市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員薪酬體系？

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的薪酬體系涉及到的方面是比較多的,。如對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員制定 的基礎(chǔ)薪酬也人分為普通業(yè)務(wù)人員,、一般主管、高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)主管的薪酬制定都會(huì)有較大的不同,；再如對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員制定的提成制度也會(huì)因?yàn)槿藛T的層級(jí)不同會(huì)有相應(yīng)的區(qū)別,，任何薪酬體系的設(shè)立都是為提升銷(xiāo)售而制定的。

薪酬體系的類(lèi)型不包括？

不包括結(jié)構(gòu)薪酬體系,，目前通行的薪酬體系類(lèi)型主要有崗位薪酬體系,、技能薪酬體系和績(jī)效薪酬體系三種。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)制度包括哪些內(nèi)容,？

包括：

1,、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃管理、

2,、營(yíng)銷(xiāo)事務(wù)管理,、

3、促銷(xiāo)和市場(chǎng)調(diào)研事務(wù)管理,、

4,、營(yíng)銷(xiāo)事務(wù)檢查、

5,、營(yíng)銷(xiāo)人員培訓(xùn),、

6、營(yíng)銷(xiāo)人員行為準(zhǔn)則,、

7,、票務(wù)管理、8,、簽單管理等,。

如何設(shè)計(jì)銷(xiāo)售人員的薪酬制度？

一般銷(xiāo)售人員薪酬制度是底薪加提成組成的,。

一般先設(shè)置好底薪是多少,，然后根據(jù)業(yè)績(jī)來(lái)設(shè)計(jì)提成。底薪又可以有分檔次,，達(dá)到多少業(yè)績(jī)又有多少底薪和提成不一樣,。

每個(gè)行業(yè)都不一樣，但是提成一定不能封定,，這樣業(yè)務(wù)員才有動(dòng)力去銷(xiāo)售,。

會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)人員的能力結(jié)構(gòu)包括哪些？

營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)具備的公關(guān)能力主要包括：推銷(xiāo)能力,、觀察能力,、記憶能力、思維能力,、交往能力,、勸說(shuō)能力、演示能力,、核算能力,、應(yīng)變能力,、反饋能力和自學(xué)能力。其中推銷(xiāo)能力最為重要,，推銷(xiāo)能力應(yīng)從以下幾個(gè)方面培養(yǎng)：

1．自信,。你對(duì)自己所說(shuō)的話，必須有絕對(duì)的信心,，客戶才會(huì)聽(tīng)你的,。你必須對(duì)你推銷(xiāo)的產(chǎn)品、你的公司,，甚至你自己,，都充滿信心，才有可能取信于客戶,。

2．助人,。所謂助人就是愿意不計(jì)一切地去幫助他人。推銷(xiāo)員的主要職責(zé)就是：幫助你的客戶選擇他們所需的產(chǎn)品,，此時(shí),，你若能站在客戶的立場(chǎng)幫他選購(gòu)的話，你一定能夠成為廣受歡迎的推銷(xiāo)員,。

3．熱誠(chéng),。熱誠(chéng)是全世界推銷(xiāo)專(zhuān)家公認(rèn)的一項(xiàng)重要的人格特征。它能驅(qū)使別人贊同你的意見(jiàn),，為你的產(chǎn)品做義務(wù)宣傳員,，甚至成為你的義務(wù)推銷(xiāo)員。熱誠(chéng)就是你表現(xiàn)出來(lái)的興奮與自信,，引起客戶的共鳴,，而對(duì)你的話深信不疑。贊美客戶是表現(xiàn)熱誠(chéng)的主要方法,，但贊美要恰到好處，掌握好贊美的分寸,，一要真誠(chéng),，二要把握時(shí)機(jī)。

4．友善,。對(duì)人友善,，必獲回報(bào)。表示友善的最好方法就是微笑,。只要你養(yǎng)成逢人就展露親切微笑的好習(xí)慣,，保證你廣得人緣，生意興隆,。友善就是真誠(chéng)的微笑,、開(kāi)朗的心胸,，加上親切的態(tài)度。微笑代表了禮貌,、友善,、親切與歡快。它不必花成本,，也無(wú)需努力,，但它使人感到舒適，樂(lè)于接受你,。

5．要有隨機(jī)應(yīng)變的能力推銷(xiāo)員在推銷(xiāo)過(guò)程中會(huì)遇到千奇百怪的人和事,，如拘泥于一般的原則不會(huì)變通，往往導(dǎo)致推銷(xiāo)失敗,。因此,，一定要有隨機(jī)應(yīng)變的能力。

良好的氣質(zhì)

氣質(zhì)在一個(gè)人的行為和活動(dòng)中的表現(xiàn),，跟人的身心健康都有著密切的聯(lián)系,。如果一個(gè)人在工作中表現(xiàn)得緊張而有序，生活中嚴(yán)于律己,，寬以待人,，嚴(yán)守紀(jì)律，遵守公共秩序,，這有利于提高氣質(zhì)的質(zhì)量,。“膽大而不急躁,，迅速而不輕佻,，愛(ài)動(dòng)而不粗浮，服從上司而不阿諛?lè)畛?，身居職守而不剛愎自用,，勝而不驕，喜功而不自炫,，自重而不自傲,，豪爽而不欺人，剛?qiáng)而不執(zhí)拗,，謙虛而不假裝”,，這應(yīng)該成為營(yíng)銷(xiāo)人員共同的信條和宣言。

1. 寬泛的知識(shí)理論素養(yǎng)

所謂知識(shí)理論素養(yǎng)是指會(huì)展專(zhuān)業(yè)人才所必須具備的會(huì)展相關(guān)知識(shí) ,它構(gòu)成了會(huì)展人才培養(yǎng)的基本內(nèi)容,。

2. 獨(dú)特的策劃創(chuàng)新能力

縱觀國(guó)內(nèi)外知名展會(huì)的成功經(jīng)驗(yàn) ,無(wú)外乎“常辦常新”而這些源源不斷的“新”又來(lái)自會(huì)展策劃營(yíng)銷(xiāo)人員的獨(dú)特策劃創(chuàng)意能力,。可見(jiàn) ,獨(dú)特的策劃創(chuàng)新能力是會(huì)展對(duì)專(zhuān)業(yè)人才,、尤其是設(shè)計(jì)策劃人才的內(nèi)在較高要求,。

3. 嚴(yán)密的組織管理能力

任何一個(gè)會(huì)展企業(yè)或者一次會(huì)展活動(dòng)都存在管理和組織的問(wèn)題;而這些企業(yè)或活動(dòng)的管理 ,又以從業(yè)者具備的嚴(yán)密組織管理能力作為保障,。

4. 嫻熟的溝通協(xié)調(diào)能力

任何一個(gè)會(huì)展活動(dòng)都是一個(gè)繁雜的項(xiàng)目 ,并且通常是處于十分復(fù)雜的社會(huì)背景下。因此對(duì)于會(huì)展從業(yè)人員來(lái)說(shuō) ,需要其具有嫻熟的交際溝通和協(xié)調(diào)能力 ,要能做到內(nèi)外,、上下,、左右實(shí)時(shí)溝通。

5. 強(qiáng)烈的服務(wù)意識(shí)

作為服務(wù)性行業(yè) ,會(huì)展的主要內(nèi)容是為各類(lèi)參展商,、觀展者服務(wù) ,因此 ,會(huì)展與其他第三產(chǎn)業(yè)部門(mén)一樣,，成功的關(guān)鍵是使服務(wù)對(duì)象獲得滿意的體驗(yàn)。這就要求會(huì)展專(zhuān)業(yè)人才具備較高的服務(wù)意識(shí)和較強(qiáng)的服務(wù)能力,。

職場(chǎng)待了些許時(shí)日了,，參觀過(guò)幾次展會(huì)，參加組織展會(huì)還是第一次,，不過(guò)事實(shí)說(shuō)明還是蠻成功,，當(dāng)然美中不足也是有的，那么,，組織一場(chǎng)成功的展會(huì)需要準(zhǔn)備注意的因素有哪些呢,？

方法/步驟

展前準(zhǔn)備。毋庸置疑,，參展場(chǎng)地的選擇以及布置很重要,，地點(diǎn)決定人流量，所以不能太閉塞,，那如果預(yù)算有限就沒(méi)辦法了,，那么就在布置上稍微動(dòng)點(diǎn)心思，布置得簡(jiǎn)單但不失內(nèi)容最好,；參展商品的宣傳冊(cè)或者樣本的數(shù)量以及種類(lèi)要準(zhǔn)備充足,；展會(huì)過(guò)程中需要用到的名片筆紙訂書(shū)機(jī)等用品要一一準(zhǔn)備好，尤其是名片的量要充足且切勿手涂,。

步驟

1,、展示品的準(zhǔn)備。參加展會(huì)最重要的莫過(guò)于展示品,，展示品既要有自己的主打產(chǎn)品也要有這個(gè)展場(chǎng)的少有甚至是沒(méi)有的產(chǎn)品,，這個(gè)需要你做展前的調(diào)查，別人沒(méi)有的你又就會(huì)吸引更多的顧客,，那么推廣其他的主打產(chǎn)品不是難事了。

2.展會(huì)進(jìn)行時(shí)的注意事項(xiàng),。展會(huì)第一天早點(diǎn)到場(chǎng),，將展臺(tái)各處布置安排妥當(dāng)，衛(wèi)生弄干凈,，桌椅擺放很重要,，既不能影響顧客觀展,，也不能影響隨時(shí)需要的走動(dòng)。服務(wù)臺(tái)上的名片樣本要保持充足的供應(yīng),，這其中需要你用火眼金睛去過(guò)濾那些搞推銷(xiāo)的,、是廢棄品的等無(wú)關(guān)人員的騷擾，影響展會(huì)進(jìn)行和整體視覺(jué)效果,。不得不說(shuō)展會(huì)有很多國(guó)際友人來(lái)詢問(wèn),，英語(yǔ)不好而又沒(méi)有英文樣本真的傷不起，所以展前調(diào)查真的很重要,。

3,、展會(huì)中產(chǎn)品銷(xiāo)售人員或介紹人員注意事項(xiàng)。這里特別要說(shuō)明一下,，作為一名銷(xiāo)售人員,，產(chǎn)品熟識(shí)度一定要過(guò)關(guān)，因?yàn)檎箷?huì)中的顧客四花八門(mén),，問(wèn)題也是千奇百怪,，一定要熟練的基礎(chǔ)上做到隨機(jī)應(yīng)變，真有不懂的也不能讓顧客過(guò)于察覺(jué),，要處變不驚,。那作為接待人員，顧客的信息記錄要清楚并整理收檔,，誰(shuí)歸誰(shuí)要明確,。

4、撤展注意事項(xiàng),。雖說(shuō)展會(huì)會(huì)有市場(chǎng)部協(xié)助幫忙,，但是如果你把寶都?jí)涸谒麄兩砩希敲茨愕恼箷?huì)注定要失敗,，所以自己的事情還是自己上心的好,。機(jī)器包裝膜準(zhǔn)備好，展后仍然需要的東西該帶走的都帶走,，最最重要的是——撤展運(yùn)輸機(jī)器的車(chē)子一定一定要盡早安排,，下午撤展，最好上午就到停車(chē)場(chǎng)排隊(duì),，否則,，撤展會(huì)是一件很痛苦的事情，一不留神從5點(diǎn)你就要出展位,，11點(diǎn)左右你才能回公司,，所以，這真的值得注意,。

注意事項(xiàng)

最后,，我要說(shuō),，開(kāi)展會(huì)不難，難的是其中的細(xì)節(jié),，因?yàn)樽龅矫婷婢愕?，心思一定要?xì)膩，然后團(tuán)體間的配合一定要默契,，還是那句,，隨機(jī)應(yīng)變，處事不驚,，淡定從容,。祝你成功！

1. 寬泛的知識(shí)理論素養(yǎng)

所謂知識(shí)理論素養(yǎng)是指會(huì)展專(zhuān)業(yè)人才所必須具備的會(huì)展相關(guān)知識(shí) ,它構(gòu)成了會(huì)展人才培養(yǎng)的基本內(nèi)容,。

2. 獨(dú)特的策劃創(chuàng)新能力

縱觀國(guó)內(nèi)外知名展會(huì)的成功經(jīng)驗(yàn) ,無(wú)外乎“常辦常新”而這些源源不斷的“新”又來(lái)自會(huì)展策劃營(yíng)銷(xiāo)人員的獨(dú)特策劃創(chuàng)意能力,。可見(jiàn) ,獨(dú)特的策劃創(chuàng)新能力是會(huì)展對(duì)專(zhuān)業(yè)人才,、尤其是設(shè)計(jì)策劃人才的內(nèi)在較高要求,。

3. 嚴(yán)密的組織管理能力

任何一個(gè)會(huì)展企業(yè)或者一次會(huì)展活動(dòng)都存在管理和組織的問(wèn)題;而這些企業(yè)或活動(dòng)的管理 ,又以從業(yè)者具備的嚴(yán)密組織管理能力作為保障。

4. 嫻熟的溝通協(xié)調(diào)能力

任何一個(gè)會(huì)展活動(dòng)都是一個(gè)繁雜的項(xiàng)目 ,并且通常是處于十分復(fù)雜的社會(huì)背景下,。因此對(duì)于會(huì)展從業(yè)人員來(lái)說(shuō) ,需要其具有嫻熟的交際溝通和協(xié)調(diào)能力 ,要能做到內(nèi)外,、上下、左右實(shí)時(shí)溝通,。

5. 強(qiáng)烈的服務(wù)意識(shí)

作為服務(wù)性行業(yè) ,會(huì)展的主要內(nèi)容是為各類(lèi)參展商,、觀展者服務(wù) ,因此 ,會(huì)展與其他第三產(chǎn)業(yè)部門(mén)一樣，成功的關(guān)鍵是使服務(wù)對(duì)象獲得滿意的體驗(yàn),。這就要求會(huì)展專(zhuān)業(yè)人才具備較高的服務(wù)意識(shí)和較強(qiáng)的服務(wù)能力,。

會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)人員的知識(shí)結(jié)構(gòu)包括哪些？

會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)人員的知識(shí)結(jié)構(gòu)包括招商,、招展,、專(zhuān)業(yè)觀眾和普通觀眾的識(shí)別與挖掘。

間接薪酬包括哪些,？

間接薪酬又稱(chēng)福利薪酬,，是指員工作為企業(yè)成員所享有的、企業(yè)為員工將來(lái)的退休生活及一些可能發(fā)生的不測(cè)事件(如疾病,、事故)等所提供的經(jīng)濟(jì)保障,，其費(fèi)用部分或全部由企業(yè)承擔(dān),。

它往往不以貨幣形式直接支付,，而多以實(shí)物或服務(wù)的形式支付。

之所以被稱(chēng)為間接薪酬，是因?yàn)樗c基本薪酬和可變薪酬存在一個(gè)明顯的不同,，即福利與服務(wù)不是以員工向企業(yè)供給的工作時(shí)間來(lái)計(jì)算薪酬的組成部分。

間接薪酬（福利薪酬）中有一部分是具有政府強(qiáng)制性的法定福利,，如：失業(yè)保險(xiǎn),、社會(huì)保險(xiǎn)等；

另外一部分是自愿性的非固定福利,，可由企業(yè)自行設(shè)置福利項(xiàng)目以作為對(duì)法定福利的補(bǔ)充,，如：各種員工服務(wù)以及企業(yè)補(bǔ)充養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)之類(lèi)的福利項(xiàng)目,。

福利薪酬通常與員工個(gè)人的工作績(jī)效不直接掛鉤或根本無(wú)關(guān),，企業(yè)福利薪酬計(jì)劃的直接目標(biāo)不是提高員工個(gè)人的工作績(jī)效。

而是希望以此為手段達(dá)到吸引,、保留和凝聚員工,，從而提高企業(yè)整體和長(zhǎng)期績(jī)效水平的目的。

間接薪酬一般包括帶薪非工作時(shí)間(年假,，承擔(dān)法院陪審任務(wù)而不能工作等),，員工個(gè)人及家庭服務(wù)(兒童看護(hù)，家庭理財(cái)咨詢,。工作期間的餐飲服務(wù)等),，健康及醫(yī)療保健，人壽保險(xiǎn),，養(yǎng)老金等,。

薪酬結(jié)構(gòu)包括哪些？

1,、薪酬結(jié)構(gòu)之基本工資：基本工資是企業(yè)雇員勞動(dòng)收入的主體部分,，也是確定其勞動(dòng)報(bào)酬和福利待遇的基礎(chǔ)。其具有常規(guī)性,、固定性,、基準(zhǔn)性、綜合性等特點(diǎn),?；竟べY又分為基礎(chǔ)工資、工齡工資,、職位工資,、技能工資等。在我國(guó)按勞動(dòng)法規(guī)定,，基本工資在每個(gè)地區(qū)都會(huì)有它的最低標(biāo)準(zhǔn),。

2、薪酬結(jié)構(gòu)之加班費(fèi)：是指員工超出正常工作時(shí)間之外所付出勞動(dòng)的報(bào)酬。勞動(dòng)法有明文規(guī)定,，用人單位安排勞動(dòng)者加班或者延長(zhǎng)工作時(shí)間,，應(yīng)當(dāng)按照下列標(biāo)準(zhǔn)支付勞動(dòng)者加班或者延長(zhǎng)工作時(shí)間的工資報(bào)酬：

3、薪酬結(jié)構(gòu)之福利：?jiǎn)T工福利是一種以非現(xiàn)金形式支付給員工的報(bào)酬,。員工福利從構(gòu)成上來(lái)說(shuō)可分成二類(lèi)：法定福利和公司福利。法定福利是國(guó)家或地方政府為保障員工利益而強(qiáng)制各類(lèi)組織執(zhí)行的報(bào)酬部分,，如社會(huì)保險(xiǎn),；而公司福利是建立在企業(yè)自愿基礎(chǔ)之上的。員工福利內(nèi)容包括：補(bǔ)充養(yǎng)老,、醫(yī)療,，住房、壽險(xiǎn),、意外險(xiǎn)、財(cái)產(chǎn)險(xiǎn),、帶薪休假,、免費(fèi)午餐、班車(chē),、員工文娛活動(dòng)、休閑旅游等,。

4,、薪酬結(jié)構(gòu)之辦公環(huán)境：是指為員工創(chuàng)造良好的工作氛圍,，這是企業(yè)重視人的情緒,、人的需求、人員激勵(lì)的體現(xiàn),。

5,、薪酬結(jié)構(gòu)之學(xué)習(xí)成長(zhǎng)機(jī)會(huì)：是指企業(yè)結(jié)合自身的企業(yè)目標(biāo),，有計(jì)劃有目的地對(duì)員工進(jìn)行專(zhuān)業(yè)知識(shí),、業(yè)務(wù)技能或管理技能的培訓(xùn)，創(chuàng)造環(huán)境讓員工學(xué)習(xí)

7ps營(yíng)銷(xiāo)理論人員包括哪些,？

7Ps營(yíng)銷(xiāo)理論(The Marketing Theory of 7Ps)是在1981年布姆斯（Booms）和比特納（Bitner）建議在傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論4Ps的基礎(chǔ)上增加三個(gè)“服務(wù)性的P”得出的理論,，三個(gè)“服務(wù)性的P”即：人（ People ）、過(guò)程（ Process）,、有形展示（Physical evidence）,。

人員（People）包括： 所有的人都直接或間接地被卷入某種服務(wù)的消費(fèi)過(guò)程中，這是7P營(yíng)銷(xiāo)組合很重要的一個(gè)觀點(diǎn),。 知識(shí)工作者,、白領(lǐng)雇員、管理人員以及部分消費(fèi)者將額外的價(jià)值增加到了既有的社會(huì)總產(chǎn)品或服務(wù)的供給中,，這部分價(jià)值往往非常顯著,。

薪酬專(zhuān)員的薪酬類(lèi)型？

有直接貨幣薪酬,、間接貨幣薪酬和其他的貨幣薪酬。其中直接薪酬包括工資,、福利,、獎(jiǎng)金、獎(jiǎng)品,、津貼等;間接薪酬包括養(yǎng)老保險(xiǎn),、醫(yī)療保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn),、工傷及遺屬保險(xiǎn),、住房公積金、餐飲等;其他貨幣性薪酬包括有薪假期,、休假日,、病事假等。