團(tuán)隊(duì)和老板如何分配利潤(rùn)？

作為我個(gè)人認(rèn)為，開(kāi)始你就搞錯(cuò)了,， 你對(duì)公司的管理應(yīng)該弄清楚，對(duì)成本核算更要搞清楚,，因?yàn)樗械臇|西都是浮云，只有最后的利潤(rùn)才是真理,。

我認(rèn)為第一,，你應(yīng)該做一個(gè)規(guī)劃，公司每個(gè)發(fā)展階段所需的人和物及所需的市場(chǎng)費(fèi)用,，這個(gè)最好最大化估計(jì),。每個(gè)階段后能剩多少純利潤(rùn)。心中沒(méi)數(shù),，怎么可以去和老板談,。

第二，我也不認(rèn)可你和老板的這個(gè)分成方式,，建議你和老板做下溝通,，去掉所有成本（包括人員工資獎(jiǎng)金）后的利潤(rùn)，你和老板進(jìn)行分成,。

第三,，你可以把利潤(rùn)分成三部分，老板利潤(rùn),，團(tuán)隊(duì)利潤(rùn),，獎(jiǎng)金?？梢愿鶕?jù)你們的收入及公司銷售額進(jìn)行合理制定,。

沒(méi)有去想太多，只是想哪兒寫(xiě)哪兒,。

實(shí)在不行,，投資不是特別大的話,，可以自己帶團(tuán)隊(duì)單干嘍,，呵呵。,。

可供分配利潤(rùn),、可供投資者分配利潤(rùn)和累計(jì)未分配利潤(rùn)?怎么求得？

計(jì)算公式：

可供分配的利潤(rùn)=當(dāng)年實(shí)現(xiàn)的凈利潤(rùn)+年初未分配利潤(rùn)+盈余公積補(bǔ)虧+其他調(diào)整因素后的金額

其中“年初未分配利潤(rùn)”指當(dāng)年年初轉(zhuǎn)來(lái)的未分配數(shù),，但是不要以為是“上年未分配利潤(rùn)”,，而是“年初”，這個(gè)年初包括所有轉(zhuǎn)入本年的未分配數(shù),。

可供投資者分配的利潤(rùn)=可供分配的利潤(rùn)—計(jì)提盈余公積等稅后計(jì)提金額,。

累計(jì)未分配利潤(rùn)=可供投資者分配的利潤(rùn)—應(yīng)付優(yōu)先股股利—提取任意盈余公積—應(yīng)付普通股利—轉(zhuǎn)增實(shí)收資本,。

可供分配的利潤(rùn)是上年未分配利潤(rùn)加上本年未分配利潤(rùn)；在可供分配的利潤(rùn)中有一部分是要提取盈余公積,、公積金的,，剩余部分才是可供投資者分配的利潤(rùn)；累計(jì)未分配利潤(rùn)就是以前年度到現(xiàn)在還沒(méi)有分配的利潤(rùn),。

合伙企業(yè)如何分配利潤(rùn),？

? ? 合伙企業(yè)的利潤(rùn)分配依據(jù)，應(yīng)當(dāng)按照如下順序推定：合伙協(xié)議約定,、合伙人協(xié)商,、按照實(shí)繳出資比例分配或分擔(dān)、合伙人平均分配或分擔(dān),。

也就是說(shuō),，對(duì)于合伙企業(yè)來(lái)說(shuō)，想要進(jìn)行利潤(rùn)分配,，首先要看合伙協(xié)議是如何約定的,，如果合伙協(xié)議中有約定且約定明確，那么要依照合伙協(xié)議的約定履行,。

如果合伙協(xié)議沒(méi)有約定,，或者有約定但是約定不明確（如約定了要進(jìn)行利潤(rùn)分配，但是卻沒(méi)有明確利潤(rùn)分配比例等）,，那么就要由合伙人共同協(xié)商確定了,。

醫(yī)院看病如何分配利潤(rùn)？

現(xiàn)在縣級(jí)二甲醫(yī)院的平均純利潤(rùn)在18%~22左右,，醫(yī)藥進(jìn)入醫(yī)院一般是按55結(jié)算及一瓶藥進(jìn)價(jià)價(jià)格為十元,，結(jié)算時(shí)按五元付款，并且所付款的五元中包含藥廠的利潤(rùn),，醫(yī)生的提成等,，并且一般消耗一個(gè)季度后付款。

有些醫(yī)院按到4:6,，迫不得已只好提高醫(yī)藥價(jià)格,，所以醫(yī)院的周轉(zhuǎn)資金的負(fù)擔(dān)很小。

銀行有時(shí)求醫(yī)院貸款也是常有的事情,，畢竟這樣的客戶相對(duì)穩(wěn)定,。

etf基金如何分配利潤(rùn)？

基金分紅條件：1,、基金當(dāng)年收益彌補(bǔ)以前年度虧損后方可進(jìn)行分配,；2、基金收益分配后，單位凈值不能低于面值,；3,、基金投資當(dāng)期出現(xiàn)凈虧損則不能進(jìn)行分配。

紅利ETF基金它主要投資各版塊高股息,、高分紅股票的基金,，基金收益由投資的股票決定。

合伙投資如何分配利潤(rùn),？

有限合伙企業(yè)的利潤(rùn)分配　　

（1）有限合伙企業(yè)的利潤(rùn)分配,，按照合伙協(xié)議的約定辦理?！?/p>

（2）合伙協(xié)議未約定或者約定不明確的,，由合伙人協(xié)商決定；協(xié)商不成的,，由合伙人按照實(shí)繳的出資比例分配,；無(wú)法確定出資比例的，由合伙人平均分配,?！　。?）有限合伙企業(yè)不得將全部利潤(rùn)分配給部分合伙人,；但是,，合伙協(xié)議另有約定的除外。

普通合伙企業(yè)利潤(rùn)分配：

1,、合伙協(xié)議絕對(duì)不能約定將全部利潤(rùn)分配給“部分”合伙人,。

2、合伙協(xié)議未約定或者約定不明確的,，由合伙人協(xié)商決定,；協(xié)商不成的，由合伙人按照實(shí)繳的出資比例分配,；無(wú)法確定出資比例的,，由合伙人平均分配。

公司法第35條“股東按照實(shí)繳的出資比例分取紅利,；公司新增資本時(shí),，股東有權(quán)優(yōu)先按照實(shí)繳的出資比例認(rèn)繳出資。但是,，全體股東約定不按照出資比例分取紅利或者不按照出資比例優(yōu)先認(rèn)繳出資的除外,。

未分配利潤(rùn)如何結(jié)轉(zhuǎn),？

　　一,、公司資產(chǎn)負(fù)債表上未分配利潤(rùn)年底負(fù)數(shù)，只能說(shuō)明：　　1、公司存在未彌補(bǔ)完的虧損（五年以內(nèi)可稅前彌補(bǔ),，超過(guò)五年稅后彌補(bǔ)）,；　　2、本年利潤(rùn)可能是正的也可能是虧損,，但不論當(dāng)年是利潤(rùn)還是虧損,，“本年利潤(rùn)”科目都要結(jié)轉(zhuǎn)到“利潤(rùn)分配-未利潤(rùn)利潤(rùn)”　　二、公司本年利潤(rùn)的年底結(jié)轉(zhuǎn)賬務(wù)處理　　1,、公司本年虧損,，　　借：利潤(rùn)分配-未分配利潤(rùn)　　貸：本年利潤(rùn)　　2、公司本年盈利,，可稅前彌補(bǔ)以前年度虧損,，　　借：本年利潤(rùn)　　貸：利潤(rùn)分配-未分配利潤(rùn)　　3、公司本年盈利,，稅后彌補(bǔ)以前年度虧損（稅后凈利潤(rùn)彌補(bǔ)）,，　　借：所得稅費(fèi)用　　貸：應(yīng)交稅費(fèi)-應(yīng)交所得稅　　同時(shí)，　　借：本年利潤(rùn)（本年利潤(rùn)-所得稅費(fèi)用）　　貸：利潤(rùn)分配-未分配利潤(rùn)

基金經(jīng)理如何分配利潤(rùn),？

超額收益率＝每天股票收益率－每天指數(shù)收益率,。把一段時(shí)間的超額收益率累計(jì)起來(lái)就是累計(jì)超額收益率。不過(guò)有的基金比較基準(zhǔn)不一樣,，可能不是以大盤(pán)指數(shù)為基準(zhǔn),。

如何建立營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)？

無(wú)論是操作一個(gè)產(chǎn)品還是管理一片區(qū)域,甚至只是組建一個(gè)最基本的社區(qū)工作小組,如何招聘到優(yōu)秀的合適的人才一直是管理者最頭痛的問(wèn)題,。筆者在產(chǎn)品操作過(guò)程的實(shí)踐和觀察中發(fā)現(xiàn),在營(yíng)銷模式?jīng)]有偏離產(chǎn)品特質(zhì)時(shí),是否優(yōu)秀的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)往往決定了產(chǎn)品的發(fā)展前途,。.一次知名企業(yè)召開(kāi)全國(guó)營(yíng)銷會(huì)議時(shí),許多經(jīng)銷商和區(qū)域經(jīng)理互相交流最多的問(wèn)題之一就是:招聘難,組建一個(gè)優(yōu)秀的銷售隊(duì)伍尤其難?！　?/p>

其實(shí)創(chuàng)建一個(gè)優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵不是市場(chǎng)上有沒(méi)有足夠的人才供我們挑選,而在于管理者有沒(méi)有一個(gè)正確的組織隊(duì)伍的觀念,。無(wú)論是經(jīng)驗(yàn)論、學(xué)歷論,、形象論者的管理者,，都希望團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)都是精英分子，拿來(lái)過(guò)來(lái)都能獨(dú)擋一面,。這種出發(fā)點(diǎn)當(dāng)然是在情理之中,，無(wú)論誰(shuí)都希望自己的下屬個(gè)個(gè)生龍活虎，銷售成績(jī)你追我趕,，這樣業(yè)績(jī)就會(huì)蒸蒸日上,。但是，無(wú)論多么優(yōu)秀的企業(yè)或多么優(yōu)秀的企業(yè)家,，誰(shuí)都沒(méi)有這么樣的銷售團(tuán)隊(duì),。這不僅是不可能的，也是沒(méi)必要的。就象我們的手指,，我們沒(méi)必要五個(gè)一般長(zhǎng),，即使一般長(zhǎng)了，反而會(huì)不如現(xiàn)在方便和靈活了,。這個(gè)道理也許不難理解,，團(tuán)隊(duì)建設(shè)也要講究相輔相成互相配合?！　?/p>

問(wèn)題就出在一個(gè)團(tuán)隊(duì)如何組建才能達(dá)到相輔相成的效果呢,？　　

我們就拿一個(gè)最基本的9人銷售團(tuán)隊(duì)為例來(lái)分析如何利用12321法則組建一個(gè)優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)。簡(jiǎn)單說(shuō)12321就是：一個(gè)領(lǐng)頭人,，兩個(gè)精英,，三個(gè)中流，兩個(gè)培養(yǎng),，一個(gè)機(jī)動(dòng),。　　

“1”——這個(gè)一是必不可少的,，就是一個(gè)領(lǐng)頭人,。一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)首先是一個(gè)管理團(tuán)隊(duì)，沒(méi)有一個(gè)合格的團(tuán)隊(duì)管理者,，是不可能有良好業(yè)績(jī)和發(fā)展前途的,。管理學(xué)界有一個(gè)著名的管理寓言就是：一頭獅子帶領(lǐng)一群羊能夠打敗一頭羊領(lǐng)導(dǎo)的一群獅子。這個(gè)道理人人都明白,，可是在挑選這個(gè)領(lǐng)頭人的時(shí)候,，不同的管理者對(duì)其要求就千差萬(wàn)別，這就是有些經(jīng)銷商和企業(yè)在兩年內(nèi)更換5,、6個(gè)項(xiàng)目操盤(pán)者的原因,。其實(shí)對(duì)一個(gè)銷售實(shí)戰(zhàn)管理者來(lái)說(shuō)，最基本的素質(zhì)就是：了解產(chǎn)品銷售具體操作的過(guò)程,。最重要的素質(zhì)就是：做言起行的執(zhí)行力,。針對(duì)不同崗位的附加素質(zhì)大概如下：最基礎(chǔ)的社區(qū)銷售工作主管要能夠身體力行，起早貪黑：多個(gè)小隊(duì)伍的區(qū)域經(jīng)理要具有一定的日常工作激勵(lì)技巧培訓(xùn)能力,；企業(yè)銷售總監(jiān)銷售經(jīng)理則還要具備一定的市場(chǎng)統(tǒng)籌策劃能力,；產(chǎn)品招商銷售經(jīng)理則要具有對(duì)營(yíng)銷模式的條理分析和指導(dǎo)能力。許多企業(yè)主和經(jīng)銷商喜歡聘用有業(yè)內(nèi)知名企業(yè)經(jīng)歷的管理者,，這無(wú)可厚非,，但決不能脫離企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷模式的異同。因?yàn)椴煌臓I(yíng)銷模式?jīng)Q定了其基礎(chǔ)素質(zhì),，即對(duì)銷售具體操作過(guò)程的認(rèn)識(shí),?！　?/p>

“2”——就是兩個(gè)精英，這是團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)的保證,?；旧弦粋€(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)分配遵循二八原理,，即20%的精英產(chǎn)生80%的業(yè)績(jī),。銷售工作精英分子往往具有共同的特點(diǎn)，那就是積極主動(dòng),，善于尋找方法的人,。這一點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)基本上沒(méi)有太大的關(guān)系。許多企業(yè)招聘精英分子比較強(qiáng)調(diào)經(jīng)驗(yàn)的重要性,，這是一個(gè)很大的誤區(qū),。對(duì)于最一線銷售隊(duì)伍而言，領(lǐng)頭人本身可能就是一個(gè)銷售精英,。如上面提到的社區(qū)主管和招商經(jīng)理,。這兩個(gè)崗位一定程度上就是一個(gè)具有管理和銷售雙重功能的職位。就如我國(guó)政府職能設(shè)置中的基層組織領(lǐng)導(dǎo)村委會(huì)主任（村長(zhǎng)）一職,，他們是村子的領(lǐng)導(dǎo),，往往也是村中的致富能手。管理者往往希望所有的一線銷售人員個(gè)個(gè)都是業(yè)務(wù)高手,，其實(shí)大可不必,。如果個(gè)個(gè)都是精英，首先是他們會(huì)互相比拼出現(xiàn)更多拆臺(tái)現(xiàn)象,。另外,，在員工獎(jiǎng)勵(lì)和提拔上難以公正，造成人心浮動(dòng),。過(guò)大的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)壓力也會(huì)迫使一部分人離開(kāi),，結(jié)果還是只能留下一兩個(gè)精英分子?！　?/p>

“3”——三個(gè)中流,。這個(gè)中流可不是中流砥柱，而是業(yè)績(jī)和能力等各方面表現(xiàn)平平者,。管理者往往容易忽視這些員工,，認(rèn)為他們存在沒(méi)有太大的重要性。其實(shí)這些員工的力量絕不容忽視,。這些員工可能都是一些經(jīng)驗(yàn)豐富的員工,，但他們由于目標(biāo)不明確或缺少正確的激勵(lì)，沒(méi)有充分的發(fā)揮出自己的特長(zhǎng),，但偶爾能夠解決一些棘手問(wèn)題出現(xiàn)業(yè)績(jī)反彈,。中流人員在業(yè)績(jī)上獲得企業(yè)重視的機(jī)會(huì)的弱化,，使他們借助其他方式獲得重視，如更多的后勤工作,，積極向管理者反映員工思想動(dòng)態(tài)和積極參加企業(yè)組織的各種文化活動(dòng)等,。在即得利益上，企業(yè)所得雖不明顯,，但企業(yè)若要長(zhǎng)期發(fā)展,，他們的總體貢獻(xiàn)是精英分子所無(wú)法達(dá)到的。這些人因?yàn)楸黄髽I(yè)注視不足,，員工橫向發(fā)展力量得以加強(qiáng),，任何正負(fù)面情緒往往會(huì)因?yàn)樗麄冊(cè)阡N售團(tuán)隊(duì)和企業(yè)內(nèi)迅速蔓延。業(yè)績(jī)的突破在精英,，穩(wěn)定的發(fā)展在中流,。　　

“2”——兩個(gè)培養(yǎng)就是有兩個(gè)員工從業(yè)績(jī)和能力上都不太理想,，他們比較有自知之明,，基本上不會(huì)對(duì)企業(yè)或管理者的決定產(chǎn)生思想上的沖突，行動(dòng)上可能會(huì)慢一拍,。但他們執(zhí)行時(shí)不太會(huì)計(jì)較個(gè)人得失,。在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中一定會(huì)有一些雜七雜八的瑣碎工作，這些工作是精英不能做的,，中流不愿做的事情,，這時(shí)兩個(gè)培養(yǎng)的作用突現(xiàn)出來(lái)，如偶爾搬個(gè)桌椅挪個(gè)物料等非營(yíng)銷性工作,。兩個(gè)培養(yǎng)還有一個(gè)最重要的作用就是,，管理者可以時(shí)不時(shí)拿他們作銷售反面教材來(lái)殺雞敬猴教育其他員工。在教訓(xùn)或教育這些員工時(shí),，他們一般不會(huì)同管理者產(chǎn)生直接沖突可以有效維護(hù)管理者權(quán)威,。如果管理者管理得當(dāng)，這種員工往往是忠誠(chéng)度最高的,。如果沒(méi)有這種員工,，日常工作生活中可能會(huì)少一些樂(lè)趣，管理者管理瑣碎事務(wù)時(shí)有時(shí)會(huì)難以協(xié)調(diào),?！　?/p>

“1”——一個(gè)機(jī)動(dòng)最常見(jiàn)的表現(xiàn)方式就是末位淘汰制，但末位淘汰的是業(yè)績(jī)最差者,。這里的“1”不一定是業(yè)績(jī)能力最差者,，往往是對(duì)管理者決定執(zhí)行不力者，或因?yàn)閷?duì)企業(yè)或管理者不滿而制造消極情緒者,。這一個(gè)機(jī)動(dòng)可能是一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中流動(dòng)性最強(qiáng)者,，有時(shí)可能是團(tuán)隊(duì)中的精英分子,。雖然任何一個(gè)管理者都不希望這個(gè)人存在，但是如果團(tuán)隊(duì)需要刺激員工銷售業(yè)績(jī)上一個(gè)檔次,，或者團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)型決定沒(méi)有得到員工貫徹,，這個(gè)人都是關(guān)鍵人物。管理者可以借助這個(gè)人對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行鐵腕管理,。處理此人時(shí)可以無(wú)聲勝有聲,，刺激其他團(tuán)隊(duì)成員堅(jiān)決貫徹決定?！?/p>

　12321法則是基于一個(gè)簡(jiǎn)單的9人團(tuán)隊(duì)的分析法則,，實(shí)際團(tuán)隊(duì)組建時(shí)可能不足9人或大于9人,，但12321法則同樣適用這些團(tuán)隊(duì)的組建,。人人精英是管理者的誤區(qū)，不可能也不需要組建這樣的團(tuán)隊(duì),。只要按12321法則組建銷售團(tuán)隊(duì),，管理者就不會(huì)因?yàn)槿瞬烹y覓而頭痛了。在日常管理過(guò)程中也會(huì)更加順利,。團(tuán)隊(duì)的凝聚力穩(wěn)定性也會(huì)得到加強(qiáng),。更重要的是只要營(yíng)銷方法得當(dāng)，業(yè)績(jī)上量是沒(méi)什么問(wèn)題的,。

如何組建營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),？

一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)，不僅僅是靠所謂的一種人文關(guān)懷,。同時(shí)更需要的是一種優(yōu)良的管理制度,。如果沒(méi)有這個(gè)制度在起做作用的話，人就會(huì)變得無(wú)可適從,，不知道什么應(yīng)該做,，什么不應(yīng)該做。所以當(dāng)我們建立起一個(gè)正確的獎(jiǎng)罰制度的時(shí)候,，團(tuán)隊(duì)的成員就會(huì)知道做什么有獎(jiǎng)勵(lì),，做什么有處罰，這樣對(duì)于公司以后的執(zhí)行力是非常有幫助的,。

一個(gè)好的公司,，必然都有一個(gè)偉大的目標(biāo)與愿景。因?yàn)檎l(shuí)都想成為世界五百?gòu)?qiáng)當(dāng)中的一個(gè),。那么這就得靠底下的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行努力,。所以當(dāng)我們?cè)O(shè)定了一個(gè)目標(biāo)的時(shí)候，我們才有可能沿著這個(gè)目標(biāo)前進(jìn),，或者你即便是世界最牛的團(tuán)隊(duì),，因?yàn)闆](méi)有前進(jìn)的方向,，也會(huì)無(wú)所適從的。所以當(dāng)我們給團(tuán)隊(duì)定下目標(biāo)時(shí),，這個(gè)團(tuán)隊(duì)就開(kāi)始有了力量,。

現(xiàn)在職場(chǎng)當(dāng)中，要不斷的面臨著挑戰(zhàn)與競(jìng)爭(zhēng),。因?yàn)槊總€(gè)公司都想成為這個(gè)領(lǐng)域的第一名,。所以我們組建銷售團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，還要考慮到團(tuán)隊(duì)的抗壓性的問(wèn)題

一個(gè)好的銷售團(tuán)隊(duì),，還得有一個(gè)精神領(lǐng)袖,，這也很重要。