簡述網(wǎng)絡營銷平臺選擇的原則？

隨著傳統(tǒng)營銷模式向網(wǎng)絡營銷模式的深度轉(zhuǎn)化,，越來越多的企業(yè)開展了網(wǎng)絡營銷工作,，但也有不少企業(yè)在進行網(wǎng)絡營銷前還沒有弄清楚什么是網(wǎng)絡營銷，甚至很多人以為就是單一的建個網(wǎng)站,，搞個搜索排名。其實,，傳統(tǒng)營銷也罷,，網(wǎng)絡營銷也罷，都是一個營銷系統(tǒng),，而不是單一的某些方面,。企業(yè)在做網(wǎng)絡營銷前就應該明白要達到什么目的，根據(jù)自身實際情況選擇好一個網(wǎng)絡營銷模式,，企業(yè)在做網(wǎng)絡營銷前應注意以下幾個問題：

1,、網(wǎng)絡營銷手段太單一

2、廣告投放急于投誠

3,、粗放型網(wǎng)站不能滿足用戶需求

4,、選擇不好的營銷平臺

5、線上和線下不同步

6,、接受尋找新的營銷手段

簡述市場營銷環(huán)境分析的原則,？

市場環(huán)境分析方法

按系統(tǒng)論和生態(tài)學的觀點，企業(yè)與外部環(huán)境共同形成一個大系統(tǒng),。企業(yè)內(nèi)部與外部環(huán)境是這一大系統(tǒng)中的兩個系統(tǒng),，兩者必須相互配合，才能產(chǎn)生系統(tǒng)效應,。但從企業(yè)角度來看,，外部環(huán)境這一子系統(tǒng)是企業(yè)不能控制的客觀條件，時刻處于變動之中,。因此,，企業(yè)必須經(jīng)常對自身系統(tǒng)進行調(diào)整，才能適應外部環(huán)境的變化,，這正像生態(tài)學中生物體與外界環(huán)境關系一樣,，也遵循“適者生存，優(yōu)勝劣汰”的原則,。

外部環(huán)境變化對任一個企業(yè)產(chǎn)生的影響都可以從三個方面進行分析,。一是對企業(yè)市場營銷有利的因素，即它對企業(yè)市場營銷來說是環(huán)境機會,；二是對企業(yè)市場營銷不利的因素,，它是對企業(yè)市場營銷的環(huán)境威脅；三是對該企業(yè)市場營銷無影響的因素,，企業(yè)可以把它視為是中性因素,。對機會和威脅,，企業(yè)必須采取適當?shù)膶胧拍茉诃h(huán)境變化中生存下來,。

　 （一）環(huán)境機會分析

環(huán)境機會是指對公司營銷行為富有吸引力的領域,，在這一領域里，該公司將擁有競爭優(yōu)勢,。

圖2表示一個機會矩陣和某汽車公司所面臨的若干機會分布情況,。公司在每一個特定機會中的成功概率取決于它的業(yè)務實力（即獨特的能力）是否與該行業(yè)成功所需要的條件相符合。經(jīng)營最佳的公司將是那些在滿足該行業(yè)成功條件中擁有大量競爭優(yōu)勢的企業(yè),，這些優(yōu)勢形成公司為顧客創(chuàng)造-價值的能力,。

　 （二）環(huán)境威脅分析

環(huán)境威脅是指環(huán)境中一種不利的發(fā)展趨勢所形成的挑戰(zhàn)，如果不采取果斷的營銷行動,，這種不利趨勢將導致公司市場地位被侵蝕,。

公司營銷經(jīng)理應該在其營銷計劃中把公司所面臨的威脅識別出來。這些威脅應按其嚴重性和出現(xiàn)的可能性分類,。左上角的威脅是關鍵性的,，因為它們會嚴重地危害公司利益，并且出現(xiàn)的可能性也最大,。公司需要為每一個這樣的威脅準備一個應變計劃,，這些計劃將預先闡明在威脅出現(xiàn)之前或者當威脅出現(xiàn)時，公司將進行哪些改變,。

把某個特定公司所面臨的威脅和機會集中圖解出來,，舊能勾勒出整個情況的特征。有四種可能的結果,。一種理想的業(yè)務是指擁有很多大好機會,，而很少甚至可以避免威脅。一種投機性的業(yè)務是大好機會和威脅的出現(xiàn)率同樣高,。一種成熟的業(yè)務是大好的機會和威脅都很少,。最后，一種麻煩的業(yè)務是機會很少,，威脅卻很大,。

被動營銷原則？

第一：鎖定與洞察,。

所有有吸引力營銷創(chuàng)意的誕生,，都必須先根據(jù)定位鎖定目標消費群體,，并洞察其消費需求,。任何脫離實際消費需求的營銷創(chuàng)意，再新奇都注定是在做無用功,。

第二：發(fā)掘創(chuàng)意,。

在鎖定并洞察目標群體之后,，要做的便是打開腦洞，進行發(fā)散性創(chuàng)意,。創(chuàng)意內(nèi)容可以有趣,，可以煽情，可以惡搞,，但不能惡俗,、低劣。

第三.吸傳播,，不能激發(fā)用戶傳播的營銷不是被動營銷

第四.吸金,，一切不助力被動的營銷，都不是被動營銷

越來越多的營銷人士開始反復提及私域流量,，不斷強調(diào)搭建私域流量池的重要性,。

簡述鋼筋替換原則？

1）同類鋼筋替換用等面積法,，不同類時用等強度法,。

（2）替換前后保證鋼筋重心位置不變。

（3）如粗換細,，間距要滿足構造要求,；如細換粗，要進行裂縫開展驗算,。

簡述無罪推定原則,？

無罪推定原則，意指“未經(jīng)審判證明有罪確定前,，推定被控告者無罪”,。

無罪推定原則是現(xiàn)代法治國家刑事司法通行的一項重要原則，是國際公約確認和保護的一項基本人權,，也是聯(lián)合國在刑事司法領域制定和推行的最低限度標準之一,。但在中國的司法實踐領域，還并未全面承認無罪推定原則,。

我國刑法中明文規(guī)定了無罪推定原則,，具體的法條如下：

《刑法》第三條規(guī)定，法律明文規(guī)定為犯罪行為的,，依照法律定罪處刑;法律沒有明文規(guī)定為犯罪行為的,，不得定罪處刑。

《刑事訴訟法》第十二條規(guī)定,，未經(jīng)人民法院依法判決,，對任何人都不得確定有罪。

簡述股權比例原則,？

一,、股權比例適當原則

1. 起初不要給大量的股權

在創(chuàng)業(yè)初期時,，企業(yè)非常需要能夠直接帶來營業(yè)收入的直接資源，有些創(chuàng)業(yè)者可能會非常草率的就把公司的股權拿去交換對方的資源承諾,，但是承諾的資源卻不一定能夠兌現(xiàn),。

創(chuàng)業(yè)公司的價值是需要整個團隊長期的去投入時間和精力實現(xiàn)，對于那些非全職參與創(chuàng)業(yè)的資源承諾者,，不要一開始就釋放過多的股權,，可以優(yōu)先考慮項目提成，談利益合作,，待資源導入達到一定的標準可適當?shù)尼尫派俨糠止蓹唷?/p>

2. 不要簡單的按照各自出資比例分配股權

企業(yè)的利潤主要是靠人才來創(chuàng)造的,，初始的啟動資金在創(chuàng)業(yè)初期非常重要，但是企業(yè)發(fā)展到一定階段后,，資金便不是問題了,，而人才卻非常重要。讓有能力的人給沒有能力的人打工不少長久之計,，而且這樣的股權結構,，在引進投資人也是很難的。

3. 不宜給兼職人員過多的股權

有些創(chuàng)業(yè)公司在創(chuàng)業(yè)初期,，會存在一些兼職人員參與創(chuàng)業(yè),。對于這些兼職人員，不建議一開始就給很高的股份,，因為這些人即使水平再高,、技術再好，但是他們最終是否加入創(chuàng)業(yè)公司是存在不確定性,，甚至可能在經(jīng)營中會逐漸退出公司的經(jīng)營,。

對于兼職人員，建議可以采取先發(fā)放期權,，待其全職參與公司經(jīng)營后再行權,。

4. 不要過早用普通股權激勵早期的普通員工

早期普通員工流動性大，他們更關注漲工資而不是股權激勵,。對早期普通員工發(fā)放普通股權是非常不明智的,。在公司創(chuàng)業(yè)早期，公司股權沒有市場公允價格可以參考,，給員工發(fā)放普通股權對員工不僅起不到激勵效果,，可能還會起到負面效果，員工可能會認為公司是不想發(fā)工資,，而是用股權來“忽悠”他們,。

二、明確公司內(nèi)部角色原則

公司有幾種角色必須要清晰而明確：創(chuàng)始人、聯(lián)合創(chuàng)始人,、員工、外部投資人,，其中創(chuàng)始人和聯(lián)合創(chuàng)始人必須要全職投入,。

三、股權架構干凈原則

一個公司的股權大致分三類,，創(chuàng)始人的股權,、員工的期權和投資人的股權，彼此之間的股權要清晰分明,。

作為創(chuàng)始人,，可以出資也可以不出資，因為創(chuàng)始人是以過去的經(jīng)驗,、資源以及未來對公司的全職投入作為條件來換得公司股權的,，而且按照股權投資規(guī)則，創(chuàng)始人出小錢或不出錢占大股,，投資人出打錢占小股,。

四、明確股權的權和利原則

股權有兩個核心利益：投票權,、收益權,。投票權決定分配權

五、避免極端的股權架構

（1）一股獨大：最典型的是家族企業(yè),，法律只有一個股東,，或者法律上體現(xiàn)的是兩個人，但其實都是一家人,。普遍認為,，“一股獨大”導致第一大股東完全支配了公司管理決策機制，形成一言堂,，日常經(jīng)營中容易出現(xiàn)非法操縱行為,。

（2）高度分散：有許多的股東，都持有少量的股份,。這種結構和第一種剛好相反,，在公司經(jīng)營決策的時候很難形成高效決策，經(jīng)營效率較低,。

（3）股權均分：兩個創(chuàng)始人五五開,，三個創(chuàng)始人各三分之一，都是經(jīng)典的創(chuàng)業(yè)必然分裂的股權結構,。

（4）比較理想的狀態(tài)：主導者作為一個相對的大股東,，在天使輪的時候要絕對控股，后面在不斷稀釋中，要保持相對控股權,。如果個人不行的話,，一定要把團隊形成“一致行動人”，控制投票權,。

直播營銷的原則,？

直播營銷選擇平臺的原則: 能用免費的就不要用付費的 。誰給的推薦位資源多,就用誰的平臺 ,。誰的用戶群體相關性最好,，就用誰的。

營銷的721原則,？

時間管理721原則：

70%的時間用于當天的工作,，

20%用于明天的準備，

10%用于下周的計劃籌措,；

70%的時間用于工作,，

20%的時間用于家庭生活，

10%用于娛樂社交等,；

70%的時間專注于原本的工作,，

20%的時間花在跟核心工作有關的新事物，

10%的時間花在沒有關聯(lián)的新事物,；

擴展資料

時間管理原則：

以SMART為導向的目標原則：

Specific（具體性）

Measurable（可衡量性）

Attainable（可行性）

Relevant（相關性）

Time-based（及時性）

四象限原則：

重要緊急

重要不緊急

不重要緊急

不重要不緊急四個象限

營銷教材編寫原則,？

一）、邏輯思維原則,。策劃的目的在于解決企業(yè)營銷中的問題,，按照邏輯性思維的構思來編制策劃書。首先是設定情況,，交代策劃背景,，分析產(chǎn)品市場現(xiàn)狀，再把策劃中心目的全盤托出,；其次進行具體策劃內(nèi)容詳細闡述,；三是明確提出解決問題的對策。

二）,、簡潔樸實原則,。要注意突出重點，抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題,，深入分析,，提出可行性的相應對策，針對性強,，具有實際操作指導意義,。

三）、可操作原則。編制的策劃書是要用于指導營銷活動,，其指導性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環(huán)節(jié)關系的處理,。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價值,。不易于操作也必然要耗費大量人,、財、物,，管理復雜,、顯效低,。

四）,、創(chuàng)意新穎原則。要求策劃的“點子”（創(chuàng)意）新,、內(nèi)容新,、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受,。新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內(nèi)容,。

簡述關系營銷的階段？

內(nèi)部關系營銷理念經(jīng)歷了三個發(fā)展階段,。

第一個階段是注重員工激勵的內(nèi)部營銷階段,。這個階段的主要觀點是把員工看成內(nèi)部客戶，組織通過工作崗位設置讓內(nèi)部客戶滿意,，在實現(xiàn)組織目標的同時實現(xiàn)了員工的事業(yè)目標即滿足員工的自我實現(xiàn)需求,。在這個階段里，內(nèi)部營銷主要關注的是如何讓員工獲得滿足感,。

第二個階段是注重客戶導向的內(nèi)部營銷階段,。這個階段的內(nèi)部營銷注重培養(yǎng)具有客戶導向和銷售意識的員工，激勵并引導員工對外部客戶提供優(yōu)良的服務,。這個階段不再局限于讓企業(yè)內(nèi)部員工滿意,，更多的是強調(diào)培養(yǎng)員工的客戶導向意識，這樣才能為外部客戶提供更有效的服務,。

第三個階段是把內(nèi)部營銷作為變革及戰(zhàn)略執(zhí)行的工具,。從企業(yè)戰(zhàn)略的角度來看，把內(nèi)部營銷看成是整合不同管理職能以及掃清戰(zhàn)略變革障礙的工具,，把內(nèi)部營銷的概念提高到戰(zhàn)略層面,。