如何進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,？

一,、做好細(xì)分市場(chǎng)的戰(zhàn)略階段做好細(xì)分市場(chǎng)不只是更好的賺錢(qián)，站在企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的角度來(lái)看,，它包括了短,、中,、長(zhǎng)期三方面意義，只有把握好不同階段的戰(zhàn)略特點(diǎn),，才可能實(shí)施有效戰(zhàn)術(shù),。 　　先來(lái)看短期,，細(xì)分市場(chǎng)的法寶就是創(chuàng)造市場(chǎng)，形成無(wú)競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài),，從而迅速吸納市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)力,，這個(gè)階段打的就是突圍戰(zhàn)，瞄準(zhǔn)對(duì)手防線的薄弱環(huán)節(jié)或空白處,，　　中期來(lái)講的話,，將實(shí)現(xiàn)由突圍戰(zhàn)轉(zhuǎn)型為陣地戰(zhàn)，這是一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)能否成為企業(yè)的“超級(jí)發(fā)動(dòng)機(jī)”的關(guān)鍵,?！　∽詈髞?lái)談長(zhǎng)期，由陣地戰(zhàn)轉(zhuǎn)型為規(guī)模戰(zhàn),、持久戰(zhàn),，關(guān)鍵在于商品特質(zhì)是否與企業(yè)理念吻合，這是局部（商品）與全局（品牌理念）的關(guān)系,，從長(zhǎng)期來(lái)看,，企業(yè)理念才是堅(jiān)不可摧的戰(zhàn)線，商品特質(zhì)必須服從理念,，這是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的分水嶺,，也是做品牌的真正內(nèi)功　　二、做好細(xì)分市場(chǎng)的四大原則　　下面我們以索芙特負(fù)離子洗發(fā)水及其他風(fēng)云商品為例,，來(lái)談如何做好細(xì)分市場(chǎng),。 　　索芙特當(dāng)時(shí)進(jìn)入洗發(fā)水市場(chǎng)，市場(chǎng)一片混戰(zhàn),，表現(xiàn)在洗發(fā)概念漫天飛,，去屑、滋潤(rùn),、護(hù)發(fā),、黑發(fā)等幾座山頭，擠滿(mǎn)各大企業(yè),，洋兵團(tuán)（寶潔,、聯(lián)合利華等）和土兵團(tuán)（拉芳、好迪,、蒂花之秀等）全線作戰(zhàn),，廣告戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn),、促銷(xiāo)戰(zhàn),、通路戰(zhàn)全部上陣，企業(yè)在戰(zhàn)術(shù)層面打的火熱，面對(duì)這樣的千軍萬(wàn)馬,，硬沖進(jìn)去結(jié)果是不死即傷,，索芙特的獨(dú)木橋在哪里？1,、跳出競(jìng)爭(zhēng)找市場(chǎng) 　　轉(zhuǎn)化思維是做對(duì)事的前提,，這種想法的缺點(diǎn)在于使得企業(yè)陷入對(duì)手的陣線，造成同質(zhì)化,，結(jié)果以失敗告終,。那些目前還活著的同質(zhì)化商品，并不是因?yàn)樯唐繁旧砗?。那么?duì)于混戰(zhàn)的戰(zhàn)場(chǎng),，我們建議的思維是“跳出競(jìng)爭(zhēng)找市場(chǎng)”，放棄對(duì)手的做法,，這樣才不會(huì)被對(duì)手的戰(zhàn)線牽制,，這點(diǎn)說(shuō)起來(lái)很簡(jiǎn)單，但是企業(yè)往往不由自主在做這件錯(cuò)事,，尋找市場(chǎng)空白點(diǎn),，建立自己的戰(zhàn)線才是最重要的。索芙特做的就是放棄去屑,、滋潤(rùn),、護(hù)發(fā)、黑發(fā)4大陣地,，自己去找到負(fù)離子這個(gè)空白市場(chǎng),。可采眼貼膜也是放棄對(duì)手的保濕,、補(bǔ)充維生素C,、E，去找到“漢方養(yǎng)眼”這個(gè)空白市場(chǎng),。反觀眾多彩屏手機(jī)，一窩蜂主打彩屏,，結(jié)果是多數(shù)失敗,。 　　2、回到需求原點(diǎn) 　　 　　通常人們只關(guān)注本行業(yè)如何發(fā)展,，不大理會(huì)其他行業(yè),，但讓我們仔細(xì)想想，為什么其他行業(yè)的有些商品賣(mài)的那么好,，必然是滿(mǎn)足了一項(xiàng)大需求,，而如果需求面對(duì)的顧客和自己的顧客相同或接近，就必然意味著其中潛藏商機(jī)，既然如此,，打破專(zhuān)業(yè)思維,、行業(yè)思維，泛行業(yè)觀察與思考,，成為發(fā)展商品概念的必須,。既然洗發(fā)水的需求原點(diǎn)是美麗，看看美發(fā)美容院就知道,，近幾年最火的就是負(fù)離子直發(fā),，直發(fā)成為滿(mǎn)足美麗的新手段，負(fù)離子讓人們相信結(jié)果,，那么將負(fù)離子引入洗發(fā)水,，以方便的特性滿(mǎn)足了忙碌現(xiàn)代人愛(ài)美愛(ài)現(xiàn)的需求，那么以此發(fā)展的商品概念就是“展現(xiàn)秀發(fā)外在美”,。 　　3,、成為品類(lèi)代言人 　　如果說(shuō)原創(chuàng)商品概念是“突圍戰(zhàn)”，那么成為品類(lèi)代言人就是“陣地戰(zhàn)”,，這也是細(xì)分市場(chǎng)能否成為企業(yè)“超級(jí)發(fā)動(dòng)機(jī)”的關(guān)鍵,，每一個(gè)成為品類(lèi)代言人的商品，都擁有自己的陣地,，并良好的帶動(dòng)企業(yè)的發(fā)展,，高露潔的“口腔護(hù)理專(zhuān)家”、腦白金的“送禮”,、左岸咖啡館的“孤獨(dú)優(yōu)雅的人文”等,，這個(gè)陣地不存在商品中，而是顧客的認(rèn)知中,，所以索芙特的重點(diǎn)并不是要讓顧客記住負(fù)離子,，這是不對(duì)的，而是“秀發(fā)美容”,，這種認(rèn)知將有利于建立陣地,，這是基于根本性、未占領(lǐng)性,、成長(zhǎng)性三方面來(lái)綜合考量的—— 　　根本性表現(xiàn)在顧客始終需要秀發(fā)的美麗,，這種美麗體現(xiàn)在外型上，如直發(fā),；未占領(lǐng)性表現(xiàn)在這是人無(wú)我有的,，去頭屑買(mǎi)海飛絲、營(yíng)養(yǎng)買(mǎi)潘婷,、火局油買(mǎi)舒蕾,，如果需要美麗外型,，就找索芙特；成長(zhǎng)性,，表現(xiàn)在這是一項(xiàng)長(zhǎng)期需求,，負(fù)離子只是一陣風(fēng)，當(dāng)游離子,、陶瓷燙推出時(shí),，負(fù)離子洗發(fā)水就很難賣(mài)動(dòng)了，只在負(fù)離子上做文章,，是缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃的結(jié)果,。最近索芙特推出的生發(fā)易，如站在“秀發(fā)美容”這塊陣地切入市場(chǎng),，將能獲得加倍效果,，可惜并沒(méi)有。 4,、確立你的理念 　　一個(gè)沒(méi)有理念的企業(yè),，是沒(méi)法打贏規(guī)模戰(zhàn)、持久戰(zhàn)的,，因?yàn)闆](méi)有戰(zhàn)線,。當(dāng)企業(yè)只是一個(gè)團(tuán)、一個(gè)師時(shí),，靠陣地戰(zhàn),、運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)、殲滅戰(zhàn)等,，就能擁有自己的攻防優(yōu)勢(shì),，當(dāng)企業(yè)要上臺(tái)階，有很多部隊(duì)的時(shí)候,，就必須要有理念,，劉備的理念是“仁義”，毛澤東的理念是“解放”,，小布什的理念是“帶來(lái)自由”,，只有一個(gè)明確簡(jiǎn)單的理念，才可能確立戰(zhàn)線,，成功發(fā)展不同的商品,，才可能獲得顧客的擁護(hù)，贏得長(zhǎng)期的優(yōu)勢(shì),?！　∪?、做好細(xì)分市場(chǎng)應(yīng)避免的誤區(qū)　　1,、品牌延伸的誤區(qū),。 　　集中表現(xiàn)在隨意推出系列產(chǎn)品。如索芙特在負(fù)離子洗發(fā)水成功立足時(shí),，一口氣推出4種洗發(fā)水,，可采在眼貼膜之后，推出洗面奶,、護(hù)膚霜,，甚至保健食品等，采樂(lè)推出采樂(lè)牙膏,，這種做法的壞處是什么,？ 　　這里的重點(diǎn)是，顧客購(gòu)買(mǎi)的關(guān)鍵,，不是需求,，而是認(rèn)知。舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子,，超市有數(shù)百種牙膏,，都可以滿(mǎn)足需求（防止蛀牙），為何多數(shù)人只買(mǎi)高露潔,？只因?yàn)轭櫩蛯?duì)高露潔有很好的認(rèn)知,，產(chǎn)品方面，企業(yè)方面等,。一個(gè)商品之所以成功的要素,，是顧客已建立清晰的認(rèn)知，而后繼商品,，沿用其名稱(chēng),，雖然有助于提高注意力，卻無(wú)法清晰強(qiáng)化顧客對(duì)商品的認(rèn)知,，以致商品力會(huì)削弱,。 　　2、忽視商品本身的誤區(qū) 　　主要表現(xiàn)在多數(shù)的商品形象毫無(wú)吸引力,，包括商品名稱(chēng),、包裝等，如果做不到這點(diǎn),，再具引爆力的傳播概念,，也會(huì)受到影響，而好的名稱(chēng)及相應(yīng)的包裝,，會(huì)在終端顯示出強(qiáng)大的銷(xiāo)售力,，讓更多顧客更快接受。 這里以7-11今年4月16日推出的“我的健康日記”為例,，推出的社會(huì)背景是SARS席卷全臺(tái),，人們?cè)谝黄只胖?，期待幫助自己增?qiáng)免疫力，獲得每日健康（這是根本性需求）的方法,，而每天補(bǔ)充適當(dāng)?shù)谋＝∈称穼?duì)忙碌現(xiàn)代人來(lái)說(shuō)就是最便利的方式,，包括維生素C、大蒜油,、蜂膠等,，其中蜂膠可以說(shuō)是天然的抗生素，而微量元素鋅則可以提升細(xì)胞的修復(fù),，但由于人體運(yùn)作及代謝時(shí)便會(huì)將這些營(yíng)養(yǎng)素消耗掉,，因此必需天天服用才能維持身體一天所需，體內(nèi)也才有足夠的免疫力來(lái)阻絕外來(lái)的病源體,。那么每日補(bǔ)給健康成為最有利的商品概念,。 　　商品概念確定商品最值錢(qián)的是什么，而傳播概念是確定商品將被顧客如何認(rèn)知,，一個(gè)重要原則就是簡(jiǎn)明,、直接表達(dá)根本需求，“我的健康日記” 不只是獨(dú)特,、易記,，重要的是讓人一看就知道每日補(bǔ)給健康?！　?,、放棄陣地的誤區(qū) 　　主要在于企業(yè)抱著“不要把所有雞蛋放在一個(gè)籃子里”的心態(tài)，有了點(diǎn)錢(qián)以后,，忙著把錢(qián)花在各個(gè)領(lǐng)域里,，早期的萬(wàn)科、萬(wàn)通都證明這是行不通的,，值得參考的做法是,，“不要把所有雞蛋放在一個(gè)籃子里，要把所有雞蛋放在一個(gè)保險(xiǎn)柜里”,，保險(xiǎn)柜就是陣地,，當(dāng)你成功了一項(xiàng)商品，千萬(wàn)別動(dòng),，就呆在你的陣地上,，把他做透做強(qiáng)。 　　　　4,、企業(yè)核心理念的誤區(qū) 　　體現(xiàn)在企業(yè)核心理念的大而空,。一般需要展示形象的企業(yè)，都在各自的領(lǐng)域做的不錯(cuò),，這種成就感,、遠(yuǎn)大抱負(fù)容易溢于言表,，盡管已經(jīng)很謙虛誠(chéng)懇了，但是仍然提不起顧客的興趣,，甚至反感。幾千萬(wàn)播出來(lái)的片子,，最后是這樣的反應(yīng),，實(shí)在有必要深思?？偨Y(jié)一下,，現(xiàn)在企業(yè)喜歡說(shuō)的理念，包括“追求”,、“努力”,、“用心”、“成就”等,，通俗點(diǎn)說(shuō),，好象不把自己弄的像個(gè)三好學(xué)生、五好青年,，就沒(méi)法見(jiàn)人似的,。 　現(xiàn)在以臺(tái)灣7-11為例，看看它的原型是什么,，又是怎樣反映原型,，贏得臺(tái)灣零售業(yè)霸主的地位。 7-11以出售日常生活用品起家,，逐漸導(dǎo)入便利商店的服務(wù)理念,，隨著大型購(gòu)物中心、各種平價(jià)超商及雜貨店的興起,，7-11如果只是扮演一個(gè)便利商店角色,，規(guī)模上無(wú)法與購(gòu)物中心、超商對(duì)抗,，也就無(wú)法在成本,、品種上形成優(yōu)勢(shì)，而對(duì)于雜貨店來(lái)說(shuō),，以深入居民區(qū)為獨(dú)特優(yōu)勢(shì),，相當(dāng)便利和親切，7-11可以贏的空間在哪里,？ 　　7-11雖然無(wú)法在規(guī)模上占上風(fēng),，但因?yàn)樾。涂梢员３謩?chuàng)新力,，雖然不能深入居民區(qū),，卻可以就近開(kāi)在居民區(qū),，針對(duì)雜貨店的低檔與無(wú)序，提供現(xiàn)代感,、豐富的便利商品吸引居民,，7-11就像一位豐富親切的鄰居一樣，不斷推陳出新,，提供特有的便利商品,，帶給生活便利。因此7-11的原型就是照顧者,，以便利為主要職責(zé),，照料忙碌的現(xiàn)代人， 　　一個(gè)品牌的原型,，必須透過(guò)各種管道與顧客接觸,，實(shí)現(xiàn)顧客心中的原型認(rèn)同，目前多數(shù)企業(yè)所談的理念,，即便是從顧客角度出發(fā),，也難以保證統(tǒng)一、持續(xù)的透過(guò)各種管道接觸顧客,。下面分別從商品面,、通路面、傳播面來(lái)看7-11如何傳達(dá)原型—— 　　今天的企業(yè)理念,，必須符合原型,，以前一些人談品牌的核心價(jià)值、精神主張,，就是指原型,，更重要的是要掌握原型系統(tǒng)，才能具備全面性,、比較性,、針對(duì)性定制品牌價(jià)值的能力，這里最要不得的就是依賴(lài)市場(chǎng)調(diào)查,、圖表推理,，西方發(fā)展出來(lái)的這些工具，被一些人僵化的運(yùn)用,，大轉(zhuǎn)型的市場(chǎng)之下,，顧客其實(shí)根本不知道自己的需求、欲望,，調(diào)查最多只能作為參考,，關(guān)鍵是對(duì)人性、社會(huì)、世界保持好奇心,，最好最有效的理念,，都不會(huì)從MBA、哈佛產(chǎn)生,，而是從內(nèi)心深處流出,。一個(gè)整天勒著領(lǐng)帶，難得一笑的企業(yè)家,，一定不能發(fā)展出觸動(dòng)人心的理念,。

青年旅社是采用哪種標(biāo)準(zhǔn)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分的？

青年旅舍,，首先從價(jià)格上來(lái)看，屬于中低檔,，算是對(duì)快捷酒店的補(bǔ)充,。從主要的人群方向，快捷酒店更多的是商務(wù),，或者情侶,，家人一起。

青年旅舍面向的更多的是年輕人,，單身旅行,，或者同性結(jié)伴，還有應(yīng)該是剛畢業(yè)找工作的大學(xué)生,。

從地域來(lái)看,，快捷酒店多是廣撒網(wǎng)，縣市基本都有很多連鎖,。青年旅舍,，更多的是在大城市。我覺(jué)得,，從這幾點(diǎn)來(lái)分析,，認(rèn)為他的成功，應(yīng)該是面向?qū)ο蟮牟煌?，?duì)于價(jià)格敏感性更高的人群,。

京東如何進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分？

京東商城的市場(chǎng)細(xì)分是京東商城照消費(fèi)者欲望與需求把總體市場(chǎng)劃分成若干具有共同特征的子市場(chǎng),，方便對(duì)消費(fèi)者的管理和消費(fèi),，市場(chǎng)細(xì)分分為貨物品種細(xì)分 客戶(hù)細(xì)分 供應(yīng)商細(xì)分 地域細(xì)分等等。

按照消費(fèi)者欲望與需求把因規(guī)模過(guò)大導(dǎo)致企業(yè)難以服務(wù)的總體市場(chǎng)劃分成若干具有共同特征的子市場(chǎng),，處于同一細(xì)分市場(chǎng)的消費(fèi)群被稱(chēng)為目標(biāo)消費(fèi)群,，相對(duì)于大眾市場(chǎng)而言這些目標(biāo)子市場(chǎng)的消費(fèi)群就是分眾了。市場(chǎng)細(xì)分是企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者需求的不同，把整個(gè)市場(chǎng)劃分成不同的消費(fèi)者群的過(guò)程,。

為什么要進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,？

Market細(xì)分簡(jiǎn)直太重要了，其重要程度如何描述都不過(guò)分,。

先看一個(gè)經(jīng)典的案例,，大家應(yīng)該都不陌生，我黨建黨初期一窮二白,，打倒帝國(guó)主義,，解放全中國(guó)看起來(lái)簡(jiǎn)直不可思議。但是,，一大出的綱領(lǐng)在“市場(chǎng)細(xì)分”這個(gè)角度定義了聯(lián)合工人,、農(nóng)民和士兵；后續(xù)毛主席又提出了農(nóng)村包圍城市的大戰(zhàn)略,，后面的事情大家都知道了,。“Market細(xì)分”沒(méi)有用,？

治大國(guó)如烹小鮮,，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展亦是如此。

為何一定要market細(xì)分,，這是由外部環(huán)境和內(nèi)部條件共同制約的,。

外部如：

政策制定的導(dǎo)向？

科技發(fā)展的趨勢(shì),？

社會(huì)進(jìn)步的潮流,？

這一切都在變化，而外部環(huán)境的變化必然導(dǎo)致市場(chǎng)的演變,，如果你不能細(xì)分并甄別出對(duì)你最有價(jià)值的segment,，又如何能將鋼用在刀刃上呢？

內(nèi)部如：

你的品牌情況

你的資金情況

你的技術(shù)實(shí)力

你的團(tuán)隊(duì)人員素質(zhì)

伴隨著越來(lái)越激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，即使是巨頭也不能在每個(gè)市場(chǎng)稱(chēng)王稱(chēng)霸,，需要針對(duì)所服務(wù)的客戶(hù)群體做出清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃；而對(duì)于大部分的中小企業(yè)來(lái)講,，這點(diǎn)更為重要,。所以，以電商為例,，基本上沒(méi)有人想挑戰(zhàn)淘寶,、京東這類(lèi)的平臺(tái)，同樣的競(jìng)爭(zhēng)一定會(huì)死的很慘,，但我們看到專(zhuān)注于母嬰,、女性的諸多細(xì)分網(wǎng)站卻不乏活的很滋潤(rùn)的公司，這正是市場(chǎng)細(xì)分的力量。

弱水三千只取一瓢引,，這正是取舍的智慧,，也和market細(xì)分的主旨有異曲同工之妙。

以前市場(chǎng)好的時(shí)候,，大家強(qiáng)調(diào)超級(jí)流量,，尋找新用戶(hù)，正如在河里釣魚(yú),，如果大家有了解的話,，就會(huì)知道，基本上如果你想釣鯉魚(yú),、草魚(yú)等不同的魚(yú)類(lèi),，餌料是非常講究的，高手一般會(huì)根據(jù)自己的目標(biāo)品種提前配置相應(yīng)的餌料,，而不是糊里糊涂一把抓,。

現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常充分的時(shí)候，大家強(qiáng)調(diào),，培育用戶(hù),。這則像每人一個(gè)魚(yú)塘養(yǎng)魚(yú)一樣,，魚(yú)塘有不同的水質(zhì)環(huán)境,，養(yǎng)魚(yú)人有不同的經(jīng)驗(yàn)著重，因此魚(yú)塘也會(huì)根據(jù)此決定投撒魚(yú)苗的品種,，這樣才能帶來(lái)更高的投資回報(bào),。

關(guān)于如何進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，這是一門(mén)很系統(tǒng)的學(xué)問(wèn),，如果大家有興趣,，我后續(xù)可以展開(kāi)分享。

希望可以把marketing寫(xiě)的有趣生動(dòng),，拜托教條和無(wú)趣,，畢竟marketing也是來(lái)源于生活，不悖于大家的common sense,。

市場(chǎng)細(xì)分是根據(jù)什么的差異來(lái)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行劃分的,？

市場(chǎng)細(xì)分是根據(jù)消費(fèi)者需求的差異性來(lái)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分的。消費(fèi)者需求的異質(zhì)性是市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ),。

消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)包括人口細(xì)分,，地理細(xì)分，心理細(xì)分和行為細(xì)分,。

生產(chǎn)者市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn),，包括用戶(hù)規(guī)模，用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)力以及用戶(hù)所處的地理位置來(lái)細(xì)分。

進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的細(xì)分變量主要是什么,？

屬于產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)細(xì)分變量的有：

（1）用戶(hù)行業(yè),，就是生產(chǎn)資料的最終使用者所屬的行業(yè)，可以分為工業(yè)機(jī)械,、汽車(chē)制造,、交通運(yùn)輸、電力,、采掘,、冶金、建筑,、電信,、家電、食品,、醫(yī)藥等,。

最終用戶(hù)行業(yè)是產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)細(xì)分最通用的標(biāo)準(zhǔn)。

（2）用戶(hù)規(guī)模,，可分為大量用戶(hù),、中量用戶(hù)、少量用戶(hù)和非用戶(hù),。

（3）用戶(hù)地理位置,。產(chǎn)業(yè)用戶(hù)受一個(gè)國(guó)家的資源分布、地形氣候分布,、產(chǎn)業(yè)布局,、歷史傳承等因素的影響，一般在地理上會(huì)形成若干個(gè)產(chǎn)業(yè)區(qū)域,，企業(yè)可以根據(jù)用戶(hù)地理位置細(xì)分市場(chǎng),，選擇用戶(hù)較為集中的地區(qū)作為目標(biāo)市場(chǎng)。

華為手機(jī)如何對(duì)客戶(hù)進(jìn)行細(xì)分,？

華為手機(jī)從高到低都有,，可供各階層的人士選擇。

迪奧是如何進(jìn)行細(xì)分市場(chǎng)的,？

在品牌定位方面,，迪奧從一開(kāi)始就定位在高端產(chǎn)品這一行列中，并且尤為強(qiáng)勢(shì),。但是隨著市場(chǎng)的逐步發(fā)展,，高檔百貨已經(jīng)不少見(jiàn)了，為了穩(wěn)住自身的發(fā)展,、突出更好的優(yōu)勢(shì),，迪奧選擇了與其他高檔百貨品牌進(jìn)行合作,，從而保證產(chǎn)品的銷(xiāo)售額。

既然迪奧香水將自身品牌定位在高端產(chǎn)品行列,，那么在發(fā)展的過(guò)程中必然也有圍繞這一定位進(jìn)行,。因此，品牌在選擇百貨專(zhuān)柜的時(shí)候往往也會(huì)考慮到場(chǎng)景高檔氛圍是否濃厚,，要知道經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)的選擇對(duì)于后續(xù)的整體經(jīng)營(yíng)影響也是很大的,。

企業(yè)為什么要進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分？

　　企業(yè)細(xì)分市場(chǎng)主要有以下好處：　?。ㄒ唬┯欣谄髽I(yè)獲得消費(fèi)者的忠誠(chéng),；　　（二）有利于企業(yè)集中使用力量,；　?。ㄈ┯欣谄髽I(yè)發(fā)揮競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；　?。ㄋ模┯欣谄髽I(yè)根據(jù)市場(chǎng)變化,，調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略?！　∈袌?chǎng)細(xì)分（market segmentation）是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中一個(gè)非常重要的概念,，市場(chǎng)上主流商業(yè)管理教育等均對(duì)市場(chǎng)細(xì)分這一概念給予了不同程度的關(guān)注。

攜程如何進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,？

如今的“市場(chǎng)”已進(jìn)入“細(xì)分”時(shí)代,，消費(fèi)者群體發(fā)生了細(xì)分，我們需推出對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品以滿(mǎn)足不同用戶(hù)群體的細(xì)分需求,。

上市之后,，攜程逐漸開(kāi)始產(chǎn)品化,，相繼推出旅游度假業(yè)務(wù)商旅業(yè)務(wù),。湯瀾稱(chēng)。

消費(fèi)者在享受前所未有的優(yōu)惠價(jià)格的同時(shí),，在預(yù)訂過(guò)程中隱藏了酒店名字,，不至于影響到該酒店的市場(chǎng)定位，也不會(huì)打破自身的價(jià)格體系,。