erp營銷與銷售的含義,？

銷售管理系統(tǒng)作為erp系統(tǒng)的一個(gè)子系統(tǒng),，其作用至關(guān)重要,，銷售管理主要是針對企業(yè)的銷售部門的相關(guān)業(yè)務(wù)進(jìn)行管理，企業(yè)的銷售部門在企業(yè)的供應(yīng)鏈中出于市場與企業(yè)的供應(yīng)接口位置,，主要職能是為客戶與最終客戶提供產(chǎn)品與服務(wù),，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的資金轉(zhuǎn)化并獲取利潤，為企業(yè)生存與發(fā)展的動(dòng)力源泉,，并由此實(shí)現(xiàn)企業(yè)的社會(huì)價(jià)值,。

柯萊特公司深知銷售管理的重要性，因此運(yùn)用ERP先進(jìn)系統(tǒng)中的銷售管理部分,，對其進(jìn)行了深入分析,，以達(dá)到為客戶提供更優(yōu)質(zhì)服務(wù)的目的。

什么是營銷?詳解營銷,、促銷與銷售的區(qū)別,？

營銷人是做什么的?現(xiàn)在一提到營銷，仿佛就是在街邊叫賣一些產(chǎn)品,，或者是挨家挨戶電話騷擾,，充其量不過是在商場搞一些宣傳活動(dòng)。

實(shí)事求是的講,，許多人對營銷人的形象仍然停留在死纏爛打讓你交錢買一件并不需要的產(chǎn)品這一形象?，F(xiàn)在好多人，總是對營銷人呲之以鼻,，以為沒什么技術(shù)含量,，就是靠人海戰(zhàn)術(shù)甚至一些小伎倆對消費(fèi)者進(jìn)行銷售攻勢。其實(shí),，我們都對營銷的概念有太多的誤解,。營銷是什么?首先我們要區(qū)別營銷,、促銷和銷售各是什么,。營銷，在英文中是marketing,，market是市場的意思,。市場中包括買家和賣家，或者說生產(chǎn)者和消費(fèi)者,，買賣雙方不但包括普通消費(fèi)者,，企業(yè)間的交易也應(yīng)視為營銷的一部分。因此說來,，營銷應(yīng)包括從產(chǎn)品概念提出,、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、零件采購,、組裝,、運(yùn)輸,、廣告、終端銷售等所有環(huán)節(jié),。營銷的目的就是為了更好地使所有流程完美運(yùn)行,。促銷，在英文中是promotion,，有促進(jìn),、推動(dòng)的意思。促銷是4P里的一個(gè)概念,，和產(chǎn)品,、渠道、價(jià)格是并列關(guān)系,，促銷的目的就是用降價(jià),、媒介推廣、渠道擴(kuò)張等行為在中短期內(nèi)提升產(chǎn)品銷售,，并不是一種長期的固定經(jīng)營態(tài)勢,。銷售，在英文中是sale,，就是單純的“賣”的動(dòng)作,，我們大多數(shù)對營銷的理解還停留在銷售或者是促銷的概念，看小了概念,，就導(dǎo)致對營銷行為的局限性,，導(dǎo)致營銷活動(dòng)總在圍繞技術(shù)含量低、增值服務(wù)差的促銷層面,，這樣的話,，營銷人頂多就是個(gè)銷售員、促銷員,，難以對企業(yè),、產(chǎn)品進(jìn)行增值，失去了營銷應(yīng)有的意義,。營銷是戰(zhàn)爭,，具有系統(tǒng)性、戰(zhàn)略性,，需要從生產(chǎn),、設(shè)計(jì)、技術(shù),、物流,、渠道等多方面進(jìn)行統(tǒng)籌安排;促銷是戰(zhàn)役，具有周期性,、決定性,、統(tǒng)籌性,，需要營銷部門策劃和銷售部門、公關(guān)部門配合實(shí)施;銷售是戰(zhàn)斗,，有著日常性,、長期性，需要整個(gè)銷售部門在企業(yè)需求的指導(dǎo)下長期堅(jiān)守,。從營銷,、促銷再到銷售，是從宏觀到微觀的一個(gè)過程,，促銷和銷售是營銷活動(dòng)中個(gè)重要的末端環(huán)節(jié),。廣大營銷人需要以宏觀的視野去謀劃營銷戰(zhàn)略，以微觀的視野去組織促銷,、銷售活動(dòng),。作者簡介：王爽，上海交大安泰經(jīng)管學(xué)院工商管理博后,，管理學(xué)博士,，研究方向市場營銷。

市場營銷與銷售的區(qū)別,？

市場部和銷售部的區(qū)別如下

1,、工作目標(biāo)不同

市場部的目標(biāo)是樹立品牌，擴(kuò)大品牌知名度,、提升美譽(yù)度,，給消費(fèi)者提供產(chǎn)品購買的理由和刺激。

銷售部的工作目標(biāo)就是如何把產(chǎn)品送到消費(fèi)者的面前,，并成功的收回資金,，實(shí)現(xiàn)商品的價(jià)值; 。

2,、性質(zhì)不同

市場部往往是進(jìn)行的務(wù)虛的“理論工作”,。

銷售部往往進(jìn)行的是“務(wù)實(shí)的實(shí)踐工作”。

3,、職能不同

市場部門的任務(wù)是解決市場對企業(yè)產(chǎn)品的需求問題,。

銷售部門的任務(wù)是解決市場能不能賣出去產(chǎn)品的問題,，這兩個(gè)問題同時(shí)作用于市場,，就是今天所做的市場營銷工作。

營銷思維與銷售思維的區(qū)別,？

營銷思維注重通過產(chǎn)品營銷組合（產(chǎn)品策略,，價(jià)格策略，分銷渠道策略,，促銷策略）來征戰(zhàn)市場,，是復(fù)式思維,，組合思維，動(dòng)態(tài)思維,。

注重從管理決策的角度來解決問題銷售思維只注重產(chǎn)品銷售,，是單一思維，僵化思維,。往往就事論事,，缺乏通過系統(tǒng)觀念解決問題。

銷售總監(jiān)與營銷經(jīng)理哪個(gè)官大,？

銷售總監(jiān)是企業(yè)銷售工作的總負(fù)責(zé)人,，是公司層面的領(lǐng)導(dǎo)，而銷售經(jīng)理是部門領(lǐng)導(dǎo),，具體負(fù)責(zé)銷售工作的實(shí)施,。所以銷售經(jīng)理隸屬于銷售總監(jiān)，有些公司還設(shè)有銷售副總,，其職能與銷售總監(jiān)類似,。

營銷與銷售的區(qū)別是什么？

從概念上講　　營銷是一種現(xiàn)代經(jīng)營思想,，其核心是以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向,，消費(fèi)者或客戶需求什么就生產(chǎn)銷售什么。這是一種由外向內(nèi)的思維方式,?！　′N售主要是以固有產(chǎn)品或服務(wù)來吸引、尋找顧客,，與營銷相比,，恰恰相反是一種由內(nèi)向外的思維方式?！　娜诵陨现v　　銷售更看重結(jié)果,，實(shí)施中追求的是效率，所以為人,、技巧,、經(jīng)驗(yàn)、機(jī)遇占成功的極大比例,。由于銷售的這種特性,，很容易導(dǎo)致，從事銷售的人失去長遠(yuǎn)的目光,。概念上,，銷售是一種以內(nèi)向外的思維，而目前，市場由以前的賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)檠巯碌馁I方市場,，銷售的思維方式已很難適合當(dāng)前的市場需求,。從而可以說銷售更側(cè)重于短、中期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),，是一種重利,、輕市場的思維?！　I銷也看重結(jié)果,，但它更善于分析研究市場，并做出相應(yīng)對策,；但市場營銷的一個(gè)重要要素是‘整合’,，也就是將公司現(xiàn)有的各種要素及公司想要達(dá)到的目標(biāo)，與市場需求有機(jī)結(jié)合起來,，并密切關(guān)注競爭者的情況和可能采取的措施,。　　營銷往往以長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光確定大的方向和目標(biāo),，以切實(shí)有效的戰(zhàn)術(shù)謀策達(dá)成中短期目標(biāo),，其中，銷售只是起著商戰(zhàn)中先鋒的作用,。而營銷的這些特性,，會(huì)激發(fā)、訓(xùn)練從事這項(xiàng)工作的人的長遠(yuǎn)商業(yè)目光及把握市場機(jī)會(huì)的欲望和能力,。概念上,，營銷是一種以外向內(nèi)的思維，它更能適合于市場,，所以營銷不但適合于企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展,，同時(shí)也是一種以市場為本的謀利思維?！　匿N售與營銷的區(qū)別談到兩種不同的思維,，其實(shí)說的只是兩重現(xiàn)象。誰都清楚：現(xiàn)實(shí)中,，銷售與營銷在企業(yè)中應(yīng)是相輔相成的兩個(gè)部門的,，缺一不可。那么又為什么有如上說法呢,？原因在于,，當(dāng)前國內(nèi)的商業(yè)環(huán)境和企業(yè)發(fā)展情況導(dǎo)致國內(nèi)企業(yè)多數(shù)還只是處于一個(gè)剛剛意識(shí)到營銷的重要性，剛剛重視市場營銷的階段,，所以關(guān)于營銷的理解和應(yīng)用多數(shù)是一種模仿狀態(tài),，這樣，當(dāng)然在所難免的要有一些錯(cuò)誤的理解與行為了,。而我們討論的銷售與營銷,，正是為現(xiàn)實(shí)中的一些有著錯(cuò)誤的營銷認(rèn)識(shí)的企業(yè)或者個(gè)人做的一次解剖，希望大家明白導(dǎo)致錯(cuò)誤的營銷認(rèn)識(shí),，其實(shí)歸跟就是,，以上所述的銷售與營銷的兩種不同思維的原因?！　∨e個(gè)例子：我們常說：企業(yè)家必須是一名成功的商人,，但并不是所有的商人都可以成為一名優(yōu)秀的企業(yè)家,這其中所言就是指----商人最多的是銷售思維,企業(yè)家最多的是營銷思維?！　?

不同營銷企業(yè)產(chǎn)品與銷售的關(guān)系,？

產(chǎn)品市場占有率越高，銷售越好做,，利潤空間大

銷售方案與營銷方案有什么不同,？

一個(gè)是戰(zhàn)術(shù)問題，一個(gè)戰(zhàn)略問題,。銷售方案說的：針對于某個(gè)行業(yè)或某個(gè)產(chǎn)品而制定的具體的銷售步驟或銷售方法,。

營銷方案：指的是公司針對市場的特點(diǎn)以及市場的變化與企業(yè)的發(fā)展相結(jié)合等，一系列的銷售步驟和大局觀的銷售方法,。

銷售方案一般由銷售部制定而營銷方案一般是由銷售部,、市場部、商務(wù)部,、技術(shù)部等多個(gè)部門參與制定的,。

KTV營銷經(jīng)理與銷售經(jīng)理的區(qū)別？

KTV營銷經(jīng)理是負(fù)責(zé)KTV房的營銷工作,直接與客人接觸,與客人建立良好的關(guān)系;配合公司管理人員的工作;具備最基本的溝通技巧和營銷技巧等,。

銷售經(jīng)理是指導(dǎo)產(chǎn)品和服務(wù)的實(shí)際銷售的人,。通過確定銷售領(lǐng)域、配額,、目標(biāo)來協(xié)調(diào)銷售工作,，并為銷售代表制定培訓(xùn)項(xiàng)目。

什么叫做市場營銷,？市場營銷是不是就是銷售呢,？

市場營銷不是簡單的銷售，而是集心理學(xué),，行動(dòng)學(xué)和人類科學(xué),；管理學(xué)，和數(shù)劇學(xué)......多學(xué)科集合,；而不是單單把產(chǎn)品銷售出去,；看似是把一個(gè)產(chǎn)品賣給一個(gè)客戶；但其中的過程非常復(fù)雜。并不是想像中那么簡單,。

我們來簡單聊一下首先產(chǎn)品的管理是銷售的第一步,，在一個(gè)是產(chǎn)品的基礎(chǔ)知識(shí)了解，溝通以及針對不同客戶需要不同的說話技巧......我是牧野論劍 希望對您有所幫助,。