什么是STP戰(zhàn)略,？

STP是市場營銷策略,，分為三個步驟，即市場細分(S）,、選擇目標市場（T）,、市場定位（P）。

1,、市場細分就是指按照消費者的收入水平,、職業(yè)、年齡,、文化,、購買習慣、偏好等細節(jié)分變量,，把整個市場劃分成若干個需求不同的子市場或次子市場的過程,，其中任意子市場或次子市場都是一個擁有相似需求的購買者群體。

2,、選擇目標市場,，明確企業(yè)應為哪一類用戶服務，滿足他們的哪一種需求,，是企業(yè)在營銷活動中的一項重要策略,。

企業(yè)通過市場細分，從眾多的細分市場中,，選擇出一個或幾個具有吸引力,、有利于發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢的細分市場作為自己的目標市場，綜合考慮產品特性,、競爭狀況和自身實力,，針對不同的目標市場選擇營銷策略。

3,、市場定位是指企業(yè)針對潛在顧客的心理進行營銷設計,，創(chuàng)立產品、品牌或企業(yè)在目標客戶心目中的某種形象或某種個性特征,，保留深刻的印象和獨特的位置,，從而取得競爭優(yōu)勢。

什么是戰(zhàn)略模式,？

企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略是對企業(yè)各種戰(zhàn)略的統(tǒng)稱,，是企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的方式方法或形式。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略模式有市場營銷戰(zhàn)略、發(fā)展戰(zhàn)略,、品牌戰(zhàn)略,、融資戰(zhàn)略、技術開發(fā)戰(zhàn)略,、人才開發(fā)戰(zhàn)略,、資源開發(fā)戰(zhàn)略等共同組成。

市場營銷戰(zhàn)略：是指企業(yè)在現代市場營銷觀念下,，為實現其經營目標,，對一定時期內市場營銷發(fā)展的總體設想和規(guī)劃。

品牌戰(zhàn)略：是公司將品牌作為核心競爭力,，以獲取差別利潤與價值的企業(yè)經營戰(zhàn)略,，EMBA、MBA等商管教育均對品牌戰(zhàn)略建立及規(guī)劃方法有所介紹,。

企業(yè)戰(zhàn)略,、商業(yè)模式、營銷策劃的具體區(qū)別是什么,？好心人解答一下嘿嘿,？

企業(yè)戰(zhàn)略是組織的長遠規(guī)劃；商業(yè)模式是企業(yè)的盈利方式方法,； 營銷策劃是根據企業(yè)的營銷目標,，以滿足消費者需求和欲望為核心，設計和規(guī)劃企業(yè)產品,、服務,、創(chuàng)意、價格,、渠道,、促銷，從而實現個人和組織的交換過程的行為,。

現代管理學將營銷策劃分為營銷策劃市場細分,、產品創(chuàng)新、營銷戰(zhàn)略設計及營銷組合4P戰(zhàn)術等四個方面的內容,。營銷策劃首先要確定營銷概念,，其次是在營銷理念基礎上的策劃。

如何正確理解市場營銷的含義,？

市場營銷的核心含義是交換,。

市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)市場營銷部門根據公司總體戰(zhàn)略與業(yè)務單位戰(zhàn)略規(guī)劃，在綜合考慮外部市場機會及內部資源狀況等因素的基礎上,，確定目標市場,，選擇相應的市場營銷策略組合,，并予以有效實施和控制的過程。

確定目標市場的主要工作是進行市場細分和目標市場選擇,。

消費者市場細分的依據。市場細分要依據一定的細分變量來進行,。消費者市場的細分變量主要有地理,、人口、心理和行為四類變量,。

產業(yè)市場細分的依據,。細分產業(yè)市場的變量，有一些與消費者市場細分變量相同,，如使用率,、對品牌的忠誠程度、使用者對產品的態(tài)度等,。此外,，細分產業(yè)市場的常用變量還有最終用戶、顧客規(guī)模及其他變量等,。

所謂目標市場,，就是企業(yè)決定要進入的市場，也就是企業(yè)擬投其所好,、為之服務的那個顧客群,。

什么是戰(zhàn)略銷售部門？

戰(zhàn)略銷售部門是指負責公司銷售戰(zhàn)略規(guī)劃,、銷售策略制定,、銷售目標達成等工作的部門。 該部門的職責包括：

- 制定公司的銷售戰(zhàn)略和計劃,，確保公司在市場上保持競爭力,；

- 確定公司的銷售目標和預算，并監(jiān)督銷售團隊實現這些目標,；

- 分析市場趨勢和競爭對手,，以便更好地了解市場需求和機會；

- 與客戶建立聯系,，了解他們的需求并提供解決方案,；

- 管理銷售團隊，包括招聘,、培訓和激勵員工,。

營銷戰(zhàn)略和營銷策略有什么區(qū)別？

想要弄明白營銷戰(zhàn)略和營銷策略有什么區(qū)別,，首先要知道二者的含義,。

戰(zhàn)略:應該是方向性的把握，而策略則是具體的動作。

策略:是從屬于戰(zhàn)略的,，沒有戰(zhàn)略指導的策略不會有太大的價值;而戰(zhàn)略也是需要各種策略支持的,，沒有看準時機，及時出牌,，戰(zhàn)略永遠只是空想,。

所以，戰(zhàn)略和策略第一個區(qū)別是:戰(zhàn)略要看方向,，策略要看時機,。

其次，戰(zhàn)略和策略的區(qū)別在于:戰(zhàn)略需要減法,，而策略需要做加法,。戰(zhàn)略的目的是要在眾多的道路中選對一條，然后走下去;而策略則是面對一個具體的目標,，應該從哪些方面進行攻打,，最終占領它。

再次,，戰(zhàn)略是長遠而簡單的,，復雜的不叫戰(zhàn)略;策略是短促而復雜的，不短促不足以把握時機,，不復雜不足以取得完勝,。

戰(zhàn)略與執(zhí)行是我們每一個利潤中心的兩個基本點。我想說的是,，戰(zhàn)略+策略+執(zhí)行,，可能會更清晰的描述在戰(zhàn)略之后執(zhí)行層面的內涵。

戰(zhàn)略一旦確定,，執(zhí)行是至關重要的,。有些時候即便戰(zhàn)略不清晰甚至不成熟，良好的執(zhí)行將會使戰(zhàn)略升級,。戰(zhàn)略之后是執(zhí)行,，執(zhí)行之前不應該簡單說成是戰(zhàn)略，而是戰(zhàn)略導向下的策略,。策略是戰(zhàn)略的執(zhí)行,，但更是執(zhí)行前的執(zhí)行戰(zhàn)略。

策略,，即策劃,、謀略。尤其在面臨選擇時,，面臨行動前,，策劃,、謀略尤為重要，對戰(zhàn)略的成功實施起著決定性的作用,，否則一旦選擇錯了,，或選擇時機不當，或選擇順序有差,，均會導致戰(zhàn)略的實施不力,。甚至于后來，人們會懷疑戰(zhàn)略是否正確,。諸多時候，大凡策略出問題時,，我們都去懷疑戰(zhàn)略,，其實不然，我們應該檢討策略是否正確,。有些時候,，我們不懷疑戰(zhàn)略，我們不懷疑團隊的具體執(zhí)行力(這里具體執(zhí)行力指的是策略后的執(zhí)行力),，但公司或多或少出些問題或者說不能令投資者滿意,，為什么呢?我認為，是對戰(zhàn)略項下的策略沒有研究好,，沒有執(zhí)行前的策劃和謀略,，或者說，策劃起來草率些,，謀略起來簡單些,。所以，把“戰(zhàn)略+執(zhí)行”細分為“戰(zhàn)略+策略+執(zhí)行”,，將會使我們的思路更清晰,，將會使我們的戰(zhàn)略步入快車道。

我們經常研究戰(zhàn)略,，實際上應該是經常檢討策略,。在面臨選擇時，避免戰(zhàn)略項下的盲動,，管理層應做更多地思考,。有些時候，管理層未做好恰當的策劃和謀略,，就會出現戰(zhàn)略的執(zhí)行不力,。所以，將策略提出來研討,，將大家思想集中起來,，第一步做什么,，第二步做什么，什么時候進去,，什么時候出來,，什么時候我們可以暫時承擔一時之虧損，什么時候改變模式彌補戰(zhàn)略項下的一時虧損,，都需要管理層深度思考和謀劃,。作出了恰當的選擇，才能去推進執(zhí)行,。

戰(zhàn)略是有策略的戰(zhàn)略,，執(zhí)行是策略項下的執(zhí)行;戰(zhàn)略是本，策略是綱,，執(zhí)行是目,。

戰(zhàn)略不常變，策略會時常調整,，執(zhí)行更是千變萬化;沒有戰(zhàn)略,，策略和執(zhí)行就成為無本之目;沒有策略，戰(zhàn)略就掛在墻上,，沒有策略,，執(zhí)行就只知干活。策略是戰(zhàn)略與具體執(zhí)行之間必不可少的環(huán)節(jié),。

今天我們講的內部協同,，這是一個戰(zhàn)略思考，大家都會認同,，都會打起精神去執(zhí)行領導的要求,。但有些時候，真的是停留在領導的要求下,，或者盲目去執(zhí)行領導要求,。譬如，我們見到萬家的同事時,，經常談到我們的產品能否擺在萬家的貨架上,，萬家的同事說“好啊”。分手時說保持聯系,，看如何干,。分手后，就沒有下文,。再見面時,，上次說的話又說一遍，時間長了,，再也不說了,。我認為這里面就缺乏策劃,，所以沒有執(zhí)行。

又譬如,，我們有些事情是“求”我們的客戶(如用戶,、政府、金融等部門),，但一味的去“求”,，可能收效一般。如果經過策劃,，既使事情朝著我們的預期發(fā)展,，同時，對方還感覺到事情已體現出我們的支持,，這有多好,，這就是真正的雙贏。

再譬如,，我們收購目標企業(yè)，這既符合戰(zhàn)略要求,，同時內部資源或集團資源又能滿足并購后的發(fā)展所需,。目標企業(yè)得知后非常積極，乃至于地方政府都會出面表示,，華潤收購后,，政府提供什么樣的支持等，由于地方政府與目標企業(yè)的策劃,，我們又可能缺乏精心細致的策劃,，而“落入”對方的“策劃圈”，最后導致我們的戰(zhàn)略實施受阻,。上面定了可以干,，但上面不會去定如何干，最后由于策略欠妥我們沒能干好,，上面還可能檢討是否定錯了,，其實非也。既非上面定錯了,，也非我們不努力,，而是我們沒有去認真策劃，認真選擇,、認真謀略,。

所以，策略比具體執(zhí)行更重要,，甚至于比戰(zhàn)略更重要,。急于求成,，不考慮風險，再好的具體執(zhí)行,，戰(zhàn)略就成了誤導,。精心策劃、認真謀略,，我們的目標就離我們不遠了,。

什么是戰(zhàn)略客戶？

戰(zhàn)略客戶就是對己方長期發(fā)展至關重要,，對全局起決定性的客戶,。也包括經過市場調查、預測,、分析,，具有發(fā)展?jié)摿Γ瑫蔀楦偁帉κ值耐黄茖ο蟮目蛻簟?/p>

戰(zhàn)略客戶也可以說是大客戶營銷,，這類客戶又被稱為重點客戶,、主要客戶，有兩個方面的含義：

其一指客戶范圍大,，客戶不僅包括普通的消費者,，還包括企業(yè)的分銷商、經銷商,、批發(fā)商和代理商,；

其二指客戶的價值大小，不同的客戶對企業(yè)的利潤貢獻差異很大,，20%的大客戶貢獻了企業(yè)80%的利潤,，因此，企業(yè)必須要高度重視高價值客戶以及具有高價值潛力的客戶,。

在大客戶營銷戰(zhàn)略中的大客戶是指后者,，是指公司所轄地域內使用產品量大或單位性質特殊的客戶，主要包括經濟大客戶,、重要客戶,、集團客戶與戰(zhàn)略客戶等。

擴展資料：

大客戶銷售由于銷售額巨大,，往往會受到客戶和競爭對手的重視,，同時大單銷售是和一群人做生意，它涉及客戶組織中眾多利益相關方和決策人,，這就使大單銷售成功的因素非常的復雜,，有很多銷售員開始經過了千辛萬苦的努力，到最后單子卻丟了,。

因此,，客戶組織內的最高決策者對項目的成敗有著決定性的影響,。作為銷售人員與他們的接觸效果是至關重要的，從項目開始到結束時還沒有接觸過最高決策者是非常危險的,。因為得到他們的支持,，贏單的幾率會大增，反之失單的幾率會大增,。

簡述四種目標市場營銷策略及內涵,？

（1）無差異性營銷戰(zhàn)略：指企業(yè)把整體市場看做一個大目標市場，不進行細分,，用一種產品,、統(tǒng)一的市場營銷組合對待整體市場。

（2）差異性營銷戰(zhàn)略：把整個市場劃分為若干需求與愿望大致相同的細分市場后,，然后根據企業(yè)的資源及營銷實力,，分割為各個細分市場制定不同的市場營銷組合。

（3）集中性營銷戰(zhàn)略：是指將整個市場分割為若干細分市場后,，只選擇其中一個或少數細分市場為目標市場,，開發(fā)相應的市場營銷組合，實行集中營銷,。

市場營銷戰(zhàn)略主要內容包括哪些,？

一是成本領先戰(zhàn)略，即企業(yè)致力于達到生產成本和銷售成本的最低化,；

二是差異化戰(zhàn)略，即企業(yè)致力于創(chuàng)造有顯著差別的產品線和營銷方案,，以便有可能成為本行業(yè)的市場領導者,；

三是集中化戰(zhàn)略，即企業(yè)將力量集中在為幾個細分市場的服務上,，而非追求全部市場,。企業(yè)怎樣結合自身的情況和營銷環(huán)境在這些戰(zhàn)略中加以選擇和確認，實質上就是一個戰(zhàn)略定位問題,。