促銷手段的分析流程？

常見促銷手段的分析流程

1.建立銷售促進目標,。 不同類型的目標市場上,促銷策劃的特定目標各不相同。建立目標是其它一切工作的前提。

2.選擇銷售促進工具 ,。工具的選擇決定于以下因素:市場類型,、銷售促進目標、競爭狀況,、外部環(huán)境等等,。

3.確定促銷方案,。 促銷策劃工作方案的制定,應(yīng)注意以下問題:選擇和確定方案對市場及顧客的刺激程度,；選擇對象,確定是哪類人,哪些團體。

促銷預(yù)算哪些方面分析,？

應(yīng)該根據(jù)以往人流量的平均數(shù),，以及員工工資方面,，宣傳廣告費用，水電費以及店鋪租金

個人情況分析簡短分析,？

首先介紹個人出生年月,，政治面貌，文化程度,，從事職業(yè)及職務(wù)職稱情況,。

然后進入分析階段，介紹情況,，從動機行為結(jié)果幾方面進行分折,。

促銷商品分析是什么意思？

商品分析的主要數(shù)據(jù)來自銷售數(shù)據(jù)和商品基礎(chǔ)數(shù)據(jù),，從而產(chǎn)生以分析結(jié)構(gòu)為主線的分析思路,。

分析各種促銷手段的優(yōu)缺點？

促銷手段是為了讓營銷者向消費者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息,，說服或吸引消費者購買其產(chǎn)品,，以達到擴大銷售的目的的一種技巧。

促銷的方法多種多樣：1,、反時令促銷法,，2、獨次促銷法,，3,、翻耕促銷法，4,、輪翻降價促銷法,，5、每日低價促銷法，6,、最高價促銷法,，7、對比吸引促銷法,，8,、拍賣式促銷法。每種促銷方式都應(yīng)該在對市場環(huán)境了解,，對消費者消費心理的了解的前提上針對性地采取相應(yīng)的促銷策略,。

下面就詳細介紹一下各個促銷方式的具體內(nèi)容：

1、反時令促銷法：一般而言,，對于一些季節(jié)性商品,，往往有銷售淡旺季之分。因為,，大眾消費心理是“有錢不買半年閑”,，即按時令需求，缺什么買什么,。商家一般也是如此,，基本按時令需求供貨。因此,，商品在消費旺季時往往十分暢銷,，在消費淡季時往往滯銷。但現(xiàn)在有些商家反其道而行,，在時值暑夏,，市場上原本滯銷我冬令貨物，如毛皮大衣,、取暖電器,、毛皮靴、羽絨服等在某些城市銷售看好,。這就是人們常說的“反時令促銷”,。有心計的商家常常推出換季商品甩賣之舉，而消費者中不乏買者,，主要目的在于獲得時令差價,。

　　2、獨次促銷法：商家對熱門暢銷的商品是大量進貨,，大做廣告,，不斷擴大銷售量，因為商家的經(jīng)營原則是必須賺回能賺到的利潤,。但意大利著名的萊而商店卻反其道行之,，采取的卻是獨次銷售法,。這個商店對所有的商品僅出售一次，就不再進貨了,，即使十分熱銷也忍痛割愛,。表面上，這家商店損失了許多唾手可得的利潤,，但實際上商店因所有商品都十分搶手而加速了商品周轉(zhuǎn),，實現(xiàn)了更大的利潤。這是因為商店抓住了顧客“物以稀為貴”的心理,，給顧客造成一種強烈的印象,，顧客認為該商店銷售的商品都是最新的，機不可失,，失不再來,，切不可猶豫。所以,，任何商品在這個商店上一上市,，就會出搶購的場面。這一方法與國內(nèi)某些商店采取的“限量銷售法”有異曲同工之妙,。

　　3,、翻耕促銷法：這是指以售后服務(wù)形式招徠老顧客的促銷方法。一些銷售如電器,、鐘表,、眼鏡等的商店專門登記顧客的姓名和地址,，然后，通過專門訪問或發(fā)調(diào)查表形式,，了解老顧客過去在該店所購的商品有沒有什么毛?。渴欠裥枰蘩淼鹊?，并附帶介紹新商品,。而這樣做的目的在于增加顧客對本店的好感，并使之購買相關(guān)的新商品,，往往能收到奇效,。這種促銷方式關(guān)鍵在于商店具有完善的顧客管理系統(tǒng)，能與顧客保持經(jīng)常性的深入溝通,。

　　4,、輪翻降價促銷法：這就要求商家分期分批地選擇一些商品為特價商品，并制作大幅海報貼于商店內(nèi)外,，或印成小傳單散發(fā)給顧客,。這些特價商品每期以三四種為限,，以求薄利多銷，吸引顧客,，且每期商品不同,，迎合顧客的好奇心理。于是,，顧客來店選購特價商品外,，還會順便購買其他非特價商品。當(dāng)然,，特價商品利潤低微,，甚至沒有利潤，但通過促銷其他商品,，可得到補償,。

　　5、每日低價促銷法：即商家每天推出低價商品,，以吸引顧客的光顧,。它與主要依靠降價促銷手段一擴大銷售有很大不同，由于每天都是低價商品,，所以是一種相對穩(wěn)定的低價策略,。通過這種穩(wěn)定的低價使消費者對商店增加了信任，節(jié)省人力成本和廣告費用,，使商店在競爭中處于有利地位,。值得注意的是低價商品的價格至少要低于正常價格的10% ~20%。否則參顧客不構(gòu)成吸引力,，便達不到促銷的目的,。

　　6、最高價促銷法：一般而言,，價格促銷實際上就是降價促銷,，只有降低價格才能吸引消費者的注意力。但有些商店卻打破這一經(jīng)營常規(guī),，在“全市最低價”,、“大減價”、“跳樓價”等廣告鋪天蓋地的貼出一張與眾不同的最高價廣告,，聲稱“醬鴨全市最高價：五元一斤”,。這則廣告說的實在，不虛假,，使人感到可信,，同時也含蓄地點明本店的醬鴨質(zhì)量是全市首屈一指的。市民們在片刻詫異之后,，很快出現(xiàn)了競相購買“全市最高價”的醬鴨熱潮,。這種促銷方式實際上也適合某些零售商店,，尤其是以高收入層為目標顧客的商店，以商品高價滿足這群人的心理滿足,，顯示他們的身份和地位,，也許也能收到一定的促銷效果。

　　7,、對比吸引促銷法：以換季甩賣,、換款式甩賣、大折價等優(yōu)待顧客,，同時把最新最流行的商品擺在顯眼的樣品架上,，標價則為同類而非流行商品的兩三倍。在同樣架下或架旁兩種價格對比,，最能吸引顧客的注意,。當(dāng)顧客發(fā)現(xiàn)新流行的商品，一般都好奇地把它與非流行的做比較,。好時髦者往往會看中高價的商品,，講究實際者則往往選擇廉價的非流行商品。這樣,，對兩種商品都可以起到促銷作用,。

　　8、拍賣式促銷法：當(dāng)今時代,，各大商店林立,，商業(yè)競爭激烈，簡單,、陳舊的促銷方式不足以吸引更多的顧客,，拍賣也就成為商店促銷的一條新思路。拍賣活動要寫清楚本次拍賣活動的商品名稱,，拍賣底價。通過拍賣賣出的商品有的高于零售價,，有的低于零售價,，令消費者感到很富有戲劇性。拍賣形式新鮮,，有趣,，但也不宜每天都搞，否則就無新鮮可言了,。通?？梢赃x擇在周末，節(jié)假日等時間,，那時,，消費者有充足的時間參加拍賣活動,，才能取得好的效果。如果在平時,，人們需要工作,，即使對拍賣有興趣也沒有足夠的時間來參加。

在任何社會化大生產(chǎn)和商品經(jīng)濟條件下,，一方面,，生產(chǎn)者不可能完全清楚誰需要什么商品，何地需要,，何時需要,，何價格消費者愿意并能夠接受等；另一方面,，廣大消費者也不可能完全清楚什么商品由誰供應(yīng),，何地供應(yīng)，何時供應(yīng),，價格高低等等,。正因為客觀上存在著這種生產(chǎn)者與消費者間“信息分離”的“產(chǎn)”“消”矛盾，企業(yè)必須通過溝通活動,，利用廣告,、宣傳報導(dǎo)、人員推銷等促銷手段,，把生產(chǎn),、產(chǎn)品等信息傳遞給消費者和用戶，以增進其了解,、信賴并購買本企業(yè)產(chǎn)品,，達到擴大銷售的目的。隨著企業(yè)競爭的加劇和產(chǎn)品的增多,，消費者收入的增加和生活水平的提高,，在買方市場上的廣大消費者對商品要求更高，挑選余地更大,，因此企業(yè)與消費者之間的溝通更為重要,，企業(yè)更需加強促銷，利用各種促銷方式使廣大消費者和用戶加深對其產(chǎn)品的認識,，以使消費者愿多花錢來購買其產(chǎn)品,。

信譽是促銷的關(guān)鍵案例分析？

信譽是企業(yè)的知名度和信用,。也是便向的廣告效應(yīng),。市場競爭的優(yōu)勢。比如茅臺酒和青島啤酒都是憑信譽在廣大群眾中銷售廣范,。促銷的優(yōu)勢,。名牌效應(yīng),。

融資情況分析包括？

融資分析是指對項目投資的財務(wù)能力,，如盈利能力,、生存能力與償債能力、抗風(fēng)險能力等進行了全面,、系統(tǒng)的論述,，并從單個項目延伸到項目組合投資分析。

融資前分析：是在考慮融資方案前就可以開始進行的財務(wù)分析,，即不考慮債務(wù)融資條件下進行的財務(wù)分析,。融資前分析只進行盈利能力分析，并以投資現(xiàn)金流量分析為主要手段,。

融資后分析：是比選融資方案,，進行融資決策和投資者最終決定出資的依據(jù)?？尚行匝芯侩A段必須進行融資后分析,，但只是階段性的。

融資前分析只進行盈利能力分析,，并以項目投資折現(xiàn)現(xiàn)金流量分析為主,，計算項目投資內(nèi)部收益率和凈現(xiàn)值指標，也可計算投資回收期指標(靜態(tài)),。融資后分析主要是針對項目資本金折現(xiàn)現(xiàn)金流量和投資各方折現(xiàn)現(xiàn)金流量進行分析,，既包括盈利能力分析，又包括償債能力分析和財務(wù)生存能力分析等內(nèi)容,。

摩洛哥經(jīng)濟情況分析,？

摩洛哥是一個以農(nóng)業(yè)經(jīng)濟為主，居中等收入的發(fā)展中國家,，是非洲第五,、北非第三大經(jīng)濟體。2003年以來,，摩洛哥經(jīng)濟保持穩(wěn)定增長,。2014年GDP達1134億美元，增長率為2.4%,，預(yù)計未來幾年將保持3-5%的經(jīng)濟增長速度。2014年摩洛哥的人均收入為3629美元,。2014年摩洛哥三大產(chǎn)業(yè)在GDP的占比分別為：農(nóng)業(yè)12.9%,，工業(yè)27.6%，服務(wù)業(yè)59.5%,。

寧波港口情況分析,？

寧波港潛力巨大,，首先是貨量有保證，附近省市制造業(yè)發(fā)達,，出口貨物量很大,。在港口方面，現(xiàn)在整合了舟山的碼頭,，新的寧波舟山港發(fā)展機會很大,。

產(chǎn)銷情況怎么分析？

產(chǎn)銷分析報告是對產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售情況進行研究的一種文體,。產(chǎn)銷分析報告必須以市場為基礎(chǔ),，應(yīng)根據(jù)市場的變化結(jié)合企業(yè)的實際情況對企業(yè)的產(chǎn)銷進行客觀分析。

產(chǎn)銷分析是對產(chǎn)(商)品從投產(chǎn)到銷售整個流通的過程的分析,，是根據(jù)生產(chǎn)計劃,、會計核算、統(tǒng)計資料提供的數(shù)據(jù)以及調(diào)查研究所掌握的情況,，對生產(chǎn)企業(yè)或者商業(yè)企業(yè)的生產(chǎn)活動或購銷活動進行實事求是的分析,，以達到產(chǎn)銷之間、供需之間的平衡,，進而提高生產(chǎn)管理或經(jīng)營管理水平增進企業(yè)經(jīng)濟效益的目的,。將產(chǎn)銷分析的成果形之于字，使之條理化,、系統(tǒng)化,、理論化，就是產(chǎn)銷分析報告,，具體地說,，所謂產(chǎn)銷分析報告，指的是研究并反映工業(yè)生產(chǎn)和商業(yè)銷售之間的關(guān)系,，