營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)存在的問(wèn)題及建議,？

1,、沒(méi)有明確的戰(zhàn)略指引各類(lèi)產(chǎn)品事業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展方向,；

2,、營(yíng)銷(xiāo)中心組織設(shè)置及職權(quán)責(zé)關(guān)系不合理；

3,、沒(méi)有對(duì)營(yíng)銷(xiāo)分解和分層級(jí)目標(biāo)達(dá)成方案的規(guī)劃,；

4、營(yíng)銷(xiāo)區(qū)域分布范圍太小,，過(guò)于集中,；

5、銷(xiāo)售管理流程體系相對(duì)粗略,，銷(xiāo)售標(biāo)準(zhǔn)化不健全,；

6、銷(xiāo)售人員薪酬,、提成模式及績(jī)效管理模式不合理。

解決方案建議：

1,、企業(yè)應(yīng)從戰(zhàn)略規(guī)劃的方向出發(fā),，重新梳理建立各事業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展方向，包括渠道建設(shè)、分銷(xiāo)管理等,，以及針對(duì)外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)的線(xiàn)上+線(xiàn)下渠道建設(shè),，擁抱互聯(lián)網(wǎng)+，建設(shè)啞鈴型經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu),，突出營(yíng)銷(xiāo)和研發(fā)功能,；

2、根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略搭架營(yíng)銷(xiāo)部架構(gòu),、部門(mén)和崗位職責(zé)等,，做到職權(quán)利對(duì)等，人崗匹配,，因崗設(shè)人,；

3、應(yīng)導(dǎo)入營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)管理體系,，做目標(biāo)的分解及目標(biāo)達(dá)成計(jì)劃,，分層級(jí)考核并將考核結(jié)果應(yīng)用于部門(mén)及員工的培訓(xùn)、輪崗,、薪酬激勵(lì)及職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃,；

4、建立營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)管理,，包括售前,、售中及售后服務(wù)管理，標(biāo)準(zhǔn)話(huà)術(shù),，郵件/QQ/微信/等溝通工具的回復(fù)溝通模板,；

5、應(yīng)建立營(yíng)銷(xiāo)推廣的策略及預(yù)算,，包括線(xiàn)上和線(xiàn)下的推廣,，并做統(tǒng)計(jì)分析；

6,、應(yīng)對(duì)業(yè)務(wù)員的能力按崗位勝任力模型做差距分析,，并對(duì)差距規(guī)劃培訓(xùn)及有效性驗(yàn)證；

7,、應(yīng)通過(guò)團(tuán)隊(duì)課程培訓(xùn),、戶(hù)外拓展、合理設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)薪酬激獎(jiǎng)勵(lì)分配,、文化熏陶等各種方式,，打造營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)士氣；

8,、應(yīng)在內(nèi)部建立“以客戶(hù)為中心”的服務(wù)經(jīng)營(yíng)理念,，將流程、制度的關(guān)注點(diǎn)聚焦到“以客戶(hù)為中心”，引導(dǎo)所有員工具備這種服務(wù)經(jīng)營(yíng)理念,；

9,、應(yīng)重新改革營(yíng)銷(xiāo)薪酬福利機(jī)制及績(jī)效考核機(jī)制，確保薪酬福利有激勵(lì)性,、競(jìng)爭(zhēng)力和平等性,。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)食品安全工作存在的問(wèn)題和建議？

1,、首先要加強(qiáng)食品安全問(wèn)題的宣傳工作?，F(xiàn)在的農(nóng)村，留守老人和留守兒童居多,，普遍生活條件不是很好,，而且文化程度沒(méi)有那么高。對(duì)吃的方面更是不講究,，有的吃,，吃得飽就可以了，這就造成了很有不良的企業(yè)把有問(wèn)題的食品運(yùn)往鄉(xiāng)鎮(zhèn),，而一些代銷(xiāo)點(diǎn)為了貪圖便宜就會(huì)進(jìn)行銷(xiāo)售,，特別是那些跟名牌很接近的品牌，更是猖狂至極,。在一定程度上,，只有喚醒老百姓的認(rèn)識(shí)，才能拒絕購(gòu)買(mǎi),。

2,、加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的整頓。市場(chǎng)上之所以銷(xiāo)售有問(wèn)題的食品比比皆是,，很大一方面就是缺乏打壓他們的手段,。對(duì)那些以營(yíng)利為生的銷(xiāo)售點(diǎn)就進(jìn)行必要的抽查，制約他們的進(jìn)貨渠道,，一旦發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，一定要嚴(yán)懲不貸，不管責(zé)任出在哪里,，這樣才會(huì)引起更多人的重視,。不要因?yàn)椴欢ň腿ビ|犯法律。

3,、對(duì)進(jìn)貨渠道進(jìn)行清洗,。一般鄉(xiāng)鎮(zhèn)的小超市和小零售部比較多，而且門(mén)檻又低,，有營(yíng)業(yè)執(zhí)照就可以,，這就讓那些唯利是圖的小人趁虛而入,，明著是在好好的做生意，其實(shí)不知道掛著羊頭實(shí)際賣(mài)的是什么,。對(duì)于那些仿冒的，過(guò)期的東西完全不加把控,。

4,、對(duì)生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行源頭上的整頓。對(duì)于那些故意跟一些有名品牌的品牌企業(yè)要進(jìn)行一定的調(diào)查,，生產(chǎn)的材料,，工序，制作都要進(jìn)行嚴(yán)格的把握,，不放過(guò)任何一個(gè)環(huán)節(jié),，對(duì)于那些過(guò)期后再投入到生產(chǎn)中的情況一定很?chē)?yán)懲不貸，不管是出于什么目的,，都要依法承辦,。

5、對(duì)于一些小規(guī)模的食品加工廠更要嚴(yán)格的把控,。特別是面對(duì)資金短缺,，生產(chǎn)設(shè)備不齊全，他們就會(huì)投機(jī)取巧,，用一些廉價(jià)的勞動(dòng)力,，對(duì)工人完全沒(méi)有健康方面的要求，這就導(dǎo)致了食品問(wèn)題不斷,。而且工人完全沒(méi)有衛(wèi)生可言,，比如每年都會(huì)爆出的一些黑作坊。

6,、要對(duì)消費(fèi)者的舉報(bào)采取獎(jiǎng)勵(lì)政策,。如果有消費(fèi)者舉報(bào)有銷(xiāo)售假冒偽劣商品，經(jīng)核實(shí)一旦屬實(shí),，要對(duì)消費(fèi)者采取保護(hù)獎(jiǎng)勵(lì),，這樣也可以鼓勵(lì)老百姓對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行監(jiān)督，也能夠讓他們注重食品的質(zhì)量,，長(zhǎng)期以往,，養(yǎng)成了習(xí)慣，市場(chǎng)就會(huì)得到控制,。

工作中存在問(wèn)題和建議怎么寫(xiě),？

首先先寫(xiě)你從事的是哪種工作，然后再把你在工作中遇到的問(wèn)題寫(xiě)下來(lái),，然后在旁邊也可以寫(xiě)上你自己的一點(diǎn)建議

關(guān)于創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)的認(rèn)識(shí)和建議,？

對(duì)于我們想創(chuàng)業(yè)的人,，應(yīng)該具備哪些條件，我給大家一些建議：

一,、清晰的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)

想法不用過(guò)多,，而且不能盲目，選擇一個(gè)項(xiàng)目后,，就去梳理如何落地實(shí)施：比如需要的資源和條件,、怎么盈利、欠缺什么,、可能面臨什么問(wèn)題,、怎么解決、想要達(dá)成一個(gè)什么目標(biāo),，這些問(wèn)題都想清楚,。然后再一步一步去落實(shí)、復(fù)盤(pán),。完成了一個(gè)階段性的目標(biāo),，再向新的目標(biāo)沖刺。

二,、明清自身優(yōu)勢(shì)和缺陷

我們要清楚的明白自身的長(zhǎng)處是什么,，把長(zhǎng)處在創(chuàng)業(yè)中發(fā)揮出來(lái)，自己的短處怎么克服,?？赡芎芏鄷r(shí)候別人能夠賺錢(qián)，但當(dāng)你去做時(shí)就不一定能賺到錢(qián),。因?yàn)楫吘共皇敲總€(gè)人都適合,。你只有找到適合自己的路徑和定位。

三,、獨(dú)當(dāng)一面的魄力和能力,，堅(jiān)持不懈。

基礎(chǔ)管理提升的措施和建議,？

提升管理能力合理化建議有提高科學(xué)決策能力,、學(xué)會(huì)主動(dòng)求助、學(xué)會(huì)主動(dòng)反省,、學(xué)會(huì)投入,、提高企業(yè)管理能力。

1,、提高科學(xué)決策能力科學(xué)的決策是工作取得實(shí)效的關(guān)鍵,。要提高科學(xué)決策能力就必須深入調(diào)查研究和善于集思廣益。一是要調(diào)查研究,。要深入一線(xiàn),，掌握好第一手材料,，堅(jiān)決反對(duì)走馬觀花，要大力倡導(dǎo)求真務(wù)實(shí)之風(fēng),，要去粗取精,、去偽存真，由此及彼,、由表及里,，為科學(xué)的決策提供依據(jù)。

2,、學(xué)會(huì)主動(dòng)求助要大膽出擊，積極尋求自己生命中的“貴人”,。當(dāng)面臨擇業(yè)的思考時(shí),，要善于尋求幫助，這種幫助可以是朋友的建議,，也可以是有經(jīng)驗(yàn)者的分享,，或是專(zhuān)業(yè)的指導(dǎo)等。英語(yǔ)中有一句諺語(yǔ)：上帝會(huì)幫助那些自助的人,。所以該求人就求人,，這樣可以培養(yǎng)自己的果敢精神，促進(jìn)生涯成熟,。

3,、學(xué)會(huì)主動(dòng)反省在擇業(yè)遇到挫折時(shí)，要進(jìn)行思考,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，最終在教訓(xùn)中成長(zhǎng)，找到新的方向,。反省將意味著決策的調(diào)整,。西方哲學(xué)中有一句名言：世上唯一不變的事就是變化本身。事物在變化,，人也需要不斷調(diào)整,。要不斷調(diào)整擇業(yè)的方向，調(diào)整自我投資的內(nèi)容,，尋求平衡點(diǎn),，并不斷開(kāi)發(fā)出自我的潛能。

4,、學(xué)會(huì)投入要及時(shí)給自己充電,，以減少隨時(shí)被別人取替的危險(xiǎn)。必須保持時(shí)刻關(guān)注就業(yè)市場(chǎng)的習(xí)慣,，提前發(fā)現(xiàn)自己可能跟不上大形勢(shì)的不足之處,，以便自我提升和學(xué)習(xí),。一旦認(rèn)定一項(xiàng)投入對(duì)自己的未來(lái)發(fā)展有利，就要全身心投入,，不達(dá)目的決不罷休,。在對(duì)自我和事業(yè)的投資上，要做到快,、準(zhǔn),、狠。

5,、提高企業(yè)管理能力強(qiáng)化內(nèi)部管理有助于規(guī)范工作行為,、提高管理水平，能增強(qiáng)掌控全局的能力,。要加強(qiáng)對(duì)團(tuán)隊(duì)的工作監(jiān)督,，嚴(yán)格落實(shí)過(guò)錯(cuò)責(zé)任追究制度。要突出監(jiān)督重點(diǎn),，建立健全科學(xué)有效的監(jiān)督機(jī)制,，加強(qiáng)事前、事中,、事后全過(guò)程監(jiān)督,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并糾正錯(cuò)誤苗頭性和傾向性的東西。

把監(jiān)督貫穿到企業(yè)發(fā)展的各個(gè)方面,、各個(gè)環(huán)節(jié),，以服務(wù)中促管理，在管理中促服務(wù),，進(jìn)一步增強(qiáng)管理能力和對(duì)全局的控制能力,。

關(guān)于化學(xué)的問(wèn)題和建議？

方法一：逆向思考,，提出問(wèn)題

這種方法的具體做法是對(duì)某些化學(xué)事實(shí)從反向進(jìn)行思考,，改變某一或某些化學(xué)事實(shí)的敘述方式，變正向敘述為逆向敘述為逆向敘述,，從逆向提出問(wèn)題,。例如，《序言》中提到：在化學(xué)變化中常伴隨放熱,、發(fā)光,、變色、放出氣體等現(xiàn)象的發(fā)生,。在學(xué)習(xí)過(guò)程中,，我們可以從逆向的角度提出“伴隨放熱、發(fā)光,、變色,、放出氣體等現(xiàn)象的發(fā)生的反應(yīng)是否一定為化學(xué)變化,？”問(wèn)題。

方法二：覺(jué)察異常,，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題

該方法通過(guò)觀察某一事物或某一過(guò)程中的“異常點(diǎn)”,，從而有針對(duì)地提出問(wèn)題。由于“異常點(diǎn)”中往往隱含許多問(wèn)題,，于是,，學(xué)習(xí)過(guò)程中要善于抓住異常之處發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。例如,，在日常生活中,，用容器盛裝固體物質(zhì)，容器的口總是向上的,，而《序言》[實(shí)驗(yàn)4]中,，盛裝固體堿式碳酸銅的試管其管口卻是要略微向下傾斜，這是為什么,？

供應(yīng)鏈營(yíng)銷(xiāo)的意見(jiàn)和建議？

1.從時(shí)間上劃分需求信息輸入

銷(xiāo)售的訴求是把有限的時(shí)間精力花在拿訂單上,，而不是完成“紙面文章”,。此外，銷(xiāo)售對(duì)于短期的銷(xiāo)售情況比較有信心,，而對(duì)于中長(zhǎng)期的市場(chǎng)需求就有點(diǎn)把握不住了,。

從時(shí)間范圍上，要對(duì)需求計(jì)劃的輸入進(jìn)行劃分,，銷(xiāo)售只負(fù)責(zé)短期內(nèi)1~6個(gè)月的數(shù)字,，此后的需求信息應(yīng)該由市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)負(fù)責(zé)，因?yàn)楹笳哓?fù)責(zé)新品上市,、促銷(xiāo)計(jì)劃和市場(chǎng)活動(dòng),，對(duì)中長(zhǎng)期需求起更多的主導(dǎo)作用。

為了確保需求信息的一致性,，還需要從多方驗(yàn)證,。統(tǒng)計(jì)預(yù)測(cè)是一個(gè)好幫手，使用統(tǒng)計(jì)模型來(lái)進(jìn)行預(yù)測(cè),，使用正確的模型,，可以提升預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率，同時(shí)減少人為因素干擾,?？蛻?hù)的輸入也很重要，即便他們只能提供近期內(nèi)的預(yù)測(cè),，也總比沒(méi)有的強(qiáng),。

2.溝通需求

銷(xiāo)售和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)都需要溝通需求信息,。

銷(xiāo)售是距離客戶(hù)最近的人，定期都會(huì)和客戶(hù)交流信息,，當(dāng)他得知客戶(hù)近期內(nèi)增產(chǎn)或是減量的信息后,，就要立即把這些信息傳遞給供應(yīng)鏈和生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)。

如果了解到客戶(hù)計(jì)劃會(huì)影響中長(zhǎng)期需求后,，銷(xiāo)售就要告訴市場(chǎng)部,。即將上市的新品，應(yīng)由市場(chǎng)部門(mén)負(fù)責(zé)溝通信息,，因?yàn)槠渲猩婕暗焦?yīng)鏈?zhǔn)欠窨梢灾С稚闲缕返娜粘?，如遇到了供?yīng)問(wèn)題，新品上市就會(huì)被推遲,，在這點(diǎn)上,，市場(chǎng)部是協(xié)調(diào)銷(xiāo)售和運(yùn)營(yíng)、溝通需求信息的關(guān)鍵角色,。

3.信息溝通一定需要系統(tǒng)嗎,？

未必。即便是簡(jiǎn)單的Excel電子表格,、電話(huà)或是郵件都可以完成溝通,，前提是傳遞的信息必須很精準(zhǔn)。

4.三個(gè)臭皮匠,，頂個(gè)諸葛亮

在需求計(jì)劃中要考慮多重的需求觀點(diǎn),，收集多方信息，可以減少需求誤差,。把銷(xiāo)售,、市場(chǎng)和客戶(hù)的輸入，連同統(tǒng)計(jì)預(yù)測(cè)的結(jié)果一起看,，交叉檢驗(yàn)數(shù)據(jù)的有效性,。

5.指派專(zhuān)人負(fù)責(zé)

讓眾多的銷(xiāo)售人員每月整理數(shù)據(jù)并不經(jīng)濟(jì)，每人每天投入一小時(shí),，匯總起來(lái)就是驚人的投入,，因此需要指派專(zhuān)人從事需求計(jì)劃收集和分析工作，對(duì)數(shù)字敏感,，同時(shí)熟悉業(yè)務(wù)的 需求經(jīng)理可以擔(dān)任這項(xiàng)工作,。

他負(fù)責(zé)確認(rèn)銷(xiāo)售信息，作為對(duì)外溝通需求的窗口,，提供需求計(jì)劃的輸入信息,。

6.需求溝通的層級(jí)和其他關(guān)鍵信息

需求信息可以在產(chǎn)品族層面上進(jìn)行，列出上年度同期、每月的計(jì)劃與實(shí)際,，還要把數(shù)量和銷(xiāo)售額都放上去,，因?yàn)樨?cái)務(wù)關(guān)心數(shù)字，供應(yīng)鏈更關(guān)注數(shù)量,，而老板兩個(gè)都要看,。

風(fēng)險(xiǎn)、機(jī)會(huì),、問(wèn)題和需要決策的事項(xiàng)可以放在同一張表中,，這些關(guān)鍵信息也是每月S&OP會(huì)議上要討論的話(huà)題。

7.只傳遞有變動(dòng)的信息

大家的時(shí)間都很寶貴,，因此只需要告訴所有人,，和上個(gè)月相比，有哪些需求計(jì)劃發(fā)生了變化,，這樣能節(jié)省下大量的時(shí)間,。

營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的計(jì)劃和建議怎么寫(xiě)？

制定營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的計(jì)劃和建議要考慮如下因素：

1,、首先是需要全面了解公司的實(shí)際情況,，了解公司可以充分調(diào)配的營(yíng)銷(xiāo)資源；

2,、其次是做好周密的市場(chǎng)調(diào)查,；

3、對(duì)所處行業(yè)的宏觀和微觀分析,；

4,、提取公司營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品或者工程項(xiàng)目的核心競(jìng)爭(zhēng)力,；

5,、做好產(chǎn)品包裝、宣傳的策劃,；

6,、選擇好要推廣的渠道；

7,、如何組建和培訓(xùn)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),；

8、綜合測(cè)評(píng)營(yíng)銷(xiāo)方案的效果,；

9,、完善營(yíng)銷(xiāo)方案總之，營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的計(jì)劃和建議是一個(gè)系統(tǒng)工程,，需要考慮的因素有很多,，只有用心和善于資源整合才能做出一個(gè)出色的計(jì)劃和建議！

會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)學(xué)的意見(jiàn)和建議？

會(huì)展行業(yè)現(xiàn)在是一個(gè)新興的行業(yè),，將來(lái)的需求和潛力是無(wú)窮的,，但是做這行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)挺大的，而且需要的知識(shí)面非常廣,，并且會(huì)展行業(yè)青睞的是有經(jīng)驗(yàn)的人才,，要是大學(xué)剛剛畢業(yè)的話(huà)真正到了公司一切還要從頭學(xué)起，而且當(dāng)你畢業(yè)的時(shí)候你只學(xué)了兩年而已,，只有理論沒(méi)有經(jīng)驗(yàn),。

不太了解你學(xué)的這個(gè)專(zhuān)業(yè)未來(lái)就業(yè)前景怎么樣，但是你既然學(xué)習(xí)很好

鮮花店的營(yíng)銷(xiāo)建議有哪些,？

先想一想那些人需要你的花,；

例如情侶（要得少，但是送的次數(shù)較多）,；企業(yè)開(kāi)張,，婚慶（要得多，但是就一兩次）,；又或者新城市規(guī)劃建設(shè)等等,。

再想辦法讓他們知道你；清楚了什么人再考慮傳播的事,，現(xiàn)在去大學(xué)發(fā)傳單,，情侶沒(méi)空理你，單身狗煩你,，效果都沒(méi)有,。你還不如來(lái)個(gè)直播活動(dòng)猜花名，猜對(duì)就有機(jī)會(huì)獲得頂級(jí)鮮花呢,？

個(gè)人覺(jué)得與其賣(mài)花,，不如改教別人養(yǎng)花，現(xiàn)在大家都喜歡宅在家,，不能出去賞花,，誰(shuí)都喜歡種點(diǎn)小東西在自己桌子上，那為什么不換成好看的花呢,？