erp營(yíng)銷與銷售的含義？

銷售管理系統(tǒng)作為erp系統(tǒng)的一個(gè)子系統(tǒng),，其作用至關(guān)重要,，銷售管理主要是針對(duì)企業(yè)的銷售部門的相關(guān)業(yè)務(wù)進(jìn)行管理，企業(yè)的銷售部門在企業(yè)的供應(yīng)鏈中出于市場(chǎng)與企業(yè)的供應(yīng)接口位置,，主要職能是為客戶與最終客戶提供產(chǎn)品與服務(wù),，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的資金轉(zhuǎn)化并獲取利潤(rùn)，為企業(yè)生存與發(fā)展的動(dòng)力源泉,，并由此實(shí)現(xiàn)企業(yè)的社會(huì)價(jià)值,。

柯萊特公司深知銷售管理的重要性，因此運(yùn)用ERP先進(jìn)系統(tǒng)中的銷售管理部分，對(duì)其進(jìn)行了深入分析,，以達(dá)到為客戶提供更優(yōu)質(zhì)服務(wù)的目的,。

什么是營(yíng)銷?詳解營(yíng)銷、促銷與銷售的區(qū)別,？

營(yíng)銷人是做什么的?現(xiàn)在一提到營(yíng)銷,，仿佛就是在街邊叫賣一些產(chǎn)品，或者是挨家挨戶電話騷擾,，充其量不過是在商場(chǎng)搞一些宣傳活動(dòng),。

實(shí)事求是的講，許多人對(duì)營(yíng)銷人的形象仍然停留在死纏爛打讓你交錢買一件并不需要的產(chǎn)品這一形象?，F(xiàn)在好多人,，總是對(duì)營(yíng)銷人呲之以鼻，以為沒什么技術(shù)含量,，就是靠人海戰(zhàn)術(shù)甚至一些小伎倆對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行銷售攻勢(shì),。其實(shí)，我們都對(duì)營(yíng)銷的概念有太多的誤解,。營(yíng)銷是什么?首先我們要區(qū)別營(yíng)銷,、促銷和銷售各是什么。營(yíng)銷,，在英文中是marketing,，market是市場(chǎng)的意思。市場(chǎng)中包括買家和賣家,，或者說生產(chǎn)者和消費(fèi)者,，買賣雙方不但包括普通消費(fèi)者，企業(yè)間的交易也應(yīng)視為營(yíng)銷的一部分,。因此說來,，營(yíng)銷應(yīng)包括從產(chǎn)品概念提出、產(chǎn)品設(shè)計(jì),、零件采購(gòu),、組裝、運(yùn)輸,、廣告,、終端銷售等所有環(huán)節(jié)。營(yíng)銷的目的就是為了更好地使所有流程完美運(yùn)行,。促銷,，在英文中是promotion，有促進(jìn),、推動(dòng)的意思,。促銷是4P里的一個(gè)概念,，和產(chǎn)品、渠道,、價(jià)格是并列關(guān)系,，促銷的目的就是用降價(jià)、媒介推廣,、渠道擴(kuò)張等行為在中短期內(nèi)提升產(chǎn)品銷售,，并不是一種長(zhǎng)期的固定經(jīng)營(yíng)態(tài)勢(shì)。銷售,，在英文中是sale,，就是單純的“賣”的動(dòng)作，我們大多數(shù)對(duì)營(yíng)銷的理解還停留在銷售或者是促銷的概念,，看小了概念,，就導(dǎo)致對(duì)營(yíng)銷行為的局限性，導(dǎo)致營(yíng)銷活動(dòng)總在圍繞技術(shù)含量低,、增值服務(wù)差的促銷層面，這樣的話,，營(yíng)銷人頂多就是個(gè)銷售員,、促銷員，難以對(duì)企業(yè),、產(chǎn)品進(jìn)行增值,，失去了營(yíng)銷應(yīng)有的意義。營(yíng)銷是戰(zhàn)爭(zhēng),，具有系統(tǒng)性,、戰(zhàn)略性，需要從生產(chǎn),、設(shè)計(jì),、技術(shù)、物流,、渠道等多方面進(jìn)行統(tǒng)籌安排;促銷是戰(zhàn)役,，具有周期性、決定性,、統(tǒng)籌性,，需要營(yíng)銷部門策劃和銷售部門、公關(guān)部門配合實(shí)施;銷售是戰(zhàn)斗,，有著日常性,、長(zhǎng)期性，需要整個(gè)銷售部門在企業(yè)需求的指導(dǎo)下長(zhǎng)期堅(jiān)守,。從營(yíng)銷,、促銷再到銷售,，是從宏觀到微觀的一個(gè)過程，促銷和銷售是營(yíng)銷活動(dòng)中個(gè)重要的末端環(huán)節(jié),。廣大營(yíng)銷人需要以宏觀的視野去謀劃營(yíng)銷戰(zhàn)略,，以微觀的視野去組織促銷、銷售活動(dòng),。作者簡(jiǎn)介：王爽,，上海交大安泰經(jīng)管學(xué)院工商管理博后，管理學(xué)博士,，研究方向市場(chǎng)營(yíng)銷,。

市場(chǎng)營(yíng)銷與銷售的區(qū)別？

市場(chǎng)部和銷售部的區(qū)別如下

1,、工作目標(biāo)不同

市場(chǎng)部的目標(biāo)是樹立品牌,，擴(kuò)大品牌知名度、提升美譽(yù)度,，給消費(fèi)者提供產(chǎn)品購(gòu)買的理由和刺激,。

銷售部的工作目標(biāo)就是如何把產(chǎn)品送到消費(fèi)者的面前，并成功的收回資金,，實(shí)現(xiàn)商品的價(jià)值; ,。

2、性質(zhì)不同

市場(chǎng)部往往是進(jìn)行的務(wù)虛的“理論工作”,。

銷售部往往進(jìn)行的是“務(wù)實(shí)的實(shí)踐工作”,。

3、職能不同

市場(chǎng)部門的任務(wù)是解決市場(chǎng)對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的需求問題,。

銷售部門的任務(wù)是解決市場(chǎng)能不能賣出去產(chǎn)品的問題,，這兩個(gè)問題同時(shí)作用于市場(chǎng)，就是今天所做的市場(chǎng)營(yíng)銷工作,。

營(yíng)銷思維與銷售思維的區(qū)別,？

營(yíng)銷思維注重通過產(chǎn)品營(yíng)銷組合（產(chǎn)品策略，價(jià)格策略,，分銷渠道策略,，促銷策略）來征戰(zhàn)市場(chǎng)，是復(fù)式思維,，組合思維,，動(dòng)態(tài)思維。

注重從管理決策的角度來解決問題銷售思維只注重產(chǎn)品銷售,，是單一思維,，僵化思維。往往就事論事,，缺乏通過系統(tǒng)觀念解決問題,。

銷售總監(jiān)與營(yíng)銷經(jīng)理哪個(gè)官大,？

銷售總監(jiān)是企業(yè)銷售工作的總負(fù)責(zé)人，是公司層面的領(lǐng)導(dǎo),，而銷售經(jīng)理是部門領(lǐng)導(dǎo),，具體負(fù)責(zé)銷售工作的實(shí)施。所以銷售經(jīng)理隸屬于銷售總監(jiān),，有些公司還設(shè)有銷售副總,，其職能與銷售總監(jiān)類似。

營(yíng)銷與銷售的區(qū)別是什么,？

從概念上講　　營(yíng)銷是一種現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)思想,，其核心是以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，消費(fèi)者或客戶需求什么就生產(chǎn)銷售什么,。這是一種由外向內(nèi)的思維方式,。　　銷售主要是以固有產(chǎn)品或服務(wù)來吸引,、尋找顧客,，與營(yíng)銷相比，恰恰相反是一種由內(nèi)向外的思維方式,?！　娜诵陨现v　　銷售更看重結(jié)果，實(shí)施中追求的是效率,，所以為人、技巧,、經(jīng)驗(yàn),、機(jī)遇占成功的極大比例。由于銷售的這種特性,，很容易導(dǎo)致,，從事銷售的人失去長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光。概念上,，銷售是一種以內(nèi)向外的思維,，而目前，市場(chǎng)由以前的賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)檠巯碌馁I方市場(chǎng),，銷售的思維方式已很難適合當(dāng)前的市場(chǎng)需求,。從而可以說銷售更側(cè)重于短、中期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),，是一種重利,、輕市場(chǎng)的思維?！　I(yíng)銷也看重結(jié)果,，但它更善于分析研究市場(chǎng),，并做出相應(yīng)對(duì)策；但市場(chǎng)營(yíng)銷的一個(gè)重要要素是‘整合’,，也就是將公司現(xiàn)有的各種要素及公司想要達(dá)到的目標(biāo),，與市場(chǎng)需求有機(jī)結(jié)合起來，并密切關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)者的情況和可能采取的措施,?！　I(yíng)銷往往以長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光確定大的方向和目標(biāo)，以切實(shí)有效的戰(zhàn)術(shù)謀策達(dá)成中短期目標(biāo),，其中,，銷售只是起著商戰(zhàn)中先鋒的作用。而營(yíng)銷的這些特性,，會(huì)激發(fā),、訓(xùn)練從事這項(xiàng)工作的人的長(zhǎng)遠(yuǎn)商業(yè)目光及把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)的欲望和能力。概念上,，營(yíng)銷是一種以外向內(nèi)的思維,，它更能適合于市場(chǎng)，所以營(yíng)銷不但適合于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,，同時(shí)也是一種以市場(chǎng)為本的謀利思維,。　　從銷售與營(yíng)銷的區(qū)別談到兩種不同的思維,，其實(shí)說的只是兩重現(xiàn)象,。誰都清楚：現(xiàn)實(shí)中，銷售與營(yíng)銷在企業(yè)中應(yīng)是相輔相成的兩個(gè)部門的,，缺一不可,。那么又為什么有如上說法呢？原因在于,，當(dāng)前國(guó)內(nèi)的商業(yè)環(huán)境和企業(yè)發(fā)展情況導(dǎo)致國(guó)內(nèi)企業(yè)多數(shù)還只是處于一個(gè)剛剛意識(shí)到營(yíng)銷的重要性,，剛剛重視市場(chǎng)營(yíng)銷的階段，所以關(guān)于營(yíng)銷的理解和應(yīng)用多數(shù)是一種模仿狀態(tài),，這樣,，當(dāng)然在所難免的要有一些錯(cuò)誤的理解與行為了。而我們討論的銷售與營(yíng)銷,，正是為現(xiàn)實(shí)中的一些有著錯(cuò)誤的營(yíng)銷認(rèn)識(shí)的企業(yè)或者個(gè)人做的一次解剖,，希望大家明白導(dǎo)致錯(cuò)誤的營(yíng)銷認(rèn)識(shí)，其實(shí)歸跟就是,，以上所述的銷售與營(yíng)銷的兩種不同思維的原因,。　　舉個(gè)例子：我們常說：企業(yè)家必須是一名成功的商人,，但并不是所有的商人都可以成為一名優(yōu)秀的企業(yè)家,這其中所言就是指----商人最多的是銷售思維,企業(yè)家最多的是營(yíng)銷思維,?！　?

不同營(yíng)銷企業(yè)產(chǎn)品與銷售的關(guān)系？

產(chǎn)品市場(chǎng)占有率越高,，銷售越好做,，利潤(rùn)空間大

銷售方案與營(yíng)銷方案有什么不同？

一個(gè)是戰(zhàn)術(shù)問題,，一個(gè)戰(zhàn)略問題,。銷售方案說的：針對(duì)于某個(gè)行業(yè)或某個(gè)產(chǎn)品而制定的具體的銷售步驟或銷售方法。

營(yíng)銷方案：指的是公司針對(duì)市場(chǎng)的特點(diǎn)以及市場(chǎng)的變化與企業(yè)的發(fā)展相結(jié)合等,，一系列的銷售步驟和大局觀的銷售方法,。

銷售方案一般由銷售部制定而營(yíng)銷方案一般是由銷售部、市場(chǎng)部,、商務(wù)部,、技術(shù)部等多個(gè)部門參與制定的。

KTV營(yíng)銷經(jīng)理與銷售經(jīng)理的區(qū)別,？

KTV營(yíng)銷經(jīng)理是負(fù)責(zé)KTV房的營(yíng)銷工作,直接與客人接觸,與客人建立良好的關(guān)系;配合公司管理人員的工作;具備最基本的溝通技巧和營(yíng)銷技巧等,。

銷售經(jīng)理是指導(dǎo)產(chǎn)品和服務(wù)的實(shí)際銷售的人。通過確定銷售領(lǐng)域,、配額,、目標(biāo)來協(xié)調(diào)銷售工作，并為銷售代表制定培訓(xùn)項(xiàng)目,。

什么叫做市場(chǎng)營(yíng)銷,？市場(chǎng)營(yíng)銷是不是就是銷售呢？

市場(chǎng)營(yíng)銷不是簡(jiǎn)單的銷售,，而是集心理學(xué),，行動(dòng)學(xué)和人類科學(xué)；管理學(xué),，和數(shù)劇學(xué)......多學(xué)科集合；而不是單單把產(chǎn)品銷售出去,；看似是把一個(gè)產(chǎn)品賣給一個(gè)客戶,；但其中的過程非常復(fù)雜。并不是想像中那么簡(jiǎn)單,。

我們來簡(jiǎn)單聊一下首先產(chǎn)品的管理是銷售的第一步,，在一個(gè)是產(chǎn)品的基礎(chǔ)知識(shí)了解，溝通以及針對(duì)不同客戶需要不同的說話技巧......我是牧野論劍 希望對(duì)您有所幫助,。