電子商務營銷模式出現(xiàn)的問題,？

1.1網(wǎng)絡平臺建設相對滯后

網(wǎng)絡平臺建設是電子商務和網(wǎng)絡營銷得以發(fā)展的重要基礎,，現(xiàn)階段我國電子商務在發(fā)展過程中由于各方面的原因還沒有建設完成先進的網(wǎng)絡平臺,，使得我國電子商務環(huán)境下企業(yè)的網(wǎng)絡營銷面臨嚴重的問題。電子商務網(wǎng)絡平臺作為一項重要的基礎設施,，是電子商務高速發(fā)展的重要標志,，目前我國網(wǎng)絡平臺建設相對滯后，不能有效滿足電子商務網(wǎng)絡營銷發(fā)展的需要,，甚至在很大程度上阻礙了電子商務及網(wǎng)絡營銷的健康長期發(fā)展,，這是其在發(fā)展過程中面臨的最顯著問題之一。

1.2對網(wǎng)絡營銷的重視程度較低

網(wǎng)絡營銷尤其獨特的發(fā)展模式對傳統(tǒng)營銷造成了巨大的打擊,，成為現(xiàn)代商業(yè)企業(yè)在發(fā)展電子商務過程中的必然選擇,。但是,，很多企業(yè)對網(wǎng)絡營銷的重視程度較低，未能從根本上認識到網(wǎng)絡營銷的重要性,，其在整個發(fā)展過程中依舊沿襲著傳統(tǒng)營銷的模式,，受傳統(tǒng)營銷思想的影響較為嚴重。由于缺乏充分的認識,，進而使得網(wǎng)絡營銷在發(fā)展的過程中處處碰壁，最終限制了電子商務企業(yè)的進一步發(fā)展,，也不利于整個電子商務環(huán)境的健康長期發(fā)展,。

1.3缺乏先進的網(wǎng)絡營銷人才

電子商務和網(wǎng)絡營銷根本上是現(xiàn)代科技和理念不斷發(fā)展的產(chǎn)物，因此其對人才的要求較高,，網(wǎng)絡營銷人才的培育需要較長的時間和較大的成本,，隨著越來越多企業(yè)開始實施網(wǎng)絡營銷，使得網(wǎng)絡營銷人才出現(xiàn)嚴重的供求失衡,，我國現(xiàn)有的網(wǎng)絡營銷人才難以適應電子商務快速發(fā)展的需要,，對現(xiàn)代商業(yè)企業(yè)的網(wǎng)絡營銷造成了很大的不利影響。我國高校在電子商務及網(wǎng)絡營銷人才培養(yǎng)方面具有一定的滯后性,，新的網(wǎng)絡營銷人才要想真正適應電子商務的發(fā)展需要進行大量的實踐,，因此網(wǎng)絡營銷人才的匱乏是現(xiàn)階段我國電子商務網(wǎng)絡營銷發(fā)展面臨的重要問題之一。

1.4相關的配套服務不完善

不同于傳統(tǒng)營銷,，網(wǎng)絡營銷都是依賴于虛擬網(wǎng)絡進行相應的營銷活動,，因此其相關的配套服務在很大程度上得不到保障，電子商務模式下,，消費者對企業(yè)的售后服務以及物流服務都提出了更為嚴格的要求,，這就使得企業(yè)必須要依據(jù)自身的發(fā)展實際，為消費者提供更為完善的相關配套服務,，但是相關配套服務的完善需要企業(yè)支付大量的成本,，這在很大程度上會縮減企業(yè)的利潤，電子商務企業(yè)在這方面的意愿較小,，因此使得電子商務網(wǎng)絡營銷受到較大的影響,。

1.5缺乏相關的政策支持

雖然我國目前制定了相關的法律法規(guī)以完善電子商務的發(fā)展，但是隨著科技的進步現(xiàn)有的政策已經(jīng)難以適應電子商務網(wǎng)絡營銷發(fā)展的需要,，我國現(xiàn)階段的政策大多數(shù)對電子商務網(wǎng)絡營銷具有一定的限制作用,，這在很大程度上限制了電子商務網(wǎng)絡營銷的進一步發(fā)展。由于我國電子商務起步和發(fā)展的時間較短,，在短時間內(nèi)難以依賴自身的實力實現(xiàn)完善,，必須要借助于相關的政策支持，由于缺乏必要的政策支持使得我國電子商務的發(fā)展受到諸多的阻礙,，這也在很大程度上限制了我國電子商務網(wǎng)絡營銷的進一步發(fā)展,。

zara公司出現(xiàn)的問題

Zara公司出現(xiàn)的問題

Zara公司出現(xiàn)的問題

近年來,，Zara（扎拉）是世界上最知名的時尚品牌之一。然而,，就像任何一個大型企業(yè)一樣,，它也曾經(jīng)面臨過一些問題。

生產(chǎn)與供應鏈問題

作為全球時尚品牌,，Zara產(chǎn)品的供應鏈和生產(chǎn)過程涉及多個國家和數(shù)百家供應商,。然而，這種復雜的供應鏈結(jié)構(gòu)可能導致一些問題,。有報道稱,，一些供應商在追求利潤最大化的同時，忽視了勞工權益和環(huán)境保護,。這引發(fā)了一系列的負面新聞,，對Zara的聲譽造成了一定程度的影響。

勞工權益問題

Zara公司曾被指控在其供應鏈中存在勞工權益問題,。有報道稱,，一些供應商使用了廉價勞動力，工人在惡劣的工作環(huán)境中被迫加班,，并接受低于合理工資的待遇,。這引發(fā)了公眾對于Zara所采用的勞工標準的擔憂。

環(huán)境保護問題

隨著環(huán)境保護意識的增強,，人們對時尚行業(yè)的環(huán)境影響也開始關注,。Zara作為一個全球大品牌，其生產(chǎn)過程產(chǎn)生的大量廢水,、二氧化碳排放和廢棄物處理問題受到了質(zhì)疑,。這迫使Zara尋求更環(huán)保的解決方案，并加強其供應鏈中的環(huán)境保護措施,。

反應與改進

Zara公司對這些問題做出了積極的反應,，并承諾采取措施解決這些問題。他們與供應商建立了更嚴格的合作伙伴關系,，確保勞工權益得到尊重,，并進行了更嚴格的環(huán)境監(jiān)管。此外,，Zara還推出了更多環(huán)保產(chǎn)品系列,，以滿足消費者對可持續(xù)時尚的需求。

為了增加透明度,，Zara還開設了可追溯的供應鏈系統(tǒng),。消費者可以通過掃描產(chǎn)品標簽上的二維碼，獲取有關該產(chǎn)品生產(chǎn)過程的信息。這種措施使消費者能夠更好地了解產(chǎn)品背后的故事,，促進了可持續(xù)消費,。

結(jié)論

Zara公司面臨的問題并不獨特，因為全球化和復雜的供應鏈結(jié)構(gòu)使許多品牌都面臨類似挑戰(zhàn),。然而,，Zara的反應和改進措施表明他們正在積極解決這些問題，并致力于成為一個更加可持續(xù)和社會責任感強的品牌,。

當然,，要徹底解決這些問題并不容易，需要更多的合作和行業(yè)的努力,。希望Zara以其在時尚界的影響力能夠帶動整個行業(yè)朝著更可持續(xù)的方向發(fā)展,，為消費者提供更加環(huán)保和道德的時尚選擇。

石材容易出現(xiàn)的問題

石材容易出現(xiàn)的問題

石材作為一種常見的建筑材料,，被廣泛應用于室內(nèi)外裝飾和建筑結(jié)構(gòu)中。然而,，由于石材的特性和外部環(huán)境的影響,，石材在長期使用過程中容易出現(xiàn)一些問題。本文將為您介紹一些常見的石材問題,，并提供解決方案,。

1. 石材表面變色

石材表面出現(xiàn)變色是常見的問題之一。這可能是由于石材表面積聚了灰塵,、污漬或化學物質(zhì)的影響,。為了解決這個問題，可以采取以下措施：

• 定期清潔石材表面,，使用溫和的清潔劑和軟布擦拭表面,。
• 避免使用含有酸性或腐蝕性成分的清潔劑。
• 在石材表面施加保護性涂層,，以防止灰塵和污漬的積累,。

2. 石材開裂

石材開裂是另一個常見的問題。開裂可能是由于溫度變化,、結(jié)構(gòu)變形或施工錯誤引起的,。為了預防石材開裂，可以采取以下措施：

• 選擇合適的石材類型和規(guī)格,，避免使用容易開裂的石材,。
• 確保石材的安裝和施工符合標準要求。
• 控制石材周圍環(huán)境的溫度和濕度,。

3. 石材磨損

石材在長期使用過程中會出現(xiàn)磨損的情況,。這可能是由于人員流動、物品摩擦或化學反應等原因造成的。以下是一些預防石材磨損的方法：

• 在石材表面施加保護性涂層,，以抵抗摩擦和化學侵蝕,。
• 避免使用沾有砂粒或尖銳物品的工具來清潔石材表面,。
• 對經(jīng)常受到磨損的石材進行定期保養(yǎng)和維修,。

4. 石材變形

石材在特定環(huán)境條件下可能會發(fā)生形變。這是由于石材的自然特性以及受到外部因素的影響所致,。為了避免石材變形,，可以采取以下措施：

• 在石材安裝之前，確保石材的含水率符合要求,，以避免在使用過程中發(fā)生變形,。
• 控制石材周圍環(huán)境的溫度和濕度。
• 選擇穩(wěn)定性較高的石材類型,，并咨詢專業(yè)人士的建議,。

5. 石材缺陷

有些石材在加工和運輸過程中可能出現(xiàn)缺陷，例如裂紋,、孔洞或色差,。這種情況通常需要在購買石材時謹慎檢查和選擇。以下是一些建議：

• 選購石材時,，仔細檢查表面是否有裂紋,、孔洞或色差。
• 選擇有信譽的石材供應商,，確保購買高質(zhì)量的石材,。
• 在購買石材之前，咨詢專業(yè)人士的意見和建議,。

總結(jié)一下,，石材在使用過程中可能會遇到一些問題，但通過采取適當?shù)念A防和維護措施,，可以延長石材的使用壽命并保持其美觀,。如果您遇到石材問題，請及時咨詢專業(yè)的石材安裝和維護公司,，以確保問題得到及時解決,。

關于營銷編輯的問題？

營銷編輯在出版社的地位很微妙,，相當于一個中介的橋梁角色,。

在不同的出版社中亦有不同的名稱，或營銷編輯,，或產(chǎn)品經(jīng)理,，或企劃經(jīng)理,。雖職能略有不同，但他們的共同特點是：不負責具體的選題執(zhí)行,，但參與選題的策劃,；不直接承擔發(fā)行回款任務，但會為渠道銷售做全程的營銷規(guī)劃和服務,。尤其在專業(yè)出版社中,，這類營銷編輯往往負責某一類圖書的專項推廣。近年來,，無論是功能定位還是協(xié)作流程,，其團隊運作也已經(jīng)相當完善。盡管一時難以量化這些隊伍所作出的貢獻,，但他們已然成為出版社不可或缺的一股力量,。

戶外營銷存在的問題？

1.定位非常模糊缺乏創(chuàng)新

　　為什么紅牛,、匯源,、娃哈哈、王老吉能在可口可樂和百事可樂的統(tǒng)治中而茁壯成長,？為什么小肥羊,、海底撈、真功夫能在麥當勞和肯德基等餐飲連鎖巨頭的包圍中崛起,？為什么蘋果能在IBM、HP,、戴爾等IT巨叢中一枝獨秀,？為什么凡客服飾能超過傳統(tǒng)服裝大鱷？……因為他們都有一套精準而又獨一無二的定位體系,，通過創(chuàng)新成為某領域的第一,，深深扎根于目標受眾的心智中。

　　目前,，戶外行業(yè)的同質(zhì)化競爭現(xiàn)象很嚴重,，無論是概念、品牌口號,、產(chǎn)品設計,、還是營銷策略都非常相似，誰都大談泛戶外概念,、誰都想做服裝鞋背包三大件,、誰都贊助專業(yè)隊伍和賽事、誰都請專業(yè)人士代言,、誰都開微博搞營銷……相互間的差異非常微小,，消費者很難形成獨特印象，更不用說忠誠度。

　　企業(yè)營銷最基本也是最重要的工作就是找準定位：定位你的品牌形象,、定位你的受眾人群,、定位你的獨特優(yōu)勢、定位你的營銷方式,。如果定位模糊,，企業(yè)是很難在目標受眾人群的心智中建立起深刻的印象，也就無法確定長期的優(yōu)勢,。

　　當下,，戶外行業(yè)各門類的品牌加起來有數(shù)百成千個，任何一個品牌都很難在所有領域取得領先地位,，最好的營銷策略就是通過精準定位營銷方式,，先建立局部領先再逐漸擴大優(yōu)勢范圍。

　　2.不會創(chuàng)造傳播的好種子

　　為什么周立波總受關注,？為什么韓寒現(xiàn)象長盛不衰,？為什么有些人的微博有那么多人關注和轉(zhuǎn)發(fā)？為什么黃金搭檔還在旺銷,？

　　任何企業(yè)都希望持續(xù)得到社會,、媒體和用戶的關注，為此不惜花費相當大的財力和物力,，但最后的效果并不好,，有些企業(yè)甚至嘗試了很多方式都不如意，于是對營銷灰心喪氣,、無所適從,。

　　為何會造成這種情況？只有好種子可能結(jié)出好果實,，但很多企業(yè)不會創(chuàng)造傳播的好種子,。雖然碎片化時代已經(jīng)到來、社會化媒體作用更趨重要,，但很多戶外企業(yè)的營銷思路還是停留在過去,、營銷方式單一刻板：發(fā)新聞正面?zhèn)鞑討B(tài)、用廣告位推廣,、贊助專業(yè)隊伍一起爬爬山,、請代言人做做秀……根本不能形成關注、互動,、熱議和傳播,。好的營銷工作應該是能持續(xù)性地制造好種子，好種子的標準就是能引起關注,、熱議,、傳播,，所以營銷人員需要經(jīng)常關注社會熱點和輿論風向，通過提前預判和巧妙結(jié)合制造出獨一無二的種子,，既可借勢造勢也能獨立成勢,。

3.有傳播種子而不會借勢造勢

　　為什么經(jīng)銷商不代理我的品牌？為什么我們的主題活動沒有多少人參與,？為什么我們請名人代言卻不受關注,？為什么我們的很多優(yōu)點別人都不知道？為什么消費者寧可花大價錢買質(zhì)量一般的產(chǎn)品也不買我這性價比高的產(chǎn)品,？……因為你沒有把很多“好種子”傳播出去,、形成獨一無二的優(yōu)勢。

　　俗話說：三分做事七分造勢,，有勢必有利,。市場如江湖，人人都想成為江湖中的一大派,。企業(yè)要取得大發(fā)展,，既要精于管理、更要善于造勢,，既要持續(xù)地制造傳播的好種子,，更要將這些好種子傳播開來，吸引廣泛的互動,、勢議和傳播,，使之成勢。

　　4.認識誤區(qū)：公關就是媒體發(fā)稿/微博營銷就是請人轉(zhuǎn)發(fā)/廣告就是要砸錢

　　公關就是讓媒體發(fā)發(fā)稿嗎,？廣告就是要砸錢嗎,？微博營銷就是請人轉(zhuǎn)發(fā)一下嗎？

　　營銷工作具體要解決四個基本問題：對誰說,？怎么說,？說什么,？何時說,？

　　“公關+廣告+活動”三位一體，如果企業(yè)能夠?qū)⑵溆行д?，必將促進自身取得大發(fā)展,。

　　公關是別人說、廣告是自己說,、活動能帶來互動,。公關作用很大，不是簡單地讓媒體發(fā)發(fā)稿,，公關可以制造熱點話題,、可以開展事件營銷,、可以進行輿論引導;廣告不是砸錢，廣告是一種聲明,、是一種告知,、是一種強勢造勢，廣告可以提升消費者關注,、可以強化產(chǎn)業(yè)鏈影響力,、可以進行品牌招商;活動帶來互動、活動可以造勢,、活動可以形成話題吸引關注和傳播,。所以我們會發(fā)現(xiàn)：每個行業(yè)的領導品牌總是能將“公關+廣告+活動”三者有機整合，持續(xù)保持自己在產(chǎn)業(yè)鏈和消費市場中的強大影響力,。

　

營銷安全管理存在的問題,？

第一，企業(yè)對營銷缺乏良好的認識,。很多企業(yè)仍然沿用傳統(tǒng)的營銷管理模式,，忽視了在市場經(jīng)濟體制影響下的行業(yè)內(nèi)競爭形勢。作為國家支柱產(chǎn)業(yè)的企業(yè),，他們很少擔憂自身發(fā)展情況,，很少有企業(yè)領導人能夠重視創(chuàng)新管理機制對于提升企業(yè)市場競爭力的重要意義，也很容易忽視市場的實際需求,。企業(yè)不僅缺乏營銷相關的專業(yè)人員,，也缺乏相關的管理經(jīng)驗，這大大的影響了企業(yè)的自身發(fā)展,，也不利于企業(yè)提升效益,。

第二，企業(yè)產(chǎn)能有待提高,。人們對信息化的要求隨著社會和科技的不斷進步而越來越高,。所以，對企業(yè)管理質(zhì)量,、營銷質(zhì)量,、居民生活水平來說，提高信息安全質(zhì)量有著十分重要的作用,。目前來說,，信息化工作除了與人民的生活有著千絲萬縷的聯(lián)系，它也影響著人們的信息安全水平和生活質(zhì)量,，也對企業(yè)在提升社會效益方面起著積極的作用,。

第三，信息安全管理設定不合理,。目前形勢來看,，很多企業(yè)真正實行的營銷模式并不合理,，也不符合各類用戶的實際需求。現(xiàn)階段,，企業(yè)主要以通過用戶的不同使用方式來指定產(chǎn)品的價格作為營銷機制,。這種機制強調(diào)用途的差異，卻忽略的其信息量的大小,，很難反映出企業(yè)在銷售不同負荷或不同用途的信息管理成本直接的異同,。

婚姻出現(xiàn)問題的原因

婚姻出現(xiàn)問題的原因解析

婚姻是人生中至關重要的一段旅程，但有時候我們會發(fā)現(xiàn)自己的婚姻出現(xiàn)了一些問題,，這給我們的生活帶來了困擾和不安,。事實上，婚姻問題是常見的,，并且有很多因素會導致婚姻出現(xiàn)問題,。本文將探討婚姻出現(xiàn)問題的原因，并提供一些建議來解決這些問題,。

1. 沒有良好的溝通

婚姻中最常見的問題之一是缺乏良好的溝通,。夫妻雙方常常忽視彼此的需求和感受，導致問題逐漸積累,。當夫妻不能坦誠地交流和表達自己的想法時,，他們難以解決問題或達成共識。良好的溝通是維持婚姻穩(wěn)定的關鍵,。

解決方法：

• 定期舉行夫妻間的溝通時間,，坐下來互相傾聽和理解對方的想法。
• 學習有效的溝通技巧,，如積極傾聽,、尊重對方的意見和避免攻擊性語言。
• 尋求婚姻咨詢師的幫助,，他們可以提供專業(yè)意見和指導,。

2. 缺乏共同目標

婚姻需要雙方共同努力和目標的支持。如果夫妻缺乏共同的目標或追求不同的事物,，他們很容易在婚姻中產(chǎn)生分歧,。共同的目標可以增強夫妻之間的聯(lián)系，并幫助他們共同前進,。

解決方法：

• 與伴侶討論并制定共同的目標,，包括家庭,、事業(yè),、財務等。
• 尊重對方的個人目標,，并找到一種平衡,，使雙方能夠同時追求個人和共同的目標,。
• 定期評估和調(diào)整目標，確保他們與雙方的期望和價值觀相符,。

3. 缺乏尊重和支持

在健康的婚姻中,，夫妻之間應該互相尊重和支持。缺乏尊重和支持會導致夫妻間的矛盾和沖突,。夫妻雙方應該理解對方的需求和感受,，并相互支持對方的努力和決定。

解決方法：

• 培養(yǎng)尊重的態(tài)度,，理解并接受伴侶的觀點和選擇,。
• 在伴侶面臨困境時提供支持和鼓勵。
• 建立一個支持性的環(huán)境,，讓伴侶感到安全和被理解,。

4. 金錢問題

金錢問題是導致婚姻出現(xiàn)問題的常見原因之一。夫妻在金錢問題上存在不同的價值觀和經(jīng)濟觀念,，這可能導致爭吵和不和諧,。金錢問題需要夫妻雙方共同努力和妥協(xié)來解決。

解決方法：

• 制定共同的財務計劃,，包括預算,、儲蓄和債務管理。
• 透明地溝通財務狀況,，包括收入,、支出和債務。
• 商討和制定共同的金錢決策,，避免一方過度掌控經(jīng)濟權力,。

5. 不斷變化的角色和責任

隨著時間的推移，夫妻角色和責任會發(fā)生變化,，這可能導致婚姻出現(xiàn)問題,。夫妻需要適應和接受這些變化，并共同努力來平衡家庭和個人的責任,。

解決方法：

• 溝通并理解對方在家庭和工作中的需求和壓力,。
• 共同分擔家庭責任，包括家務,、照顧子女和財務管理,。
• 接受角色變化并相互支持，幫助對方適應新的責任和挑戰(zhàn),。

結(jié)論

婚姻問題的出現(xiàn)是正常的,，但我們可以通過探索問題的根源并尋找解決方法來改善婚姻關系。良好的溝通,、共同目標,、尊重和支持,、解決金錢問題以及適應角色變化是解決婚姻問題的關鍵。我們應該意識到婚姻是一種協(xié)作關系,，需要雙方共同努力來維持和加強,。

希望本文提供的建議和指導對那些正在困擾婚姻問題的夫妻有所幫助。記住,，坦誠和理解是解決問題的第一步,，相信你們可以共同度過困難時期，建立牢固的婚姻基礎,。

白掌會出現(xiàn)的問題

白掌會是一個非常有影響力的組織,，旨在解決各種社會問題。然而,，盡管白掌會的努力是無可置疑的,，但它也面臨著一些問題和挑戰(zhàn)。

1. 組織領導層問題

首先,，白掌會面臨著組織領導層問題,。由于組織龐大且分布廣泛，有效的領導和管理變得至關重要,。領導層需要協(xié)調(diào)各個部門之間的合作,，以確保各項工作可以順利進行。同時,，領導層還需要展示出良好的決策能力和領導才能,，以適應不斷變化的環(huán)境。

2. 資金短缺

白掌會在推動社會發(fā)展方面扮演著重要角色,，但是由于資金短缺的問題,，它的發(fā)展和工作受到了一定的限制。白掌會的項目需要投入資金來實施和維持運營,，但是對于一些規(guī)模更大的項目,，現(xiàn)有的資金往往是不夠的。因此,，白掌會需要積極尋找資金來源,，包括尋求政府支持、與企業(yè)合作等,。

3. 溝通與協(xié)調(diào)問題

由于白掌會是一個大型組織,，它面臨著溝通與協(xié)調(diào)問題。各個部門之間的信息傳遞不暢,，會導致信息傳遞的延遲和誤解,。此外，由于各個部門工作內(nèi)容的復雜性和多樣性，需要進行有效的協(xié)調(diào)與合作,。因此，白掌會需要加強內(nèi)部溝通機制,，提高信息傳遞的效率和準確性,。

4. 公眾認可度問題

白掌會的工作對于社會的發(fā)展至關重要，但是在某些情況下,，它的工作并沒有得到充分的公眾認可,。這可能是由于公眾對于白掌會的工作了解不足，或者是某些負面事件對于白掌會形象的影響,。因此,，白掌會需要加強公眾教育和宣傳，提高公眾對于組織的認可度,。

5. 決策制定問題

在面臨各種問題和挑戰(zhàn)時,，白掌會需要制定決策以應對。然而,，由于決策涉及到的利益相關方眾多,，決策制定過程可能會變得復雜和困難。在決策制定過程中,，需要充分考慮各方利益和觀點,，確保決策的公正性和合理性。

結(jié)論

雖然白掌會在解決社會問題方面取得了許多成就,，但是它仍然面臨著一些問題和挑戰(zhàn),。通過解決組織領導層問題，尋找更多資金支持,，加強溝通與協(xié)調(diào),，提高公眾認可度以及改善決策制定過程，白掌會將能夠更好地履行其使命,，為社會發(fā)展做出更大的貢獻,。

營銷現(xiàn)狀包含哪些問題？

一,、直觀地講,，就是營銷目前所處的狀態(tài)，有宏觀和微觀之分,。宏觀上是講企業(yè)在整個行業(yè)環(huán)境中所處的地位,，所面臨的威脅或挑戰(zhàn)，所能選擇的機會或利基等,；微觀上講,，就是指企業(yè)營銷所具有的優(yōu)勢和劣勢，以及各要素的發(fā)展現(xiàn)狀與組合方式等。

二,、具體而言,，分析一個企業(yè)的營銷現(xiàn)狀，一般包括如下方面：

1,、銷售額數(shù)據(jù)：本期銷售額數(shù)據(jù)多少,，是否正常，和單上年度同期數(shù)據(jù)做分析,。

2,、回款數(shù)據(jù)金額：本期回款金額多少，是否符合要求,；

3,、銷售的產(chǎn)品構(gòu)成中，產(chǎn)品種類的銷售數(shù)據(jù)如何,；

4,、按照銷售區(qū)域來看，哪些區(qū)域有異常變化,；

5,、按照銷售客戶來說，哪些客戶有較大增長,，哪些客戶有較大的減少,；

6、按照銷售人員來分析,，哪些銷售人員銷售業(yè)績增長顯著,，哪些下滑嚴重；

7,、和競爭對手同期相比較,，我們做的怎么樣；

8,、分析銷售費用的變化和金額,，以及在銷售額中所占比例。

三,、對比——產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀分析：

分析一個產(chǎn)品的營銷現(xiàn)狀,，首先是明確現(xiàn)狀，可以審核產(chǎn)品銷量,、成本,、利潤、市場占有率,、銷售增長率等因素,，并調(diào)查與其他產(chǎn)品之間的關系（是領先者還是跟隨者等）,，從而發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的準確定位；隨后,，將產(chǎn)品的定位與其預期目標相比較,，發(fā)現(xiàn)是否符合預期目標，如果不符合的話,，就進行微觀環(huán)境分析與宏觀環(huán)境分析,，查看是否在內(nèi)部環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問題（如渠道出現(xiàn)了問題、定價偏低等）或是外在環(huán)境出現(xiàn)了變化（如金融危機,、替代品進入市場等）,；在發(fā)現(xiàn)問題,，對消費者的需求再進行分析,，重新定位產(chǎn)品，并制定各種營銷策略,。

四,、營銷現(xiàn)狀：

營銷現(xiàn)狀主要是提供關于市場，產(chǎn)品,，競爭,，分銷和宏觀環(huán)境的背景數(shù)據(jù)。以準確把握目標市場以及公司在其中的地位,。其中具體包括,，市場描述產(chǎn)品回顧，競爭回顧,。分銷回顧宏觀環(huán)境診斷,。

什么是營銷管理問題？

銷管理是一個商業(yè)分支,，針對的是營銷手段的實際應用和管理一家公司的營銷資源和活動,。 　　定義和范疇 　　這個術語沒有通用的定義。一定程度上這是由于這樣一個事實引起的：營銷經(jīng)理的職責會根據(jù)業(yè)務規(guī)模,、企業(yè)文化和行業(yè)情況而有著明顯不同,。例如，在一個大型的消費者產(chǎn)品公司,，營銷經(jīng)理可能扮演的是他所負責的產(chǎn)品或品牌的總經(jīng)理角色,，對利潤或損失負全部責任。相比之下,，一個小型的法律事務所可能根本沒有營銷人員,，很大程度上它需要事務所的合作伙伴臨時性制定營銷管理決策。 　　在廣泛使用的課本《營銷管理》（2006）中,，Philip Kotler 和 Kevin Lane Keller把營銷管理定義為“選擇目標市場和通過創(chuàng)造,、傳遞和溝通出眾的價值來獲得,、保持和增長消費者的藝術和科學?！?　　從這個角度來講,，營銷管理的范疇相當廣。這樣一個定義的暗示是,，公司用來獲得客戶和管理公司與客戶的關系的任何活動或資源都屬于營銷管理的范疇,。另外，Kotler和Keller的定義既包括新產(chǎn)品和服務的開發(fā),，也包括把它們傳遞給客戶,。 　　著名的營銷專家Regis McKenna在他1991年發(fā)表在《哈佛商業(yè)評論》的一篇有影響力的文章《營銷就是一切》中表達了類似的觀點。McKenna談到,，因為營銷管理包括影響一家公司為用戶傳遞價值的能力的所有因素,，它必須是“無所不在的，每一個人的工作職責的一部分,，從接待員直到董事會”,。 　　這個觀點也與管理大師Peter Drucker的觀點一致。Peter Drucker曾寫道：“因為商業(yè)的目的是創(chuàng)造客戶,，商業(yè)組織有兩個——而且只有兩個——基本的職能：營銷和創(chuàng)新,。營銷和創(chuàng)新帶來收益；剩下的都消耗成本,。營銷是與眾不同的,、獨一無二的商業(yè)職能?！?　　但是因為很多企業(yè)按照一個很局限的營銷定義來運作,，這樣的表述就顯得很有爭議，對于一些商業(yè)管理人員而言甚至很滑稽,。這在那些營銷部門除了制作銷售手冊和執(zhí)行廣告活動以外就只負責很少的事情的企業(yè)中尤為明顯,。 　　正因為如此，來自 Drucker,，Kotler和其他學者們的更廣更復雜的營銷管理定義,，被與狹義的很多企業(yè)的操作級別的定義相提并論。這里混淆的來源經(jīng)常是在既定的公司內(nèi),，營銷管理這一術語可能被解釋為所有營銷部門正好做的事情,，而不是一個包括所有營銷活動的術語 – 事實上這些營銷活動甚至正在被其他部門所執(zhí)行，如銷售,，財務,，或運營部門。