市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)初級(jí)技能證有什么用,？

是一個(gè)證明你所從事的崗位應(yīng)具備的技術(shù)能力資格的等級(jí)證書(shū),換句話(huà)說(shuō)就是在這個(gè)崗位上你所能達(dá)到的技術(shù)等級(jí)證書(shū),。表明持證人具備從事相關(guān)職業(yè)活動(dòng)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和職業(yè)能力,是用人單位錄用、晉升和評(píng)定職稱(chēng)的依據(jù),。在企業(yè)里每年都會(huì)進(jìn)行技能鑒定工作的,通過(guò)對(duì)理論知識(shí),、實(shí)際操作操能力的考核,給出等級(jí)證明證書(shū)。很多很多企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)會(huì)對(duì)證書(shū)有需求,如招投標(biāo),、加分等,都有機(jī)會(huì)展示證書(shū)進(jìn)行所用,幫助企業(yè)贏(yíng)得更多的發(fā)展機(jī)遇,同時(shí)也給你自身增加提升機(jī)會(huì),。

舉例說(shuō)明巖石和礦物有什么用途？

區(qū)別： 巖石是天然產(chǎn)出的具穩(wěn)定外型的礦物或玻璃集合體,，按照一定的方式結(jié)合而成,。巖石是由一種或通常由兩種以上礦物所組成。 礦石是含有用礦物并有開(kāi)采價(jià)值的巖石,。礦石一般由礦石礦物和脈石礦物組成,。 成因：巖漿巖…冷卻凝固，變質(zhì)巖…變質(zhì)作用,，沉積巖…化,，侵蝕，搬運(yùn),，堆積,，固結(jié)成巖作用

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)助理資格證有什么用？

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)助理資格證作用是:持有人通過(guò)了中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理人員資格綜合能力考試和實(shí)踐能力考核,，具備了相關(guān)職業(yè)要求的專(zhuān)業(yè)知識(shí)水平和業(yè)務(wù)能力,，可作為從事該職業(yè)和應(yīng)聘的依據(jù)。

舉例說(shuō)明科學(xué)技術(shù)的發(fā)展對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合有什么影響,？

一,、營(yíng)銷(xiāo)理論的質(zhì)變

科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步會(huì)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)理論造成沖擊，最典型的的例證就是從歷史上4P、3C到4C,、5C等理論的不斷創(chuàng)新,，使?fàn)I銷(xiāo)的方法論不斷豐富。

二,、營(yíng)銷(xiāo)工具升級(jí)

營(yíng)銷(xiāo)工具主要包括兩種類(lèi)型

1.數(shù)量化營(yíng)銷(xiāo)工具 　

（1）以財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)為參照的營(yíng)銷(xiāo)分析模型,、公式等

（2）以客戶(hù)信息為參照的營(yíng)銷(xiāo)管理軟件，例如 ERPSAP的營(yíng)銷(xiāo)模塊,，CRM等

（3）企業(yè)財(cái)務(wù)數(shù)量化考評(píng)體系

2.非數(shù)量化營(yíng)銷(xiāo)工具

（1）非數(shù)量化營(yíng)銷(xiāo)管理分析模型,、思維導(dǎo)圖等

（2）營(yíng)銷(xiāo)管理制度、管理思想體系等

（3）應(yīng)用于銷(xiāo)售一線(xiàn)的方法技巧,、銷(xiāo)售模式等

（4）營(yíng)銷(xiāo)訓(xùn)練,、培訓(xùn)內(nèi)容和載體

三、營(yíng)銷(xiāo)渠道和對(duì)象的擴(kuò)展

最典型的一次變革就是自媒體出現(xiàn)前后,，營(yíng)銷(xiāo)渠道及對(duì)象的對(duì)比,。在微信、微博等渠道出現(xiàn)之前,，也有互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo),，但屬于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式。以小米為例,，互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)參與感時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)帶給我們做營(yíng)銷(xiāo)的傳播最大變化是,，“傳播不再是單向”,。只有讓用戶(hù)深度參與，他們才會(huì)討論,，才會(huì)把口碑?dāng)U散給更多人,。

簡(jiǎn)述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的特點(diǎn)舉例說(shuō)明戰(zhàn)略的程序？

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃,，在綜合考慮外部市場(chǎng)機(jī)會(huì)及內(nèi)部資源狀況等因素的基礎(chǔ)上,，確定目標(biāo)市場(chǎng)，選擇相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略組合,，并予以有效實(shí)施和控制的過(guò)程 ,。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總戰(zhàn)略包括：產(chǎn)品策略、價(jià)格策略,、營(yíng)銷(xiāo)渠道策略,、促銷(xiāo)策略等。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略計(jì)劃的制定是一個(gè)相互作用的過(guò)程,；是一個(gè)創(chuàng)造和反復(fù)的過(guò)程

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)近視癥舉例說(shuō)明,，哪些企業(yè)犯過(guò)這種病,？

1,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)近視癥定義：

是著名的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家,、美國(guó)哈佛大學(xué)管理學(xué)院西奧多·萊維特(Theodore Levitt)教授在1960年提出的一個(gè)理論。營(yíng)銷(xiāo)近視癥就是不適當(dāng)?shù)匕阎饕Ψ旁诋a(chǎn)品上或技術(shù)上,，而不是放在市場(chǎng)需要(消費(fèi)需要)上,，其結(jié)果導(dǎo)致企業(yè)喪失市場(chǎng)，失去競(jìng)爭(zhēng)力,。這是因?yàn)楫a(chǎn)品只不過(guò)是滿(mǎn)足市場(chǎng)消費(fèi)需要的一種媒介,，一旦有更能充分滿(mǎn)足消費(fèi)需要的新產(chǎn)品出現(xiàn)，現(xiàn)有的產(chǎn)品就會(huì)被淘汰,。同時(shí)消費(fèi)者的需求是多種多樣的并且不斷變化,，并不是所有的消費(fèi)者都偏好于某一種產(chǎn)品或價(jià)高質(zhì)優(yōu)的產(chǎn)品。

2,、案例分析：

（1）產(chǎn)品：TCL999D鉆石手機(jī)

（2）概況：2000年,，TCL公司推出了一款鉆石手機(jī)TCL999D,號(hào)稱(chēng)全球第一款鉆石手機(jī)，不知是否有品類(lèi)細(xì)分和搶占第一的意思,。同時(shí)配合大規(guī)模的推廣活動(dòng),，活動(dòng)力度之大，歷年罕見(jiàn),。TCL將目標(biāo)群體為成功人士,，鑲嵌名貴鉆石，體現(xiàn)卓越品質(zhì),，并號(hào)稱(chēng)“世界上唯一的保值手機(jī)”,。但遺憾的是，市場(chǎng)表現(xiàn)不好,，消費(fèi)者并不買(mǎi)賬,。

（2）評(píng)價(jià)：人們購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的目的是通話(huà)使用，手機(jī)是交流通訊工具,，鉆石鑲嵌看似提高產(chǎn)品附加值,，但是無(wú)法滿(mǎn)足一款產(chǎn)品的最初需求。此外,，除了幾顆鉆石外,，其手機(jī)的技術(shù)含量、性能并不出眾,，典型的本末倒置,，買(mǎi)櫝還珠。

這種不適當(dāng)?shù)匕阎饕Ψ旁诋a(chǎn)品上,，忽視消費(fèi)者需求,，失敗從出生起就已命中注定。

3、拓展延伸：

諾基亞功能機(jī)的沒(méi)落案例,。

詞語(yǔ)為什么用引號(hào)?舉例說(shuō)明,？

答 詞語(yǔ)用引號(hào)是表示引用。如,，毛主席寫(xiě)的沁園春雪：“北國(guó)風(fēng)光,，千里冰封，萬(wàn)里雪飄,。

望長(zhǎng)城內(nèi)外,，惟余莽莽;大河上下，頓失滔滔,。

山舞銀蛇,，原馳蠟象，欲與天公試比高……”引號(hào)內(nèi)的表引用,。引號(hào)的作用：除了表示引用,。還.表示特定稱(chēng)謂。表示特殊含義,。表示諷刺和嘲笑,。表突出強(qiáng)調(diào)。引號(hào)表示文中引用的部分,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理有什么不同,？

　　一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)（Marketing）又稱(chēng)為市場(chǎng)學(xué),、市場(chǎng)行銷(xiāo)或行銷(xiāo)學(xué),。

簡(jiǎn)稱(chēng)“營(yíng)銷(xiāo)”，臺(tái)灣常稱(chēng)作“行銷(xiāo)”,；是指?jìng)€(gè)人或集體通過(guò)交易其創(chuàng)造的產(chǎn)品或價(jià)值,，以獲得所需之物,，實(shí)現(xiàn)雙贏(yíng)或多贏(yíng)的過(guò)程,。它包含兩種含義，一種是動(dòng)詞理解,，指企業(yè)的具體活動(dòng)或行為,，這時(shí)稱(chēng)之為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)；另一種是名詞理解,，指研究企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)或行為的學(xué)科,，稱(chēng)之為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、營(yíng)銷(xiāo)學(xué)或市場(chǎng)學(xué)等,?！　∈袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是研究經(jīng)濟(jì)社會(huì)整個(gè)交易過(guò)程的，是交易所屬范疇都是營(yíng)銷(xiāo)學(xué)研究的，請(qǐng)注意,，我用的是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué),，不是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)研究完了整個(gè)的交易過(guò)程,，那么應(yīng)用這個(gè)研究成果為自己或者企業(yè)牟利就是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)了,。整個(gè)交易過(guò)程是很復(fù)雜的，這也衍生出來(lái)營(yíng)銷(xiāo)中的研發(fā),，市場(chǎng)調(diào)研,，策略，細(xì)分等等問(wèn)題,，所有這個(gè)過(guò)程是一個(gè)整體,，要做好營(yíng)銷(xiāo)必須要涉及的所有環(huán)節(jié)都做好，這樣才是完美的營(yíng)銷(xiāo),?！　《⑹袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理:市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理哲學(xué),，就是企業(yè)在開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程中,，在處理企業(yè)、顧客,、社會(huì)及其他利益相關(guān)者所持有的態(tài)度,、思想和觀(guān)念?！　∮兴姆N互相競(jìng)爭(zhēng)的哲學(xué)對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)產(chǎn)生強(qiáng)烈影響,，這些哲學(xué)通常被稱(chēng)為生產(chǎn)觀(guān)念、銷(xiāo)售觀(guān)念,、營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念以及社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念,。　?。?）生產(chǎn)觀(guān)念（Production Orientation）是一種注重企業(yè)的內(nèi)部能力而不注重市場(chǎng)的愿望與需求的哲學(xué),。生產(chǎn)觀(guān)念是指管理層評(píng)估企業(yè)的資源并提出下列問(wèn)題： 　　“我們最擅長(zhǎng)做什么？” 　　“我們的工程師能設(shè)計(jì)什么,？” 　　“考慮到我們的設(shè)備狀況,，生產(chǎn)什么最容易？” 　　對(duì)于一個(gè)服務(wù)性組織,，經(jīng)理們的問(wèn)題是： 　　“本企業(yè)最適于提供什么服務(wù),？”以及“我們的優(yōu)勢(shì)在哪里？” 　　評(píng)估企業(yè)的能力并沒(méi)有錯(cuò),，事實(shí)上這些評(píng)估是戰(zhàn)略性營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃中主要考慮的因素,。生產(chǎn)觀(guān)念的不足之處是它沒(méi)考慮企業(yè)以最高效率生產(chǎn)的商品和服務(wù)是否能滿(mǎn)足市場(chǎng)需求,。　?。?）銷(xiāo)售觀(guān)念（Sales Orientation）基于這樣的思想,，即如果使用進(jìn)攻性的銷(xiāo)售技巧，人們會(huì)購(gòu)買(mǎi)更多的商品和服務(wù),，而高銷(xiāo)售帶來(lái)高利潤(rùn),。這種觀(guān)念不僅強(qiáng)調(diào)對(duì)最終購(gòu)買(mǎi)者的銷(xiāo)售，而且也鼓勵(lì)中間商更加主動(dòng)地推銷(xiāo)生產(chǎn)者的產(chǎn)品,。持銷(xiāo)售觀(guān)念的企業(yè),，其經(jīng)營(yíng)的核心在于推銷(xiāo)和促銷(xiāo)而非消費(fèi)需求?！　′N(xiāo)售觀(guān)念的根本問(wèn)題與生產(chǎn)觀(guān)念一樣,，就是缺乏對(duì)市場(chǎng)需求的了解。以銷(xiāo)售為導(dǎo)向的企業(yè)經(jīng)常發(fā)現(xiàn),，盡管它們有高素質(zhì)的銷(xiāo)售隊(duì)伍,，卻也不能說(shuō)服人們購(gòu)買(mǎi)他們不想要或不需要的商品或服務(wù)?！　,。?）營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念（marketing concept）是一種很簡(jiǎn)單但卻具有直觀(guān)吸引力的營(yíng)銷(xiāo)哲學(xué)，是指企業(yè)管理者在組織和謀劃企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)踐活動(dòng)時(shí)所依據(jù)的指導(dǎo)思想和行為準(zhǔn)則,。營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念認(rèn)為,，一個(gè)組織存在的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)原因就是，它在實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)的同時(shí)滿(mǎn)足了顧客的需求和需要,。它是建立在這樣一種理念之上,，即銷(xiāo)售不依賴(lài)于積極主動(dòng)的銷(xiāo)售隊(duì)伍，而是取決于顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的決定,。企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),，是一種管理實(shí)踐活動(dòng)的過(guò)程，它必須在一定的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念支配下進(jìn)行,。顧客認(rèn)為他們要購(gòu)買(mǎi)什么——被感知的價(jià)值——決定了企業(yè)的成敗,。　　營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念認(rèn)為,，顧客之所以購(gòu)買(mǎi)一個(gè)組織提供的產(chǎn)品,，是因?yàn)檫@些產(chǎn)品在一定程度上能夠比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品更好地滿(mǎn)足顧客的需求和需要,。接受并實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的企業(yè)被稱(chēng)為市場(chǎng)導(dǎo)向型（market oriented）企業(yè),。　　營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的發(fā)展分為兩個(gè)階段,，一是以企業(yè)內(nèi)部為中心的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念階段,，一是以企業(yè)外部為中心的現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念階段,。“為產(chǎn)品尋找用戶(hù)”的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念已經(jīng)過(guò)時(shí),，“為用戶(hù)尋找產(chǎn)品”在營(yíng)銷(xiāo)大潮中百煉成金,。　?。?）社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念 　　市場(chǎng)導(dǎo)向型的企業(yè)有時(shí)可能不提供顧客所追求的利益,，這樣做的原因是這些得益可能對(duì)個(gè)人或社會(huì)沒(méi)有好處，這種哲學(xué)就稱(chēng)為社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念（societal marketing orientation）,。這種觀(guān)念認(rèn)為,，一個(gè)組織的存在不僅要滿(mǎn)足顧客的需要和需求及實(shí)現(xiàn)組織自身的目標(biāo)，而且要保持或提高個(gè)人和社會(huì)的長(zhǎng)期最佳利益,。與社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念相一致的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是銷(xiāo)售的產(chǎn)品或產(chǎn)品的容器比正常情況毒性更小,、更耐用、含可再利用的成分,?！　【C上可以看出，營(yíng)銷(xiāo)主體是一種為產(chǎn)生交易的過(guò)程,。而營(yíng)銷(xiāo)管理則是管理引導(dǎo)正確的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念,，有條理的進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)（比如：人們常聽(tīng)說(shuō)的供銷(xiāo)科，科長(zhǎng)是營(yíng)銷(xiāo)管理,，科員則是負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)）

舉例說(shuō)明市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的可控性和整體性,？

①可控性．構(gòu)成市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的各種手段，是企業(yè)可以調(diào)節(jié),、控制和運(yùn)用的因素,；

②動(dòng)態(tài)性．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合不是固定不變的靜態(tài)組合，它應(yīng)根據(jù)內(nèi)部條件和外部環(huán)境變化的影響,，做出相應(yīng)的反應(yīng),；

③復(fù)合性．構(gòu)成市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的四大類(lèi)因素，各自又包括了多個(gè)次一級(jí)或更次一級(jí)的因素．

④整體性．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的各種手段及組成因素,，不是簡(jiǎn)單的相加或拼湊集合,，而是一個(gè)有機(jī)的整體，共同發(fā)揮“合力”效應(yīng),。

舉例說(shuō)明產(chǎn)品性質(zhì)是如何影響市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略的,？

以旅游產(chǎn)品為例，摻雜了地產(chǎn)開(kāi)發(fā)就變成了旅游地產(chǎn),，從而就直接影響了旅游產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的策略,，從單純的旅游產(chǎn)品組合營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)變成為了以地產(chǎn)為主的旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略