促銷手段的分析流程,？

常見促銷手段的分析流程

1.建立銷售促進(jìn)目標(biāo),。 不同類型的目標(biāo)市場上,促銷策劃的特定目標(biāo)各不相同,。建立目標(biāo)是其它一切工作的前提,。

2.選擇銷售促進(jìn)工具 ,。工具的選擇決定于以下因素:市場類型,、銷售促進(jìn)目標(biāo),、競爭狀況,、外部環(huán)境等等。

3.確定促銷方案,。 促銷策劃工作方案的制定,應(yīng)注意以下問題:選擇和確定方案對(duì)市場及顧客的刺激程度,；選擇對(duì)象,確定是哪類人,哪些團(tuán)體。

促銷預(yù)算哪些方面分析,？

應(yīng)該根據(jù)以往人流量的平均數(shù),，以及員工工資方面，宣傳廣告費(fèi)用,，水電費(fèi)以及店鋪?zhàn)饨?/p>

個(gè)人情況分析簡短分析,？

首先介紹個(gè)人出生年月，政治面貌,，文化程度,，從事職業(yè)及職務(wù)職稱情況。

然后進(jìn)入分析階段,，介紹情況,，從動(dòng)機(jī)行為結(jié)果幾方面進(jìn)行分折。

促銷商品分析是什么意思,？

商品分析的主要數(shù)據(jù)來自銷售數(shù)據(jù)和商品基礎(chǔ)數(shù)據(jù),，從而產(chǎn)生以分析結(jié)構(gòu)為主線的分析思路。

分析各種促銷手段的優(yōu)缺點(diǎn),？

促銷手段是為了讓營銷者向消費(fèi)者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息,，說服或吸引消費(fèi)者購買其產(chǎn)品，以達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的的一種技巧,。

促銷的方法多種多樣：1,、反時(shí)令促銷法，2,、獨(dú)次促銷法,，3、翻耕促銷法,，4,、輪翻降價(jià)促銷法，5,、每日低價(jià)促銷法,，6、最高價(jià)促銷法，7,、對(duì)比吸引促銷法,，8、拍賣式促銷法,。每種促銷方式都應(yīng)該在對(duì)市場環(huán)境了解,，對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)心理的了解的前提上針對(duì)性地采取相應(yīng)的促銷策略。

下面就詳細(xì)介紹一下各個(gè)促銷方式的具體內(nèi)容：

1,、反時(shí)令促銷法：一般而言,，對(duì)于一些季節(jié)性商品，往往有銷售淡旺季之分,。因?yàn)?，大眾消費(fèi)心理是“有錢不買半年閑”，即按時(shí)令需求,，缺什么買什么,。商家一般也是如此，基本按時(shí)令需求供貨,。因此,，商品在消費(fèi)旺季時(shí)往往十分暢銷，在消費(fèi)淡季時(shí)往往滯銷,。但現(xiàn)在有些商家反其道而行,，在時(shí)值暑夏，市場上原本滯銷我冬令貨物,，如毛皮大衣,、取暖電器、毛皮靴,、羽絨服等在某些城市銷售看好,。這就是人們常說的“反時(shí)令促銷”。有心計(jì)的商家常常推出換季商品甩賣之舉,，而消費(fèi)者中不乏買者,，主要目的在于獲得時(shí)令差價(jià)。

　　2,、獨(dú)次促銷法：商家對(duì)熱門暢銷的商品是大量進(jìn)貨，大做廣告,，不斷擴(kuò)大銷售量,，因?yàn)樯碳业慕?jīng)營原則是必須賺回能賺到的利潤。但意大利著名的萊而商店卻反其道行之,，采取的卻是獨(dú)次銷售法,。這個(gè)商店對(duì)所有的商品僅出售一次，就不再進(jìn)貨了，即使十分熱銷也忍痛割愛,。表面上,，這家商店損失了許多唾手可得的利潤，但實(shí)際上商店因所有商品都十分搶手而加速了商品周轉(zhuǎn),，實(shí)現(xiàn)了更大的利潤,。這是因?yàn)樯痰曜プ×祟櫩汀拔镆韵橘F”的心理，給顧客造成一種強(qiáng)烈的印象,，顧客認(rèn)為該商店銷售的商品都是最新的,，機(jī)不可失，失不再來,，切不可猶豫,。所以，任何商品在這個(gè)商店上一上市,，就會(huì)出搶購的場面,。這一方法與國內(nèi)某些商店采取的“限量銷售法”有異曲同工之妙。

　　3,、翻耕促銷法：這是指以售后服務(wù)形式招徠老顧客的促銷方法,。一些銷售如電器、鐘表,、眼鏡等的商店專門登記顧客的姓名和地址,，然后，通過專門訪問或發(fā)調(diào)查表形式,，了解老顧客過去在該店所購的商品有沒有什么毛?。渴欠裥枰蘩淼鹊?，并附帶介紹新商品,。而這樣做的目的在于增加顧客對(duì)本店的好感，并使之購買相關(guān)的新商品,，往往能收到奇效,。這種促銷方式關(guān)鍵在于商店具有完善的顧客管理系統(tǒng)，能與顧客保持經(jīng)常性的深入溝通,。

　　4,、輪翻降價(jià)促銷法：這就要求商家分期分批地選擇一些商品為特價(jià)商品，并制作大幅海報(bào)貼于商店內(nèi)外,，或印成小傳單散發(fā)給顧客,。這些特價(jià)商品每期以三四種為限，以求薄利多銷,，吸引顧客,，且每期商品不同,，迎合顧客的好奇心理。于是,，顧客來店選購特價(jià)商品外,，還會(huì)順便購買其他非特價(jià)商品。當(dāng)然,，特價(jià)商品利潤低微,，甚至沒有利潤，但通過促銷其他商品,，可得到補(bǔ)償,。

　　5、每日低價(jià)促銷法：即商家每天推出低價(jià)商品,，以吸引顧客的光顧,。它與主要依靠降價(jià)促銷手段一擴(kuò)大銷售有很大不同，由于每天都是低價(jià)商品,，所以是一種相對(duì)穩(wěn)定的低價(jià)策略,。通過這種穩(wěn)定的低價(jià)使消費(fèi)者對(duì)商店增加了信任，節(jié)省人力成本和廣告費(fèi)用,，使商店在競爭中處于有利地位,。值得注意的是低價(jià)商品的價(jià)格至少要低于正常價(jià)格的10% ~20%。否則參顧客不構(gòu)成吸引力,，便達(dá)不到促銷的目的,。

　　6、最高價(jià)促銷法：一般而言,，價(jià)格促銷實(shí)際上就是降價(jià)促銷,，只有降低價(jià)格才能吸引消費(fèi)者的注意力。但有些商店卻打破這一經(jīng)營常規(guī),，在“全市最低價(jià)”,、“大減價(jià)”、“跳樓價(jià)”等廣告鋪天蓋地的貼出一張與眾不同的最高價(jià)廣告,，聲稱“醬鴨全市最高價(jià)：五元一斤”,。這則廣告說的實(shí)在，不虛假,，使人感到可信,，同時(shí)也含蓄地點(diǎn)明本店的醬鴨質(zhì)量是全市首屈一指的。市民們?cè)谄淘尞愔?，很快出現(xiàn)了競相購買“全市最高價(jià)”的醬鴨熱潮,。這種促銷方式實(shí)際上也適合某些零售商店，尤其是以高收入層為目標(biāo)顧客的商店,，以商品高價(jià)滿足這群人的心理滿足,，顯示他們的身份和地位，也許也能收到一定的促銷效果,。

　　7,、對(duì)比吸引促銷法：以換季甩賣、換款式甩賣,、大折價(jià)等優(yōu)待顧客,，同時(shí)把最新最流行的商品擺在顯眼的樣品架上，標(biāo)價(jià)則為同類而非流行商品的兩三倍,。在同樣架下或架旁兩種價(jià)格對(duì)比,，最能吸引顧客的注意。當(dāng)顧客發(fā)現(xiàn)新流行的商品,，一般都好奇地把它與非流行的做比較,。好時(shí)髦者往往會(huì)看中高價(jià)的商品，講究實(shí)際者則往往選擇廉價(jià)的非流行商品,。這樣,，對(duì)兩種商品都可以起到促銷作用。

　　8,、拍賣式促銷法：當(dāng)今時(shí)代,，各大商店林立，商業(yè)競爭激烈,，簡單,、陳舊的促銷方式不足以吸引更多的顧客，拍賣也就成為商店促銷的一條新思路,。拍賣活動(dòng)要寫清楚本次拍賣活動(dòng)的商品名稱,，拍賣底價(jià)。通過拍賣賣出的商品有的高于零售價(jià),，有的低于零售價(jià),，令消費(fèi)者感到很富有戲劇性。拍賣形式新鮮,，有趣,，但也不宜每天都搞，否則就無新鮮可言了,。通?？梢赃x擇在周末，節(jié)假日等時(shí)間,，那時(shí),，消費(fèi)者有充足的時(shí)間參加拍賣活動(dòng)，才能取得好的效果,。如果在平時(shí),，人們需要工作,，即使對(duì)拍賣有興趣也沒有足夠的時(shí)間來參加。

在任何社會(huì)化大生產(chǎn)和商品經(jīng)濟(jì)條件下,，一方面,，生產(chǎn)者不可能完全清楚誰需要什么商品，何地需要,，何時(shí)需要,，何價(jià)格消費(fèi)者愿意并能夠接受等；另一方面,，廣大消費(fèi)者也不可能完全清楚什么商品由誰供應(yīng),，何地供應(yīng)，何時(shí)供應(yīng),，價(jià)格高低等等,。正因?yàn)榭陀^上存在著這種生產(chǎn)者與消費(fèi)者間“信息分離”的“產(chǎn)”“消”矛盾，企業(yè)必須通過溝通活動(dòng),，利用廣告,、宣傳報(bào)導(dǎo)、人員推銷等促銷手段,，把生產(chǎn),、產(chǎn)品等信息傳遞給消費(fèi)者和用戶，以增進(jìn)其了解,、信賴并購買本企業(yè)產(chǎn)品,，達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。隨著企業(yè)競爭的加劇和產(chǎn)品的增多,，消費(fèi)者收入的增加和生活水平的提高,，在買方市場上的廣大消費(fèi)者對(duì)商品要求更高，挑選余地更大,，因此企業(yè)與消費(fèi)者之間的溝通更為重要,，企業(yè)更需加強(qiáng)促銷，利用各種促銷方式使廣大消費(fèi)者和用戶加深對(duì)其產(chǎn)品的認(rèn)識(shí),，以使消費(fèi)者愿多花錢來購買其產(chǎn)品,。

信譽(yù)是促銷的關(guān)鍵案例分析？

信譽(yù)是企業(yè)的知名度和信用,。也是便向的廣告效應(yīng),。市場競爭的優(yōu)勢(shì)。比如茅臺(tái)酒和青島啤酒都是憑信譽(yù)在廣大群眾中銷售廣范,。促銷的優(yōu)勢(shì),。名牌效應(yīng)。

融資情況分析包括,？

融資分析是指對(duì)項(xiàng)目投資的財(cái)務(wù)能力,，如盈利能力,、生存能力與償債能力、抗風(fēng)險(xiǎn)能力等進(jìn)行了全面,、系統(tǒng)的論述,，并從單個(gè)項(xiàng)目延伸到項(xiàng)目組合投資分析。

融資前分析：是在考慮融資方案前就可以開始進(jìn)行的財(cái)務(wù)分析,，即不考慮債務(wù)融資條件下進(jìn)行的財(cái)務(wù)分析。融資前分析只進(jìn)行盈利能力分析,，并以投資現(xiàn)金流量分析為主要手段,。

融資后分析：是比選融資方案，進(jìn)行融資決策和投資者最終決定出資的依據(jù),?？尚行匝芯侩A段必須進(jìn)行融資后分析，但只是階段性的,。

融資前分析只進(jìn)行盈利能力分析,，并以項(xiàng)目投資折現(xiàn)現(xiàn)金流量分析為主，計(jì)算項(xiàng)目投資內(nèi)部收益率和凈現(xiàn)值指標(biāo),，也可計(jì)算投資回收期指標(biāo)(靜態(tài)),。融資后分析主要是針對(duì)項(xiàng)目資本金折現(xiàn)現(xiàn)金流量和投資各方折現(xiàn)現(xiàn)金流量進(jìn)行分析，既包括盈利能力分析,，又包括償債能力分析和財(cái)務(wù)生存能力分析等內(nèi)容,。

摩洛哥經(jīng)濟(jì)情況分析？

摩洛哥是一個(gè)以農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)為主,，居中等收入的發(fā)展中國家,，是非洲第五、北非第三大經(jīng)濟(jì)體,。2003年以來,，摩洛哥經(jīng)濟(jì)保持穩(wěn)定增長。2014年GDP達(dá)1134億美元,，增長率為2.4%,，預(yù)計(jì)未來幾年將保持3-5%的經(jīng)濟(jì)增長速度。2014年摩洛哥的人均收入為3629美元,。2014年摩洛哥三大產(chǎn)業(yè)在GDP的占比分別為：農(nóng)業(yè)12.9%,，工業(yè)27.6%，服務(wù)業(yè)59.5%,。

寧波港口情況分析,？

寧波港潛力巨大，首先是貨量有保證,，附近省市制造業(yè)發(fā)達(dá),，出口貨物量很大,。在港口方面，現(xiàn)在整合了舟山的碼頭,，新的寧波舟山港發(fā)展機(jī)會(huì)很大,。

產(chǎn)銷情況怎么分析？

產(chǎn)銷分析報(bào)告是對(duì)產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售情況進(jìn)行研究的一種文體,。產(chǎn)銷分析報(bào)告必須以市場為基礎(chǔ),，應(yīng)根據(jù)市場的變化結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況對(duì)企業(yè)的產(chǎn)銷進(jìn)行客觀分析。

產(chǎn)銷分析是對(duì)產(chǎn)(商)品從投產(chǎn)到銷售整個(gè)流通的過程的分析,，是根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃,、會(huì)計(jì)核算、統(tǒng)計(jì)資料提供的數(shù)據(jù)以及調(diào)查研究所掌握的情況,，對(duì)生產(chǎn)企業(yè)或者商業(yè)企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)或購銷活動(dòng)進(jìn)行實(shí)事求是的分析,，以達(dá)到產(chǎn)銷之間、供需之間的平衡,，進(jìn)而提高生產(chǎn)管理或經(jīng)營管理水平增進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的目的,。將產(chǎn)銷分析的成果形之于字，使之條理化,、系統(tǒng)化,、理論化，就是產(chǎn)銷分析報(bào)告,，具體地說,，所謂產(chǎn)銷分析報(bào)告，指的是研究并反映工業(yè)生產(chǎn)和商業(yè)銷售之間的關(guān)系,，