金融營銷中有哪些戰(zhàn)略類型,？

金融營銷戰(zhàn)略的種類主要分為以下四類

　　第一,、整合營銷戰(zhàn)略

　　金融營銷觀念應是整合營銷觀念的思想，發(fā)揮營銷功能的各個部門應統(tǒng)一指揮，在產品,、價格、渠道,、促銷等方面協調行動,，以取得歸納經濟效益。為此,，金融企業(yè)一要建立“大市場”觀念,，即突破傳統(tǒng)的時空界限，建立起全方位,、全時點服務,。從傳統(tǒng)的同質化、大規(guī)模營銷觀念轉變?yōu)閭€性化的營銷理念,。

　　第二,、新產品開發(fā)戰(zhàn)略

　　金融新產品開發(fā)要找準“利基點”，以滿足客戶利益為傾向,，設法多增加產品功能,。具體可采取仿效法、組合法和創(chuàng)新法等不同方法,。在這方面也可借鑒國外銀行成功經驗,。為滿足客戶的新的需求和銀行自身發(fā)展的需要，應注重產品的組合開發(fā),，以及服務的更新,。

　　第三、促銷戰(zhàn)略

　　入世以后,，面對強大的競爭對手,，我國金融企業(yè)在促銷策略運用上一方面應加大投入，形成規(guī)模,；另一方面則應把各種好的促銷手段,，把這一系列促銷手段加以有機組合、統(tǒng)一策劃,、統(tǒng)一組織,，以便收到良好的整體效果。促銷的主要策略有一是廣告促銷,、二是營銷促進,，國內外金融業(yè)常用的促銷工具有有獎銷售、贈品、配套優(yōu)惠,、免費服務,、關系行銷、聯合促銷等等,。三是人員推銷,。四是公共宣傳與公共關系。

　　第四,、品牌經理營銷戰(zhàn)略

　　如何在保持金融企業(yè)整體形象,、價值觀念和企業(yè)文化的前提下，或者說在一個總品牌形象下,，塑造品牌的各自特色,，形成各自品牌的忠實消費群體，為金融企業(yè)贏得更為廣闊的市場和生存空間,，避免出現一個金融企業(yè)的品牌族群互相矛盾及沖突的尷尬局面,。

公司金融戰(zhàn)略的類型？

金融營銷戰(zhàn)略的種類主要分為以下四類

　　第一,、整合營銷戰(zhàn)略

　　金融營銷觀念應是整合營銷觀念的思想,，發(fā)揮營銷功能的各個部門應統(tǒng)一指揮，在產品,、價格,、渠道、促銷等方面協調行動,，以取得歸納經濟效益,。為此，金融企業(yè)一要建立“大市場”觀念,，即突破傳統(tǒng)的時空界限,，建立起全方位、全時點服務,。從傳統(tǒng)的同質化,、大規(guī)模營銷觀念轉變?yōu)閭€性化的營銷理念。

　　第二,、新產品開發(fā)戰(zhàn)略

　　金融新產品開發(fā)要找準“利基點”,，以滿足客戶利益為傾向，設法多增加產品功能,。具體可采取仿效法、組合法和創(chuàng)新法等不同方法,。在這方面也可借鑒國外銀行成功經驗,。為滿足客戶的新的需求和銀行自身發(fā)展的需要，應注重產品的組合開發(fā),，以及服務的更新,。

　　第三,、促銷戰(zhàn)略

　　入世以后，面對強大的競爭對手,，我國金融企業(yè)在促銷策略運用上一方面應加大投入,，形成規(guī)模；另一方面則應把各種好的促銷手段,，把這一系列促銷手段加以有機組合,、統(tǒng)一策劃、統(tǒng)一組織,，以便收到良好的整體效果,。促銷的主要策略有一是廣告促銷、二是營銷促進,，國內外金融業(yè)常用的促銷工具有有獎銷售,、贈品、配套優(yōu)惠,、免費服務,、關系行銷、聯合促銷等等,。三是人員推銷,。四是公共宣傳與公共關系。

　　第四,、品牌經理營銷戰(zhàn)略

　　如何在保持金融企業(yè)整體形象,、價值觀念和企業(yè)文化的前提下，或者說在一個總品牌形象下,，塑造品牌的各自特色,，形成各自品牌的忠實消費群體，為金融企業(yè)贏得更為廣闊的市場和生存空間,，避免出現一個金融企業(yè)的品牌族群互相矛盾及沖突的尷尬局面,。

為什么金融企業(yè)要實行服務營銷戰(zhàn)略？

為了拓展業(yè)務,，增加收益,，服務社會，如銀行吸收存款,，賣理財產品,，保險業(yè)開展保險品種宣傳

布鞋營銷戰(zhàn)略？

1.分析白領的痛點引發(fā)共鳴：白領一般都在寫字間工作,，西裝革履或是著裝比較正規(guī),，大部分時間穿著皮鞋。（想想白領們不時地脫掉皮鞋，放松一下足部的場景）

2.撕裂痛點：在辦公室長時間穿皮鞋會使足部腫脹充血,，長年累月如此會導致各類足部疾病,。

3.提出賣點：買一雙布鞋放在辦公室，沒有客戶來訪時換上,，有助于舒緩足部疲勞,，益于足部健康。

營銷戰(zhàn)略理論,？

戰(zhàn)略選擇的核心是對客戶群的選擇,。營銷戰(zhàn)略是從戰(zhàn)略的高度思考和規(guī)劃企業(yè)的營銷過程，是聚焦最有價值客戶群的營銷模式,。我們都知道80/20原理,，20%的客戶創(chuàng)造了企業(yè)80%的利潤。

結論,，營銷戰(zhàn)略的三個關鍵要素：1）客戶細分,；2）聚焦客戶價值；3）為股東和客戶增值,。

營銷戰(zhàn)略之父,？

菲利普·科特勒（1931年-），生于美國,，經濟學教授,。

他是現代營銷集大成者，被譽為“現代營銷學之父”,，任美國西北大學凱洛格管理學院終身教授,，是美國西北大學凱洛格管理學院國際市場學S·C·強生榮譽教授。美國管理科學聯合市場營銷學會主席,，美國市場營銷協會理事,，營銷科學學會托管人，管理分析中心主任,，楊克羅維奇咨詢委員會成員,，哥白尼咨詢委員會成員，中國GMC制造商聯盟國際營銷專家顧問

什么是大公司金融戰(zhàn)略,？

金融戰(zhàn)略,，是指運用金融杠桿，貨幣,、信用,、銀行、貨幣供求,、貨幣政策,、國際收支,、匯率等,，通過一切與信用貨幣的發(fā)行,、保管、兌換,、結算等融通有關的經濟活動,，包括金銀的買賣，投融資,、股權等形式打造“財富帝國”的謀略,。

股東出資

1. 以實物資產出資無合法證明。比如,，股東當初是以機器設備折價出資的,，但卻沒有機器設備銷售方開具的發(fā)票，因而其估價就缺乏依據,，據此出資,，注冊資本便要遭到質疑。

2. 假外資問題,。如果企業(yè)股東通過境外離岸公司,，再繞道回來出資設立公司，這樣的企業(yè)申請創(chuàng)業(yè)板通過的可能性為零,。

3. 出資資產是否合法獲得,。發(fā)審委會追究股東的原始出資合法性問題，比如,，用于出資的設備,、房產等固定資產，最早是通過何種渠道獲得的,，是否具有合法性,？這一定程度是在追究民營企業(yè)家的“原罪”問題，意味著有明顯“原罪”的上市的可能性基本為零,。而如若企業(yè)家是以純現金出資的,，發(fā)審委則不會進一步追究該筆資金的來源。

股權規(guī)范

4. 突擊入股,。企業(yè)在遞交申請前很短時間內,，有新增股東加入進來，這會被發(fā)審委認為是突擊入股,，其目的在于借企業(yè)上市“賺一筆”,，這種情況很可能被否決。

5. 娃娃股東,。就是早期或者股改時新增進去的,、未成年的股東,，這種股東存在的合理性會被遭到大大地質疑，因為這種行為很大程度上存在某種非法利益輸送（比如北京銀行的娃娃股東事件）,。

6. 委托持股,。發(fā)審委原則上不允許代持股現象出現，因為這有可能造成未來潛在的股權糾紛,，而股權的清晰,、明確，是發(fā)審委的一個原則性要求,。

7. 股權頻繁轉讓,，實際控制人、高管或核心技術人員變動,。創(chuàng)業(yè)板公司規(guī)模小,，股權轉讓頻繁且不規(guī)范，容易導致實際控制人變更,、股權不清晰等問題,，這也會帶來企業(yè)的產權隱患。

8. 對賭造成的股權的不確定性,。對賭常常發(fā)生于VC和創(chuàng)業(yè)股東之間,，對賭的執(zhí)行常常引發(fā)雙方股權比例的變更，這種因對賭而帶來的股權不確定性,，不被發(fā)審委許可,，因而有對賭的企業(yè)在申請上市前必須終止對賭協議。

9. 股權融資價格的不合理,。如企業(yè)在上市前進行了多輪私募融資,，如果后期融資的每股價格低于前期融資的每股價格，便會遭到發(fā)審委的質疑,。因為這種現象是不合理的,，企業(yè)的利潤在增長，企業(yè)的融資價格應逐步提高才對,，如果更低的話是不是有非法利益輸送的可能呢,？

成長性

10. 通過關聯交易輸送業(yè)績。比如,，企業(yè)的大部分收入是通過銷售給大股東而獲得,，無論企業(yè)的財務指標有多好，都不會被發(fā)審委認為是具有成長性,。

11. 過分倚重稅收優(yōu)惠,，成長“原動力”不足。企業(yè)的凈利潤,，有很大一部分來自于政府的退稅,，如果稅務優(yōu)惠一旦取消,，企業(yè)的盈利潛力就很成問題。

12. 業(yè)務受宏觀政策及外部環(huán)境影響大,。比如,，像同花順的這樣“靠天吃飯”的企業(yè)，很大依賴股市政策及股票市場環(huán)境,，一旦環(huán)境突變,，業(yè)績劇烈波動,，企業(yè)的利潤增長就無法保障,。這也不會被發(fā)審委認為是具有成長性。

13. 嚴重依賴單一客戶,。一旦這個“財神爺”單方面終止合作,，則企業(yè)的收成不保，這種依靠單個客戶的增長,，發(fā)審委也會質疑其增長的可持續(xù)性,。

財務包裝

14. 成長性包裝問題。如利用研發(fā)費用資本化,、提前或推遲確認收入,、非經常性損益等手段調節(jié)利潤。

15. 財務核算方法復雜,，準確性難以估計,。

16. 財務數據之間矛盾，無法合理解釋,。比如收入與利潤,、收入與現金流等呈反向趨勢。

17. 成長性被“透支”,。比如,，企業(yè)2006年凈利潤1000萬，2007年凈利潤2000萬,，2008年凈利潤7000萬,，但是2009年上半年凈利潤只有1900萬（和08年同期相比巨幅下降）。如果能夠適當包裝,，08年凈利潤“包裝”低一點,，挪給09年上半年，就容易通過發(fā)審委關于企業(yè)成長性的審核了,。

關聯交易

18.業(yè)務體系不獨立,，如生產、銷售環(huán)節(jié)嚴重依賴大股東,。比如,，生產車間,、設備、辦公用地,，不能和大股東之間進行明確區(qū)分,，帶來經營隱患。企業(yè)的產品銷售也通過大股東的渠道出去,，這會被認為是缺乏獨立的經營,、市場銷售能力。

19.收入及利潤主要來源于關聯交易,。這種現象存在,，不僅會讓發(fā)審委質疑企業(yè)的盈利增長，是依靠大股東的利益輸送“做”出來的,，更有可能讓發(fā)審委懷疑,，企業(yè)上市以后大股東可能通過關聯交易掏空上市公司。

20.與其他上市公司關聯,，即實際控制人擁有多家上市公司,。原則上，發(fā)審委不允許創(chuàng)業(yè)板上市公司的實際控制人同時控制多家上市公司,。

公司治理

21. 改制不規(guī)范,。存在國有資產流失、集體資產被低估或非法轉讓問題,。如評估及轉讓價格,、批準程序、受讓股權的資金來源及支付方式等方面存在瑕疵,。

22. 股權過于集中,，難以制約。如某公司發(fā)行22前股份100%由實際控制人家族持有,，這種“一股獨大”的現象,，會被發(fā)審委視作公司治理的隱患。

23. 股東或高管利益與公司不一致,。如股東未將核心技術注入公司,，僅將公司作為融資平臺，因而股東或者高管隨時有可能為了個人利益而犧牲企業(yè)利益,，因而公司治理存在重大隱患,。

24. 組織架構不健全，功能定位不清晰,，運作機制不完善,。如不經董事會審議而簽署重大合同，未召開股東大會而進行某項重大的決議,。

25. 存在大股東占用資金,、違規(guī)擔保情況,。大股東占用資金、違規(guī)擔保等,，是大股東侵犯上市公司利益的常見方式,，不僅創(chuàng)業(yè)板，主板對此問題也是要求越來越嚴格,。

經營模式

26. 現有經營模式問題,。比如，經營模式落后,，有被競爭對手取代的風險或者自己設計的一套全新經營模式,，但是并未得到市場檢驗。這個問題將影響到業(yè)績的可持續(xù)性,。

27. 經營模式轉型問題,。比如，由研發(fā)主導改為制造主導,、加盟改直營、內銷改外銷等等,。都有可能造成業(yè)績的波動,，進而影響到企業(yè)的成長性。

28. 核心技術的把握問題,。比如,，技術更新換代速度快，以前的領先者可能變成落伍者,。對技術發(fā)展趨勢難以準確判斷,，以至于喪失先發(fā)優(yōu)勢。

當然,，發(fā)審委對這幾個問題的審核,，更多停留在主觀判斷上，需要企業(yè)在發(fā)審現場做出有力的說明,。

創(chuàng)新特色

29. 所屬產業(yè)不符合創(chuàng)業(yè)板定位,。企業(yè)創(chuàng)新特色不鮮明，缺乏創(chuàng)新性企業(yè)最基本的

特征,，比如傳統(tǒng)行業(yè)的企業(yè),、重資產的企業(yè)，上創(chuàng)業(yè)板就容易被否決,。

30. 商標,、專利等核心要素存在瑕疵。比如,，商標的所有權與股東之間或者競爭對手之間存在爭紛,，專利權屬和具體的發(fā)明人之間權利義務未劃分清晰,。

31. 自主創(chuàng)新能力不夠，核心技術依賴第三方,。自身只能做一些邊緣性的研發(fā),，核心技術掌握在第三方手中。

募集資金使用

32. 融資的必要性問題,。

33. 募投項目的盈利前景不明朗,。如果，募投的項目沒有經過充分的論證,，或者還在規(guī)劃中,，發(fā)審委可能會覺得項目的可行性不足而否決。

34. 超募資金運用準備不充足,。發(fā)審委會問及,，如果產生超募資金如何處理？如果企業(yè)不能很好回答的話,，會讓發(fā)審委產生疑慮,。因為，一旦超額募集資金,，企業(yè)容易出現盲目擴張或“趕鴨子上架”的情況,。

營銷戰(zhàn)略都包含哪些戰(zhàn)略？

　　市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)市場營銷部門根據戰(zhàn)略規(guī)劃,，在綜合考慮外部市場機會及內部資源狀況等因素的基礎上,，確定目標市場，選擇相應的市場營銷策略組合,，并予以有效實施和控制的過程,。　　市場營銷總戰(zhàn)略包括：產品策略,、價格策略,、營銷渠道策略、促銷策略等,。

傳統(tǒng)營銷戰(zhàn)略和網絡營銷戰(zhàn)略的區(qū)別?網絡營銷戰(zhàn)略應該突出什么,？

營銷就是深挖客戶的需求，了解自己的產品,，將自己的產品賣給需要的客戶,。在傳統(tǒng)營銷中，一個新產品的面市,，需要了解各種銷售渠道,，懂得很多的營銷方法，是采用品牌營銷還是采用口碑營銷，從而能夠迅速的打開市場,。 由于互聯網的出現,，從而網絡營銷應運而生，隨著互聯網的蓬勃發(fā)展,，各種新型網絡產品的出現,，許多新的營銷方法也隨之誕生，例如搜索引擎營銷,，博客營銷,，論壇營銷，新媒體營銷,，由于新產品不斷取代舊產品,，許多新的營銷方式也更新迭代。

營銷戰(zhàn)略怎么寫,？

首先要分析整個市場形勢,，依據市場形勢制定營銷戰(zhàn)略。其次要清楚公司當前的營銷能力,，制定的營銷戰(zhàn)略,，要與所具備的能力相匹配，不能好高騖遠,，也不能制定的太低,。