簡(jiǎn)述網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)選擇的原則,？

隨著傳統(tǒng)營(yíng)銷模式向網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式的深度轉(zhuǎn)化，越來越多的企業(yè)開展了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作,，但也有不少企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷前還沒有弄清楚什么是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,，甚至很多人以為就是單一的建個(gè)網(wǎng)站，搞個(gè)搜索排名,。其實(shí),，傳統(tǒng)營(yíng)銷也罷，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也罷,，都是一個(gè)營(yíng)銷系統(tǒng),，而不是單一的某些方面。企業(yè)在做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷前就應(yīng)該明白要達(dá)到什么目的,，根據(jù)自身實(shí)際情況選擇好一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式,，企業(yè)在做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷前應(yīng)注意以下幾個(gè)問題：

1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段太單一

2,、廣告投放急于投誠(chéng)

3,、粗放型網(wǎng)站不能滿足用戶需求

4、選擇不好的營(yíng)銷平臺(tái)

5,、線上和線下不同步

6,、接受尋找新的營(yíng)銷手段

簡(jiǎn)述市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析的原則？

市場(chǎng)環(huán)境分析方法

按系統(tǒng)論和生態(tài)學(xué)的觀點(diǎn),，企業(yè)與外部環(huán)境共同形成一個(gè)大系統(tǒng),。企業(yè)內(nèi)部與外部環(huán)境是這一大系統(tǒng)中的兩個(gè)系統(tǒng)，兩者必須相互配合,，才能產(chǎn)生系統(tǒng)效應(yīng),。但從企業(yè)角度來看，外部環(huán)境這一子系統(tǒng)是企業(yè)不能控制的客觀條件,，時(shí)刻處于變動(dòng)之中,。因此，企業(yè)必須經(jīng)常對(duì)自身系統(tǒng)進(jìn)行調(diào)整,，才能適應(yīng)外部環(huán)境的變化，這正像生態(tài)學(xué)中生物體與外界環(huán)境關(guān)系一樣,，也遵循“適者生存,，優(yōu)勝劣汰”的原則,。

外部環(huán)境變化對(duì)任一個(gè)企業(yè)產(chǎn)生的影響都可以從三個(gè)方面進(jìn)行分析。一是對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷有利的因素,，即它對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷來說是環(huán)境機(jī)會(huì),；二是對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷不利的因素，它是對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的環(huán)境威脅,；三是對(duì)該企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷無影響的因素,，企業(yè)可以把它視為是中性因素。對(duì)機(jī)會(huì)和威脅,，企業(yè)必須采取適當(dāng)?shù)膶?duì)應(yīng)措施,，才能在環(huán)境變化中生存下來。

　 （一）環(huán)境機(jī)會(huì)分析

環(huán)境機(jī)會(huì)是指對(duì)公司營(yíng)銷行為富有吸引力的領(lǐng)域,，在這一領(lǐng)域里,，該公司將擁有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

圖2表示一個(gè)機(jī)會(huì)矩陣和某汽車公司所面臨的若干機(jī)會(huì)分布情況,。公司在每一個(gè)特定機(jī)會(huì)中的成功概率取決于它的業(yè)務(wù)實(shí)力（即獨(dú)特的能力）是否與該行業(yè)成功所需要的條件相符合,。經(jīng)營(yíng)最佳的公司將是那些在滿足該行業(yè)成功條件中擁有大量競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，這些優(yōu)勢(shì)形成公司為顧客創(chuàng)造-價(jià)值的能力,。

　 （二）環(huán)境威脅分析

環(huán)境威脅是指環(huán)境中一種不利的發(fā)展趨勢(shì)所形成的挑戰(zhàn),，如果不采取果斷的營(yíng)銷行動(dòng)，這種不利趨勢(shì)將導(dǎo)致公司市場(chǎng)地位被侵蝕,。

公司營(yíng)銷經(jīng)理應(yīng)該在其營(yíng)銷計(jì)劃中把公司所面臨的威脅識(shí)別出來,。這些威脅應(yīng)按其嚴(yán)重性和出現(xiàn)的可能性分類。左上角的威脅是關(guān)鍵性的,，因?yàn)樗鼈儠?huì)嚴(yán)重地危害公司利益,，并且出現(xiàn)的可能性也最大。公司需要為每一個(gè)這樣的威脅準(zhǔn)備一個(gè)應(yīng)變計(jì)劃,，這些計(jì)劃將預(yù)先闡明在威脅出現(xiàn)之前或者當(dāng)威脅出現(xiàn)時(shí),，公司將進(jìn)行哪些改變。

把某個(gè)特定公司所面臨的威脅和機(jī)會(huì)集中圖解出來,，舊能勾勒出整個(gè)情況的特征,。有四種可能的結(jié)果。一種理想的業(yè)務(wù)是指擁有很多大好機(jī)會(huì),，而很少甚至可以避免威脅,。一種投機(jī)性的業(yè)務(wù)是大好機(jī)會(huì)和威脅的出現(xiàn)率同樣高。一種成熟的業(yè)務(wù)是大好的機(jī)會(huì)和威脅都很少,。最后,，一種麻煩的業(yè)務(wù)是機(jī)會(huì)很少，威脅卻很大。

被動(dòng)營(yíng)銷原則,？

第一：鎖定與洞察,。

所有有吸引力營(yíng)銷創(chuàng)意的誕生，都必須先根據(jù)定位鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體,，并洞察其消費(fèi)需求,。任何脫離實(shí)際消費(fèi)需求的營(yíng)銷創(chuàng)意，再新奇都注定是在做無用功,。

第二：發(fā)掘創(chuàng)意,。

在鎖定并洞察目標(biāo)群體之后，要做的便是打開腦洞,，進(jìn)行發(fā)散性創(chuàng)意,。創(chuàng)意內(nèi)容可以有趣，可以煽情,，可以惡搞,，但不能惡俗、低劣,。

第三.吸傳播,，不能激發(fā)用戶傳播的營(yíng)銷不是被動(dòng)營(yíng)銷

第四.吸金，一切不助力被動(dòng)的營(yíng)銷,，都不是被動(dòng)營(yíng)銷

越來越多的營(yíng)銷人士開始反復(fù)提及私域流量,，不斷強(qiáng)調(diào)搭建私域流量池的重要性。

簡(jiǎn)述鋼筋替換原則,？

1）同類鋼筋替換用等面積法,，不同類時(shí)用等強(qiáng)度法。

（2）替換前后保證鋼筋重心位置不變,。

（3）如粗換細(xì),，間距要滿足構(gòu)造要求；如細(xì)換粗,，要進(jìn)行裂縫開展驗(yàn)算,。

簡(jiǎn)述無罪推定原則？

無罪推定原則,，意指“未經(jīng)審判證明有罪確定前,，推定被控告者無罪”。

無罪推定原則是現(xiàn)代法治國(guó)家刑事司法通行的一項(xiàng)重要原則,，是國(guó)際公約確認(rèn)和保護(hù)的一項(xiàng)基本人權(quán),，也是聯(lián)合國(guó)在刑事司法領(lǐng)域制定和推行的最低限度標(biāo)準(zhǔn)之一。但在中國(guó)的司法實(shí)踐領(lǐng)域,，還并未全面承認(rèn)無罪推定原則,。

我國(guó)刑法中明文規(guī)定了無罪推定原則,，具體的法條如下：

《刑法》第三條規(guī)定，法律明文規(guī)定為犯罪行為的,，依照法律定罪處刑;法律沒有明文規(guī)定為犯罪行為的,，不得定罪處刑。

《刑事訴訟法》第十二條規(guī)定,，未經(jīng)人民法院依法判決，對(duì)任何人都不得確定有罪,。

簡(jiǎn)述股權(quán)比例原則,？

一、股權(quán)比例適當(dāng)原則

1. 起初不要給大量的股權(quán)

在創(chuàng)業(yè)初期時(shí),，企業(yè)非常需要能夠直接帶來營(yíng)業(yè)收入的直接資源,，有些創(chuàng)業(yè)者可能會(huì)非常草率的就把公司的股權(quán)拿去交換對(duì)方的資源承諾，但是承諾的資源卻不一定能夠兌現(xiàn),。

創(chuàng)業(yè)公司的價(jià)值是需要整個(gè)團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)期的去投入時(shí)間和精力實(shí)現(xiàn),，對(duì)于那些非全職參與創(chuàng)業(yè)的資源承諾者，不要一開始就釋放過多的股權(quán),，可以優(yōu)先考慮項(xiàng)目提成,，談利益合作，待資源導(dǎo)入達(dá)到一定的標(biāo)準(zhǔn)可適當(dāng)?shù)尼尫派俨糠止蓹?quán),。

2. 不要簡(jiǎn)單的按照各自出資比例分配股權(quán)

企業(yè)的利潤(rùn)主要是靠人才來創(chuàng)造的,，初始的啟動(dòng)資金在創(chuàng)業(yè)初期非常重要，但是企業(yè)發(fā)展到一定階段后,，資金便不是問題了,，而人才卻非常重要。讓有能力的人給沒有能力的人打工不少長(zhǎng)久之計(jì),，而且這樣的股權(quán)結(jié)構(gòu),，在引進(jìn)投資人也是很難的。

3. 不宜給兼職人員過多的股權(quán)

有些創(chuàng)業(yè)公司在創(chuàng)業(yè)初期,，會(huì)存在一些兼職人員參與創(chuàng)業(yè),。對(duì)于這些兼職人員，不建議一開始就給很高的股份,，因?yàn)檫@些人即使水平再高,、技術(shù)再好，但是他們最終是否加入創(chuàng)業(yè)公司是存在不確定性,，甚至可能在經(jīng)營(yíng)中會(huì)逐漸退出公司的經(jīng)營(yíng),。

對(duì)于兼職人員，建議可以采取先發(fā)放期權(quán),，待其全職參與公司經(jīng)營(yíng)后再行權(quán),。

4. 不要過早用普通股權(quán)激勵(lì)早期的普通員工

早期普通員工流動(dòng)性大，他們更關(guān)注漲工資而不是股權(quán)激勵(lì)。對(duì)早期普通員工發(fā)放普通股權(quán)是非常不明智的,。在公司創(chuàng)業(yè)早期,，公司股權(quán)沒有市場(chǎng)公允價(jià)格可以參考，給員工發(fā)放普通股權(quán)對(duì)員工不僅起不到激勵(lì)效果,，可能還會(huì)起到負(fù)面效果,，員工可能會(huì)認(rèn)為公司是不想發(fā)工資，而是用股權(quán)來“忽悠”他們,。

二,、明確公司內(nèi)部角色原則

公司有幾種角色必須要清晰而明確：創(chuàng)始人、聯(lián)合創(chuàng)始人,、員工,、外部投資人，其中創(chuàng)始人和聯(lián)合創(chuàng)始人必須要全職投入,。

三,、股權(quán)架構(gòu)干凈原則

一個(gè)公司的股權(quán)大致分三類，創(chuàng)始人的股權(quán),、員工的期權(quán)和投資人的股權(quán),，彼此之間的股權(quán)要清晰分明。

作為創(chuàng)始人,，可以出資也可以不出資,，因?yàn)閯?chuàng)始人是以過去的經(jīng)驗(yàn)、資源以及未來對(duì)公司的全職投入作為條件來換得公司股權(quán)的,，而且按照股權(quán)投資規(guī)則,，創(chuàng)始人出小錢或不出錢占大股，投資人出打錢占小股,。

四,、明確股權(quán)的權(quán)和利原則

股權(quán)有兩個(gè)核心利益：投票權(quán)、收益權(quán),。投票權(quán)決定分配權(quán)

五,、避免極端的股權(quán)架構(gòu)

（1）一股獨(dú)大：最典型的是家族企業(yè)，法律只有一個(gè)股東,，或者法律上體現(xiàn)的是兩個(gè)人,，但其實(shí)都是一家人。普遍認(rèn)為,，“一股獨(dú)大”導(dǎo)致第一大股東完全支配了公司管理決策機(jī)制,，形成一言堂，日常經(jīng)營(yíng)中容易出現(xiàn)非法操縱行為,。

（2）高度分散：有許多的股東,，都持有少量的股份,。這種結(jié)構(gòu)和第一種剛好相反，在公司經(jīng)營(yíng)決策的時(shí)候很難形成高效決策,，經(jīng)營(yíng)效率較低,。

（3）股權(quán)均分：兩個(gè)創(chuàng)始人五五開，三個(gè)創(chuàng)始人各三分之一,，都是經(jīng)典的創(chuàng)業(yè)必然分裂的股權(quán)結(jié)構(gòu),。

（4）比較理想的狀態(tài)：主導(dǎo)者作為一個(gè)相對(duì)的大股東，在天使輪的時(shí)候要絕對(duì)控股,，后面在不斷稀釋中,，要保持相對(duì)控股權(quán)。如果個(gè)人不行的話,，一定要把團(tuán)隊(duì)形成“一致行動(dòng)人”，控制投票權(quán),。

直播營(yíng)銷的原則,？

直播營(yíng)銷選擇平臺(tái)的原則: 能用免費(fèi)的就不要用付費(fèi)的 。誰給的推薦位資源多,就用誰的平臺(tái) ,。誰的用戶群體相關(guān)性最好,，就用誰的。

營(yíng)銷的721原則,？

時(shí)間管理721原則：

70%的時(shí)間用于當(dāng)天的工作,，

20%用于明天的準(zhǔn)備，

10%用于下周的計(jì)劃籌措,；

70%的時(shí)間用于工作,，

20%的時(shí)間用于家庭生活，

10%用于娛樂社交等,；

70%的時(shí)間專注于原本的工作,，

20%的時(shí)間花在跟核心工作有關(guān)的新事物，

10%的時(shí)間花在沒有關(guān)聯(lián)的新事物,；

擴(kuò)展資料

時(shí)間管理原則：

以SMART為導(dǎo)向的目標(biāo)原則：

Specific（具體性）

Measurable（可衡量性）

Attainable（可行性）

Relevant（相關(guān)性）

Time-based（及時(shí)性）

四象限原則：

重要緊急

重要不緊急

不重要緊急

不重要不緊急四個(gè)象限

營(yíng)銷教材編寫原則,？

一）、邏輯思維原則,。策劃的目的在于解決企業(yè)營(yíng)銷中的問題,，按照邏輯性思維的構(gòu)思來編制策劃書。首先是設(shè)定情況,，交代策劃背景,，分析產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀，再把策劃中心目的全盤托出,；其次進(jìn)行具體策劃內(nèi)容詳細(xì)闡述,；三是明確提出解決問題的對(duì)策,。

二）、簡(jiǎn)潔樸實(shí)原則,。要注意突出重點(diǎn),，抓住企業(yè)營(yíng)銷中所要解決的核心問題，深入分析,，提出可行性的相應(yīng)對(duì)策,，針對(duì)性強(qiáng)，具有實(shí)際操作指導(dǎo)意義,。

三）,、可操作原則。編制的策劃書是要用于指導(dǎo)營(yíng)銷活動(dòng),，其指導(dǎo)性涉及營(yíng)銷活動(dòng)中的每個(gè)人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理,。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價(jià)值,。不易于操作也必然要耗費(fèi)大量人,、財(cái)、物,，管理復(fù)雜,、顯效低。

四）,、創(chuàng)意新穎原則,。要求策劃的“點(diǎn)子”（創(chuàng)意）新、內(nèi)容新,、表現(xiàn)手法也要新,，給人以全新的感受。新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內(nèi)容,。

簡(jiǎn)述關(guān)系營(yíng)銷的階段,？

內(nèi)部關(guān)系營(yíng)銷理念經(jīng)歷了三個(gè)發(fā)展階段。

第一個(gè)階段是注重員工激勵(lì)的內(nèi)部營(yíng)銷階段,。這個(gè)階段的主要觀點(diǎn)是把員工看成內(nèi)部客戶,，組織通過工作崗位設(shè)置讓內(nèi)部客戶滿意，在實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)的同時(shí)實(shí)現(xiàn)了員工的事業(yè)目標(biāo)即滿足員工的自我實(shí)現(xiàn)需求,。在這個(gè)階段里,，內(nèi)部營(yíng)銷主要關(guān)注的是如何讓員工獲得滿足感。

第二個(gè)階段是注重客戶導(dǎo)向的內(nèi)部營(yíng)銷階段,。這個(gè)階段的內(nèi)部營(yíng)銷注重培養(yǎng)具有客戶導(dǎo)向和銷售意識(shí)的員工,，激勵(lì)并引導(dǎo)員工對(duì)外部客戶提供優(yōu)良的服務(wù)。這個(gè)階段不再局限于讓企業(yè)內(nèi)部員工滿意,，更多的是強(qiáng)調(diào)培養(yǎng)員工的客戶導(dǎo)向意識(shí),，這樣才能為外部客戶提供更有效的服務(wù),。

第三個(gè)階段是把內(nèi)部營(yíng)銷作為變革及戰(zhàn)略執(zhí)行的工具。從企業(yè)戰(zhàn)略的角度來看,，把內(nèi)部營(yíng)銷看成是整合不同管理職能以及掃清戰(zhàn)略變革障礙的工具,，把內(nèi)部營(yíng)銷的概念提高到戰(zhàn)略層面。