營(yíng)銷人員應(yīng)具備哪些素質(zhì)。營(yíng)銷人員應(yīng)具備哪些素質(zhì),？

一,、營(yíng)銷人員首先必須具有較強(qiáng)的營(yíng)銷觀念和市場(chǎng)意識(shí),，能夠敏銳地感知形勢(shì)變化,。

二,、營(yíng)銷人員應(yīng)該具備一定的航空業(yè)務(wù)知識(shí),，了解公司企業(yè)文化,、經(jīng)營(yíng)理念等方面內(nèi)容

三,、營(yíng)銷人員必須具備一定的市場(chǎng)營(yíng)銷理論和豐富的專業(yè)營(yíng)銷知識(shí),。

四、營(yíng)銷人員應(yīng)該具備與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)理論相關(guān)的其他學(xué)科的知識(shí),，要有綜合文化素養(yǎng),。

五、營(yíng)銷人員必須具有較高的“情商”,，善于與人打交道,，同時(shí)具備一定的營(yíng)銷技巧

六,、營(yíng)銷人員必須具有良好的職業(yè)道德，對(duì)企業(yè)忠誠(chéng),，對(duì)顧客負(fù)責(zé),。

七、營(yíng)銷人員必須具備推銷自己的能力,把自己推銷出去,才能把自己的商品推銷出去.

黨員需具備哪些素質(zhì)和能力,？

一,、具有堅(jiān)定的政治思想覺悟和較高的政治理論水平。

二,、具有過硬的業(yè)務(wù)素質(zhì)和綜合服務(wù)本領(lǐng),。

三、具有公道正派的高尚品格,。

四,、具有較高的廉潔自律意識(shí)。

五,、具有愛崗敬業(yè)的扎實(shí)工作作風(fēng),。

六、具有良好的道德素質(zhì)修養(yǎng),。

七,、具有銳意創(chuàng)新、頑強(qiáng)拼搏的時(shí)代精神,。

創(chuàng)業(yè)前應(yīng)具備哪些素質(zhì)和能力,？

創(chuàng)業(yè)前，創(chuàng)業(yè)者需要具備吃苦耐勞,、理性思維以及財(cái)務(wù)金融基礎(chǔ)知識(shí)等素質(zhì),，主要能力要求有以下幾個(gè)：

一是公司運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)知識(shí)。

二是戰(zhàn)略規(guī)劃能力,，具備長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的視野,，格局開闊。

三是外部資源整合能力,。

四是公司文化建設(shè)的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖能力,。

招聘主管應(yīng)具備哪些素質(zhì)和能力？

一,、基礎(chǔ)1,、有較強(qiáng)的溝通與理解能力，敏銳的判斷能力,；

2,、擁有比較好的形象形象，待人親切、熱情,；

3,、具備基本的招聘技巧，擁有一定的招聘經(jīng)驗(yàn)和熟悉正常的招聘渠道,；

4,、對(duì)自己的工作充滿激情、信心,；

5,、熟悉自己行業(yè)的招聘特點(diǎn)；

6,、通過招聘者的簡(jiǎn)歷可以做出基本的判斷,；

7、需要有承受招聘壓力的能力,；

8,、能有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)責(zé)任心，協(xié)調(diào)能力,；

9,、有著持之以恒、不放棄的精神,，10,、掌握背景調(diào)查的基本技巧。二,、才能：

1,、語(yǔ)言表達(dá)能力：準(zhǔn)確、清晰,、生動(dòng)地向應(yīng)聘者介紹企業(yè)的具體情況,；準(zhǔn)確、巧妙地解答應(yīng)聘者提出的各種相關(guān)問題,。

2,、文字表述能力：準(zhǔn)確并且快速的將需要表達(dá)的內(nèi)容用文字表述出來，對(duì)文字描述很敏感,。

3,、觀察力：能夠很快的把握應(yīng)聘者的能力特點(diǎn)及心理；

4,、邏輯能力：能夠?qū)⒍嘞嗖⑿械氖聞?wù)安排的井然有序,。三,、綜合素質(zhì)：

1,、懷有的職業(yè)道德，堅(jiān)決保守企業(yè)的重要秘密；

2,、有較強(qiáng)的獨(dú)立工作能力,，可以獨(dú)立完成布置招聘會(huì)場(chǎng)、接待應(yīng)聘人員,、應(yīng)聘者非智力因素評(píng)價(jià)等工作事務(wù),。

3、工作嚴(yán)謹(jǐn),，一絲不茍,，能認(rèn)真保管好各類招聘相關(guān)材料；

4,、有較強(qiáng)的公關(guān)能力,，能準(zhǔn)確的把握同行業(yè)的招聘情況。

體育記者應(yīng)該具備哪些能力和素質(zhì),？

更強(qiáng)的身體素質(zhì)

體育競(jìng)賽千姿百態(tài),、緊張刺激，有的環(huán)境險(xiǎn)惡（如登山,、沖浪等項(xiàng)目）,、有的曠日持久（如汽車、自行車?yán)悾?、有的?chǎng)地分散（如大型綜合賽事）,；電視工作既是腦力勞動(dòng)，又是體力勞動(dòng),，設(shè)備沉重不說,，還要跟蹤拍攝，搶鏡頭,。以上這一切既說明了電視體育記者工作的艱辛,，也決定了電視體育記者具備極強(qiáng)身體素質(zhì)的重要性。

在電視體育記者的時(shí)間表里,，根本就沒有雙休日休息的概念,，因?yàn)轶w育賽事一般都在這兩天進(jìn)行。目前新聞媒體和觀眾對(duì)賽場(chǎng)之外的報(bào)道也相當(dāng)重視,，往往讓記者們?cè)谝恢苤械牧硗馕逄煲矡o法得閑,。如果碰上大型的綜合性賽事（如奧運(yùn)會(huì)，世界杯,、全運(yùn)會(huì)等）,，時(shí)間集中，信息繁雜,，報(bào)道時(shí)效要求高,，則更是勞苦無度,，沒有極佳的身體素質(zhì)和精神狀態(tài)，是難以完成報(bào)道任務(wù)的,。采訪一些在國(guó)外進(jìn)行的賽事,，往往由于經(jīng)費(fèi)和名額的限制，一名電視體育記者要身兼數(shù)職,，既當(dāng)編導(dǎo),，又當(dāng)攝像，還要管技術(shù),、后勤等等,。這也難怪會(huì)有記者發(fā)出如此感慨：“身體是體育記者的唯一本錢，身體透支了,，體育記者也就做到頭了,。”

更高的作風(fēng)素質(zhì)

作風(fēng)是指思想上,、工作上和生活上表現(xiàn)出來的態(tài)度和行為,。近年來，我國(guó)電視體育記者數(shù)量增長(zhǎng)較快,，除了電視和體育本身的強(qiáng)大吸引力之外,，“要出國(guó)，跑體育”這句年輕記者中的流行語(yǔ)也能說明問題,，就是在國(guó)內(nèi),，記者隨賽事活動(dòng)走南闖北，也為眾多人所羨慕,。但人們往往容易忽視一名優(yōu)秀的電視體育記者所要付出的心血和汗水,，沒有優(yōu)良的作風(fēng)，很難達(dá)到人們所期待的那種境界,，而且,，這種作風(fēng)還是樹立電視體育記者形象必不可少的一部分，其具體表現(xiàn)為：

（1）艱苦奮斗

體育比賽大多都是在露天進(jìn)行,，記者經(jīng)常面臨著酷暑,、嚴(yán)寒、雨雪等惡劣天氣的考驗(yàn),，電視體育記者要做到身到,、心到、頑強(qiáng)追蹤,、連續(xù)采訪,，“腳板底下出新聞”，這是電視體育記者職業(yè)精神和戰(zhàn)斗作風(fēng)的表現(xiàn),。相反,，走馬觀花隨便拍攝,，甚至居屋不出，找二三手材料,，慣用過去的音像資料等，則都是不良作風(fēng)的體現(xiàn),。

（2）認(rèn)真細(xì)致

現(xiàn)在全國(guó)許多專業(yè)的體育頻道,，體育新聞一般都實(shí)行滾動(dòng)播出，對(duì)時(shí)效性的要求很高,，因此也容易出現(xiàn)一些諸如姓名,、職務(wù)、地點(diǎn),、比賽成績(jī)等方面的錯(cuò)誤,，觀眾對(duì)電視體育記者素質(zhì)不高的批評(píng)經(jīng)常由此而來。注重養(yǎng)成認(rèn)真細(xì)致的作風(fēng),，注意核實(shí),，則可以避免此種尷尬的發(fā)生。

（3）謙遜謹(jǐn)慎

由于體育界人士的整體文化素質(zhì)相對(duì)偏低,，有些記者面對(duì)他們往往采取一種“居高臨下”的態(tài)度,，把采訪當(dāng)作審問，自以為是,。這種態(tài)度的危害巨大,，不僅影響記者形象，還易造成采訪對(duì)象的抵觸情緒進(jìn)而降低采訪質(zhì)量,。事實(shí)上,，只有和運(yùn)動(dòng)員、教練員及其他采訪對(duì)象交流思想感情,，在共同的追求中達(dá)到相互理解和溝通,，才能收到良好的采訪效果。

電視體育專業(yè)知識(shí)素質(zhì)

電視體育記者是進(jìn)行專業(yè)報(bào)道的記者,，首先從業(yè)務(wù)要求來說當(dāng)然要既懂電視業(yè)務(wù),，又要懂體育知識(shí)，只精通一頭是不行的,。

電視體育報(bào)道是新聞學(xué)一般原理的具體化,，它在體育報(bào)道方面雖有進(jìn)一步的發(fā)展和深化，但理論體系并未自成一家,，因此在實(shí)際工作中,，一定要注意與電視新聞的采、寫,、編,、評(píng)等理論相聯(lián)系,，相滲透。只有精通了電視新聞業(yè)務(wù),，才能將電視體育節(jié)目現(xiàn)場(chǎng)性,、時(shí)效性、娛樂性的特點(diǎn)更好展現(xiàn)出來,。

在掌握好電視業(yè)務(wù)的同時(shí),，如果對(duì)體育運(yùn)動(dòng)史、競(jìng)賽規(guī)則,、競(jìng)技技巧,、運(yùn)動(dòng)生理學(xué)和心理學(xué)等體育專業(yè)知識(shí)不甚了了，電視體育報(bào)道也不可能深入,。實(shí)際工作中,，電視體育記者一般又都會(huì)有項(xiàng)目分工。對(duì)于重點(diǎn)報(bào)道的項(xiàng)目,，則要深入研究,，對(duì)其國(guó)內(nèi)外競(jìng)技水平、風(fēng)格特點(diǎn),、重要人物等情況做到了如指掌,，并爭(zhēng)取成為這方面的專家。著名的評(píng)論員宋世雄對(duì)排球比賽的直播之所以受到觀眾的喜愛,，與他快速準(zhǔn)確的解說和適時(shí)恰當(dāng)?shù)脑u(píng)論是分不開的,，看他直播的比賽還能學(xué)到很多排球?qū)I(yè)術(shù)語(yǔ)和戰(zhàn)術(shù)技巧。顯然,，這是建立在對(duì)排球知識(shí)的深入了解基礎(chǔ)之上的,。

電視體育記者在業(yè)務(wù)知識(shí)上要靈活處理“專”與“雜”的關(guān)系,。上世紀(jì)90年代以來,，以知識(shí)信息爆炸為特征的第三次產(chǎn)業(yè)革命浪潮席卷全球，社會(huì)結(jié)構(gòu)和知識(shí)結(jié)構(gòu)日趨復(fù)雜多樣,，電視新聞事業(yè)的發(fā)展也突飛猛進(jìn),。從觀眾的角度來說，生活質(zhì)量的進(jìn)步,，欣賞水平的提高也使他們需要在某方面得到權(quán)威專家的指導(dǎo),，如果記者對(duì)在這方面只是泛泛了解，報(bào)道缺乏深度,，必然會(huì)造成觀眾的大量流失,。新時(shí)期，觀眾的需要成為電視新聞媒體展開競(jìng)爭(zhēng)的動(dòng)因,，一般性的報(bào)道大家都會(huì)做,，而只有專家型記者,，才能在新聞的背景和趨勢(shì)上告訴觀眾更多的東西，才能使所效力的媒體立于不敗之地,。目前,，國(guó)內(nèi)各體育頻道的節(jié)目日益向單個(gè)運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目細(xì)分化，一些專家型記者也因此脫穎而出,，如中央臺(tái)足球記者劉建宏,、田徑記者冬日那、舉重記者鄭夢(mèng)暉等,，在業(yè)內(nèi),，他們的名字與所報(bào)道的項(xiàng)目已緊密聯(lián)系在一起,?？傊?zhēng)成為“專家”則是新時(shí)期電視體育

記者提高業(yè)務(wù)知識(shí)水平的主要目標(biāo),。

“?！迸c“雜”其實(shí)并不是完全對(duì)立的，電視體育記者應(yīng)該以“?！睘橹?，輔以“雜”，在“雜”的基礎(chǔ)之上再追求“?！?。具體地說，就是首先必須具備一個(gè)電視記者的各項(xiàng)基本素質(zhì),，精通并善于利用電視新聞的規(guī)律制作節(jié)目,，其次，再努力學(xué)習(xí)實(shí)踐以深入掌握某一體育項(xiàng)目的專業(yè)知識(shí),。

對(duì)體育信息的感知能力

感知能力是記者迅速發(fā)現(xiàn),、辨析、采寫,、傳播新聞的能力,，是記者各種素質(zhì)的綜合體現(xiàn)，在很大程度上反映了記者的整體素質(zhì),。作為電視體育記者,，應(yīng)該有靈敏的“體育新聞鼻”、“體育新聞眼”,，不管在任何情況下都能夠嗅出體育新聞,，并能用鏡頭及時(shí)地予以捕捉。

衡量電視體育記者新聞敏感程度的標(biāo)準(zhǔn)是效率,，即在很短的時(shí)間內(nèi)準(zhǔn)確無誤地完成發(fā)現(xiàn),、辨析,、拍攝、播出體育新聞的全過程,。電視體育記者培養(yǎng)和鍛煉自身的新聞敏感,，可在以下兩個(gè)方面多下工夫：（1）積極主動(dòng)地參與到體育運(yùn)動(dòng)中去，只有親身體會(huì)了,，才能更好的理解體育,，報(bào)道體育。（2）在平時(shí)的工作和生活中,，要注意鍛煉觀察,、分析、比較能力,，這些能力是增強(qiáng)預(yù)見性,，提高體育新聞感知能力必不可少的基礎(chǔ)。

快速的應(yīng)變能力

應(yīng)變能力,，是一種善于隨機(jī)應(yīng)變的思維品質(zhì),，沒有正確靈敏的思維，記者的意志行為便是無頭之鳥,。電視體育記者經(jīng)常要到現(xiàn)場(chǎng)采訪,，拍攝新聞，有時(shí)還要在直播過程中作現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查和即興點(diǎn)評(píng),，要完成好這些任務(wù),，快速的應(yīng)變能力是必須具備的。

在體育比賽的過程中,，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)預(yù)計(jì)不到的意外情況,，如運(yùn)動(dòng)員受傷、名將發(fā)揮失常,、黑馬爆冷,、賽場(chǎng)暴力、天氣突變,、信號(hào)中斷等等,，電視體育記者們則可以采取臨時(shí)調(diào)整報(bào)道角度、迅速調(diào)撥機(jī)位或切換鏡頭,、做好應(yīng)急播出的準(zhǔn)備工作等措施進(jìn)行回應(yīng),。在做現(xiàn)場(chǎng)采訪時(shí)，有時(shí)會(huì)遇到被采訪者面對(duì)鏡頭緊張失常,，不能很好地表達(dá)意思,；有時(shí)會(huì)遇到某大牌體育明星拒絕采訪；還會(huì)遇到多家媒體蜂擁而上，被采訪者簡(jiǎn)單應(yīng)付等情況,。面對(duì)復(fù)雜多變的局面,，電視體育記者要有良好的心理素質(zhì)和快速的應(yīng)變能力，鎮(zhèn)定自如,，靈活機(jī)智地處理,。

創(chuàng)新能力

體育比賽是一種對(duì)自我極限的超越，體育報(bào)道的媒體競(jìng)爭(zhēng),，也有超越對(duì)手和超越自我的要求,。中國(guó)的體育水平在不斷發(fā)展，中國(guó)體育迷的水平也在不斷提高,，一個(gè)電視體育記者的業(yè)務(wù)水平如果老是停留在過去的水平線上,，老是用一種套路、模式去報(bào)道那些雖年年舉行但歷久彌新的賽事,，就會(huì)很快被挑剔的觀眾所拋棄,，被創(chuàng)新的時(shí)代所淘汰。體育比賽相對(duì)于其他大多數(shù)新聞事件有一個(gè)特別之處,，即體育比賽是在規(guī)定的時(shí)間規(guī)定的地點(diǎn)按時(shí)進(jìn)行的,，這一方面既給采訪和轉(zhuǎn)播提供了方便,，也加劇了各新聞媒體之間的競(jìng)爭(zhēng),，加大了制作獨(dú)家報(bào)道的難度。所有媒體同時(shí)來報(bào)道同一場(chǎng)比賽,，唯有不斷去創(chuàng)新報(bào)道角度和報(bào)道手段,，才能在激烈的新聞競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。例如,，央視即將開播的足球頻道將開創(chuàng)頻道極度細(xì)分的先河,、各電視臺(tái)的體育直播紛紛利用網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)增加信息量、電視臺(tái)與互聯(lián)網(wǎng)站的合作不斷催生出新的體育節(jié)目形式等等,?？傊覀円I(lǐng)悟,、要?jiǎng)?chuàng)新的東西還很多,。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)副職應(yīng)該具備哪些能力和素質(zhì)？

作為鄉(xiāng)鎮(zhèn)的副職,，工作具有一定的特殊性,，上要對(duì)黨委、政府負(fù)責(zé),，充當(dāng)正職領(lǐng)導(dǎo)判斷,、決策的參謀，下要貫徹落實(shí)黨委,、政府的各項(xiàng)政策,，處理紛雜的基層事務(wù),。

一些副職不能正確把握原則性與創(chuàng)造性的辯證關(guān)系，要么推動(dòng)工作中缺乏主觀能動(dòng)性,，要么落實(shí)中變形走樣,。如何做一名稱職的基層副職或辦事員，既關(guān)系到所負(fù)責(zé)的部門工作成績(jī),，也關(guān)系到自身今后發(fā)展的空間,。

做律師需要具備哪些素質(zhì)和能力？

轉(zhuǎn)發(fā)一篇我給法學(xué)院學(xué)生講課的講稿吧,。

使我感覺到對(duì)于成為一個(gè)好的刑辯律師,、一個(gè)成功的刑辯律師，他所應(yīng)該具備的基本素養(yǎng),，遠(yuǎn)比哪些所謂的技巧和經(jīng)驗(yàn)重要的多,。就像我們現(xiàn)在經(jīng)常聽到的一句話“先做人后做事”，因?yàn)槟闳绻痪邆溥@些素養(yǎng),，那么你連一個(gè)基本合格的刑辯律師都算不上,，你如何去做一個(gè)好的刑辯律師、一個(gè)成功的刑辯律師呢,？當(dāng)然,，這些是我個(gè)人的片面之言和個(gè)人認(rèn)識(shí)，這里是和大家探討,，不是法律強(qiáng)制性規(guī)定,，我可沒有權(quán)力說哪位律師不是合格的刑辯律師啊。

一,、專業(yè)的法律素養(yǎng)

1,、專業(yè)的法律知識(shí)

專業(yè)的法律知識(shí)是辯護(hù)律師有效開展辯護(hù)工作的基本功和抓手。辯護(hù)律師應(yīng)當(dāng)全面掌握《刑法》,、《刑事訴訟法》,、《司法解釋》、《決定》,、《批復(fù)》,、《答復(fù)》、《通知》,、《會(huì)議紀(jì)要》及《指導(dǎo)性案例》等涉及刑事方面的相關(guān)法律知識(shí),，并且做到熟練運(yùn)用，融會(huì)貫通,；而且必須及時(shí)的知識(shí)更新,。專業(yè)法律知識(shí)素養(yǎng)看起來是每個(gè)刑辯律師著手最早（從和你們現(xiàn)在一樣在法學(xué)院學(xué)習(xí)的那天就開始在儲(chǔ)備）、最基礎(chǔ)（不學(xué)個(gè)差不多連司法考試都過不了，就別說當(dāng)好律師了）,、最直觀（全是書本知識(shí),，不用什么多少年經(jīng)驗(yàn)總結(jié)），但是實(shí)踐中很多人連最起碼的這一關(guān)都過不了,，很多通過了司法考試的實(shí)習(xí)律師,、執(zhí)業(yè)律師都過不了關(guān)。

常見兩種問題,，一種是不能正確理解適用法律相關(guān)條文,。最直觀的表現(xiàn)就是“錯(cuò)用法律規(guī)定”， ,。究其原因是不用心,，法律的基礎(chǔ)知識(shí)都沒有學(xué)好，不知道如何從法律的精神和原則上去理解適應(yīng)法律,，只知道法律條文只言片語(yǔ)的字面意思,，無法真正理解法律規(guī)定的意思。這樣的律師以前特別多,，因?yàn)橐郧罢嬲▽W(xué)專業(yè)畢業(yè)的律師比較少,，當(dāng)時(shí)的律師入職的考試、考核比較簡(jiǎn)單,，基本法律條文理解都不全面的律師都有?，F(xiàn)在因?yàn)樗痉荚嚨碾y度標(biāo)準(zhǔn)在這里，所以起碼的水平提高了不少,，基本法律規(guī)定都能錯(cuò)的,，這種犯低級(jí)錯(cuò)誤的奇葩確實(shí)少了很多,。但是,，又出現(xiàn)了不少機(jī)械、死板,、生搬硬套地適用法條的律師,。所以，我希望在坐的各位以后從事法律職業(yè)時(shí),，都能夠精準(zhǔn)地解讀法條及法條背后蘊(yùn)含的主要精神和立法本意,，不要再犯這樣的錯(cuò)誤。不要讓法官在法庭上教你這一句法條應(yīng)該怎樣理解（我遇過比較客氣法官會(huì)說“某某律師這一條你的理解和通行的理解好像不太一樣吧”）,，過分點(diǎn)的法官會(huì)直接問你是哪個(gè)學(xué)校畢業(yè)的,，誰教你的。那就太丟臉了,！不是玩笑話,，我不止一次在法庭上遇到過這樣被法官問候老師的律師。

另一種是，法律專業(yè)知識(shí)掌握不完整,，知識(shí)更新滯后,，不知道新的法律規(guī)定。直觀表現(xiàn)就是“不知道法律還有這個(gè)規(guī)定”,，我就遇到過有律師問我,，刑法還有這個(gè)罪名呀，司法解釋還有這個(gè)規(guī)定呀,，諸如此類的問題,。 。特別是每次出現(xiàn)對(duì)常見罪名的修改之后,，經(jīng)常會(huì)看到有律師出這樣的丑,。跟不上新的形勢(shì)（醉駕實(shí)刑）。 ,。究其原因是知識(shí)不更新,，不繼續(xù)學(xué)習(xí)。很多人考完司法考試就覺得自己很了不起了,，還看什么法律書呀,。臨時(shí)抱佛腳，遇到案子了再去翻法條,！就像有些同學(xué)是應(yīng)付考試一樣,。可是,，律師的工作能像考試一樣,，提前通知，提前準(zhǔn)備嗎,？當(dāng)事人咨詢時(shí),，你答不出來或者答錯(cuò)了，案子,、律師費(fèi)就沒了,。法庭上，你對(duì)法律規(guī)定一臉茫然,，法官會(huì)直接輕視這個(gè)律師以及這個(gè)律師所做的全部工作,，和氣點(diǎn)的法官直接無視你的辯護(hù)意見；嚴(yán)格點(diǎn)的法官直接把你犯低級(jí)錯(cuò)誤的辯護(hù)意見歸納到刑事判決書上去“示眾”,。

就專業(yè)法律知識(shí)的學(xué)習(xí),，我有兩個(gè)建議：1、在頭腦中構(gòu)建一個(gè)專業(yè)知識(shí)的體系,，而不是死記硬背法律條文,。我們都看過很多律政劇,，律政劇上往往都用背法條的橋段來彰顯一個(gè)人是律師。但那是影視劇,，現(xiàn)實(shí)生活中我可以負(fù)責(zé)任的告訴你,，全中國(guó)甚至于全世界絕大多數(shù)好的、成功的律師都是不背法條的（可能有記憶天才的律師除外）,。至于如何建立知識(shí)構(gòu)架,，我只能舉個(gè)例子。比如刑法,，我就以刑法規(guī)定罪名（現(xiàn)在是468個(gè)法定罪名）為點(diǎn)（不是以法條為點(diǎn)）,，以刑法分則罪刑各論部分十章十七節(jié)為體系，將罪名分門別類歸納進(jìn)體系,。（原則上是熟練到能背誦,，你可以打印或者抄寫在一張紙上，隨身攜帶,，沒事就看看,。這些加起來總共也就3000字左右，一個(gè)正常人都應(yīng)該可以背下來,。）這一步完成后,，我們就初步完成了刑法相關(guān)知識(shí)的構(gòu)架，我們?cè)賮硖畛溥@個(gè)框架,。怎么填充,？我們先用刑法本身所規(guī)定的每一個(gè)罪名的法條，對(duì)框架進(jìn)行整體的初步填充,。通讀幾遍《中華人民共和國(guó)刑法》及其修正案,，要求對(duì)大部分罪名的法條，只需要達(dá)到了解的程度就夠了,，比如第一章的危害國(guó)家安全罪,、第七章的危害國(guó)防利益罪、第十章的軍人違反職責(zé)罪一類的了解就夠了,。為什么,？大多數(shù)律師一輩子幾乎都遇不到（像軍隊(duì)律師除外）。最后,，我們要突出重點(diǎn)了，對(duì)于盜竊罪,、搶劫罪,、貪污罪、受賄罪等等這些常見犯罪,，你就認(rèn)認(rèn)真真的背條文,，看《司法解釋》,、看《決定》、看《批復(fù)》,、看《答復(fù)》,、看《通知》、看《會(huì)議紀(jì)要》,、看《指導(dǎo)性案例》等等等等,，篇篇都要對(duì)照著看，年年都要認(rèn)真的看,，一直看到你不當(dāng)律師那天,。

2、選擇幾本適用的專業(yè)工具書,。當(dāng)你通過司法考試,，決定從事律師職業(yè)的那天起，你所用的主要專業(yè)書就不應(yīng)該再是法律出版社,、中國(guó)政法大學(xué)出版社這些學(xué)術(shù)出版社出版的什么學(xué),、什么概論，而應(yīng)該是最高人民法院出版社的《刑法罪名精釋》,、《某某司法解釋的理解和適用》等等,。為什么？因?yàn)?，法官只認(rèn)最高人民法院的理解呀,！你和同學(xué)就學(xué)習(xí)發(fā)生了爭(zhēng)論，你可以說老師上課時(shí)這樣講的,，你的同學(xué)認(rèn)可老師的權(quán)威,，大家統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，爭(zhēng)論就結(jié)束,。你能到法庭上說,，這是老師上課講的，所以就是對(duì)的嗎,？

可以告訴你們,，司法考試什么都不是，他只是一個(gè)門檻,，剛進(jìn)這個(gè)門,，你如果不繼續(xù)學(xué)習(xí)，你什么都不是,，什么你都做不了,。從2002年司法考試開始到現(xiàn)在，襄陽(yáng)律師人數(shù)增加了近700人,，而今年襄陽(yáng)從業(yè)三年以上的執(zhí)業(yè)律師平均年收入應(yīng)該能夠達(dá)到二十萬元（非官方的,，我劉律師的保守統(tǒng)計(jì)）,，但是每天閑坐的、混個(gè)溫飽的律師也不是個(gè)別幾個(gè),。

刑訴法與民訴法“證人證言”規(guī)定的區(qū)別,。

司法解釋及時(shí)更新。

2,、專業(yè)的法律思維

律師應(yīng)當(dāng)會(huì)用獨(dú)特的法律思維方式,，分析思考和處理社會(huì)問題、以法律人的眼光洞察社會(huì)萬象,，并善于利用法律的方法處理社會(huì)糾紛,。可以說,，是否會(huì)從法律的角度觀察分析,、處理問題，是律師區(qū)別其他職業(yè)的主要標(biāo)志,。刑辯專業(yè)的法律思維有很多方面,，我認(rèn)為最根本的有四個(gè)。第一個(gè)是理性而嚴(yán)密的邏輯思維能力,，這是刑辯律師專業(yè)思維的基礎(chǔ),。刑辯律師必須是一個(gè)善于理性思維的人，一個(gè)無法用理性駕馭感性的人是做不好刑辯律師的,。刑辯律師的邏輯思維就是使用科學(xué)的抽象方法,，借助概念、判斷,、分析,、推理，揭示事物的本質(zhì),，表示案件的結(jié)果,。我們?cè)诜▽W(xué)院學(xué)習(xí)的時(shí)候，邏輯學(xué)是必修課,。第二個(gè)是沒有證據(jù)沒有發(fā)言權(quán),。一個(gè)專業(yè)的律師必須有證據(jù)為王，法律事實(shí)至上的概念,。不要完全脫離案件的法律事實(shí)和證據(jù),，不講法理的，和圍觀群眾一樣去隨意胡扯案情,。第三個(gè)是獨(dú)立分析判斷,，不人云亦云。專業(yè)在哪里,？專業(yè)就在于你獨(dú)到法律見解,，在于你利用專業(yè)的法律思維先人一步的預(yù)判。辯護(hù)律師要有獨(dú)立的思辨能力,，對(duì)各種理論學(xué)說要仔細(xì)甄別,、分析判斷，不要人云亦云,；對(duì)案件的事實(shí),、證據(jù)和法律規(guī)定要深入分析思考，努力做到厘清事實(shí),，還原真相,，精準(zhǔn)定性，準(zhǔn)確適用法律,。第四個(gè)是法入我心,，我心合法。就是你在專業(yè)法律知識(shí)掌握到純熟的地步,，遇到任何案件,，你已經(jīng)不再需要去檢索他是刑法第幾條、是如何規(guī)定的,，在你的腦海中會(huì)直接跳出來,，這個(gè)行為可能構(gòu)成什么犯罪，構(gòu)成要件有哪些,，定罪的標(biāo)準(zhǔn)是什么,，量刑幅度是多少。

3,、專業(yè)的工作方法

　　優(yōu)秀辯護(hù)律師具有獨(dú)特的辯護(hù)風(fēng)格和與眾不同的辯護(hù)技能,。我把優(yōu)秀刑辯律師的專業(yè)的工作方法歸納為：兩種能力、三項(xiàng)技能和四項(xiàng)基本功,。

　　兩種能力：歸納,、鑒別證據(jù)，剖析案情的能力,。刑事案件的事實(shí)全部由證據(jù)呈現(xiàn),，而證據(jù)又全部由偵查機(jī)關(guān)調(diào)取，所以對(duì)各類證據(jù)的形式和內(nèi)容進(jìn)行歸納和鑒別,，對(duì)其合法性,、關(guān)聯(lián)性進(jìn)行論證，從而迅速地對(duì)全案事實(shí)作出準(zhǔn)確的分析和判斷,，這是一個(gè)優(yōu)秀刑辯律師專業(yè)能力的體現(xiàn),。再有，深入淺出,，解析法律的能力,。罪與非罪,、此罪彼罪、刑罰輕重,，屬于法律適用問題,，刑辯律師本身對(duì)每一條法律的立法精神要有深刻理解，但在運(yùn)用法律條文時(shí),，要盡量減少和避免使用深?yuàn)W難懂的專業(yè)術(shù)語(yǔ),，深入淺出地向當(dāng)事人說明白，向辦案人員說清楚,，這同樣是刑辯律師專業(yè)能力的體現(xiàn),。

　　三項(xiàng)技能：首先，與眾不同的交叉詢問技巧,。交叉詢問的一般要求大家都清楚：準(zhǔn)備要充分,，重點(diǎn)要突出，提問要清晰,，語(yǔ)言要簡(jiǎn)潔,。但是優(yōu)秀辯護(hù)律師與眾不同的交叉詢問很講究技巧，很需要經(jīng)驗(yàn)和智慧,，很具有觀賞性,。提出問題的方式、手段多種多樣,，最后總能產(chǎn)生意想不到的效果,。提問時(shí)的語(yǔ)氣、節(jié)奏變化豐富,，因?yàn)橹挥幸謸P(yáng)頓挫的語(yǔ)氣才能吸引聽眾的注意力,，而沒有變化的聲調(diào)是很難突出重點(diǎn)的。最重要的一點(diǎn),，優(yōu)秀辯護(hù)律師有一項(xiàng)不同尋常的能力,，就是“掌控答案”，因此很少出現(xiàn)“放出去收不回來”的失誤,。

　　其次,，出其不意的法庭應(yīng)對(duì)。老練與機(jī)智是優(yōu)秀辯護(hù)律師的最大財(cái)富之一,。法庭上我們經(jīng)常會(huì)聽到一句話,，“我反對(duì)!”因?yàn)閮?yōu)秀辯護(hù)律師擅長(zhǎng)“反對(duì)”，充分表現(xiàn)出他對(duì)法律精神的深刻理解,、一語(yǔ)破的的語(yǔ)言功力和維護(hù)當(dāng)事人訴訟權(quán)利的強(qiáng)烈意識(shí),。對(duì)于來自公訴人的反對(duì)和法官的阻止，他能夠不失風(fēng)度地解釋提問的合理性，用真誠(chéng)的態(tài)度打動(dòng)法官,，于是巧妙地走出危機(jī),。他還善于從稍縱即逝的控方證人的證詞中或者公訴人的發(fā)言中發(fā)現(xiàn)對(duì)自己有利的細(xì)節(jié)從而加以渲染，以引起法庭足夠的注意,。

　　最后,，也是最重要的一項(xiàng)技能,，優(yōu)秀辯護(hù)律師的辯護(hù)發(fā)言具有很高的境界,，因?yàn)樗怯门c眾不同的脫稿演說來完成辯護(hù)發(fā)言。他口齒清楚,，嗓音淳厚,，富有感染力，體現(xiàn)了他豐富的語(yǔ)言儲(chǔ)備和嫻熟的修辭功力,。自打做律師以來,，我就十分欽佩對(duì)語(yǔ)言作細(xì)致深入研究的律師，所謂優(yōu)秀辯護(hù)律師,，從某種意義上說就是法庭上的語(yǔ)言大師,。最值得一提的是，優(yōu)秀辯護(hù)律師要有超強(qiáng)的記憶力,。如果是一個(gè)團(tuán)伙犯罪案件,，被告人多達(dá)十幾人，犯罪事實(shí)十?dāng)?shù)起甚至更多,，他能夠把涉案人和若干證人的名字,、每一起犯罪事實(shí)的時(shí)間、地點(diǎn),，特別是關(guān)鍵情節(jié)中被告人之間,、證人之間及其相互間的多次筆錄一致的和不一致的細(xì)節(jié)以及出自哪本案卷的第幾頁(yè)都記得一清二楚。對(duì)于所引用的法律,、司法解釋,，甚至專業(yè)性極強(qiáng)的有關(guān)規(guī)范性文件的內(nèi)容，可以毫不猶豫直接引述它的文字,。只有這樣的脫稿辯護(hù)演說,，才稱得上辯護(hù)發(fā)言的最高境界，只有這樣的辯護(hù)律師可以稱得上是法庭辯護(hù)大師,。

　　四項(xiàng)基本功：從一名普通刑辯律師成長(zhǎng)為優(yōu)秀辯護(hù)律師,，必須具備四項(xiàng)扎實(shí)的基本功：其一，“閱卷筆記基本功”,，不論多大的律師,，都要堅(jiān)持親自閱卷，用自己的方式制作閱卷筆記，便于案情梳理和記憶;其二,，制作“調(diào)查筆錄”基本功,，要善于抓住調(diào)查重點(diǎn)，合理進(jìn)行話題過渡,，最后進(jìn)行合法性固定,，等等;其三，案件事實(shí)“強(qiáng)化記憶基本功”,，反復(fù)閱卷,，系統(tǒng)整理，至少進(jìn)行三次以上的案情講述(向同事,、家人,、朋友講述)，以此記憶案情和歸納論點(diǎn),，同時(shí)尋找和發(fā)現(xiàn)最有說服力的表達(dá)方式;其四,，“表達(dá)基本功”，一方面向有經(jīng)驗(yàn)的律師和演講專家學(xué)習(xí)觀摩,，一方面進(jìn)行朗讀,、辯論訓(xùn)練，由淺入深,，由易到難,，還要勇于在法庭上進(jìn)行脫稿演說的實(shí)踐。

二,、全面而豐富的通識(shí)

1,、法律專業(yè)知識(shí)的通識(shí)

在法律體系中，刑法和其他部門法的區(qū)別與其他部門法相互之間的區(qū)別,，有本質(zhì)性的不同,。其它部門法之間是以其調(diào)整的法律關(guān)系來區(qū)別，而刑法是以其強(qiáng)制性的嚴(yán)厲程度與其他部門法想?yún)^(qū)別的,。刑法同時(shí)調(diào)整了幾乎其它所有部門法所調(diào)整的法律關(guān)系,，區(qū)別只是在于刑法是對(duì)其它部門法所調(diào)整法律關(guān)系中最嚴(yán)重的違法行為，進(jìn)行最嚴(yán)厲的強(qiáng)制處罰,。所以,，根據(jù)刑事訴訟的特點(diǎn)，不僅要求辯護(hù)律師必須具有刑事法方面的專業(yè)知識(shí),，還要求辯護(hù)律師應(yīng)當(dāng)掌握一定的民商法,、行政法、經(jīng)濟(jì)法（社會(huì)法）等相關(guān)領(lǐng)域的專業(yè)知識(shí),，尤其是在辦理刑民交叉,、刑行交叉等案件時(shí)，需要用到其它部門法律的相關(guān)知識(shí)。

科學(xué)技術(shù)知識(shí)的通識(shí)

,；對(duì)自然科學(xué)（專業(yè)技術(shù)知識(shí),、專門性問題）和社會(huì)科學(xué)知識(shí)（包括歷史、地理,、宗教,、哲學(xué),、文學(xué),、藝術(shù)等）也要有一定的了解；甚至對(duì)風(fēng)俗習(xí)慣,、村規(guī)民約和生活常識(shí)等也要有所知曉,。

?

3、社會(huì)知識(shí)的通識(shí)

　要有豐富的知識(shí)結(jié)構(gòu),。刑辯律師即便做不到知識(shí)淵博，也要力求學(xué)識(shí)廣泛,。既要有法學(xué)以及與之相關(guān)的法醫(yī),、物證、犯罪心理方面的專業(yè)知識(shí),，又要有刑事犯罪所涉及的多領(lǐng)域,、多層次社會(huì)關(guān)系的基礎(chǔ)知識(shí);還要掌握漢語(yǔ)言文學(xué)、邏輯學(xué),、法庭演說等提高素質(zhì),、提高技能方面的輔助知識(shí)。只有豐富的知識(shí)結(jié)構(gòu),，才能應(yīng)對(duì)復(fù)雜的,、專業(yè)化的刑事案件，才能完成高質(zhì)量,、高水平的辯護(hù),。

要培養(yǎng)善于學(xué)習(xí)、勤于思考的學(xué)風(fēng),。刑辯律師豐富的知識(shí)并非完全來自接受職業(yè)培訓(xùn),，而主要是靠勤奮自學(xué)，博采眾長(zhǎng),。所謂善于學(xué)習(xí),，我的體會(huì)就是要多讀書，除了專業(yè)書之外,，還要多讀雜書,，但是要少看手機(jī)、電腦網(wǎng)絡(luò)上的快餐文學(xué)；要善于發(fā)現(xiàn)新事物,，養(yǎng)成學(xué)習(xí)新事物的習(xí)慣,，與新知識(shí)、新規(guī)則同步;所謂勤于思考,，我的理解就是遇到問題多動(dòng)腦子,，以自己的方式揭示問題的答案。知識(shí)需要消化,，需要鞏固,，通過學(xué)習(xí)和思考使知識(shí)得以升華，從而變成刑辯律師的智慧能量,。

同時(shí),，要注重將法理與情理相結(jié)合，把“常識(shí),、常理,、常情”融入到刑事辯護(hù)當(dāng)中，做到釋之以法,，曉之以理,，動(dòng)之以情，法理情兼具,?？傊q護(hù)律師最好做到“上知天文,，下知地理”,，既是專家，又是雜家,。

?

三,、敏捷而善于思辨的頭腦

1、反應(yīng)敏捷,，善于思考

一是要基礎(chǔ)扎實(shí),。應(yīng)變能力，主要靠律師平時(shí)積累的淵博的知識(shí)和純熟的運(yùn)用,。二是認(rèn)真準(zhǔn)備,。如果案件的證據(jù)材料不能準(zhǔn)備的爛熟于心，公訴人一說證據(jù)三證明被告人有什么情節(jié),，辯護(hù)律師蒙圈了,，證據(jù)三是什么都不知道。你如何可以敏捷,、正確的做出反應(yīng),？三是果斷決策,。四是回答準(zhǔn)確。律師的應(yīng)變,，往往表現(xiàn)在延遲表達(dá)上,，這就要求律師用語(yǔ)要講究尺度，恰到好處,，回答的有針對(duì)性,，做到真實(shí)、科學(xué),、正確,、及時(shí)。五是反應(yīng)迅速,。出現(xiàn)變化的事態(tài),，證據(jù)的變化，供述,、證言的變化等情況時(shí),，刑辯律師必須憑借你的經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí)迅速做出判斷，及時(shí)回應(yīng),。六是多思多想,。在頭腦中，自己和自己對(duì)抗,，自己和自己辯駁，提前發(fā)現(xiàn)問題,，解決問題,，在法庭上才能從容應(yīng)對(duì)，而不會(huì)手忙腳亂,。

2,、善辯

一是口頭上善辯。要成為優(yōu)秀刑辯律師,，首先要自覺加強(qiáng)語(yǔ)言藝術(shù)的學(xué)習(xí),。刑辯律師應(yīng)該成為最會(huì)說話的人?？诓旁从诓W(xué),，要有豐厚的知識(shí)儲(chǔ)備?？诓旁从谟?xùn)練,，通過多種藝術(shù)形式的長(zhǎng)期學(xué)習(xí)逐漸掌握說話的技巧和法庭演說技巧。比如從評(píng)書,、相聲,、播音主持等藝術(shù)形式中學(xué)習(xí)講述故事和表達(dá)感情的方法;從臺(tái)詞,、聲樂教學(xué)和戲曲藝術(shù)中學(xué)習(xí)發(fā)聲、發(fā)音的方法,，訓(xùn)練動(dòng)聽的嗓音,。語(yǔ)言藝術(shù)最難得的就是敏捷、機(jī)智地應(yīng)對(duì)復(fù)雜,、尷尬的場(chǎng)面,，這就需要長(zhǎng)期的積累和觀察。

二是書面上的善辯,。要培養(yǎng)好的語(yǔ)言文字表達(dá)能力,。前面已經(jīng)說到，優(yōu)秀辯護(hù)律師應(yīng)當(dāng)是法庭上的語(yǔ)言大師,。很多刑辯律師能說不能寫,，或者能寫不能說，都是表達(dá)能力存在缺陷,，這是執(zhí)業(yè)的短板,，影響辯護(hù)水平的發(fā)揮。所以有志于成為優(yōu)秀刑辯律師的同學(xué),，必須致力于提高語(yǔ)言文字表達(dá)能力,。

四、執(zhí)著而充滿激情的職業(yè)精神

辯護(hù)律師受人之托,，應(yīng)當(dāng)盡自己最大的努力,，為當(dāng)事人提供優(yōu)質(zhì)高效的法律服務(wù)，最大限度地維護(hù)當(dāng)事人的訴訟權(quán)利和其他合法權(quán)益,，而不能敷衍了事,，走過場(chǎng)。所謂“謀事在人,，成事在天”,，只有盡職盡責(zé)、服務(wù)到位,，努力過了,，內(nèi)心才不會(huì)有遺憾，不會(huì)有愧疚,。

刑事訴訟具有對(duì)抗性強(qiáng)的特點(diǎn),，意味著辯護(hù)律師有時(shí)候需要非常激烈地同公檢法等公權(quán)力部門進(jìn)行抗衡，需要面對(duì)種種威脅和誘惑,。所以,，做一名好的辯護(hù)律師，除了專業(yè)能力之外,，還需要有勇于擔(dān)當(dāng)?shù)穆殬I(yè)精神和敢為公平正義,、法治至上獻(xiàn)身的激情,。

五、包容,、謙和,、不卑不亢的職業(yè)態(tài)度

辯護(hù)律師應(yīng)當(dāng)對(duì)不同觀點(diǎn)持開放性的態(tài)度，虛心聽取各方意見,，不要固執(zhí)己見,，自以為是。法律的本質(zhì)是經(jīng)驗(yàn),，英美法系是經(jīng)驗(yàn)的結(jié)晶,，大陸法系是理性的構(gòu)建。經(jīng)驗(yàn)既是實(shí)踐的總結(jié),，同時(shí)也是一種個(gè)人的認(rèn)知,。由于每個(gè)人的知識(shí)積累、工作經(jīng)歷,、生活閱歷和所處立場(chǎng)不同,，對(duì)一些法律問題的看法和傾向也往往不一致。刑辯律師應(yīng)當(dāng)對(duì)不同觀點(diǎn),、不同意見,、不同做法持包容的態(tài)度，不能偏執(zhí)的要求別人必須和你的意見完全一致,。

律師的謙和應(yīng)當(dāng)包括兩個(gè)方面,，其一，與當(dāng)事人的地位相比較,，應(yīng)當(dāng)居于次要地位,。這樣理解并不是說律師在訴訟中的地位沒有當(dāng)事人重要，相反,，在訴訟中律師應(yīng)當(dāng)充分發(fā)揮自己的專業(yè)所長(zhǎng)，指導(dǎo)好當(dāng)事人如何正當(dāng)?shù)貞?yīng)對(duì)并敢于做沖鋒陷陣先鋒,，敢于嚴(yán)正其詞地表達(dá)自己的代理觀點(diǎn),，但涉及到案件處理結(jié)果可能的得與失時(shí)，應(yīng)當(dāng)切切實(shí)實(shí),、一心一意地為委托人考慮,，不得為了顧及自己的形象而喪失當(dāng)事人的利益，從而違背了委托人將案件委托給你的根本目的,。實(shí)踐中確有個(gè)別律師只圖自己一時(shí)痛快,，與法官或者公訴人僵持不下，錯(cuò)過了良好的解決方案,，最終面臨著對(duì)委托人不利判決,，使當(dāng)事人承擔(dān)無謂的責(zé)任,。其二、好律師不多言,。律師辦理案件重在理清法律關(guān)系,、搜集利用相關(guān)證據(jù)，然后在加以適當(dāng)?shù)恼f明和闡述足已,，過分地賣弄和突出自己本領(lǐng)的技藝,，其實(shí)是令法官非常反感的，反而對(duì)委托人不利,。個(gè)別律師天生好表演且居于演講的天賦,，一句話就能夠說明的，他偏要滔滔不絕,，將法庭當(dāng)成普法課堂,，在委托人面前，極盡表演之能力,，卻所言無物,、離題甚遠(yuǎn)，根本沒有抓住案件的關(guān)鍵點(diǎn),。碰到這樣的律師,，法官要不想打瞌睡，要不就是不耐煩地制止,。其實(shí),，一個(gè)案件就一個(gè)或者幾個(gè)法律關(guān)系，你只要說出它的要點(diǎn)或者關(guān)鍵點(diǎn)就可以了,，沒有必要眉毛胡子一把抓,，共性的、普遍的東西人人都知道的,。何況,，法官本來就是司法者，是內(nèi)行,，你把這些一談,，人家自然就知道的。我從來不敢把法庭當(dāng)成普法課題,，不敢班門弄斧,，我發(fā)表代理意見，原則上不超過三個(gè)爭(zhēng)議焦點(diǎn),，而且涉及到的法條也不統(tǒng)讀,，點(diǎn)到為止，只要能夠達(dá)到法官知曉并能夠依法維護(hù)委托人的合法權(quán)益,、使委托人的利益最大化的效果足已,。這樣做,，是尊重法律、尊重法官,，把法官當(dāng)成專家看,。法官也是從事法律職業(yè)的，是具有深厚法學(xué)功底的,，誰在法庭上給法官普法,，就是不尊重法官，不尊重法庭,，只會(huì)引起法官的反感,，因?yàn)槁蓭熢诜ㄍサ牡陌l(fā)言主要是向法官作出的，你知道的法律法官也知道,，沒有必要將法官當(dāng)成法盲看,。但是這樣的表演是非常迎合當(dāng)事人的口味的，當(dāng)事人之所以喜歡這樣的律師,，往往是不懂的法庭審判的規(guī)則,。

雖然辯護(hù)律師應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持原則，不能一味妥協(xié),，更加不能唯唯諾諾,，自廢武功，不敢多說一句話,，但是也應(yīng)當(dāng)養(yǎng)成做事理性,、平和、規(guī)范的職業(yè)習(xí)慣,。不能完全脫離案件事實(shí)和證據(jù)而“死磕”,、“胡磕”、“亂磕”,，而要講法,、講理、講情,。既不應(yīng)因?yàn)槊鎸?duì)的是“公檢法”這些國(guó)家強(qiáng)制機(jī)關(guān)而諾諾弱弱,。也不因?yàn)榈美聿火埲耍m纏死磕,。

六、誠(chéng)信而有良知的職業(yè)道德

誠(chéng)實(shí)守信是律師最重要的道德規(guī)范,。在受案階段,，如實(shí)告知當(dāng)事人案情和可能出現(xiàn)的訴訟風(fēng)險(xiǎn)，不像江湖游醫(yī)那樣包治百??；在訴訟過程中,，如實(shí)告知當(dāng)事人訴訟中出現(xiàn)的新問題和自己的處理方案；在訴訟終結(jié)后,，客觀如實(shí)地告訴當(dāng)事人判決結(jié)果正當(dāng)性或者非正當(dāng)性以及是否有上訴的必要,，讓當(dāng)事人及時(shí)從自身利益的角度作出最佳判斷，以便妥善處理相關(guān)事務(wù),。

有人可能會(huì)問,，?？墒遣徽f,，但不能撒謊。

法律是最基本的道德,，或者說法律有道德底線,。雖然每個(gè)人心中的道德標(biāo)準(zhǔn)和正義觀不一樣，但是人類還是有共同良知的,。雖然辯護(hù)律師不是正義的化身,，也不代表正義，但是應(yīng)當(dāng)內(nèi)心有正義感,，要努力做積極正面的事情,，而不應(yīng)當(dāng)做泯滅良知的事情，必須恪守職業(yè)道德,，遵守執(zhí)業(yè)紀(jì)律,。不能為了謀取個(gè)人利益的最大化，什么事情都愿意干,、什么事情都答應(yīng),，這樣子做不但很容易成為“騙子”，而且有可能走向違法犯罪的深淵,。

七,、健康而充滿活力的體魄

“身體是革命的本錢”，辯護(hù)律師“白天驅(qū)車忙辦案,，夜晚案卷堆枕邊”,，工作、生活大多沒有規(guī)律,，休息時(shí)間常常被擠占,，加上當(dāng)事人的各種要求，心理壓力特別大,，只有擁有健康的體魄,，才能勝任辯護(hù)律師這份職業(yè)。

?

領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)具備的能力和素質(zhì)？

領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)具備一定的組織能力和領(lǐng)導(dǎo)能力,，有一定的學(xué)歷,，綜合素質(zhì)要強(qiáng)，各個(gè)部門要知道做什么,，要有一定的語(yǔ)言能力和心理素質(zhì)要強(qiáng)

品牌營(yíng)銷需要具備哪些能力,？

1.抗壓能力。一個(gè)品牌的創(chuàng)建是一個(gè)漫長(zhǎng)的過程,，沒有一步登天的品牌,，也沒有天降餡餅的美事，有的知識(shí)陷井,，成長(zhǎng)的過程中遇到各方面來的輿論壓力,、挫折與失敗，沒有一定的抗壓能力這個(gè)是不可行 的,。

2.創(chuàng)新能力,。創(chuàng)新是一個(gè)企業(yè)生存之動(dòng)力，從實(shí)體企業(yè)到電商企業(yè),，我們看到很多企業(yè)不斷倒閉,，是時(shí)代的必然趨勢(shì)，不適應(yīng)就會(huì)被淘汰我們只有不斷的創(chuàng)新適應(yīng),，沒有一技之長(zhǎng)如何同行競(jìng)爭(zhēng),，價(jià)格沒有優(yōu)勢(shì)，價(jià)格都一樣,，質(zhì)量也沒有優(yōu)勢(shì),，質(zhì)量也都不差上下，唯有創(chuàng)新獲得其它企業(yè)沒有的產(chǎn)品,，才能脫穎而出,！

3.健康的身體。大家常說身體健康是本,，無論你做多大成就,，沒有健康的身板，最終都是為他人徒做嫁衣,！做為上位人士不僅僅要學(xué)會(huì)打拼,，還要學(xué)會(huì)享受，享受的關(guān)鍵就是保護(hù)好自己,！合理工作給自己一些修身的時(shí)間,！

4.好的心態(tài)。在做品牌營(yíng)銷的過程中,，常常會(huì)遇到方案甚至方向的調(diào)整,，特別是在互聯(lián)網(wǎng)公司,，變化是非常多的，很少有可能年初定的方向到年末還是一致的,，有可能定的工作方向在很短時(shí)間內(nèi)就會(huì)調(diào)整或者修改，而且這種情況是周而復(fù)始的,，的確是挺坑的,，這個(gè)時(shí)間就需要小伙伴們調(diào)整心態(tài)，沉淀自己,，去積累一些東西,。

5.學(xué)習(xí)能力。每天我們都會(huì)看到很多新的廣告和玩法,，需要我們?nèi)W(xué)習(xí),、模仿和再創(chuàng)新。

6.分析能力,。做品牌營(yíng)銷天天都要和一堆數(shù)據(jù)打交道的,，投了廣告后我們需要看效果，就需要很強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析能力,。公司是不會(huì)讓你白白花錢的,，花錢之后你給公司帶來了什么，到底有沒有達(dá)到前期的規(guī)劃,，都需要我們通過數(shù)據(jù)來說明,。

7.營(yíng)銷思維。例如當(dāng)我們?cè)O(shè)計(jì)一個(gè)廣告畫面的時(shí)候,，我們需要時(shí)刻帶著營(yíng)銷的思維,，想清楚要給用戶傳達(dá)什么，如何讓用戶來關(guān)注,，如何讓用戶產(chǎn)生行動(dòng)力,。

8.策劃能力。提到策劃能力,，就會(huì)想到領(lǐng)頭羊的故事,，凡是都有帶頭的，決策者就如同領(lǐng)頭羊一樣,，帶領(lǐng)同伴打拼,，在關(guān)鍵時(shí)刻把握前進(jìn)的方向！

9.對(duì)媒體的認(rèn)知,?；ヂ?lián)網(wǎng)媒體、戶外媒體,、電視媒體等,，不同環(huán)境的媒體表達(dá)方式是不一樣的,，做品牌營(yíng)銷的小伙伴一定要知道在不同的媒體環(huán)境下如何給用戶傳達(dá)他感興趣的內(nèi)容，如何達(dá)到好的傳播效果,。

創(chuàng)業(yè)者需要具備哪些素質(zhì)和能力,？

1、戰(zhàn)略思考

創(chuàng)業(yè)者需要有戰(zhàn)略思考能力,。對(duì)于創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)在哪里,，公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么，推進(jìn)的策略和速度,、商業(yè)模式的分析,、趨勢(shì)，都有自己的思考,，而且能夠根據(jù)變化不斷調(diào)整思路,。

2、自信心

創(chuàng)業(yè)是艱難的,，在創(chuàng)業(yè)的過程中難免會(huì)遇到這樣或那樣的苦惱,、挫折、壓力甚至失敗,，這就要求創(chuàng)業(yè)者必須具備承受挫折

3,、應(yīng)變能力

創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)，是指其自身所具備的基本條件和內(nèi)在要素的總和,。商海變幻莫測(cè),，創(chuàng)業(yè)者作為小企業(yè)的代表和掌舵人，應(yīng)該具備以變應(yīng)變的能力,。

以變應(yīng)變,，要有敏銳的洞察力。當(dāng)今市場(chǎng)千變?nèi)f化,，機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)并存,，要抓住機(jī)會(huì)必須要有“先知先覺”，也要有冒險(xiǎn)精神,，不敢冒險(xiǎn)就不敢前進(jìn),，一旦疏忽機(jī)會(huì)就稍縱即逝。

4,、情緒能力

成功的企業(yè)家懂得處理自己的情緒,，同時(shí)還比一般人具備更強(qiáng)的同理心，能夠換位思考,，準(zhǔn)確把握他人需求和想法,。體現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)過程中，他們不僅能使自己的產(chǎn)品和服務(wù)設(shè)計(jì)得更符合用戶需要,，也能在和投資人,、用戶的溝通中,，贏得更多好感和認(rèn)可。

5,、領(lǐng)導(dǎo)力

領(lǐng)導(dǎo)力是一系列行為的總和,，這些行為能夠激勵(lì)人們跟隨領(lǐng)導(dǎo)者去要去的地方。美國(guó)前國(guó)務(wù)卿基辛格說：“領(lǐng)導(dǎo)就是要帶領(lǐng)人們,，從現(xiàn)在的地方,，到他們?nèi)ミ€沒有去過的地方?！眲?chuàng)業(yè)公司的領(lǐng)導(dǎo)者更需要有超凡的個(gè)人魅力，吸引人們朝向他所描繪的愿景進(jìn)發(fā),，引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員去實(shí)現(xiàn)目標(biāo),。