營銷部門存在的問題及建議,？

1,、沒有明確的戰(zhàn)略指引各類產(chǎn)品事業(yè)部營銷的發(fā)展方向,；

2,、營銷中心組織設置及職權責關系不合理；

3,、沒有對營銷分解和分層級目標達成方案的規(guī)劃,；

4、營銷區(qū)域分布范圍太小,，過于集中；

5,、銷售管理流程體系相對粗略,，銷售標準化不健全；

6,、銷售人員薪酬,、提成模式及績效管理模式不合理。

解決方案建議：

1,、企業(yè)應從戰(zhàn)略規(guī)劃的方向出發(fā),，重新梳理建立各事業(yè)部營銷發(fā)展方向，包括渠道建設,、分銷管理等,，以及針對外貿(mào)營銷的線上+線下渠道建設，擁抱互聯(lián)網(wǎng)+,，建設啞鈴型經(jīng)營結構,，突出營銷和研發(fā)功能；

2,、根據(jù)營銷戰(zhàn)略搭架營銷部架構,、部門和崗位職責等，做到職權利對等,，人崗匹配,，因崗設人；

3,、應導入營銷目標管理體系,，做目標的分解及目標達成計劃,，分層級考核并將考核結果應用于部門及員工的培訓、輪崗,、薪酬激勵及職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃,；

4、建立營銷標準管理,，包括售前,、售中及售后服務管理，標準話術,，郵件/QQ/微信/等溝通工具的回復溝通模板,；

5、應建立營銷推廣的策略及預算,，包括線上和線下的推廣,，并做統(tǒng)計分析；

6,、應對業(yè)務員的能力按崗位勝任力模型做差距分析,，并對差距規(guī)劃培訓及有效性驗證；

7,、應通過團隊課程培訓,、戶外拓展、合理設計營銷薪酬激獎勵分配,、文化熏陶等各種方式,，打造營銷團隊士氣；

8,、應在內(nèi)部建立“以客戶為中心”的服務經(jīng)營理念,，將流程、制度的關注點聚焦到“以客戶為中心”,，引導所有員工具備這種服務經(jīng)營理念,；

9、應重新改革營銷薪酬福利機制及績效考核機制,，確保薪酬福利有激勵性,、競爭力和平等性。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)食品安全工作存在的問題和建議,？

1,、首先要加強食品安全問題的宣傳工作。現(xiàn)在的農(nóng)村,，留守老人和留守兒童居多,，普遍生活條件不是很好，而且文化程度沒有那么高,。對吃的方面更是不講究,，有的吃,，吃得飽就可以了，這就造成了很有不良的企業(yè)把有問題的食品運往鄉(xiāng)鎮(zhèn),，而一些代銷點為了貪圖便宜就會進行銷售,，特別是那些跟名牌很接近的品牌，更是猖狂至極,。在一定程度上,，只有喚醒老百姓的認識，才能拒絕購買,。

2,、加強對市場的整頓。市場上之所以銷售有問題的食品比比皆是,，很大一方面就是缺乏打壓他們的手段,。對那些以營利為生的銷售點就進行必要的抽查，制約他們的進貨渠道,，一旦發(fā)現(xiàn)問題,，一定要嚴懲不貸，不管責任出在哪里,，這樣才會引起更多人的重視,。不要因為不懂法就去觸犯法律。

3,、對進貨渠道進行清洗。一般鄉(xiāng)鎮(zhèn)的小超市和小零售部比較多,，而且門檻又低,，有營業(yè)執(zhí)照就可以，這就讓那些唯利是圖的小人趁虛而入,，明著是在好好的做生意,，其實不知道掛著羊頭實際賣的是什么。對于那些仿冒的,，過期的東西完全不加把控,。

4、對生產(chǎn)企業(yè)進行源頭上的整頓,。對于那些故意跟一些有名品牌的品牌企業(yè)要進行一定的調(diào)查,，生產(chǎn)的材料，工序,，制作都要進行嚴格的把握,，不放過任何一個環(huán)節(jié)，對于那些過期后再投入到生產(chǎn)中的情況一定很嚴懲不貸,，不管是出于什么目的,，都要依法承辦,。

5、對于一些小規(guī)模的食品加工廠更要嚴格的把控,。特別是面對資金短缺,，生產(chǎn)設備不齊全，他們就會投機取巧,，用一些廉價的勞動力,，對工人完全沒有健康方面的要求，這就導致了食品問題不斷,。而且工人完全沒有衛(wèi)生可言,，比如每年都會爆出的一些黑作坊。

6,、要對消費者的舉報采取獎勵政策,。如果有消費者舉報有銷售假冒偽劣商品，經(jīng)核實一旦屬實,，要對消費者采取保護獎勵,，這樣也可以鼓勵老百姓對市場進行監(jiān)督，也能夠讓他們注重食品的質(zhì)量,，長期以往,，養(yǎng)成了習慣，市場就會得到控制,。

工作中存在問題和建議怎么寫,？

首先先寫你從事的是哪種工作，然后再把你在工作中遇到的問題寫下來,，然后在旁邊也可以寫上你自己的一點建議

關于創(chuàng)業(yè)基礎的認識和建議,？

對于我們想創(chuàng)業(yè)的人，應該具備哪些條件,，我給大家一些建議：

一,、清晰的創(chuàng)業(yè)目標

想法不用過多，而且不能盲目,，選擇一個項目后,，就去梳理如何落地實施：比如需要的資源和條件、怎么盈利,、欠缺什么,、可能面臨什么問題、怎么解決,、想要達成一個什么目標,，這些問題都想清楚。然后再一步一步去落實,、復盤,。完成了一個階段性的目標,，再向新的目標沖刺。

二,、明清自身優(yōu)勢和缺陷

我們要清楚的明白自身的長處是什么,，把長處在創(chuàng)業(yè)中發(fā)揮出來，自己的短處怎么克服,?？赡芎芏鄷r候別人能夠賺錢，但當你去做時就不一定能賺到錢,。因為畢竟不是每個人都適合,。你只有找到適合自己的路徑和定位。

三,、獨當一面的魄力和能力,，堅持不懈。

基礎管理提升的措施和建議,？

提升管理能力合理化建議有提高科學決策能力,、學會主動求助、學會主動反省,、學會投入,、提高企業(yè)管理能力。

1,、提高科學決策能力科學的決策是工作取得實效的關鍵,。要提高科學決策能力就必須深入調(diào)查研究和善于集思廣益。一是要調(diào)查研究,。要深入一線,，掌握好第一手材料，堅決反對走馬觀花,，要大力倡導求真務實之風，要去粗取精,、去偽存真,，由此及彼、由表及里,，為科學的決策提供依據(jù),。

2、學會主動求助要大膽出擊,，積極尋求自己生命中的“貴人”,。當面臨擇業(yè)的思考時，要善于尋求幫助,，這種幫助可以是朋友的建議,，也可以是有經(jīng)驗者的分享,，或是專業(yè)的指導等。英語中有一句諺語：上帝會幫助那些自助的人,。所以該求人就求人,，這樣可以培養(yǎng)自己的果敢精神，促進生涯成熟,。

3,、學會主動反省在擇業(yè)遇到挫折時，要進行思考,，總結經(jīng)驗,，最終在教訓中成長，找到新的方向,。反省將意味著決策的調(diào)整,。西方哲學中有一句名言：世上唯一不變的事就是變化本身。事物在變化,，人也需要不斷調(diào)整,。要不斷調(diào)整擇業(yè)的方向，調(diào)整自我投資的內(nèi)容,，尋求平衡點,，并不斷開發(fā)出自我的潛能。

4,、學會投入要及時給自己充電,，以減少隨時被別人取替的危險。必須保持時刻關注就業(yè)市場的習慣,，提前發(fā)現(xiàn)自己可能跟不上大形勢的不足之處,，以便自我提升和學習。一旦認定一項投入對自己的未來發(fā)展有利,，就要全身心投入,，不達目的決不罷休。在對自我和事業(yè)的投資上,，要做到快,、準、狠,。

5,、提高企業(yè)管理能力強化內(nèi)部管理有助于規(guī)范工作行為、提高管理水平,，能增強掌控全局的能力,。要加強對團隊的工作監(jiān)督，嚴格落實過錯責任追究制度。要突出監(jiān)督重點,，建立健全科學有效的監(jiān)督機制,，加強事前、事中,、事后全過程監(jiān)督,，及時發(fā)現(xiàn)并糾正錯誤苗頭性和傾向性的東西。

把監(jiān)督貫穿到企業(yè)發(fā)展的各個方面,、各個環(huán)節(jié),，以服務中促管理，在管理中促服務,，進一步增強管理能力和對全局的控制能力,。

關于化學的問題和建議？

方法一：逆向思考,，提出問題

這種方法的具體做法是對某些化學事實從反向進行思考,，改變某一或某些化學事實的敘述方式，變正向敘述為逆向敘述為逆向敘述,，從逆向提出問題,。例如，《序言》中提到：在化學變化中常伴隨放熱,、發(fā)光,、變色、放出氣體等現(xiàn)象的發(fā)生,。在學習過程中,，我們可以從逆向的角度提出“伴隨放熱、發(fā)光,、變色,、放出氣體等現(xiàn)象的發(fā)生的反應是否一定為化學變化？”問題,。

方法二：覺察異常,，發(fā)現(xiàn)問題

該方法通過觀察某一事物或某一過程中的“異常點”，從而有針對地提出問題,。由于“異常點”中往往隱含許多問題,，于是，學習過程中要善于抓住異常之處發(fā)現(xiàn)問題,。例如，在日常生活中,，用容器盛裝固體物質(zhì),，容器的口總是向上的，而《序言》[實驗4]中，盛裝固體堿式碳酸銅的試管其管口卻是要略微向下傾斜,，這是為什么,？

供應鏈營銷的意見和建議？

1.從時間上劃分需求信息輸入

銷售的訴求是把有限的時間精力花在拿訂單上,，而不是完成“紙面文章”,。此外，銷售對于短期的銷售情況比較有信心,，而對于中長期的市場需求就有點把握不住了,。

從時間范圍上，要對需求計劃的輸入進行劃分,，銷售只負責短期內(nèi)1~6個月的數(shù)字,，此后的需求信息應該由市場營銷部門負責，因為后者負責新品上市,、促銷計劃和市場活動,，對中長期需求起更多的主導作用。

為了確保需求信息的一致性,，還需要從多方驗證,。統(tǒng)計預測是一個好幫手，使用統(tǒng)計模型來進行預測,，使用正確的模型,，可以提升預測準確率，同時減少人為因素干擾,?？蛻舻妮斎胍埠苤匾幢闼麄冎荒芴峁┙趦?nèi)的預測,，也總比沒有的強,。

2.溝通需求

銷售和市場營銷都需要溝通需求信息。

銷售是距離客戶最近的人,，定期都會和客戶交流信息,，當他得知客戶近期內(nèi)增產(chǎn)或是減量的信息后，就要立即把這些信息傳遞給供應鏈和生產(chǎn)運營,。

如果了解到客戶計劃會影響中長期需求后,，銷售就要告訴市場部。即將上市的新品,，應由市場部門負責溝通信息,，因為其中涉及到供應鏈是否可以支持上新品的日程，如遇到了供應問題,，新品上市就會被推遲,，在這點上,，市場部是協(xié)調(diào)銷售和運營、溝通需求信息的關鍵角色,。

3.信息溝通一定需要系統(tǒng)嗎,？

未必。即便是簡單的Excel電子表格,、電話或是郵件都可以完成溝通,，前提是傳遞的信息必須很精準。

4.三個臭皮匠,，頂個諸葛亮

在需求計劃中要考慮多重的需求觀點,，收集多方信息，可以減少需求誤差,。把銷售,、市場和客戶的輸入，連同統(tǒng)計預測的結果一起看,，交叉檢驗數(shù)據(jù)的有效性,。

5.指派專人負責

讓眾多的銷售人員每月整理數(shù)據(jù)并不經(jīng)濟，每人每天投入一小時,，匯總起來就是驚人的投入,，因此需要指派專人從事需求計劃收集和分析工作，對數(shù)字敏感,，同時熟悉業(yè)務的 需求經(jīng)理可以擔任這項工作,。

他負責確認銷售信息，作為對外溝通需求的窗口,，提供需求計劃的輸入信息,。

6.需求溝通的層級和其他關鍵信息

需求信息可以在產(chǎn)品族層面上進行，列出上年度同期,、每月的計劃與實際,，還要把數(shù)量和銷售額都放上去，因為財務關心數(shù)字,，供應鏈更關注數(shù)量,，而老板兩個都要看。

風險,、機會,、問題和需要決策的事項可以放在同一張表中，這些關鍵信息也是每月S&OP會議上要討論的話題,。

7.只傳遞有變動的信息

大家的時間都很寶貴,，因此只需要告訴所有人，和上個月相比,，有哪些需求計劃發(fā)生了變化,，這樣能節(jié)省下大量的時間,。

營銷發(fā)展的計劃和建議怎么寫？

制定營銷發(fā)展的計劃和建議要考慮如下因素：

1,、首先是需要全面了解公司的實際情況，了解公司可以充分調(diào)配的營銷資源,；

2,、其次是做好周密的市場調(diào)查；

3,、對所處行業(yè)的宏觀和微觀分析,；

4、提取公司營銷產(chǎn)品或者工程項目的核心競爭力,；

5,、做好產(chǎn)品包裝、宣傳的策劃,；

6,、選擇好要推廣的渠道；

7,、如何組建和培訓營銷團隊,；

8、綜合測評營銷方案的效果,；

9,、完善營銷方案總之，營銷發(fā)展的計劃和建議是一個系統(tǒng)工程,，需要考慮的因素有很多,，只有用心和善于資源整合才能做出一個出色的計劃和建議！

會展營銷學的意見和建議,？

會展行業(yè)現(xiàn)在是一個新興的行業(yè),，將來的需求和潛力是無窮的，但是做這行業(yè)的風險挺大的,，而且需要的知識面非常廣,，并且會展行業(yè)青睞的是有經(jīng)驗的人才，要是大學剛剛畢業(yè)的話真正到了公司一切還要從頭學起,，而且當你畢業(yè)的時候你只學了兩年而已,，只有理論沒有經(jīng)驗。

不太了解你學的這個專業(yè)未來就業(yè)前景怎么樣,，但是你既然學習很好

鮮花店的營銷建議有哪些,？

先想一想那些人需要你的花；

例如情侶（要得少,，但是送的次數(shù)較多）,；企業(yè)開張,，婚慶（要得多，但是就一兩次）,；又或者新城市規(guī)劃建設等等,。

再想辦法讓他們知道你；清楚了什么人再考慮傳播的事,，現(xiàn)在去大學發(fā)傳單,，情侶沒空理你，單身狗煩你,，效果都沒有,。你還不如來個直播活動猜花名，猜對就有機會獲得頂級鮮花呢,？

個人覺得與其賣花,，不如改教別人養(yǎng)花，現(xiàn)在大家都喜歡宅在家,，不能出去賞花,，誰都喜歡種點小東西在自己桌子上，那為什么不換成好看的花呢,？