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促銷策略案例分析試題及答案大全及解析 促銷策略案例分析試題及答案大全及解析視頻

2023-06-29 19:56:14促銷策略1

人才測評試題及答案解析技巧?

人才測評的試題及答案解析技巧:

第一,履歷分析。個人履歷分析是根據(jù)履歷記載的事實來了解一個人的工作業(yè)績,從而從側(cè)面對人格背景有一定的認(rèn)知,。這種方式也越來越受到人力資源管理部門的重視,因為履歷分析對申請人今后的工作表現(xiàn)會有一定的預(yù)測效果,能在某種程度上表明一個人的未來,這種人才測評方法較為客觀,成本也比較低。

第二,紙筆化考試,。紙筆化考試主要用于測量一個人的基本知識,、專業(yè)知識、管理知識以及綜合分析能力,、文字表達能力等素質(zhì),。紙筆化考試是一種最基本的人才測評方法,至今仍然是企業(yè)選拔人才的重要方法,而且紙筆化考試在測試知識面和思維分析能力方面效度較高,可以大規(guī)模地進行測試,成績評定比較客觀。

第三,心理測驗,。心理測驗是通過觀察人的某種行為,對于人的心理活動進行推論和數(shù)量化分析。標(biāo)準(zhǔn)的心理測驗一般有事前確定好的測驗題目和答卷,通過題目的測試可以測驗出一個人的性格特點和個性特征,現(xiàn)在被廣泛用于人事測評工作中,。

第四,面試,。面試是經(jīng)常談?wù)摰囊粋€話題,面試是通過面試官與求職者雙方面對面的觀察、交談,收集有關(guān)信息,從而了解求職者的素質(zhì)狀況,、能力特征的一種人事測評方法,。每個企業(yè)在招聘中幾乎都會用到面試,當(dāng)然面試也有不同的形式,有結(jié)構(gòu)化面試和非結(jié)構(gòu)化面試之分,這些面試都比較靈活,獲得的信息豐富、完整和深入,但是主觀性也比較強,、成本比較高,。

第五,情景模擬。情景模擬是通過設(shè)置一種逼真的管理系統(tǒng)或工作場景,讓求職者參與其中,按測試者提出的要求,完成一個或一系列任務(wù),在這個過程中,測試者根據(jù)求職者的表現(xiàn)或者通過模擬提交的報告,、總結(jié)材料進行打分,以此來測試崗位上的實際工作能力和水平,。情景模擬主要適用于管理人員和某些專業(yè)人員。

會展?fàn)I銷案例分析及答案,?

1.決定會展發(fā)展的一般條件是一個地區(qū)的經(jīng)濟實力,。( × )

  2.會展的目標(biāo)就是鼓勵他人參與會展活動的主要原因,即舉辦某個會展的宗旨,。( √)

  3.展覽會的名稱一般由三個部分構(gòu)成:基本部分,、主題部分和限定部分。( × )

  4. 獎勵旅游是企業(yè)用旅游這種形式來表彰優(yōu)秀員工,,是一種經(jīng)營管理的激勵機制,。( ×)

  5.企業(yè)參展的目標(biāo)主要有兩個:交易和產(chǎn)品宣傳( × )

教師招聘試題及答案解析哪里有?

您好,,請問您是問的哪個地區(qū)的教師招聘呢,,您可以在當(dāng)?shù)氐慕處熣衅缚荚嚲W(wǎng)官網(wǎng)進行查詢。

2020高考英語試題及答案解析,?

從總體上看,,2020年高考英語試題還是比較有難度的。從答案來看,,很多考生答題并不理想,。在這套試卷中,題目數(shù)量多,,詞匯量大,,那些語法選擇題難度較大,,完形填空和閱讀理解題文章篇幅較長,內(nèi)容也比較深奧,,很多考生感覺答題還是頗具難度,。

字謎語大全及答案和解析?

一,、

筆上難寫心上情白"筆上難寫心上情"意為白紙一張,;

到此擱筆到此停頭"到此擱筆到此停"中的"擱筆"和"停"都是"到頭"的意思;

有情日后成雙對偕"有情日后成雙對"自然是"偕",;

無情日后難相逢老"無情以后難相逢"是"到老難逢",;

石榴花開慢慢紅成"石榴開花慢慢紅"中的石榴花代表"情";

冷水沖礦礦會熔雙"冷水沖糖慢慢融"指將糖"投"入水中,;

只要兩人心不變成"只有兩人心不變"中"心意"相連,;

總有一天會相逢對"總有一天得相逢"中的"相逢"即"合"。

二,、

筆上難寫心上情說既難寫便用”說”

就此擱筆就此停不擱筆了那就”不”寫了

有情日后成雙對出成雙對__兩個山字也對,還有詞曰”日出”出字便在日后了

無情日后難相逢是日后難相逢----”日”字之后一個”止”字”是”也!

石榴開花慢慢紅多慢慢紅嘛---朝朝夕夕的事,豈是一天兩天,日子多嘛!”夕’”夕”---”多”字

冰水沖糖慢慢溶么沖糖慢慢溶--便是慢慢”溶化”,暫時沒化完,”化”字去一半,”么”也!

只要兩人心不變想兩人心不變--互”相”的”心”不變,便是”想”了

總有一日得相逢你得相逢---是說我(人)和你(爾)在一起了.---”你”

三,、

筆上難寫心上情,彼(筆上難寫,,靠皮來增進兩人感情,,為彼)

到此擱筆到此停,此(到“此”擱,、停)

有情日后成雙對,,朋(日后為月,月成雙為朋)

無情以后難相逢,,友無情難相逢為友

石榴開花慢慢紅,,生十上開花,

冷水沖糖慢慢溶,,活(沖糖為甜未濃為水

只有兩人心不變,,快兩人心不變?yōu)椴蝗睘榭鞓?/p>

總有一天得相逢。樂一與天相逢為樂

(據(jù)說這個是作者的答案)

四,、

筆上難寫心上情--筆上即竹,,筆僅剩下竹子,當(dāng)然難寫心中情,,竹與祝諧音,;

到此擱筆到此停--可解為把鉛筆立在桌上,鉛筆為木質(zhì),,立木即親,;

有情日后成雙對--有情二字都有的部份為月,日后也暗指月,,成雙對指二個月在一起,,即朋字,;

無情以后難相逢--指男人和女人無情就不會在一起,男人和女人即好字,;

石榴開花慢慢紅--是說石榴的花期較長,,一般為大半月,大半月即有字(大字的一半加月字),;

冰水沖糖慢慢濃--說明糖在水中還沒融化,,即心字(三點即水,彎鉤象形糖),;

只有兩人心不變--意思是只要兩個人的心永遠(yuǎn)象年青戀愛時一樣,,即心青,為情字,;

總有一天得相逢--自然是指男人和女人心不變就會走到一起,,同上,,男和女即好字,。

答案是:祝親朋好友心情好

民法案例分析題及答案?

答案:第一問,,合伙關(guān)系成立,。因為高某與楊某,程某之間分別訂立了合伙協(xié)議,。

第二問,,李某的貨物損失由楊某承擔(dān)。楊某與高某是合伙關(guān)系,,對貨物的損失無限承擔(dān)連帶責(zé)任,。但是貨物的損失是由于楊某的疏忽造成的,楊某具有重大過錯,,所以貨物損失應(yīng)由楊某賠償,。李某德弟弟的醫(yī)藥費由高某承擔(dān)賠償責(zé)任。李某的弟弟是由高某打傷的,,是高某的個人行為造成的結(jié)果,,與合伙事務(wù)沒有關(guān)系,所以應(yīng)由高某賠償,。

人身意外險案例分析及答案,?

案例一:劉輝于1997年12月5日為其岳父李富國投保10年期簡易人身險15份,受益人是李某6歲的外孫劉華(劉輝之子),,保險費由劉輝每月從工資中扣除,。1998年,9月21日,,劉輝與被保險人的女兒李芳離婚,。劉華由李芳撫養(yǎng),。

離婚后,劉輝仍然按期交納這筆保險費,。1999年2月,,李富國病故,劉輝向保險公司申領(lǐng)保險金,。與此同時,,李芳也提出了申請,并擺出了下列理由:被保險人是她父親,,指定受益人又是她的兒子,,并由她撫養(yǎng)。劉輝自與她離婚后,,與她們家沒有任何的聯(lián)系,,這筆保險金應(yīng)由她作為監(jiān)護人領(lǐng)取。

保險公司認(rèn)為此合同由于投保人后來對被保險人已無可保利益,,合同無效,。請問:該合同是否依舊有效?保險公司是否應(yīng)該賠款?賠款的話應(yīng)該賠給誰,?

答案:(1)這份保險合同有效,。理由如下:劉輝具有投保人的資格,可以作為該合同的當(dāng)事人,?!侗kU法》第十二條中規(guī)定:“投保人對保險標(biāo)的應(yīng)當(dāng)具有保險利益”。保險利益是指投保人對保險標(biāo)的具有的法律上承認(rèn)的利益,。從本案來看,,劉輝在投保時與其岳父的關(guān)系,屬于法律上規(guī)定的有贍養(yǎng)關(guān)系的家庭成員,,即對其岳父是有保險利益的,。雖然,劉輝后來離了婚,,與其前妻之父不再有贍養(yǎng)關(guān)系,,但劉輝征得被保險人李富國同意,可以繼續(xù)作為投保人為其投保,。因此.這份保險合同在離婚后繼續(xù)有效,。

(2)劉輝完全履行了保險合同規(guī)定的義務(wù)。劉輝簽定了合同,,按照合同的要求,,按期交納保費,盡管保險期間婚姻關(guān)系發(fā)生了變化,導(dǎo)致了親屬關(guān)系的改變,,但其義務(wù)的履行從未間斷,,直至被保險人病故。劉輝既然履行了義務(wù),,保險公司也應(yīng)該履行自己的義務(wù),,即給付保險金。

(3)這筆保險金應(yīng)給劉華,。劉華是被指定為這筆保險金的唯一受益人,,只有他才享有保險金請求權(quán)。雖然劉華是保險金的合法所有人,,但是因其未滿10周歲,,屬民法中規(guī)定的無民事行為能人,這筆保險金應(yīng)由其監(jiān)護人保管,。

法律案例及分析,?

1995年5月蘇州某化工廠向本案被告過濾機廠購買兩臺壓濾機,價值12萬元,?;S取得這兩臺設(shè)備只付了7萬元,余款5萬元未付,。

1996年9月12日化工廠與日本兩家公司成立了中日合資蘇州先進化工有限公司,,注冊資本450萬美元,,其中蘇州化工廠出資90萬美元,,占20%,兩家日本企業(yè)分別出資270萬美元和90萬美元,,出資比例分別為60%和20%,。96年9月先進公司與化工廠簽訂一份轉(zhuǎn)讓協(xié)議,先進公司以795萬元購得化工廠包括上述兩臺壓濾機在內(nèi)的部分資產(chǎn),。

1998年3月因上述兩臺壓濾機有故障,,先進公司與本案被告聯(lián)系后,于98年3月18日委托南化集團建設(shè)七分公司將設(shè)備送到被告處,,但雙方因價格分歧未達成修理協(xié)議,。后被告以化工廠未付清5萬元貨款為由,強行扣押設(shè)備,,要求先進公司付清5萬元貨款后才修理或放行,。先進公司要求返還設(shè)備遭拒,訴至法院,。

問:上述事實中有哪些法律關(guān)系,?簡述其主體、客體和內(nèi)容,。

分析:

1,、蘇州某化工廠與告過濾機廠之間的購銷同同關(guān)系,。

2、蘇州某化工廠與兩家日本企業(yè)合資合同關(guān)系,,組建先進公司,。

3、蘇州某化工廠與合資企業(yè)先進公司的購銷合同關(guān)系,。(本人覺得該法律關(guān)系中,,賣受方屬不當(dāng)?shù)美?/p>

4、蘇州某化工廠與先進公司的維修合同關(guān)系,。

5,、蘇州某化工廠與告過濾機廠之間因合同關(guān)系產(chǎn)生的債權(quán)債務(wù)關(guān)系。

6,、蘇州某化工廠與告過濾機廠之間因購銷售合同產(chǎn)生的兩臺機器的物權(quán)轉(zhuǎn)移關(guān)系,。(這個關(guān)系要看合同的規(guī)定)

7、蘇州某化工廠與先進公司就兩臺設(shè)備的物權(quán)之爭關(guān)系,。

三十六計大全及答案解析,?

《三十六計》是根據(jù)我國古代卓越的軍事思想和豐富的斗爭

第一套 勝戰(zhàn)計

1第一計:瞞天過海

備周而意怠,常見則不疑,,陰在陽之內(nèi),,不在陽之對。太陽,,太陰,。

譯:認(rèn)為準(zhǔn)備萬分周到,就容易松勁,;平時看慣了的,,就往往不再懷疑了,秘計隱藏在暴露的事物中,,而不是和公開的形式相排斥,。非常公開的往往蘊藏著非常機密的。

2第二計:圍魏救趙

共敵不如分?jǐn)?,敵陽不如敵陰?/p>

譯:樹敵不可過多,,對敵要各個擊破,對現(xiàn)在還不忙于消滅的,,要隱藏我們的意圖,。

3第三計:借刀殺人

敵已明,友未定,,引友殺敵,,不出自力,以損推演。

譯:作戰(zhàn)的對象已經(jīng)確定,,而朋友的態(tài)度還不穩(wěn)定,,要誘導(dǎo)朋友去消滅敵人,避免消耗自己,。

4第四計:以逸待勞

困敵之勢,,不以戰(zhàn),損剛益柔,。

譯:控制敵方力量發(fā)展的命脈來扼殺他,,而不采取進攻的形勢,這就是"損剛益柔"原理的演用,。

5第五計:趁火打劫

敵之害大,,就勢取利,剛決柔也,。

譯:敵方的危機很大,,就乘機取利,用優(yōu)勢力量攻擊軟弱的,。

6第六計:聲東擊西

亂志亂萃,,不虞"坤下兌上"之象;利其不自主而取之,。

譯:敵人亂撞瞎碰,,摸不清情況,這是《易經(jīng)》"萃"封上所說的"坤下兌上"的混亂征狀,。必須利用敵方失去控制力的時機加以消滅,。

第二套 敵戰(zhàn)計

7第七計:無中生有

誑也,非誑也,,實其所誑也,。少陰,,太陰,,太陽。

譯:無中生有是運用假象,,但不是弄假到底,。而是使假象變真相,大小假象,,掩護真相,。

8第八計:暗渡陳倉

示之以動,利其靜而有主,,"益動而巽",。

譯:故意暴露行動,利用敵方固守的時機,便主動偷襲,。

9第九計:隔岸觀火

陽乖序亂,,陰以待逆,暴戾恣睢,,其勢自斃,。順以動豫,豫順以動,。

譯:敵人內(nèi)部分裂,,秩序混亂,我便等待他發(fā)生暴亂,,那時敵人窮兇極惡,,翻目仇殺,勢必自行滅亡,。我要根據(jù)敵人變動作好準(zhǔn)備,;作好準(zhǔn)備之后,還要根據(jù)敵人的變動而行動,。

10第十計:笑里藏刀

信而安之,,陰以圖之,備而后動,,勿使有變:剛中柔外也,。

譯:使敵人相信我方,并使其麻痹松懈,,我則暗中策劃,,充分準(zhǔn)備,一有機會,,立即動手,,使他來不及應(yīng)變,這是暗中厲害,、表面柔和的策略,。

11第十一計:李代桃僵

勢必有損,損陰以益陽

譯:當(dāng)局勢發(fā)展有所損失的時候,,要舍得局部的損失,,以換取全局的優(yōu)勢。

12第十二計:順手牽羊

微隙在所必乘,,微利在所必得,。少陰,少陽,。

譯:微小的漏洞必須利用,,微小的利益也必須獲得,。變敵人小的疏忽,為我方小的勝利,。

第三套 攻戰(zhàn)計

13第十三計:打草驚蛇

疑為叩實,,察而后動,復(fù)者,,陰之媒也,。

譯:有懷疑的就要偵察實情,完全掌握了實情再行動,。反復(fù)偵察,,是發(fā)現(xiàn)暗藏敵人的因素。

14第十四計:借尸還魂

有用者不可借,,不能用者,,求借,借不能用者而用之,。匪我求童蒙,,童蒙求我

譯:有用的不可以利用,怕的是我不能控制它,,不能利用的卻要去利用,,因為我完全可以控制它,利用不能用的而控制它,,這不是我受別人的支配,,而是我支配別人。

15第十五計:調(diào)虎離山

待天以困之,,用人以誘之,,"往蹇來返"。

譯:等待天時對敵方不利時再去圍困他,,用人假象去誘騙他"往前有危險,,就返身離開"。

16第十六計:欲擒故縱

逼則反兵,,走則減勢,,緊隨勿迫。累其氣力,,消其斗志,,散而后擒。兵不血刃,,需,有孚光,。

譯:逼得敵人無路可走,,就會遭到堅決的反撲,;讓他逃走,就會消滅敵人的氣勢,,所以要緊緊地跟蹤敵人,,但不要逼迫他,借以消耗他的體力,,瓦解他的士氣,,等他的兵力分散了,再行再以捕捉,。這樣用兵可以避免流血,,不逼迫敵人,并讓他相信,,這對戰(zhàn)爭是有利的,。

17第十七計:拋磚引玉

類以誘之,擊蒙也,。

譯:用類似的東西去迷惑敵人,,使敵人遭懵上當(dāng)。

18第十八計:擒賊擒王

摧其堅,,奪其魁,,以解其體;龍戰(zhàn)于野,,其道窮也,。

譯:徹底地摧毀敵人的主力,抓住他的首領(lǐng),,借以粉碎他的戰(zhàn)爭機構(gòu),,這是一場激烈的總決戰(zhàn)。

第四套 混戰(zhàn)計

19第十九計:釜底抽薪

不敵其力,,而消其勢,,兌下乾上之象。

譯:力量上不能戰(zhàn)勝敵人,,可以瓦解他的氣勢,,這就是《易經(jīng)》兌下乾上的《履卦》上所說的"柔履剛"的辦法。

20第二十計:渾水摸魚

乘其陰亂,,利其弱而無主,,隨,以向晦入宴息,。

譯:乘著敵人內(nèi)部混亂,,利用他還是弱小而沒有主見,他隨從我,,像人隨著天時吃飯,、休息一樣,。

21第二十一計:金蟬脫殼

存其形,完其勢,;友不疑,,敵不動;巽而上蠱,。

譯:保存陣地的原形,,造成強大的聲勢,使友軍不懷疑,,敵人也不敢貿(mào)然進犯,,而我卻可以隱蔽地?fù)羝屏硪恢耻姟?/p>

22第二十二計:關(guān)門捉賊

小敵困之,剝,,不利有攸往,。

譯:對弱小的敵人,要加以包圍殲滅,;對垂死掙扎的敵人,,如果從后面急追遠(yuǎn)趕,那是很不利的,。

23第二十三計:遠(yuǎn)交近攻

形禁勢格,,利以近取。害以遠(yuǎn)隔,,上火下澤,。

譯:處于(扭轉(zhuǎn))不利的形勢(局面),要考慮(阻止)它發(fā)展的方向(趨勢),,(利于)攻取附近的地方,,就有利,(不利于)攻擊遠(yuǎn)隔的地方,,就有害,。《易經(jīng)·聧》卦說:"火苗向上冒,,池水向下流,,志向不同,也可以結(jié)交,。"

24第二十四計:假途待虢

兩大之間,,敵脅以從,我假以勢,,困,,有言不信。

譯:對處的兩個強大敵人中間的國家,,敵人脅迫它時,,我方卻作援求它,,立即出兵,?!兑捉?jīng)·困》卦說:"對處在困迫狀況下的國家,光空談而沒有行動,,是不會被他信任的,。"

第五套 并戰(zhàn)計

25第二十五計:偷梁換柱

頻更其陣,抽其勁旅,,待其自敗,,而后乘之,曳其輪也,。

譯:多次變動敵人的陣容,,把他的兵力調(diào)開,等待他自己敗陣,,然后用謀進攻他,。《易經(jīng)·既濟》卦說:"先拖住敵人,,然后再替換他,。"

26第二十六計:指桑罵槐

大凌小者,警以誘之,。剛中而應(yīng),,行險而順。

譯:強大的懾服弱小的,,要用警戒的方法來誘導(dǎo)它,。《易經(jīng)·師》卦說:適當(dāng)?shù)膹娪?,可以得到擁護,;施用險詐,可以得到順從,。

27第二十七計:假癡不癲

寧偽作不知不為,,不偽作假知妄為,靜不露機,,云雷屯也,。

譯:寧可假裝不知道的,不行動,,不可假裝知道而輕舉妄動,。要沉著,不要泄露一點機密,,就像迅猛激烈的云雷,,在冬季藏入地下般的平靜,。

28第二十八計:上屋抽梯

假之以便,唆之使前,,斷其援應(yīng),,陷之死地,遇毒,,位不當(dāng)也,。

譯:故意露出破綻,引誘敵人深入我方,,然后選擇有利時機,,斷絕敵人的前應(yīng)和后援,使他完全處于死地,。敵人這樣的下場,,《易經(jīng)·嗑》上說得好:搶吃臘肉的嗑掉了牙,怪自己的動作不當(dāng),。

29第二十九計:樹上開花

借局布勢,,力小勢大;鴻漸于陸,,其羽可用為儀也,。

譯:借別人的局面布成陣勢,兵力弱小的看來陣容也顯得強大,?!兑捉?jīng)·漸》卦說:鴻雁飛向大陸,全憑它的羽毛豐滿助長氣勢,。

30第三十計:反客為主

乘隙插足,,扼其主機,漸之進也,。

譯:有空子就要插腳進去,,扼住他的主腦機關(guān)?!兑捉?jīng)·漸》卦說:"循序而進"就是這個意思,。

第六套 敗戰(zhàn)計

31第三十一計:美人計

兵強者,攻其將,。將智者,,伐其情。將弱兵頹,,其勢自萎,。利用御寇,順相保也。

譯:兵力強大的,,就要攻打他的將帥,;將帥明智的,就打擊他的情緒,。將帥斗志衰弱,、部隊士氣消沉,他的氣勢必定自行萎縮,?!兑捉?jīng)·漸》卦說:利用敵人內(nèi)部的嚴(yán)重弱點來控制敵人,,可以有把握地保存自己的實力,。

32第三十二計:空城計

虛者虛之,疑中生疑,;剛?cè)嶂H,,奇而復(fù)奇。

譯:空虛的就讓它空虛,,使人更加難以揣測,;在進攻和防御中運用空虛的戰(zhàn)術(shù)來隱蔽自己的空虛,越發(fā)顯得用兵出奇,。

33第三十三計:反間計

疑中之疑,,比之向內(nèi),不自失也,。

譯:在疑陣中再布置一層疑陣,。《易經(jīng)·比》卦說:來自敵方內(nèi)部的援助,,自己不會受到損失,。

34第三十四計:苦肉計

人不自害,受害必真,。假真真假,,間以得行。童蒙之吉,,順以巽也,。

譯:人不自己迫害自己,受迫害必然是真的,;真的變假,,間諜便乘機活動?!兑捉?jīng)·蒙》卦說:把他騙得乖乖的,,順著他活動。

35第三十五計:連環(huán)計

將多兵眾,不可以敵,,使其自累,,以殺其勢。在師中吉,,承天寵也,。

譯:敵方兵力強大,不能硬打,,應(yīng)當(dāng)運用謀略,,使倉儲自相牽制,借以削弱他的力量,?!兑捉?jīng)·師》卦說:將帥靠指軍不偏不倚,慣打勝仗的就是用兵如神,。

36第三十六計:走為上計

全師避敵,,在次無咎,未失常也,。

譯:全軍退卻,,甩開敵人,以退為進,,待機破敗,,這是不違背正常的法則的

行政復(fù)議案例分析問題及答案?

:張某

被申請人:某市公安局

申請人請求:撤銷被申請人作出的行政處罰決定書

2019年10月23日,,張某等數(shù)十名工人分別開車或步行到某公司門口聚集討要工程款,。該市公安局認(rèn)為申請人舉著帶有影響該公司聲譽標(biāo)語的木牌,用車輛堵住公司門前道路,,期間雖然經(jīng)人勸阻,,車輛不再堵門,但仍有大量人員聚集在該公司門前道路,,該行為已經(jīng)擾亂了企業(yè)的秩序,,對其作出了行政處罰決定。申請人認(rèn)為自己討要工程款的行為有法可依,。

二,、裁判內(nèi)容:

本案的焦點為申請人索要工程款的行為方式是否合法。申請人索要工程款的行為有法可依,,根據(jù)《最高人民法院關(guān)于審理建設(shè)工程合同糾紛司法解釋(一)》第二十六條,,《最高人民法院關(guān)于審理建設(shè)工程施工合同糾紛案件適用法律問題的解釋(二)》第二十四條、二十五條規(guī)定,。

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