商品促銷方法和技巧？

商品促銷方法與技巧：

1.確立促銷目標(biāo)，準(zhǔn)備必要的營銷材料,。2.量身定制合適的商業(yè)活動,，例如折扣,、免費送貨,、贈品等。

3.拓展你的市場渠道,，將你的促銷信息更多地推廣給潛在客戶,。

4.通過社交媒體及移動應(yīng)用程序?qū)嵤┐黉N活動。

5.利用口碑營銷技巧,，迅速提高產(chǎn)品的知名度及品牌價值,。

6.使用在線優(yōu)惠券，吸引更多客戶前來體驗?zāi)愕纳唐贰?/p>

7.定期進(jìn)行優(yōu)惠活動,，以穩(wěn)定客戶群的忠誠度。

8.深入理解你的客戶,，并根據(jù)客戶需求量身定制促銷活動,。

促銷員的銷售技巧和方法？

1,、對銷售人員來說,，銷售學(xué)知識是必須掌握的，沒有學(xué)問作為根基的銷售,，只能視為投機,，無法真正體會銷售的妙趣。

　　2,、一次成功的推銷不是一個偶然發(fā)生的故事,，它是學(xué)習(xí)計劃以及一個銷售人員的知識和技巧運用的結(jié)果。

　　3、推銷完全是常識的運用,，但只有將這些為實踐所證實的觀念運用在積極者身上,，才能產(chǎn)生效果。

　　4,、在取得一鳴驚人的成績之前,，必須做好枯燥的準(zhǔn)備工作。

　　5,、推銷前的準(zhǔn)備,、計劃工作，決不可疏忽輕視,，有備而來才能勝券在握,。準(zhǔn)備好推銷工具、開場白,，該問的問題,、該說的話，以及可能的回答

招聘技巧和方法有哪些,？

1,、首先要做的是制定招聘計劃，招聘計劃是由用人部門根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要制定,，然后由人力資源部進(jìn)行審核,，特別是對人員需求量、費用等項目進(jìn)行嚴(yán)格復(fù)查,，簽署意見后上交領(lǐng)導(dǎo)審批,。

2、然后要計算招聘成本,，招聘成本等于招聘總費用除以雇傭人數(shù),，招聘總費用主要包括人事費用，業(yè)務(wù)費用,，場地設(shè)備租用費,。

3、要確定招聘人員的來源與渠道,，招聘渠道并不是憑空想出來的,，應(yīng)該在明確具體目標(biāo)的前提下，廣泛收集和了解人力資源供求情況,，并從招募成本,、質(zhì)量以及時間限制等幾個方面加以綜合考慮后才能決定招募范圍多大才合適，選用哪種渠道,，或者同時使用哪幾種渠道等,。

4,、招聘時需要注意的是，提升簡歷篩選的效率和準(zhǔn)確度,，明確招聘職位信息,，減少無效面試的次數(shù)。簡化招聘流程,，提升招聘銜接性,。建立企業(yè)人才庫，儲備并跟蹤人才

公關(guān)策劃方法有哪些,？

熱點大挪移,。也是事件營銷中最常用的方法。必定能夠產(chǎn)生帶有煽動性的“靈感”,，引發(fā)成功的商業(yè)行為,。

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爭當(dāng)?shù)谝环ǎ撼晒Φ牟邉澅仨殸幃?dāng)?shù)谝唬拍芤鹗袌龅年P(guān)注與厚愛,，使消費者強化地位感和信任度,，淡化市場價格敏感度，企業(yè)才能最終獲益,；

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概念提升法：就是為策劃對象提供更多的“附加價值”,、“體驗價值”。概念之所以成功是它能帶“1+1>2”的聚合效應(yīng),，同樣一個產(chǎn)品,，由于新概念的提出，可以使消費者產(chǎn)生更多的想象,。

價格策劃的一般方法及技巧有哪些,？

階段定價策略是根據(jù)產(chǎn)品生命周期各階段不同特征與市場環(huán)境，采用不同定價的策略：

（1）產(chǎn)品導(dǎo)入期策略,。在產(chǎn)品導(dǎo)入期,，消費者對產(chǎn)品不了解，競爭對手不多,，需要大力推廣開發(fā),。此階段可使用三種策略：

①　去脂價格策略。以高價位投放市場獲取大量利潤,，目的在于利用領(lǐng)先地位在短期收回固定成本，并迅速獲利,；一旦競爭加劇立即降價,，開拓新市場。銷售對象主要是收入較高,、求新心理強的消費者,。

②　滲透定價策略。指用低價位將產(chǎn)品推向市場，然后逐步滲透,，占領(lǐng)一定市場份額后再將價位提高的策略,。這是一種薄利多銷穩(wěn)健型策略，有利于企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展,。

③　滿意定價策略,。在大多數(shù)產(chǎn)品的導(dǎo)入期均采用此種策略。將價格定位于去脂與滲透之間,，使買賣雙方都滿意,，比較穩(wěn)妥，但過于保守,，不適用于市場競爭激烈,、情況多變的環(huán)境。

（2）產(chǎn)品成長期策略,。在市場迅速擴大,，競爭加劇時期，企業(yè)定價應(yīng)以穩(wěn)為主,?？杀３滞度肫趦r格，也可采用投資收益率定價法,，但不可降價傾銷,，要注意樹立產(chǎn)品的優(yōu)良形象。

（3）產(chǎn)品成熟期策略,。這是競爭最為激烈的階段,，企業(yè)想繼續(xù)保持利潤率與銷售量的增長并非易事。此階段,，企業(yè)一般采用競爭導(dǎo)向定價方法,，主動變價，可適當(dāng)降價,。主要目的是抵制競爭者沖擊,，保證銷售量，適應(yīng)競爭,。

（4）產(chǎn)品衰退期策略,。產(chǎn)品趨于“退役”，定價目標(biāo)主要是最大限度回收資金,。企業(yè)在此階段有三種策略可以選擇：

①　驅(qū)逐法,。指企業(yè)大幅度降低價格，傾銷商品,，盡量將競爭對手?jǐn)D出市場并占領(lǐng)其份額,。這種方法可延長企業(yè)產(chǎn)品壽命,，回收資金，準(zhǔn)備轉(zhuǎn)產(chǎn),。

②　維持法,。指企業(yè)維持原價不變并盡量延長產(chǎn)品生命周期，維持產(chǎn)品在消費者心目中的形象,。

③　重塑法,。如果產(chǎn)品出現(xiàn)再循環(huán)，或因競爭者退出而造成市場份額擴大時,，企業(yè)可以根據(jù)需求,，配合其他營銷策略給產(chǎn)品重新定價。

促銷的方式方法有哪些,？

零售商品的的促銷手段：

1,、降價式促銷

降價式促銷就是將商品低于正常的定價出售。其運用方式最常見的有庫存大清倉,、節(jié)慶大優(yōu)惠,、每日特價商品等方式。

（1）庫存大清倉：以大降價的方式促銷換季商品或庫存較久的商品,、滯銷品等,。

（2）節(jié)慶大優(yōu)惠：新店開張、逢年過節(jié),、周年慶時,，是折扣售貨的大好時機。

（3）每日特價品：由于競爭日益激烈,，為爭取顧客登門,，推出每日一物或每周一物的特價品，讓顧客用低價買到既便宜又好的商品,。低價促銷如能真正做到物美價廉,，極易引起消費者的“搶購”熱潮。

2,、有獎式促銷

顧客有時總想試試自己的運氣,，所以“抽獎”是一種極有效果的促銷活動。因為,，抽獎活動一定會有一大堆獎品,，如彩色電視機、洗衣機等,，這樣的獎項,，是極易激起消費者參與興趣的，可在短期內(nèi)對促銷產(chǎn)生明確的效果,。通常,，參加抽獎活動必須具有某一種規(guī)定的資格，如購買某特定商品,，購買某一商品達(dá)到一定的數(shù)量,，在店內(nèi)消費達(dá)到固定金額，或回答某一特定問題答對者,。另外,，需要注意的是，辦抽獎活動時,，抽獎活動的日期,、獎品或獎金、參加資格,、如何評選,、發(fā)獎方式等務(wù)必標(biāo)示清楚，且抽獎過程需公開化,，以增強消費者的參與熱情和信心,。

有獎促銷是受消費者歡迎的一種促銷方式，但需要注意開獎規(guī)則的真實性,，抽獎的公平性,。抽獎促銷由于對消費者參與成本低，操作簡單,，往往參與人數(shù)多,，但轉(zhuǎn)化效果不好。

3,、打折式優(yōu)惠

一般在適當(dāng)?shù)臅r機,，如節(jié)慶日、換季時節(jié)等打折以低于商品正常價格的售價出售商品,，使消費者獲得實惠,。

（1）設(shè)置特價區(qū)：就是在店內(nèi)設(shè)定一個區(qū)域或一個陳列臺，銷售特價商品,。特價商品通常是應(yīng)季大量銷售的商品或為過多的存貨,，或為快過保持期的商品，或為外包裝有損傷的商品,。注意不能魚目混珠,，把一些變質(zhì)損壞的商品賣給顧客，否則,，會引起顧客的反感,，甚至?xí)艿筋櫩屯对V。

（2）節(jié)日,、周末大優(yōu)惠：即在新店開業(yè),、逢年過節(jié)或周末,，將部分商品打折銷售，以吸引顧客購買,。

（3）優(yōu)惠卡優(yōu)惠：即向顧客贈送或出售優(yōu)惠卡,。顧客在店內(nèi)購物，憑手中的優(yōu)惠卡可以享受特別折扣,。優(yōu)惠卡發(fā)送對象可以是由店方選擇的知名人士,，也可以是到店購物次數(shù)或數(shù)量較多的熟客，出售的優(yōu)惠卡范圍一般不定,，這種促銷目的是為了擴大顧客群,。

（4）批量作價優(yōu)惠：即消費者整箱、整包,、整桶或較大批量購買商品時,，給予價格上的優(yōu)惠。這種方法一般用在周轉(zhuǎn)頻率較高的食品和日常生活用品上,，可以增加顧客一次性購買商品的數(shù)量,。

4、競賽式促銷

競賽式促銷是融動感性與參與性為一體的促銷活動,，由比賽來突顯主題或介紹商品,，除了可打響商品的知名度以外，更可以增加銷售量,，如喝啤酒比賽等,。此外，還可舉辦一些有競賽性質(zhì)的活動,，如卡拉OK比賽等,，除了可熱鬧賣場之外，也可借此增加顧客對零售店的話題,，加深顧客對零售店的印象,。

5、免費品嘗和試用式促銷

在促銷之時,，零售店可以在比較顯眼的位置設(shè)專柜,，免費品嘗新包裝、新口味的食品,。非食品和其他新商品實行免費贈送,、免費試用，鼓勵顧客使用新商品進(jìn)而產(chǎn)生購買欲望,。例如許多連鎖百貨店設(shè)有美容專柜,，免費為愿意試用新品牌化妝品的顧客做美容。國外零售店的香水柜臺也常常進(jìn)行免費試用。

6,、焦點贈送式促銷

想吸引顧客持續(xù)購買,，并提高品牌忠誠度，焦點贈送是一個種非常理想的促銷方式,。這一促銷活動的特色是消費者要連續(xù)購買某商品或連續(xù)光顧某零售店數(shù)次后,，累積到一定積分的點券，可兌換贈品或折價購買,。

7、贈送式促銷

贈送促銷便是在店里設(shè)專人對進(jìn)店的消費者免費贈送某一種或幾種商品,，讓顧客現(xiàn)場品嘗,、使用。這種促銷方式通常是在零售店統(tǒng)一推出新商品時或老商品改變包裝,、品味,、性能時使用。目的是迅速向顧客介紹和推廣商品,，爭取消費者的認(rèn)同,。

8、展覽和聯(lián)合展銷式促銷

這是說在促銷之時,，商家可以邀請多家同類商品廠家,，在所屬分店內(nèi)共同舉辦商品展銷會，形成一定聲勢和規(guī)模,，讓消費者有更多的選擇機會,；也可以組織商品的展銷，比如多種節(jié)日套餐銷售等等,。在這種活動中,，通過各廠商之間相互競爭，促進(jìn)商品的銷售,。

促銷手段的作用：

1,、傳遞產(chǎn)品銷售信息。必須在產(chǎn)品正式進(jìn)入市場以前,，企業(yè)必須及時向中間商和消費者傳遞有關(guān)的產(chǎn)品銷售情報,。通過信息的傳遞，使社會各方了解產(chǎn)品銷售的情況,，建立起企業(yè)的良好聲譽,，引起他們的注意和好感，從而為企業(yè)產(chǎn)品銷售的成功創(chuàng)造前提條件,。

2,、創(chuàng)造需求，擴大銷售,。企業(yè)只有針對消費者的心理動機,，通過采取靈活有效的促銷活動,，誘導(dǎo)或激發(fā)消費者某一方面的需求，才能擴大產(chǎn)品的銷售力,。并且,，通過企業(yè)的促銷活動來創(chuàng)造需求，發(fā)現(xiàn)新的銷售市場,，從而使市場需求朝著有利于企業(yè)銷售的方向發(fā)展,。

3、突出產(chǎn)品特色,，增強市場競爭力,。企業(yè)通過促銷活動，宣傳本企業(yè)的產(chǎn)品較競爭對手產(chǎn)品的不同特點,，以及給消費者帶來的特殊利益,，使消費者充分了解本企業(yè)產(chǎn)品的特色，引起他們的注意和欲望,，進(jìn)而擴大產(chǎn)品的銷售,，提高企業(yè)的市場競爭能力。

4,、反饋信息,，提高經(jīng)濟效益。通過有效的促銷活動,，使更多的消費者或用戶了解,、熟悉和信任本企業(yè)的產(chǎn)品，并通過消費者對促銷活動的反饋,，及時調(diào)整促銷決策,，使企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的產(chǎn)品適銷對路，擴大企業(yè)的市場份額,，鞏固企業(yè)的市場地位,，從而提高企業(yè)營銷的經(jīng)濟效益。

桶裝水促銷方法有哪些,？

利用多種方式造勢,，吸引人們的眼球，用免費送水,、免費送桶,、一對一溝通等促銷方法，營造出火爆場面

具體的促銷方法有多種,，但總的來說可分兩個部分,。

以消費者為中心的促銷

代價券：代價券是商業(yè)單位伴隨廣告或產(chǎn)品的外包裝送給顧客的一種標(biāo)有價格的憑證，但其價值只能在代價券責(zé)任者指定的商店里實現(xiàn)。通常顧客使用代價券購物可以在價格上獲得百分之幾的優(yōu)惠,，但另有一種是持代價券購物后可以將代價券兌換成貨幣的"自動清償式代價券",，其優(yōu)惠的比例就顯得更大。九十年代開始的時候,，北京的一些商店開始使用代價券,，但規(guī)模遠(yuǎn)不及美國的商店里那么普遍。北京賽特購物中心就發(fā)行過"衣,、食,、用"系列代價券，其券面優(yōu)惠的數(shù)額分別為20 元,、 10 元和 20 元,。

附加交易：附加交易是一種短期的降價手法，其具體做法是在交易中向顧客給付一定數(shù)量的免費的同種商品,。常見的這種方法的商業(yè)語言是"買幾送幾"。附加交易也被快餐店廣泛使用,，例如在北京的"必勝客"餅屋,，客人如果在規(guī)定的店堂比較清靜的時間里用餐，根據(jù)不同的用餐量,，顧客可以得到不同的免費飲料,。

折扣：折扣即在銷售商品時對商品的價格打折扣，折扣的幅度一般從 5% 至 50%不等,，幅度過大或過小均會引起顧客產(chǎn)生懷疑促銷活動真實性的心理,。折扣的標(biāo)志可以公布于店外，也可以標(biāo)在打了折扣的商品的陳列地點,。

回扣：給消費者的回扣并不在消費者購買商品后立即實現(xiàn),，而是需要一定步驟才能完成。通?；乜鄣臉?biāo)志是附在產(chǎn)品的包裝上或是直接印在產(chǎn)品的包裝上,，例如酒類的回扣標(biāo)志一般都套在瓶口。消費者購買了有回扣標(biāo)志的商品后,，需要把這回扣標(biāo)簽寄回給制造商,，然后再由制造商按簽上的回扣金額數(shù)量寄支票給消費者。

有獎銷售：有獎銷售是最富有吸引力的促銷手段之一,，因為消費者一旦中獎,，獎品的價值都很誘人，許多消費者都愿意去嘗試這種無風(fēng)險的有獎購買活動,。在中國,，法律規(guī)定有獎銷售的單獎金額不得超過五千元。除了即買即開的獎品外，為了提高有獎銷售的可信度,，抽獎的主辦單位一般都要請公證機關(guān)來監(jiān)督抽獎現(xiàn)場,，并在發(fā)行量較大的當(dāng)?shù)貓蠹埳峡浅楠劦慕Y(jié)果。

樣品：促銷策略中樣品的含義包括贈送小包裝的新產(chǎn)品和現(xiàn)場品嘗兩種,。許多企業(yè)在推出新產(chǎn)品的時候愿意以向消費者贈送小包裝的產(chǎn)品為手段來推廣產(chǎn)品和刺激購買,，如果是食品，則干脆拿到商店里請顧客直接品嘗,。

現(xiàn)場演示：現(xiàn)場演示的促銷方法也是為了使顧客迅速了解產(chǎn)品的特點和性能,，以便激勵顧客產(chǎn)生購買的意念。北京市場上現(xiàn)場演示的產(chǎn)品種類越來越多,，有蒸汽熨斗,、食品加工機、各種清潔工具和保健用品等?，F(xiàn)場演示可以大量節(jié)約介紹產(chǎn)品郵寄廣告的費用,，并使顧客身歷其境，得到感性認(rèn)識,。

競賽：競賽的方法有多種,，常用的還是智力和知識方面的競賽，其內(nèi)容多數(shù)都是與銷售產(chǎn)品的公司或它的產(chǎn)品有關(guān)的問題,。競賽的獎品一般為實物,，但也有以免費旅游來表示獎勵的。競賽的地點也可有多種,，企業(yè)有時通過電視臺舉辦游戲性質(zhì)的節(jié)目來完成競賽,，并通過在電視節(jié)目中發(fā)放本企業(yè)的產(chǎn)品來達(dá)到宣傳企業(yè)和產(chǎn)品的目的。

禮品：企業(yè)也可以利用一些機會和場合來發(fā)放作為禮品的本廠的產(chǎn)品,，以提高企業(yè)及產(chǎn)品的知名度,。當(dāng)然，有時企業(yè)只花費很少的經(jīng)費在展覽會或其它場合發(fā)放印有廠名的公文包,、提兜等,，不過這也是很經(jīng)濟的擴大企業(yè)知名度的方法。

展銷會：展銷會集商品展示與銷售活動于一體,，是近年來很熱門的一種商業(yè)活動,。展銷會的產(chǎn)品由廠家直接銷售時，其價格會比零售價格略低,。由于參加展銷會的消費者多數(shù)都具有購買便宜商品的欲望,，所以如果展銷商品的水準(zhǔn)較高的話，廠家的銷售額能夠達(dá)到相當(dāng)?shù)乃健?/p>

以企業(yè)及組織為中心的促銷

生產(chǎn)企業(yè)除了以廣告和個人推銷的形式來促進(jìn)銷售活動外,， 也在與中間商的交易中使用營業(yè)推廣的手段,。這些手段主要是：商業(yè)折讓,、批量折讓、商業(yè)折扣和費用補貼,。

商業(yè)折讓：如果零售單位向公眾發(fā)放了代價券,，那么，在代價券的有效期內(nèi),，生產(chǎn)企業(yè)在向發(fā)行代價券的零售單位出售產(chǎn)品的時候,，要對客戶進(jìn)行補償。為了避免糾紛,，生產(chǎn)企業(yè)與銷售單位的這種商業(yè)折讓活動一般都以簽署合同的形式來做為保證,。

批量折讓：批量折讓是指生產(chǎn)企業(yè)與中間商之間或是批發(fā)商與零售商之間，按購買貨物數(shù)量的多少,，給予一定的免費的同種商品,。例如每購買十箱某種商品，即無償贈送一箱的作法,，就是批量折讓,。批量折讓的目的是激勵中間商增加購買量。

商業(yè)折扣：企業(yè)與中間商之間或批發(fā)商與零售商之間的交易中,，也時常使用一定比例的價格上的折扣,，這種折扣因為是分銷渠道內(nèi)部的折扣，所以稱為商業(yè)折扣,。商業(yè)折扣這一做法的基礎(chǔ)是需求的價格彈性，即價格下降時,，需求量會增加,。

費用補貼：零售商在配合生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行促銷活動時，有時會增加一部分的成本,，這些成本有時花費在廣告上,，有時花費在店堂中商品的陳列，為此,，生產(chǎn)企業(yè)一般要給予中間商部分補貼,。當(dāng)中間商自己從生產(chǎn)企業(yè)的倉庫里將產(chǎn)品運至銷售地點時，他們也能收到生產(chǎn)企業(yè)所給予的費用補貼,。

招聘面試技巧和方法有哪些,？

去面試的時候，一定要衣著得體,，不能太過花枝招展的,，也不能太邋遢，畫個淡妝最好,，表示對面試的態(tài)度,，回答問題的時候要有自信,，但不能自負(fù)，也不能慫

珠子配色方法和技巧有哪些,？

珠子配色方法和技巧因個人審美和創(chuàng)作風(fēng)格的不同而有所差異,。以下是一些常見的珠子配色方法和技巧，供您參考：

1. 對比色配對：選擇彼此對比鮮明的顏色進(jìn)行搭配,。例如,，紅色與綠色、藍(lán)色與橙色等,。這種配對可以產(chǎn)生強烈的視覺效果,，使珠子作品更加醒目和吸引人。

2. 類似色系配對：選擇相鄰或類似的顏色進(jìn)行搭配,。例如,，橙色與紅色、紫色與藍(lán)色等,。這種配對會產(chǎn)生溫和,、和諧的色彩效果，適合營造柔和而統(tǒng)一的視覺感,。

3. 漸變色搭配：使用在同一色系中的不同明暗程度或飽和度的顏色,，進(jìn)行漸變效果的配對。這樣可以給珠子作品帶來豐富的層次感和漸進(jìn)的變化效果,。

4. 復(fù)色配對：選擇一個基礎(chǔ)顏色,，并在其旁邊選擇幾個相互配合的顏色。這種配對方法可以產(chǎn)生柔和而協(xié)調(diào)的配色效果,，不會太過于刺眼或突兀,。

5. 參考自然和藝術(shù)：從自然界和藝術(shù)作品中獲取靈感，參考其中的色彩搭配,?？梢杂^察花朵、鳥類,、繪畫等,，以獲取創(chuàng)意和靈感。

除了以上的方法和技巧,，您也可以根據(jù)個人喜好和創(chuàng)作目的來選擇珠子的配色,。實踐中，反復(fù)嘗試和實驗不同的配色組合,，可以幫助您發(fā)掘出獨特而令人滿意的珠子作品配色方案,。

讀書的方法和技巧有哪些？

1.多讀先讀簡介,，大致看一下看適不適合,，合適了再去仔細(xì)閱讀,；找一段或一篇中心句細(xì)細(xì)來讀。仔細(xì)的讀,！幾遍,，看完幾遍稍后總結(jié)內(nèi)容，在文章最后寫一段感受,、啟發(fā)和心得,，即是讀后感。多練練手,，會很有收獲的,。

2.先讀一遍，再回憶一遍,；逐頁逐頁讀,，把好句讀出聲來，大聲的讀,，加深印象,；大聲吟誦，以便透徹理解

3.做到爛熟于心,。自己先瀏覽,，遇精彩部分，再細(xì)讀選擇好書進(jìn)行精讀,，一些看不看隨便的書可以泛讀先大略看一下再認(rèn)真讀,，仔細(xì)、反復(fù),、認(rèn)真去讀,。做到爛熟于心。

4.一邊讀書,，一邊在書上做批注,，摘抄好詞好句好段落,，好的精彩部分,如果遇著有疑問的地方,，可以問老師、向同學(xué)詢問,，或者百度,，查資料。