營(yíng)銷(xiāo)渠道的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)基本原理,？

營(yíng)銷(xiāo)渠道的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)的基夲原理是建立供應(yīng)鏈上下游

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的基本原理,？

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的原理主要有以下：

1、產(chǎn)品注重開(kāi)發(fā)的功能，要求產(chǎn)品有獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn),，把產(chǎn)品的功能訴求放在第一位,。

2,、價(jià)格根據(jù)不同的市場(chǎng)定位,，制定不同的價(jià)格策略，產(chǎn)品的定價(jià)依據(jù)是企業(yè)的品牌戰(zhàn)略,，注重品牌的含金量,。

3、渠道企業(yè)并不直接面對(duì)消費(fèi)者,，而是注重經(jīng)銷(xiāo)商的培育和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的建立,，企業(yè)與消費(fèi)者的聯(lián)系是通過(guò)分銷(xiāo)商來(lái)進(jìn)行的。

4,、是根據(jù)管理決策的角度來(lái)研究市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，從管理決策的角度看,，影響企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的各種因素,。

app營(yíng)銷(xiāo)的基本步驟？

1,、要認(rèn)清app營(yíng)銷(xiāo)和傳統(tǒng)移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別

過(guò)去移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)手段很多是通過(guò)信息發(fā)送,，以文字內(nèi)容為主，用戶(hù)更多的是被動(dòng)接受,，而app營(yíng)銷(xiāo)是引導(dǎo)用戶(hù)主動(dòng)下載app,，通過(guò)圖文并茂，語(yǔ)音視頻等方式展現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容,，還具有商家與用戶(hù)雙向互動(dòng)的功能,，app營(yíng)銷(xiāo)時(shí)應(yīng)更注重用戶(hù)體驗(yàn)和內(nèi)容價(jià)值。

2,、要將企業(yè)和品牌緊密融合到app應(yīng)用程序中

開(kāi)發(fā)一款app,，不僅是銷(xiāo)售產(chǎn)品和服務(wù)，還有能讓用戶(hù)在使用app的過(guò)程中,，更加深入地了解企業(yè)的品牌,，更好地呈現(xiàn)出企業(yè)的品牌和價(jià)值，在業(yè)界形成良好的口碑,。

3,、app營(yíng)銷(xiāo)要僅僅圍繞用戶(hù)需求，把握用戶(hù)心理

在開(kāi)發(fā)一款app時(shí),，前期的市場(chǎng)調(diào)研分析是必不可少的,。一開(kāi)始都需要了解到app面向的用戶(hù)人群，app開(kāi)發(fā)及后續(xù)運(yùn)營(yíng)都要圍繞在用戶(hù)需求進(jìn)行,。只有長(zhǎng)期深入和挖掘用戶(hù)需求,，把握住用戶(hù)的心理,，才能更好地通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)手段引導(dǎo)客戶(hù)持續(xù)使用app。

4,、營(yíng)銷(xiāo)的同時(shí)不忘提升產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量

在最開(kāi)始進(jìn)行app營(yíng)銷(xiāo)時(shí),，不是一味地做活動(dòng)促銷(xiāo)，大肆宣傳,，積累用戶(hù),，而是要精心打磨好自己的產(chǎn)品或服務(wù)，初期先積累一批優(yōu)質(zhì)的種子客戶(hù),，等產(chǎn)品或服務(wù)日臻完善后再加大宣傳,，加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)手段。在運(yùn)營(yíng)app期間,，都不能忘記產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量本身,，這個(gè)才是營(yíng)銷(xiāo)的根本。只有做好產(chǎn)品或服務(wù),，才能更好地發(fā)展,，不至于被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打敗，被市場(chǎng)淘汰,。

營(yíng)銷(xiāo)管理的基本程序,？

1. 確定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略目標(biāo)及發(fā)展方向。任何一個(gè)公司,，為了進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),，首先要確定其所屬的行業(yè)、生意活動(dòng)的范圍及最終目標(biāo),。

2.市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析 在企業(yè)目標(biāo)和方向確立之后,，營(yíng)銷(xiāo)人員接下來(lái)就是做市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析，其目的是要尋找公司生存發(fā)展的市場(chǎng)機(jī)會(huì)或“營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)”,。

3.目標(biāo)市場(chǎng)的確定及研究 進(jìn)行市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析,，通常是將市場(chǎng)或消費(fèi)者分割成若干同質(zhì)的小市場(chǎng)或細(xì)分市場(chǎng)，此種程序叫“市場(chǎng)細(xì)分化”,。一定要對(duì)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)加以適當(dāng)?shù)姆治?，比如，這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的利潤(rùn)如何?銷(xiāo)量有多少?競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)怎樣?等等,。根據(jù)評(píng)估的結(jié)果,，選出公司最有機(jī)會(huì)成功的細(xì)分市場(chǎng)，作為公司的“目標(biāo)市場(chǎng)”,。

4.制定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)與市場(chǎng)策略 一旦確定了“目標(biāo)市場(chǎng)”,，接下來(lái)就是制定競(jìng)爭(zhēng)的指導(dǎo)原則，即營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)及策略,?！盃I(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)”可分為長(zhǎng)期目標(biāo),、中期目標(biāo)及短期目標(biāo)。長(zhǎng)期目標(biāo)通常指5年以上的目標(biāo),，中期目標(biāo)是指3—5年的目標(biāo),，短期目標(biāo)是指1—2年的目標(biāo)。營(yíng)銷(xiāo)上常用“市場(chǎng)占有率”和“銷(xiāo)售額”作為其目標(biāo)的衡量指數(shù),。

5.營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行方案 針對(duì)各4P策略的方向,，營(yíng)銷(xiāo)人員發(fā)展出實(shí)際執(zhí)行的步驟、方法及戰(zhàn)術(shù),。營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行方案必須明確,、清楚，只有這樣才容易得到銷(xiāo)售人員或其他有關(guān)單位的密切配合,。

6.方案的執(zhí)行及考核 一旦營(yíng)銷(xiāo)方案付諸執(zhí)行,，營(yíng)銷(xiāo)人員必須注意營(yíng)銷(xiāo)方案是如何被執(zhí)行的?在執(zhí)行過(guò)程中有哪些缺失?成果如何?一個(gè)再好的方案如果不能切實(shí)執(zhí)行，也難免會(huì)失敗,。營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)經(jīng)常評(píng)估營(yíng)銷(xiāo)方案的執(zhí)行情況,，注意發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并及時(shí)對(duì)方案加以調(diào)整,。

7.回饋評(píng)估及調(diào)整 營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃所牽涉到的不可控制的變數(shù)非常多，因此,，有效的營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃是不可能一蹴而就的,，再好的計(jì)劃也必須經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的實(shí)踐才能證實(shí)。由于市場(chǎng)是動(dòng)態(tài)的,，變化萬(wàn)千,，競(jìng)爭(zhēng)者隨時(shí)可能改變競(jìng)爭(zhēng)策略，所以一個(gè)良好的營(yíng)銷(xiāo)管理系統(tǒng)必須是一個(gè)“回饋檢視系統(tǒng)”,，只有不斷地計(jì)劃,、評(píng)估、修正才能使?fàn)I銷(xiāo)立于不敗之地,。 總而言之,，營(yíng)銷(xiāo)管理程序是一種具有持續(xù)性和經(jīng)常性的動(dòng)態(tài)管理活動(dòng)。

keep的營(yíng)銷(xiāo)原理,？

keep用戶(hù)表面上是對(duì)減脂,、塑形等有需求，但再往下挖,，人性需求就浮出表面,，當(dāng)用戶(hù)變得更瘦、更美的時(shí)候,，意味著能收獲更多的認(rèn)可和贊美,。

簡(jiǎn)單的說(shuō),，Keep是一款具有社交屬性的工具類(lèi)產(chǎn)品。用戶(hù)可利用碎片化的時(shí)間,，隨時(shí)隨地選擇適合自己的視頻健身課程進(jìn)行同步訓(xùn)練,，完成后還可將成果分享到社區(qū)。

事件營(yíng)銷(xiāo)的原理,？

事件營(yíng)銷(xiāo)有三大原理

一,、事件營(yíng)銷(xiāo)的原始動(dòng)機(jī)――注意力的稀缺?！白⒁饬κ菍?duì)于某條特定信息的精神集中,。當(dāng)各種信息進(jìn)入人體的的意識(shí)范圍，人將關(guān)注其中特定的一條信息,，然后決定是否采取行動(dòng),。”注意力對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),，是一種可以轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)效應(yīng)的資源,，把握住大眾的注意力，也就有了事件營(yíng)銷(xiāo)的動(dòng)力,。

二,、事件營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)現(xiàn)橋梁——大眾媒介議程設(shè)置。所謂的大眾媒介議程設(shè)置簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái),，就是大眾傳播媒介具有一種為公眾設(shè)置議事日程的功能,，傳媒的新聞報(bào)道和信息傳達(dá)活動(dòng)以賦予各種議題不同程度的顯著性的方式，影響著人們對(duì)周?chē)澜绲摹按笫隆奔捌渲匾缘呐袛?。因此,，如果企業(yè)想成功的實(shí)施一次事件營(yíng)銷(xiāo)，必須善于利用大眾媒介,，只有憑借傳媒開(kāi)展的新聞傳播,、廣告?zhèn)鞑サ却蟊妭鞑セ顒?dòng)，營(yíng)造出有利于企業(yè)的社會(huì)輿論環(huán)境,，才能幫助企業(yè)達(dá)到借勢(shì)或造勢(shì)的目的,，引起大范圍的公眾重視。所以,，大眾媒介議程設(shè)置是事件營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)現(xiàn)橋梁,。

三、事件營(yíng)銷(xiāo)的必要途徑——整合營(yíng)銷(xiāo)資源,。營(yíng)銷(xiāo)大師菲利普科特勒認(rèn)為整合營(yíng)銷(xiāo)就是企業(yè)所有部門(mén)為服務(wù)于顧客利益而共同工作.它有兩層涵義,，其一是不同營(yíng)銷(xiāo)手段共同工作，其二是營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)與其他部門(mén)共同工作。企業(yè)整合的資源表現(xiàn)在整合多種媒體發(fā)布渠道,、整合多種媒體渠道傳播的信息,、整合多種營(yíng)銷(xiāo)工具。

最基本的營(yíng)銷(xiāo)策略是,？

最基本的營(yíng)銷(xiāo)策略,，包括產(chǎn)品策略，價(jià)格策略,，分銷(xiāo)渠道策略和促銷(xiāo)策略,。以上四種策略統(tǒng)稱(chēng)為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合。其中,，產(chǎn)品策略對(duì)企業(yè)能否滿(mǎn)足顧客需求起著至關(guān)重要的作用,。

價(jià)格策略是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合中最活躍，最富于變化的因素,。分銷(xiāo)渠道的選擇直接關(guān)系顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的便利程度,。促銷(xiāo)策略的應(yīng)用有利于化潛在需求為現(xiàn)實(shí)需求。

價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)的基本思想,？

? ? 價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)的基本思想是企業(yè)對(duì)抗價(jià)格戰(zhàn)的出路,，也是企業(yè)真正成功的關(guān)鍵所在。價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)是相對(duì)于價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)提出的,。

? ? 值營(yíng)銷(xiāo)不同于價(jià)格營(yíng)銷(xiāo),，它通過(guò)向顧客提供最有價(jià)值的產(chǎn)品與服務(wù)，創(chuàng)造出新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)取勝,。

? ? ? 價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)是指顧客可以從某件商品上獲得的包括物理屬性與精神感受的總體利益,，但是某件商品中雖然有消費(fèi)者想要的利益，價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)可是其并不一定會(huì)去購(gòu)買(mǎi),，因?yàn)檫€有一個(gè)重要的影響因素，那就是購(gòu)買(mǎi)成本,。

內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的基本類(lèi)型,？

內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)有三種類(lèi)型

1 - 娛樂(lè)類(lèi)型（Entertainment Content）

娛樂(lè)內(nèi)容是三種形式的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)中最有可能“講故事”的內(nèi)容?？紤]病毒式視頻,，漫畫(huà)或網(wǎng)絡(luò)短劇。

2 - 教育類(lèi)型（Educational Content）

教育內(nèi)容主要是針對(duì)B2B公司,，或者對(duì)信息/教育（information/education）有較高需求而且銷(xiāo)售周期較長(zhǎng)的B2C產(chǎn)品和服務(wù),。這些內(nèi)容可幫助潛在客戶(hù)評(píng)估選項(xiàng)，產(chǎn)品或服務(wù)并做出決策,。

3 - 實(shí)用內(nèi)容（Utility Content）

實(shí)用性?xún)?nèi)容不向買(mǎi)家講故事,。相反，它直接提供有助做出購(gòu)買(mǎi)決定的資訊。

email營(yíng)銷(xiāo)的基本要素,？

Email營(yíng)銷(xiāo)有三個(gè)基本因素：用戶(hù)許可,、電子郵件傳遞信息、信息對(duì)用戶(hù)有價(jià)值,。三個(gè)因素缺少一個(gè),，都不能稱(chēng)之為有效的Email營(yíng)銷(xiāo)。電子郵件營(yíng)銷(xiāo)是利用電子郵件與受眾客戶(hù)進(jìn)行商業(yè)交流的一種直銷(xiāo)方式,。同時(shí)也廣泛的應(yīng)用于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域,。電子郵件營(yíng)銷(xiāo)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手法中最古老的一種，可以說(shuō)電子郵件營(yíng)銷(xiāo)比絕大部分網(wǎng)站推廣和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手法都要老,。