電子商務(wù)線上線下的營(yíng)銷方式有哪些,？

1）數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷　　數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷可包括IM推廣,、EDM郵件發(fā)送,、SMS短信發(fā)送都屬于線上電商推廣常用方式，數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷通常對(duì)于銷售額貢獻(xiàn)度不大,，轉(zhuǎn)化率較低，但對(duì)于挖掘潛在人群,，品牌發(fā)力等方面作用卻相對(duì)不錯(cuò),，這里的不錯(cuò)是從投資回報(bào)率來說?！　?/p>

2）社會(huì)化媒體營(yíng)銷　　社會(huì)化媒體營(yíng)銷,，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展至今，已經(jīng)越來越發(fā)展成為人與人的關(guān)系,，以人為本,，用戶為本成為web2.0時(shí)代最顯著的標(biāo)志，用戶創(chuàng)造內(nèi)容UGC社區(qū)也占據(jù)了互聯(lián)網(wǎng)上絕大部分的網(wǎng)民,。因此筆者自以為,，做好社會(huì)化營(yíng)銷，通過用戶傳遞價(jià)值已成為電子商務(wù)網(wǎng)站傳播的重要渠道,。另外從數(shù)據(jù)分析上也可以觀察到這點(diǎn),。很大一部分的流量來源于直接輸入，這部分流量通常都來自于這樣的口口相傳,，IM傳播啊,，輕博客，收藏夾等,?！　∩鐣?huì)化媒體營(yíng)銷包括的范圍較廣,，博客、論壇,、SNS,、微博、輕博客,、RSS分享都屬于范疇,，微博和輕博客可以說是新媒體營(yíng)銷，這樣的媒體都包含眾多類型人群,，例如新浪微博的目標(biāo)人群主要是20-40歲的精英人群,，這部分人群同樣也是網(wǎng)購(gòu)的目標(biāo)人群，另外微博上還會(huì)有微群等以同樣目標(biāo)聚集在一起的用戶,。通過促銷,、活動(dòng)帶動(dòng)特定人群，制造裂變式營(yíng)銷,，口口相傳,，只要有耐心，用發(fā)展的眼光看待新媒體營(yíng)銷,，必將牢牢抓住用戶,。社會(huì)化媒體營(yíng)銷的例子還有像豆瓣一樣的文青聚集地，針對(duì)小清新服裝品牌初刻等電商網(wǎng)站來說,，正是合適的目標(biāo)人群,。　　

3）網(wǎng)絡(luò)廣告　　網(wǎng)絡(luò)廣告,，只能說網(wǎng)絡(luò)廣告現(xiàn)在是越來越貴了,。究竟是電商發(fā)展帶動(dòng)起來的，還是門戶網(wǎng)越來越大牌,，總之硬廣不是一般電商公司可以投的起的了,，轉(zhuǎn)化率不好說具體有多少，品牌展示收到了多少效果也不好計(jì)算,。燒錢的事建議電商還是少做,，控制成本是網(wǎng)站長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的基石。但同時(shí)隨著淘寶聯(lián)盟的興起,，CPS廣告還是較為靠譜的,，至少?zèng)]有銷售額，就沒人能從我口袋里拿出廣告費(fèi),。CPA廣告做的比較多,，不管是哪種注冊(cè)要求，作弊數(shù)據(jù)都是不能避免的,。但是同聯(lián)盟搞好關(guān)系,，找好媒體,，也能收到相當(dāng)不錯(cuò)的效果，從直接銷售額來看,，還是可以達(dá)到一個(gè)比較好的投資回報(bào)率的,。　　

4）手機(jī)客戶端　　3G時(shí)代,，碎片化時(shí)間越來越多,，手機(jī)客戶端占據(jù)了我們空余時(shí)間，君不見地鐵上到處都是手機(jī)控,，手機(jī)看書,、手機(jī)微博、手機(jī)人人網(wǎng),、手機(jī)LBS,、手機(jī)淘寶中。手機(jī)客戶端廣告也賺了不少點(diǎn)擊率,，手機(jī)之前APP開發(fā)就已經(jīng)風(fēng)生水起,，手機(jī)客戶端自然也好風(fēng)憑借力。隨著智能手機(jī)的市場(chǎng)逐漸主流,，手機(jī)客戶端自然也是一塊金字招牌,。有決心，其他的事情做就好了,，哪怕是外包技術(shù)開發(fā),，做電商最重要的永遠(yuǎn)是思路，讓技術(shù)為我所用,?！　?/p>

5）分銷平臺(tái)　　分銷平臺(tái),，筆者一直從事在B2C電商中,，對(duì)分銷平臺(tái)的概念理解不深，在10年團(tuán)購(gòu)初具雛形,，11年千團(tuán)大戰(zhàn)的時(shí)候,，筆者同團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站進(jìn)行了幾次合作，對(duì)我來說,，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站就可以看做是電商的一種分銷平臺(tái),，重要的是要做好前期策劃和預(yù)期，后期要做好數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析等,?！　?/p>

6）搜索引擎營(yíng)銷　　搜索引擎營(yíng)銷。筆者本身是做站長(zhǎng)起家,，對(duì)搜索引擎一塊本身就較為有興趣,。目前網(wǎng)上的垃圾信息（SPAM）越來越充斥網(wǎng)絡(luò),，如何最快最準(zhǔn)確的找到目標(biāo)網(wǎng)站，這是搜索引擎使用率越來越高的原因,。從數(shù)據(jù)分析上來看,，至少有10%-30%的流量是通過搜索引擎達(dá)到的，從搜索引擎流量的轉(zhuǎn)化率來看,，由于定向精準(zhǔn),，轉(zhuǎn)化率也相對(duì)較高。搜索引擎營(yíng)銷還是要分作兩種,，一種是SEM,，另一種是SEO。SEM來說對(duì)于建站初期的企業(yè),，沒有關(guān)鍵詞排名的情況下,，SEM可以解決這個(gè)問題，但見效快的同時(shí)SEM成本也較高,。SEO來說呢,，見效慢，周期長(zhǎng),，但是花費(fèi)少,，見效持久。當(dāng)然建議在網(wǎng)站建設(shè)初期就將SEO的元素融入進(jìn)去,，代碼精簡(jiǎn),，URL地址盡量不要超過四層，做好網(wǎng)站地圖,，設(shè)置好關(guān)鍵詞,，SEO必然是營(yíng)銷中越來越重要的一環(huán)?！　?/p>

7）資源合作　　資源合作,。比較多了，垂直論壇合作,；提供商品作為積分禮品兌換,；試用品網(wǎng)站合作等。方式多種多樣,。靈活掌握為宜,，不多說了?！　?/p>

8）分類信息網(wǎng)站　　分類信息網(wǎng)站,，這塊在我還做教育培訓(xùn)的時(shí)候涉及到過，分類信息網(wǎng)站發(fā)帖置頂，右側(cè)圖片廣告價(jià)格當(dāng)時(shí)也不高,，做過一個(gè)季度,，當(dāng)時(shí)轉(zhuǎn)化率不是很高，就停了,，當(dāng)然現(xiàn)在分類網(wǎng)站的比當(dāng)年發(fā)展壯大多了,。針對(duì)不同行業(yè)也有不同的效果，涉獵比較少,，還請(qǐng)大家多指點(diǎn),。不管是哪種營(yíng)銷推廣方式，都需要全員的配合,，前期的策劃,、著陸頁(yè)的設(shè)計(jì)、推廣人員監(jiān)控,、物流人員,、數(shù)據(jù)分析人員。因此作為網(wǎng)絡(luò)推廣人員,，要培養(yǎng)良好的溝通和全局思路,。線下推廣　　首先對(duì)于我們來講，最準(zhǔn)確的目標(biāo)消費(fèi)群體,，是線上推廣和線下活動(dòng)都看重的群體,，包括今天被中國(guó)電商重視的數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷，也是線下活動(dòng)的重要數(shù)據(jù),?！　∑浯文愕漠a(chǎn)品群體是否細(xì)分，是男性還是女性,，是20-30,，還是30-40歲，他或她的消費(fèi)習(xí)慣,、消費(fèi)頻率,，工作職業(yè)?！　徝酪庾R(shí)等等個(gè)性化的設(shè)計(jì)都十分重要,。如果我們重視這些數(shù)字?jǐn)?shù)據(jù),，我們就會(huì)去建立數(shù)據(jù)庫(kù),。　　線下如何布局,，我認(rèn)為有一下幾種方式：　　1)你的消費(fèi)群體經(jīng)常去的場(chǎng)所,，是你重點(diǎn)研究的對(duì)象，你需要把握的是群體,，而不是單一個(gè)體,，因?yàn)閳?chǎng)所是團(tuán)隊(duì)的活動(dòng)聚集地,。　　你不要考慮我這樣是否需要投入更多的人力來推廣,，你需要做的是找出場(chǎng)所的利益所在,，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)的時(shí)候，也就是你們合作的開始,。中間需要紐帶,，這個(gè)紐帶是什么，需要根據(jù)行業(yè)來研究開拓,?！　?)、公益活動(dòng)的力量：　　對(duì)于新電商來講,，公益意味著參與,，國(guó)內(nèi)各類各行業(yè)的公益活動(dòng)非常之多，你是否能將自己不僅變成一個(gè)參與者,，而是做一個(gè)自己領(lǐng)域電商的組織者,，是個(gè)很大的學(xué)問。這是我在思考線下推廣中策劃的重點(diǎn)之一,，因?yàn)樗麜?huì)引起你的目標(biāo)消費(fèi)群體的關(guān)注,，拉攏的是消費(fèi)者對(duì)你的第一感情，你想如果消費(fèi)者帶有感情色彩來到你的網(wǎng)站會(huì)是什么樣子,。比如數(shù)碼攝影設(shè)備,，完全可以根據(jù)環(huán)保題材，聯(lián)合攝影協(xié)會(huì),、環(huán)保部門,、環(huán)保企業(yè)等等公益性活動(dòng)來推廣你的知名度。以表格的形式來注冊(cè)你的線下會(huì)員,，以促銷的方式,，諸如“你買一個(gè)價(jià)值980元的數(shù)碼照相機(jī)，就有18元錢捐給環(huán)?；?，讓我們的家園更美好”（以上數(shù)字僅為假設(shè)）?！　?),、社區(qū)的力量：　　我們看分眾的戰(zhàn)略，實(shí)在讓人佩服江南春的架構(gòu),，今天在望京商業(yè)中心D座電梯口,，我一直在琢磨一個(gè)問題，江南春的商業(yè)樓宇傳媒手段，不是精準(zhǔn)把握消費(fèi)群體的出入口問題,，而是很好的把握了社區(qū)這個(gè)關(guān)鍵詞,。他收購(gòu)合眾，控制的是樓宇電梯外的焦點(diǎn),，而電梯內(nèi)的那一瞬間更加重要,，無(wú)聊的電梯內(nèi)實(shí)在是每個(gè)人都有可能會(huì)尷尬的地方，框架傳媒的誕生和快速發(fā)展證明了這一點(diǎn),。江南春也意識(shí)到了電梯內(nèi)的框架對(duì)他潛在的市場(chǎng)威脅,，至少是對(duì)社區(qū)廣告份額的威脅。他也很好的將框架招致麾下,。完成了他商業(yè)樓宇廣告的內(nèi)外帝國(guó),。其實(shí)我在想的不是商業(yè)社區(qū)，我想的是居住社區(qū),，雖然他在占領(lǐng)了部分立體廣告之后,，誕生的卻是另一個(gè)平面媒體的廣告新寵兒，其發(fā)展速度也很迅猛,。所為電商,，我們所忽視似乎是社區(qū)對(duì)我們的影響。社區(qū)的文化,，社區(qū)電商意識(shí)的成熟,，是我們的機(jī)會(huì)，通過精準(zhǔn)的機(jī)會(huì)合作,，我們一樣能找出自己的群體增強(qiáng)我們的力量,，純凈水桶廣告的應(yīng)用也開始被關(guān)注，如何與其合作,，在這里不提具體做法,，以免蒙蔽大家更明亮的眼睛。

營(yíng)銷技巧,，五步推銷法是怎樣的,？

五步推銷法：推激情、推感情,、推產(chǎn)品,、推價(jià)格、推數(shù)量,。

1,、推動(dòng)激情如果推銷員沒有成功的態(tài)度，即使他已經(jīng)掌握了出色的銷售技巧,，他也不會(huì)成功,。一個(gè)沒有激情，言行舉止的人如何影響陌生人,？推銷員就像火柴,，顧客就像蠟燭。如果您不先點(diǎn)燃自己,，怎么能照耀別人,？

2、推動(dòng)情感銷售工作98％是情感工作,，2％是理解產(chǎn)品,。在實(shí)際銷售中，似乎沒有什么比“拉動(dòng)”重要,。 以三種方式促進(jìn)情感：英國(guó)人,、與美國(guó)風(fēng)格的朋友聊天、中國(guó)風(fēng)格要永遠(yuǎn)佩服“講情感”吃飯,。這是一個(gè)重要的銷售過程步驟,。如果推銷員對(duì)客戶不滿意，并且無(wú)法縮短心理距離,，那么成功之門就很遙遠(yuǎn),。

3、推產(chǎn)品營(yíng)銷技巧推產(chǎn)品處于產(chǎn)品銷售階段,。推銷員應(yīng)始終記住,，客戶購(gòu)買產(chǎn)品，這就是產(chǎn)品的利益,。與其購(gòu)買價(jià)格,，不如購(gòu)買新穎性并購(gòu)買產(chǎn)品本身。這些都是新來者可以輕松解決的問題,。要推廣產(chǎn)品,，您需要推廣產(chǎn)品功能帶來的好處。除了利潤(rùn)提升以外,，在實(shí)際銷售中,，“演示+提示”是促進(jìn)銷售的法寶。

4,、推價(jià)價(jià)格始終是商品的敏感問題,。聰明的推銷員需要以暗示“非昂貴”價(jià)格的語(yǔ)言為客戶提供聰明的報(bào)價(jià)。

5,、對(duì)于推送數(shù)量產(chǎn)品,，正常價(jià)格無(wú)效。但是提供的金額仍然有效,?？蛻糍?gòu)買也很活躍,。的銷售數(shù)量是“許多報(bào)告”。許多報(bào)告以大包裝,，成套,，一個(gè)使用期限和一個(gè)出庫(kù)單位報(bào)告。