什么是5R營銷理論？

20世紀末， 美國西北大學 唐·舒爾茨 教授提出了 整合營銷傳播 的理 念,，認為應該用 4C 和 5R 來代替 4P ,，他指出：對于 營銷組織 的最 大的挑戰(zhàn)是更多的去理解他們的 客戶 和 潛在客戶 的需求，在競爭的 市 場環(huán)境中營銷公司必須從原來營銷的 4P理論 轉移到5R理論,。

什么是營銷“5R”原則,，營銷“5R”原則是誰提出的？

20世紀末,，美國西北大學唐·舒爾茨教授提出了整合營銷傳播的理念,，認為應該用4C和5R來代替4P，他指出：對于營銷組織的最大的挑戰(zhàn)是更多的去理解他們的客戶和潛在客戶的需求,，在競爭的市場環(huán)境中營銷公司必須從原來營銷的4P理論轉移到5R理論,。

1.Relevance(關聯(lián)):

客戶需要什么樣的產(chǎn)品和服務，而不是企業(yè)能生產(chǎn)或者提供什么樣的產(chǎn)品和服務,。

2.Receptivity(感受):

客戶什么時候想買或什么時候他們從生產(chǎn)廠商那里知道了這個產(chǎn)品,。

3.Responsive(反應):

當客戶需求的時候，我們怎么去應答他們,。

4.Recognition(回報):

企業(yè)在市場中的地位和他們的美譽度,。

5.Relationship(關系):

買方和賣方之間的長期互相促進的所有的活動。

5R原則是指：適時,，適地,，適質(zhì)，適量,，適價,。

簡而言之，營銷活動必須從以產(chǎn)品為中心的方式轉向以客戶為中心的方式,，這也是現(xiàn)代整合營銷傳播的精髓,。

希望可以幫到你。

社會營銷理論的提出者,？

社會營銷一詞是由科特勒和澤爾曼在1971年首先提出的,，其定義是：“社會營銷是對用于影響某種社會觀念的接受程度的流程進行設計、實施和控制，它包括產(chǎn)品規(guī)劃,、定價,、溝通、分銷和市場研究等要素,?！睆亩x可以看出，社會營銷的營銷對象直接指向了社會觀念,。社會營銷定義中的要索基本是從市場營銷的概念中移植過來的,。此時，“社會營銷”只是初步具備大概的雛形,，而沒有形成一個明晰的定義,。

1989年Kotler和Roberto出版了第一本社會營銷教材，比較完整地表達了社會營銷的涵義：“社會營銷是一種用于變革行為的戰(zhàn)略,?！薄斑@個術語的意思逐漸演變?yōu)樯鐣兏锕芾砜茖W，具體指設計,、實施和控制變革運動,，實現(xiàn)在一個或者幾個目標接受者群體中提高某種社會觀念或實踐的接受程度的目的。社會營銷利用市場細分,、消費者調(diào)查,、產(chǎn)品概念開發(fā)和測試、針對性交流,、便利設施,、鼓勵手段和交換理論的概念，追求目標接受者反應程度的最大化,?！迸c最初的定義相比，社會營銷的涵義已經(jīng)有了一定的擴展和提升,，顯得更為系統(tǒng)化,。

營銷4s理論是誰提出的？

是指清華,、北大總裁班授課專家劉東明提出的社會化媒體營銷的“趣味,、利益、互動和個性化”這四個原則,。

4Is營銷理論不僅是電商社會化媒體營銷的實施理論基礎,，更是電商營銷突圍方向,，幫助企業(yè)強化營銷深度,。

原則一:趣味(interesting)

目前互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品立足點多數(shù)集中在“娛樂”二字，這在以充滿趣味的文字、圖片和視頻展現(xiàn)內(nèi)容,，砰片化時代下的社會化媒體更是如此,，枯燥、官方的話題已經(jīng)逐漸被網(wǎng)民所摒棄,，缺乏趣味性的話題,，網(wǎng)友將告而遠之，沒有轉發(fā)分享的傳播內(nèi)容將不再有營銷價值,。

原則二:利益(interests)

利益指的是給企業(yè)社會化媒體粉絲關注和分享的理由,，也是刺激信息交互的催化劑，無論是話題還是活動,，都需要能夠深入網(wǎng)友內(nèi)心,。企業(yè)通常會策劃活動或話題投票的方式給粉絲帶去利益，主要包括物質(zhì)和精神兩萬面,，即能滿足其內(nèi)心需求的事物,。比如天貓新浪微博會定期發(fā)送商家的促銷信息和優(yōu)惠活動。

原則三:互動(interaction)

與令人厭惡的傳統(tǒng)廣告相比,，互動是社會化媒體營銷的最大特性,，企業(yè)可以通過平臺與目標用戶直接對話，及時回復反饋的問題,，且能夠感知到用戶對企業(yè)的評價和好感度,。這是傳統(tǒng)報紙雜志無法媲美的，互動是企業(yè)進入用戶內(nèi)心世界的橋梁,，也是贏得用戶的必經(jīng)之路,。

原則四:個性化(individuality)

作為自營媒體，社會化媒體與傳統(tǒng)的平面媒體最大的區(qū)別在于它具有生命力,，是一個鮮活的個體,，擁有自己的性格和態(tài)度。企業(yè)需要將自身的特點和文化,，使用個性化的言語,，讓我們的媒體鶴立群雄，擺脫慣用的模式,、采用左腦思想,，反其道而行之。

4r營銷理論是誰提出的,？

艾略特·艾登伯格（Elliott Ettenberg）——2001年在其《4R營銷》一書中提出4R營銷理論,。唐·舒爾茨（Don E. Schuhz）在4C營銷理論的基礎上提出了4R營銷理論。

4R營銷理論是以關系營銷為核心,，注重企業(yè)和客戶關系的長期互動,，重在建立顧客忠誠的一種理論,。它既從廠商的利益出發(fā)又兼顧消費者的需求，是一個更為實際,、有效的營銷制勝術,。

市場營銷學stp理論提出的時間？

美國營銷學家溫德爾·史密斯(WendedSmith)在1956年最早提出的,，此后,，美國營銷學家菲利浦·科特勒進一步發(fā)展和完善了溫德爾·史密斯的理論并最終形成了成熟的STP理論（市場細分（Segmentation）目標市場選擇（Targeting）和定位（Positioning））。STP理論中的S,、T,、P分別是Segmenting、Targeting,、Positioning三個英文單詞的縮寫,，即市場細分、目標市場和市場定位的意思,。

usp理論什么時候提出,？

50年代初美國人羅瑟·里夫斯（Rosser Reeves）提出USP理論，要求向消費者說一個“獨特的銷售主張”（ Unique Selling Proposition ）,，簡稱USP理論,，又可稱為創(chuàng)意理論。其特點是必須向受眾陳述產(chǎn)品的特點,，同時這個特點必須是獨特的,、必須能夠引起銷售。

誰提出的市場營銷的6C理論,？

　　市場營銷6C理論是由美國羅伯特·勞特朋（Robert F. Lauterborn）,，營銷理論專家，整合營銷傳播理論的奠基人之一提出的,。

　　隨著市場競爭日趨激烈,，媒介傳播速度越來越快，4Ps理論越來越受到挑戰(zhàn),。到80年代,，美國勞特朋針對4P存在的問題提出了4Cs營銷理論： 4C分別指代Customer(顧客)、Cost(成本),、Convenience(便利)和Communication(溝通),。6C則是后人在美國勞特朋 4C理論上總結而來的。

　　6C在市場營銷領域,，是指站在消費者的立場上來分析的與產(chǎn)品銷售有關的6個最主要的因素：

　　分別是顧客需求（Consumers' wants and demands),

　　生產(chǎn)成本（Cost）,，

　　銷售渠道的便利性（Convenience ），

　　與顧客溝通的有效性（Communication）,，

　　市場變動（Change）,，

　　渠道的選擇（Channel ）,。

主觀期望理論什么時候提出的？

期望理論是由北美著名心理學家和行為科學家維克托·弗魯姆于1964年在《工作與激勵》中提出來的期望理論,。

維克托?弗魯姆著名心理學家和行為科學家，期望理論的奠基人,， 國際管理學界最具影響力的科學家之一 ,。維克托·弗魯姆教授1998年獲美國工業(yè)與組織心理學會卓越科學貢獻獎，2004年獲美國管理學會卓越科學貢獻獎,，是國際管理學界最具影響力的科學家之一,。

市場營銷4ps理論是誰提出的？

1967年,，菲利普·科特勒在其暢銷書《營銷管理:分析,、規(guī)劃與控制》第一版進一步確認了以4Ps為核心的營銷組合方法，即: 產(chǎn)品(Product):注重開發(fā)的功能,，要求產(chǎn)品有獨特的賣點,，把產(chǎn)品的功能訴求放在第一位。 價格(Price):根據(jù)不同的市場定位,，制定不同的價格策略,，產(chǎn)品的定價依據(jù)是企業(yè)的品牌戰(zhàn)略，注重品牌的含金量,。 分銷(Place):企業(yè)并不直接面對消費者,，而是注重經(jīng)銷商的培育和銷售網(wǎng)絡的建立，企業(yè)與消費者的聯(lián)系是通過分銷商來進行的,。 促銷(Promotion):企業(yè)注重銷售行為的改變來刺激消費者,，以短期的行為(如讓利，買一送一,，營銷現(xiàn)場氣氛等等)促成消費的增長,，吸引其他品牌的消費者或導致提前消費來促進銷售的增長。