營(yíng)銷有哪些要素 營(yíng)銷有哪些要素組成
視覺營(yíng)銷有哪些要素,?
1.無聲語(yǔ)言:視覺營(yíng)銷主要通過色彩和造型來吸引顧客,,用無聲的語(yǔ)言來達(dá)到說服顧客購(gòu)買目的,對(duì)于一些富有時(shí)尚主張,、厭煩“盯人式”顧客其導(dǎo)購(gòu)方式更具意義,。
2.直觀的美感:視覺營(yíng)銷的形式直觀,,可以在第一時(shí)間打動(dòng)顧客,。如女裝賣場(chǎng)將色彩分區(qū)作為劃區(qū)的第一層分類法,一方面是就是突出服裝的色彩和諧的美感,,另一方面也考慮到直觀的美感能更多地激起女性顧客的沖動(dòng)購(gòu)買愿望,。
3.低成本:視覺營(yíng)銷主要通過改變賣場(chǎng)中貨品的陳列和組合方式,使賣場(chǎng)中的貨品組合更加科學(xué),,色彩更加協(xié)調(diào),。在不用添加更多成本的前題下,可以使賣場(chǎng)的面貌發(fā)生變化,,和其他營(yíng)銷方式相比,,成本更加節(jié)約。對(duì)于這類型的網(wǎng)站可以利用nicebox來進(jìn)行建設(shè),。
營(yíng)銷導(dǎo)向有哪些要素,?
一,、與顧客建立關(guān)聯(lián)
在競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)中,顧客具有動(dòng)態(tài)性,。顧客忠誠(chéng)度是變化的,,他們會(huì)轉(zhuǎn)移到其他企業(yè)。要提高顧客的忠誠(chéng)度,,贏得長(zhǎng)期而穩(wěn)定的市場(chǎng),,重要的營(yíng)銷策略是通過某些有效的方式在業(yè)務(wù)、需求等方面與顧客建立關(guān)聯(lián),,形成一種互助,、互求、互需的關(guān)系,,把顧客與企業(yè)聯(lián)系在一起,,這樣就大大減少了顧客流失的可能性。特別是企業(yè)對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷與消費(fèi)市場(chǎng)營(yíng)銷完全不同,,更需要靠關(guān)聯(lián),、關(guān)系來維系。
二,、提高市場(chǎng)反應(yīng)速度
在今天相互影響的市場(chǎng)中,,對(duì)經(jīng)營(yíng)者來說,最現(xiàn)實(shí)的問題不在于如何控制,、制定和實(shí)施計(jì)劃,,而在于如何站在顧客的角度及時(shí)地傾聽顧客的希望、渴望和需求,,并及時(shí)答復(fù)和迅速作出反應(yīng),,滿足顧客的需求。在及時(shí)反應(yīng)方面,,日本公司的做法值得借鑒,。日本企業(yè)在質(zhì)量上并不一味單純追求至善至美,而是追求面向客戶的質(zhì)量,,追求質(zhì)量?jī)r(jià)格比,。他們并不保證產(chǎn)品不出問題,因?yàn)槟菢映杀咎?。而在協(xié)調(diào)質(zhì)量與服務(wù)關(guān)系的基礎(chǔ)上建立快速反應(yīng)機(jī)制,,提高服務(wù)水平,能夠?qū)栴}快速反應(yīng)并迅速解決,。這是一種企業(yè),、顧客雙贏的做法。
三、關(guān)系營(yíng)銷越來越重要
在企業(yè)與客戶的關(guān)系發(fā)生了本質(zhì)變化的市場(chǎng)環(huán)境中,,搶占市場(chǎng)的關(guān)鍵已轉(zhuǎn)變?yōu)榕c顧客建立長(zhǎng)期而穩(wěn)固的關(guān)系,,從交易變成責(zé)任,從顧客變成忠實(shí)顧客,,從管理營(yíng)銷組合變成管理和顧客的互動(dòng)關(guān)系,。
必須優(yōu)先與創(chuàng)造企業(yè)75%-80%利潤(rùn)的20%-30%的那部分重要顧客建立牢固關(guān)系。否則把大部分的營(yíng)銷預(yù)算花在那些只創(chuàng)造公司20%利潤(rùn)的80%的顧客身上,,不但效率低而且是一種浪費(fèi),。
溝通是建立關(guān)系的重要手段。從經(jīng)典的AID模型:“注意—興趣—渴望—行動(dòng)”來看,,營(yíng)銷溝通基本上可完成三步驟,,而且平均每次和顧客接觸的花費(fèi)很低。
四,、回報(bào)是營(yíng)銷的源泉
對(duì)企業(yè)來說,,市場(chǎng)營(yíng)銷的真正價(jià)值在于其為企業(yè)帶來短期或長(zhǎng)期的收入和利潤(rùn)的能力。一方面,,追求回報(bào)是營(yíng)銷發(fā)展的動(dòng)力,;另一方面,回報(bào)是維持市場(chǎng)關(guān)系的必要條件,。企業(yè)要滿足客戶需求,,為客戶提供價(jià)值,但不能做“仆人”,。因此,,營(yíng)銷目標(biāo)必須注重產(chǎn)出,注重企業(yè)在營(yíng)銷活動(dòng)中的回報(bào),。一切營(yíng)銷活動(dòng)都必須以為顧客及股東創(chuàng)造價(jià)值為目的,。
營(yíng)銷模式包含哪些要素?
在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理論中,,市場(chǎng)細(xì)分,、 目標(biāo)市場(chǎng)、 市場(chǎng)定位是構(gòu)成公司營(yíng)銷戰(zhàn)略的核心三要素,,被稱為STP營(yíng)銷,。
營(yíng)銷模式的類型十分豐富,,主要有以下幾種:體驗(yàn)式營(yíng)銷,、一對(duì)一營(yíng)銷、全球地方化營(yíng)銷,、關(guān)系營(yíng)銷,、連鎖、品牌營(yíng)銷、深度營(yíng)銷,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,、興奮點(diǎn)營(yíng)銷、直銷,、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷,、文化營(yíng)銷。?
產(chǎn)品營(yíng)銷需要具備哪些要素,?
營(yíng)銷要素一:確定擬進(jìn)入的市場(chǎng)
做這個(gè)決定的不是企業(yè)的營(yíng)銷人員,,而應(yīng)該是企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者,但領(lǐng)導(dǎo)者在做這個(gè)決定時(shí),,必須要讓企業(yè)中了解市場(chǎng)的營(yíng)銷人員參與決策會(huì)議,,他們能向領(lǐng)導(dǎo)提出有價(jià)值的建議。
這牽涉到企業(yè)資金投向問題,,換句話說也就是現(xiàn)有業(yè)務(wù)和市場(chǎng)應(yīng)該放在什么地方,。
企業(yè)家要不斷地去看面前的不同的選擇,以做出正確的決定,。
面對(duì)一些不能盈利以及很難盈利的業(yè)務(wù),,要忍痛割愛,及時(shí)砍掉,,把有限的資源投在非常重要,、有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)、利潤(rùn)產(chǎn)出大的業(yè)務(wù),。
營(yíng)銷者一定要不斷地泡在市場(chǎng)上,,利用自己的敏銳嗅覺,發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)新動(dòng)向,、新的創(chuàng)新的機(jī)會(huì),,并敢于對(duì)管理層提出自己的建議。
營(yíng)銷要素二:識(shí)別并確定目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)
在任何一個(gè)市場(chǎng)上都有很多細(xì)分的群體,,這些細(xì)分的群體有不同的習(xí)慣,,不同的偏好,這對(duì)應(yīng)著的應(yīng)該是不同的產(chǎn)品,。
企業(yè)家首先要知道有哪些不同細(xì)分群體,,同時(shí)找出哪些群體是這個(gè)公司的目標(biāo)群體。
這個(gè)過程要非常嚴(yán)謹(jǐn),,首先需要大量的論證和分析,,這正是營(yíng)銷是一門科學(xué)的原因,接著決定企業(yè)應(yīng)該走進(jìn)哪一個(gè)市場(chǎng),,或者說跟哪個(gè)目標(biāo)群體去做溝通,。
任何一個(gè)公司不管有多少錢,有多大的能量,都不可能跟整個(gè)市場(chǎng)去溝通,,或者把整個(gè)市場(chǎng)作為目標(biāo),,必須有細(xì)分選擇。
營(yíng)銷要素三:確定戰(zhàn)略方向與定位
在戰(zhàn)略層面做規(guī)劃時(shí),,做企業(yè)一定要有非常清晰的目標(biāo),,這些目標(biāo)通常分成三類,第一增長(zhǎng),,增加市場(chǎng)份額,;第二掙錢,獲取利潤(rùn),;第三,,制造更多的現(xiàn)金流。
有時(shí)在一個(gè)領(lǐng)域已經(jīng)開始出現(xiàn)衰退的時(shí)候,,企業(yè)就要多掙一點(diǎn)現(xiàn)金,,然后用這個(gè)現(xiàn)金補(bǔ)貼那些需要投資的新領(lǐng)域。
在經(jīng)營(yíng)層面做規(guī)劃,,就需要確切知道,,在什么時(shí)候要用多少錢去補(bǔ)貼哪些部門的經(jīng)營(yíng),因此,,企業(yè)在進(jìn)行經(jīng)營(yíng)活動(dòng)之前,,一定要有清晰的戰(zhàn)略目標(biāo)以及經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。
對(duì)企業(yè)來說一個(gè)非常重要的原則就是要找到自己的定位,,做好定位要抓住四個(gè)要素:
目標(biāo)顧客是誰,,即需要得到哪部分人群的注意;一定要找對(duì)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,,或者目標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)者,,要清楚企業(yè)去跟誰競(jìng)爭(zhēng),以及避免和哪些企業(yè)競(jìng)爭(zhēng),;價(jià)值主張,,企業(yè)要有能力回答一個(gè)核心問題,就是顧客為什么要買企業(yè)的產(chǎn)品,,顧客究竟需要的是什么價(jià)值,,也就是說企業(yè)要清楚究竟需要提出一個(gè)什么樣的價(jià)值主張,才能讓客戶相信企業(yè)的承諾是能實(shí)現(xiàn)的,。
客戶憑什么相信你,。
營(yíng)銷最根本的其實(shí)是在銷售一個(gè)承諾,但是關(guān)鍵是客戶憑什么相信企業(yè)能夠兌現(xiàn)這個(gè)承諾,。
營(yíng)銷要素四:設(shè)計(jì)營(yíng)銷方案
在公司里面非常重要的是把自己價(jià)值主張執(zhí)行出去,。
同時(shí)企業(yè)還要去設(shè)計(jì)產(chǎn)品形象,。
產(chǎn)品(Product),、促銷(Promotion),、分銷(Distribution )、價(jià)格(Price),,被稱為營(yíng)銷中的4個(gè)P,,四個(gè)P綜合在一起叫做營(yíng)銷的戰(zhàn)略組合,這個(gè)戰(zhàn)略組合在任何時(shí)候都是最關(guān)鍵的,。
企業(yè)營(yíng)銷組合策略中的4個(gè)P要保持高度一致,。
因此,今天的營(yíng)銷工作更像一個(gè)建筑師的工作,,是在做草圖的設(shè)計(jì),,只有把草圖設(shè)計(jì)出來以后,其他部門,,像財(cái)務(wù)部門,、生產(chǎn)制造部門才能跟進(jìn),他們會(huì)像工匠一樣把這個(gè)房子搭起來,。
營(yíng)銷要素五:獲取其他職能支持
營(yíng)銷部門不僅要做好本部門工作,,還一定要善于爭(zhēng)取企業(yè)其他部門的支持。
營(yíng)銷通常是跟顧客打交道,,會(huì)在市場(chǎng)上跟顧客直接接觸,,告訴顧客企業(yè)會(huì)提供什么樣的產(chǎn)品和價(jià)值。
營(yíng)銷要素六:實(shí)施過程監(jiān)控
當(dāng)企業(yè)花大量錢跟精力做事情的同時(shí),,監(jiān)控的工作也非常重要,,需要不斷地確定每個(gè)星期為單位去監(jiān)控這些事情實(shí)施得如何。
同時(shí)要強(qiáng)調(diào)的一件經(jīng)常被忽略但很重要的事情,,即企業(yè)其他部門必須與營(yíng)銷部門做一樣的事情,。
借勢(shì)營(yíng)銷需要具備哪些要素?
借勢(shì)營(yíng)銷的兩個(gè)關(guān)鍵要素:隱藏和環(huán)境,。
隱藏,,字面理解即為不讓外人得知。這里的隱藏是“不走尋常路”的意思,。其邏輯原理是“假借”,,然后實(shí)現(xiàn)銷售目的。轉(zhuǎn)變思維,,借勢(shì)經(jīng)營(yíng),。
環(huán)境,這一要素對(duì)于借勢(shì)營(yíng)銷同樣至關(guān)重要,。任何消費(fèi)都必須具備三個(gè)要素,,即消費(fèi)主體(消費(fèi)者),、消費(fèi)客體(消費(fèi)品和勞務(wù))和消費(fèi)環(huán)境,這里的環(huán)境就是消費(fèi)環(huán)境,,又細(xì)分為自然環(huán)境和社會(huì)環(huán)境,。
要素市場(chǎng)有哪些要素?
市場(chǎng)要素有消費(fèi)主體,、購(gòu)買力,、購(gòu)買欲望。
需求是人的本能,,因此,,哪里有人,哪里就有需求,,就會(huì)形成市場(chǎng),。人們的消費(fèi)需求是通過利用手中的貨幣購(gòu)買商品實(shí)現(xiàn)的。
購(gòu)買欲望指消費(fèi)者購(gòu)買商品的愿望,、要求和動(dòng)機(jī),,是把消費(fèi)者的潛在購(gòu)買力變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。
華為營(yíng)銷四要素,?
華為營(yíng)銷組合的四個(gè)方面是:顧客,、成本、便利,、溝通,。
1、顧客
主要指顧客的需求,。企業(yè)必須首先了解和研究顧客,,根據(jù)顧客的需求來提供產(chǎn)品。同時(shí),,企業(yè)提供的不僅僅是產(chǎn)品和服務(wù),,更重要的是由此產(chǎn)生的客戶價(jià)值。
2,、成本
不單單是企業(yè)的生產(chǎn)成本,,它還包括顧客的購(gòu)買成本,同時(shí)也意味著產(chǎn)品定價(jià)的理想情況,,應(yīng)該是既低于顧客的心理價(jià)格,,亦能夠讓企業(yè)有所盈利。此外,,顧客購(gòu)買成本不僅包括其貨幣支出,,還包括其為此耗費(fèi)的時(shí)間,體力和精力消耗,,以及購(gòu)買風(fēng)險(xiǎn),。
3,、便利
為顧客提供最大的購(gòu)物和使用便利。企業(yè)在制訂分銷策略時(shí),,要更多的考慮顧客的方便,,而不是企業(yè)自己方便。要通過好的售前,、售中和售后服務(wù)來讓顧客在購(gòu)物的同時(shí),,也享受到了便利,。便利是客戶價(jià)值不可或缺的一部分,。
4、溝通
企業(yè)應(yīng)通過同顧客進(jìn)行積極有效的雙向溝通,,建立基于共同利益的新型企業(yè)/顧客關(guān)系,。這不再是企業(yè)單向的促銷和勸導(dǎo)顧客,而是在雙方的溝通中找到能同時(shí)實(shí)現(xiàn)各自目標(biāo)的通途,。
企業(yè)是為了滿足客戶需求而存在的,,因此,我們必須以客戶為中心,,分析客戶的痛點(diǎn),,設(shè)計(jì)合適的解決方案,解決客戶的問題,,這樣才能打造出優(yōu)秀的產(chǎn)品,。
會(huì)展?fàn)I銷9要素?
1.會(huì)展人力資源管理
人力資源是會(huì)展活動(dòng)的決定性要素,。會(huì)展人力資源管理的任務(wù)是通過制定會(huì)展人力資源戰(zhàn)略和人才工作計(jì)劃,,科學(xué)合理地設(shè)計(jì)會(huì)展工作崗位,做好會(huì)展人才的招聘,、培訓(xùn),、服務(wù)、使用,、協(xié)調(diào)等一系列工作,,為實(shí)現(xiàn)會(huì)展活動(dòng)的目標(biāo)提供智力和人力保障。
2.會(huì)展?fàn)I銷管理
會(huì)展?fàn)I銷管理是為達(dá)到會(huì)展目標(biāo)而規(guī)劃和實(shí)施會(huì)展理念,、會(huì)展產(chǎn)品定位,、會(huì)展服務(wù)、價(jià)格和促銷策略的過程,,它包括會(huì)展市場(chǎng)的分析,、會(huì)展市場(chǎng)目標(biāo)的選擇、招展招商和招募會(huì)員策略的優(yōu)化,、營(yíng)銷過程的控制等環(huán)節(jié),。
3.會(huì)展信息管理
會(huì)展活動(dòng)從本質(zhì)上來說是一種信息交流活動(dòng),。信息是會(huì)展活動(dòng)的起點(diǎn),也是會(huì)展活動(dòng)的終點(diǎn).會(huì)展信息管理的具體任務(wù)是開展會(huì)展信息的收集,、加工,、傳遞、存貯,、檢索,,為主辦單位領(lǐng)導(dǎo)、與會(huì)者,、參展者,、客商和記者各方面提供及時(shí)、準(zhǔn)確,、系統(tǒng)和有效的信息,。
4.會(huì)展服務(wù)管理
會(huì)展服務(wù)包羅萬象,會(huì)展管理的成功多半來自一流的服務(wù),。會(huì)展服務(wù)的對(duì)象是與會(huì)者,、參展商和觀眾,甚至還包括媒體記者,,服務(wù)的內(nèi)容包括為與會(huì)者,、參展商、觀眾和記者提供旅游,、文書,、通信、采訪,、接待,、禮儀、交通,、后勤,、金融、展臺(tái)設(shè)計(jì)與展具制作等各方面,。
5.會(huì)展財(cái)務(wù)管理
會(huì)展作為一種經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象和經(jīng)濟(jì)活動(dòng),,需要一定的資金投入,也會(huì)有一定的經(jīng)濟(jì)回報(bào),。會(huì)展財(cái)務(wù)管理的任務(wù)就在于編制財(cái)務(wù)預(yù)算,、開辟籌資渠道、保證資金到位,、實(shí)施財(cái)務(wù)監(jiān)管,、降低會(huì)展成本、提高會(huì)展效益.
6.會(huì)展物流管理
會(huì)展物流管理以滿足參展商的需求為目標(biāo),,向參展商提供包裝,、運(yùn)輸,、通關(guān)、搬運(yùn),、倉(cāng)儲(chǔ),、布展、撤展等一系列的物流服務(wù),,以最低的物流成本達(dá)到參展商所滿意的服務(wù)水平,,同時(shí)保證會(huì)展活動(dòng)按時(shí)順利進(jìn)行。
7.會(huì)展廣告宣傳管理
會(huì)展廣告宣傳管理包括會(huì)展活動(dòng)本身的廣告宣傳和參展商,、客商和贊助商的廣告管理兩個(gè)方面,。
會(huì)展活動(dòng)本身的廣告是會(huì)展?fàn)I銷中最受重視和運(yùn)用最廣的促銷策略和促銷手段,是主辦者與參會(huì)者,、參展者以及眾多的觀眾之間的一座橋梁,。它對(duì)宣傳會(huì)展服務(wù)的品牌,,樹立和鞏固會(huì)展形象,,增強(qiáng)與會(huì)者、參展者和客商的信任度,,提高招商,、招展和會(huì)員招募的效率等有重要作用.
在會(huì)展活動(dòng)過程中,參展商,、客商和贊助商會(huì)利用場(chǎng)館或媒體進(jìn)行廣告宣傳,。這類廣告是主辦者擁有的資源,是會(huì)展收入或資金籌集的重要渠道,,因此,,主辦者要充分重視這類廣告資源的開發(fā)利用,同時(shí),,在廣告的內(nèi)容,、形式、發(fā)布時(shí)間和方式等方面進(jìn)行有效管理,。
8.會(huì)展場(chǎng)館管理
會(huì)展場(chǎng)館管理即會(huì)展活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)管理,,其內(nèi)容包括會(huì)場(chǎng)布置,報(bào)到與簽到,,每大開,、閉館,安排參展單位工作人員的作息時(shí)間,,布展,、撤展以及辦理展品進(jìn)、出館手續(xù),,負(fù)責(zé)場(chǎng)館的安全,、衛(wèi)生和噪聲等方面的管理,。
9.會(huì)展保密管理
會(huì)展保密管理是一項(xiàng)特殊的管理。一般說來,,涉及國(guó)家秘密和商業(yè)秘密的會(huì)議保密要求較高,,必須采取嚴(yán)格的保密措施。展覽活動(dòng)的保密要求相對(duì)較低,,但也有涉及商業(yè)秘密,、知識(shí)產(chǎn)權(quán)的展品、項(xiàng)目,,展出和洽談時(shí)應(yīng)注意保密,。
場(chǎng)景營(yíng)銷四要素?
營(yíng)銷四個(gè)要素是指場(chǎng)景,、IP,、社群、傳播,。
一,、場(chǎng)景
場(chǎng)景是消費(fèi)者在其心中的基礎(chǔ)定位,是企業(yè)展現(xiàn)給消費(fèi)者產(chǎn)品內(nèi)容,,場(chǎng)景分為兩個(gè)維度:一是視覺,;二是故事;視覺維度是企業(yè)對(duì)產(chǎn)品在營(yíng)銷過程中的展覽展示,,包含營(yíng)銷場(chǎng)地,、工具、產(chǎn)品,、營(yíng)銷人員,。比如房地產(chǎn)企業(yè)賣房子的時(shí)候會(huì)花費(fèi)巨資建豪華的售樓部,貴重的營(yíng)銷工具(沙盤,、樣板房,、模型),銷售人員從服裝到言談舉止都會(huì)經(jīng)過系統(tǒng)的培訓(xùn),。
每個(gè)營(yíng)銷人都必修的一門功課就是講故事,,相對(duì)于冷冰冰的產(chǎn)品說明,很顯然故事更容易讓人接受,,如果故事能具體到個(gè)人,,那接受度和信任感立馬增加,甚至可以和部分消費(fèi)者產(chǎn)生心靈共鳴,。
二,、大IP時(shí)代
IP就是“知識(shí)財(cái)產(chǎn)”,是文化積累到一定量級(jí)后所輸出的精華,具備完整的世界觀,、價(jià)值觀,,有屬于自己的生命力,適合二次或多次改編開發(fā)的影視文學(xué),、游戲動(dòng)漫等,。
對(duì)于新營(yíng)銷來說,IP就是企業(yè)的品牌個(gè)性和企業(yè)所傳導(dǎo)的價(jià)值觀,,基于企業(yè)文化特性,,用消費(fèi)者喜歡的方式,持續(xù)不斷的輸出相關(guān)聯(lián)的內(nèi)容,,每次內(nèi)容的輸出都能給客戶帶來一定的感觸,,這就是價(jià)值。
三,、社群
社群是大家圍繞一個(gè)價(jià)值共同點(diǎn)而凝聚起來的組織,。社群強(qiáng)調(diào)的是能讓大家連接到一起的價(jià)值共同點(diǎn),價(jià)值共同點(diǎn)可以是某個(gè)意見領(lǐng)袖,,行業(yè)大咖,,也可以是某個(gè)產(chǎn)品,或者興趣愛好,。只要價(jià)值共同點(diǎn)在,,沒有那么多的硬件要求,硬件條件只是確保社群成員是否符合企業(yè)要求的一個(gè)重要維度而已,。
社群可以是產(chǎn)品型社群,就是賣或?qū)嵒蛱摰摹皷|西”,??梢员憬莸赝瓿僧a(chǎn)品售前的信息觸達(dá),售中的答疑,,售后服務(wù)和口碑拉新等多個(gè)環(huán)節(jié),,同時(shí)搭建產(chǎn)品方案還能大大提高客單價(jià)。二是人脈性社群,,以人為核心,,主要賣自己,產(chǎn)品或服務(wù)也有提供,,從屬于人脈價(jià)值或者附著在人脈之上,。人脈型社群的魅力在于群成員之間的資源對(duì)接,技能信息共享,,人,、錢、信息等多樣要素的發(fā)酵可以帶來超乎想象的價(jià)值爆發(fā)。
四,、傳播
傳播的根本目的是傳遞信息,,是人與人之間、人與社會(huì)之間,,通過有意義的符號(hào)進(jìn)行信息傳遞,、信息接受或信息反饋活動(dòng)的總稱。一說到傳播,,你首先想到的是花錢做廣告,,當(dāng)然了如果你有很多錢,拿錢賺錢的事,,操作起來確實(shí)輕松,。
知識(shí)營(yíng)銷四要素?
4P理論的營(yíng)銷四要素:產(chǎn)品(product)價(jià)格(price)渠道(place)促銷(promotion),,4p理論是營(yíng)銷策略的基礎(chǔ),。
1、產(chǎn)品的組合 主要包括產(chǎn)品的實(shí)體,、服務(wù),、品牌、包裝,。它是指企業(yè)提供給目標(biāo)市場(chǎng)的貨物,、服務(wù)的集合,包括產(chǎn)品的效用、質(zhì)量,、外觀,、式樣、品牌,、包裝和規(guī)格,還包括服務(wù)和保證等因素,。
2、定價(jià)的組合 主要包括基本價(jià)格,、折扣價(jià)格,、付款時(shí)間、借貸條件等,。它是指企業(yè)出售產(chǎn)品所追求的經(jīng)濟(jì)回報(bào),。
3、分銷的組合 地點(diǎn)通常稱為分銷的組合,它主要包括分銷渠道,、儲(chǔ)存設(shè)施,、運(yùn)輸設(shè)施、存貨控制,它代表企業(yè)為使其產(chǎn)品進(jìn)入和達(dá)到目標(biāo)市場(chǎng)所組織,實(shí)施的各種活動(dòng),包括途徑,、環(huán)節(jié),、場(chǎng)所,、倉(cāng)儲(chǔ)和運(yùn)輸?shù)取?/p>
4、促銷的組合 是指企業(yè)利用各種信息載體與目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行溝通的傳播活動(dòng),,包括廣告,、人員推銷、營(yíng)業(yè)推廣與公共關(guān)系等等,。 以上4P(產(chǎn)品,、價(jià)格、地點(diǎn),、促銷)是市場(chǎng)營(yíng)銷過程中可以控制的因素,也是企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的主要手段,對(duì)它們的具體運(yùn)用,形成了企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略,。
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