營銷活動效果方法有哪些,?
營銷活動效果方法有哪些,?
程序法。按照一定的程序進行營銷策劃,。
模型法。在營銷策劃中,,利用模型對活動進行推銷,。
案例法。有些情況和滾去發(fā)生相似的,,可以用案例來分析對比,。
營銷活動效果評估報告怎么寫?
活動效果的評估,主要有以下幾個方面:
1,、活動最終的目的:銷售額是否達到預(yù)期效果,;
2、其他方面:品牌影響力是否擴大,、市場份額是否擴大,、客戶群是否增加;
3,、方式:問卷調(diào)查,、群體咨詢、內(nèi)部評估等
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××瓜子連云港促銷活動評估報告
活動評估說明
評估目的:通過對整個活動開展的評估,,找出活動開展過程中的不足,。為今后類似活動的更好開展,積累經(jīng)驗,;
評估內(nèi)容:1,、活動的準(zhǔn)備工作評估;2,、活動執(zhí)行過程評估,;3、活動費用評估,;4,、活動效果評估;
評估單位:市場中心
活動評估報告
一,、活動概述:
為了進一步提升**品牌在連云港的品牌知名度和處理52克不良庫存,,同時有力打擊競品。由江蘇分公司申請,,于4月17日在連云港開展了“憑1張《蒼梧晚報》可兌換**52克香瓜子4袋”的活動,。
二、活動準(zhǔn)備工作評估:
?。ㄒ唬?zhǔn)備工作:
1,、活動參與人員:
(1)活動責(zé)任人:副總監(jiān),、省區(qū)經(jīng)理,;(2)活動執(zhí)行人:連云港銷售主任及8名臨時促銷員,;(3)活動監(jiān)控:市場中心;
2,、活動準(zhǔn)備事項:
?。?)安排4個兌換點:家得福超市、保真超市,、新一佳,、江蘇時代;(2)條幅綬帶各8條,;(3)經(jīng)銷商提供送貨車1輛,;(4)**52克香瓜子20000袋;(5)兌換登記表,;(6)促銷人員招聘培訓(xùn),;(7)活動廣告設(shè)計;
3,、報紙刊發(fā):
報媒的活動宣傳廣告于4月15日在《蒼梧晚報》A4版刊出,,報紙的發(fā)行量為6萬份;
?。ǘ?zhǔn)備工作評估:
整個活動的前期準(zhǔn)備工作均依據(jù)方案于4月17日活動開展前準(zhǔn)時安排到位,,包括人員、物資,、報媒宣傳等;各崗位人員及時到位,,除活動執(zhí)行人臨時調(diào)整外,,可以說活動的準(zhǔn)備工作是按照方案百分百執(zhí)行的,同時華東區(qū)副總監(jiān)劉學(xué)兵忙里抽閑親自前來督戰(zhàn)指導(dǎo),,鼓舞了銷售的士氣,,增強了客戶的信心。前期充分的準(zhǔn)備為活動的正常開展提供了堅,、實基礎(chǔ),。
三、活動執(zhí)行過程評估:
?。ㄒ唬┗顒訄?zhí)行:
1,、人員安排:
此次活動8名促銷人員負(fù)責(zé)兌換,每個兌換點2人,。市場中心人員負(fù)責(zé)巡檢,,銷售主任負(fù)責(zé)貨物配送和補給。
2,、物品配送:
物品的配送原計劃是于4月16日活動前一天送到賣場,,后由于和賣場沒有協(xié)商好,,導(dǎo)致配送時間調(diào)整為4月17日8:30前。實際執(zhí)行中,,除江蘇時代按要求到位之外,,其他的3個點兌換產(chǎn)品均未及時配送到位。
3,、兌換流程:
活動的兌換工作依據(jù)流程執(zhí)行,,1人負(fù)責(zé)登記,1人負(fù)責(zé)兌換,。促銷人員按要求填寫表格,。
4、活動交接:
依據(jù)活動的開展情況,,為了按時完成兌換工作,,銷售主任負(fù)責(zé)活動結(jié)束后和促銷人員在兌換數(shù)量上的核對和報紙廣告的回收,整個活動結(jié)束時間為19:00,。
5,、活動核準(zhǔn):
4月18日,市場中心負(fù)責(zé)整個活動執(zhí)行的核準(zhǔn)工作,,包括兌換數(shù)量上的核對,、表格的審核、報紙廣告的回收,。
?。ǘ┗顒訄?zhí)行評估:
整個活動的執(zhí)行過程中在很多細節(jié)上出現(xiàn)了很多問題,給活動的順利開展和活動的效果都產(chǎn)生了不小的影響,。首先兌換產(chǎn)品及條幅,、綬帶、表格沒有在活動開展前配送到位,,導(dǎo)致活動無法按報紙廣告?zhèn)鬟_的時間按時開展,。使賣場和前來兌換的消費者都產(chǎn)生了一定的不滿,造成了一定的負(fù)面影響,。其次是招聘的促銷人員素質(zhì),、儀容參差不齊,沒有經(jīng)過嚴(yán)格的篩選,。導(dǎo)致部分人員在工作期間工作散漫,,擅自離崗、形態(tài)隨意,,嚴(yán)重的影響了公司的品牌形象,,在消費者心中產(chǎn)生了無法磨滅的不良影響。再次是和促銷交接工作較為混亂,,沒能做到清晰明了,,嚴(yán)重影響了后期核準(zhǔn)的效率,。最后是兌換點的安排考慮的欠周全,導(dǎo)致中午太陽激烈時不得不改變兌換點,,改變后的位置在一定程度上影響了宣傳的效果,。
四、活動費用評估:
?。ㄒ唬╊A(yù)算的各項費用:
1,、報紙刊登費:3300元
2、52克香瓜子:20000袋×0.72元/袋=14400元
3,、登記表:250張×0.2元/張=50元
4,、宣傳橫幅:4條×20元/條=80元
5、人員工資:8人×40元/天×1天=320元
6,、綬帶:8條×10元/條=80元
合計:18230元
(二)費用節(jié)支:
本著節(jié)約的原則,,為了節(jié)約活動費用。條幅和綬帶是從濟南帶過來進行重復(fù)利用,,兌換的產(chǎn)品也做到不流失一袋,,整個活動的費用節(jié)支見下表。
費用節(jié)支一覽表:
五,、活動效果評估:
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1、影響人數(shù):
此次活動參與兌換的消費者為381名,,合計兌換52克香瓜子1524袋,。其中男性145人,占38%,;女性236人,,占62%。以參與的一個消費者影響3個家人,,活動直接影響人數(shù)為1143人;報紙的發(fā)行量為6萬份及現(xiàn)場影響人數(shù)約2000人,,以一個直接參與的家庭可至少影響1個家庭,,合計活動長期間接影響人數(shù)為10萬人。
2,、影響面:
此次活動的媒體選擇為《蒼梧晚報》,,他的發(fā)行可覆蓋整個連云港地區(qū)。同時4個兌換點的選擇覆蓋了連云港的新浦區(qū),、連云區(qū),、海州區(qū)。整個活動的影響范圍較大,,達到了活動的要求范圍,。
3,、品牌提升:
通過此次活動的開展,對于市場基礎(chǔ)一直就較好的連云港來說,,無論是對于**品牌在當(dāng)?shù)氐钠放铺嵘€是**品牌的維護,,都是達到了很好的效果。
4,、促進銷售:
活動的開展,,擴大了影響面,提高了知名度,,這些無疑對銷售都起到了很好的促進作用,,同時也增強了客戶的信心。
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1,、來自江蘇分公司的活動方案欠完善。
來自江蘇分公司的活動方案顯然是欠完善,,包括活動的前期宣傳欠缺,,費用預(yù)算不合理,人員配給不合理等,,這些無疑都影響了活動開展的效果,。如沒有安排展臺,導(dǎo)致只能用瓜子箱堆成臺子,,嚴(yán)重?fù)p害了品牌形象,。
2、宣傳不足,;
對于活動的信息傳達僅在報紙上刊登了1期活動廣告,,而且版面很小,選擇的是價格最便宜的版位,。這從傳播原理的角度上說,,都是無法給受眾留下強烈印象的,同時參與賣場沒有活動的宣傳海報,。因此在活動的當(dāng)天很多消費者說他們不知道有這樣的活動,。
3、執(zhí)行力不強,。
整個活動的執(zhí)行過程中出現(xiàn)了很多偏差,,包括配送延誤、兌換點的安排沒有做到定點,、明確,。人員的聘用素質(zhì)參差不齊、執(zhí)行的效率低、客戶的配合等,,使活動的效果大大折扣,。
(三)問題的原因:
1,、執(zhí)行人員缺乏類似活動的開展經(jīng)驗,,導(dǎo)致很多細節(jié)沒有考慮到;
2,、經(jīng)銷商配合度不夠,,導(dǎo)致活動開展的效率低下,很多事情就是由于經(jīng)銷商這個環(huán)節(jié)而影響整個活動的順利開展,。
3,、執(zhí)行人力不足。整個活動的執(zhí)行江蘇分公司只安排銷售主任一人,,導(dǎo)致很多事情不能得到及時處理,。
六、改進建議:
1,、活動的方案必須要求周全,、詳盡。
建議必須在活動正式開展前半個月完成方案草件,,以便于領(lǐng)導(dǎo)有充足的時間調(diào)整修改,。同時完善活動的物資,如統(tǒng)一展臺,、帷幔,、服裝等。
2,、類似活動要做到宣傳充分,。
建議依據(jù)需要加大廣告的版面,選擇較好的版位,。由于彩版的價格和套紅的價格相差不是很大,,建議以后活動廣告采用彩版。
3,、加強執(zhí)行力,。
為了使活動能夠達到很好的執(zhí)行,建議在以后的活動方案中引進獎懲制度,。對于執(zhí)行較好的給予獎勵,反之給予一定的處罰,。
pac效果不好的原因,?
,其中主要有操作方法導(dǎo)致效果不好,也有的是因為使用產(chǎn)品質(zhì)量導(dǎo)致絮凝效果不好,,也有一部分是因為其他因素導(dǎo)致的效果不好,,其中最為常見的就是天氣因素。無論什么原因?qū)е率褂镁酆下然XPAC效果出現(xiàn)異常,,都會給使用帶來一定的困難,,所以,我們應(yīng)該盡量避免這樣的情況的發(fā)生,。
冬天的時候,,溫度低,影響的聚合氯化鋁的溶解速度,,所以得加長聚合氯化鋁PAC的溶解時間,,才能使聚合氯化鋁PAC得到充分的溶解。
拼多多活動沒效果的原因,?
1,、商品的適銷時間:很多商品不是說都是可以四季適用的!就比如說:短袖吧,!一般是在春夏時節(jié)會比較火爆,,但要是你在冬天的時候上到秒殺榜,那不是胡亂來嘛,!不是這個季節(jié)的東西偏要這個時候要,,誰會要啊,?
2,、消費者的喜好需求變化:商品也十分熱門和冷門的!如果商家連這一點都搞不清楚,,連用戶的喜愛度都抓不住的話,,那么就算你成功上到秒殺榜,滿足不到消費者的愛好,,那么也是沒人回?fù)屬彽?/p>
3,、替代品銷售情況:替代品說白了就是你的這個商品就算不買,也有其他商品可以替代的,!比如說你參加秒殺活動的商品是保溫杯,,價格比較昂貴,而其實保溫杯就可以被普通的玻璃杯給代替掉,,貴的和便宜的消費者通常都是選擇便宜的,!
4、秒殺活動開始之前支持商品降價:降價其實并不是一個可行之舉,!很多人都想著上秒殺活動拼命將價格降低就可以很快將商品賣出去,,但其實這是適得其反的!因為價格越低,消費者心理會認(rèn)定你的這個商品是不值得購買的,,沒有價值的,,自然不會進行搶購!
5,、商品本身的質(zhì)量:質(zhì)量其實就是最基礎(chǔ)的,,質(zhì)量不行,怎么可能會有人愿意購買,?做好質(zhì)量很重要,!
6、商品主題,、標(biāo)題,、詳情頁面都沒有突出吸引的點
減震過濾效果不好的原因?
常見原因是前阻尼失效:
1,、上部密封圈損壞漏油,,使減震器的油逐漸減少,以致失去減震作用,;?
2,、活塞桿的上隔套損壞,以致工作時內(nèi)部漏油,; 活塞環(huán)折斷,,使上下腔內(nèi)失去密封作用,從而失去減震作用,,活塞上的流動閥彈簧及補償閥彈簧折斷,,減震器內(nèi)部失去密封,進而使減震作用下降,;
3,、 活塞、活塞環(huán)和工作缸嚴(yán)重磨損等,。 前減震器出現(xiàn)上述任何一個故障,,都必須更換整個前減震器,方能排除故障,。 后減震器故障:
4,、 上部油封損壞及油封彈簧折斷,因而漏油,,使減震器內(nèi)的油逐步減少,,以致失去減震作用;活塞,、活塞環(huán)和工作缸嚴(yán)重磨損,;復(fù)原閥彈簧折斷,,內(nèi)部失去密封,進而使減震作用下降等,。
空調(diào)制冷效果不好的原因?
故障原因
1,、調(diào)試溫度高,。空調(diào)的制冷效果差可能是因為調(diào)適的溫度過高,,當(dāng)房間面積較大的時候,,溫度過高的空調(diào)并不能很快使空間降溫。
2,、缺氟,。空調(diào)的制冷效果差,,可能是因為缺少氟造成的,,空調(diào)缺氟,會導(dǎo)致空調(diào)工作的時候缺乏動力,,造成電力的損耗,,還會使其的制冷效果下降,表現(xiàn)為液管閥門結(jié)霜等,。
3,、壓縮機故障??照{(diào)的制冷效果差,,還可能是空調(diào)的壓縮機故障??照{(diào)不能頻繁地啟動壓縮機,,否則會使其負(fù)擔(dān)過重而造成內(nèi)部燒毀。
建議處理方式
1,、添加氟利昂,。氟利昂一般都是添加進壓縮機里,而都是通過室外機的一個口子,,往機體內(nèi)注入氟利昂氣體,。
2、檢查供電情況,,如果電網(wǎng)電壓過低,,加裝電源穩(wěn)壓器。
3,、空調(diào)定期要進行清洗和保養(yǎng),??照{(diào)清洗必須要清洗以下三個位置:第一,肯定是過濾網(wǎng),。因為過濾網(wǎng)可以過濾吹出來的風(fēng),,如果過濾網(wǎng)太臟,大家會聞到灰塵味或者酸臭味,,過濾網(wǎng)上會有很多黑黑的臟東西,。第二,空調(diào)的出風(fēng)口,??照{(diào)的出風(fēng)口可以用清洗劑簡單的擦拭,然后用毛巾擦干凈就行了,。第三,,空調(diào)的蒸發(fā)器,這個地方是污漬和細菌聚的地方,。因為空調(diào)蒸發(fā)器是利用液態(tài)的制冷劑在低溫下蒸發(fā),,在這個過程中會產(chǎn)生大量臟污。
4,、將空調(diào)盡量安裝在通風(fēng)好的地方,,改變室外機的使用環(huán)境。
5,、室外機的安裝應(yīng)無熱風(fēng)短路循環(huán)以免影響散熱:安裝位置應(yīng)有利于檢修,,易于排水和不影響過路行人,要避開或遠離高壓線,,有輻射的場所和易燃易爆場所,。
6、室內(nèi)機安裝前面不應(yīng)有阻擋物,,并保證冷風(fēng)(或熱風(fēng))的射流距離,,使室內(nèi)溫度比較均勻。
除塵器效果不好的原因,?
1,、除塵器風(fēng)機接線錯誤,風(fēng)機反轉(zhuǎn),,重接線2,、除塵器內(nèi)布袋捆扎不牢或長久沒有更換有破損,灰塵從破露處飛出,,影響除塵效果,,或缺少布袋,如果你的布袋數(shù)量較少,,風(fēng)量較小不能滿足機器的清理要求3,、除塵器室體或除塵管道不密封,,應(yīng)保證各部位密封
搪瓷釜降溫效果不好的原因?
1,、引發(fā)劑加入量超過正常反應(yīng)需要量,使聚合反應(yīng)加劇,放出的聚合熱超過進料溫升所需熱量,。
2、搪瓷反應(yīng)釜進料突然停止,使設(shè)備沒有新鮮冷料平衡熱量,。
3,、反應(yīng)釜夾套升溫速度太快,使內(nèi)溫上升速度與進料間失去平衡。
4,、攪拌器突然停止運轉(zhuǎn),內(nèi)物料得不到充分混合產(chǎn)生死角,局部渴升超過設(shè)定值。
詳
砂缸過濾效果不好的原因,?
首先你要知道想達到什么效果,,砂缸過濾的是膠體懸浮物等物質(zhì),石英砂的顆粒大小也有關(guān)系,,你是不是石英砂鋪錯了,?沙缸的壓力和流速有沒有在額定范圍?只有各項檢查好了才知道問題出現(xiàn)在哪里,。沙缸出水水質(zhì)不好可以從以下幾種情況進行分析和排出:
1,、石英砂的粒徑,石英砂的規(guī)格有0.5~1,、1~2,、2~4、4~8,、8~16,、16~32、32~64……,,石英砂粒徑越小,,出水水質(zhì)越好,但是運行壓差較大,;石英砂的粒徑越大,,水中的懸浮物透過石英砂濾層的可能性就越大,所以粒徑是決定出水水質(zhì)指標(biāo)的關(guān)鍵因素,。
2,、水流速度,流速控制在8~10m/h,,流速過大也會造成出水水質(zhì)差,。
3、進水水質(zhì)濁度大,、懸浮物含量高,。進水水質(zhì)差也會造成產(chǎn)水水質(zhì)不達標(biāo),,可以考慮在進水投加絮凝劑,提高石英砂濾層的過濾效果,。
磁波刀效果不好原因,?
磁波刀是一種手術(shù)器械,使用高頻磁場來切割組織,。磁波刀效果不好的原因可能包括:使用不當(dāng),、手術(shù)器械失靈、操作人員技術(shù)不熟練等多方面因素,。
磁波刀的價格昂貴,,使用成本高,也是其應(yīng)用受限的原因之一,。
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