保險(xiǎn)營(yíng)銷過(guò)程中,營(yíng)銷原則包括？

保險(xiǎn)共有四大原則,，其一：保險(xiǎn)利益,，保險(xiǎn)是一個(gè)未來(lái)風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)劃，只有跟被保人有直接利益的人才能夠投保,，其他無(wú)關(guān)人士不能投,，其二：誠(chéng)實(shí)信用，保險(xiǎn)是一個(gè)契約型合同,，對(duì)未來(lái)發(fā)生的事情充滿不確定性,，所以在投保前知道被保險(xiǎn)人的風(fēng)險(xiǎn)是非常重要的。

第三：損失補(bǔ)償,，保險(xiǎn)是預(yù)防未來(lái)生活發(fā)生改變而提前做出的一個(gè)規(guī)劃,，它不會(huì)讓客戶盈利的；

第四：近因原則,，保險(xiǎn)只對(duì)產(chǎn)生風(fēng)險(xiǎn)直接原因的事件進(jìn)行賠償,，不在責(zé)任范圍內(nèi)的不會(huì)賠償?shù)摹?/p>

司法原則主要包括哪些？

主要的司法原則：司法法治原則,、司法平等原則,、司法獨(dú)立原則、司法責(zé)任原則,、司法公正原則,。

1、司法法治原則,。

司法法治原則是指在司法過(guò)程中,，要嚴(yán)格依法司法。既要遵循實(shí)體法又要遵循程序法,，具體體現(xiàn)為：“以事實(shí)為依據(jù),，以法律為準(zhǔn)繩”的原則。

以事實(shí)為根據(jù),，就是司法機(jī)關(guān)對(duì)案件作出處理決定,，只能以被合法證據(jù)證明了的事實(shí)和依法推定的事實(shí)作為適用法律的依據(jù)。

2,、司法平等原則,。

司法平等原則是現(xiàn)代法律平等原則——法律面前人人平等原則在司法活動(dòng)中的具體體現(xiàn),。在我國(guó)，司法平等原則具體地體現(xiàn)為“公民在法律面前一律平等”的原則,。

3、司法獨(dú)立原則,。

即司法權(quán)獨(dú)立行使原則,，是指司法機(jī)關(guān)在辦案過(guò)程中，依照法律規(guī)定獨(dú)立行使司法權(quán),。這是我國(guó)憲法規(guī)定的一條根本法原則,，也是有關(guān)組織法和訴訟法規(guī)定的司法機(jī)關(guān)適用法律的一個(gè)基本原則。

4,、司法責(zé)任原則,。

即司法機(jī)關(guān)和司法人員在行使司法權(quán)過(guò)程中侵犯了公民、法人和其他社會(huì)組織的合法權(quán)益,，造成嚴(yán)重后果而應(yīng)承擔(dān)責(zé)任的一種制度,。這是根據(jù)權(quán)力與責(zé)任相統(tǒng)一的法治原則而提出的權(quán)力約束機(jī)制。

5,、司法公正原則,。

司法公正原則是指司法機(jī)關(guān)及其司法人員在司法活動(dòng)的過(guò)程和結(jié)果中應(yīng)堅(jiān)持和體現(xiàn)公平和正義的原則。司法公正是社會(huì)正義的重要組成部分,，它包括實(shí)體公正和程序公正,，其中實(shí)體公正主要是指司法裁判的結(jié)果公正。

IM營(yíng)銷的目標(biāo)主要包括,？

IM營(yíng)銷目標(biāo)

1,，維持顧客關(guān)系。

顧客的信息需求,，以此建立與顧客的友好關(guān)系,。

2，解決顧客問(wèn)題,，并引發(fā)互動(dòng)式營(yíng)銷,。

IM營(yíng)銷通過(guò)溝通為顧客解決問(wèn)題，同時(shí)激起顧客對(duì)企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的興趣,，在互動(dòng)式營(yíng)銷中提高品牌知名度和美譽(yù)度,，獲取營(yíng)銷效果。

品牌營(yíng)銷主要包括哪些內(nèi)容,？

品牌營(yíng)銷包括四大部分：品牌個(gè)性（brand personality）,、品牌傳播(brand communication)、品牌銷售(brand sales),、品牌管理(brand management)

品牌營(yíng)銷是一種新興的營(yíng)銷理論實(shí)用性必然存在很多的不完善,。

營(yíng)銷環(huán)境主要包括哪些內(nèi)容,？

1.按對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)影響時(shí)間的長(zhǎng)短分：長(zhǎng)期環(huán)境與短期環(huán)境。

我們要區(qū)分：

（1）流行：不可預(yù)見(jiàn)的,、短期的,、沒(méi)有社會(huì)、經(jīng)濟(jì)和政治意義的,。

（2）趨勢(shì)：更能預(yù)見(jiàn)的且持續(xù)時(shí)間較長(zhǎng),，趨勢(shì)能揭示未來(lái)。

（3）大趨勢(shì)：是社會(huì),、經(jīng)濟(jì),、政治和技術(shù)的大變化。其不會(huì)在短期內(nèi)形成,，但一旦形成則會(huì)對(duì)我們的生活產(chǎn)生較長(zhǎng)時(shí)間的影響,。

2. 按對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)影響因素的范圍分：微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境

（1）微觀環(huán)境：直接營(yíng)銷環(huán)境（作業(yè)環(huán)境），指與企業(yè)緊密相連,，直接影響企業(yè)營(yíng)銷能力的各種參與者,，包括：企業(yè)本身、市場(chǎng)營(yíng)銷渠道企業(yè)（供應(yīng)者,、中間商）,、競(jìng)爭(zhēng)者及社會(huì)公眾。

（2）宏觀環(huán)境：間接營(yíng)銷環(huán)境,，指影響企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的社會(huì)性力量和因素,，包括：人口環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境,、政治法律,、法律環(huán)境、技術(shù)環(huán)境及自然環(huán)境,。

市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境通過(guò)對(duì)企業(yè)構(gòu)成威脅或提供機(jī)會(huì)影響營(yíng)銷活動(dòng),。環(huán)境威脅是指環(huán)境中不利于企業(yè)營(yíng)銷的因素及其發(fā)展趨勢(shì)，對(duì)企業(yè)形成挑戰(zhàn),，對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)地位構(gòu)成威脅,。市場(chǎng)機(jī)會(huì)指由環(huán)境變化造成的對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)富有吸引力和利益空間的領(lǐng)域。

應(yīng)急演練的原則主要包括,？

1．結(jié)合實(shí)際,、合理定位；2．著眼實(shí)戰(zhàn),、講求實(shí)效,；3．精心組織、確保安全,；4．統(tǒng)籌規(guī)劃,、厲行節(jié)約,。

企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)主要包括哪些內(nèi)容？

這個(gè)范圍太廣了,，從廣義的專業(yè)的企業(yè)營(yíng)銷來(lái)看,，包括了 從產(chǎn)品研發(fā)前期的 市場(chǎng)信息收集與反饋，市場(chǎng)研發(fā),，再到產(chǎn)品上市,，并將其賣到消費(fèi)者手中的全過(guò)程，所以比如產(chǎn)品研發(fā)活動(dòng)的市場(chǎng)可行性分析,，市場(chǎng)細(xì)分、產(chǎn)品定位,，產(chǎn)品包裝策劃,，上市后的產(chǎn)品推廣，產(chǎn)品的渠道開(kāi)拓與維護(hù),，產(chǎn)品的價(jià)格策略,，廣告策略，產(chǎn)品的售后服務(wù) 都屬于企業(yè)營(yíng)銷 但是如果從中國(guó)的狹隘營(yíng)銷觀來(lái)看,，就是產(chǎn)品的推廣和銷售

內(nèi)容營(yíng)銷概念主要包括哪些特點(diǎn),？

1,內(nèi)容營(yíng)銷是不需要做廣告或推銷就能使客戶獲得信息，了解信息的種交流方式,！

2.其特點(diǎn)有一是適用于所有的媒介渠道或平臺(tái),！

二是能為用戶提供有價(jià)值的服務(wù)，能吸引客戶,，打動(dòng)客戶,，影響客戶或品牌及產(chǎn)品的正面關(guān)系，三是要有可衡量的成果,，最終能產(chǎn)生盈利

市場(chǎng)營(yíng)銷策略調(diào)查主要包括,？

主要包括：產(chǎn)品策略；價(jià)格策略,；渠道策略,；促銷策略

市場(chǎng)營(yíng)銷策略是指企業(yè)根據(jù)自身內(nèi)部條件和外部競(jìng)爭(zhēng)狀況所確定的關(guān)于選擇和占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)的策略。它是制定企業(yè)戰(zhàn)略性營(yíng)銷計(jì)劃的重要組成部分,，其實(shí)質(zhì)就是企業(yè)開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的總體設(shè)計(jì),。企業(yè)制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略，目的在于充分發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢(shì),，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力,，更好地適應(yīng)營(yíng)銷環(huán)境變化，以較少的營(yíng)銷投入獲取最大的經(jīng)濟(jì)效果,。

市場(chǎng)營(yíng)銷策略主要包括哪些,？

市場(chǎng)營(yíng)銷策略主要包括:

一,、價(jià)格適眾策略：

價(jià)格的定位，也是影響營(yíng)銷成敗的重要因素,。

對(duì)于求實(shí),、求廉心理很重的中國(guó)消費(fèi)者，價(jià)格高低直接影響著他們的購(gòu)買行為,。

所謂適眾,，一是產(chǎn)品的價(jià)位要得到產(chǎn)品所定位的消費(fèi)群體大眾的認(rèn)同;二是產(chǎn)品的價(jià)值要與同類型的眾多產(chǎn)品的價(jià)位相當(dāng);三是確定銷售價(jià)格后，所得利潤(rùn)率要與經(jīng)營(yíng)同類產(chǎn)品的眾多經(jīng)營(yíng)者相當(dāng),。

二,、功效優(yōu)先策略：

國(guó)人購(gòu)買動(dòng)機(jī)中列于首位的是求實(shí)動(dòng)機(jī)。任何營(yíng)銷要想取得成功,，首要的是要有一個(gè)功效好的產(chǎn)品,。

因此，市場(chǎng)營(yíng)銷第一位的策略是功效優(yōu)先策略,，即要將產(chǎn)品的功效視為影響營(yíng)銷效果的第一因素,，優(yōu)先考慮產(chǎn)品的質(zhì)量及功效優(yōu)化。

三,、品牌提升策略：

所謂品牌提升策略,，就是改善和提高影響品牌的各項(xiàng)要素，通過(guò)各種形式的宣傳,，提高品牌知名度和美譽(yù)度的策略,。

提升品牌，既要求量,，同時(shí)更要求質(zhì),。

求量，即不斷地?cái)U(kuò)大知名度求質(zhì),，即不斷地提高美譽(yù)度,。

四、刺激源頭策略：

所謂刺激源頭策略,，就是將消費(fèi)者視為營(yíng)銷的源頭,，通過(guò)營(yíng)銷活動(dòng)，不斷地刺激消費(fèi)者購(gòu)買需求及欲望,，實(shí)現(xiàn)最大限度地服務(wù)消費(fèi)者的策略,。

五、現(xiàn)身說(shuō)法策略：

現(xiàn)身說(shuō)法策略就是用真實(shí)的人使用某種產(chǎn)品產(chǎn)生良好效果的事實(shí)作為案例,，通過(guò)宣傳手段向其他消費(fèi)者進(jìn)行傳播,，達(dá)到刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲望的策略。

通常利用現(xiàn)身說(shuō)法策略的形式有小報(bào),、宣銷活動(dòng),、案例電視專題等,。

六、媒體組合策略：

媒體組合策略就是將宣傳品牌的各類廣告媒體按適當(dāng)?shù)谋壤侠淼亟M合使用,，刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲望,，樹(shù)立和提升品牌形象。

七,、終端包裝策略：

所謂終端包裝,，就是根據(jù)產(chǎn)品的性能、功效,，在直接同消費(fèi)者進(jìn)行交易的場(chǎng)所進(jìn)行各種形式的宣傳,。

終端包裝的主要形式：一是在終端張貼介紹產(chǎn)品或品牌的宣傳畫(huà);二是在終端拉起宣傳產(chǎn)品功效的橫幅;三是在終端懸掛印有品牌標(biāo)記的店面牌或門前燈箱、廣告牌等;四是對(duì)終端營(yíng)業(yè)員進(jìn)行情感溝通,，影響營(yíng)業(yè)員,，提高營(yíng)業(yè)員對(duì)產(chǎn)品的宣傳介紹推薦程度。

八,、動(dòng)態(tài)營(yíng)銷策略：

所謂動(dòng)態(tài)營(yíng)銷策略,，就是要根據(jù)市場(chǎng)中各種要素的變化,，不斷地調(diào)整營(yíng)銷思路,，改進(jìn)營(yíng)銷措施，使?fàn)I銷活動(dòng)動(dòng)態(tài)地適應(yīng)市場(chǎng)變化,。

動(dòng)態(tài)營(yíng)銷策略的核心是掌握市場(chǎng)中各種因素的變化,，而要掌握各種因素的變化就要進(jìn)行調(diào)研。

九,、網(wǎng)絡(luò)組織策略：

組織起適度規(guī)模而且穩(wěn)定的營(yíng)銷隊(duì)伍,，最好的辦法就是建立營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)組織。

網(wǎng)絡(luò)組織策略,，就是根據(jù)營(yíng)銷的區(qū)域范圍,，建立起穩(wěn)定有序的相互支持協(xié)調(diào)的各級(jí)營(yíng)銷組織。

十,、單一訴求策略：

單一訴求策略就是根據(jù)產(chǎn)品的功效特征,，選準(zhǔn)消費(fèi)群體，準(zhǔn)確地提出最能反映產(chǎn)品功效,，又能讓消費(fèi)者滿意的訴求點(diǎn),。