金融營(yíng)銷中有哪些戰(zhàn)略類型,？

金融營(yíng)銷戰(zhàn)略的種類主要分為以下四類

　　第一,、整合營(yíng)銷戰(zhàn)略

　　金融營(yíng)銷觀念應(yīng)是整合營(yíng)銷觀念的思想,，發(fā)揮營(yíng)銷功能的各個(gè)部門應(yīng)統(tǒng)一指揮，在產(chǎn)品,、價(jià)格、渠道,、促銷等方面協(xié)調(diào)行動(dòng),，以取得歸納經(jīng)濟(jì)效益。為此,，金融企業(yè)一要建立“大市場(chǎng)”觀念,，即突破傳統(tǒng)的時(shí)空界限，建立起全方位,、全時(shí)點(diǎn)服務(wù),。從傳統(tǒng)的同質(zhì)化、大規(guī)模營(yíng)銷觀念轉(zhuǎn)變?yōu)閭€(gè)性化的營(yíng)銷理念。

　　第二,、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略

　　金融新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)要找準(zhǔn)“利基點(diǎn)”,，以滿足客戶利益為傾向，設(shè)法多增加產(chǎn)品功能,。具體可采取仿效法,、組合法和創(chuàng)新法等不同方法。在這方面也可借鑒國(guó)外銀行成功經(jīng)驗(yàn),。為滿足客戶的新的需求和銀行自身發(fā)展的需要,，應(yīng)注重產(chǎn)品的組合開(kāi)發(fā)，以及服務(wù)的更新,。

　　第三,、促銷戰(zhàn)略

　　入世以后，面對(duì)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，我國(guó)金融企業(yè)在促銷策略運(yùn)用上一方面應(yīng)加大投入,，形成規(guī)模；另一方面則應(yīng)把各種好的促銷手段,，把這一系列促銷手段加以有機(jī)組合,、統(tǒng)一策劃、統(tǒng)一組織,，以便收到良好的整體效果,。促銷的主要策略有一是廣告促銷、二是營(yíng)銷促進(jìn),，國(guó)內(nèi)外金融業(yè)常用的促銷工具有有獎(jiǎng)銷售,、贈(zèng)品、配套優(yōu)惠,、免費(fèi)服務(wù),、關(guān)系行銷、聯(lián)合促銷等等,。三是人員推銷,。四是公共宣傳與公共關(guān)系。

　　第四,、品牌經(jīng)理營(yíng)銷戰(zhàn)略

　　如何在保持金融企業(yè)整體形象,、價(jià)值觀念和企業(yè)文化的前提下，或者說(shuō)在一個(gè)總品牌形象下,，塑造品牌的各自特色,，形成各自品牌的忠實(shí)消費(fèi)群體，為金融企業(yè)贏得更為廣闊的市場(chǎng)和生存空間,，避免出現(xiàn)一個(gè)金融企業(yè)的品牌族群互相矛盾及沖突的尷尬局面,。

公司金融戰(zhàn)略的類型,？

金融營(yíng)銷戰(zhàn)略的種類主要分為以下四類

　　第一、整合營(yíng)銷戰(zhàn)略

　　金融營(yíng)銷觀念應(yīng)是整合營(yíng)銷觀念的思想,，發(fā)揮營(yíng)銷功能的各個(gè)部門應(yīng)統(tǒng)一指揮,，在產(chǎn)品、價(jià)格,、渠道,、促銷等方面協(xié)調(diào)行動(dòng)，以取得歸納經(jīng)濟(jì)效益,。為此,，金融企業(yè)一要建立“大市場(chǎng)”觀念，即突破傳統(tǒng)的時(shí)空界限,，建立起全方位,、全時(shí)點(diǎn)服務(wù)。從傳統(tǒng)的同質(zhì)化,、大規(guī)模營(yíng)銷觀念轉(zhuǎn)變?yōu)閭€(gè)性化的營(yíng)銷理念,。

　　第二、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略

　　金融新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)要找準(zhǔn)“利基點(diǎn)”,，以滿足客戶利益為傾向,，設(shè)法多增加產(chǎn)品功能。具體可采取仿效法,、組合法和創(chuàng)新法等不同方法,。在這方面也可借鑒國(guó)外銀行成功經(jīng)驗(yàn)。為滿足客戶的新的需求和銀行自身發(fā)展的需要,，應(yīng)注重產(chǎn)品的組合開(kāi)發(fā),，以及服務(wù)的更新,。

　　第三,、促銷戰(zhàn)略

　　入世以后，面對(duì)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，我國(guó)金融企業(yè)在促銷策略運(yùn)用上一方面應(yīng)加大投入,，形成規(guī)模；另一方面則應(yīng)把各種好的促銷手段,，把這一系列促銷手段加以有機(jī)組合,、統(tǒng)一策劃、統(tǒng)一組織,，以便收到良好的整體效果,。促銷的主要策略有一是廣告促銷、二是營(yíng)銷促進(jìn),，國(guó)內(nèi)外金融業(yè)常用的促銷工具有有獎(jiǎng)銷售,、贈(zèng)品,、配套優(yōu)惠、免費(fèi)服務(wù),、關(guān)系行銷,、聯(lián)合促銷等等。三是人員推銷,。四是公共宣傳與公共關(guān)系,。

　　第四、品牌經(jīng)理營(yíng)銷戰(zhàn)略

　　如何在保持金融企業(yè)整體形象,、價(jià)值觀念和企業(yè)文化的前提下,，或者說(shuō)在一個(gè)總品牌形象下，塑造品牌的各自特色,，形成各自品牌的忠實(shí)消費(fèi)群體,，為金融企業(yè)贏得更為廣闊的市場(chǎng)和生存空間，避免出現(xiàn)一個(gè)金融企業(yè)的品牌族群互相矛盾及沖突的尷尬局面,。

為什么金融企業(yè)要實(shí)行服務(wù)營(yíng)銷戰(zhàn)略,？

為了拓展業(yè)務(wù)，增加收益,，服務(wù)社會(huì),，如銀行吸收存款，賣理財(cái)產(chǎn)品,，保險(xiǎn)業(yè)開(kāi)展保險(xiǎn)品種宣傳

布鞋營(yíng)銷戰(zhàn)略,？

1.分析白領(lǐng)的痛點(diǎn)引發(fā)共鳴：白領(lǐng)一般都在寫(xiě)字間工作，西裝革履或是著裝比較正規(guī),，大部分時(shí)間穿著皮鞋,。（想想白領(lǐng)們不時(shí)地脫掉皮鞋，放松一下足部的場(chǎng)景）

2.撕裂痛點(diǎn)：在辦公室長(zhǎng)時(shí)間穿皮鞋會(huì)使足部腫脹充血,，長(zhǎng)年累月如此會(huì)導(dǎo)致各類足部疾病,。

3.提出賣點(diǎn)：買一雙布鞋放在辦公室，沒(méi)有客戶來(lái)訪時(shí)換上,，有助于舒緩足部疲勞,，益于足部健康。

營(yíng)銷戰(zhàn)略理論,？

戰(zhàn)略選擇的核心是對(duì)客戶群的選擇,。營(yíng)銷戰(zhàn)略是從戰(zhàn)略的高度思考和規(guī)劃企業(yè)的營(yíng)銷過(guò)程，是聚焦最有價(jià)值客戶群的營(yíng)銷模式,。我們都知道80/20原理,，20%的客戶創(chuàng)造了企業(yè)80%的利潤(rùn)。

結(jié)論,，營(yíng)銷戰(zhàn)略的三個(gè)關(guān)鍵要素：1）客戶細(xì)分,；2）聚焦客戶價(jià)值,；3）為股東和客戶增值。

營(yíng)銷戰(zhàn)略之父,？

菲利普·科特勒（1931年-）,，生于美國(guó)，經(jīng)濟(jì)學(xué)教授,。

他是現(xiàn)代營(yíng)銷集大成者,，被譽(yù)為“現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)之父”，任美國(guó)西北大學(xué)凱洛格管理學(xué)院終身教授,，是美國(guó)西北大學(xué)凱洛格管理學(xué)院國(guó)際市場(chǎng)學(xué)S·C·強(qiáng)生榮譽(yù)教授,。美國(guó)管理科學(xué)聯(lián)合市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)會(huì)主席，美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)理事,，營(yíng)銷科學(xué)學(xué)會(huì)托管人,，管理分析中心主任，楊克羅維奇咨詢委員會(huì)成員,，哥白尼咨詢委員會(huì)成員,，中國(guó)GMC制造商聯(lián)盟國(guó)際營(yíng)銷專家顧問(wèn)

什么是大公司金融戰(zhàn)略？

金融戰(zhàn)略,，是指運(yùn)用金融杠桿,，貨幣、信用,、銀行,、貨幣供求、貨幣政策,、國(guó)際收支,、匯率等，通過(guò)一切與信用貨幣的發(fā)行,、保管,、兌換、結(jié)算等融通有關(guān)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng),，包括金銀的買賣,，投融資,、股權(quán)等形式打造“財(cái)富帝國(guó)”的謀略,。

股東出資

1. 以實(shí)物資產(chǎn)出資無(wú)合法證明。比如,，股東當(dāng)初是以機(jī)器設(shè)備折價(jià)出資的,，但卻沒(méi)有機(jī)器設(shè)備銷售方開(kāi)具的發(fā)票，因而其估價(jià)就缺乏依據(jù),，據(jù)此出資,，注冊(cè)資本便要遭到質(zhì)疑,。

2. 假外資問(wèn)題。如果企業(yè)股東通過(guò)境外離岸公司,，再繞道回來(lái)出資設(shè)立公司,，這樣的企業(yè)申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)板通過(guò)的可能性為零。

3. 出資資產(chǎn)是否合法獲得,。發(fā)審委會(huì)追究股東的原始出資合法性問(wèn)題,，比如，用于出資的設(shè)備,、房產(chǎn)等固定資產(chǎn),，最早是通過(guò)何種渠道獲得的，是否具有合法性,？這一定程度是在追究民營(yíng)企業(yè)家的“原罪”問(wèn)題,，意味著有明顯“原罪”的上市的可能性基本為零。而如若企業(yè)家是以純現(xiàn)金出資的,，發(fā)審委則不會(huì)進(jìn)一步追究該筆資金的來(lái)源,。

股權(quán)規(guī)范

4. 突擊入股。企業(yè)在遞交申請(qǐng)前很短時(shí)間內(nèi),，有新增股東加入進(jìn)來(lái),，這會(huì)被發(fā)審委認(rèn)為是突擊入股，其目的在于借企業(yè)上市“賺一筆”,，這種情況很可能被否決,。

5. 娃娃股東。就是早期或者股改時(shí)新增進(jìn)去的,、未成年的股東,，這種股東存在的合理性會(huì)被遭到大大地質(zhì)疑，因?yàn)檫@種行為很大程度上存在某種非法利益輸送（比如北京銀行的娃娃股東事件）,。

6. 委托持股,。發(fā)審委原則上不允許代持股現(xiàn)象出現(xiàn)，因?yàn)檫@有可能造成未來(lái)潛在的股權(quán)糾紛,，而股權(quán)的清晰,、明確，是發(fā)審委的一個(gè)原則性要求,。

7. 股權(quán)頻繁轉(zhuǎn)讓,，實(shí)際控制人、高管或核心技術(shù)人員變動(dòng),。創(chuàng)業(yè)板公司規(guī)模小,，股權(quán)轉(zhuǎn)讓頻繁且不規(guī)范，容易導(dǎo)致實(shí)際控制人變更,、股權(quán)不清晰等問(wèn)題,，這也會(huì)帶來(lái)企業(yè)的產(chǎn)權(quán)隱患,。

8. 對(duì)賭造成的股權(quán)的不確定性。對(duì)賭常常發(fā)生于VC和創(chuàng)業(yè)股東之間,，對(duì)賭的執(zhí)行常常引發(fā)雙方股權(quán)比例的變更,，這種因?qū)€而帶來(lái)的股權(quán)不確定性，不被發(fā)審委許可,，因而有對(duì)賭的企業(yè)在申請(qǐng)上市前必須終止對(duì)賭協(xié)議,。

9. 股權(quán)融資價(jià)格的不合理。如企業(yè)在上市前進(jìn)行了多輪私募融資,，如果后期融資的每股價(jià)格低于前期融資的每股價(jià)格,，便會(huì)遭到發(fā)審委的質(zhì)疑。因?yàn)檫@種現(xiàn)象是不合理的,，企業(yè)的利潤(rùn)在增長(zhǎng),，企業(yè)的融資價(jià)格應(yīng)逐步提高才對(duì)，如果更低的話是不是有非法利益輸送的可能呢,？

成長(zhǎng)性

10. 通過(guò)關(guān)聯(lián)交易輸送業(yè)績(jī),。比如，企業(yè)的大部分收入是通過(guò)銷售給大股東而獲得,，無(wú)論企業(yè)的財(cái)務(wù)指標(biāo)有多好,，都不會(huì)被發(fā)審委認(rèn)為是具有成長(zhǎng)性。

11. 過(guò)分倚重稅收優(yōu)惠,，成長(zhǎng)“原動(dòng)力”不足,。企業(yè)的凈利潤(rùn)，有很大一部分來(lái)自于政府的退稅,，如果稅務(wù)優(yōu)惠一旦取消,，企業(yè)的盈利潛力就很成問(wèn)題。

12. 業(yè)務(wù)受宏觀政策及外部環(huán)境影響大,。比如,，像同花順的這樣“靠天吃飯”的企業(yè)，很大依賴股市政策及股票市場(chǎng)環(huán)境,，一旦環(huán)境突變,，業(yè)績(jī)劇烈波動(dòng)，企業(yè)的利潤(rùn)增長(zhǎng)就無(wú)法保障,。這也不會(huì)被發(fā)審委認(rèn)為是具有成長(zhǎng)性,。

13. 嚴(yán)重依賴單一客戶。一旦這個(gè)“財(cái)神爺”單方面終止合作,，則企業(yè)的收成不保,，這種依靠單個(gè)客戶的增長(zhǎng)，發(fā)審委也會(huì)質(zhì)疑其增長(zhǎng)的可持續(xù)性,。

財(cái)務(wù)包裝

14. 成長(zhǎng)性包裝問(wèn)題,。如利用研發(fā)費(fèi)用資本化、提前或推遲確認(rèn)收入,、非經(jīng)常性損益等手段調(diào)節(jié)利潤(rùn),。

15. 財(cái)務(wù)核算方法復(fù)雜，準(zhǔn)確性難以估計(jì),。

16. 財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)之間矛盾,，無(wú)法合理解釋。比如收入與利潤(rùn),、收入與現(xiàn)金流等呈反向趨勢(shì),。

17. 成長(zhǎng)性被“透支”。比如,，企業(yè)2006年凈利潤(rùn)1000萬(wàn),，2007年凈利潤(rùn)2000萬(wàn)，2008年凈利潤(rùn)7000萬(wàn),，但是2009年上半年凈利潤(rùn)只有1900萬(wàn)（和08年同期相比巨幅下降）,。如果能夠適當(dāng)包裝，08年凈利潤(rùn)“包裝”低一點(diǎn),，挪給09年上半年,，就容易通過(guò)發(fā)審委關(guān)于企業(yè)成長(zhǎng)性的審核了。

關(guān)聯(lián)交易

18.業(yè)務(wù)體系不獨(dú)立,，如生產(chǎn),、銷售環(huán)節(jié)嚴(yán)重依賴大股東。比如,，生產(chǎn)車間,、設(shè)備、辦公用地,，不能和大股東之間進(jìn)行明確區(qū)分,，帶來(lái)經(jīng)營(yíng)隱患。企業(yè)的產(chǎn)品銷售也通過(guò)大股東的渠道出去,，這會(huì)被認(rèn)為是缺乏獨(dú)立的經(jīng)營(yíng),、市場(chǎng)銷售能力。

19.收入及利潤(rùn)主要來(lái)源于關(guān)聯(lián)交易,。這種現(xiàn)象存在,，不僅會(huì)讓發(fā)審委質(zhì)疑企業(yè)的盈利增長(zhǎng)，是依靠大股東的利益輸送“做”出來(lái)的,，更有可能讓發(fā)審委懷疑,，企業(yè)上市以后大股東可能通過(guò)關(guān)聯(lián)交易掏空上市公司。

20.與其他上市公司關(guān)聯(lián)，即實(shí)際控制人擁有多家上市公司,。原則上,，發(fā)審委不允許創(chuàng)業(yè)板上市公司的實(shí)際控制人同時(shí)控制多家上市公司。

公司治理

21. 改制不規(guī)范,。存在國(guó)有資產(chǎn)流失,、集體資產(chǎn)被低估或非法轉(zhuǎn)讓問(wèn)題。如評(píng)估及轉(zhuǎn)讓價(jià)格,、批準(zhǔn)程序,、受讓股權(quán)的資金來(lái)源及支付方式等方面存在瑕疵。

22. 股權(quán)過(guò)于集中,，難以制約,。如某公司發(fā)行22前股份100%由實(shí)際控制人家族持有，這種“一股獨(dú)大”的現(xiàn)象,，會(huì)被發(fā)審委視作公司治理的隱患,。

23. 股東或高管利益與公司不一致。如股東未將核心技術(shù)注入公司,，僅將公司作為融資平臺(tái),，因而股東或者高管隨時(shí)有可能為了個(gè)人利益而犧牲企業(yè)利益，因而公司治理存在重大隱患,。

24. 組織架構(gòu)不健全,，功能定位不清晰，運(yùn)作機(jī)制不完善,。如不經(jīng)董事會(huì)審議而簽署重大合同,，未召開(kāi)股東大會(huì)而進(jìn)行某項(xiàng)重大的決議。

25. 存在大股東占用資金,、違規(guī)擔(dān)保情況,。大股東占用資金、違規(guī)擔(dān)保等,，是大股東侵犯上市公司利益的常見(jiàn)方式,，不僅創(chuàng)業(yè)板，主板對(duì)此問(wèn)題也是要求越來(lái)越嚴(yán)格,。

經(jīng)營(yíng)模式

26. 現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)模式問(wèn)題,。比如，經(jīng)營(yíng)模式落后,，有被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手取代的風(fēng)險(xiǎn)或者自己設(shè)計(jì)的一套全新經(jīng)營(yíng)模式,，但是并未得到市場(chǎng)檢驗(yàn)。這個(gè)問(wèn)題將影響到業(yè)績(jī)的可持續(xù)性,。

27. 經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)型問(wèn)題,。比如,，由研發(fā)主導(dǎo)改為制造主導(dǎo)、加盟改直營(yíng),、內(nèi)銷改外銷等等,。都有可能造成業(yè)績(jī)的波動(dòng)，進(jìn)而影響到企業(yè)的成長(zhǎng)性,。

28. 核心技術(shù)的把握問(wèn)題,。比如,，技術(shù)更新?lián)Q代速度快,，以前的領(lǐng)先者可能變成落伍者。對(duì)技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)難以準(zhǔn)確判斷,，以至于喪失先發(fā)優(yōu)勢(shì),。

當(dāng)然，發(fā)審委對(duì)這幾個(gè)問(wèn)題的審核,，更多停留在主觀判斷上,，需要企業(yè)在發(fā)審現(xiàn)場(chǎng)做出有力的說(shuō)明。

創(chuàng)新特色

29. 所屬產(chǎn)業(yè)不符合創(chuàng)業(yè)板定位,。企業(yè)創(chuàng)新特色不鮮明,，缺乏創(chuàng)新性企業(yè)最基本的

特征，比如傳統(tǒng)行業(yè)的企業(yè),、重資產(chǎn)的企業(yè),，上創(chuàng)業(yè)板就容易被否決。

30. 商標(biāo),、專利等核心要素存在瑕疵,。比如，商標(biāo)的所有權(quán)與股東之間或者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間存在爭(zhēng)紛,，專利權(quán)屬和具體的發(fā)明人之間權(quán)利義務(wù)未劃分清晰,。

31. 自主創(chuàng)新能力不夠，核心技術(shù)依賴第三方,。自身只能做一些邊緣性的研發(fā),，核心技術(shù)掌握在第三方手中。

募集資金使用

32. 融資的必要性問(wèn)題,。

33. 募投項(xiàng)目的盈利前景不明朗,。如果，募投的項(xiàng)目沒(méi)有經(jīng)過(guò)充分的論證,，或者還在規(guī)劃中,，發(fā)審委可能會(huì)覺(jué)得項(xiàng)目的可行性不足而否決。

34. 超募資金運(yùn)用準(zhǔn)備不充足,。發(fā)審委會(huì)問(wèn)及,，如果產(chǎn)生超募資金如何處理？如果企業(yè)不能很好回答的話，會(huì)讓發(fā)審委產(chǎn)生疑慮,。因?yàn)?，一旦超額募集資金，企業(yè)容易出現(xiàn)盲目擴(kuò)張或“趕鴨子上架”的情況,。

營(yíng)銷戰(zhàn)略都包含哪些戰(zhàn)略,？

　　市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷部門根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃，在綜合考慮外部市場(chǎng)機(jī)會(huì)及內(nèi)部資源狀況等因素的基礎(chǔ)上,，確定目標(biāo)市場(chǎng),，選擇相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略組合，并予以有效實(shí)施和控制的過(guò)程,?！　∈袌?chǎng)營(yíng)銷總戰(zhàn)略包括：產(chǎn)品策略、價(jià)格策略,、營(yíng)銷渠道策略,、促銷策略等。

傳統(tǒng)營(yíng)銷戰(zhàn)略和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略的區(qū)別?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略應(yīng)該突出什么,？

營(yíng)銷就是深挖客戶的需求,，了解自己的產(chǎn)品，將自己的產(chǎn)品賣給需要的客戶,。在傳統(tǒng)營(yíng)銷中,，一個(gè)新產(chǎn)品的面市，需要了解各種銷售渠道,，懂得很多的營(yíng)銷方法,，是采用品牌營(yíng)銷還是采用口碑營(yíng)銷，從而能夠迅速的打開(kāi)市場(chǎng),。 由于互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn),，從而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)運(yùn)而生，隨著互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展,，各種新型網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的出現(xiàn),，許多新的營(yíng)銷方法也隨之誕生，例如搜索引擎營(yíng)銷,，博客營(yíng)銷,，論壇營(yíng)銷，新媒體營(yíng)銷,，由于新產(chǎn)品不斷取代舊產(chǎn)品,，許多新的營(yíng)銷方式也更新迭代。

營(yíng)銷戰(zhàn)略怎么寫(xiě),？

首先要分析整個(gè)市場(chǎng)形勢(shì),，依據(jù)市場(chǎng)形勢(shì)制定營(yíng)銷戰(zhàn)略,。其次要清楚公司當(dāng)前的營(yíng)銷能力，制定的營(yíng)銷戰(zhàn)略,，要與所具備的能力相匹配,，不能好高騖遠(yuǎn)，也不能制定的太低,。