快銷品營(yíng)銷人員的基本技能是什么,？

快消品行業(yè)業(yè)務(wù)人員的基本需要以下幾種職業(yè)技能：

1,、熟悉產(chǎn)品特點(diǎn),，負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣,；

2,、根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃,，完成部門銷售指標(biāo),；

3,、開拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍和覆蓋率,；

4、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析,；

5,、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動(dòng)的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務(wù),；

6,、管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作計(jì)劃；

7,、積極處理客戶投訴,，及時(shí)反饋給公司；

8,、建立客戶檔案,，參與下游客戶或業(yè)務(wù)的培訓(xùn)和指導(dǎo)；

9,、完成上級(jí)引導(dǎo)交給的其他的工作,、任務(wù)。

會(huì)議營(yíng)銷是什么意思,？會(huì)議營(yíng)銷是什么意思,？

會(huì)議營(yíng)銷也叫數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷,、服務(wù)營(yíng)銷。它是指通過(guò)尋找特定顧客,，利用親情服務(wù)和產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)的方式銷售產(chǎn)品的銷售方式,。會(huì)議營(yíng)銷的實(shí)質(zhì)是對(duì)目標(biāo)顧客的鎖定和開發(fā)，對(duì)顧客全方位輸出企業(yè)形象和產(chǎn)品知識(shí),，以專家顧問的身份對(duì)意向顧客進(jìn)行關(guān)懷和隱藏式銷售,。

會(huì)議營(yíng)銷，會(huì)議營(yíng)銷投入產(chǎn)出比有提高,，但弱點(diǎn)也同樣明顯—營(yíng)銷成本高,。“體驗(yàn)中心”模式,，相比較會(huì)議營(yíng)銷而言,，特點(diǎn)是購(gòu)買周期拉長(zhǎng)，顧客滿意度較高,，注重營(yíng)銷細(xì)節(jié),。

會(huì)議營(yíng)銷核心在于通過(guò)會(huì)議的方式解決用戶信任度的問題，讓企業(yè)的產(chǎn)品或品牌深入到消費(fèi)者心坎里去,，讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)品牌,、了解品牌、信任品牌到最后的依賴品牌,，而會(huì)議前的口碑傳播更為重要,。

會(huì)議營(yíng)銷，體驗(yàn)營(yíng)銷是什么意思,？

體驗(yàn)營(yíng)銷其實(shí)就是提高用戶對(duì)品牌的一種認(rèn)同感的方法,。

營(yíng)銷是什么意思？

營(yíng)銷

但凡是跑過(guò)業(yè)務(wù),，

上過(guò)幾天班的,，

做過(guò)生意的都能叨叨幾句，

什么廣告,，文案,，傳播，新媒體,，品牌,，推廣.....

還有說(shuō)營(yíng)銷就是銷售的。

這里說(shuō)點(diǎn)老師不講的,，

其他地方估計(jì)也聽不到的,。

營(yíng)銷作為一種思維的存在，

而非具體的科學(xué)。

到底啥是營(yíng)銷,？

營(yíng)銷無(wú)非(1)認(rèn)準(zhǔn)買家,，(2)滿足需求，(3)獲得回報(bào)的過(guò)程,。

1.認(rèn)準(zhǔn)買家

買家,，要不捧「錢場(chǎng)」，要不捧「人場(chǎng)」

受眾（只分享,，不購(gòu)買）

顧客（只購(gòu)買,，不分享）

粉絲（又分享,，又購(gòu)買）

除了這三種,，其他都別搭理，浪費(fèi)你時(shí)間,，經(jīng)歷,，金錢。

2滿足需求

需求,，無(wú)非痛癢點(diǎn)——

所謂痛,，什么讓買家深惡痛絕？給他甩開對(duì)手一條街的解決方案,。

所謂癢,，什么讓買家心癢難耐？當(dāng)他要更快的馬車,，給他看汽車,。

如何滿足需求——

產(chǎn)品勾魂，講的是用產(chǎn)品的使用價(jià)值,、體驗(yàn)價(jià)值,、傳播價(jià)值，讓你的產(chǎn)品「賣得掉」

渠道奪心,，講的是精妙操盤線下,、電商、微商渠道,，讓你的產(chǎn)品「買得到」

傳播洗腦,，講的是用眼球經(jīng)濟(jì)、情感經(jīng)濟(jì),、行為經(jīng)濟(jì),，擊穿自媒體、口碑媒體,、付費(fèi)媒體,，讓你的產(chǎn)品「?jìng)鞯瞄_」。

3.獲得回報(bào)

回報(bào)，唯利是圖——

銷售額是賺當(dāng)下的錢,。讓買家立刻買,。

品牌是為了一直賺錢。讓買家一直買,、還拉身邊人來(lái)買,。

如何獲得回報(bào)——

讓顧客肉體、心理,、靈魂的感知超值,，讓受眾一見鐘情；

用人物,、場(chǎng)景,、商品為元素設(shè)游戲，買家終生上癮,。

除了創(chuàng)業(yè),，人生處處是營(yíng)銷

從你出生開始，你母親給你喝奶,，讓你別哭,，這是最開始的營(yíng)銷

戀愛是營(yíng)銷

當(dāng)買家是對(duì)象：

那么營(yíng)銷就是認(rèn)準(zhǔn)對(duì)象，滿足需求,，獲得回報(bào)的過(guò)程,。

認(rèn)準(zhǔn)對(duì)象有啥標(biāo)準(zhǔn)，大體有誰(shuí),，自己最有把握搞定誰(shuí),？她/他的Mr/Mrs.Right標(biāo)準(zhǔn)；

滿足需求按對(duì)象心中Mr.Right的標(biāo)準(zhǔn)打磨自己（產(chǎn)品勾魂）,，總在對(duì)的時(shí)間地點(diǎn)若即若離（渠道奪心）,，證明你就是Mr/Mrs.Right（傳播洗腦）；

獲得回報(bào)一被子或一輩子

職場(chǎng)是營(yíng)銷

當(dāng)買家是老板,，得到這樣一個(gè)定義：

職場(chǎng)就是就是認(rèn)準(zhǔn)老板,，滿足需求，獲得回報(bào)的過(guò)程,。

認(rèn)準(zhǔn)老板老板大體有誰(shuí),，自己追隨誰(shuí)最有前途？她/他的人才標(biāo)準(zhǔn),。

滿足需求按老板的人才標(biāo)準(zhǔn)打磨自己,，并為公司持續(xù)貢獻(xiàn)價(jià)值（產(chǎn)品勾魂），有意沒意讓老板看見（渠道奪心）,，有意沒意讓老板聽見（傳播洗腦）,。

獲得回報(bào)升職加薪，當(dāng)上總經(jīng)理，出任CEO,。

人生是營(yíng)銷

當(dāng)買家是夢(mèng)想,，得到這樣一個(gè)定義：

人生就是就是認(rèn)準(zhǔn)夢(mèng)想，滿足需求,，獲得回報(bào)的過(guò)程,。

認(rèn)準(zhǔn)生活世間有什么樣的夢(mèng)想？自己要選擇什么夢(mèng)想,？

滿足需求打磨夢(mèng)想自我（產(chǎn)品勾魂）,，踐行夢(mèng)想之路（渠道奪心），向往夢(mèng)想之光（傳播洗腦）,。

獲得回報(bào)做人有了夢(mèng)想,，跟咸魚就有了分別。

所以問：什么是營(yíng)銷,。

答：營(yíng)銷作為思維無(wú)所不在,，當(dāng)你用營(yíng)銷思維觀想世界，萬(wàn)事萬(wàn)物萬(wàn)人皆可營(yíng)銷

考古基本技能是什么,？

最基本需具備基本的考古調(diào)查、勘探,、發(fā)掘,、繪圖、資料整理和文物修復(fù)等考古專業(yè)技能知識(shí)!

市場(chǎng)營(yíng)銷roi營(yíng)銷是什么意思,？

　　市場(chǎng)營(yíng)銷roi營(yíng)銷是指通過(guò)優(yōu)秀的廣告進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷,。優(yōu)秀的廣告必須具備三個(gè)基本特征，即：關(guān)聯(lián)性(Relevance),、原創(chuàng)性O(shè)riginality),、震撼力(Impact)。三個(gè)原則的縮寫就是ROI,?！　∈袌?chǎng)營(yíng)銷roi營(yíng)銷包含以下幾個(gè)基本要素：　　

1、好的廣告應(yīng)具備三個(gè)基本特質(zhì)：關(guān)聯(lián)性（Relevance）,、原創(chuàng)性（Originality）,、震撼性（Impact）?！　?/p>

2,、廣告與商品沒有關(guān)聯(lián)性，就失去了意義,；廣告本身沒有原創(chuàng)性,，就欠缺吸引力和生命力；廣告沒有震撼性，就不會(huì)給消費(fèi)者留下深刻印象,?！　?/p>

3、同時(shí)實(shí)現(xiàn)“關(guān)聯(lián)”,、“創(chuàng)新”和“震撼”是個(gè)高要求,。針對(duì)消費(fèi)者需要的“關(guān)聯(lián)”并不難，有關(guān)聯(lián)但點(diǎn)子新奇也容易辦到,。真正難的是,，既要“關(guān)聯(lián)”，又要“創(chuàng)新”和“震撼”,?！　?/p>

4、達(dá)到ROI必須具體明確地解決以下五個(gè)問題：　?。?）廣告的目的是什么,？　　（2）廣告做給誰(shuí)看,？　?。?）有什么競(jìng)爭(zhēng)利益點(diǎn)可以做廣告承諾？有什么支持點(diǎn),？　?。?）品牌有什么獨(dú)特的個(gè)性？　?。?）選擇什么媒體是合適的,？受眾的突破口或切入口在哪里？　　

美工的基本技能,？

1,、較強(qiáng)的美術(shù)功底和出色平面設(shè)計(jì)審美功力；2,、對(duì)于網(wǎng)頁(yè)的美工布局及色彩的搭配有著獨(dú)到的見解和體會(huì),，并具有較好的審美觀及美感意識(shí)；

3,、精通Photoshop,、Illustrator、Dreamweaver等相關(guān)設(shè)計(jì)軟件應(yīng)用,；

4,、圖片處理、摳圖,、美化,、設(shè)計(jì),、修改、更新基本的技能必須熟練

專業(yè)基本技能師范是什么,？

師范生技能

師范生技能是指優(yōu)秀教師必須具備從事教學(xué)工作的嫻熟的專業(yè)技巧與較強(qiáng)的專業(yè)能力,。

基本信息

中文名師范生技能分類動(dòng)力技巧；講授及交流技巧基本能力普通話能力

技能介紹

優(yōu)秀教師必須具備從事教學(xué)工作的嫻熟的專業(yè)技巧與較強(qiáng)的專業(yè)能力,。不同的研究者對(duì)專業(yè)技能的分類也不相同,。澳大利亞學(xué)者通過(guò)研究把教學(xué)技巧分為七大類：①動(dòng)力技巧；②講授及交流技巧,；③提問技巧,；④小組個(gè)人輔導(dǎo)技巧；⑤培養(yǎng)學(xué)生思考技巧,；⑥評(píng)估技巧,；⑦課堂管理與紀(jì)律。我國(guó)專家一般將教學(xué)技能分為五個(gè)方面：①教學(xué)設(shè)計(jì)技能,；②應(yīng)用教學(xué)媒體技能,；③課堂教學(xué)技能；④組織指導(dǎo)學(xué)科課外活動(dòng)的技能,；⑤教學(xué)研究技能,。但從教師專業(yè)發(fā)展角度看，通常把專業(yè)技能分為：①人際關(guān)系與溝通表達(dá)能力,；②問題解決與個(gè)案研究能力,；③創(chuàng)新思維與實(shí)踐能力；④批判性反思與不斷學(xué)習(xí)的能力,。

基本技能

普通話能力

普通話水平不低于二級(jí)。

書寫及書面表達(dá)

書寫方面：要求具備寫字規(guī)范,、板書規(guī)范,、板書設(shè)計(jì)、粉筆字工整等能力,。

書面表達(dá)方面： 包括會(huì)寫（1）工作計(jì)劃 ,，（2）工作總結(jié)，（3）申請(qǐng)報(bào)告 ,，（4）調(diào)查報(bào)告 ,，（5）各類信函 ，（6）學(xué)生評(píng)語(yǔ) ,，（7）教學(xué)反思 ,，（8）活動(dòng)反思等。

教學(xué)設(shè)計(jì)技能

包括：（1） 教學(xué)導(dǎo)入技能 （2） 講解技能 （3） 演示技能 （4） 提問技能（5） 反饋技能 （6） 組織技能 （7） 結(jié)束技能 （8） 應(yīng)變技能 （9） 教態(tài)變化技能 （10） 布置作業(yè) （11） 批改作業(yè) （12） 訂正自己錯(cuò)誤（13） 訂正學(xué)生錯(cuò)誤

教學(xué)導(dǎo)入技能

1．復(fù)習(xí)導(dǎo)入法： 科學(xué)知識(shí)是系統(tǒng)連貫的,，新知識(shí)是在舊知識(shí)的基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的,，接受新知識(shí),，需要學(xué)生具備一定的知識(shí)基礎(chǔ)，如果學(xué)生對(duì)已學(xué)過(guò)的知識(shí)忘記了,，或淡漠不清,，接受新知識(shí)就會(huì)發(fā)生困難。巴甫洛夫曾指出：“任何一個(gè)新的問題的解決都是利用主體經(jīng)驗(yàn)中已有的舊工具實(shí)現(xiàn)的,?！彼裕瑥?fù)習(xí)導(dǎo)入法的運(yùn)用就成為教師課堂教學(xué)中常常用到的導(dǎo)課方式,。

2．談話導(dǎo)入法： 談話導(dǎo)入是指用說(shuō)話的形式交流感情,、發(fā)表意見、討論問題的一種導(dǎo)入方式,，它是教師和學(xué)生之間最簡(jiǎn)單的交流方式,，也是新課導(dǎo)入中應(yīng)用最多、效果最顯著的方式之一,，談話導(dǎo)入法通過(guò)提出一些學(xué)生熟悉的問題,，使他們產(chǎn)生親切感，不僅能激發(fā)學(xué)生的情感,，還會(huì)把學(xué)生的興趣和注意力吸引到新課的題材和意境中,。特別是在課堂中教師和藹的神情，循循善誘的啟發(fā)引導(dǎo),、輕松的談話方式,，營(yíng)造了溫馨的“自己人效應(yīng)”，它讓學(xué)生在輕松,、愉悅中學(xué)習(xí)知識(shí),，可以明顯減輕學(xué)生學(xué)習(xí)新知識(shí)的壓力和接受新知識(shí)的恐懼感。

3．直接導(dǎo)入法： 指上課伊始,，教師開宗明義,，直接點(diǎn)題，把教學(xué)內(nèi)容及所要達(dá)到的目標(biāo)直截了當(dāng)?shù)馗嬖V學(xué)生,，不借助其他材料,，教師只需要概述新課的主要內(nèi)容及教學(xué)程序，明確學(xué)習(xí)目標(biāo)和要求,，做到“課伊始,，意亦明”的一種導(dǎo)入方式，使學(xué)生明確本課所要完成的任務(wù),，引起學(xué)生思想上的重視并準(zhǔn)備參與教學(xué)活動(dòng),，把學(xué)生的注意力一下子引向這節(jié)課所要學(xué)習(xí)的問題問題上來(lái)，并積極地進(jìn)行探索,。

4．歸納導(dǎo)入法： 歸納導(dǎo)入法是指教師通過(guò)歸納總結(jié)前一節(jié)的教學(xué)內(nèi)容,，或者是通過(guò)對(duì)習(xí)題作業(yè),、實(shí)驗(yàn)作業(yè)、考卷分析等對(duì)學(xué)生存在的問題進(jìn)行歸納總結(jié),，并進(jìn)行分析原因從而導(dǎo)入新課,。歸納導(dǎo)入法不僅能夠培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立觀察、發(fā)現(xiàn)總結(jié)規(guī)律的能力,，而且還會(huì)提高學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣和學(xué)習(xí)的效率,。

5．布障導(dǎo)入法： 思維能力的發(fā)展是學(xué)生智力發(fā)展的核心，同時(shí)也是衡量學(xué)生智力發(fā)展程度的重要標(biāo)志,，教師在教學(xué)的過(guò)程中,，要調(diào)動(dòng)學(xué)生的各種智力因素參與到學(xué)習(xí)活動(dòng)中來(lái)，這樣才能在學(xué)習(xí)和掌握知識(shí)之中提高學(xué)生的智力,。布障導(dǎo)入法就是從促進(jìn)學(xué)生自我意識(shí)的發(fā)展,，提高學(xué)生分析問題、解決問題的能力角度切入,，針對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)過(guò)程中容易發(fā)生的錯(cuò)誤,，巧妙地布下障礙，誘發(fā)學(xué)生嚴(yán)生錯(cuò)誤,，便學(xué)生嚴(yán)生“憤”,、“悱”的心理狀態(tài)，“心求通而不得,，口欲言而不能”,，然后通過(guò)討論，分析或自我“反省”,，找到錯(cuò)誤的原因,，糾正錯(cuò)誤。

6．比較導(dǎo)入法： 比較導(dǎo)入法是指根據(jù)新舊知識(shí)的聯(lián)系點(diǎn),、相同點(diǎn),，引導(dǎo)學(xué)生觀察、明確任務(wù),，啟發(fā)學(xué)生在學(xué)習(xí)中善于比較觀察的能力。美國(guó)教育家奧蘇泊爾指出：“遷移就是一種學(xué)習(xí)對(duì)另一種學(xué)習(xí)的影響,。教師在教學(xué)中恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用比較的方法,，有利于知識(shí)的正遷移，用比較導(dǎo)入能溝通各方面知識(shí)的聯(lián)系,，通過(guò)比較,，能幫助學(xué)生串起各個(gè)相關(guān)知識(shí)，并學(xué)會(huì)運(yùn)用原有知識(shí)解決現(xiàn)有問題”,。采用同一類知識(shí)進(jìn)行比較時(shí),，學(xué)生會(huì)以學(xué)過(guò)的同類知識(shí)為基礎(chǔ)與新知識(shí)進(jìn)行比較,，觸發(fā)學(xué)生發(fā)現(xiàn)知識(shí)的個(gè)性和共性，同時(shí)也可以培養(yǎng)學(xué)生探索其知識(shí)點(diǎn)的規(guī)律,，分析研究其變化,，最終達(dá)到學(xué)習(xí)新知識(shí)的目的。

7．激情導(dǎo)入法： 學(xué)生的認(rèn)知活動(dòng)與心理情感有著不可分割的聯(lián)系,，積極的情感能夠啟發(fā)學(xué)生的思維和開發(fā)學(xué)生的心智,，對(duì)學(xué)生的認(rèn)知活動(dòng)具有推動(dòng)作用。作為教師,，要會(huì)根據(jù)不同的教學(xué)內(nèi)容,，適時(shí)地運(yùn)用自己的情感，調(diào)動(dòng)學(xué)生的情感,。激情導(dǎo)入法就是在課堂教學(xué)的實(shí)際過(guò)程中,，通過(guò)聲情并茂，以情感的手段和方式,，激發(fā)學(xué)生情感,，培養(yǎng)自主情感的一種導(dǎo)入方法。潛移默化中使學(xué)生接受審美教學(xué)和人文教育,，進(jìn)而吸引學(xué)生充滿激情地投入新課的學(xué)習(xí)中,。另外，激情導(dǎo)入法中的“激情”一般會(huì)貫穿整個(gè)課程中,，它可分為“創(chuàng)設(shè)情感”,、“投入情感”、“疏導(dǎo)情感”,、“交流情感”和“情感升華”,。在這一過(guò)程中，教師應(yīng)根據(jù)教學(xué)內(nèi)容所特有的情感基礎(chǔ),，通過(guò)或激昂,、或沉郁，或正襯,、或反襯情感表現(xiàn)方式,，把學(xué)生漸漸地帶入到教師所創(chuàng)設(shè)的情感氛圍中，充分開發(fā)學(xué)生的潛質(zhì),，使學(xué)生的個(gè)性得到張揚(yáng),，情感得到宣泄。

說(shuō)課評(píng)課技能

說(shuō)課方面包括：（1）說(shuō)教材 （2）說(shuō)方法 （3）說(shuō)程序 （4）說(shuō)重點(diǎn)把握（5）說(shuō)難點(diǎn)突破 （6）說(shuō)內(nèi)容處理

評(píng)課需要注意：（1）評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)的運(yùn)用 （2）評(píng)價(jià)語(yǔ)言的表達(dá) （3）抓閃光點(diǎn) （4）抓特色

組織和指導(dǎo)綜合活動(dòng)技能

包括：（1） 活動(dòng)方案制訂 （2） 活動(dòng)內(nèi)容（項(xiàng)目）選擇 （3） 活動(dòng)組織 （4） 活動(dòng)評(píng)價(jià) （5） 活動(dòng)總結(jié)

教學(xué)研究的技能

包括：（1）教師職業(yè)狀態(tài)調(diào)查 （2）兒童心理探究 （3）學(xué)科教學(xué)研究發(fā)展調(diào)查

班主任工作技能

包括：1,、集體教育的技能：組建班集體的技能 ,，組織各種活動(dòng)的技能 ，學(xué)生日常行為規(guī)范訓(xùn)練 ,。

2,、個(gè)體教育的技能：了解學(xué)生的技能 ,，心理咨詢的技能 ，操行評(píng)定的技能 ,，處理偶發(fā)事件的技能 ,。

3、與任課教師和學(xué)生家長(zhǎng)溝通的技能：與任課教師溝通 ,，學(xué)生家長(zhǎng)溝通 ,，與年級(jí)組長(zhǎng)溝通 ，與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo),。

現(xiàn)代教育技術(shù)技能

包括：媒體使用和教學(xué)軟件編制技能,。具備課件編制、媒體選擇,、教具制作的能力,。具體為會(huì)PPT軟件的使用及制作，F(xiàn)lash軟件使用及制作 ,，信息搜索網(wǎng)上資源的下載,，多媒體綜合運(yùn)用 。

營(yíng)銷項(xiàng)目是什么意思,？

營(yíng)銷項(xiàng)目意思是指在項(xiàng)目產(chǎn)品生產(chǎn)以前,，對(duì)項(xiàng)目的構(gòu)思、策劃,、設(shè)計(jì),、實(shí)施、性能,、特點(diǎn)等全部?jī)?nèi)容進(jìn)行描述,，并對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行定價(jià)、投標(biāo),、談判,，最終簽訂合同，實(shí)施交換以滿足顧客需要,，實(shí)現(xiàn)雙贏的過(guò)程,。

ph營(yíng)銷是什么意思？

ph營(yíng)銷是通過(guò)實(shí)際操作演示,、系統(tǒng)截屏等直觀方式開展移動(dòng)商城線上培訓(xùn),，在全市率先完成所有客戶經(jīng)理移動(dòng)商城建店工作。

梳理移動(dòng)商城相關(guān)產(chǎn)品及口徑,，分類進(jìn)行推薦宣傳，除了發(fā)送朋友圈外,，針對(duì)所有聯(lián)系人進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)發(fā)送,，并讓聯(lián)系人協(xié)助在其單位微信群內(nèi)進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā),，部門做好統(tǒng)計(jì)和數(shù)據(jù)通報(bào)。

收集一線在操作過(guò)程中遇到的問題和需求,，實(shí)時(shí)與支撐進(jìn)行反饋和溝通,，做好支撐工作。

設(shè)立業(yè)務(wù)發(fā)展首單獎(jiǎng),，開展線上業(yè)務(wù)破0行動(dòng),，激勵(lì)先進(jìn)、督促落后,，專人負(fù)責(zé)專項(xiàng)通報(bào),，對(duì)落后人員開展幫扶。