營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn),，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值,，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營活動(dòng),，通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略,、渠道策略和促銷策略,，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過程?！　“l(fā)展戰(zhàn)略與行動(dòng)計(jì)劃是指，在對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營銷環(huán)境進(jìn)行調(diào)研分析的基礎(chǔ)上,，制定企業(yè)及各業(yè)務(wù)單位的對(duì)營銷目標(biāo)以及實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)所應(yīng)采取的策略,、措施和步驟的明確規(guī)定和詳細(xì)說明?！　^(qū)別：營銷策略注重的是方法戰(zhàn)略,；營銷計(jì)劃則主要強(qiáng)調(diào)營銷的過程該怎么、需要怎么做,。

本豬肉檔發(fā)展戰(zhàn)略是一天要賣100頭豬,，營銷策略就是低價(jià)傾銷，深加工豬肉產(chǎn)品,，聯(lián)系更多的工廠和大單位,，針對(duì)企業(yè)的采購員給予回扣。行動(dòng)計(jì)劃就是成立加工組,，公關(guān)收款組,，送貨組，零售部,，推廣組等等,。。就是安排和獎(jiǎng)懲,。就是針對(duì)營銷策略安排的一系列規(guī)劃,。

如何制定市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略和市場(chǎng)營銷計(jì)劃

制定市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略和市場(chǎng)營銷計(jì)劃一般包括以下四個(gè)步驟,，也就是可以從這四個(gè)方面去考慮：1、發(fā)現(xiàn),、分析及評(píng)價(jià)市場(chǎng)機(jī)會(huì),，一般有以下幾種方法：(1)通過市場(chǎng)細(xì)分尋求市場(chǎng)機(jī)會(huì)。(2)通過產(chǎn)品/市場(chǎng)發(fā)展矩陣圖來尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì),。(3)通過大范圍搜集意見和建議的方式尋求市場(chǎng)機(jī)會(huì),。2、細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)所謂細(xì)分市場(chǎng),，是指按照消費(fèi)者欲望與需求把一個(gè)總體市場(chǎng)劃分成若干個(gè)具有共同特征的子市場(chǎng),。因此，分屬于同一細(xì)分市場(chǎng)的消費(fèi)者,，他們的需要和欲望極為相似;分屬于不同細(xì)分市場(chǎng)的消費(fèi)者對(duì)同一產(chǎn)品的需要和欲望存在著明顯的差別,。細(xì)分市場(chǎng)不僅是一個(gè)分解的過程，也是一個(gè)聚集的過程,。 3,、市場(chǎng)定位目標(biāo)市場(chǎng)范圍確定后，企業(yè)就要在目標(biāo)市場(chǎng)上進(jìn)行定位了,。市場(chǎng)定位是指企業(yè)全面地了解,、分析競(jìng)爭者在目標(biāo)市場(chǎng)上的位置后，確定自己的產(chǎn)品如何接近顧客的營銷活動(dòng),。4,、市場(chǎng)營銷組合所謂市場(chǎng)營銷組合，就是企業(yè)根據(jù)可能的機(jī)會(huì),，選擇一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng),，并試圖為目標(biāo)市場(chǎng)提供一個(gè)有吸引力的市場(chǎng)營銷組合。市場(chǎng)營銷組合包括：產(chǎn)品策略,、訂價(jià)策略,、分銷策略、促銷策略