企業(yè)營銷策劃與市場營銷策劃有什么區(qū)別？

營銷策劃是在對企業(yè)內(nèi)部環(huán)境予以準確地分析，并有效運用經(jīng)營資源的基礎(chǔ)上,，對一定時間內(nèi)的企業(yè)營銷活動的行為方針,、目標、戰(zhàn)略以及實施方案與具體措施進行設(shè)計和計劃,。

營銷策劃,，首先要確定營銷概念，其次是在營銷理念基礎(chǔ)上的策劃營銷策劃是根據(jù)企業(yè)的營銷目標,，以滿足消費者需求和欲望為核心,，設(shè)計和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品、服務和創(chuàng)意,、價格,、渠道、促銷,，從而實現(xiàn)個人和組織的交換過程,。營銷策劃是為了改變企業(yè)現(xiàn)狀，完成營銷目標,，借助科學方法與創(chuàng)新思維,，立足于企業(yè)現(xiàn)有營銷狀況，對企業(yè)未來的營銷發(fā)展做出戰(zhàn)略性的決策和指導,，帶有前瞻性,、全局性、創(chuàng)新性,、系統(tǒng)性,。營銷策劃適合任何一個產(chǎn)品，包括無形的服務,，它要求企業(yè)根據(jù)市場環(huán)境變化和自身資源狀況做出相適應的規(guī)劃,，從而提高產(chǎn)品銷售，獲取利潤,。營銷策劃的內(nèi)容包含市場細分,、產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷戰(zhàn)略設(shè)計,、營銷組合4P戰(zhàn)術(shù)等四個方面的內(nèi)容,。

產(chǎn)品營銷策劃方案？

基本上會包含以下內(nèi)容：

1)營銷目標

營銷目標是在前面目的任務基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標,，即營銷策劃方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件，預計毛利×××萬元,，市場占有率實現(xiàn)××,。

2)營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)

①營銷宗旨,，一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準確定位,，突出產(chǎn)品特色,，采取差異化營銷策略;以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點;建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等,。

②產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析,，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合,，達到最佳效果,。

產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,，使產(chǎn)品迅速啟動市場;

產(chǎn)品質(zhì)量功能方案,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應有完善的質(zhì)量保證體系;

產(chǎn)品品牌,。要形成一定知名度,，、美譽度,，樹立消費者心目中的知名品牌,，必須有強烈的創(chuàng)牌意識;

產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象,，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略;

產(chǎn)品服務,。策劃中要注意產(chǎn)品服務方式、服務質(zhì)量的改善和提高,。

③價格策略,。這里只強調(diào)幾個普遍性原則：

拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商,、中間商積極性;給予適當數(shù)量折扣,，鼓勵多購;以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考,。使產(chǎn)品價格更具競爭力,。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制訂。

④銷售渠道,。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃,，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當?shù)莫剟钫摺?/p>

⑤廣告宣傳,。

A,、原則：服從公司整體營銷宣傳策略,，樹立產(chǎn)品形象,，同時注重樹立公司形象;長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費者會不認識商品,，反而使老主顧也覺得陌生,，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳;廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,，注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷活動,，掌握適當時機，及時,、靈活的進行,，如重大節(jié)假日，公司有紀念意義的活動等,。

B,、實施步驟可按以下方式進行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告;銷后適時推出誠征代理商廣告;節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告;把握時機進行公關(guān)活動,，接觸消費者;積極利用新聞媒介,，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

⑥具體行動方案,。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點,，推出各項具體行動方案。行動方案要細致,、周密,，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出,，一切量力而行,，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季營銷側(cè)重點,，抓住旺季營銷優(yōu)勢。

3)策劃方案各項費用預算,。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入,，包括營銷過程中的總費用、階段費用,、項目費用等,，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費用預算方法在此不再詳談,，企業(yè)可憑借經(jīng)驗,，具體分析制定。

4)方案調(diào)整,。

這一部分是作為策劃方案的補充部分,。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應的地方,，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調(diào)整。

營銷策劃書的編制一般由以上幾項內(nèi)容構(gòu)成,。企業(yè)產(chǎn)品不同,，營銷目標不同則所側(cè)重的各項內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍

5）結(jié)束語。

企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場,？

企業(yè)要想把新產(chǎn)品推出市場,。

首先我們要做的第1步是進行一個前期的市場調(diào)查。如果我們沒有做這個市場調(diào)查,，盲目的將產(chǎn)品推出市場,，將會帶來以下幾個壞處：

第1個壞處是產(chǎn)品的推出不符合市場的需求。第2個壞處是產(chǎn)品終端不知道如何去推廣,。第3個壞處是經(jīng)銷商也不知道有什么市場政策可以促進與他們的合作,。第4個是盲目的推廣產(chǎn)品會作為競爭對手作為打擊的有效手段。第5個壞處就是渠道沒有競爭力,。第6個,，消費者定位不準確，市場營銷就沒有著力點,。這樣的情況真的不可想象,。

因此我們前期的市場調(diào)查是非常重要的。

我們?nèi)绻犌捌诘氖袌鼋兴龊眠@樣子我們會以下幾個好處：第1個好處,，我們的產(chǎn)品能夠適應市場的需求,。第2個好處。通過對終端的了解,，會知道我們產(chǎn)品的客戶定位是哪類客戶,。這樣我們就可以清晰對準客戶做出的適應，他們的推廣策略,。第3個好處就是量身定做適合渠道經(jīng)銷商發(fā)展的市場政策,。第4個通過了解競爭品牌的產(chǎn)品定價與市場策略，能夠制定出針對競爭品牌的市場政策來搶占市場,。第5個產(chǎn)品擁有了消費者的支持和經(jīng)銷商渠道的支持,，產(chǎn)品推出就在渠道方面就有一定的市場競爭力。

那么我們前期的市場調(diào)查的重要性,，大家清楚了,。那么我們應該如何去做市場調(diào)查呢？

我們做市場調(diào)查,，必須要做以下幾個方面,。

第1個方面是通過營銷人員的座談和問卷調(diào)查。

第2個方面是找出競品的銷售渠道的類型和特點，然后研究產(chǎn)品對應的渠道定位,。

第3個方面是終端調(diào)查,。必須了解競品的銷售終端類型，特點,，還有終端形象終端陳列終端導購，還有終端的促銷活動,。

第4個方面是經(jīng)銷商渠道的調(diào)查,。了解了經(jīng)銷商的基本情況，和他代理的競品的銷售情況,，還有競品針對經(jīng)銷商的市場政策,。然后制定出符合經(jīng)銷商渠道的招商政策。

第5個方面是對消費者的調(diào)查,。通過對消費者所認知的競品,，做一個市場調(diào)查。通過這個調(diào)查,，我們要知道競品的定價策略和影響消費者購買的因素,，做好產(chǎn)品的市場定位。

第6個方面是通過收集以上各方面的材料,。提供給公司的管理層,，管理層制作出符合市場的市場營銷戰(zhàn)略，與市場營銷招商政策,，還有推廣策略,。

通過前期的市場調(diào)查，我們產(chǎn)品的推出就能夠達到以下的推廣目的,。

第1個就是能夠讓我們的目標消費群體能夠在最短的時間內(nèi),，認知到我們的產(chǎn)品的優(yōu)點?？梢钥s短產(chǎn)品的接受時間,，能夠是我們的產(chǎn)品在最短的時間內(nèi)創(chuàng)造效益。

第2個是通過免費試用,，目標群體產(chǎn)生適用的欲望,。并且是他成為我們的品牌推廣者。

第3個是提升品牌的知名度和曝光度

第4個通過試點銷售能夠不停的復制給我們的經(jīng)銷商,。讓他能夠在最短的時間內(nèi)得到最大的回報,。

第5個通過對目標消費群體的培育，市場廣告的鋪墊,。能夠讓經(jīng)銷商迅速的打通渠道盈利,。提升經(jīng)銷商的信心與忠誠度。

在產(chǎn)品的推廣方面,，我們主要是針對哪些手段可以迅速的打開市場呢,？

第1個,，我們可以通過傳統(tǒng)的媒體例如電視廣告和報紙類進行宣傳。這樣能夠在市場中能夠快速的提高產(chǎn)品的知名度和激發(fā)消費者的購買欲望,。提升企業(yè)的品牌形象,。

第2個是通過互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)紅的短視頻營銷。然后能夠積累產(chǎn)品的人氣,，曝光度,。

第3個是經(jīng)銷商渠道的節(jié)日促銷，還有終端的促銷,。采用優(yōu)惠免費的形式,。讓客戶能夠多頻率地與產(chǎn)品進行接觸。

第4個是通過事件營銷,。通過贊助重大影響力的活動,。例如王老吉的1億捐助災區(qū)事件，還有可以弱勢群體免費提供嘗試,，例如幼兒園,，孤兒院，老人院等等

產(chǎn)品推廣后,，還有一個比較重要的方面,，這個就是售后問題。這是一個關(guān)于服務方面的話題,。我們必須在推廣的同時建立起一套服務的標準,。從而保證到客戶的復購率與轉(zhuǎn)介紹率。通過售前售中售后的服務工作能夠大大的提升客戶的購買成交率,。

我們應該如何做好這個售后服務工作呢,？

第1個方面就是開通服務熱線，能夠迅速處理購客戶購買體驗感的問題,。

第2個是設(shè)置好產(chǎn)品的一個保障日期,，建立好客戶的檔案。

還要定期匯報我們的客戶,，將他們的體驗中產(chǎn)生的問題,，進行一個及時的處理。從而提升品牌的知名度與客戶的忠誠度

只要企業(yè)推出產(chǎn)品,，按照上述的方法去進行運營推廣,，相信產(chǎn)品很快會在市場上綻放光芒，成為一個知名的品牌,。

產(chǎn)品營銷策劃收費方式,？

篇一:策劃類業(yè)務項目與收費標準

昆明XX品牌策劃收費表

僅限20XX年使用

商務策劃服務項目與收費標準

一、策劃類業(yè)務項目與收費標準

注:本項目收費標準是單項最低價格，具體項目根據(jù)實際情況再最終確定價格,。本項目服務范圍只包括文字方案策劃和平面系統(tǒng)設(shè)計,。不包括具體制作和執(zhí)行。

二,、平面設(shè)計類業(yè)務項目與收費標準

注:本項目收費標準是單項最低價格,，具體項目根據(jù)實際情況再最終確定價格。本項目服務范圍只包括創(chuàng)意供應,、文字排版,、平面設(shè)計，不包括圖片拍攝,、文案創(chuàng)作,、廣告拍攝,、材料制作等具體執(zhí)行費用,。

市場營銷策劃步驟？

（1）收集和分析資料是營銷策劃的初始步驟,，在第二篇的第一章中我們已經(jīng)講過此部分內(nèi)容,，這也是營銷策劃的基礎(chǔ)。

（2）明確策劃目的是極為重要的一步,，目的不明確,，策劃工作就不能有的放矢。營銷策劃的目的主要有5類,。

1）政治目的,。

2）經(jīng)濟目的。

3）文化目的,。

4）法律目的,。

5）社會目的。

當策劃目的明確后,，就要根據(jù)它來確定一個個具體目標,。常用的營銷目標有：市場占有率、銷售增長率,、盈利率等,。在確定具體目標時，要按照目標的重要性和緊迫性進行排序,，把主要目標放在前面,；目標要力求具體、量化,。

（3）設(shè)計階段是策劃工作的核心,，策劃最終的書面成果主要在這個階段產(chǎn)生，設(shè)計階段也是決定營銷策劃質(zhì)量的主要環(huán)節(jié)。在這個階段,，策劃的工作通常需要市場調(diào)研進行支持,。

（4）經(jīng)費預算是對為達到營銷策劃目標而實施策劃方案所需費用進行的預算。這是必不可少的一個環(huán)節(jié),，它是評價營銷策劃方案是否可行的一個重要標準,。

（5）營銷策劃方案在執(zhí)行之前，需要對方案執(zhí)行的效果進行預測,。通過預測效果,，可以對營銷方案的優(yōu)劣進行檢查，及時發(fā)現(xiàn)問題,。

企業(yè)標準采取什么方式來建立市場營銷策劃機構(gòu),？

一，對企業(yè)的優(yōu)勢,、劣勢,、機會、威脅進行綜合的戰(zhàn)略環(huán)境分析;二,，將市場劃分為不同類型的消費群體,，及市場細分;三，選擇其中一個或幾個細分市場,，及目標市場選擇;四,，建立并傳播本企業(yè)產(chǎn)品的獨特形象，使其占據(jù)目標顧客的心智,，即市場定位,。

市場營銷自考（市場營銷策劃）？

市場營銷專業(yè)有數(shù)學基礎(chǔ)課：線性代數(shù),、高等數(shù)學,、概率論與數(shù)理統(tǒng)計，概率論算是次于高數(shù)但難于線性代數(shù)的科目,，營銷策劃屬于專業(yè)課,，難度很小。

景區(qū)旅游產(chǎn)品營銷策劃方案,？

各種各樣的內(nèi)容可以滿足不同用戶的需求,。旅游地區(qū)用探險的故事線將觀光路線串聯(lián)起來，編輯成短視頻,，提高觀光景點對消費者的吸引力,。有優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和良好的手段，最后最重要的是覆蓋面足夠?qū)挼膫鞑ネǖ?，在選擇通道時有這些類型的通道,。

通過KOL傳輸,、社交、短視頻頻道,，擴大視頻曝光,，吸引喜歡旅游、上網(wǎng),、喜歡看視頻短劇的人,。適合觀光景點類、觀光度假類型的廣告宣傳,。

抓住草根機會,，可以用短視頻直播，以此獲得穩(wěn)定的流量和有粘性的粉絲,。同時還能帶動農(nóng)產(chǎn)品宣傳農(nóng)業(yè)副產(chǎn)品和當?shù)匦竽翗I(yè),。但值得注意的是，直播需要長時間的投入,，雖然穩(wěn)定性高,，但進度開展周期長。

白酒市場營銷策劃,？

1.市場定位2.確立自己的消費群體3.了解客戶最關(guān)心的問題4.找到并搭建銷售渠道5.一支銷售團隊6.找出自己最大的亮點,，無限的放大6.策劃一套 結(jié)合自己產(chǎn)品亮點與消費者關(guān)心問題的方案

市場營銷策劃自考大綱,？

1,、市場營銷導論

2、戰(zhàn)略計劃過程

3,、市場營銷調(diào)研與預測

4,、市場營銷環(huán)境分析

5、市場購買行為分析