如何設計營銷方案,？

一,、了解現(xiàn)狀,。

1,、市場形勢,。包括市場規(guī)模與增長,，過去幾年的總量,，不同地區(qū)的銷量,，顧客消費變化的趨勢,。

2,、產品情況,。包括過去幾年產品的價格、銷量,、利潤等,。

3、競爭情況,。包括競爭對手的市場規(guī)模,、目標消費者、產品質量,、價格,、渠道等。

4,、分銷渠道,。本企業(yè)各渠道的銷售情況，各渠道的相對重要性及變化情況,，各經銷商經營能力的變化和激勵措施的投入等,。

5、宏觀環(huán)境的變化,。

二,、運用SWOT分析法進行情況分析。

1,、通過機會,、威脅分析，找出外部影響企業(yè)未來的因素,。

2,、通過優(yōu)勢、劣勢分析,，說明企業(yè)內部情況,。

3、通過以上分析,，確定營銷計劃中必須強調,、突出的部分。

三,、明確目標,。企業(yè)想要通過此次營銷活動達到什么樣的目標或目的。

四,、制定發(fā)展戰(zhàn)略,。發(fā)展戰(zhàn)略主要包括以下三個方面：

1、目標市場戰(zhàn)略,。即企業(yè)準備進入的細分市場,，考慮運用多少資源,、力量。

2,、市場營銷組合策略,。針對目標市場，采取什么樣的價格,、產品,、渠道、促銷,。

3,、營銷預算。

五,、制定行動方案,。包括任務時間、地點,、人員安排,、經費、物資,、負責人等,，最好用表格形式列出來,，使人一目了然,。

六、預測效果,。以上步驟均完成后,，應對其進行經濟效果的預測（如編制損益報告等）。

七,、制定監(jiān)管措施和應急預案,。

八、編制營銷活動策劃書,。內容主要包括：

1,、前言。

2,、綱要（目錄）,。

3、正文,。包括市場現(xiàn)狀描述,、市場分析、營銷組合及策略,、預算費用,、效果預估,、應急預案等。

4,、附件,。包括各種文稿、分活動策劃書等,。

以上就是撰寫營銷方案的全部流程了,，你只要按步驟來是不會出錯的。

營銷策劃方案標準格式

一,、封面

二,、目錄

三、 方案內容

（一） 企劃客體環(huán)境

1,、 企劃客體宏觀環(huán)境（政治環(huán)境,、法律環(huán)境、經濟環(huán)境）,。

2,、 當?shù)仄髣澘腕w環(huán)境（社會文化環(huán)境、技術環(huán)境,、自然環(huán)境,、人口環(huán)境）。

3,、 上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢所提供的機會與威脅,。

（二） 競爭對手基本情況

1、 競爭對手概況：過往銷售情況,、市場占有率,、銷售額、利潤等經濟指標,。

2,、 銷售理念及文化：公司哲學、共同價值觀,、經營方針,、經營風格、企業(yè)使命,、目標,。

3、 策劃項目概況,。

（三） 市場分析

1,、 市場調查

2、 市場研究：研究題目,、研究方法,、研究結果（數(shù)據(jù),、圖表）。

3,、 市場規(guī)劃,。

4、 市場特性,。

5,、 競爭對手排隊——上位、同位,、下位競爭對手（以市場占有率或銷售額為依據(jù)）,。

6、 競爭格局辨認——是否形成市場領導者,、挑戰(zhàn)者,、追隨者、補缺者,。

7,、 主要競爭對手的市場表現(xiàn)、營銷方案,、競爭策略,、競爭優(yōu)勢。

8,、 本項目的營銷機會,。

9、 周邊同類項目市場分析（特定區(qū)域行業(yè)市場規(guī)模及其趨勢,、特定區(qū)域行業(yè)市場結構,、特定區(qū)域行業(yè)市場環(huán)境形勢）。

10,、周邊同類企劃客體分布圖

11、項目綜合市場分析（該行業(yè)市場占有率,、銷售額等行業(yè)市場統(tǒng)計數(shù)據(jù)）,。

12、項目優(yōu)劣勢分析（總體上的優(yōu)勢與劣勢,；在市場營銷方面的優(yōu)勢與劣勢,。在市場營銷上做得最好的與做得最不好的方面，在市場營銷上最擅長,、最成功的方面或領域,。）

13、市場機會點與障礙點

（四） 項目定位

1,、 項目定位點及理論支持

2,、 項目訴求及理論支持

（五） 市場定位

1,、 主市場（目標市場）定位及理論支持點

2、 副市場（輔助市場）定位及理論支持點

（六） 業(yè)主情況

1,、 業(yè)主分類/分布,。

2、 業(yè)主特點（這些業(yè)主是什么樣子的,？他們怎樣生活,、怎樣接受該服務及相關服務？）

3,、 有多少業(yè)主,？

4、 業(yè)主消費行為/心理（為什么裝修,，在裝修過程中尋求何特性,？裝修過程，裝修前的影響因素）,。

5,、 裝修誘因的設置。

（七） 營銷活動的開展

1,、 營銷活動的目標,。

2、 目標市場,。

3,、 面臨問題。

4,、 競爭策略,、競爭優(yōu)勢、核心能力,。

5,、 營銷定位（區(qū)別性競爭差異點的確定）。

（八） 營銷策略

1,、 企劃策略： （1） 企劃概念,； （2） 品牌與包裝規(guī)劃。

2,、 價格策略： （1） 定價思路與價格確定方法,； （2） 價格政策； （3） 價格體系的管理,。

3,、 渠道策略： （1） 渠道的選擇； （2） 渠道體系建設/管理； （3） 渠道支持與合作,； （4） 渠道沖突管理,。

4、 促銷策略：

（1） 促銷總體思路,；

（2） 促銷手段/方法選擇,；

（3） 促銷概念與主題；

（4） 促銷對象‘

（5） 促銷方案/計劃原件,、廣告計劃,、廣告策略、廣告腳本,；

（6） 促銷活動過程,；

（7） 促銷活動效果；

（8） 促銷費用,。

5,、 企劃活動開展策略 （1） 活動時機 （2） 應對措施 （3） 效果預測

（九） 營銷/銷售管理

1、 營銷/銷售計劃管理,。

2,、 營銷/銷售組織管理：

（1） 組織職能、職務職責,、工作程序,；

（2） 人員招聘、培訓,、考核,、報酬；

（3） 銷售區(qū)域管理,；

（4） 營銷/銷售人員的激勵,、督導、領導,。

3,、 營銷/銷售活動的控制：

（1） 財務控制；

（2） 商品控制,；

（3） 人員控制,；

（4） 營銷/業(yè)務活動控制；

（5） 營銷/業(yè)務活動控制指標,、方法以及使用表格。

（十） 銷售服務 1,、 服務理念,、口號、方針、目標,。 2,、 服務承諾、措施,。 3,、 服務體系（組織結構、職責,、程序,、過程、資源）,。 4,、 服務質量標準及控制方法。?

（十一） 總體費用預算 ,。

（十二） 效果評估,。

頂層設計營銷方案怎么寫？

頂層設計營銷方案內容包括頂層設計圖以及頂層設計的意義,。

營銷方案設計體系是什么,？

營銷的研究對象是客戶，營銷的思維導向是賣出產品,，營銷的精髓可以概括為一個字“賣”,！產生的收入類型是勞動性收入，即今天做了就有收入,，今天沒做就沒有收入,。

營銷模式的方法論體系有哪些元素呢？

1. 客戶定位

2. 產品的可感知價值包裝

3. 品牌命名

4. 魚塘整合

5. 魚餌設計：吸引客戶主動上門

6. 轉介紹設計：客戶帶來更多客戶

7. 重復購買

這七個方面就是營銷模式設計的方法論體系,，它能指導我們科學系統(tǒng)的制定營銷方案和策略,。

如何與客戶做汽車微信營銷方案設計？

方案一,、 產品背景:微信是騰訊推出的一款移動互聯(lián)網領域最熱門的客戶端軟件,， 1 月 份用戶已經突破三億， 發(fā)展速度驚人,。 據(jù)稱微信再商業(yè)拓展上重點將在 O2O 領域布局,。二、 營銷目的建立一對多互動營銷平臺,， 依托微信及滲透個人現(xiàn)實社交圈打造一個營銷通路: 傳播汽車品牌,、 產品、 4S 店等信息,， 吸引更多的消費者用戶與商家等,， 成為企業(yè)移動互聯(lián)網營銷通路的重要組成部分。三、 企業(yè)獲得的價值通過此方案的執(zhí)行,， 逐步完成移動互聯(lián)網營銷通路的布局,， 為汽車 4S 店實現(xiàn)網絡化，經營做好當前收益與戰(zhàn)略布局,。 能夠提升企業(yè)在當?shù)仄噽酆谜咧辛己玫挠脩舾惺埽?并延長營銷時間和不限制地點,， 每天都能接收車訊， 為營銷創(chuàng)造無限可能,。 正直,， 進取， 合作,， 創(chuàng)新微信公眾平臺,， 企業(yè)推廣之道， 有網絡的地方就有你的信息一點一滴為客戶,， 幫助客戶成功,。四、 宣傳模式汽車4S 店在當?shù)赜幸欢ǖ拿麣猓?其主要經營模式通過傳統(tǒng)的車展以及預約試駕等方式營銷,， 另外也是通過網絡做營銷推廣,， 最終引導用戶去體驗店消費。 此次與微信的合作,， 汽車4S 店也通過官網,、 微博、 店面等進行全面宣傳自身二維碼以及微信號,。五,、 內容為王1、 文字篇總共編輯600字,， 也可搭配表情,， 比較直觀， 給人于簡潔明了,、 正規(guī)的感覺,， 可發(fā)布重大事件通知， 例如發(fā)改委下調油價等;2,、 語音篇時間不得超過1分鐘,， 在短短的幾十秒內， 其語言必須精煉,， 給人聽覺上的享受,， 一般購車人士以男性居多， 可以由播音甜美的人員制作,， 可發(fā)布駕車的哲理性信息;3,、 圖片篇一張小小的圖片,， 如果激情四射,， 睿智幽默,， 引人入勝， 惡搞與有內涵的圖片受大眾喜愛的程度非常高,。 圖片內容多以駕車小樂趣為主,， 吸引眼球， 緩解疲勞,。4,、 視頻篇最好不要超過15秒鐘(考慮到用戶流量) 善于供助各種技術， 將汽車行業(yè)的產品,， 服務的信息以視頻的形式傳送到潛在客戶的大腦中,， 更加地吸引消費者的眼球。 正直,， 進取,， 合作， 創(chuàng)新微信公眾平臺,， 企業(yè)推廣之道,， 有網絡的地方就有你的信息一點一滴為客戶， 幫助客戶成功,。5,、 圖文消息篇不受字數(shù)限制， 可搭配圖片,。 圖文匹配可以發(fā)布活動流程以及促銷預定規(guī)則,， 能夠詳細介紹活動、 產品或服務,， 更具有營銷價值,。微信即時性和互動性強， 可見度,， 影響力以及無邊界傳播等特質特別適合病毒式營銷策略的應用,。 微信平臺的群發(fā)功能可以有效的將拍的視頻， 制作的圖片,， 或是宣傳的文字群發(fā)到微信好友,。

如何寫營銷方案？

當今商業(yè)競爭已經從產品主義,、渠道主義轉移到心智時代,，即你在消費者大腦中以什么樣的形象出現(xiàn)，然后被記住,，所以現(xiàn)在所有的營銷策劃都要圍繞消費者心智展開,，如何進行定位,、做好相關的戰(zhàn)略運營配稱，我覺得你的營銷方案可以從以下四個方面考慮,。

一,、整體行業(yè)環(huán)境

任何一個品牌的發(fā)展都是背靠經濟環(huán)境、政治環(huán)境,、社會環(huán)境展開,，所以首先你應該清晰調研出你的產品，所占品類的市場增長情況,，比如平衡車屬于新型產品,，品類發(fā)展較快，屬于新型行業(yè),，未來有很大的發(fā)展機會,。你此刻要調研所在的品類中增長環(huán)境。

二,、市場競爭情況

樓主言產品目前沒有,，競爭對手少，其實不然,，干掉我們不一定使我們的直接競爭對手,，而是顛覆性競爭對手，比如外賣把方便面干掉,，所以你要清晰了解你產品的直接,、間接和顛覆性的競爭對手，然后圍繞競爭對手做出規(guī)劃,。

三,、消費者心智調研

消費者心智是拒絕改變，不會主動接受新的事物,，這個時候你要調研,，消費者關于你的產品，他們的觀點是什么,，有哪些不接受的點,，那些是需要改進的。

四,、企業(yè)自身分析

分析企業(yè)自身有什么資源稟賦,，有哪些能力支撐你的的定位。

當這些做完后,，基本上你就可以確定你的定位,，然后圍繞定位做一些系統(tǒng)整合活動，獲取有力位置,。

如何制定保險營銷方案,？

　　制定保險營銷方案可以根據(jù)以下兩點來：　　

1.制定保險營銷方案,，起碼要先了解當?shù)氐氖袌觯遄钪匾母偁帉κ?，結合自己的特點,，充分利用自己的優(yōu)勢，進行不同的營銷策略,。當然,，可以學習對手的好的東西?！　?/p>

2.一般會做企劃案的制定，活動的策劃和實施,，客戶答謝會的運作,，業(yè)務競賽的啟動和激勵等等。要點就是如何讓客戶認可保險,，讓營銷員更好的銷售保險,。

數(shù)字電視營銷方案設計步驟？

1,、目標用戶,。

2、策略（渠道建設）,。

3,、區(qū)域劃分。

4,、發(fā)展集團,。

5、聯(lián)合銷售,。

膠帶行業(yè)營銷方案如何制定,？

寫營銷方案無法這幾點：

1.我方優(yōu)勢

2.敵方優(yōu)勢

3.我方劣勢

4.敵方劣勢

5.市場環(huán)境

6.目標客戶群體

7.目標客戶行業(yè)及對你所銷售產品的要求與喜好

8.執(zhí)行方案有哪些

9.營銷方案的預算

10.方案可達到的效果

菜店如何做營銷方案？

　　首先,，我們要搞清楚一家餐飲店做營銷活動的一些必要內容,，為什么要做營銷？想做什么,？想達成什么目的,？怎么做效果好？能做到什么程度···等等等,。這是必須想清楚并分析透徹的關鍵,。他們分別是：

　　活動主題 /方案目的/活動日期 /主要內容 /針對客群 /推廣方式 /成本費用 /產出預估（投入/產出比） 。

　　第一項：活動主題

　　用在宣傳和店招甚至推廣上,，跟營銷相關,，有一定的識別性,，能讓顧客一眼留下深刻印象并產生興趣。比如：常見的餐飲行銷吃多少送多少,，幾折多少錢之類,。

　　第二項：方案目的

　　比如，以某家特殊店面來舉例,，因為位置偏顧客少,，根據(jù)實際的定位確定以下行銷活動：案例，以下為他們的方案目的：

　　考慮到某某店獨特的客群基礎,、地理位置和餐廳產品,、高價格定位決定的客流量基數(shù)不大，為重點累積住主力客群,，在開業(yè)期間將全力借助開業(yè)優(yōu)惠力度和人氣,，用全力快速的大力度VIP卡來累積住優(yōu)質客戶形成一定的營業(yè)額基礎。

　　第三項：活動日期 ,。

　　第四項：主要內容：

　　還是以上面某某店的具體情況舉例,，他們做的是以開業(yè)為主題：主要內容為：結合店行銷人員的主動宣傳推廣，針對到店消費的本地顧客,，周邊酒吧會所,，各酒店、寫字樓,，區(qū)域高檔小區(qū)推送專門的VIP貴賓卡,。貴賓卡折扣為菜品6.8折（不含鍋底、調料,、酒水）,，初次申請制作2000張。

　　第五項：推廣主要針對的客群：

　　案例店針對客群： 1：區(qū)域內酒吧長期消費的主力客群,，酒吧內擁有眾多客戶資源的工作人員,。2：酒店、商務寫字樓的商務接待人員與部門負責人,。3：高端小區(qū)與寫字樓各公司的消費需求人群,。

　　第六項：推廣方式：

　　1:進店消費的本地顧客消費后即免費推廣介紹發(fā)放。2：行銷人員主動出擊,，在區(qū)域內酒吧會所聯(lián)系擁有眾多客戶資源的工作人員推放,。3：周邊酒店、商戶,、高端寫字樓,、高端小區(qū)推放。4：周邊酒店,、寫字樓以及異業(yè)聯(lián)盟的活動以及拜訪贈送,。5：開業(yè)期間DM宣傳針對潛在顧客群發(fā)放宣傳,。

　　第七項：成本費用：

　　1：主要為食材費用，預估為消費營業(yè)額的50%,。2：VIP卡2000張**元,。3：DM單1萬張**元。

　　第八項：產出預估：

　　預計產出是一個緩慢積累的過程,。預估發(fā)放2000張,，發(fā)放完成3月后貴賓卡月度消費轉化率為發(fā)放總數(shù)2000張的10%，平均每月能帶來：2000張*10%*每張每單3人*人均280元=16.8萬元*折扣基數(shù)約0.75=12.6萬元,。預估總營業(yè)額占比為**%

　　投入產出比：投入**元（食材成本：12.6萬元*50%=6.3萬+VIP卡費用/3月+DM單費用/3月=**元）：產出12.6萬元= 1 ：1 .9

　　以上八個項目想清楚算清楚,，調查數(shù)據(jù)和推廣報告擺在眼前，一個營銷活動基本就全部完美到位,，做不做,？值不值得做一目了然，希望以上對大家有幫助,，如果不清楚，也可以直接聯(lián)系懶人菜館給你制定專業(yè)的營銷方案哈,。

　　為觀看方便,，以下是案例中店面開業(yè)的詳細全文營銷推廣方案

　　活動主題：

　　開店有禮，貴賓特權——（在開業(yè)優(yōu)惠的基礎上做VIP卡推放）

　　方案目的：

　　考慮到某某店獨特的客群基礎,、地理位置和我們餐廳產品,、高價格定位決定的客流量基數(shù)不大，為重點累積住主力客群,，在開業(yè)期間將全力借助開業(yè)優(yōu)惠力度和人氣,，用全力快速的大力度VIP卡來累積住優(yōu)質客戶形成一定的營業(yè)額基礎。

　　卡發(fā)放日期：開業(yè)前行銷推廣即始——某某日

　　卡使用日期：開業(yè)始（VIP卡使用日期暫定發(fā)放后一年）

　　方案具體內容：

　　以某某店開業(yè)為主題,，結合店行銷人員的主動宣傳推廣,，針對到店消費的本地顧客，周邊酒吧會所,，各酒店,、寫字樓，區(qū)域高檔小區(qū)推送專門的VIP貴賓卡,。貴賓卡折扣為菜品6.8折（不含鍋底,、調料、酒水）,，初次申請制作2000張,。

　　推廣主要針對的客群：

　　1：區(qū)域內酒吧長期消費的主力客群，酒吧內擁有眾多客戶資源的工作人員,。2：酒店,、商務寫字樓的商務接待人員與部門負責人,。3：高端小區(qū)與寫字樓各公司的消費需求人群。

　　菜店營銷推廣方式：

　　1:進店消費的本地顧客消費后即免費推廣介紹發(fā)放,。2：行銷人員主動出擊,，在區(qū)域內酒吧會所聯(lián)系擁有眾多客戶資源的工作人員推放。3：周邊酒店,、商戶,、高端寫字樓、高端小區(qū)推放,。4：周邊酒店,、寫字樓以及異業(yè)聯(lián)盟的活動以及拜訪贈送。5：開業(yè)期間DM宣傳針對潛在顧客群發(fā)放宣傳,。

　　成本費用：

　　1：主要為食材費用,，預估為消費營業(yè)額的50%。2：VIP卡2000張**元,。3：DM單1萬張**元,。

　　產出預估：

　　預計產出是一個緩慢積累的過程。預估發(fā)放2000張,，發(fā)放完成3月后貴賓卡月度消費轉化率為發(fā)放總數(shù)2000張的10%,，平均每月能帶來：2000張*10%*每張每單3人*人均280元=16.8萬元*折扣基數(shù)約0.75=12.6萬元。預估總營業(yè)額占比為**%

　　投入產出比：投入**元（食材成本：12.6萬元*50%=6.3萬+VIP卡費用/3月+DM單費用/3月=**元）：產出12.6萬元= 1 ：1 .9

如何設計制訂教學方案,？

備課時,，首先應認真研究《標準》，研究教材：《標準》對教材該部分內容所提出的“知識技能目標”,、“情感態(tài)度目標”等是怎樣說明的,？教學過程中如何結合教材來體現(xiàn)和達到這些目標？《標準》對該部分內容提出的“教學建議”是怎樣的,？如何創(chuàng)造性的實施其“教學建議”,？如何創(chuàng)造性的使用教材？這些都是備課時應研究和解決的問題,。

由于不同地區(qū)學生的知識背景和知識發(fā)展水平不同,，全國統(tǒng)一教材只可能提供學生學習活動的基本線索，按適合各地區(qū)一般學生的情況來編寫,，不可能面面俱到,；不可能每一部分內容都能提供豐富的情境素材，即使提供了一定的情境素材,，也不一定就適合每一個班的學生,。甚至由于編寫時間的倉促，教材的編寫內容可能存在這樣或那樣的問題。所以,，對教材的處理,，應根據(jù)學生的具體情況，在深入鉆研《標準》,、把握教材基本理念的基礎上,，創(chuàng)造性的使用教材?？茖W的對教材進行刪減,、增補、重組等,。

其次應認真研究課堂活動：這堂課有哪些數(shù)學活動可以安排,？怎樣組織數(shù)學活動？在活動過程中,，教師怎樣指導不同層次的學生,？怎樣與學生互動？活動中怎樣進行評價和調控,？哪些活動可以通過課件展開,？哪些活動要借助其他媒體和工具進行？另外,，學生在探索和“做數(shù)學”的活動過程中,，可能出現(xiàn)的問題有哪些？可能的發(fā)現(xiàn)有哪些,？如何引導和評價？這些問題也應在備課時認真研究和思考,。