電子商務線上線下的營銷方式有哪些,？

1）數(shù)據(jù)庫營銷　　數(shù)據(jù)庫營銷可包括IM推廣,、EDM郵件發(fā)送,、SMS短信發(fā)送都屬于線上電商推廣常用方式，數(shù)據(jù)庫營銷通常對于銷售額貢獻度不大,，轉化率較低,，但對于挖掘潛在人群，品牌發(fā)力等方面作用卻相對不錯,，這里的不錯是從投資回報率來說,。　　

2）社會化媒體營銷　　社會化媒體營銷,，互聯(lián)網發(fā)展至今,，已經越來越發(fā)展成為人與人的關系，以人為本,，用戶為本成為web2.0時代最顯著的標志,，用戶創(chuàng)造內容UGC社區(qū)也占據(jù)了互聯(lián)網上絕大部分的網民。因此筆者自以為,，做好社會化營銷,，通過用戶傳遞價值已成為電子商務網站傳播的重要渠道。另外從數(shù)據(jù)分析上也可以觀察到這點,。很大一部分的流量來源于直接輸入,，這部分流量通常都來自于這樣的口口相傳，IM傳播啊,，輕博客,，收藏夾等?！　∩鐣襟w營銷包括的范圍較廣,，博客、論壇,、SNS,、微博、輕博客,、RSS分享都屬于范疇,，微博和輕博客可以說是新媒體營銷，這樣的媒體都包含眾多類型人群,，例如新浪微博的目標人群主要是20-40歲的精英人群,，這部分人群同樣也是網購的目標人群，另外微博上還會有微群等以同樣目標聚集在一起的用戶,。通過促銷,、活動帶動特定人群，制造裂變式營銷,，口口相傳,，只要有耐心，用發(fā)展的眼光看待新媒體營銷,，必將牢牢抓住用戶,。社會化媒體營銷的例子還有像豆瓣一樣的文青聚集地，針對小清新服裝品牌初刻等電商網站來說,，正是合適的目標人群,。　　

3）網絡廣告　　網絡廣告,，只能說網絡廣告現(xiàn)在是越來越貴了,。究竟是電商發(fā)展帶動起來的，還是門戶網越來越大牌,，總之硬廣不是一般電商公司可以投的起的了,，轉化率不好說具體有多少，品牌展示收到了多少效果也不好計算,。燒錢的事建議電商還是少做,，控制成本是網站長遠發(fā)展的基石,。但同時隨著淘寶聯(lián)盟的興起，CPS廣告還是較為靠譜的,，至少沒有銷售額,，就沒人能從我口袋里拿出廣告費。CPA廣告做的比較多,，不管是哪種注冊要求,，作弊數(shù)據(jù)都是不能避免的。但是同聯(lián)盟搞好關系,，找好媒體,，也能收到相當不錯的效果，從直接銷售額來看,，還是可以達到一個比較好的投資回報率的,。　　

4）手機客戶端　　3G時代,，碎片化時間越來越多,，手機客戶端占據(jù)了我們空余時間，君不見地鐵上到處都是手機控,，手機看書,、手機微博、手機人人網,、手機LBS,、手機淘寶中。手機客戶端廣告也賺了不少點擊率,，手機之前APP開發(fā)就已經風生水起,，手機客戶端自然也好風憑借力。隨著智能手機的市場逐漸主流,，手機客戶端自然也是一塊金字招牌,。有決心，其他的事情做就好了,，哪怕是外包技術開發(fā),，做電商最重要的永遠是思路，讓技術為我所用,?！　?/p>

5）分銷平臺　　分銷平臺，筆者一直從事在B2C電商中,，對分銷平臺的概念理解不深,，在10年團購初具雛形，11年千團大戰(zhàn)的時候，筆者同團購網站進行了幾次合作,，對我來說,，團購網站就可以看做是電商的一種分銷平臺，重要的是要做好前期策劃和預期,，后期要做好數(shù)據(jù)統(tǒng)計和分析等,。　　

6）搜索引擎營銷　　搜索引擎營銷,。筆者本身是做站長起家，對搜索引擎一塊本身就較為有興趣,。目前網上的垃圾信息（SPAM）越來越充斥網絡,，如何最快最準確的找到目標網站，這是搜索引擎使用率越來越高的原因,。從數(shù)據(jù)分析上來看,，至少有10%-30%的流量是通過搜索引擎達到的，從搜索引擎流量的轉化率來看,，由于定向精準,，轉化率也相對較高。搜索引擎營銷還是要分作兩種,，一種是SEM,，另一種是SEO。SEM來說對于建站初期的企業(yè),，沒有關鍵詞排名的情況下,，SEM可以解決這個問題，但見效快的同時SEM成本也較高,。SEO來說呢,，見效慢，周期長,，但是花費少,，見效持久。當然建議在網站建設初期就將SEO的元素融入進去,，代碼精簡,，URL地址盡量不要超過四層，做好網站地圖,，設置好關鍵詞,，SEO必然是營銷中越來越重要的一環(huán)?！　?/p>

7）資源合作　　資源合作,。比較多了，垂直論壇合作；提供商品作為積分禮品兌換,；試用品網站合作等,。方式多種多樣。靈活掌握為宜,，不多說了,。　　

8）分類信息網站　　分類信息網站,，這塊在我還做教育培訓的時候涉及到過,，分類信息網站發(fā)帖置頂，右側圖片廣告價格當時也不高,，做過一個季度,，當時轉化率不是很高，就停了,，當然現(xiàn)在分類網站的比當年發(fā)展壯大多了,。針對不同行業(yè)也有不同的效果，涉獵比較少,，還請大家多指點,。不管是哪種營銷推廣方式，都需要全員的配合,，前期的策劃,、著陸頁的設計、推廣人員監(jiān)控,、物流人員,、數(shù)據(jù)分析人員。因此作為網絡推廣人員,，要培養(yǎng)良好的溝通和全局思路,。線下推廣　　首先對于我們來講，最準確的目標消費群體,，是線上推廣和線下活動都看重的群體,，包括今天被中國電商重視的數(shù)據(jù)庫營銷，也是線下活動的重要數(shù)據(jù),?！　∑浯文愕漠a品群體是否細分，是男性還是女性,，是20-30,，還是30-40歲，他或她的消費習慣,、消費頻率,，工作職業(yè),。　　審美意識等等個性化的設計都十分重要,。如果我們重視這些數(shù)字數(shù)據(jù),，我們就會去建立數(shù)據(jù)庫?！　【€下如何布局,，我認為有一下幾種方式：　　1)你的消費群體經常去的場所，是你重點研究的對象,，你需要把握的是群體,，而不是單一個體，因為場所是團隊的活動聚集地,?！　∧悴灰紤]我這樣是否需要投入更多的人力來推廣，你需要做的是找出場所的利益所在,，當你發(fā)現(xiàn)的時候，也就是你們合作的開始,。中間需要紐帶,，這個紐帶是什么，需要根據(jù)行業(yè)來研究開拓,?！　?)、公益活動的力量：　　對于新電商來講,，公益意味著參與,，國內各類各行業(yè)的公益活動非常之多，你是否能將自己不僅變成一個參與者,，而是做一個自己領域電商的組織者,，是個很大的學問。這是我在思考線下推廣中策劃的重點之一,，因為他會引起你的目標消費群體的關注,，拉攏的是消費者對你的第一感情，你想如果消費者帶有感情色彩來到你的網站會是什么樣子,。比如數(shù)碼攝影設備,，完全可以根據(jù)環(huán)保題材，聯(lián)合攝影協(xié)會,、環(huán)保部門,、環(huán)保企業(yè)等等公益性活動來推廣你的知名度。以表格的形式來注冊你的線下會員,，以促銷的方式,，諸如“你買一個價值980元的數(shù)碼照相機，就有18元錢捐給環(huán)保基金,，讓我們的家園更美好”（以上數(shù)字僅為假設）,。　　3),、社區(qū)的力量：　　我們看分眾的戰(zhàn)略,，實在讓人佩服江南春的架構，今天在望京商業(yè)中心D座電梯口,，我一直在琢磨一個問題,，江南春的商業(yè)樓宇傳媒手段，不是精準把握消費群體的出入口問題,，而是很好的把握了社區(qū)這個關鍵詞,。他收購合眾，控制的是樓宇電梯外的焦點,，而電梯內的那一瞬間更加重要,，無聊的電梯內實在是每個人都有可能會尷尬的地方，框架傳媒的誕生和快速發(fā)展證明了這一點,。江南春也意識到了電梯內的框架對他潛在的市場威脅,，至少是對社區(qū)廣告份額的威脅。他也很好的將框架招致麾下,。完成了他商業(yè)樓宇廣告的內外帝國,。其實我在想的不是商業(yè)社區(qū)，我想的是居住社區(qū),，雖然他在占領了部分立體廣告之后,，誕生的卻是另一個平面媒體的廣告新寵兒，其發(fā)展速度也很迅猛,。所為電商,，我們所忽視似乎是社區(qū)對我們的影響。社區(qū)的文化,，社區(qū)電商意識的成熟,，是我們的機會，通過精準的機會合作,，我們一樣能找出自己的群體增強我們的力量,，純凈水桶廣告的應用也開始被關注，如何與其合作,，在這里不提具體做法,，以免蒙蔽大家更明亮的眼睛。

營銷技巧,，五步推銷法是怎樣的,？

五步推銷法：推激情,、推感情、推產品,、推價格,、推數(shù)量。

1,、推動激情如果推銷員沒有成功的態(tài)度,，即使他已經掌握了出色的銷售技巧，他也不會成功,。一個沒有激情,，言行舉止的人如何影響陌生人？推銷員就像火柴,，顧客就像蠟燭,。如果您不先點燃自己，怎么能照耀別人,？

2,、推動情感銷售工作98％是情感工作，2％是理解產品,。在實際銷售中,，似乎沒有什么比“拉動”重要。 以三種方式促進情感：英國人,、與美國風格的朋友聊天、中國風格要永遠佩服“講情感”吃飯,。這是一個重要的銷售過程步驟,。如果推銷員對客戶不滿意，并且無法縮短心理距離,，那么成功之門就很遙遠,。

3、推產品營銷技巧推產品處于產品銷售階段,。推銷員應始終記住,，客戶購買產品，這就是產品的利益,。與其購買價格,，不如購買新穎性并購買產品本身。這些都是新來者可以輕松解決的問題,。要推廣產品,，您需要推廣產品功能帶來的好處。除了利潤提升以外,，在實際銷售中,，“演示+提示”是促進銷售的法寶,。

4、推價價格始終是商品的敏感問題,。聰明的推銷員需要以暗示“非昂貴”價格的語言為客戶提供聰明的報價,。

5、對于推送數(shù)量產品,，正常價格無效,。但是提供的金額仍然有效?？蛻糍徺I也很活躍,。的銷售數(shù)量是“許多報告”。許多報告以大包裝,，成套,，一個使用期限和一個出庫單位報告。