市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ),？

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的根本是：為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值，滿(mǎn)足客戶(hù)需求,，在為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值的基礎(chǔ)上,，同時(shí)企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)。讓更多的人知道某產(chǎn)品的存在,。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)主要是指營(yíng)銷(xiāo)人員針對(duì)市場(chǎng)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng),、銷(xiāo)售行為的過(guò)程。營(yíng)銷(xiāo)的目的就是為了最大限度地實(shí)現(xiàn)企業(yè)的社會(huì)價(jià)值和其產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)價(jià)值,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的根本是為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值,，滿(mǎn)足客戶(hù)需求，在為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值的基礎(chǔ)上,，同時(shí)企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn),。在于讓更多的人知道某產(chǎn)品的存在，現(xiàn)在社會(huì)某產(chǎn)品的同類(lèi)產(chǎn)品凡多競(jìng)爭(zhēng)不言而語(yǔ),，策劃則是營(yíng)銷(xiāo)的根本,，面對(duì)一天一變的市場(chǎng)氛圍，各種不同的策劃案的出臺(tái),，才是營(yíng)銷(xiāo)真正推動(dòng)產(chǎn)品在市場(chǎng)的中堅(jiān)力量,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)（Marketing），又稱(chēng)作市場(chǎng)學(xué),、市場(chǎng)行銷(xiāo)或行銷(xiāo)學(xué),，MBA、EMBA等經(jīng)典商管課程均將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作為對(duì)管理者進(jìn)行管理和教育的重要模塊包含在內(nèi),。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是在創(chuàng)造,、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中,，為顧客,、客戶(hù),、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)價(jià)值的活動(dòng)、過(guò)程和體系,。主要是指營(yíng)銷(xiāo)人員針對(duì)市場(chǎng)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng),、銷(xiāo)售行為的過(guò)程。

1,、營(yíng)銷(xiāo)原理：包括市場(chǎng)分析,、營(yíng)銷(xiāo)觀念、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)與營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境,、消費(fèi)者需要與購(gòu)買(mǎi)行為,、市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)選擇等理論。

2,、營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)：由產(chǎn)品策略,、定價(jià)策略、分銷(xiāo)渠道策略,、促銷(xiāo)策略,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略等組成。

3,、營(yíng)銷(xiāo)管理：包括營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,、計(jì)劃、組織和控制等,。

4,、特殊市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)：由網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等組成,。

營(yíng)銷(xiāo)的目的就是為了最大限度地實(shí)現(xiàn)企業(yè)的社會(huì)價(jià)值和其產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)價(jià)值,。

營(yíng)銷(xiāo)學(xué)用來(lái)辨識(shí)未被滿(mǎn)足的需求，定義,、量度目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模和利潤(rùn)潛力,，找到最適合企業(yè)進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng)和適合該細(xì)分的市場(chǎng)供給品。

營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)常由企業(yè)組織中的一個(gè)部門(mén)專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé),，這樣其實(shí)有利有弊,。利在：便于集中受過(guò)營(yíng)銷(xiāo)訓(xùn)練的群體專(zhuān)門(mén)從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工作；弊在：營(yíng)銷(xiāo)不應(yīng)該僅限于企業(yè)的一個(gè)部門(mén)來(lái)進(jìn)行,，而應(yīng)該在企業(yè)所有活動(dòng)中體現(xiàn)出來(lái),。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)書(shū)籍？

《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)》是2010年電子工業(yè)出版社出版的圖書(shū),，作者是于家臻,、毛艷麗。本書(shū)系統(tǒng)地闡述了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本理論和應(yīng)用策略,，分別介紹了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本概念,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)的選擇,，以及產(chǎn)品策略,、價(jià)格策略、渠道策略和促銷(xiāo)策略,。

學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì),？

　范文1：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)習(xí)心得體會(huì)

　　本學(xué)期有幸學(xué)到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這門(mén)課，還記得我曾經(jīng)的高考志愿有填這個(gè)專(zhuān)業(yè),，可是后來(lái)卻沒(méi)有被錄取,，說(shuō)真的，那個(gè)時(shí)候填報(bào)這個(gè)專(zhuān)業(yè)時(shí),，我并不是很了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),，只是粗略的知道市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)可能與銷(xiāo)售有關(guān)。經(jīng)過(guò)半個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí),，我對(duì)市場(chǎng)有了初步的了解,。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是一門(mén)以經(jīng)濟(jì)學(xué)、行為學(xué),、管理學(xué)和現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)為基礎(chǔ),，研究以滿(mǎn)足消費(fèi)者為中心的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)及其規(guī)律的綜合性應(yīng)用科學(xué)。同時(shí)我也明白了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是指以人類(lèi)各種需要和欲望為目的,，通過(guò)市場(chǎng)變潛在交換為現(xiàn)實(shí)交換的一系列活動(dòng)和過(guò)程,。

　　學(xué)了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)使我了解到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作為一門(mén)藝術(shù)和科學(xué)有基悠久的歷史和特殊的歷史作用和意義。在商品和市場(chǎng)產(chǎn)生的同時(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段也就運(yùn)而生,，在不斷促進(jìn)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時(shí)自己也得到了長(zhǎng)足的發(fā)展,，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)已成為一門(mén)獨(dú)立的學(xué)科。曾經(jīng)以為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)搖不可及,，在我的印象中是那么的抽象,，但是經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)我意識(shí)到營(yíng)銷(xiāo)已影響到社會(huì)市場(chǎng)生活的每一個(gè)角落、每一個(gè)時(shí)段,、每一個(gè)元素,。例如說(shuō)，我們?nèi)コ匈?gòu)物,，去商店,，去逛街都能遇到它，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)出現(xiàn)在我們生活的每一個(gè)角落,。

　　半個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)后,，我不僅對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有了初步的了解，還對(duì)一些成功人士的事跡有了更大的興趣以及更深的認(rèn)識(shí),。像老師經(jīng)常提到的梁穩(wěn)根,、史玉柱等,，從他們的事跡中，我知道了什么才是真正成功,，更是深深的感受到企業(yè)的成功與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)之間有著密切的關(guān)系,。著名的企業(yè)家-----梁穩(wěn)根，三一重工主要初始人,，現(xiàn)任三一集團(tuán)董事長(zhǎng),，是湖南省漣原人。經(jīng)過(guò)李老師上課講解和下課后查找資料,，我對(duì)梁穩(wěn)根有了一些了解,。梁穩(wěn)根是從一個(gè)販羊失敗，隨后做酒,，也失敗了;再做玻璃纖維,，還是失敗。幾次的失敗的經(jīng)歷并沒(méi)有改變梁穩(wěn)根繼續(xù)創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想,，他與袁,、毛、唐四人一起打江山,。第一桶金源自焊接材料,，1989年，梁穩(wěn)根和伙伴們創(chuàng)建的小廠即實(shí)現(xiàn)收入突破1000萬(wàn)元,。后來(lái),，梁穩(wěn)根毅然決定沖入這個(gè)向來(lái)只有國(guó)有企業(yè)敢做的行業(yè)-----重工制造領(lǐng)域。三一不是第一個(gè)以數(shù)字來(lái)命名的企業(yè),，但三一卻是內(nèi)涵較為深刻的企業(yè)之一,。創(chuàng)建一流企業(yè) ，造就一流川人才,，做出一流貢獻(xiàn),，這不僅是梁穩(wěn)根和所有三一人豪情斗志的體現(xiàn)，也是他們的目標(biāo),。正是在這樣的目標(biāo)和宗旨下,，三一沒(méi)有為到底應(yīng)該干什么而感到困惑。由三一集團(tuán),，我聯(lián)想到了自己的大學(xué)生活,。大學(xué)四年，已經(jīng)過(guò)去了兩年多了,。大一人是茫然的,，沒(méi)有目標(biāo)也就沒(méi)有動(dòng)力去學(xué)習(xí)，恍恍惚惚的過(guò)了一年。大二,，我給自己定了目標(biāo),，但卻沒(méi)有全身心的投入，學(xué)習(xí)的效果也不好,。大三,，現(xiàn)在的大三生活，我給自己定了明確的目標(biāo),，而且也在努力 的充滿(mǎn)信心的去實(shí)現(xiàn)。大四以致于以后生活,、工作,，為了不讓自己困惑，為了不再茫然,，我會(huì)沿著制定的目標(biāo)和宗旨去努力做的更好,。

　　我覺(jué)得市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是實(shí)用性較強(qiáng)的一門(mén)學(xué)科，它涉及到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)環(huán)境,、消費(fèi)者市場(chǎng)以及消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為等各方面,。我們學(xué)習(xí)了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)之后，無(wú)論是作為賣(mài)家還是買(mǎi)家,，都可以在現(xiàn)實(shí)生活中學(xué)以致用,。對(duì)經(jīng)商感興趣或是想要自主創(chuàng)業(yè)的同學(xué)，從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中都可以學(xué)到很多知識(shí),，即使是理論上的,，但學(xué)好理論知識(shí)可以運(yùn)用于實(shí)踐。例如現(xiàn)在很多同學(xué)平時(shí)都會(huì)自己在學(xué)校外面的商業(yè)街開(kāi)間店或是在學(xué)校的飯?zhí)们皵[擺攤,，有時(shí)也會(huì)有同學(xué)上門(mén)推銷(xiāo)手套,，圍巾等日常用的東西。這些都體現(xiàn)了有的同學(xué)有經(jīng)商的意識(shí),，雖然可能是為了賺點(diǎn)零花錢(qián),，但至少可以看出現(xiàn)在的學(xué)生還是挺不錯(cuò)的，也許是在為以后的創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ),，也許是在為成為企業(yè)家做鋪墊,。

　　談到學(xué)《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》，這門(mén)課,，我不免也就想到了授課的李老師,。李老師給我的第一印象是特別嚴(yán)肅但卻與其他老師與眾不同，還記得第一堂課的時(shí)候 ,，李老師提出要我們班用一本平時(shí)同學(xué)畢業(yè)時(shí)寫(xiě)的紀(jì)念冊(cè)來(lái)作點(diǎn)名冊(cè),，而且還要貼上自己的照片。那時(shí)，我就感覺(jué)李老師與其他老師不同,，當(dāng)然李老師是教授,，與其他老師相比，更有勝人之處,。我認(rèn)為大學(xué)的師生情似乎很淡,，有的老師教了一個(gè)學(xué)期，可能學(xué)生對(duì)老師沒(méi)什么深的印象,，而老師對(duì)學(xué)生更沒(méi)印象,，因?yàn)槔蠋熃痰牟恢灰粋€(gè)學(xué)生而是一個(gè)班、兩個(gè)班,，要記住每個(gè)學(xué)生的姓名,、每個(gè)學(xué)生的樣子，那也許是有點(diǎn)難的,。但李老師的點(diǎn)名冊(cè)卻不一樣,，可以用來(lái)記住學(xué)生的名字，可以從照片上看出學(xué)生大致外貌,，也可以從學(xué)生的簡(jiǎn)歷和留言中更多更好的了解學(xué)生,。而且在以后，當(dāng)李老師想起07公管班時(shí),，還可以拿出那本冊(cè)子來(lái)翻看一下,。總之,，我覺(jué)得老師特別明智,，做出了不一般的舉動(dòng)。

　　在課堂上,，我從來(lái)沒(méi)有感覺(jué)到無(wú)聊,，因?yàn)槔罾蠋煵皇菃渭兊闹v述書(shū)本上那些有點(diǎn)枯燥的理論知識(shí)，而是結(jié)合生活中的時(shí)事,、事例等講的生動(dòng)具體,。偶爾李老師也會(huì)提問(wèn)叫我們回答，我覺(jué)得這樣很好,，加強(qiáng)了師生之間的互動(dòng),，可以使我們?cè)谏险n的時(shí)候提高警惕性，少開(kāi)思想小差,。在這方面,，我覺(jué)得李老師做的很好，不會(huì)像有些老師自己一味的在上面講,，一節(jié)課45分鐘老師不停的講,，下面的學(xué)生卻在玩自己的。而且我意識(shí)到李老師每次提問(wèn)題都聽(tīng)似簡(jiǎn)單，但當(dāng)要我們自己組織語(yǔ)言來(lái)回答時(shí),，就有點(diǎn)不知道該怎樣清楚的回答了,。還記得李老師曾問(wèn)我們什么是黑與白?這個(gè)聽(tīng)起來(lái)簡(jiǎn)單的問(wèn)題，叫我回答,，我卻有點(diǎn)為難,。但是提過(guò)的問(wèn)題會(huì)給我留下很深的印象，加深了我對(duì)知識(shí)的理解,。

　　在學(xué)《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)通論》的同時(shí),，我不僅僅是學(xué)到了書(shū)本上的知識(shí)，從李老師的授課中,，我也學(xué)到了一些名言警句,，對(duì)我的生活也有所啟發(fā)。例如做好事不是想做就可以做,，要符合社會(huì)需要才做,。盡可能的留下一絲痕跡,。這兩句讓我想到了自己,，20多歲了一直在讀書(shū)，幾乎沒(méi)有為社會(huì)做什么貢獻(xiàn),，當(dāng)然我知道讀書(shū)也是在為以后的工作以致于為社會(huì)貢獻(xiàn)打基礎(chǔ),。

　　如果你是銷(xiāo)售者，在學(xué)習(xí)了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)之后,，也許可以使你在實(shí)踐活動(dòng)中增強(qiáng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,，結(jié)合產(chǎn)品和特點(diǎn)，針對(duì)市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)狀況,，把自己的產(chǎn)品推銷(xiāo)出去,。而當(dāng)我們作為一個(gè)消費(fèi)者去購(gòu)物時(shí)，有時(shí)會(huì)遇到這樣的情況,，看到一款喜歡的東西,，但又不知道到底買(mǎi)不買(mǎi)，不買(mǎi)覺(jué)得有點(diǎn)可惜,，買(mǎi)了又覺(jué)得好像有點(diǎn)無(wú)所用處,，怕買(mǎi)回去后后悔，也許心就動(dòng)搖了,。尤其是女孩子,，這樣的情況常出現(xiàn)。我曾經(jīng)就有過(guò)這樣,，看到一件東西覺(jué)得不不錯(cuò),，可是實(shí)用性不大，在經(jīng)過(guò)賣(mài)家阿姨那靈利的嘴之后，我的心就動(dòng)搖了,，后來(lái)發(fā)現(xiàn)買(mǎi)了卻又不怎么用到!而學(xué)了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)后,，我們可以對(duì)自己的這種心理做個(gè)判斷，關(guān)于消費(fèi)者市場(chǎng)和消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的內(nèi)容,，就能幫助我們分析我們的心理活動(dòng),。當(dāng)我們了解了消費(fèi)者的種種購(gòu)買(mǎi)行為和心理以后，我們就會(huì)為自己作出一個(gè)明智的選擇,。

　　結(jié)合書(shū)本和資料我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的昨天今天以及將來(lái)有了初步了解和預(yù)測(cè),，相信隨著世界市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)也將不斷變化更新,，以后會(huì)出現(xiàn)更多的營(yíng)銷(xiāo)模式和手段,。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這門(mén)學(xué)科將不斷完善，適應(yīng)并促進(jìn)世界的發(fā)展,。

　　通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的學(xué)習(xí)使我更加了解社會(huì),，了解經(jīng)濟(jì)，了解市場(chǎng),，為我們以后更快更好的適應(yīng)社會(huì)奠定了良好基礎(chǔ),。今年我已經(jīng)大三了，只有一年多就要面臨找工作的難題了,，而現(xiàn)在的大學(xué)生就業(yè)壓力非常大,，我也許會(huì)遇到很多挫折，但是現(xiàn)在在學(xué)樣唯一能做好的就是珍惜時(shí)間,，努力學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能,，爭(zhēng)取找一份好工作，不辜負(fù)父母的期望,，讓自己有美好的未來(lái),。

什么是目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)？

1.目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概念：即企業(yè)識(shí)別各個(gè)不同消費(fèi)者群體的差別,，有選擇的確認(rèn)一個(gè)或幾個(gè)消費(fèi)者群體作為自己的目標(biāo)市場(chǎng),，發(fā)揮自己的資源優(yōu)勢(shì)滿(mǎn)足其全部或部分的需求。

2.目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)主要包含有三個(gè)模塊：市場(chǎng)細(xì)分（Segmenting）目標(biāo)市場(chǎng)（Targeting）選擇定位（Positioning）,，由于前三個(gè)字母為：S.T.P所以又被稱(chēng)為STP戰(zhàn)略,。

3.目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展歷程：廣泛營(yíng)銷(xiāo)階段→目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)階段（目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)又可分為：差異化營(yíng)銷(xiāo)、區(qū)域化營(yíng)銷(xiāo),、個(gè)別化營(yíng)銷(xiāo)） ,。

4.目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)屬于戰(zhàn)略層面，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)流程（選擇價(jià)值,、提供價(jià)值,、傳播價(jià)值）中屬于第一層“選擇價(jià)值”,。

企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略的基礎(chǔ)是？

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略,，又稱(chēng)為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合,，是指企業(yè)在選定的目標(biāo)市場(chǎng)上綜合運(yùn)用各種營(yíng)銷(xiāo)策略和手段，以銷(xiāo)售產(chǎn)品,，并取得最佳經(jīng)濟(jì)效益的策略組合,。本節(jié)運(yùn)用最廣泛的4P分類(lèi)方法把市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略分為： 產(chǎn)品策略、價(jià)格策略,、渠道策略,、促銷(xiāo)策略。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的特點(diǎn)是什么,，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的四個(gè)基本要素

一,、產(chǎn)品策略

（一）產(chǎn)品整體概念

產(chǎn)品是指能夠通過(guò)交換滿(mǎn)足消費(fèi)者或用戶(hù)某一需求和欲望的任何有形物品和無(wú)形服務(wù)。

產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)概念由三個(gè)層次組成：即核心產(chǎn)品,、形式產(chǎn)品和延伸產(chǎn)品

產(chǎn)品的實(shí)質(zhì)層：核心產(chǎn)品即產(chǎn)品的基本效用或基本功能是最基本,、最主要的部分；

產(chǎn)品的實(shí)體層：有形產(chǎn)品,，是消費(fèi)者通過(guò)自己的感覺(jué)器官可以接觸到,、感覺(jué)到的有形部分，是核心產(chǎn)品借以實(shí)現(xiàn)的形式,。包括質(zhì)量,、特色,、款色,、包裝、品牌等,；

延伸產(chǎn)品：購(gòu)買(mǎi)者在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)所獲得的全部附加服務(wù)和利益,。包括提供貸款、免費(fèi)送貨,、維修,、保證、安裝,、技術(shù)指導(dǎo),、售后服務(wù)等。

（二） 產(chǎn)品組合

1.產(chǎn)品組合及其相關(guān)概念

產(chǎn)品組合：是指一個(gè)企業(yè)提供給市場(chǎng)的全部產(chǎn)品線的組合,，即企業(yè)的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)范圍,。

產(chǎn)品組合的寬度: 企業(yè)內(nèi)產(chǎn)品線的多少

產(chǎn)品組合的長(zhǎng)度: 企業(yè)全部產(chǎn)品的總數(shù)。

產(chǎn)品組合的深度:一條生產(chǎn)線中不同規(guī)格產(chǎn)品的多少

產(chǎn)品組合相關(guān)度：企業(yè)產(chǎn)品組合中的各產(chǎn)品品類(lèi)在最終用途,、生產(chǎn)條件,、目標(biāo)市場(chǎng),、銷(xiāo)售方式以及其他方面相互聯(lián)系的程度

2.產(chǎn)品組合決策

產(chǎn)品組合決策就是企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)和企業(yè)自身能力對(duì)產(chǎn)品組合的廣度,、深度和相關(guān)性方面做出的決策,。

產(chǎn)品組合決策

2.1擴(kuò)大產(chǎn)品組合策略

擴(kuò)大產(chǎn)品組合策略是開(kāi)拓產(chǎn)品組合的廣度和加強(qiáng)產(chǎn)品組合的深度。開(kāi)拓產(chǎn)品組合廣度是指增添一條或幾條產(chǎn)品線,，擴(kuò)展產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)范圍,；加強(qiáng)產(chǎn)品組合深度是指在原有的產(chǎn)品線內(nèi)增加新的產(chǎn)品項(xiàng)目。

2.2縮減產(chǎn)品組合策略

縮減產(chǎn)品組合策略是削減產(chǎn)品線或產(chǎn)品項(xiàng)目,，特別是要取消那些獲利小的產(chǎn)品,，以便集中力量經(jīng)營(yíng)獲利大的產(chǎn)品線和產(chǎn)品項(xiàng)目。

2.3產(chǎn)品線延伸策略

向下延伸：利用高檔名牌產(chǎn)品的聲譽(yù),，吸引購(gòu)買(mǎi)力較低的顧客慕名購(gòu)買(mǎi)此產(chǎn)品線中的廉價(jià)產(chǎn)品

向上延伸：企業(yè)原來(lái)生產(chǎn)低檔產(chǎn)品,，后來(lái)決定增加高檔產(chǎn)品。就是在產(chǎn)品組合的某一條產(chǎn)品線中增加新的高檔高價(jià)的產(chǎn)品項(xiàng)目,，以提高企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品的市場(chǎng)聲望,。

雙向延伸：采取增加高檔產(chǎn)品和增加低檔產(chǎn)品方式，擴(kuò)大市場(chǎng),，獲取更大的利潤(rùn)

一,、 價(jià)格策略

（一）價(jià)格的意義和角色

價(jià)格的意義，狹義是指為了取得產(chǎn)品所須付出的金額,；廣義則體現(xiàn)的是取得產(chǎn)品的代價(jià)（金錢(qián),、精力、時(shí)間）,。

（二）影響定價(jià)的主要因素

內(nèi)部因素：成本,、產(chǎn)品特征、營(yíng)銷(xiāo)能力,、定價(jià)目標(biāo),；

外部因素：消費(fèi)者需求狀況、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),、國(guó)家政策法規(guī),、中間商力量、消費(fèi)者心理因素等,。

（三）產(chǎn)品定價(jià)的主要方法

1.成本導(dǎo)向定價(jià)法,，就是以產(chǎn)品的成本作為定價(jià)的基本依據(jù)，定價(jià)時(shí)在成本的基礎(chǔ)上加上一定的利潤(rùn)和稅金來(lái)制定價(jià)格的方法,。主要包括：成本加成定價(jià)法,、目標(biāo)收益定價(jià)法、盈虧平衡定價(jià)法等,。

2.需求導(dǎo)向定價(jià)法是以消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的理解程度和需求強(qiáng)度為依據(jù)的定價(jià)方法,。主要有認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法和需求差異定價(jià)法,。

3.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法是根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品的價(jià)格來(lái)制定企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格的一種方法主要有隨行就市定價(jià)法和密封投標(biāo)定價(jià)法

（四）產(chǎn)品定價(jià)策略與價(jià)格調(diào)整策略

1.新產(chǎn)品定價(jià)策略

撇脂定價(jià)法。又稱(chēng)高價(jià)法,，即將產(chǎn)品的價(jià)格定的較高,，盡可能在產(chǎn)品生命初期，在競(jìng)爭(zhēng)者研制出相似的產(chǎn)品以前,，盡快的收回投資,，并且取得相當(dāng)?shù)睦麧?rùn)。然后隨著時(shí)間的推移,，在逐步降低價(jià)格使新產(chǎn)品進(jìn)入彈性大的市場(chǎng),。一般而言，對(duì)于全新產(chǎn)品,、受專(zhuān)利保護(hù)的產(chǎn)品,、需求價(jià)格彈性小的產(chǎn)品、流行產(chǎn)品,、未來(lái)市場(chǎng)形勢(shì)難以測(cè)定的產(chǎn)品等,，可以采用撇脂定價(jià)策略。 優(yōu)點(diǎn)：?jiǎn)挝划a(chǎn)品利潤(rùn)高,，投資回收期短,，企業(yè)降價(jià)主動(dòng)。缺點(diǎn)：不利于新產(chǎn)品投入市場(chǎng),，容易吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入市場(chǎng),；

滲透定價(jià)。滲透定價(jià)策略設(shè)定最初低價(jià),，以便迅速和深入地進(jìn)入市場(chǎng),，從而快速吸引來(lái)大量的購(gòu)買(mǎi)者，贏得較大的市場(chǎng)份額,。較高的銷(xiāo)售額能夠降低成本,，從而使企業(yè)能夠進(jìn)一步減價(jià),。優(yōu)點(diǎn)：有利于把產(chǎn)品推入市場(chǎng),，阻止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入；缺點(diǎn)：?jiǎn)挝划a(chǎn)品利潤(rùn)率低,，投資回收期長(zhǎng),。

滿(mǎn)意定價(jià)策略（折中定價(jià)）。新產(chǎn)品上市后,，按照企業(yè)的正常成本,、國(guó)家稅金和一般利潤(rùn)，定出中等價(jià)格,，使企業(yè)既獲得一般利潤(rùn),，又能吸引顧客,，贏得顧客的好感。這種策略是介于上面兩種策略之間的一種新產(chǎn)品定價(jià)策略,，即將新產(chǎn)品的價(jià)格定在以一種比較合理的水平,，使顧客比較滿(mǎn)意，企業(yè)又能獲得適當(dāng)利潤(rùn),。

2.產(chǎn)品組合定價(jià)策略

同類(lèi)產(chǎn)品定價(jià),。應(yīng)考慮價(jià)差和消費(fèi)者認(rèn)知差異，避免某產(chǎn)品滯銷(xiāo),；

補(bǔ)充產(chǎn)品定價(jià),。通常將主產(chǎn)品的售價(jià)壓低以提高銷(xiāo)售量，再靠附屬產(chǎn)品的高額加成來(lái)賺取利潤(rùn) ,；

配套式定價(jià),。將幾種產(chǎn)品組合起來(lái)，并定出較低的價(jià)格出售以較低的整體價(jià)格刺激購(gòu)買(mǎi),，或促銷(xiāo)消費(fèi)者本來(lái)不太可能買(mǎi)的商品配套銷(xiāo)售可以節(jié)省人力,、后勤作業(yè)與行政資源。

3.折扣定價(jià)策略

現(xiàn)金折扣,、數(shù)量折扣（賣(mài)方因買(mǎi)方購(gòu)買(mǎi)的數(shù)量大而給予的一種折扣）,、功能折扣（由制造廠商向履行了某種功能的貿(mào)易渠道成員所提供的一種折扣）、季節(jié)折扣（賣(mài)主向那些購(gòu)買(mǎi)非當(dāng)令商品或服務(wù)的顧客提供的一種折扣）,。

4.心理定價(jià)策略

尾數(shù)定價(jià)（指企業(yè)利用消費(fèi)者數(shù)字認(rèn)知的心理特點(diǎn),，有意保留尾數(shù)、避免整數(shù)的定價(jià)策略）,；聲望定價(jià)（指企業(yè)利用消費(fèi)者仰慕名牌商品或名店的心理,，有意給產(chǎn)品制定高昂價(jià)格以提高產(chǎn)品地位的定價(jià)策略）；招徠定價(jià)：（企業(yè)利用大多數(shù)顧客有求廉的心理,，將一種或幾種顧客普遍需要,、經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)的商品以低價(jià)銷(xiāo)售，有時(shí)甚至只賣(mài)進(jìn)貨價(jià)或超低價(jià),，擺出一副大甩賣(mài)的陣勢(shì),，借此吸引顧客來(lái)店購(gòu)買(mǎi)，并順帶買(mǎi)走其他商品）（大型超市和連鎖店）,；整數(shù)定價(jià)（房地產(chǎn)）,；錯(cuò)覺(jué)定價(jià)(超市的某產(chǎn)品1000克裝，定價(jià)12.00元銷(xiāo)路不好,，但是600克裝,，定價(jià)為7.6元時(shí)，銷(xiāo)路也許會(huì)比較好).

二,、 渠道策略

1,、分銷(xiāo)渠道的含義

分銷(xiāo)渠道：是指某種商品和勞務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過(guò)程中,，取得這種商品和勞務(wù)的所有權(quán)或幫助所有權(quán)轉(zhuǎn)移的所有企業(yè)和個(gè)人。

在實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中,，大部分生產(chǎn)企業(yè)并不是把產(chǎn)品直接銷(xiāo)售給最終的消費(fèi)者和用戶(hù),，而是借助一系列中間商的買(mǎi)賣(mài)活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)的。從生產(chǎn)者到最終的消費(fèi)者和用戶(hù),，任何一組相關(guān)聯(lián)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)叫做一條分銷(xiāo)渠道,。

2.分銷(xiāo)渠道的類(lèi)型

（1）直接分銷(xiāo)渠道與間接分銷(xiāo)渠道

直接渠道是指生產(chǎn)企業(yè)不通過(guò)中間商環(huán)節(jié)，直接將產(chǎn)品銷(xiāo)給消費(fèi)者,。而間接分銷(xiāo)渠道生產(chǎn)者利用中間商將商品供應(yīng)給消費(fèi)者或用戶(hù),，中間商介入交換活動(dòng)。其典型的形式是：生產(chǎn)者→批發(fā)商→零售商→最終消費(fèi)者,。

（2）長(zhǎng)渠道和段渠道

分銷(xiāo)渠道的長(zhǎng)短一般是按所經(jīng)過(guò)流通環(huán)節(jié)的多少來(lái)劃分的,。經(jīng)過(guò)一個(gè)中間環(huán)節(jié)的，叫短渠道,；經(jīng)過(guò)兩個(gè)或兩個(gè)以上中間環(huán)節(jié)的,，叫長(zhǎng)渠道。

（3）寬渠道與窄渠道

渠道寬窄取決于渠道的每個(gè)環(huán)節(jié)中使用同類(lèi)型中間商數(shù)目的多少,。企業(yè)使用的同類(lèi)中間商越多,，產(chǎn)品在市場(chǎng)上的分銷(xiāo)面廣，稱(chēng)為寬渠道,。企業(yè)使用的同類(lèi)中間商少,，分銷(xiāo)渠道窄，稱(chēng)為窄渠道,。

因此,，企業(yè)在決定分銷(xiāo)渠道的每個(gè)層次的分銷(xiāo)商數(shù)目是可以采取選擇分銷(xiāo)、密集分銷(xiāo),、獨(dú)家分銷(xiāo)等策略,。

三、 促銷(xiāo)策略

（一）促銷(xiāo)的概念

即企業(yè)通過(guò)人員和非人員的方式,，溝通企業(yè)與消費(fèi)者之間的信息,，引發(fā)、刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望和興趣,，使其產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為的活動(dòng),。其核心是溝通信息。

（一）促銷(xiāo)方式及其特點(diǎn)：

①人員推銷(xiāo),。優(yōu)點(diǎn)：方式靈活，和客戶(hù)關(guān)系穩(wěn)定,，針對(duì)性和說(shuō)服力強(qiáng),，易強(qiáng)化顧客的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī),，增加成交率；缺點(diǎn)：費(fèi)用高,，人才難覓,，管理難度大。

②廣告,。優(yōu)點(diǎn)：信息傳遞快,，傳播面廣，影響力大,，可以反復(fù)使用,，易于提高知名度，表現(xiàn)力較強(qiáng),；缺點(diǎn)：費(fèi)用高,，促銷(xiāo)效果具有滯后性，利用媒體間接傳播,，難以促成直接交易,。

③營(yíng)業(yè)推廣。優(yōu)點(diǎn)：有吸引力,，短期內(nèi)激發(fā)需求快,，能夠影響顧客的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，及時(shí)成交,，有利于營(yíng)造良好的銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)氣氛,；缺點(diǎn)：管理難度大（活動(dòng)組織、選擇時(shí)機(jī)難度大）,；費(fèi)用（折扣,、讓利）高，涉及面較窄,。

④公共關(guān)系,。優(yōu)點(diǎn)：影響面較廣，影響力較大,，容易實(shí)現(xiàn)知名度,、美譽(yù)度的提升；缺點(diǎn)：創(chuàng)意及組織難,，工作量較大,。

綜合上述內(nèi)容不難看出，產(chǎn)品價(jià)格渠道促銷(xiāo)四大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略的目的就追求營(yíng)銷(xiāo)的整體利益,。因此,，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略作為一個(gè)系統(tǒng)工程，既要考慮組合因素之間的銜接協(xié)調(diào)，又要保持各因素環(huán)節(jié)的優(yōu)化組合,，使其發(fā)揮最佳效

什么是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策劃的基礎(chǔ),？

企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略的基礎(chǔ)指的是：

企業(yè)在選定的目標(biāo)市場(chǎng)上，綜合考慮環(huán)境,、能力,、競(jìng)爭(zhēng)狀況對(duì)企業(yè)自身可以控制的因素，加以最佳組合和運(yùn)用,，以完成企業(yè)的目的與任務(wù),。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合是制定企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的基礎(chǔ)，做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合工作可以保證企業(yè)從整體上滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求,。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合是企業(yè)對(duì)付競(jìng)爭(zhēng)者強(qiáng)有力的手段,，是合理分配企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算費(fèi)用的依據(jù)。

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)有兩類(lèi)因素,，一類(lèi)是企業(yè)外部環(huán)境給企業(yè)帶來(lái)的機(jī)會(huì)和威脅,，這些是企業(yè)很難改變的；另一類(lèi)則是企業(yè)本身可以通過(guò)決策加以控制的,。

酒店市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是以什么為基礎(chǔ),？

酒店市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是以市場(chǎng)的供需關(guān)系，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的價(jià)值為基礎(chǔ)的,。

攝影基礎(chǔ)教程心得體會(huì)？

通過(guò)一學(xué)期的攝影實(shí)踐活動(dòng),，我感覺(jué)世界是如萬(wàn)花筒般的多姿多彩,，而照相機(jī)里是另外一個(gè)世界。我感覺(jué)攝影者們就是大自然美景的搬運(yùn)師,、加工師,，他們毫不遜色地?fù)]灑著想象力理解著這個(gè)世界，并表達(dá)自己的情感,。大學(xué)前我一直想拿個(gè)相機(jī)把眼中的世界拍下來(lái),，很慶幸的是到大學(xué)我有了一個(gè)實(shí)現(xiàn)這個(gè)小小夢(mèng)想的機(jī)會(huì)，這使我對(duì)攝影有著一份特殊的感情,。以前對(duì)攝影的了解也很少,，僅僅覺(jué)得就是簡(jiǎn)單的拍照而已，以為只要一按下快門(mén),，可以隨便拍出一張相片,，也就是攝影的全部?jī)?nèi)容了，沒(méi)想到學(xué)才發(fā)現(xiàn)從中竟然隱藏了這么多的知識(shí),、技巧,、要領(lǐng),。

我拍攝的時(shí)候，做到了平,、穩(wěn),、清,。不過(guò)我沒(méi)有照相機(jī),，還是用得老師和同學(xué)的，對(duì)此我深表感激,。

老師講的挺好的,，就是有些專(zhuān)業(yè)詞匯不明白，但也懂得了一些東西,，什么拍攝速度啊,，和光線什么的。只可惜時(shí)間太短了,，老師本來(lái)要給看相片的,，但是沒(méi)有。上課的時(shí)候老師講的多,，一時(shí)真的記不下來(lái),，不過(guò)在課下我經(jīng)常上網(wǎng)查查如何操作，這是我感到很快樂(lè)也很有成就感,。最有意思的是實(shí)踐課了,，老師帶我們走出校園，去公園拍照,，在那里我們也拍到了許多滿(mǎn)意的相片,，不過(guò)在老師的指導(dǎo)下我們的拍照知識(shí)慢慢就多了起來(lái)。才發(fā)現(xiàn)攝影并不是當(dāng)初所想象中的那么簡(jiǎn)單,，攝影需要大腦和手指的協(xié)調(diào),，眼睛和心靈的默契

保險(xiǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是以什么為基礎(chǔ)？

保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)是以保險(xiǎn)為商品,，以市場(chǎng)為中心,，以滿(mǎn)足被保險(xiǎn)人需要為目的，實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)企業(yè)目標(biāo)的一系列整體活動(dòng),。

1,，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)是，要以顧客需求為導(dǎo)向,，以顧客需要為出發(fā)點(diǎn),。

2，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的第一目的是創(chuàng)造顧客,，獲取和維持顧客,；

3，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)策略，也是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn),，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購(gòu)買(mǎi)力的信息,、商業(yè)界的期望值，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),，通過(guò)相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略,、價(jià)格策略、渠道策略和促銷(xiāo)策略,，為顧客提供滿(mǎn)意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過(guò)程,。

成人高考市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)需要有哪些基礎(chǔ)？

　　根據(jù)考試參與的類(lèi)型的不同,，考試需要準(zhǔn)備的知識(shí)也是不同的,。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是屬于管理類(lèi)的專(zhuān)業(yè)范疇?！　∫?、在成人高考中的專(zhuān)升本考試中： 　　經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)以及職業(yè)教育類(lèi),、生物科學(xué)類(lèi),、地理科學(xué)類(lèi)、環(huán)境科學(xué)類(lèi),、心理學(xué)類(lèi),、藥學(xué)類(lèi)（除中藥學(xué)類(lèi)外）等六個(gè)一級(jí)學(xué)科：政治、外語(yǔ),、高數(shù)（二）,。　　二,、高中起點(diǎn)升本,、專(zhuān)科考試： 　　（1）高起本各專(zhuān)業(yè)考試科目： 　　　文史類(lèi),、外語(yǔ)類(lèi),、藝術(shù)類(lèi)：語(yǔ)文、數(shù)學(xué)（文）,、外語(yǔ),、史地?！　±砉ゎ?lèi),、體育類(lèi)：語(yǔ)文、數(shù)學(xué)（理）,、外語(yǔ),、理化,。　?。?）高起專(zhuān)各專(zhuān)業(yè)考試科目： 　　　文史類(lèi),、外語(yǔ)類(lèi)、藝術(shù)類(lèi),、公安類(lèi)：語(yǔ)文,、數(shù)學(xué)（文）、外語(yǔ),?！　±砉ゎ?lèi),、體育類(lèi),、西醫(yī)類(lèi)、中醫(yī)類(lèi)：語(yǔ)文,、數(shù)學(xué)（理）,、外語(yǔ)?！　“凑諈⑴c的考試類(lèi)型進(jìn)行知識(shí)的準(zhǔn)備,。