國際市場促銷策略案例分析題庫 國際市場促銷策略案例分析題庫及答案
米粉營銷策略案例分析,?
米粉是用大米做的粉絲,,食用時(shí)候不需要水泡,,主要通過超市,,便利店,網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),,會(huì)展等推廣和銷售,,
得物營銷策略案例分析?
以我國內(nèi)為例,,隨著運(yùn)動(dòng)健身的逐年火爆起來,,球鞋銷量因此也一直居高不下,單單2018年的市值就已經(jīng)超過了千億,。因此,,當(dāng)隨著我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展,健身運(yùn)動(dòng)的不斷流行,,人民生活水平的不斷提高,,人們對(duì)健康生活方式的追求,球鞋消費(fèi)市場也將越來越大,這也將會(huì)成為諸多消費(fèi)市場中最具潛力的市場,。并且,,潮流文化的迅猛發(fā)展,也將會(huì)帶動(dòng)潮流品牌的迅速發(fā)展,。隨著網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的發(fā)展,,當(dāng)代人已經(jīng)開始習(xí)慣于線上購物,在眾多電商平臺(tái)中得物APP是國內(nèi)最大最受球鞋圈消費(fèi)者喜愛的球鞋電商平臺(tái),,并且已經(jīng)成為了國內(nèi)領(lǐng)先的球鞋綜合服務(wù)轉(zhuǎn)賣平臺(tái),。得物APP的月活躍度已所有球鞋電商平臺(tái)中最高的球鞋電商平臺(tái),同時(shí)活躍用戶也還在繼續(xù)增加,。眾多消費(fèi)者會(huì)選擇上得物APP購買二手球鞋、潮流品牌等,,以展現(xiàn)自身的潮流,、多元、活力,、輕松,、個(gè)性的特點(diǎn)。
"社區(qū)+電商",解鎖交易新模式,,作為潮流愛好者的聚集地,,得物App不僅吸引潮流愛好者們的參與,越來越多的明星和潮流達(dá)人將得物App作為了自己的"朋友圈",曬出了自己熱愛的潮流單品及日常生活,。在社區(qū)發(fā)現(xiàn)和了解到自己心儀的商品,。到交易板塊購買商品,再回到社區(qū)交流自己的消費(fèi)體驗(yàn),,同時(shí)這些評(píng)論又讓更多的用戶發(fā)現(xiàn)和了解這類商品,。在得物App里,年輕用戶們不斷完成"種草""拔草""再種草"的熱愛循環(huán),,不斷解鎖從"了解"到"獲取"再到"交流"的年輕消費(fèi)新生態(tài),。
得物APP的消費(fèi)群體一直都是年輕的追求潮流文化的用戶,但是,,隨著國內(nèi)嘻哈文化,,嘻哈節(jié)目的推捧,以及大量的明星的帶貨,,球鞋的價(jià)格也可謂是水漲船高,,不斷有新的玩家入坑,而球鞋交易平臺(tái)就提供了這個(gè)機(jī)會(huì),,得物APP交易平臺(tái)不僅提供買和賣,,還提供球鞋鑒定服務(wù),同時(shí)近年又不斷有大量的球鞋APP出現(xiàn),例如NICE好贊,、GET,、有貨UFO等等,這些球鞋平臺(tái)的出現(xiàn)不僅意味著球鞋文化的火爆,,同時(shí)也說明球鞋交易平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展趨勢(shì)是樂觀有前途的,。
信譽(yù)是促銷的關(guān)鍵案例分析?
信譽(yù)是企業(yè)的知名度和信用,。也是便向的廣告效應(yīng),。市場競爭的優(yōu)勢(shì)。比如茅臺(tái)酒和青島啤酒都是憑信譽(yù)在廣大群眾中銷售廣范,。促銷的優(yōu)勢(shì),。名牌效應(yīng)。
促銷策略包括,?
1,、供其所需:即千方百計(jì)地滿足消費(fèi)者的需要,做到“雪中送炭”,、“雨中送傘”,,這是最根本的促銷策略;
2,、激其所欲:即激發(fā)消費(fèi)者的潛在需要,,以打開商品的銷路;
3,、投其所好:即了解并針對(duì)消費(fèi)者的興趣和愛好組織生產(chǎn)與銷售活動(dòng),;
4、適其所向:即努力適應(yīng)消費(fèi)市場的消費(fèi)動(dòng)向,;
5,、補(bǔ)其所缺:即瞄準(zhǔn)市場商品脫銷的“空檔”,積極組織銷售活動(dòng),;
6,、釋其所疑:即采取有效措施排除消費(fèi)者對(duì)新商品的懷疑心理,努力樹立商品信譽(yù),;
7,、解其所難:即大商場采取導(dǎo)購措施以方顧客;
8,、出其不意:即以出其不意的宣傳策略推銷商品,,以收到驚人的效果;
9,、振其所欲:即利用消費(fèi)者在生活中不斷產(chǎn)生的消費(fèi)欲望來促進(jìn)銷售,。
傳統(tǒng)促銷策略,?
促銷的具體方式有:樣品、優(yōu)惠券,、付現(xiàn)金折扣,、特價(jià)包裝、贈(zèng)品,、獎(jiǎng)勵(lì),、免費(fèi)試用、商品保證,、打折促銷,、派送產(chǎn)品、銷售市場展示和表演等,。
主要的促銷手段有:首發(fā)活動(dòng),、主題促銷活動(dòng)、公益活動(dòng)等,。
主題活動(dòng)促銷是一種常用而且較為有效的促銷活動(dòng),,常使用的有店鋪開幕、周年慶典,、或是一些特定社會(huì)事件或是以一些節(jié)日為主題,例如:情人節(jié)時(shí)可以推出“特別地愛給特別的你”,,母親節(jié),、父親節(jié)可以推出“最相像的母女/子或父子/女活動(dòng)”等等。
要根據(jù)自己店鋪的特點(diǎn)和實(shí)際情況選擇適合自己的促銷方式,,以達(dá)到最佳的促銷效果,。
五菱宏光mini的促銷策略分析?
通過降低商品價(jià)格,,提高產(chǎn)品的性價(jià)比,。
分析優(yōu)衣庫使用的促銷組合策略?
優(yōu)衣庫的促銷方法,,他們會(huì)依據(jù)產(chǎn)品生命周期的規(guī)劃,,經(jīng)盯著銷售量來做打折。
比如一條西褲,,總部預(yù)計(jì)這條褲子希望賣1w條,,1個(gè)月內(nèi)賣完,賣的速度大概是一個(gè)拋物線,。
于是,,優(yōu)衣庫的商品中心的員工就會(huì)盯著這個(gè)款的每周的表現(xiàn),看看是不是符合對(duì)于這款銷售的預(yù)期,,當(dāng)明顯銷售量不足時(shí),,就會(huì)進(jìn)行一次降價(jià),若無法刺激銷售量,則在下一個(gè)波段在進(jìn)行一次降價(jià),。這解釋了很多現(xiàn)象,,如在特定季節(jié),所有的貨里面,,就幾款在打折,,而別的都不打折;沒有明顯的打折季,,隨時(shí)都可能出現(xiàn)幾個(gè)在打折的款式,;打折的速度和套路摸不出來。
營銷策略是不是促銷策略,?
營銷策略也稱為市場營銷組合,。營銷組合,包括產(chǎn)品策略,,價(jià)格策略,,分銷渠道策略和促銷策略。也就是說促銷策略是營銷策略的一部分,。促銷策略具體又可以分為人員推銷策略,,廣告策略,營業(yè)推廣策略和公共關(guān)系策略,。企業(yè)在具體運(yùn)用促銷策略時(shí)可以統(tǒng)籌使用,。
促銷策略屬于定價(jià)策略嗎?
定價(jià)策略更重要 因?yàn)楫a(chǎn)品需要賣出,,且想要賣的更好的話,,就必須定制一個(gè)合理可行的定價(jià)策略來實(shí)施運(yùn)營定價(jià)策略要考慮的問題有很多,首先要確定定價(jià)目標(biāo),,其次要估計(jì)產(chǎn)品在市場的銷售潛量,,然后就是要分析競爭對(duì)手的反應(yīng),之后要預(yù)測(cè)市場占有率,,最后選擇合適的市場定價(jià)策略,。
促銷策略雖然在市場營銷中也很重要,但促銷測(cè)了應(yīng)該是在定價(jià)策略的基礎(chǔ)上來定制的,。畢竟我們?cè)谧龃黉N時(shí)應(yīng)該根據(jù)商品的盈利情況來分析促銷方案的,,前提就是要有一個(gè)合理的價(jià)位
我正在學(xué)習(xí)中,以上是我個(gè)人的獨(dú)自見解,,希望能對(duì)你有所幫助,。
促銷策略有哪些?
根據(jù)促銷手段的出發(fā)點(diǎn)與作用的不同,,可分為兩種促銷策略:
推式策略
拉式策略
推式戰(zhàn)略:即以直接方式,,運(yùn)用人員推銷手段,,把產(chǎn)品推向銷售渠道,其作用過程為:企業(yè)的推銷員把產(chǎn)品或勞務(wù)推薦給批發(fā)商,,再由批發(fā)商推薦給零售商,,最后由零售商推薦給最終消費(fèi)者。
拉式策略:采取間接方式,,通過廣告和公共宣傳等措施吸引最終消費(fèi)者,,使消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品或勞務(wù)產(chǎn)生興趣,從而引起需求,,主動(dòng)去購買商品,。其作用路線為:企業(yè)將消費(fèi)者引向零售商,將零售商引向批發(fā)商,,將批發(fā)商引向生產(chǎn)企業(yè),。
促銷方式分為:
積分式促銷
贈(zèng)送式促銷
打折式優(yōu)惠
抽獎(jiǎng)式促銷
紅包式促銷
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