什么是企業(yè)戰(zhàn)略,?企業(yè)戰(zhàn)略的重要作用是什么,?
什么是企業(yè)戰(zhàn)略,?企業(yè)戰(zhàn)略的重要作用是什么,?
一,、企業(yè)戰(zhàn)略是對企業(yè)各種戰(zhàn)略的統(tǒng)稱,,其中既包括競爭戰(zhàn)略,,也包括營銷戰(zhàn)略,、發(fā)展戰(zhàn)略,、品牌戰(zhàn)略,、融資戰(zhàn)略、技術開發(fā)戰(zhàn)略,、人才開發(fā)戰(zhàn)略,、資源開發(fā)戰(zhàn)略等等。
企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)以未來為主導,,將其主要目標,、方針、策略和行動信號構成一個協(xié)調(diào)的整體結構和總體行動方案,。是層出不窮的,,例如信息化就是一個全新的戰(zhàn)略。企業(yè)戰(zhàn)略雖然有多種,,但基本屬性是相同的,,都是對企業(yè)的謀略,都是對企業(yè)整體性,、長期性,、基本性問題的計謀。
二,、企業(yè)戰(zhàn)略的特點表現(xiàn)在七個方面:長遠性,;全局性;指導性,;抗爭性,;客觀性;可調(diào)性,;廣泛性,。
三,、企業(yè)戰(zhàn)略的重要性
1、生產(chǎn)社會化程度的提高和專業(yè)分工發(fā)展,,使企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃日益重要,;
2、競爭機制的加強要求企業(yè)進行戰(zhàn)略規(guī)劃,;
3,、消費結構的迅速變化,要求企業(yè)進行戰(zhàn)略規(guī)劃,;
4,、企業(yè)的戰(zhàn)略有調(diào)動職工積極性,增加企業(yè)凝聚力的作用,。
企業(yè)目標市場營銷戰(zhàn)略的三種模式?
1,、無差異性目標市場策略 該策略是把整個市場作為一個大目標開展營銷,,它們強調(diào)消費者的共同需要,忽視其差異性,。 采用這一策略的企業(yè),,一般都是實力強大進行大規(guī)模生產(chǎn)方式,又有廣泛而可靠的分銷渠道,,以及統(tǒng)一的廣告宣傳方式和內(nèi)容,。
2、差異性目標市場策略 該策略通常是把整體市場劃分為若干細分市場作為其目標市場,。針對不同目標市場的特點,,分別制訂出不同的營銷計劃,按計劃生產(chǎn)目標市場所需要的商品,,滿足不同消費者的需要,。
3、集中性目標市場策略 該策略是選擇一個或幾個細分化的專門市場作為營銷目標,,集中企業(yè)的優(yōu)勢力量,,對某細分市場采取攻勢營銷戰(zhàn)略,以取得市場上的優(yōu)勢地位,。 一般說來,,實力有限的中小企業(yè)多采用集中性市場策略。
市場營銷戰(zhàn)略的含義和特征是什么,?
市場營銷戰(zhàn)略的含義
市場營銷戰(zhàn)略是指導企業(yè)開展市場營銷活動的總方案,,主要包括以下四方面內(nèi)容:
①企業(yè)在開展市場營銷活動時制定的長期目標:
②企業(yè)發(fā)展的方向和方式:
③企業(yè)對市場和產(chǎn)品所作的選擇:
④企業(yè)對資源的使用和分配。
市場營銷戰(zhàn)略的特征
市場營銷戰(zhàn)略是指分析機會和威脅,、評價優(yōu)勢和劣勢,,從而確定總體目標,,并制訂出實現(xiàn)目標的行動方案。它有以下七個主要特征,。
(1)全局性
市場營銷經(jīng)營戰(zhàn)略的全局性特征主要表現(xiàn)在兩個方面:一方面,,市場營銷戰(zhàn)略作為總體經(jīng)營活動的方案,追求總體經(jīng)營效果,;另一方面,,市場營銷戰(zhàn)略說明總體與局部的相互關系。
(2)長遠性
長遠性是指市場營銷戰(zhàn)略的關注點在于企業(yè)的未來,,謀求的是企業(yè)的長遠利益,。這主要表現(xiàn)在市場營銷戰(zhàn)略目標和效果的長遠性。
(3)綱領性
市場營銷戰(zhàn)略所確定的戰(zhàn)略目標和發(fā)展方向是一種原則性和總體性的規(guī)定,,一方面是市場營銷活動的總設計,,另一方面是對企業(yè)未來成功與否進行總謀劃。
(4)穩(wěn)定性
市場營銷戰(zhàn)略是在一定發(fā)展時期內(nèi)指導企業(yè)的綱領性文件,,必須具有穩(wěn)定性,,即在一定時期內(nèi),不可以輕易改變,,在環(huán)境變化的情況下,,也不會作太大調(diào)整。
(5)客觀性
市場營銷戰(zhàn)略以企業(yè)營銷活動為主導,,其客觀性是指它不以最高領導人的信念或直覺來作出決定,,而是在充分認識企業(yè)的營銷環(huán)境、估價企業(yè)自身的經(jīng)營資源及能力的基礎上制訂而成,。
(6)指導性
市場營銷戰(zhàn)略是通過分析企業(yè)存在的實質(zhì)性問題,,一方面對企業(yè)營銷活動起指導作用,另一方面對企業(yè)整體運營和長遠發(fā)展具有指導意義,。
(7)可調(diào)性
市場營銷戰(zhàn)略是根據(jù)外部環(huán)境與企業(yè)能力的平衡而制訂的,,因而要隨著外部環(huán)境的變化作出相應的調(diào)整。外部環(huán)境不斷變化的原因構成市場營銷戰(zhàn)略不斷變化,。
拓展資料:
現(xiàn)代營銷學之父菲利普·科特勒將市場營銷戰(zhàn)略定義為:業(yè)務單位意欲在目標市場上用以達成它的各種營銷目標的廣泛原則,,其內(nèi)容主要由三部分構成:目標市場戰(zhàn)略、營銷組合和營銷費用預算,。
市場營銷戰(zhàn)略(Marketing Strategy) 是指企業(yè)在現(xiàn)代市場營銷觀念下,,為實現(xiàn)其經(jīng)營目標,對一定時期內(nèi)市場營銷發(fā)展的總體設想和規(guī)劃,。市場營銷戰(zhàn)略作為一種重要戰(zhàn)略,,其主旨是提高企業(yè)營銷資源的利用效率,使企業(yè)資源的利用效率最大化。由于營銷在企業(yè)經(jīng)營中的突出戰(zhàn)略地位,,使其連同產(chǎn)品戰(zhàn)略組合在一起,,被稱為企業(yè)的基本經(jīng)營戰(zhàn)略,對保證企業(yè)總體戰(zhàn)略實施起關鍵作用,。
市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)管理與運營過程中不可或缺的一部分,,常見的商業(yè)管理課程如MBA、EMBA等均將“市場營銷戰(zhàn)略”作為一項重要內(nèi)容包含在內(nèi),。
營銷策劃,、營銷策略、營銷方案,,三者的區(qū)別,?
營銷策劃:戰(zhàn)略性決策和指導。
營銷策略:可以實現(xiàn)目標的方案集合,。
營銷方案:進行工作的具體計劃,。
可以看出,營銷策劃 包含 營銷策略 包含 營銷方案,。三者之間的大小關系是依次遞減的,。
營銷策劃更宏觀,策略偏向于微觀,,方案就更加具體,。
營銷策劃偏向與戰(zhàn)略層面,,而策略和方案偏向與戰(zhàn)術層面,。
因此在營銷過程中,應該先做營銷策劃,,在戰(zhàn)略上下功夫,,最后再細化到方案上,不能顛倒次序,,本末倒置,。
以加多寶公司為例:
營銷策劃:成為民族代表品牌;希望達到全國飲品行業(yè)第一,,從而實現(xiàn)國際化,。主要滿足降火需求。紅罐識別,。主要占領怕上火,、正宗心智資源。
營銷策略:大品牌大平臺
營銷方案:中國好聲音,,汶川地震捐款等,。
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