市場營銷基礎(chǔ),？

市場營銷的根本是：為客戶創(chuàng)造價(jià)值,，滿足客戶需求,，在為客戶創(chuàng)造價(jià)值的基礎(chǔ)上,，同時(shí)企業(yè)創(chuàng)造利潤,。讓更多的人知道某產(chǎn)品的存在。市場營銷主要是指營銷人員針對市場開展經(jīng)營活動(dòng),、銷售行為的過程,。營銷的目的就是為了最大限度地實(shí)現(xiàn)企業(yè)的社會(huì)價(jià)值和其產(chǎn)品或服務(wù)的市場價(jià)值。

市場營銷的根本是為客戶創(chuàng)造價(jià)值,，滿足客戶需求,，在為客戶創(chuàng)造價(jià)值的基礎(chǔ)上，同時(shí)企業(yè)創(chuàng)造利潤,。在于讓更多的人知道某產(chǎn)品的存在,，現(xiàn)在社會(huì)某產(chǎn)品的同類產(chǎn)品凡多競爭不言而語，策劃則是營銷的根本,，面對一天一變的市場氛圍，各種不同的策劃案的出臺(tái),，才是營銷真正推動(dòng)產(chǎn)品在市場的中堅(jiān)力量,。

市場營銷（Marketing），又稱作市場學(xué),、市場行銷或行銷學(xué),，MBA、EMBA等經(jīng)典商管課程均將市場營銷作為對管理者進(jìn)行管理和教育的重要模塊包含在內(nèi),。市場營銷是在創(chuàng)造,、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中,，為顧客,、客戶、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來經(jīng)濟(jì)價(jià)值的活動(dòng),、過程和體系,。主要是指營銷人員針對市場開展經(jīng)營活動(dòng)、銷售行為的過程,。

1,、營銷原理：包括市場分析、營銷觀念,、市場營銷信息系統(tǒng)與營銷環(huán)境,、消費(fèi)者需要與購買行為、市場細(xì)分與目標(biāo)市場選擇等理論,。

2,、營銷實(shí)務(wù)：由產(chǎn)品策略、定價(jià)策略,、分銷渠道策略,、促銷策略,、市場營銷組合策略等組成。

3,、營銷管理：包括營銷戰(zhàn)略,、計(jì)劃、組織和控制等,。

4,、特殊市場營銷：由網(wǎng)絡(luò)營銷、服務(wù)市場營銷和國際市場營銷等組成,。

營銷的目的就是為了最大限度地實(shí)現(xiàn)企業(yè)的社會(huì)價(jià)值和其產(chǎn)品或服務(wù)的市場價(jià)值,。

營銷學(xué)用來辨識(shí)未被滿足的需求，定義,、量度目標(biāo)市場的規(guī)模和利潤潛力,，找到最適合企業(yè)進(jìn)入的細(xì)分市場和適合該細(xì)分的市場供給品。

營銷經(jīng)常由企業(yè)組織中的一個(gè)部門專門負(fù)責(zé),，這樣其實(shí)有利有弊,。利在：便于集中受過營銷訓(xùn)練的群體專門從事營銷工作；弊在：營銷不應(yīng)該僅限于企業(yè)的一個(gè)部門來進(jìn)行,，而應(yīng)該在企業(yè)所有活動(dòng)中體現(xiàn)出來,。

市場營銷基礎(chǔ)書籍？

《市場營銷基礎(chǔ)》是2010年電子工業(yè)出版社出版的圖書,，作者是于家臻,、毛艷麗。本書系統(tǒng)地闡述了市場營銷的基本理論和應(yīng)用策略,，分別介紹了市場營銷的基本概念,、市場營銷環(huán)境、市場細(xì)分和目標(biāo)市場的選擇,，以及產(chǎn)品策略,、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略,。

學(xué)習(xí)市場營銷心得體會(huì),？

　范文1：市場營銷學(xué)習(xí)心得體會(huì)

　　本學(xué)期有幸學(xué)到市場營銷這門課，還記得我曾經(jīng)的高考志愿有填這個(gè)專業(yè),，可是后來卻沒有被錄取,，說真的，那個(gè)時(shí)候填報(bào)這個(gè)專業(yè)時(shí),，我并不是很了解市場營銷,，只是粗略的知道市場營銷可能與銷售有關(guān)。經(jīng)過半個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí),，我對市場有了初步的了解,。市場營銷學(xué)是一門以經(jīng)濟(jì)學(xué),、行為學(xué)、管理學(xué)和現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)為基礎(chǔ),，研究以滿足消費(fèi)者為中心的市場營銷活動(dòng)及其規(guī)律的綜合性應(yīng)用科學(xué),。同時(shí)我也明白了市場營銷是指以人類各種需要和欲望為目的，通過市場變潛在交換為現(xiàn)實(shí)交換的一系列活動(dòng)和過程,。

　　學(xué)了市場營銷使我了解到市場營銷作為一門藝術(shù)和科學(xué)有基悠久的歷史和特殊的歷史作用和意義,。在商品和市場產(chǎn)生的同時(shí)市場營銷手段也就運(yùn)而生，在不斷促進(jìn)市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時(shí)自己也得到了長足的發(fā)展,，市場營銷現(xiàn)已成為一門獨(dú)立的學(xué)科,。曾經(jīng)以為市場營銷搖不可及，在我的印象中是那么的抽象,，但是經(jīng)過學(xué)習(xí)我意識(shí)到營銷已影響到社會(huì)市場生活的每一個(gè)角落,、每一個(gè)時(shí)段、每一個(gè)元素,。例如說,，我們?nèi)コ匈徫铮ド痰?，去逛街都能遇到它，市場營銷出現(xiàn)在我們生活的每一個(gè)角落,。

　　半個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)后,，我不僅對市場營銷有了初步的了解，還對一些成功人士的事跡有了更大的興趣以及更深的認(rèn)識(shí),。像老師經(jīng)常提到的梁穩(wěn)根,、史玉柱等，從他們的事跡中,，我知道了什么才是真正成功,，更是深深的感受到企業(yè)的成功與市場營銷之間有著密切的關(guān)系。著名的企業(yè)家-----梁穩(wěn)根,，三一重工主要初始人,，現(xiàn)任三一集團(tuán)董事長，是湖南省漣原人,。經(jīng)過李老師上課講解和下課后查找資料,，我對梁穩(wěn)根有了一些了解。梁穩(wěn)根是從一個(gè)販羊失敗,，隨后做酒,，也失敗了;再做玻璃纖維，還是失敗,。幾次的失敗的經(jīng)歷并沒有改變梁穩(wěn)根繼續(xù)創(chuàng)業(yè)的夢想,，他與袁,、毛、唐四人一起打江山,。第一桶金源自焊接材料,，1989年，梁穩(wěn)根和伙伴們創(chuàng)建的小廠即實(shí)現(xiàn)收入突破1000萬元,。后來,，梁穩(wěn)根毅然決定沖入這個(gè)向來只有國有企業(yè)敢做的行業(yè)-----重工制造領(lǐng)域。三一不是第一個(gè)以數(shù)字來命名的企業(yè),，但三一卻是內(nèi)涵較為深刻的企業(yè)之一,。創(chuàng)建一流企業(yè) ，造就一流川人才,，做出一流貢獻(xiàn),，這不僅是梁穩(wěn)根和所有三一人豪情斗志的體現(xiàn)，也是他們的目標(biāo),。正是在這樣的目標(biāo)和宗旨下,，三一沒有為到底應(yīng)該干什么而感到困惑。由三一集團(tuán),，我聯(lián)想到了自己的大學(xué)生活,。大學(xué)四年，已經(jīng)過去了兩年多了,。大一人是茫然的,，沒有目標(biāo)也就沒有動(dòng)力去學(xué)習(xí)，恍恍惚惚的過了一年,。大二,，我給自己定了目標(biāo)，但卻沒有全身心的投入,，學(xué)習(xí)的效果也不好,。大三，現(xiàn)在的大三生活,，我給自己定了明確的目標(biāo),，而且也在努力 的充滿信心的去實(shí)現(xiàn)。大四以致于以后生活,、工作,，為了不讓自己困惑，為了不再茫然,，我會(huì)沿著制定的目標(biāo)和宗旨去努力做的更好,。

　　我覺得市場營銷學(xué)是實(shí)用性較強(qiáng)的一門學(xué)科，它涉及到市場營銷學(xué)環(huán)境,、消費(fèi)者市場以及消費(fèi)者購買行為等各方面,。我們學(xué)習(xí)了市場營銷之后,，無論是作為賣家還是買家，都可以在現(xiàn)實(shí)生活中學(xué)以致用,。對經(jīng)商感興趣或是想要自主創(chuàng)業(yè)的同學(xué),，從市場營銷學(xué)中都可以學(xué)到很多知識(shí)，即使是理論上的,，但學(xué)好理論知識(shí)可以運(yùn)用于實(shí)踐,。例如現(xiàn)在很多同學(xué)平時(shí)都會(huì)自己在學(xué)校外面的商業(yè)街開間店或是在學(xué)校的飯?zhí)们皵[擺攤，有時(shí)也會(huì)有同學(xué)上門推銷手套,，圍巾等日常用的東西,。這些都體現(xiàn)了有的同學(xué)有經(jīng)商的意識(shí)，雖然可能是為了賺點(diǎn)零花錢,，但至少可以看出現(xiàn)在的學(xué)生還是挺不錯(cuò)的,，也許是在為以后的創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ)，也許是在為成為企業(yè)家做鋪墊,。

　　談到學(xué)《市場營銷學(xué)》,，這門課，我不免也就想到了授課的李老師,。李老師給我的第一印象是特別嚴(yán)肅但卻與其他老師與眾不同,，還記得第一堂課的時(shí)候 ，李老師提出要我們班用一本平時(shí)同學(xué)畢業(yè)時(shí)寫的紀(jì)念冊來作點(diǎn)名冊,，而且還要貼上自己的照片,。那時(shí)，我就感覺李老師與其他老師不同,，當(dāng)然李老師是教授,，與其他老師相比,，更有勝人之處,。我認(rèn)為大學(xué)的師生情似乎很淡，有的老師教了一個(gè)學(xué)期,，可能學(xué)生對老師沒什么深的印象,，而老師對學(xué)生更沒印象，因?yàn)槔蠋熃痰牟恢灰粋€(gè)學(xué)生而是一個(gè)班,、兩個(gè)班,，要記住每個(gè)學(xué)生的姓名、每個(gè)學(xué)生的樣子,，那也許是有點(diǎn)難的,。但李老師的點(diǎn)名冊卻不一樣，可以用來記住學(xué)生的名字,，可以從照片上看出學(xué)生大致外貌,，也可以從學(xué)生的簡歷和留言中更多更好的了解學(xué)生,。而且在以后，當(dāng)李老師想起07公管班時(shí),，還可以拿出那本冊子來翻看一下,。總之,，我覺得老師特別明智,，做出了不一般的舉動(dòng)。

　　在課堂上,，我從來沒有感覺到無聊,，因?yàn)槔罾蠋煵皇菃渭兊闹v述書本上那些有點(diǎn)枯燥的理論知識(shí)，而是結(jié)合生活中的時(shí)事,、事例等講的生動(dòng)具體,。偶爾李老師也會(huì)提問叫我們回答，我覺得這樣很好,，加強(qiáng)了師生之間的互動(dòng),，可以使我們在上課的時(shí)候提高警惕性，少開思想小差,。在這方面,，我覺得李老師做的很好，不會(huì)像有些老師自己一味的在上面講,，一節(jié)課45分鐘老師不停的講,，下面的學(xué)生卻在玩自己的。而且我意識(shí)到李老師每次提問題都聽似簡單,，但當(dāng)要我們自己組織語言來回答時(shí),，就有點(diǎn)不知道該怎樣清楚的回答了。還記得李老師曾問我們什么是黑與白?這個(gè)聽起來簡單的問題,，叫我回答,，我卻有點(diǎn)為難。但是提過的問題會(huì)給我留下很深的印象,，加深了我對知識(shí)的理解,。

　　在學(xué)《市場營銷學(xué)通論》的同時(shí)，我不僅僅是學(xué)到了書本上的知識(shí),，從李老師的授課中,，我也學(xué)到了一些名言警句，對我的生活也有所啟發(fā),。例如做好事不是想做就可以做,，要符合社會(huì)需要才做。盡可能的留下一絲痕跡。這兩句讓我想到了自己,，20多歲了一直在讀書,，幾乎沒有為社會(huì)做什么貢獻(xiàn)，當(dāng)然我知道讀書也是在為以后的工作以致于為社會(huì)貢獻(xiàn)打基礎(chǔ),。

　　如果你是銷售者,，在學(xué)習(xí)了市場營銷之后，也許可以使你在實(shí)踐活動(dòng)中增強(qiáng)產(chǎn)品的市場競爭力,，結(jié)合產(chǎn)品和特點(diǎn),，針對市場的現(xiàn)實(shí)狀況，把自己的產(chǎn)品推銷出去,。而當(dāng)我們作為一個(gè)消費(fèi)者去購物時(shí),，有時(shí)會(huì)遇到這樣的情況，看到一款喜歡的東西,，但又不知道到底買不買,，不買覺得有點(diǎn)可惜，買了又覺得好像有點(diǎn)無所用處,，怕買回去后后悔,，也許心就動(dòng)搖了。尤其是女孩子,，這樣的情況常出現(xiàn),。我曾經(jīng)就有過這樣，看到一件東西覺得不不錯(cuò),，可是實(shí)用性不大,，在經(jīng)過賣家阿姨那靈利的嘴之后，我的心就動(dòng)搖了,，后來發(fā)現(xiàn)買了卻又不怎么用到!而學(xué)了市場營銷后,，我們可以對自己的這種心理做個(gè)判斷，關(guān)于消費(fèi)者市場和消費(fèi)者購買行為的內(nèi)容,，就能幫助我們分析我們的心理活動(dòng),。當(dāng)我們了解了消費(fèi)者的種種購買行為和心理以后，我們就會(huì)為自己作出一個(gè)明智的選擇,。

　　結(jié)合書本和資料我對市場營銷的昨天今天以及將來有了初步了解和預(yù)測,，相信隨著世界市場經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展,，市場營銷也將不斷變化更新,，以后會(huì)出現(xiàn)更多的營銷模式和手段。市場營銷這門學(xué)科將不斷完善,，適應(yīng)并促進(jìn)世界的發(fā)展,。

　　通過市場營銷的學(xué)習(xí)使我更加了解社會(huì)，了解經(jīng)濟(jì),，了解市場,，為我們以后更快更好的適應(yīng)社會(huì)奠定了良好基礎(chǔ),。今年我已經(jīng)大三了，只有一年多就要面臨找工作的難題了,，而現(xiàn)在的大學(xué)生就業(yè)壓力非常大,，我也許會(huì)遇到很多挫折，但是現(xiàn)在在學(xué)樣唯一能做好的就是珍惜時(shí)間,，努力學(xué)好專業(yè)知識(shí)和技能,，爭取找一份好工作，不辜負(fù)父母的期望,，讓自己有美好的未來,。

什么是目標(biāo)市場營銷的基礎(chǔ)？

1.目標(biāo)市場營銷概念：即企業(yè)識(shí)別各個(gè)不同消費(fèi)者群體的差別,，有選擇的確認(rèn)一個(gè)或幾個(gè)消費(fèi)者群體作為自己的目標(biāo)市場,，發(fā)揮自己的資源優(yōu)勢滿足其全部或部分的需求。

2.目標(biāo)市場營銷主要包含有三個(gè)模塊：市場細(xì)分（Segmenting）目標(biāo)市場（Targeting）選擇定位（Positioning）,，由于前三個(gè)字母為：S.T.P所以又被稱為STP戰(zhàn)略,。

3.目標(biāo)市場營銷的發(fā)展歷程：廣泛營銷階段→目標(biāo)市場營銷階段（目標(biāo)市場營銷又可分為：差異化營銷、區(qū)域化營銷,、個(gè)別化營銷） ,。

4.目標(biāo)市場營銷屬于戰(zhàn)略層面，在市場營銷流程（選擇價(jià)值,、提供價(jià)值,、傳播價(jià)值）中屬于第一層“選擇價(jià)值”。

企業(yè)市場營銷組合策略的基礎(chǔ)是,？

市場營銷組合策略,，又稱為市場營銷組合，是指企業(yè)在選定的目標(biāo)市場上綜合運(yùn)用各種營銷策略和手段,，以銷售產(chǎn)品,，并取得最佳經(jīng)濟(jì)效益的策略組合。本節(jié)運(yùn)用最廣泛的4P分類方法把市場營銷組合策略分為： 產(chǎn)品策略,、價(jià)格策略,、渠道策略、促銷策略,。

市場營銷組合的特點(diǎn)是什么,，市場營銷組合的四個(gè)基本要素

一、產(chǎn)品策略

（一）產(chǎn)品整體概念

產(chǎn)品是指能夠通過交換滿足消費(fèi)者或用戶某一需求和欲望的任何有形物品和無形服務(wù),。

產(chǎn)品的營銷概念由三個(gè)層次組成：即核心產(chǎn)品,、形式產(chǎn)品和延伸產(chǎn)品

產(chǎn)品的實(shí)質(zhì)層：核心產(chǎn)品即產(chǎn)品的基本效用或基本功能是最基本、最主要的部分；

產(chǎn)品的實(shí)體層：有形產(chǎn)品,，是消費(fèi)者通過自己的感覺器官可以接觸到,、感覺到的有形部分，是核心產(chǎn)品借以實(shí)現(xiàn)的形式,。包括質(zhì)量,、特色、款色,、包裝,、品牌等；

延伸產(chǎn)品：購買者在購買產(chǎn)品時(shí)所獲得的全部附加服務(wù)和利益,。包括提供貸款,、免費(fèi)送貨、維修,、保證,、安裝、技術(shù)指導(dǎo),、售后服務(wù)等,。

（二） 產(chǎn)品組合

1.產(chǎn)品組合及其相關(guān)概念

產(chǎn)品組合：是指一個(gè)企業(yè)提供給市場的全部產(chǎn)品線的組合，即企業(yè)的業(yè)務(wù)經(jīng)營范圍,。

產(chǎn)品組合的寬度: 企業(yè)內(nèi)產(chǎn)品線的多少

產(chǎn)品組合的長度: 企業(yè)全部產(chǎn)品的總數(shù),。

產(chǎn)品組合的深度:一條生產(chǎn)線中不同規(guī)格產(chǎn)品的多少

產(chǎn)品組合相關(guān)度：企業(yè)產(chǎn)品組合中的各產(chǎn)品品類在最終用途、生產(chǎn)條件,、目標(biāo)市場,、銷售方式以及其他方面相互聯(lián)系的程度

2.產(chǎn)品組合決策

產(chǎn)品組合決策就是企業(yè)根據(jù)市場需求、競爭形勢和企業(yè)自身能力對產(chǎn)品組合的廣度,、深度和相關(guān)性方面做出的決策,。

產(chǎn)品組合決策

2.1擴(kuò)大產(chǎn)品組合策略

擴(kuò)大產(chǎn)品組合策略是開拓產(chǎn)品組合的廣度和加強(qiáng)產(chǎn)品組合的深度。開拓產(chǎn)品組合廣度是指增添一條或幾條產(chǎn)品線,，擴(kuò)展產(chǎn)品經(jīng)營范圍,；加強(qiáng)產(chǎn)品組合深度是指在原有的產(chǎn)品線內(nèi)增加新的產(chǎn)品項(xiàng)目。

2.2縮減產(chǎn)品組合策略

縮減產(chǎn)品組合策略是削減產(chǎn)品線或產(chǎn)品項(xiàng)目,，特別是要取消那些獲利小的產(chǎn)品,，以便集中力量經(jīng)營獲利大的產(chǎn)品線和產(chǎn)品項(xiàng)目。

2.3產(chǎn)品線延伸策略

向下延伸：利用高檔名牌產(chǎn)品的聲譽(yù),，吸引購買力較低的顧客慕名購買此產(chǎn)品線中的廉價(jià)產(chǎn)品

向上延伸：企業(yè)原來生產(chǎn)低檔產(chǎn)品,，后來決定增加高檔產(chǎn)品。就是在產(chǎn)品組合的某一條產(chǎn)品線中增加新的高檔高價(jià)的產(chǎn)品項(xiàng)目,，以提高企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品的市場聲望,。

雙向延伸：采取增加高檔產(chǎn)品和增加低檔產(chǎn)品方式，擴(kuò)大市場,，獲取更大的利潤

一,、 價(jià)格策略

（一）價(jià)格的意義和角色

價(jià)格的意義，狹義是指為了取得產(chǎn)品所須付出的金額,；廣義則體現(xiàn)的是取得產(chǎn)品的代價(jià)（金錢,、精力、時(shí)間）,。

（二）影響定價(jià)的主要因素

內(nèi)部因素：成本,、產(chǎn)品特征、營銷能力,、定價(jià)目標(biāo),；

外部因素：消費(fèi)者需求狀況、市場競爭,、國家政策法規(guī),、中間商力量、消費(fèi)者心理因素等,。

（三）產(chǎn)品定價(jià)的主要方法

1.成本導(dǎo)向定價(jià)法,，就是以產(chǎn)品的成本作為定價(jià)的基本依據(jù)，定價(jià)時(shí)在成本的基礎(chǔ)上加上一定的利潤和稅金來制定價(jià)格的方法,。主要包括：成本加成定價(jià)法,、目標(biāo)收益定價(jià)法、盈虧平衡定價(jià)法等,。

2.需求導(dǎo)向定價(jià)法是以消費(fèi)者對產(chǎn)品價(jià)值的理解程度和需求強(qiáng)度為依據(jù)的定價(jià)方法,。主要有認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法和需求差異定價(jià)法。

3.競爭導(dǎo)向定價(jià)法是根據(jù)競爭者產(chǎn)品的價(jià)格來制定企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格的一種方法主要有隨行就市定價(jià)法和密封投標(biāo)定價(jià)法

（四）產(chǎn)品定價(jià)策略與價(jià)格調(diào)整策略

1.新產(chǎn)品定價(jià)策略

撇脂定價(jià)法,。又稱高價(jià)法,，即將產(chǎn)品的價(jià)格定的較高，盡可能在產(chǎn)品生命初期,，在競爭者研制出相似的產(chǎn)品以前,，盡快的收回投資，并且取得相當(dāng)?shù)睦麧?。然后隨著時(shí)間的推移,，在逐步降低價(jià)格使新產(chǎn)品進(jìn)入彈性大的市場。一般而言,，對于全新產(chǎn)品,、受專利保護(hù)的產(chǎn)品、需求價(jià)格彈性小的產(chǎn)品,、流行產(chǎn)品,、未來市場形勢難以測定的產(chǎn)品等,，可以采用撇脂定價(jià)策略。 優(yōu)點(diǎn)：單位產(chǎn)品利潤高,，投資回收期短,，企業(yè)降價(jià)主動(dòng)。缺點(diǎn)：不利于新產(chǎn)品投入市場,，容易吸引競爭對手進(jìn)入市場,；

滲透定價(jià)。滲透定價(jià)策略設(shè)定最初低價(jià),，以便迅速和深入地進(jìn)入市場,，從而快速吸引來大量的購買者，贏得較大的市場份額,。較高的銷售額能夠降低成本,，從而使企業(yè)能夠進(jìn)一步減價(jià)。優(yōu)點(diǎn)：有利于把產(chǎn)品推入市場,，阻止競爭對手進(jìn)入,；缺點(diǎn)：單位產(chǎn)品利潤率低，投資回收期長,。

滿意定價(jià)策略（折中定價(jià)）,。新產(chǎn)品上市后，按照企業(yè)的正常成本,、國家稅金和一般利潤,，定出中等價(jià)格，使企業(yè)既獲得一般利潤,，又能吸引顧客,，贏得顧客的好感。這種策略是介于上面兩種策略之間的一種新產(chǎn)品定價(jià)策略,，即將新產(chǎn)品的價(jià)格定在以一種比較合理的水平,，使顧客比較滿意，企業(yè)又能獲得適當(dāng)利潤,。

2.產(chǎn)品組合定價(jià)策略

同類產(chǎn)品定價(jià),。應(yīng)考慮價(jià)差和消費(fèi)者認(rèn)知差異，避免某產(chǎn)品滯銷,；

補(bǔ)充產(chǎn)品定價(jià),。通常將主產(chǎn)品的售價(jià)壓低以提高銷售量，再靠附屬產(chǎn)品的高額加成來賺取利潤 ,；

配套式定價(jià),。將幾種產(chǎn)品組合起來，并定出較低的價(jià)格出售以較低的整體價(jià)格刺激購買,，或促銷消費(fèi)者本來不太可能買的商品配套銷售可以節(jié)省人力,、后勤作業(yè)與行政資源,。

3.折扣定價(jià)策略

現(xiàn)金折扣、數(shù)量折扣（賣方因買方購買的數(shù)量大而給予的一種折扣）,、功能折扣（由制造廠商向履行了某種功能的貿(mào)易渠道成員所提供的一種折扣）,、季節(jié)折扣（賣主向那些購買非當(dāng)令商品或服務(wù)的顧客提供的一種折扣）。

4.心理定價(jià)策略

尾數(shù)定價(jià)（指企業(yè)利用消費(fèi)者數(shù)字認(rèn)知的心理特點(diǎn),，有意保留尾數(shù),、避免整數(shù)的定價(jià)策略）,；聲望定價(jià)（指企業(yè)利用消費(fèi)者仰慕名牌商品或名店的心理,，有意給產(chǎn)品制定高昂價(jià)格以提高產(chǎn)品地位的定價(jià)策略）；招徠定價(jià)：（企業(yè)利用大多數(shù)顧客有求廉的心理,，將一種或幾種顧客普遍需要,、經(jīng)常購買的商品以低價(jià)銷售，有時(shí)甚至只賣進(jìn)貨價(jià)或超低價(jià),，擺出一副大甩賣的陣勢,，借此吸引顧客來店購買，并順帶買走其他商品）（大型超市和連鎖店）,；整數(shù)定價(jià)（房地產(chǎn)）,；錯(cuò)覺定價(jià)(超市的某產(chǎn)品1000克裝，定價(jià)12.00元銷路不好,，但是600克裝,，定價(jià)為7.6元時(shí)，銷路也許會(huì)比較好).

二,、 渠道策略

1,、分銷渠道的含義

分銷渠道：是指某種商品和勞務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過程中，取得這種商品和勞務(wù)的所有權(quán)或幫助所有權(quán)轉(zhuǎn)移的所有企業(yè)和個(gè)人,。

在實(shí)際營銷活動(dòng)中,，大部分生產(chǎn)企業(yè)并不是把產(chǎn)品直接銷售給最終的消費(fèi)者和用戶，而是借助一系列中間商的買賣活動(dòng)來實(shí)現(xiàn)的,。從生產(chǎn)者到最終的消費(fèi)者和用戶,，任何一組相關(guān)聯(lián)的市場營銷機(jī)構(gòu)叫做一條分銷渠道。

2.分銷渠道的類型

（1）直接分銷渠道與間接分銷渠道

直接渠道是指生產(chǎn)企業(yè)不通過中間商環(huán)節(jié),，直接將產(chǎn)品銷給消費(fèi)者,。而間接分銷渠道生產(chǎn)者利用中間商將商品供應(yīng)給消費(fèi)者或用戶，中間商介入交換活動(dòng),。其典型的形式是：生產(chǎn)者→批發(fā)商→零售商→最終消費(fèi)者,。

（2）長渠道和段渠道

分銷渠道的長短一般是按所經(jīng)過流通環(huán)節(jié)的多少來劃分的。經(jīng)過一個(gè)中間環(huán)節(jié)的,，叫短渠道,；經(jīng)過兩個(gè)或兩個(gè)以上中間環(huán)節(jié)的,，叫長渠道。

（3）寬渠道與窄渠道

渠道寬窄取決于渠道的每個(gè)環(huán)節(jié)中使用同類型中間商數(shù)目的多少,。企業(yè)使用的同類中間商越多,，產(chǎn)品在市場上的分銷面廣，稱為寬渠道,。企業(yè)使用的同類中間商少,，分銷渠道窄，稱為窄渠道,。

因此,，企業(yè)在決定分銷渠道的每個(gè)層次的分銷商數(shù)目是可以采取選擇分銷、密集分銷,、獨(dú)家分銷等策略,。

三、 促銷策略

（一）促銷的概念

即企業(yè)通過人員和非人員的方式,，溝通企業(yè)與消費(fèi)者之間的信息,，引發(fā)、刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望和興趣,，使其產(chǎn)生購買行為的活動(dòng),。其核心是溝通信息。

（一）促銷方式及其特點(diǎn)：

①人員推銷,。優(yōu)點(diǎn)：方式靈活,，和客戶關(guān)系穩(wěn)定，針對性和說服力強(qiáng),，易強(qiáng)化顧客的購買動(dòng)機(jī),，增加成交率；缺點(diǎn)：費(fèi)用高,，人才難覓,，管理難度大。

②廣告,。優(yōu)點(diǎn)：信息傳遞快,，傳播面廣，影響力大,，可以反復(fù)使用,，易于提高知名度，表現(xiàn)力較強(qiáng),；缺點(diǎn)：費(fèi)用高,，促銷效果具有滯后性，利用媒體間接傳播,，難以促成直接交易,。

③營業(yè)推廣,。優(yōu)點(diǎn)：有吸引力，短期內(nèi)激發(fā)需求快,，能夠影響顧客的購買習(xí)慣,，及時(shí)成交，有利于營造良好的銷售現(xiàn)場氣氛,；缺點(diǎn)：管理難度大（活動(dòng)組織,、選擇時(shí)機(jī)難度大）；費(fèi)用（折扣,、讓利）高,，涉及面較窄。

④公共關(guān)系,。優(yōu)點(diǎn)：影響面較廣,，影響力較大,，容易實(shí)現(xiàn)知名度,、美譽(yù)度的提升；缺點(diǎn)：創(chuàng)意及組織難,，工作量較大,。

綜合上述內(nèi)容不難看出，產(chǎn)品價(jià)格渠道促銷四大市場營銷組合策略的目的就追求營銷的整體利益,。因此,，市場營銷組合策略作為一個(gè)系統(tǒng)工程，既要考慮組合因素之間的銜接協(xié)調(diào),，又要保持各因素環(huán)節(jié)的優(yōu)化組合,，使其發(fā)揮最佳效

什么是市場營銷組合策劃的基礎(chǔ)？

企業(yè)市場營銷組合策略的基礎(chǔ)指的是：

企業(yè)在選定的目標(biāo)市場上,，綜合考慮環(huán)境,、能力、競爭狀況對企業(yè)自身可以控制的因素,，加以最佳組合和運(yùn)用,，以完成企業(yè)的目的與任務(wù)。市場營銷組合是制定企業(yè)營銷戰(zhàn)略的基礎(chǔ),，做好市場營銷組合工作可以保證企業(yè)從整體上滿足消費(fèi)者的需求,。市場營銷組合是企業(yè)對付競爭者強(qiáng)有力的手段，是合理分配企業(yè)營銷預(yù)算費(fèi)用的依據(jù),。

企業(yè)營銷有兩類因素,，一類是企業(yè)外部環(huán)境給企業(yè)帶來的機(jī)會(huì)和威脅，這些是企業(yè)很難改變的,；另一類則是企業(yè)本身可以通過決策加以控制的,。

酒店市場營銷是以什么為基礎(chǔ),？

酒店市場營銷是以市場的供需關(guān)系，市場的競爭關(guān)系,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的價(jià)值為基礎(chǔ)的,。

攝影基礎(chǔ)教程心得體會(huì)？

通過一學(xué)期的攝影實(shí)踐活動(dòng),，我感覺世界是如萬花筒般的多姿多彩,，而照相機(jī)里是另外一個(gè)世界。我感覺攝影者們就是大自然美景的搬運(yùn)師,、加工師,，他們毫不遜色地?fù)]灑著想象力理解著這個(gè)世界，并表達(dá)自己的情感,。大學(xué)前我一直想拿個(gè)相機(jī)把眼中的世界拍下來,，很慶幸的是到大學(xué)我有了一個(gè)實(shí)現(xiàn)這個(gè)小小夢想的機(jī)會(huì)，這使我對攝影有著一份特殊的感情,。以前對攝影的了解也很少,，僅僅覺得就是簡單的拍照而已，以為只要一按下快門,，可以隨便拍出一張相片,，也就是攝影的全部內(nèi)容了，沒想到學(xué)才發(fā)現(xiàn)從中竟然隱藏了這么多的知識(shí),、技巧,、要領(lǐng)。

我拍攝的時(shí)候,，做到了平,、穩(wěn)、清,。不過我沒有照相機(jī),，還是用得老師和同學(xué)的，對此我深表感激,。

老師講的挺好的,，就是有些專業(yè)詞匯不明白，但也懂得了一些東西,，什么拍攝速度啊,，和光線什么的。只可惜時(shí)間太短了,，老師本來要給看相片的,，但是沒有。上課的時(shí)候老師講的多，一時(shí)真的記不下來,，不過在課下我經(jīng)常上網(wǎng)查查如何操作,，這是我感到很快樂也很有成就感。最有意思的是實(shí)踐課了,，老師帶我們走出校園,，去公園拍照，在那里我們也拍到了許多滿意的相片,，不過在老師的指導(dǎo)下我們的拍照知識(shí)慢慢就多了起來,。才發(fā)現(xiàn)攝影并不是當(dāng)初所想象中的那么簡單，攝影需要大腦和手指的協(xié)調(diào),，眼睛和心靈的默契

保險(xiǎn)市場營銷是以什么為基礎(chǔ),？

保險(xiǎn)營銷是以保險(xiǎn)為商品，以市場為中心,，以滿足被保險(xiǎn)人需要為目的,，實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)企業(yè)目標(biāo)的一系列整體活動(dòng)。

1,，市場營銷的基礎(chǔ)是,，要以顧客需求為導(dǎo)向，以顧客需要為出發(fā)點(diǎn),。

2,，市場營銷的第一目的是創(chuàng)造顧客,，獲取和維持顧客,；

3，市場營銷相關(guān)策略,，也是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn),，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值,，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營活動(dòng),，通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略,、渠道策略和促銷策略,，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過程。

成人高考市場營銷需要有哪些基礎(chǔ),？

　　根據(jù)考試參與的類型的不同,，考試需要準(zhǔn)備的知識(shí)也是不同的。

　　市場營銷是屬于管理類的專業(yè)范疇,?！　∫弧⒃诔扇烁呖贾械膶Ｉ究荚囍校?　　經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)以及職業(yè)教育類,、生物科學(xué)類,、地理科學(xué)類、環(huán)境科學(xué)類,、心理學(xué)類,、藥學(xué)類（除中藥學(xué)類外）等六個(gè)一級(jí)學(xué)科：政治、外語,、高數(shù)（二）,。　　二,、高中起點(diǎn)升本,、專科考試： 　?。?）高起本各專業(yè)考試科目： 　　　文史類,、外語類、藝術(shù)類：語文,、數(shù)學(xué)（文）,、外語、史地,?！　±砉ゎ悺Ⅲw育類：語文,、數(shù)學(xué)（理）,、外語、理化,?！　。?）高起專各專業(yè)考試科目： 　　　文史類,、外語類,、藝術(shù)類、公安類：語文,、數(shù)學(xué)（文）,、外語?！　±砉ゎ?、體育類、西醫(yī)類,、中醫(yī)類：語文,、數(shù)學(xué)（理）、外語?！　“凑諈⑴c的考試類型進(jìn)行知識(shí)的準(zhǔn)備,。