互動(dòng)營銷活動(dòng)有哪些,?
互動(dòng)營銷活動(dòng)有哪些?
抽獎(jiǎng)活動(dòng)?
游戲營銷活動(dòng),,促銷型活動(dòng)?,,助力型活動(dòng)?
線下營銷活動(dòng)有哪些?
線下活動(dòng)的營銷方式有哪些
1、免費(fèi)禮品
一般線下活動(dòng)都會(huì)推出有免費(fèi)的禮品可以拿,,這就在很大程度上吸引了用戶,。當(dāng)然這類活動(dòng)還需要考慮的是以下幾點(diǎn):首先,距離的選擇,,多數(shù)商家會(huì)選擇在小區(qū)附近,,這既方便了用戶的參與,也不會(huì)出現(xiàn)用戶一聽地點(diǎn)太遠(yuǎn)導(dǎo)致直接拒絕的情況出現(xiàn),;其次,,時(shí)間的選擇,大部分時(shí)間會(huì)選擇下午18:00左右,,這個(gè)時(shí)間段很多用戶都會(huì)選擇參與,,正好是下班時(shí)間,而哪怕是不知道活動(dòng)的用戶,,在路過的時(shí)候大多數(shù)會(huì)停下來看一看,。最后,就是關(guān)于免費(fèi)禮品,,凡是到場的均可領(lǐng)取免費(fèi)禮品一份,。很多用戶對(duì)于距離不遠(yuǎn),也不占用時(shí)間,,還能拿禮品這樣的營銷方式基本都是不排斥的,。
2、短信通知
對(duì)于不方便接電話的用戶,,可以選擇進(jìn)行短信通知,,當(dāng)然在發(fā)送短信的時(shí)候需要注意以下幾點(diǎn):活動(dòng)主辦方、時(shí)間地點(diǎn),、活動(dòng)流程和禮品,、入場碼以及路線。做好排版有利于增加用戶的好感度,,讓用戶覺得他們是你們重視的用戶,,這樣也大大提高了用戶的認(rèn)可度。
? ? ? 3,、電話回訪
電話回訪主要是為了確?;顒?dòng)當(dāng)天的現(xiàn)場安排無誤,,以保證活動(dòng)的順利進(jìn)行。需要注意的是要注意語氣以及話術(shù),,不要引起參與者的反感,。
4、關(guān)于活動(dòng)的過程
整個(gè)活動(dòng)的流程就是進(jìn)場-現(xiàn)場觀看視頻-抽獎(jiǎng)-推產(chǎn)品-公布活動(dòng)價(jià)-幸運(yùn)參與者-轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈-免費(fèi)領(lǐng)獎(jiǎng)品,。在活動(dòng)進(jìn)行的時(shí)候可以制造懸念為后面要推出的產(chǎn)品進(jìn)行鋪墊,,讓參與者有所期待。等推出產(chǎn)品的時(shí)候利用饑餓營銷刺激用戶進(jìn)行消費(fèi),,并進(jìn)行社交傳播,,為此次活動(dòng)做免費(fèi)的宣傳。
差異性市場營銷的差異性市場營銷的優(yōu)點(diǎn),?
產(chǎn)品差異性的市場營銷方式,是針對(duì)所確定的市場,,采取了差異化方法,,即專門生產(chǎn)或提供適合于所確定市場的產(chǎn)品或服務(wù)。采取產(chǎn)品差異性的市場營銷方式,,相對(duì)于產(chǎn)品無差異的市場營銷方式,,差異性營銷的優(yōu)點(diǎn)有:
1.靈活性大,可以滿足不同消費(fèi)者群的需要,,提高產(chǎn)品的競爭力,,增加銷售額。
2.如果企業(yè)能在各細(xì)分市場上取得較好的經(jīng)營效果,,則易樹立起良好的企業(yè)形象,,從而能爭取到更多的單一品牌忠誠者。差異性營銷策略也有一些不足之處,,就是由于實(shí)行差異化策略,,隨著產(chǎn)品品種的增加,銷售渠道的多樣化,,以及市場調(diào)研,、廣告宣傳等營銷活動(dòng)的擴(kuò)大與復(fù)雜化,生產(chǎn)成本,、管理費(fèi)用,、銷售費(fèi)用必然會(huì)大幅度增加。采用這一策略必然會(huì)受到企業(yè)資源力量的制約,,雄厚的財(cái)力,、較強(qiáng)的技術(shù)力量和素質(zhì)較高的營銷人員,是實(shí)行差異性營銷的必要條件,。
營銷活動(dòng)效果方法有哪些,?
程序法,。按照一定的程序進(jìn)行營銷策劃。
模型法,。在營銷策劃中,,利用模型對(duì)活動(dòng)進(jìn)行推銷。
案例法,。有些情況和滾去發(fā)生相似的,,可以用案例來分析對(duì)比。
店鋪營銷活動(dòng)有哪些方法,?
價(jià)格——永遠(yuǎn)的促銷利器:價(jià)格折扣
方案1 錯(cuò)覺折價(jià)——給顧客不一樣的感覺
例:“花100元買130元商品”錯(cuò)覺折價(jià)等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品,。
方案2 一刻千金——讓顧客蜂擁而至
例:超市“10分鐘內(nèi)所有貨品1折”,客戶搶購的是有限的,,但客流卻帶來無限的商機(jī),。
方案3 超值一元——舍小取大的促銷策略
例:“幾款價(jià)值10元以上的貨品以超值一元的活動(dòng)參加促銷”,雖然這幾款貨品看起來是虧本的,,但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售,,結(jié)果利潤是反增不減的。
方案4 臨界價(jià)格——顧客的視覺錯(cuò)誤
例:10元改成9.9元,,這是普遍的促銷方案,。
方案5 階梯價(jià)格——讓顧客自動(dòng)著急
例:“銷售初期1-5天全價(jià)銷售,5-10天降價(jià)25%,10-15天降價(jià)50%,,15-20天降價(jià)75%”這個(gè)自動(dòng)降價(jià)促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發(fā)明,。表面上看似“冒險(xiǎn)”的方案,但因?yàn)樽プ×祟櫩偷男睦?,?duì)于店鋪來說,,顧客是無限的,選擇性也是很大的,,這個(gè)顧客不來,,那個(gè)顧客就會(huì)來。但對(duì)于顧客來說,,選擇性是唯一的,,競爭是無限的。自己不去,,別人還會(huì)去,,因此,最后投降的肯定就是顧客,。
方案6 降價(jià)加打折——給顧客雙重實(shí)惠
例:“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元,,并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價(jià)再打折。100元若打6折,,損失利潤40元;但滿100減10元再打8折,,損失28元,。但力度上雙重的實(shí)惠會(huì)誘使更多的顧客銷售。
營銷活動(dòng)策劃有哪些內(nèi)容,?
企業(yè)的營銷戰(zhàn)略與營銷戰(zhàn)術(shù)的策劃不是一次性行為的結(jié)果,,而是一個(gè)連續(xù)不斷的創(chuàng)新過程。營銷創(chuàng)新策劃是指企業(yè)用新觀念,、新技術(shù)
一,、想清楚活動(dòng)的目的比如是為了引流,還是做充值,、推新品,,還是為了裂變,而不是搞活動(dòng)就是為了打折,,為了買贈(zèng),,這樣的活動(dòng)效果,活動(dòng)一停人就跑了,!
二,、針對(duì)活動(dòng)目的設(shè)計(jì)活動(dòng)方案比如你是做引流活動(dòng),常見的一元拓客,、三人行一人免單等就是引流的好方法。
三,、活動(dòng)模式活動(dòng)方案設(shè)計(jì)好后,,不要急著推向顧客,先要在小范圍內(nèi)進(jìn)行模擬測試,,參加測試的可以是員工的朋友,,或一小部分鐵粉,先試驗(yàn)一下,,讓他們挑挑毛病找找漏洞,。
四、活動(dòng)準(zhǔn)備活動(dòng)宣傳用的海報(bào),、單張,、話術(shù)、文案等要進(jìn)行精心設(shè)計(jì),,以及活動(dòng)的禮品選擇采購,、人員組織、流程布置等,。
五,、活動(dòng)推廣比如聯(lián)盟商家、線上短視頻,、當(dāng)?shù)卮骎推廣,、異業(yè)聯(lián)盟合作推廣等,。
六、活動(dòng)復(fù)盤
企業(yè)的營銷戰(zhàn)略與營銷戰(zhàn)術(shù)的策劃不是一次性行為的結(jié)果,,而是一個(gè)連續(xù)不斷的創(chuàng)新過程,。營銷創(chuàng)新策劃是指企業(yè)用新觀念、新技術(shù),、新方法對(duì)企業(yè)營銷活動(dòng)(目標(biāo)市場,、定位、產(chǎn)品,、價(jià)格,、分銷、促銷等某一方方面)的戰(zhàn)略與策略組合進(jìn)行重新設(shè)計(jì),、選擇,、實(shí)施與評(píng)價(jià),以促進(jìn)企業(yè)市場競爭能力不斷提高的方案與措施,。
營銷總體策劃
總體營銷策劃是指對(duì)企業(yè)整體營銷過程的全面規(guī)劃,。換句話說,就是企業(yè)全面構(gòu)思如何去尋找目標(biāo)市場,,如何開發(fā)產(chǎn)品,,如何定價(jià),如何分銷及如何促銷,,最終使產(chǎn)品以最快的速度,、最好的效益實(shí)現(xiàn)其轉(zhuǎn)移過程,從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo),。
1,、總體產(chǎn)品營銷策劃
目前生產(chǎn)經(jīng)營的全部產(chǎn)品
2、總體市場營銷策劃
選定其目標(biāo)市場后,,針對(duì)該是啊海滄進(jìn)行總體策劃,。
3、整個(gè)時(shí)期營銷策劃
企業(yè)在確定成長計(jì)劃階段后,,分別對(duì)每個(gè)階段的營銷方案進(jìn)行整合策劃,。
營銷單項(xiàng)策劃
營銷單項(xiàng)策劃是指企業(yè)為實(shí)施總體營銷策劃戰(zhàn)略而進(jìn)行的某項(xiàng)具體營銷活動(dòng)的策劃。這一具體營銷策劃活動(dòng)可以是企業(yè)的某一產(chǎn)品,,或某一市場,,某一時(shí)期,或單項(xiàng)活動(dòng)等等,。
1,、單項(xiàng)產(chǎn)品營銷策劃
在生產(chǎn)多元化的企業(yè)里,對(duì)每個(gè)產(chǎn)品的營銷進(jìn)行的策劃,。
2,、單項(xiàng)活動(dòng)營銷策劃
在某一時(shí)期內(nèi),,為達(dá)到某特定目的而開支的一項(xiàng)有特定內(nèi)容的營銷活動(dòng)策劃。
3,、單個(gè)區(qū)域營銷策劃
為了把策劃產(chǎn)品打入某區(qū)域市場,,而針對(duì)該市場規(guī)劃的營銷方案。
4,、單個(gè)時(shí)期營銷策劃
為了實(shí)現(xiàn)某一時(shí)期的營銷目標(biāo)而規(guī)劃的此時(shí)期的營銷行動(dòng)方案,。
綜合營銷策劃
綜合市場營銷策劃指依據(jù)一定的市場營銷目的或人物所進(jìn)行的全過程式的策劃活動(dòng),
活動(dòng)結(jié)束后,,無論成功與失敗,,都要進(jìn)行復(fù)盤,總結(jié)成功的經(jīng)驗(yàn)與失敗的原因,,供下次借鑒,、參考與規(guī)避,每一次的復(fù)盤都是一次升華,。
營銷活動(dòng)包括哪些,?
營銷的行為一般包括:
一、傳統(tǒng)模式銷售,。
主要以廣告宣傳為主,,期間以各種促銷手段吸引客源;
二,、借雞下蛋式銷售,。
找尋主供商鋪,主動(dòng)為之宣傳,,并提供貨品代買,主要目的是降低廣告宣傳費(fèi)用,;
三,、電子商務(wù)銷售,以電腦網(wǎng)絡(luò)為宣傳媒介,,并且以此為銷售渠道,。
差異性營銷的適用范圍?
差異性市場營銷策略是將整體市場劃分為若干細(xì)分市場,,針對(duì)每一細(xì)分市場制定一套獨(dú)立的營銷方案,。比如,服裝生產(chǎn)企業(yè)針對(duì)不同性別,、不同收入水平的消費(fèi)者推出不同品牌,、不同價(jià)格的產(chǎn)品,并采用不同的廣告主題來宣傳這些產(chǎn)品,,就是采用的差異性營銷策略,。
差異性營銷策略的優(yōu)點(diǎn)是:小批量,、多品種,生產(chǎn)機(jī)動(dòng)靈活,、針對(duì)性強(qiáng),,使消費(fèi)者需求更好地得到滿足,由此促進(jìn)產(chǎn)品銷售,。另外,,由于企業(yè)是在多個(gè)細(xì)分市場上經(jīng)營,一定程度上可以減少經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn),;一旦企業(yè)在幾個(gè)細(xì)分市場上獲得成功,,有助于提高企業(yè)的形象及提高市場占有率。
差異性營銷策略的不足之處主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面:一是增加營銷成本,。由于產(chǎn)品品種多,,管理和存貨成本將增加;由于公司必須針對(duì)不同的細(xì)分市場發(fā)展獨(dú)立的營銷計(jì)劃,,會(huì)增加企業(yè)在市場調(diào)研,、促銷和渠道管理等方面的營銷成本。二是可能使企業(yè)的資源配置不能有效集中 ,,顧此失彼,,甚至在企業(yè)內(nèi)部出現(xiàn)彼此爭奪資源的現(xiàn)象,使拳頭產(chǎn)品難以形成優(yōu)勢
所以你在考慮使用差異化營銷的適用范圍的時(shí)候,,就要關(guān)注以上特點(diǎn),,因材施教了
企業(yè)營銷活動(dòng)中的道德問題有哪些?
營銷道德是用來判定市場營銷活動(dòng)正確與否的道德標(biāo)準(zhǔn),,即判斷企業(yè)營銷活動(dòng)是否符合消費(fèi)者及社會(huì)的利益,,能否給廣大消費(fèi)者及社會(huì)帶來最大幸福。市場營銷道德是市場經(jīng)濟(jì)的伴生物,。在市場經(jīng)濟(jì)條件下,,現(xiàn)代企業(yè)在開展?fàn)I銷活動(dòng)中必須講求營銷道德,實(shí)施誠信營銷,。企業(yè)的營銷行為是否合乎道德標(biāo)準(zhǔn),,歷來是營銷學(xué)界有爭議的研究課題。
差異性品牌有哪些,?
答,,差異化品牌無處不在,同行業(yè)里的兩個(gè)企業(yè)的不同產(chǎn)品,,都算差異化品牌,,例如寶馬和奔馳是彼此差異化的品牌,蘋果和華為也是,肯德基和麥當(dāng)勞也是,。
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