營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點,，根據(jù)經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計劃地組織各項經(jīng)營活動,，通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過程,。　　發(fā)展戰(zhàn)略與行動計劃是指,，在對企業(yè)市場營銷環(huán)境進(jìn)行調(diào)研分析的基礎(chǔ)上,，制定企業(yè)及各業(yè)務(wù)單位的對營銷目標(biāo)以及實現(xiàn)這一目標(biāo)所應(yīng)采取的策略、措施和步驟的明確規(guī)定和詳細(xì)說明,?！　^(qū)別：營銷策略注重的是方法戰(zhàn)略；營銷計劃則主要強(qiáng)調(diào)營銷的過程該怎么,、需要怎么做,。

本豬肉檔發(fā)展戰(zhàn)略是一天要賣100頭豬,，營銷策略就是低價傾銷,，深加工豬肉產(chǎn)品，聯(lián)系更多的工廠和大單位,，針對企業(yè)的采購員給予回扣,。行動計劃就是成立加工組，公關(guān)收款組,，送貨組,，零售部，推廣組等等,。,。就是安排和獎懲。就是針對營銷策略安排的一系列規(guī)劃,。

如何制定市場營銷戰(zhàn)略和市場營銷計劃

制定市場營銷戰(zhàn)略和市場營銷計劃一般包括以下四個步驟,，也就是可以從這四個方面去考慮：1、發(fā)現(xiàn),、分析及評價市場機(jī)會,，一般有以下幾種方法：(1)通過市場細(xì)分尋求市場機(jī)會。(2)通過產(chǎn)品/市場發(fā)展矩陣圖來尋找市場機(jī)會,。(3)通過大范圍搜集意見和建議的方式尋求市場機(jī)會,。2、細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場所謂細(xì)分市場,，是指按照消費者欲望與需求把一個總體市場劃分成若干個具有共同特征的子市場,。因此，分屬于同一細(xì)分市場的消費者,，他們的需要和欲望極為相似;分屬于不同細(xì)分市場的消費者對同一產(chǎn)品的需要和欲望存在著明顯的差別,。細(xì)分市場不僅是一個分解的過程,，也是一個聚集的過程。 3,、市場定位目標(biāo)市場范圍確定后,，企業(yè)就要在目標(biāo)市場上進(jìn)行定位了。市場定位是指企業(yè)全面地了解,、分析競爭者在目標(biāo)市場上的位置后,，確定自己的產(chǎn)品如何接近顧客的營銷活動。4,、市場營銷組合所謂市場營銷組合,，就是企業(yè)根據(jù)可能的機(jī)會，選擇一個目標(biāo)市場,，并試圖為目標(biāo)市場提供一個有吸引力的市場營銷組合,。市場營銷組合包括：產(chǎn)品策略、訂價策略,、分銷策略,、促銷策略