營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)具備哪些素質(zhì)。營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)具備哪些素質(zhì),？

一,、營(yíng)銷(xiāo)人員首先必須具有較強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)觀念和市場(chǎng)意識(shí),，能夠敏銳地感知形勢(shì)變化,。

二,、營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)該具備一定的航空業(yè)務(wù)知識(shí),，了解公司企業(yè)文化,、經(jīng)營(yíng)理念等方面內(nèi)容

三、營(yíng)銷(xiāo)人員必須具備一定的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論和豐富的專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí),。

四,、營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)該具備與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)理論相關(guān)的其他學(xué)科的知識(shí)，要有綜合文化素養(yǎng),。

五,、營(yíng)銷(xiāo)人員必須具有較高的“情商”，善于與人打交道,，同時(shí)具備一定的營(yíng)銷(xiāo)技巧

六,、營(yíng)銷(xiāo)人員必須具有良好的職業(yè)道德，對(duì)企業(yè)忠誠(chéng),，對(duì)顧客負(fù)責(zé)。

七,、營(yíng)銷(xiāo)人員必須具備推銷(xiāo)自己的能力,把自己推銷(xiāo)出去,才能把自己的商品推銷(xiāo)出去.

黨員需具備哪些素質(zhì)和能力,？

一、具有堅(jiān)定的政治思想覺(jué)悟和較高的政治理論水平。

二,、具有過(guò)硬的業(yè)務(wù)素質(zhì)和綜合服務(wù)本領(lǐng),。

三、具有公道正派的高尚品格,。

四,、具有較高的廉潔自律意識(shí)。

五,、具有愛(ài)崗敬業(yè)的扎實(shí)工作作風(fēng),。

六、具有良好的道德素質(zhì)修養(yǎng),。

七,、具有銳意創(chuàng)新、頑強(qiáng)拼搏的時(shí)代精神,。

創(chuàng)業(yè)前應(yīng)具備哪些素質(zhì)和能力,？

創(chuàng)業(yè)前，創(chuàng)業(yè)者需要具備吃苦耐勞,、理性思維以及財(cái)務(wù)金融基礎(chǔ)知識(shí)等素質(zhì),，主要能力要求有以下幾個(gè)：

一是公司運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)知識(shí)。

二是戰(zhàn)略規(guī)劃能力,，具備長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的視野,，格局開(kāi)闊。

三是外部資源整合能力,。

四是公司文化建設(shè)的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖能力,。

招聘主管應(yīng)具備哪些素質(zhì)和能力？

一,、基礎(chǔ)1,、有較強(qiáng)的溝通與理解能力，敏銳的判斷能力,；

2,、擁有比較好的形象形象，待人親切,、熱情,；

3、具備基本的招聘技巧,，擁有一定的招聘經(jīng)驗(yàn)和熟悉正常的招聘渠道,；

4、對(duì)自己的工作充滿(mǎn)激情,、信心,；

5、熟悉自己行業(yè)的招聘特點(diǎn)；

6,、通過(guò)招聘者的簡(jiǎn)歷可以做出基本的判斷,；

7、需要有承受招聘壓力的能力,；

8,、能有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)責(zé)任心，協(xié)調(diào)能力,；

9,、有著持之以恒、不放棄的精神,，10,、掌握背景調(diào)查的基本技巧。二,、才能：

1,、語(yǔ)言表達(dá)能力：準(zhǔn)確、清晰,、生動(dòng)地向應(yīng)聘者介紹企業(yè)的具體情況,；準(zhǔn)確、巧妙地解答應(yīng)聘者提出的各種相關(guān)問(wèn)題,。

2,、文字表述能力：準(zhǔn)確并且快速的將需要表達(dá)的內(nèi)容用文字表述出來(lái)，對(duì)文字描述很敏感,。

3,、觀察力：能夠很快的把握應(yīng)聘者的能力特點(diǎn)及心理；

4,、邏輯能力：能夠?qū)⒍嘞嗖⑿械氖聞?wù)安排的井然有序,。三、綜合素質(zhì)：

1,、懷有的職業(yè)道德,，堅(jiān)決保守企業(yè)的重要秘密；

2,、有較強(qiáng)的獨(dú)立工作能力,，可以獨(dú)立完成布置招聘會(huì)場(chǎng)、接待應(yīng)聘人員,、應(yīng)聘者非智力因素評(píng)價(jià)等工作事務(wù),。

3、工作嚴(yán)謹(jǐn),，一絲不茍,，能認(rèn)真保管好各類(lèi)招聘相關(guān)材料,；

4、有較強(qiáng)的公關(guān)能力,，能準(zhǔn)確的把握同行業(yè)的招聘情況。

體育記者應(yīng)該具備哪些能力和素質(zhì),？

更強(qiáng)的身體素質(zhì)

體育競(jìng)賽千姿百態(tài),、緊張刺激，有的環(huán)境險(xiǎn)惡（如登山,、沖浪等項(xiàng)目）,、有的曠日持久（如汽車(chē)、自行車(chē)?yán)悾?、有的?chǎng)地分散（如大型綜合賽事）,；電視工作既是腦力勞動(dòng)，又是體力勞動(dòng),，設(shè)備沉重不說(shuō),，還要跟蹤拍攝，搶鏡頭,。以上這一切既說(shuō)明了電視體育記者工作的艱辛,，也決定了電視體育記者具備極強(qiáng)身體素質(zhì)的重要性。

在電視體育記者的時(shí)間表里,，根本就沒(méi)有雙休日休息的概念,，因?yàn)轶w育賽事一般都在這兩天進(jìn)行。目前新聞媒體和觀眾對(duì)賽場(chǎng)之外的報(bào)道也相當(dāng)重視,，往往讓記者們?cè)谝恢苤械牧硗馕逄煲矡o(wú)法得閑,。如果碰上大型的綜合性賽事（如奧運(yùn)會(huì)，世界杯,、全運(yùn)會(huì)等）,，時(shí)間集中，信息繁雜,，報(bào)道時(shí)效要求高,，則更是勞苦無(wú)度，沒(méi)有極佳的身體素質(zhì)和精神狀態(tài),，是難以完成報(bào)道任務(wù)的,。采訪(fǎng)一些在國(guó)外進(jìn)行的賽事，往往由于經(jīng)費(fèi)和名額的限制,，一名電視體育記者要身兼數(shù)職,，既當(dāng)編導(dǎo)，又當(dāng)攝像,，還要管技術(shù),、后勤等等,。這也難怪會(huì)有記者發(fā)出如此感慨：“身體是體育記者的唯一本錢(qián)，身體透支了,，體育記者也就做到頭了,。”

更高的作風(fēng)素質(zhì)

作風(fēng)是指思想上,、工作上和生活上表現(xiàn)出來(lái)的態(tài)度和行為,。近年來(lái)，我國(guó)電視體育記者數(shù)量增長(zhǎng)較快,，除了電視和體育本身的強(qiáng)大吸引力之外,，“要出國(guó)，跑體育”這句年輕記者中的流行語(yǔ)也能說(shuō)明問(wèn)題,，就是在國(guó)內(nèi),，記者隨賽事活動(dòng)走南闖北，也為眾多人所羨慕,。但人們往往容易忽視一名優(yōu)秀的電視體育記者所要付出的心血和汗水,，沒(méi)有優(yōu)良的作風(fēng)，很難達(dá)到人們所期待的那種境界,，而且,，這種作風(fēng)還是樹(shù)立電視體育記者形象必不可少的一部分，其具體表現(xiàn)為：

（1）艱苦奮斗

體育比賽大多都是在露天進(jìn)行,，記者經(jīng)常面臨著酷暑,、嚴(yán)寒、雨雪等惡劣天氣的考驗(yàn),，電視體育記者要做到身到,、心到、頑強(qiáng)追蹤,、連續(xù)采訪(fǎng),，“腳板底下出新聞”，這是電視體育記者職業(yè)精神和戰(zhàn)斗作風(fēng)的表現(xiàn),。相反,，走馬觀花隨便拍攝，甚至居屋不出,，找二三手材料,，慣用過(guò)去的音像資料等，則都是不良作風(fēng)的體現(xiàn),。

（2）認(rèn)真細(xì)致

現(xiàn)在全國(guó)許多專(zhuān)業(yè)的體育頻道,，體育新聞一般都實(shí)行滾動(dòng)播出，對(duì)時(shí)效性的要求很高,，因此也容易出現(xiàn)一些諸如姓名,、職務(wù),、地點(diǎn)、比賽成績(jī)等方面的錯(cuò)誤,，觀眾對(duì)電視體育記者素質(zhì)不高的批評(píng)經(jīng)常由此而來(lái),。注重養(yǎng)成認(rèn)真細(xì)致的作風(fēng)，注意核實(shí),，則可以避免此種尷尬的發(fā)生,。

（3）謙遜謹(jǐn)慎

由于體育界人士的整體文化素質(zhì)相對(duì)偏低，有些記者面對(duì)他們往往采取一種“居高臨下”的態(tài)度,，把采訪(fǎng)當(dāng)作審問(wèn)，自以為是,。這種態(tài)度的危害巨大,，不僅影響記者形象，還易造成采訪(fǎng)對(duì)象的抵觸情緒進(jìn)而降低采訪(fǎng)質(zhì)量,。事實(shí)上,，只有和運(yùn)動(dòng)員、教練員及其他采訪(fǎng)對(duì)象交流思想感情,，在共同的追求中達(dá)到相互理解和溝通,，才能收到良好的采訪(fǎng)效果。

電視體育專(zhuān)業(yè)知識(shí)素質(zhì)

電視體育記者是進(jìn)行專(zhuān)業(yè)報(bào)道的記者,，首先從業(yè)務(wù)要求來(lái)說(shuō)當(dāng)然要既懂電視業(yè)務(wù),，又要懂體育知識(shí)，只精通一頭是不行的,。

電視體育報(bào)道是新聞學(xué)一般原理的具體化,，它在體育報(bào)道方面雖有進(jìn)一步的發(fā)展和深化，但理論體系并未自成一家,，因此在實(shí)際工作中,，一定要注意與電視新聞的采、寫(xiě),、編,、評(píng)等理論相聯(lián)系，相滲透,。只有精通了電視新聞業(yè)務(wù),，才能將電視體育節(jié)目現(xiàn)場(chǎng)性、時(shí)效性,、娛樂(lè)性的特點(diǎn)更好展現(xiàn)出來(lái),。

在掌握好電視業(yè)務(wù)的同時(shí)，如果對(duì)體育運(yùn)動(dòng)史,、競(jìng)賽規(guī)則,、競(jìng)技技巧,、運(yùn)動(dòng)生理學(xué)和心理學(xué)等體育專(zhuān)業(yè)知識(shí)不甚了了，電視體育報(bào)道也不可能深入,。實(shí)際工作中,，電視體育記者一般又都會(huì)有項(xiàng)目分工。對(duì)于重點(diǎn)報(bào)道的項(xiàng)目,，則要深入研究,，對(duì)其國(guó)內(nèi)外競(jìng)技水平、風(fēng)格特點(diǎn),、重要人物等情況做到了如指掌,，并爭(zhēng)取成為這方面的專(zhuān)家。著名的評(píng)論員宋世雄對(duì)排球比賽的直播之所以受到觀眾的喜愛(ài),，與他快速準(zhǔn)確的解說(shuō)和適時(shí)恰當(dāng)?shù)脑u(píng)論是分不開(kāi)的,，看他直播的比賽還能學(xué)到很多排球?qū)I(yè)術(shù)語(yǔ)和戰(zhàn)術(shù)技巧。顯然,，這是建立在對(duì)排球知識(shí)的深入了解基礎(chǔ)之上的,。

電視體育記者在業(yè)務(wù)知識(shí)上要靈活處理“專(zhuān)”與“雜”的關(guān)系。上世紀(jì)90年代以來(lái),，以知識(shí)信息爆炸為特征的第三次產(chǎn)業(yè)革命浪潮席卷全球,，社會(huì)結(jié)構(gòu)和知識(shí)結(jié)構(gòu)日趨復(fù)雜多樣，電視新聞事業(yè)的發(fā)展也突飛猛進(jìn),。從觀眾的角度來(lái)說(shuō),，生活質(zhì)量的進(jìn)步，欣賞水平的提高也使他們需要在某方面得到權(quán)威專(zhuān)家的指導(dǎo),，如果記者對(duì)在這方面只是泛泛了解,，報(bào)道缺乏深度，必然會(huì)造成觀眾的大量流失,。新時(shí)期,，觀眾的需要成為電視新聞媒體展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)的動(dòng)因，一般性的報(bào)道大家都會(huì)做,，而只有專(zhuān)家型記者,，才能在新聞的背景和趨勢(shì)上告訴觀眾更多的東西，才能使所效力的媒體立于不敗之地,。目前,，國(guó)內(nèi)各體育頻道的節(jié)目日益向單個(gè)運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目細(xì)分化，一些專(zhuān)家型記者也因此脫穎而出,，如中央臺(tái)足球記者劉建宏,、田徑記者冬日那、舉重記者鄭夢(mèng)暉等,，在業(yè)內(nèi),，他們的名字與所報(bào)道的項(xiàng)目已緊密聯(lián)系在一起,。總之,，力爭(zhēng)成為“專(zhuān)家”則是新時(shí)期電視體育

記者提高業(yè)務(wù)知識(shí)水平的主要目標(biāo),。

“專(zhuān)”與“雜”其實(shí)并不是完全對(duì)立的，電視體育記者應(yīng)該以“專(zhuān)”為主,，輔以“雜”,，在“雜”的基礎(chǔ)之上再追求“專(zhuān)”。具體地說(shuō),，就是首先必須具備一個(gè)電視記者的各項(xiàng)基本素質(zhì),，精通并善于利用電視新聞的規(guī)律制作節(jié)目，其次,，再努力學(xué)習(xí)實(shí)踐以深入掌握某一體育項(xiàng)目的專(zhuān)業(yè)知識(shí),。

對(duì)體育信息的感知能力

感知能力是記者迅速發(fā)現(xiàn)、辨析,、采寫(xiě)、傳播新聞的能力,，是記者各種素質(zhì)的綜合體現(xiàn),，在很大程度上反映了記者的整體素質(zhì)。作為電視體育記者,，應(yīng)該有靈敏的“體育新聞鼻”,、“體育新聞眼”，不管在任何情況下都能夠嗅出體育新聞,，并能用鏡頭及時(shí)地予以捕捉,。

衡量電視體育記者新聞敏感程度的標(biāo)準(zhǔn)是效率，即在很短的時(shí)間內(nèi)準(zhǔn)確無(wú)誤地完成發(fā)現(xiàn),、辨析,、拍攝、播出體育新聞的全過(guò)程,。電視體育記者培養(yǎng)和鍛煉自身的新聞敏感,，可在以下兩個(gè)方面多下工夫：（1）積極主動(dòng)地參與到體育運(yùn)動(dòng)中去，只有親身體會(huì)了,，才能更好的理解體育,，報(bào)道體育。（2）在平時(shí)的工作和生活中,，要注意鍛煉觀察,、分析、比較能力,，這些能力是增強(qiáng)預(yù)見(jiàn)性,，提高體育新聞感知能力必不可少的基礎(chǔ),。

快速的應(yīng)變能力

應(yīng)變能力，是一種善于隨機(jī)應(yīng)變的思維品質(zhì),，沒(méi)有正確靈敏的思維,，記者的意志行為便是無(wú)頭之鳥(niǎo)。電視體育記者經(jīng)常要到現(xiàn)場(chǎng)采訪(fǎng),，拍攝新聞,，有時(shí)還要在直播過(guò)程中作現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查和即興點(diǎn)評(píng)，要完成好這些任務(wù),，快速的應(yīng)變能力是必須具備的,。

在體育比賽的過(guò)程中，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)預(yù)計(jì)不到的意外情況,，如運(yùn)動(dòng)員受傷,、名將發(fā)揮失常、黑馬爆冷,、賽場(chǎng)暴力,、天氣突變、信號(hào)中斷等等,，電視體育記者們則可以采取臨時(shí)調(diào)整報(bào)道角度,、迅速調(diào)撥機(jī)位或切換鏡頭、做好應(yīng)急播出的準(zhǔn)備工作等措施進(jìn)行回應(yīng),。在做現(xiàn)場(chǎng)采訪(fǎng)時(shí),，有時(shí)會(huì)遇到被采訪(fǎng)者面對(duì)鏡頭緊張失常，不能很好地表達(dá)意思,；有時(shí)會(huì)遇到某大牌體育明星拒絕采訪(fǎng),；還會(huì)遇到多家媒體蜂擁而上，被采訪(fǎng)者簡(jiǎn)單應(yīng)付等情況,。面對(duì)復(fù)雜多變的局面,，電視體育記者要有良好的心理素質(zhì)和快速的應(yīng)變能力，鎮(zhèn)定自如,，靈活機(jī)智地處理,。

創(chuàng)新能力

體育比賽是一種對(duì)自我極限的超越，體育報(bào)道的媒體競(jìng)爭(zhēng),，也有超越對(duì)手和超越自我的要求,。中國(guó)的體育水平在不斷發(fā)展，中國(guó)體育迷的水平也在不斷提高,，一個(gè)電視體育記者的業(yè)務(wù)水平如果老是停留在過(guò)去的水平線(xiàn)上,，老是用一種套路、模式去報(bào)道那些雖年年舉行但歷久彌新的賽事，就會(huì)很快被挑剔的觀眾所拋棄,，被創(chuàng)新的時(shí)代所淘汰,。體育比賽相對(duì)于其他大多數(shù)新聞事件有一個(gè)特別之處，即體育比賽是在規(guī)定的時(shí)間規(guī)定的地點(diǎn)按時(shí)進(jìn)行的,，這一方面既給采訪(fǎng)和轉(zhuǎn)播提供了方便,，也加劇了各新聞媒體之間的競(jìng)爭(zhēng)，加大了制作獨(dú)家報(bào)道的難度,。所有媒體同時(shí)來(lái)報(bào)道同一場(chǎng)比賽,，唯有不斷去創(chuàng)新報(bào)道角度和報(bào)道手段，才能在激烈的新聞競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,。例如,，央視即將開(kāi)播的足球頻道將開(kāi)創(chuàng)頻道極度細(xì)分的先河、各電視臺(tái)的體育直播紛紛利用網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)增加信息量,、電視臺(tái)與互聯(lián)網(wǎng)站的合作不斷催生出新的體育節(jié)目形式等等,。總之,，我們要領(lǐng)悟,、要?jiǎng)?chuàng)新的東西還很多。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)副職應(yīng)該具備哪些能力和素質(zhì),？

作為鄉(xiāng)鎮(zhèn)的副職,，工作具有一定的特殊性，上要對(duì)黨委,、政府負(fù)責(zé)，充當(dāng)正職領(lǐng)導(dǎo)判斷,、決策的參謀,，下要貫徹落實(shí)黨委、政府的各項(xiàng)政策,，處理紛雜的基層事務(wù),。

一些副職不能正確把握原則性與創(chuàng)造性的辯證關(guān)系，要么推動(dòng)工作中缺乏主觀能動(dòng)性,，要么落實(shí)中變形走樣,。如何做一名稱(chēng)職的基層副職或辦事員，既關(guān)系到所負(fù)責(zé)的部門(mén)工作成績(jī),，也關(guān)系到自身今后發(fā)展的空間,。

做律師需要具備哪些素質(zhì)和能力？

轉(zhuǎn)發(fā)一篇我給法學(xué)院學(xué)生講課的講稿吧,。

使我感覺(jué)到對(duì)于成為一個(gè)好的刑辯律師,、一個(gè)成功的刑辯律師，他所應(yīng)該具備的基本素養(yǎng)，遠(yuǎn)比哪些所謂的技巧和經(jīng)驗(yàn)重要的多,。就像我們現(xiàn)在經(jīng)常聽(tīng)到的一句話(huà)“先做人后做事”,，因?yàn)槟闳绻痪邆溥@些素養(yǎng)，那么你連一個(gè)基本合格的刑辯律師都算不上,，你如何去做一個(gè)好的刑辯律師,、一個(gè)成功的刑辯律師呢？當(dāng)然,，這些是我個(gè)人的片面之言和個(gè)人認(rèn)識(shí),，這里是和大家探討，不是法律強(qiáng)制性規(guī)定,，我可沒(méi)有權(quán)力說(shuō)哪位律師不是合格的刑辯律師啊,。

一、專(zhuān)業(yè)的法律素養(yǎng)

1,、專(zhuān)業(yè)的法律知識(shí)

專(zhuān)業(yè)的法律知識(shí)是辯護(hù)律師有效開(kāi)展辯護(hù)工作的基本功和抓手,。辯護(hù)律師應(yīng)當(dāng)全面掌握《刑法》、《刑事訴訟法》,、《司法解釋》,、《決定》、《批復(fù)》,、《答復(fù)》,、《通知》、《會(huì)議紀(jì)要》及《指導(dǎo)性案例》等涉及刑事方面的相關(guān)法律知識(shí),，并且做到熟練運(yùn)用,，融會(huì)貫通；而且必須及時(shí)的知識(shí)更新,。專(zhuān)業(yè)法律知識(shí)素養(yǎng)看起來(lái)是每個(gè)刑辯律師著手最早（從和你們現(xiàn)在一樣在法學(xué)院學(xué)習(xí)的那天就開(kāi)始在儲(chǔ)備）,、最基礎(chǔ)（不學(xué)個(gè)差不多連司法考試都過(guò)不了，就別說(shuō)當(dāng)好律師了）,、最直觀（全是書(shū)本知識(shí),，不用什么多少年經(jīng)驗(yàn)總結(jié)），但是實(shí)踐中很多人連最起碼的這一關(guān)都過(guò)不了,，很多通過(guò)了司法考試的實(shí)習(xí)律師,、執(zhí)業(yè)律師都過(guò)不了關(guān)。

常見(jiàn)兩種問(wèn)題,，一種是不能正確理解適用法律相關(guān)條文,。最直觀的表現(xiàn)就是“錯(cuò)用法律規(guī)定”， ,。究其原因是不用心,，法律的基礎(chǔ)知識(shí)都沒(méi)有學(xué)好,，不知道如何從法律的精神和原則上去理解適應(yīng)法律，只知道法律條文只言片語(yǔ)的字面意思,，無(wú)法真正理解法律規(guī)定的意思,。這樣的律師以前特別多，因?yàn)橐郧罢嬲▽W(xué)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)的律師比較少,，當(dāng)時(shí)的律師入職的考試,、考核比較簡(jiǎn)單，基本法律條文理解都不全面的律師都有?，F(xiàn)在因?yàn)樗痉荚嚨碾y度標(biāo)準(zhǔn)在這里,，所以起碼的水平提高了不少，基本法律規(guī)定都能錯(cuò)的,，這種犯低級(jí)錯(cuò)誤的奇葩確實(shí)少了很多,。但是，又出現(xiàn)了不少機(jī)械,、死板,、生搬硬套地適用法條的律師。所以,，我希望在坐的各位以后從事法律職業(yè)時(shí),，都能夠精準(zhǔn)地解讀法條及法條背后蘊(yùn)含的主要精神和立法本意，不要再犯這樣的錯(cuò)誤,。不要讓法官在法庭上教你這一句法條應(yīng)該怎樣理解（我遇過(guò)比較客氣法官會(huì)說(shuō)“某某律師這一條你的理解和通行的理解好像不太一樣吧”）,，過(guò)分點(diǎn)的法官會(huì)直接問(wèn)你是哪個(gè)學(xué)校畢業(yè)的，誰(shuí)教你的,。那就太丟臉了,！不是玩笑話(huà)，我不止一次在法庭上遇到過(guò)這樣被法官問(wèn)候老師的律師,。

另一種是,，法律專(zhuān)業(yè)知識(shí)掌握不完整，知識(shí)更新滯后,，不知道新的法律規(guī)定,。直觀表現(xiàn)就是“不知道法律還有這個(gè)規(guī)定”,，我就遇到過(guò)有律師問(wèn)我,，刑法還有這個(gè)罪名呀，司法解釋還有這個(gè)規(guī)定呀,，諸如此類(lèi)的問(wèn)題,。 。特別是每次出現(xiàn)對(duì)常見(jiàn)罪名的修改之后,，經(jīng)常會(huì)看到有律師出這樣的丑,。跟不上新的形勢(shì)（醉駕實(shí)刑）。 。究其原因是知識(shí)不更新,，不繼續(xù)學(xué)習(xí),。很多人考完司法考試就覺(jué)得自己很了不起了，還看什么法律書(shū)呀,。臨時(shí)抱佛腳,，遇到案子了再去翻法條！就像有些同學(xué)是應(yīng)付考試一樣,?？墒牵蓭煹墓ぷ髂芟窨荚囈粯?，提前通知,，提前準(zhǔn)備嗎？當(dāng)事人咨詢(xún)時(shí),，你答不出來(lái)或者答錯(cuò)了,，案子、律師費(fèi)就沒(méi)了,。法庭上,，你對(duì)法律規(guī)定一臉茫然，法官會(huì)直接輕視這個(gè)律師以及這個(gè)律師所做的全部工作,，和氣點(diǎn)的法官直接無(wú)視你的辯護(hù)意見(jiàn),；嚴(yán)格點(diǎn)的法官直接把你犯低級(jí)錯(cuò)誤的辯護(hù)意見(jiàn)歸納到刑事判決書(shū)上去“示眾”。

就專(zhuān)業(yè)法律知識(shí)的學(xué)習(xí),，我有兩個(gè)建議：1,、在頭腦中構(gòu)建一個(gè)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的體系，而不是死記硬背法律條文,。我們都看過(guò)很多律政劇,，律政劇上往往都用背法條的橋段來(lái)彰顯一個(gè)人是律師。但那是影視劇,，現(xiàn)實(shí)生活中我可以負(fù)責(zé)任的告訴你,，全中國(guó)甚至于全世界絕大多數(shù)好的、成功的律師都是不背法條的（可能有記憶天才的律師除外）,。至于如何建立知識(shí)構(gòu)架,，我只能舉個(gè)例子。比如刑法,，我就以刑法規(guī)定罪名（現(xiàn)在是468個(gè)法定罪名）為點(diǎn)（不是以法條為點(diǎn)）,，以刑法分則罪刑各論部分十章十七節(jié)為體系，將罪名分門(mén)別類(lèi)歸納進(jìn)體系,。（原則上是熟練到能背誦,，你可以打印或者抄寫(xiě)在一張紙上,，隨身攜帶，沒(méi)事就看看,。這些加起來(lái)總共也就3000字左右,，一個(gè)正常人都應(yīng)該可以背下來(lái)。）這一步完成后,，我們就初步完成了刑法相關(guān)知識(shí)的構(gòu)架,，我們?cè)賮?lái)填充這個(gè)框架。怎么填充,？我們先用刑法本身所規(guī)定的每一個(gè)罪名的法條,，對(duì)框架進(jìn)行整體的初步填充。通讀幾遍《中華人民共和國(guó)刑法》及其修正案,，要求對(duì)大部分罪名的法條,，只需要達(dá)到了解的程度就夠了，比如第一章的危害國(guó)家安全罪,、第七章的危害國(guó)防利益罪,、第十章的軍人違反職責(zé)罪一類(lèi)的了解就夠了。為什么,？大多數(shù)律師一輩子幾乎都遇不到（像軍隊(duì)律師除外）,。最后，我們要突出重點(diǎn)了,，對(duì)于盜竊罪,、搶劫罪、貪污罪,、受賄罪等等這些常見(jiàn)犯罪,，你就認(rèn)認(rèn)真真的背條文，看《司法解釋》,、看《決定》,、看《批復(fù)》、看《答復(fù)》,、看《通知》,、看《會(huì)議紀(jì)要》、看《指導(dǎo)性案例》等等等等,，篇篇都要對(duì)照著看,，年年都要認(rèn)真的看，一直看到你不當(dāng)律師那天,。

2,、選擇幾本適用的專(zhuān)業(yè)工具書(shū),。當(dāng)你通過(guò)司法考試,，決定從事律師職業(yè)的那天起,，你所用的主要專(zhuān)業(yè)書(shū)就不應(yīng)該再是法律出版社、中國(guó)政法大學(xué)出版社這些學(xué)術(shù)出版社出版的什么學(xué),、什么概論,，而應(yīng)該是最高人民法院出版社的《刑法罪名精釋》、《某某司法解釋的理解和適用》等等,。為什么,？因?yàn)椋ü僦徽J(rèn)最高人民法院的理解呀,！你和同學(xué)就學(xué)習(xí)發(fā)生了爭(zhēng)論,，你可以說(shuō)老師上課時(shí)這樣講的，你的同學(xué)認(rèn)可老師的權(quán)威,，大家統(tǒng)一認(rèn)識(shí),，爭(zhēng)論就結(jié)束。你能到法庭上說(shuō),，這是老師上課講的,，所以就是對(duì)的嗎？

可以告訴你們,，司法考試什么都不是,，他只是一個(gè)門(mén)檻，剛進(jìn)這個(gè)門(mén),，你如果不繼續(xù)學(xué)習(xí),，你什么都不是，什么你都做不了,。從2002年司法考試開(kāi)始到現(xiàn)在,，襄陽(yáng)律師人數(shù)增加了近700人，而今年襄陽(yáng)從業(yè)三年以上的執(zhí)業(yè)律師平均年收入應(yīng)該能夠達(dá)到二十萬(wàn)元（非官方的,，我劉律師的保守統(tǒng)計(jì)）,，但是每天閑坐的、混個(gè)溫飽的律師也不是個(gè)別幾個(gè),。

刑訴法與民訴法“證人證言”規(guī)定的區(qū)別,。

司法解釋及時(shí)更新。

2,、專(zhuān)業(yè)的法律思維

律師應(yīng)當(dāng)會(huì)用獨(dú)特的法律思維方式,，分析思考和處理社會(huì)問(wèn)題、以法律人的眼光洞察社會(huì)萬(wàn)象,，并善于利用法律的方法處理社會(huì)糾紛,。可以說(shuō),，是否會(huì)從法律的角度觀察分析,、處理問(wèn)題,，是律師區(qū)別其他職業(yè)的主要標(biāo)志。刑辯專(zhuān)業(yè)的法律思維有很多方面,，我認(rèn)為最根本的有四個(gè),。第一個(gè)是理性而嚴(yán)密的邏輯思維能力，這是刑辯律師專(zhuān)業(yè)思維的基礎(chǔ),。刑辯律師必須是一個(gè)善于理性思維的人,，一個(gè)無(wú)法用理性駕馭感性的人是做不好刑辯律師的。刑辯律師的邏輯思維就是使用科學(xué)的抽象方法,，借助概念,、判斷、分析,、推理,，揭示事物的本質(zhì)，表示案件的結(jié)果,。我們?cè)诜▽W(xué)院學(xué)習(xí)的時(shí)候,，邏輯學(xué)是必修課。第二個(gè)是沒(méi)有證據(jù)沒(méi)有發(fā)言權(quán),。一個(gè)專(zhuān)業(yè)的律師必須有證據(jù)為王,，法律事實(shí)至上的概念。不要完全脫離案件的法律事實(shí)和證據(jù),，不講法理的,，和圍觀群眾一樣去隨意胡扯案情。第三個(gè)是獨(dú)立分析判斷,，不人云亦云,。專(zhuān)業(yè)在哪里？專(zhuān)業(yè)就在于你獨(dú)到法律見(jiàn)解,，在于你利用專(zhuān)業(yè)的法律思維先人一步的預(yù)判,。辯護(hù)律師要有獨(dú)立的思辨能力，對(duì)各種理論學(xué)說(shuō)要仔細(xì)甄別,、分析判斷,，不要人云亦云；對(duì)案件的事實(shí),、證據(jù)和法律規(guī)定要深入分析思考,，努力做到厘清事實(shí)，還原真相,，精準(zhǔn)定性,，準(zhǔn)確適用法律。第四個(gè)是法入我心，我心合法,。就是你在專(zhuān)業(yè)法律知識(shí)掌握到純熟的地步,，遇到任何案件，你已經(jīng)不再需要去檢索他是刑法第幾條,、是如何規(guī)定的，在你的腦海中會(huì)直接跳出來(lái),，這個(gè)行為可能構(gòu)成什么犯罪,，構(gòu)成要件有哪些，定罪的標(biāo)準(zhǔn)是什么,，量刑幅度是多少,。

3、專(zhuān)業(yè)的工作方法

　　優(yōu)秀辯護(hù)律師具有獨(dú)特的辯護(hù)風(fēng)格和與眾不同的辯護(hù)技能,。我把優(yōu)秀刑辯律師的專(zhuān)業(yè)的工作方法歸納為：兩種能力,、三項(xiàng)技能和四項(xiàng)基本功。

　　兩種能力：歸納,、鑒別證據(jù),，剖析案情的能力。刑事案件的事實(shí)全部由證據(jù)呈現(xiàn),，而證據(jù)又全部由偵查機(jī)關(guān)調(diào)取,，所以對(duì)各類(lèi)證據(jù)的形式和內(nèi)容進(jìn)行歸納和鑒別，對(duì)其合法性,、關(guān)聯(lián)性進(jìn)行論證,，從而迅速地對(duì)全案事實(shí)作出準(zhǔn)確的分析和判斷，這是一個(gè)優(yōu)秀刑辯律師專(zhuān)業(yè)能力的體現(xiàn),。再有,，深入淺出，解析法律的能力,。罪與非罪,、此罪彼罪、刑罰輕重,，屬于法律適用問(wèn)題,，刑辯律師本身對(duì)每一條法律的立法精神要有深刻理解，但在運(yùn)用法律條文時(shí),，要盡量減少和避免使用深?yuàn)W難懂的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ),，深入淺出地向當(dāng)事人說(shuō)明白，向辦案人員說(shuō)清楚,，這同樣是刑辯律師專(zhuān)業(yè)能力的體現(xiàn),。

　　三項(xiàng)技能：首先，與眾不同的交叉詢(xún)問(wèn)技巧,。交叉詢(xún)問(wèn)的一般要求大家都清楚：準(zhǔn)備要充分,，重點(diǎn)要突出,，提問(wèn)要清晰，語(yǔ)言要簡(jiǎn)潔,。但是優(yōu)秀辯護(hù)律師與眾不同的交叉詢(xún)問(wèn)很講究技巧,，很需要經(jīng)驗(yàn)和智慧，很具有觀賞性,。提出問(wèn)題的方式,、手段多種多樣，最后總能產(chǎn)生意想不到的效果,。提問(wèn)時(shí)的語(yǔ)氣,、節(jié)奏變化豐富，因?yàn)橹挥幸謸P(yáng)頓挫的語(yǔ)氣才能吸引聽(tīng)眾的注意力,，而沒(méi)有變化的聲調(diào)是很難突出重點(diǎn)的,。最重要的一點(diǎn)，優(yōu)秀辯護(hù)律師有一項(xiàng)不同尋常的能力,，就是“掌控答案”,，因此很少出現(xiàn)“放出去收不回來(lái)”的失誤。

　　其次,，出其不意的法庭應(yīng)對(duì),。老練與機(jī)智是優(yōu)秀辯護(hù)律師的最大財(cái)富之一。法庭上我們經(jīng)常會(huì)聽(tīng)到一句話(huà),，“我反對(duì)!”因?yàn)閮?yōu)秀辯護(hù)律師擅長(zhǎng)“反對(duì)”,，充分表現(xiàn)出他對(duì)法律精神的深刻理解、一語(yǔ)破的的語(yǔ)言功力和維護(hù)當(dāng)事人訴訟權(quán)利的強(qiáng)烈意識(shí),。對(duì)于來(lái)自公訴人的反對(duì)和法官的阻止,，他能夠不失風(fēng)度地解釋提問(wèn)的合理性，用真誠(chéng)的態(tài)度打動(dòng)法官,，于是巧妙地走出危機(jī),。他還善于從稍縱即逝的控方證人的證詞中或者公訴人的發(fā)言中發(fā)現(xiàn)對(duì)自己有利的細(xì)節(jié)從而加以渲染，以引起法庭足夠的注意,。

　　最后,，也是最重要的一項(xiàng)技能，優(yōu)秀辯護(hù)律師的辯護(hù)發(fā)言具有很高的境界,，因?yàn)樗怯门c眾不同的脫稿演說(shuō)來(lái)完成辯護(hù)發(fā)言,。他口齒清楚，嗓音淳厚,，富有感染力,，體現(xiàn)了他豐富的語(yǔ)言?xún)?chǔ)備和嫻熟的修辭功力。自打做律師以來(lái)，我就十分欽佩對(duì)語(yǔ)言作細(xì)致深入研究的律師,，所謂優(yōu)秀辯護(hù)律師,，從某種意義上說(shuō)就是法庭上的語(yǔ)言大師。最值得一提的是,，優(yōu)秀辯護(hù)律師要有超強(qiáng)的記憶力,。如果是一個(gè)團(tuán)伙犯罪案件，被告人多達(dá)十幾人,，犯罪事實(shí)十?dāng)?shù)起甚至更多,，他能夠把涉案人和若干證人的名字、每一起犯罪事實(shí)的時(shí)間,、地點(diǎn),，特別是關(guān)鍵情節(jié)中被告人之間,、證人之間及其相互間的多次筆錄一致的和不一致的細(xì)節(jié)以及出自哪本案卷的第幾頁(yè)都記得一清二楚,。對(duì)于所引用的法律、司法解釋?zhuān)踔翆?zhuān)業(yè)性極強(qiáng)的有關(guān)規(guī)范性文件的內(nèi)容,，可以毫不猶豫直接引述它的文字,。只有這樣的脫稿辯護(hù)演說(shuō)，才稱(chēng)得上辯護(hù)發(fā)言的最高境界,，只有這樣的辯護(hù)律師可以稱(chēng)得上是法庭辯護(hù)大師,。

　　四項(xiàng)基本功：從一名普通刑辯律師成長(zhǎng)為優(yōu)秀辯護(hù)律師，必須具備四項(xiàng)扎實(shí)的基本功：其一,，“閱卷筆記基本功”,，不論多大的律師，都要堅(jiān)持親自閱卷,，用自己的方式制作閱卷筆記,，便于案情梳理和記憶;其二，制作“調(diào)查筆錄”基本功,，要善于抓住調(diào)查重點(diǎn),，合理進(jìn)行話(huà)題過(guò)渡，最后進(jìn)行合法性固定,，等等;其三,，案件事實(shí)“強(qiáng)化記憶基本功”，反復(fù)閱卷,，系統(tǒng)整理,，至少進(jìn)行三次以上的案情講述(向同事、家人,、朋友講述),，以此記憶案情和歸納論點(diǎn)，同時(shí)尋找和發(fā)現(xiàn)最有說(shuō)服力的表達(dá)方式;其四，“表達(dá)基本功”,，一方面向有經(jīng)驗(yàn)的律師和演講專(zhuān)家學(xué)習(xí)觀摩,，一方面進(jìn)行朗讀、辯論訓(xùn)練,，由淺入深,，由易到難，還要勇于在法庭上進(jìn)行脫稿演說(shuō)的實(shí)踐,。

二,、全面而豐富的通識(shí)

1、法律專(zhuān)業(yè)知識(shí)的通識(shí)

在法律體系中,，刑法和其他部門(mén)法的區(qū)別與其他部門(mén)法相互之間的區(qū)別,，有本質(zhì)性的不同。其它部門(mén)法之間是以其調(diào)整的法律關(guān)系來(lái)區(qū)別,，而刑法是以其強(qiáng)制性的嚴(yán)厲程度與其他部門(mén)法想?yún)^(qū)別的,。刑法同時(shí)調(diào)整了幾乎其它所有部門(mén)法所調(diào)整的法律關(guān)系，區(qū)別只是在于刑法是對(duì)其它部門(mén)法所調(diào)整法律關(guān)系中最嚴(yán)重的違法行為,，進(jìn)行最嚴(yán)厲的強(qiáng)制處罰,。所以，根據(jù)刑事訴訟的特點(diǎn),，不僅要求辯護(hù)律師必須具有刑事法方面的專(zhuān)業(yè)知識(shí),，還要求辯護(hù)律師應(yīng)當(dāng)掌握一定的民商法、行政法,、經(jīng)濟(jì)法（社會(huì)法）等相關(guān)領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)知識(shí),，尤其是在辦理刑民交叉、刑行交叉等案件時(shí),，需要用到其它部門(mén)法律的相關(guān)知識(shí),。

科學(xué)技術(shù)知識(shí)的通識(shí)

；對(duì)自然科學(xué)（專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識(shí),、專(zhuān)門(mén)性問(wèn)題）和社會(huì)科學(xué)知識(shí)（包括歷史,、地理、宗教,、哲學(xué),、文學(xué)、藝術(shù)等）也要有一定的了解,；甚至對(duì)風(fēng)俗習(xí)慣,、村規(guī)民約和生活常識(shí)等也要有所知曉。

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3,、社會(huì)知識(shí)的通識(shí)

　要有豐富的知識(shí)結(jié)構(gòu),。刑辯律師即便做不到知識(shí)淵博,，也要力求學(xué)識(shí)廣泛。既要有法學(xué)以及與之相關(guān)的法醫(yī),、物證,、犯罪心理方面的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，又要有刑事犯罪所涉及的多領(lǐng)域,、多層次社會(huì)關(guān)系的基礎(chǔ)知識(shí);還要掌握漢語(yǔ)言文學(xué),、邏輯學(xué)、法庭演說(shuō)等提高素質(zhì),、提高技能方面的輔助知識(shí),。只有豐富的知識(shí)結(jié)構(gòu)，才能應(yīng)對(duì)復(fù)雜的,、專(zhuān)業(yè)化的刑事案件,，才能完成高質(zhì)量、高水平的辯護(hù),。

要培養(yǎng)善于學(xué)習(xí),、勤于思考的學(xué)風(fēng)。刑辯律師豐富的知識(shí)并非完全來(lái)自接受職業(yè)培訓(xùn),，而主要是靠勤奮自學(xué),，博采眾長(zhǎng),。所謂善于學(xué)習(xí),，我的體會(huì)就是要多讀書(shū)，除了專(zhuān)業(yè)書(shū)之外,，還要多讀雜書(shū),，但是要少看手機(jī)、電腦網(wǎng)絡(luò)上的快餐文學(xué),；要善于發(fā)現(xiàn)新事物,，養(yǎng)成學(xué)習(xí)新事物的習(xí)慣，與新知識(shí),、新規(guī)則同步;所謂勤于思考,，我的理解就是遇到問(wèn)題多動(dòng)腦子，以自己的方式揭示問(wèn)題的答案,。知識(shí)需要消化,，需要鞏固，通過(guò)學(xué)習(xí)和思考使知識(shí)得以升華,，從而變成刑辯律師的智慧能量,。

同時(shí)，要注重將法理與情理相結(jié)合,，把“常識(shí),、常理,、常情”融入到刑事辯護(hù)當(dāng)中，做到釋之以法,，曉之以理,，動(dòng)之以情，法理情兼具,?？傊q護(hù)律師最好做到“上知天文,，下知地理”,，既是專(zhuān)家，又是雜家,。

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三,、敏捷而善于思辨的頭腦

1、反應(yīng)敏捷,，善于思考

一是要基礎(chǔ)扎實(shí),。應(yīng)變能力，主要靠律師平時(shí)積累的淵博的知識(shí)和純熟的運(yùn)用,。二是認(rèn)真準(zhǔn)備,。如果案件的證據(jù)材料不能準(zhǔn)備的爛熟于心，公訴人一說(shuō)證據(jù)三證明被告人有什么情節(jié),，辯護(hù)律師蒙圈了,，證據(jù)三是什么都不知道。你如何可以敏捷,、正確的做出反應(yīng),？三是果斷決策。四是回答準(zhǔn)確,。律師的應(yīng)變,，往往表現(xiàn)在延遲表達(dá)上，這就要求律師用語(yǔ)要講究尺度,，恰到好處,，回答的有針對(duì)性，做到真實(shí),、科學(xué),、正確、及時(shí),。五是反應(yīng)迅速,。出現(xiàn)變化的事態(tài)，證據(jù)的變化,，供述,、證言的變化等情況時(shí),，刑辯律師必須憑借你的經(jīng)驗(yàn)和專(zhuān)業(yè)知識(shí)迅速做出判斷，及時(shí)回應(yīng),。六是多思多想,。在頭腦中，自己和自己對(duì)抗,，自己和自己辯駁,，提前發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題,，在法庭上才能從容應(yīng)對(duì),，而不會(huì)手忙腳亂。

2,、善辯

一是口頭上善辯,。要成為優(yōu)秀刑辯律師，首先要自覺(jué)加強(qiáng)語(yǔ)言藝術(shù)的學(xué)習(xí),。刑辯律師應(yīng)該成為最會(huì)說(shuō)話(huà)的人,。口才源于博學(xué),，要有豐厚的知識(shí)儲(chǔ)備,。口才源于訓(xùn)練,，通過(guò)多種藝術(shù)形式的長(zhǎng)期學(xué)習(xí)逐漸掌握說(shuō)話(huà)的技巧和法庭演說(shuō)技巧,。比如從評(píng)書(shū)、相聲,、播音主持等藝術(shù)形式中學(xué)習(xí)講述故事和表達(dá)感情的方法;從臺(tái)詞,、聲樂(lè)教學(xué)和戲曲藝術(shù)中學(xué)習(xí)發(fā)聲,、發(fā)音的方法,，訓(xùn)練動(dòng)聽(tīng)的嗓音。語(yǔ)言藝術(shù)最難得的就是敏捷,、機(jī)智地應(yīng)對(duì)復(fù)雜,、尷尬的場(chǎng)面，這就需要長(zhǎng)期的積累和觀察,。

二是書(shū)面上的善辯,。要培養(yǎng)好的語(yǔ)言文字表達(dá)能力。前面已經(jīng)說(shuō)到,，優(yōu)秀辯護(hù)律師應(yīng)當(dāng)是法庭上的語(yǔ)言大師,。很多刑辯律師能說(shuō)不能寫(xiě)，或者能寫(xiě)不能說(shuō),，都是表達(dá)能力存在缺陷,，這是執(zhí)業(yè)的短板,，影響辯護(hù)水平的發(fā)揮。所以有志于成為優(yōu)秀刑辯律師的同學(xué),，必須致力于提高語(yǔ)言文字表達(dá)能力,。

四、執(zhí)著而充滿(mǎn)激情的職業(yè)精神

辯護(hù)律師受人之托,，應(yīng)當(dāng)盡自己最大的努力,，為當(dāng)事人提供優(yōu)質(zhì)高效的法律服務(wù)，最大限度地維護(hù)當(dāng)事人的訴訟權(quán)利和其他合法權(quán)益,，而不能敷衍了事,，走過(guò)場(chǎng)。所謂“謀事在人,，成事在天”,，只有盡職盡責(zé)、服務(wù)到位,，努力過(guò)了,，內(nèi)心才不會(huì)有遺憾，不會(huì)有愧疚,。

刑事訴訟具有對(duì)抗性強(qiáng)的特點(diǎn),，意味著辯護(hù)律師有時(shí)候需要非常激烈地同公檢法等公權(quán)力部門(mén)進(jìn)行抗衡，需要面對(duì)種種威脅和誘惑,。所以,，做一名好的辯護(hù)律師，除了專(zhuān)業(yè)能力之外,，還需要有勇于擔(dān)當(dāng)?shù)穆殬I(yè)精神和敢為公平正義,、法治至上獻(xiàn)身的激情。

五,、包容,、謙和、不卑不亢的職業(yè)態(tài)度

辯護(hù)律師應(yīng)當(dāng)對(duì)不同觀點(diǎn)持開(kāi)放性的態(tài)度,，虛心聽(tīng)取各方意見(jiàn),，不要固執(zhí)己見(jiàn)，自以為是,。法律的本質(zhì)是經(jīng)驗(yàn),，英美法系是經(jīng)驗(yàn)的結(jié)晶，大陸法系是理性的構(gòu)建,。經(jīng)驗(yàn)既是實(shí)踐的總結(jié),，同時(shí)也是一種個(gè)人的認(rèn)知。由于每個(gè)人的知識(shí)積累,、工作經(jīng)歷,、生活閱歷和所處立場(chǎng)不同,，對(duì)一些法律問(wèn)題的看法和傾向也往往不一致。刑辯律師應(yīng)當(dāng)對(duì)不同觀點(diǎn),、不同意見(jiàn),、不同做法持包容的態(tài)度，不能偏執(zhí)的要求別人必須和你的意見(jiàn)完全一致,。

律師的謙和應(yīng)當(dāng)包括兩個(gè)方面,，其一，與當(dāng)事人的地位相比較,，應(yīng)當(dāng)居于次要地位,。這樣理解并不是說(shuō)律師在訴訟中的地位沒(méi)有當(dāng)事人重要，相反,，在訴訟中律師應(yīng)當(dāng)充分發(fā)揮自己的專(zhuān)業(yè)所長(zhǎng),，指導(dǎo)好當(dāng)事人如何正當(dāng)?shù)貞?yīng)對(duì)并敢于做沖鋒陷陣先鋒，敢于嚴(yán)正其詞地表達(dá)自己的代理觀點(diǎn),，但涉及到案件處理結(jié)果可能的得與失時(shí),，應(yīng)當(dāng)切切實(shí)實(shí)、一心一意地為委托人考慮,，不得為了顧及自己的形象而喪失當(dāng)事人的利益,，從而違背了委托人將案件委托給你的根本目的。實(shí)踐中確有個(gè)別律師只圖自己一時(shí)痛快,，與法官或者公訴人僵持不下,，錯(cuò)過(guò)了良好的解決方案，最終面臨著對(duì)委托人不利判決,，使當(dāng)事人承擔(dān)無(wú)謂的責(zé)任,。其二、好律師不多言,。律師辦理案件重在理清法律關(guān)系,、搜集利用相關(guān)證據(jù)，然后在加以適當(dāng)?shù)恼f(shuō)明和闡述足已,，過(guò)分地賣(mài)弄和突出自己本領(lǐng)的技藝,，其實(shí)是令法官非常反感的，反而對(duì)委托人不利,。個(gè)別律師天生好表演且居于演講的天賦，一句話(huà)就能夠說(shuō)明的,，他偏要滔滔不絕,，將法庭當(dāng)成普法課堂，在委托人面前,，極盡表演之能力,，卻所言無(wú)物,、離題甚遠(yuǎn)，根本沒(méi)有抓住案件的關(guān)鍵點(diǎn),。碰到這樣的律師,，法官要不想打瞌睡，要不就是不耐煩地制止,。其實(shí),，一個(gè)案件就一個(gè)或者幾個(gè)法律關(guān)系，你只要說(shuō)出它的要點(diǎn)或者關(guān)鍵點(diǎn)就可以了,，沒(méi)有必要眉毛胡子一把抓,，共性的、普遍的東西人人都知道的,。何況,，法官本來(lái)就是司法者，是內(nèi)行,，你把這些一談,，人家自然就知道的。我從來(lái)不敢把法庭當(dāng)成普法課題,，不敢班門(mén)弄斧,，我發(fā)表代理意見(jiàn)，原則上不超過(guò)三個(gè)爭(zhēng)議焦點(diǎn),，而且涉及到的法條也不統(tǒng)讀,，點(diǎn)到為止，只要能夠達(dá)到法官知曉并能夠依法維護(hù)委托人的合法權(quán)益,、使委托人的利益最大化的效果足已,。這樣做，是尊重法律,、尊重法官,，把法官當(dāng)成專(zhuān)家看。法官也是從事法律職業(yè)的,，是具有深厚法學(xué)功底的,，誰(shuí)在法庭上給法官普法，就是不尊重法官,，不尊重法庭,，只會(huì)引起法官的反感，因?yàn)槁蓭熢诜ㄍサ牡陌l(fā)言主要是向法官作出的,，你知道的法律法官也知道,，沒(méi)有必要將法官當(dāng)成法盲看。但是這樣的表演是非常迎合當(dāng)事人的口味的，當(dāng)事人之所以喜歡這樣的律師,，往往是不懂的法庭審判的規(guī)則,。

雖然辯護(hù)律師應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持原則，不能一味妥協(xié),，更加不能唯唯諾諾,，自廢武功，不敢多說(shuō)一句話(huà),，但是也應(yīng)當(dāng)養(yǎng)成做事理性,、平和、規(guī)范的職業(yè)習(xí)慣,。不能完全脫離案件事實(shí)和證據(jù)而“死磕”,、“胡磕”、“亂磕”,，而要講法,、講理、講情,。既不應(yīng)因?yàn)槊鎸?duì)的是“公檢法”這些國(guó)家強(qiáng)制機(jī)關(guān)而諾諾弱弱,。也不因?yàn)榈美聿火埲耍m纏死磕,。

六,、誠(chéng)信而有良知的職業(yè)道德

誠(chéng)實(shí)守信是律師最重要的道德規(guī)范。在受案階段,，如實(shí)告知當(dāng)事人案情和可能出現(xiàn)的訴訟風(fēng)險(xiǎn),，不像江湖游醫(yī)那樣包治百病,；在訴訟過(guò)程中,，如實(shí)告知當(dāng)事人訴訟中出現(xiàn)的新問(wèn)題和自己的處理方案；在訴訟終結(jié)后,，客觀如實(shí)地告訴當(dāng)事人判決結(jié)果正當(dāng)性或者非正當(dāng)性以及是否有上訴的必要,，讓當(dāng)事人及時(shí)從自身利益的角度作出最佳判斷，以便妥善處理相關(guān)事務(wù),。

有人可能會(huì)問(wèn),，?？墒遣徽f(shuō),，但不能撒謊。

法律是最基本的道德,，或者說(shuō)法律有道德底線(xiàn),。雖然每個(gè)人心中的道德標(biāo)準(zhǔn)和正義觀不一樣，但是人類(lèi)還是有共同良知的,。雖然辯護(hù)律師不是正義的化身,，也不代表正義，但是應(yīng)當(dāng)內(nèi)心有正義感,，要努力做積極正面的事情,，而不應(yīng)當(dāng)做泯滅良知的事情，必須恪守職業(yè)道德,，遵守執(zhí)業(yè)紀(jì)律,。不能為了謀取個(gè)人利益的最大化，什么事情都愿意干,、什么事情都答應(yīng),，這樣子做不但很容易成為“騙子”，而且有可能走向違法犯罪的深淵,。

七,、健康而充滿(mǎn)活力的體魄

“身體是革命的本錢(qián)”，辯護(hù)律師“白天驅(qū)車(chē)忙辦案,，夜晚案卷堆枕邊”,，工作、生活大多沒(méi)有規(guī)律,，休息時(shí)間常常被擠占,，加上當(dāng)事人的各種要求，心理壓力特別大,，只有擁有健康的體魄,，才能勝任辯護(hù)律師這份職業(yè)。

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領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)具備的能力和素質(zhì),？

領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)具備一定的組織能力和領(lǐng)導(dǎo)能力,，有一定的學(xué)歷，綜合素質(zhì)要強(qiáng),，各個(gè)部門(mén)要知道做什么,，要有一定的語(yǔ)言能力和心理素質(zhì)要強(qiáng)

品牌營(yíng)銷(xiāo)需要具備哪些能力？

1.抗壓能力,。一個(gè)品牌的創(chuàng)建是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程,，沒(méi)有一步登天的品牌，也沒(méi)有天降餡餅的美事,，有的知識(shí)陷井,，成長(zhǎng)的過(guò)程中遇到各方面來(lái)的輿論壓力、挫折與失敗,，沒(méi)有一定的抗壓能力這個(gè)是不可行 的,。

2.創(chuàng)新能力。創(chuàng)新是一個(gè)企業(yè)生存之動(dòng)力，從實(shí)體企業(yè)到電商企業(yè),，我們看到很多企業(yè)不斷倒閉,，是時(shí)代的必然趨勢(shì)，不適應(yīng)就會(huì)被淘汰我們只有不斷的創(chuàng)新適應(yīng),，沒(méi)有一技之長(zhǎng)如何同行競(jìng)爭(zhēng),，價(jià)格沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，價(jià)格都一樣,，質(zhì)量也沒(méi)有優(yōu)勢(shì),，質(zhì)量也都不差上下，唯有創(chuàng)新獲得其它企業(yè)沒(méi)有的產(chǎn)品,，才能脫穎而出,！

3.健康的身體。大家常說(shuō)身體健康是本,，無(wú)論你做多大成就,，沒(méi)有健康的身板，最終都是為他人徒做嫁衣,！做為上位人士不僅僅要學(xué)會(huì)打拼,，還要學(xué)會(huì)享受，享受的關(guān)鍵就是保護(hù)好自己,！合理工作給自己一些修身的時(shí)間,！

4.好的心態(tài)。在做品牌營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中,，常常會(huì)遇到方案甚至方向的調(diào)整,，特別是在互聯(lián)網(wǎng)公司，變化是非常多的,，很少有可能年初定的方向到年末還是一致的,，有可能定的工作方向在很短時(shí)間內(nèi)就會(huì)調(diào)整或者修改，而且這種情況是周而復(fù)始的,，的確是挺坑的,，這個(gè)時(shí)間就需要小伙伴們調(diào)整心態(tài)，沉淀自己,，去積累一些東西,。

5.學(xué)習(xí)能力。每天我們都會(huì)看到很多新的廣告和玩法,，需要我們?nèi)W(xué)習(xí),、模仿和再創(chuàng)新。

6.分析能力,。做品牌營(yíng)銷(xiāo)天天都要和一堆數(shù)據(jù)打交道的,，投了廣告后我們需要看效果,，就需要很強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析能力。公司是不會(huì)讓你白白花錢(qián)的,，花錢(qián)之后你給公司帶來(lái)了什么,，到底有沒(méi)有達(dá)到前期的規(guī)劃，都需要我們通過(guò)數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)明,。

7.營(yíng)銷(xiāo)思維,。例如當(dāng)我們?cè)O(shè)計(jì)一個(gè)廣告畫(huà)面的時(shí)候,，我們需要時(shí)刻帶著營(yíng)銷(xiāo)的思維,，想清楚要給用戶(hù)傳達(dá)什么，如何讓用戶(hù)來(lái)關(guān)注,，如何讓用戶(hù)產(chǎn)生行動(dòng)力,。

8.策劃能力。提到策劃能力,，就會(huì)想到領(lǐng)頭羊的故事,，凡是都有帶頭的，決策者就如同領(lǐng)頭羊一樣,，帶領(lǐng)同伴打拼,，在關(guān)鍵時(shí)刻把握前進(jìn)的方向！

9.對(duì)媒體的認(rèn)知,?；ヂ?lián)網(wǎng)媒體、戶(hù)外媒體,、電視媒體等,，不同環(huán)境的媒體表達(dá)方式是不一樣的，做品牌營(yíng)銷(xiāo)的小伙伴一定要知道在不同的媒體環(huán)境下如何給用戶(hù)傳達(dá)他感興趣的內(nèi)容,，如何達(dá)到好的傳播效果,。

創(chuàng)業(yè)者需要具備哪些素質(zhì)和能力？

1,、戰(zhàn)略思考

創(chuàng)業(yè)者需要有戰(zhàn)略思考能力,。對(duì)于創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)在哪里，公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么,，推進(jìn)的策略和速度,、商業(yè)模式的分析、趨勢(shì),，都有自己的思考,，而且能夠根據(jù)變化不斷調(diào)整思路。

2,、自信心

創(chuàng)業(yè)是艱難的,，在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中難免會(huì)遇到這樣或那樣的苦惱,、挫折、壓力甚至失敗,，這就要求創(chuàng)業(yè)者必須具備承受挫折

3,、應(yīng)變能力

創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)，是指其自身所具備的基本條件和內(nèi)在要素的總和,。商海變幻莫測(cè),，創(chuàng)業(yè)者作為小企業(yè)的代表和掌舵人，應(yīng)該具備以變應(yīng)變的能力,。

以變應(yīng)變,，要有敏銳的洞察力。當(dāng)今市場(chǎng)千變?nèi)f化,，機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)并存,，要抓住機(jī)會(huì)必須要有“先知先覺(jué)”，也要有冒險(xiǎn)精神,，不敢冒險(xiǎn)就不敢前進(jìn),，一旦疏忽機(jī)會(huì)就稍縱即逝。

4,、情緒能力

成功的企業(yè)家懂得處理自己的情緒,，同時(shí)還比一般人具備更強(qiáng)的同理心，能夠換位思考,，準(zhǔn)確把握他人需求和想法,。體現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，他們不僅能使自己的產(chǎn)品和服務(wù)設(shè)計(jì)得更符合用戶(hù)需要,，也能在和投資人,、用戶(hù)的溝通中，贏得更多好感和認(rèn)可,。

5,、領(lǐng)導(dǎo)力

領(lǐng)導(dǎo)力是一系列行為的總和，這些行為能夠激勵(lì)人們跟隨領(lǐng)導(dǎo)者去要去的地方,。美國(guó)前國(guó)務(wù)卿基辛格說(shuō)：“領(lǐng)導(dǎo)就是要帶領(lǐng)人們,，從現(xiàn)在的地方，到他們?nèi)ミ€沒(méi)有去過(guò)的地方,?！眲?chuàng)業(yè)公司的領(lǐng)導(dǎo)者更需要有超凡的個(gè)人魅力，吸引人們朝向他所描繪的愿景進(jìn)發(fā),，引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員去實(shí)現(xiàn)目標(biāo),。