如何設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)方案 如何設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)方案并說(shuō)明理由
如何設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)方案,?
一,、了解現(xiàn)狀,。
1,、市場(chǎng)形勢(shì)。包括市場(chǎng)規(guī)模與增長(zhǎng),過(guò)去幾年的總量,不同地區(qū)的銷(xiāo)量,顧客消費(fèi)變化的趨勢(shì),。
2、產(chǎn)品情況,。包括過(guò)去幾年產(chǎn)品的價(jià)格,、銷(xiāo)量、利潤(rùn)等,。
3,、競(jìng)爭(zhēng)情況。包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)規(guī)模,、目標(biāo)消費(fèi)者,、產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格,、渠道等,。
4、分銷(xiāo)渠道,。本企業(yè)各渠道的銷(xiāo)售情況,,各渠道的相對(duì)重要性及變化情況,各經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)能力的變化和激勵(lì)措施的投入等,。
5,、宏觀環(huán)境的變化。
二,、運(yùn)用SWOT分析法進(jìn)行情況分析,。
1、通過(guò)機(jī)會(huì),、威脅分析,,找出外部影響企業(yè)未來(lái)的因素。
2,、通過(guò)優(yōu)勢(shì),、劣勢(shì)分析,,說(shuō)明企業(yè)內(nèi)部情況。
3,、通過(guò)以上分析,,確定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃中必須強(qiáng)調(diào),、突出的部分,。
三、明確目標(biāo),。企業(yè)想要通過(guò)此次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)達(dá)到什么樣的目標(biāo)或目的,。
四、制定發(fā)展戰(zhàn)略,。發(fā)展戰(zhàn)略主要包括以下三個(gè)方面:
1,、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略。即企業(yè)準(zhǔn)備進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng),,考慮運(yùn)用多少資源,、力量。
2,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略,。針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng),采取什么樣的價(jià)格,、產(chǎn)品,、渠道、促銷(xiāo),。
3,、營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算。
五,、制定行動(dòng)方案,。包括任務(wù)時(shí)間、地點(diǎn),、人員安排,、經(jīng)費(fèi)、物資,、負(fù)責(zé)人等,,最好用表格形式列出來(lái),使人一目了然,。
六,、預(yù)測(cè)效果。以上步驟均完成后,,應(yīng)對(duì)其進(jìn)行經(jīng)濟(jì)效果的預(yù)測(cè)(如編制損益報(bào)告等),。
七,、制定監(jiān)管措施和應(yīng)急預(yù)案。
八,、編制營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū),。內(nèi)容主要包括:
1、前言,。
2,、綱要(目錄)。
3,、正文,。包括市場(chǎng)現(xiàn)狀描述、市場(chǎng)分析,、營(yíng)銷(xiāo)組合及策略,、預(yù)算費(fèi)用、效果預(yù)估,、應(yīng)急預(yù)案等,。
4、附件,。包括各種文稿,、分活動(dòng)策劃書(shū)等。
以上就是撰寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)方案的全部流程了,,你只要按步驟來(lái)是不會(huì)出錯(cuò)的,。
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案標(biāo)準(zhǔn)格式
一、封面
二,、目錄
三,、 方案內(nèi)容
(一) 企劃客體環(huán)境
1、 企劃客體宏觀環(huán)境(政治環(huán)境,、法律環(huán)境,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境)。
2,、 當(dāng)?shù)仄髣澘腕w環(huán)境(社會(huì)文化環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境、自然環(huán)境,、人口環(huán)境),。
3、 上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢(shì)所提供的機(jī)會(huì)與威脅,。
(二) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基本情況
1,、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手概況:過(guò)往銷(xiāo)售情況、市場(chǎng)占有率、銷(xiāo)售額,、利潤(rùn)等經(jīng)濟(jì)指標(biāo),。
2、 銷(xiāo)售理念及文化:公司哲學(xué),、共同價(jià)值觀,、經(jīng)營(yíng)方針、經(jīng)營(yíng)風(fēng)格,、企業(yè)使命,、目標(biāo)。
3,、 策劃項(xiàng)目概況,。
(三) 市場(chǎng)分析
1,、 市場(chǎng)調(diào)查
2,、 市場(chǎng)研究:研究題目、研究方法,、研究結(jié)果(數(shù)據(jù),、圖表)。
3,、 市場(chǎng)規(guī)劃,。
4、 市場(chǎng)特性,。
5,、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手排隊(duì)——上位、同位,、下位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(以市場(chǎng)占有率或銷(xiāo)售額為依據(jù)),。
6、 競(jìng)爭(zhēng)格局辨認(rèn)——是否形成市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者,、挑戰(zhàn)者,、追隨者、補(bǔ)缺者,。
7,、 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)表現(xiàn)、營(yíng)銷(xiāo)方案,、競(jìng)爭(zhēng)策略,、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
8,、 本項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì),。
9、 周邊同類(lèi)項(xiàng)目市場(chǎng)分析(特定區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模及其趨勢(shì)、特定區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu),、特定區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境形勢(shì)),。
10、周邊同類(lèi)企劃客體分布圖
11,、項(xiàng)目綜合市場(chǎng)分析(該行業(yè)市場(chǎng)占有率,、銷(xiāo)售額等行業(yè)市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù))。
12,、項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析(總體上的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),;在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上做得最好的與做得最不好的方面,,在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上最擅長(zhǎng),、最成功的方面或領(lǐng)域。)
13,、市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)與障礙點(diǎn)
(四) 項(xiàng)目定位
1,、 項(xiàng)目定位點(diǎn)及理論支持
2、 項(xiàng)目訴求及理論支持
(五) 市場(chǎng)定位
1,、 主市場(chǎng)(目標(biāo)市場(chǎng))定位及理論支持點(diǎn)
2,、 副市場(chǎng)(輔助市場(chǎng))定位及理論支持點(diǎn)
(六) 業(yè)主情況
1、 業(yè)主分類(lèi)/分布,。
2,、 業(yè)主特點(diǎn)(這些業(yè)主是什么樣子的?他們?cè)鯓由?、怎樣接受該服?wù)及相關(guān)服務(wù),?)
3、 有多少業(yè)主,?
4,、 業(yè)主消費(fèi)行為/心理(為什么裝修,在裝修過(guò)程中尋求何特性,?裝修過(guò)程,,裝修前的影響因素)。
5,、 裝修誘因的設(shè)置,。
(七) 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展
1、 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的目標(biāo),。
2,、 目標(biāo)市場(chǎng)。
3,、 面臨問(wèn)題,。
4、 競(jìng)爭(zhēng)策略、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),、核心能力,。
5、 營(yíng)銷(xiāo)定位(區(qū)別性競(jìng)爭(zhēng)差異點(diǎn)的確定),。
(八) 營(yíng)銷(xiāo)策略
1,、 企劃策略: (1) 企劃概念; (2) 品牌與包裝規(guī)劃,。
2,、 價(jià)格策略: (1) 定價(jià)思路與價(jià)格確定方法; (2) 價(jià)格政策,; (3) 價(jià)格體系的管理,。
3、 渠道策略: (1) 渠道的選擇,; (2) 渠道體系建設(shè)/管理,; (3) 渠道支持與合作; (4) 渠道沖突管理,。
4,、 促銷(xiāo)策略:
(1) 促銷(xiāo)總體思路;
(2) 促銷(xiāo)手段/方法選擇,;
(3) 促銷(xiāo)概念與主題;
(4) 促銷(xiāo)對(duì)象‘
(5) 促銷(xiāo)方案/計(jì)劃原件,、廣告計(jì)劃,、廣告策略、廣告腳本,;
(6) 促銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程,;
(7) 促銷(xiāo)活動(dòng)效果;
(8) 促銷(xiāo)費(fèi)用,。
5,、 企劃活動(dòng)開(kāi)展策略 (1) 活動(dòng)時(shí)機(jī) (2) 應(yīng)對(duì)措施 (3) 效果預(yù)測(cè)
(九) 營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售管理
1、 營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售計(jì)劃管理,。
2,、 營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售組織管理:
(1) 組織職能、職務(wù)職責(zé),、工作程序,;
(2) 人員招聘、培訓(xùn),、考核,、報(bào)酬;
(3) 銷(xiāo)售區(qū)域管理;
(4) 營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售人員的激勵(lì),、督導(dǎo),、領(lǐng)導(dǎo)。
3,、 營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售活動(dòng)的控制:
(1) 財(cái)務(wù)控制,;
(2) 商品控制;
(3) 人員控制,;
(4) 營(yíng)銷(xiāo)/業(yè)務(wù)活動(dòng)控制,;
(5) 營(yíng)銷(xiāo)/業(yè)務(wù)活動(dòng)控制指標(biāo)、方法以及使用表格,。
(十) 銷(xiāo)售服務(wù) 1,、 服務(wù)理念、口號(hào),、方針,、目標(biāo)。 2,、 服務(wù)承諾,、措施。 3,、 服務(wù)體系(組織結(jié)構(gòu),、職責(zé)、程序,、過(guò)程,、資源)。 4,、 服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及控制方法,。?
(十一) 總體費(fèi)用預(yù)算 。
(十二) 效果評(píng)估,。
頂層設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)方案怎么寫(xiě),?
頂層設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)方案內(nèi)容包括頂層設(shè)計(jì)圖以及頂層設(shè)計(jì)的意義。
營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)體系是什么,?
營(yíng)銷(xiāo)的研究對(duì)象是客戶,,營(yíng)銷(xiāo)的思維導(dǎo)向是賣(mài)出產(chǎn)品,營(yíng)銷(xiāo)的精髓可以概括為一個(gè)字“賣(mài)”,!產(chǎn)生的收入類(lèi)型是勞動(dòng)性收入,,即今天做了就有收入,今天沒(méi)做就沒(méi)有收入,。
營(yíng)銷(xiāo)模式的方法論體系有哪些元素呢,?
1. 客戶定位
2. 產(chǎn)品的可感知價(jià)值包裝
3. 品牌命名
4. 魚(yú)塘整合
5. 魚(yú)餌設(shè)計(jì):吸引客戶主動(dòng)上門(mén)
6. 轉(zhuǎn)介紹設(shè)計(jì):客戶帶來(lái)更多客戶
7. 重復(fù)購(gòu)買(mǎi)
這七個(gè)方面就是營(yíng)銷(xiāo)模式設(shè)計(jì)的方法論體系,,它能指導(dǎo)我們科學(xué)系統(tǒng)的制定營(yíng)銷(xiāo)方案和策略。
如何與客戶做汽車(chē)微信營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì),?
方案一,、 產(chǎn)品背景:微信是騰訊推出的一款移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域最熱門(mén)的客戶端軟件, 1 月 份用戶已經(jīng)突破三億,, 發(fā)展速度驚人,。 據(jù)稱(chēng)微信再商業(yè)拓展上重點(diǎn)將在 O2O 領(lǐng)域布局。二,、 營(yíng)銷(xiāo)目的建立一對(duì)多互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái),, 依托微信及滲透?jìng)€(gè)人現(xiàn)實(shí)社交圈打造一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)通路: 傳播汽車(chē)品牌、 產(chǎn)品,、 4S 店等信息,, 吸引更多的消費(fèi)者用戶與商家等, 成為企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)通路的重要組成部分,。三,、 企業(yè)獲得的價(jià)值通過(guò)此方案的執(zhí)行, 逐步完成移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)通路的布局,, 為汽車(chē) 4S 店實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化,,經(jīng)營(yíng)做好當(dāng)前收益與戰(zhàn)略布局。 能夠提升企業(yè)在當(dāng)?shù)仄?chē)愛(ài)好者中良好的用戶感受,, 并延長(zhǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間和不限制地點(diǎn),, 每天都能接收車(chē)訊, 為營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)造無(wú)限可能,。 正直,, 進(jìn)取, 合作,, 創(chuàng)新微信公眾平臺(tái), 企業(yè)推廣之道,, 有網(wǎng)絡(luò)的地方就有你的信息一點(diǎn)一滴為客戶,, 幫助客戶成功。四,、 宣傳模式汽車(chē)4S 店在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ拿麣猓?其主要經(jīng)營(yíng)模式通過(guò)傳統(tǒng)的車(chē)展以及預(yù)約試駕等方式營(yíng)銷(xiāo),, 另外也是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)做營(yíng)銷(xiāo)推廣, 最終引導(dǎo)用戶去體驗(yàn)店消費(fèi),。 此次與微信的合作,, 汽車(chē)4S 店也通過(guò)官網(wǎng)、 微博,、 店面等進(jìn)行全面宣傳自身二維碼以及微信號(hào),。五,、 內(nèi)容為王1、 文字篇總共編輯600字,, 也可搭配表情,, 比較直觀, 給人于簡(jiǎn)潔明了,、 正規(guī)的感覺(jué),, 可發(fā)布重大事件通知, 例如發(fā)改委下調(diào)油價(jià)等;2,、 語(yǔ)音篇時(shí)間不得超過(guò)1分鐘,, 在短短的幾十秒內(nèi), 其語(yǔ)言必須精煉,, 給人聽(tīng)覺(jué)上的享受,, 一般購(gòu)車(chē)人士以男性居多, 可以由播音甜美的人員制作,, 可發(fā)布駕車(chē)的哲理性信息;3,、 圖片篇一張小小的圖片, 如果激情四射,, 睿智幽默,, 引人入勝, 惡搞與有內(nèi)涵的圖片受大眾喜愛(ài)的程度非常高,。 圖片內(nèi)容多以駕車(chē)小樂(lè)趣為主,, 吸引眼球, 緩解疲勞,。4,、 視頻篇最好不要超過(guò)15秒鐘(考慮到用戶流量) 善于供助各種技術(shù), 將汽車(chē)行業(yè)的產(chǎn)品,, 服務(wù)的信息以視頻的形式傳送到潛在客戶的大腦中,, 更加地吸引消費(fèi)者的眼球。 正直,, 進(jìn)取,, 合作, 創(chuàng)新微信公眾平臺(tái),, 企業(yè)推廣之道,, 有網(wǎng)絡(luò)的地方就有你的信息一點(diǎn)一滴為客戶, 幫助客戶成功,。5,、 圖文消息篇不受字?jǐn)?shù)限制, 可搭配圖片,。 圖文匹配可以發(fā)布活動(dòng)流程以及促銷(xiāo)預(yù)定規(guī)則,, 能夠詳細(xì)介紹活動(dòng),、 產(chǎn)品或服務(wù), 更具有營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值,。微信即時(shí)性和互動(dòng)性強(qiáng),, 可見(jiàn)度, 影響力以及無(wú)邊界傳播等特質(zhì)特別適合病毒式營(yíng)銷(xiāo)策略的應(yīng)用,。 微信平臺(tái)的群發(fā)功能可以有效的將拍的視頻,, 制作的圖片, 或是宣傳的文字群發(fā)到微信好友,。
如何寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)方案,?
當(dāng)今商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)從產(chǎn)品主義、渠道主義轉(zhuǎn)移到心智時(shí)代,,即你在消費(fèi)者大腦中以什么樣的形象出現(xiàn),,然后被記住,所以現(xiàn)在所有的營(yíng)銷(xiāo)策劃都要圍繞消費(fèi)者心智展開(kāi),,如何進(jìn)行定位,、做好相關(guān)的戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)配稱(chēng),我覺(jué)得你的營(yíng)銷(xiāo)方案可以從以下四個(gè)方面考慮,。
一,、整體行業(yè)環(huán)境
任何一個(gè)品牌的發(fā)展都是背靠經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政治環(huán)境,、社會(huì)環(huán)境展開(kāi),,所以首先你應(yīng)該清晰調(diào)研出你的產(chǎn)品,所占品類(lèi)的市場(chǎng)增長(zhǎng)情況,,比如平衡車(chē)屬于新型產(chǎn)品,,品類(lèi)發(fā)展較快,屬于新型行業(yè),,未來(lái)有很大的發(fā)展機(jī)會(huì),。你此刻要調(diào)研所在的品類(lèi)中增長(zhǎng)環(huán)境。
二,、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況
樓主言產(chǎn)品目前沒(méi)有,,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少,其實(shí)不然,,干掉我們不一定使我們的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,而是顛覆性競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,,比如外賣(mài)把方便面干掉,,所以你要清晰了解你產(chǎn)品的直接、間接和顛覆性的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,,然后圍繞競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做出規(guī)劃,。
三,、消費(fèi)者心智調(diào)研
消費(fèi)者心智是拒絕改變,不會(huì)主動(dòng)接受新的事物,,這個(gè)時(shí)候你要調(diào)研,,消費(fèi)者關(guān)于你的產(chǎn)品,他們的觀點(diǎn)是什么,,有哪些不接受的點(diǎn),,那些是需要改進(jìn)的。
四,、企業(yè)自身分析
分析企業(yè)自身有什么資源稟賦,,有哪些能力支撐你的的定位。
當(dāng)這些做完后,,基本上你就可以確定你的定位,,然后圍繞定位做一些系統(tǒng)整合活動(dòng),獲取有力位置,。
如何制定保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)方案,?
制定保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)方案可以根據(jù)以下兩點(diǎn)來(lái):
1.制定保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)方案,起碼要先了解當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng),,摸清最重要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,,結(jié)合自己的特點(diǎn),充分利用自己的優(yōu)勢(shì),,進(jìn)行不同的營(yíng)銷(xiāo)策略,。當(dāng)然,可以學(xué)習(xí)對(duì)手的好的東西,?! ?/p>
2.一般會(huì)做企劃案的制定,活動(dòng)的策劃和實(shí)施,,客戶答謝會(huì)的運(yùn)作,,業(yè)務(wù)競(jìng)賽的啟動(dòng)和激勵(lì)等等。要點(diǎn)就是如何讓客戶認(rèn)可保險(xiǎn),,讓營(yíng)銷(xiāo)員更好的銷(xiāo)售保險(xiǎn),。
數(shù)字電視營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)步驟?
1,、目標(biāo)用戶,。
2、策略(渠道建設(shè)),。
3,、區(qū)域劃分。
4,、發(fā)展集團(tuán),。
5,、聯(lián)合銷(xiāo)售。
膠帶行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案如何制定,?
寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)方案無(wú)法這幾點(diǎn):
1.我方優(yōu)勢(shì)
2.敵方優(yōu)勢(shì)
3.我方劣勢(shì)
4.敵方劣勢(shì)
5.市場(chǎng)環(huán)境
6.目標(biāo)客戶群體
7.目標(biāo)客戶行業(yè)及對(duì)你所銷(xiāo)售產(chǎn)品的要求與喜好
8.執(zhí)行方案有哪些
9.營(yíng)銷(xiāo)方案的預(yù)算
10.方案可達(dá)到的效果
菜店如何做營(yíng)銷(xiāo)方案,?
首先,我們要搞清楚一家餐飲店做營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的一些必要內(nèi)容,,為什么要做營(yíng)銷(xiāo),?想做什么?想達(dá)成什么目的,?怎么做效果好,?能做到什么程度···等等等。這是必須想清楚并分析透徹的關(guān)鍵,。他們分別是:
活動(dòng)主題 /方案目的/活動(dòng)日期 /主要內(nèi)容 /針對(duì)客群 /推廣方式 /成本費(fèi)用 /產(chǎn)出預(yù)估(投入/產(chǎn)出比) ,。
第一項(xiàng):活動(dòng)主題
用在宣傳和店招甚至推廣上,跟營(yíng)銷(xiāo)相關(guān),,有一定的識(shí)別性,,能讓顧客一眼留下深刻印象并產(chǎn)生興趣。比如:常見(jiàn)的餐飲行銷(xiāo)吃多少送多少,,幾折多少錢(qián)之類(lèi),。
第二項(xiàng):方案目的
比如,以某家特殊店面來(lái)舉例,,因?yàn)槲恢闷櫩蜕?,根?jù)實(shí)際的定位確定以下行銷(xiāo)活動(dòng):案例,以下為他們的方案目的:
考慮到某某店獨(dú)特的客群基礎(chǔ),、地理位置和餐廳產(chǎn)品,、高價(jià)格定位決定的客流量基數(shù)不大,為重點(diǎn)累積住主力客群,,在開(kāi)業(yè)期間將全力借助開(kāi)業(yè)優(yōu)惠力度和人氣,,用全力快速的大力度VIP卡來(lái)累積住優(yōu)質(zhì)客戶形成一定的營(yíng)業(yè)額基礎(chǔ)。
第三項(xiàng):活動(dòng)日期 ,。
第四項(xiàng):主要內(nèi)容:
還是以上面某某店的具體情況舉例,,他們做的是以開(kāi)業(yè)為主題:主要內(nèi)容為:結(jié)合店行銷(xiāo)人員的主動(dòng)宣傳推廣,針對(duì)到店消費(fèi)的本地顧客,,周邊酒吧會(huì)所,,各酒店、寫(xiě)字樓,,區(qū)域高檔小區(qū)推送專(zhuān)門(mén)的VIP貴賓卡,。貴賓卡折扣為菜品6.8折(不含鍋底、調(diào)料、酒水),,初次申請(qǐng)制作2000張。
第五項(xiàng):推廣主要針對(duì)的客群:
案例店針對(duì)客群: 1:區(qū)域內(nèi)酒吧長(zhǎng)期消費(fèi)的主力客群,,酒吧內(nèi)擁有眾多客戶資源的工作人員,。2:酒店、商務(wù)寫(xiě)字樓的商務(wù)接待人員與部門(mén)負(fù)責(zé)人,。3:高端小區(qū)與寫(xiě)字樓各公司的消費(fèi)需求人群,。
第六項(xiàng):推廣方式:
1:進(jìn)店消費(fèi)的本地顧客消費(fèi)后即免費(fèi)推廣介紹發(fā)放。2:行銷(xiāo)人員主動(dòng)出擊,,在區(qū)域內(nèi)酒吧會(huì)所聯(lián)系擁有眾多客戶資源的工作人員推放,。3:周邊酒店、商戶,、高端寫(xiě)字樓,、高端小區(qū)推放。4:周邊酒店,、寫(xiě)字樓以及異業(yè)聯(lián)盟的活動(dòng)以及拜訪贈(zèng)送,。5:開(kāi)業(yè)期間DM宣傳針對(duì)潛在顧客群發(fā)放宣傳。
第七項(xiàng):成本費(fèi)用:
1:主要為食材費(fèi)用,,預(yù)估為消費(fèi)營(yíng)業(yè)額的50%,。2:VIP卡2000張**元。3:DM單1萬(wàn)張**元,。
第八項(xiàng):產(chǎn)出預(yù)估:
預(yù)計(jì)產(chǎn)出是一個(gè)緩慢積累的過(guò)程,。預(yù)估發(fā)放2000張,發(fā)放完成3月后貴賓卡月度消費(fèi)轉(zhuǎn)化率為發(fā)放總數(shù)2000張的10%,,平均每月能帶來(lái):2000張*10%*每張每單3人*人均280元=16.8萬(wàn)元*折扣基數(shù)約0.75=12.6萬(wàn)元,。預(yù)估總營(yíng)業(yè)額占比為**%
投入產(chǎn)出比:投入**元(食材成本:12.6萬(wàn)元*50%=6.3萬(wàn)+VIP卡費(fèi)用/3月+DM單費(fèi)用/3月=**元):產(chǎn)出12.6萬(wàn)元= 1 :1 .9
以上八個(gè)項(xiàng)目想清楚算清楚,調(diào)查數(shù)據(jù)和推廣報(bào)告擺在眼前,,一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)基本就全部完美到位,,做不做?值不值得做一目了然,,希望以上對(duì)大家有幫助,,如果不清楚,也可以直接聯(lián)系懶人菜館給你制定專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方案哈,。
為觀看方便,,以下是案例中店面開(kāi)業(yè)的詳細(xì)全文營(yíng)銷(xiāo)推廣方案
活動(dòng)主題:
開(kāi)店有禮,貴賓特權(quán)——(在開(kāi)業(yè)優(yōu)惠的基礎(chǔ)上做VIP卡推放)
方案目的:
考慮到某某店獨(dú)特的客群基礎(chǔ),、地理位置和我們餐廳產(chǎn)品,、高價(jià)格定位決定的客流量基數(shù)不大,為重點(diǎn)累積住主力客群,在開(kāi)業(yè)期間將全力借助開(kāi)業(yè)優(yōu)惠力度和人氣,,用全力快速的大力度VIP卡來(lái)累積住優(yōu)質(zhì)客戶形成一定的營(yíng)業(yè)額基礎(chǔ),。
卡發(fā)放日期:開(kāi)業(yè)前行銷(xiāo)推廣即始——某某日
卡使用日期:開(kāi)業(yè)始(VIP卡使用日期暫定發(fā)放后一年)
方案具體內(nèi)容:
以某某店開(kāi)業(yè)為主題,結(jié)合店行銷(xiāo)人員的主動(dòng)宣傳推廣,,針對(duì)到店消費(fèi)的本地顧客,,周邊酒吧會(huì)所,各酒店,、寫(xiě)字樓,,區(qū)域高檔小區(qū)推送專(zhuān)門(mén)的VIP貴賓卡。貴賓卡折扣為菜品6.8折(不含鍋底,、調(diào)料,、酒水),初次申請(qǐng)制作2000張,。
推廣主要針對(duì)的客群:
1:區(qū)域內(nèi)酒吧長(zhǎng)期消費(fèi)的主力客群,,酒吧內(nèi)擁有眾多客戶資源的工作人員。2:酒店,、商務(wù)寫(xiě)字樓的商務(wù)接待人員與部門(mén)負(fù)責(zé)人,。3:高端小區(qū)與寫(xiě)字樓各公司的消費(fèi)需求人群。
菜店?duì)I銷(xiāo)推廣方式:
1:進(jìn)店消費(fèi)的本地顧客消費(fèi)后即免費(fèi)推廣介紹發(fā)放,。2:行銷(xiāo)人員主動(dòng)出擊,,在區(qū)域內(nèi)酒吧會(huì)所聯(lián)系擁有眾多客戶資源的工作人員推放。3:周邊酒店,、商戶,、高端寫(xiě)字樓、高端小區(qū)推放,。4:周邊酒店,、寫(xiě)字樓以及異業(yè)聯(lián)盟的活動(dòng)以及拜訪贈(zèng)送。5:開(kāi)業(yè)期間DM宣傳針對(duì)潛在顧客群發(fā)放宣傳,。
成本費(fèi)用:
1:主要為食材費(fèi)用,,預(yù)估為消費(fèi)營(yíng)業(yè)額的50%。2:VIP卡2000張**元,。3:DM單1萬(wàn)張**元,。
產(chǎn)出預(yù)估:
預(yù)計(jì)產(chǎn)出是一個(gè)緩慢積累的過(guò)程。預(yù)估發(fā)放2000張,,發(fā)放完成3月后貴賓卡月度消費(fèi)轉(zhuǎn)化率為發(fā)放總數(shù)2000張的10%,,平均每月能帶來(lái):2000張*10%*每張每單3人*人均280元=16.8萬(wàn)元*折扣基數(shù)約0.75=12.6萬(wàn)元。預(yù)估總營(yíng)業(yè)額占比為**%
投入產(chǎn)出比:投入**元(食材成本:12.6萬(wàn)元*50%=6.3萬(wàn)+VIP卡費(fèi)用/3月+DM單費(fèi)用/3月=**元):產(chǎn)出12.6萬(wàn)元= 1 :1 .9
如何設(shè)計(jì)制訂教學(xué)方案,?
備課時(shí),,首先應(yīng)認(rèn)真研究《標(biāo)準(zhǔn)》,,研究教材:《標(biāo)準(zhǔn)》對(duì)教材該部分內(nèi)容所提出的“知識(shí)技能目標(biāo)”、“情感態(tài)度目標(biāo)”等是怎樣說(shuō)明的,?教學(xué)過(guò)程中如何結(jié)合教材來(lái)體現(xiàn)和達(dá)到這些目標(biāo),?《標(biāo)準(zhǔn)》對(duì)該部分內(nèi)容提出的“教學(xué)建議”是怎樣的?如何創(chuàng)造性的實(shí)施其“教學(xué)建議”,?如何創(chuàng)造性的使用教材,?這些都是備課時(shí)應(yīng)研究和解決的問(wèn)題。
由于不同地區(qū)學(xué)生的知識(shí)背景和知識(shí)發(fā)展水平不同,,全國(guó)統(tǒng)一教材只可能提供學(xué)生學(xué)習(xí)活動(dòng)的基本線索,按適合各地區(qū)一般學(xué)生的情況來(lái)編寫(xiě),,不可能面面俱到,;不可能每一部分內(nèi)容都能提供豐富的情境素材,即使提供了一定的情境素材,,也不一定就適合每一個(gè)班的學(xué)生,。甚至由于編寫(xiě)時(shí)間的倉(cāng)促,教材的編寫(xiě)內(nèi)容可能存在這樣或那樣的問(wèn)題,。所以,,對(duì)教材的處理,應(yīng)根據(jù)學(xué)生的具體情況,,在深入鉆研《標(biāo)準(zhǔn)》,、把握教材基本理念的基礎(chǔ)上,創(chuàng)造性的使用教材,??茖W(xué)的對(duì)教材進(jìn)行刪減、增補(bǔ),、重組等,。
其次應(yīng)認(rèn)真研究課堂活動(dòng):這堂課有哪些數(shù)學(xué)活動(dòng)可以安排?怎樣組織數(shù)學(xué)活動(dòng),?在活動(dòng)過(guò)程中,,教師怎樣指導(dǎo)不同層次的學(xué)生?怎樣與學(xué)生互動(dòng),?活動(dòng)中怎樣進(jìn)行評(píng)價(jià)和調(diào)控,?哪些活動(dòng)可以通過(guò)課件展開(kāi)?哪些活動(dòng)要借助其他媒體和工具進(jìn)行,?另外,,學(xué)生在探索和“做數(shù)學(xué)”的活動(dòng)過(guò)程中,可能出現(xiàn)的問(wèn)題有哪些,?可能的發(fā)現(xiàn)有哪些,?如何引導(dǎo)和評(píng)價(jià)?這些問(wèn)題也應(yīng)在備課時(shí)認(rèn)真研究和思考。
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