婚紗消費(fèi)者分析,？

婚紗款式的變化：最初的婚紗,，設(shè)計(jì)不很復(fù)雜。垂直線條的高腰長(zhǎng)裙,，有褶的袖子和開得較低的領(lǐng)口,，仿佛就是當(dāng)時(shí)流行服裝款式的翻版。絲和緞是婚紗的主要面料,。

后來(lái)的婚紗款式是長(zhǎng)及足踝的,，前幅裙用直線剪裁，后幅則綴上另一幅拖地的裙擺,，當(dāng)新娘走在教堂的紅地毯上時(shí),，拖地的裙擺也在地毯上徐徐而過(guò)，令新娘有天仙般的風(fēng)姿,。

以后的婚紗式樣,，上緊下寬，低領(lǐng)口被端莊的高領(lǐng)口所取代,，質(zhì)料多用華麗的錦緞,，領(lǐng)口,、袖口和裙擺還綴上了不少花飾。

至19世紀(jì)末葉,，婚紗的質(zhì)地漸趨輕柔,，雙縐紗與塔夫綢最受新娘們的青睞。

colorkey消費(fèi)者分析,？

這個(gè)在彩妝行業(yè)擁有20年以上工作經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)始人,，其實(shí)在品牌創(chuàng)立初期也做了大量的市場(chǎng)考察。她發(fā)現(xiàn),，很多年輕的女孩子,，因?yàn)閮r(jià)格的原因選擇劣質(zhì)的化妝品，這讓她非常觸動(dòng),，也萌生出打造一個(gè)高品質(zhì)且讓年輕消費(fèi)者都為之心動(dòng)的國(guó)貨彩妝品牌的想法,。

于是，為Z世代的酷女孩打造潮酷彩妝的珂拉琪由此誕生了,。2019年3月,，珂拉琪正式發(fā)力，僅用了6個(gè)月時(shí)間,，就持續(xù)打造了多個(gè)爆品,，三色彩虹卸妝油、爆水粉膏,、空氣唇釉受到消費(fèi)者歡迎,，引發(fā)行業(yè)熱議。

我們發(fā)現(xiàn),，除了價(jià)格的優(yōu)勢(shì),，珂拉琪的產(chǎn)品力也可圈可點(diǎn)。以Colorkey珂拉琪與迪士尼合作的花木蘭絲絨口紅為例,，由于在顏色和絲絨質(zhì)感以及上唇后不干、不結(jié)塊等特點(diǎn),，被小紅書上的用戶稱為阿瑪尼的斷貨平替品,。同時(shí)再加上它60-120的產(chǎn)品定價(jià)，一定程度降低用戶購(gòu)買的決策門檻,。

當(dāng)很多化妝品行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者還在想著如何對(duì)標(biāo)老牌化妝品集團(tuán)時(shí),，聰明的品牌已經(jīng)借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)讓品牌To C時(shí)能夠以一半價(jià)格讓消費(fèi)者享受到同級(jí)別的產(chǎn)品。

消費(fèi)者分析包括哪些,？

（一）發(fā)現(xiàn)和擴(kuò)大市場(chǎng)

其中包括1尋找新使用者,、2尋找新用途、3擴(kuò)大使用量,。

（二）保護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng)份額

其中包括1創(chuàng)新戰(zhàn)略,、2堡壘戰(zhàn)略,、3正面對(duì)抗戰(zhàn)略。

（三）進(jìn)一步擴(kuò)大現(xiàn)有市場(chǎng)份額

其中要考慮擴(kuò)大市場(chǎng)份額與投資報(bào)酬率的關(guān)系和壟斷問(wèn)題,。

1,、消費(fèi)者心理（不同的人群有不同的購(gòu)買心理如沖動(dòng)型。等） 2,、消費(fèi)者結(jié)構(gòu)（年齡,、性別結(jié)構(gòu)） 3、消費(fèi)者購(gòu)買的流程,，決策人是誰(shuí),，意見(jiàn)領(lǐng)袖啊之類的 。

長(zhǎng)安汽車消費(fèi)者分析

消費(fèi)者不只是選擇你的產(chǎn)品,，他們選擇的還有你的服務(wù),，還有你的人品。相比歐美市場(chǎng)而言中國(guó)消費(fèi)者換購(gòu)時(shí)間更短,，汽車技術(shù)和產(chǎn)品必須以更快的節(jié)奏推陳出新,。

目前市面上的產(chǎn)品我覺(jué)得遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有滿足消費(fèi)者需求，比如說(shuō)長(zhǎng)安最近上市的高端序列的首款產(chǎn)品并沒(méi)有發(fā)生顛覆性的進(jìn)化,，只是抓住一點(diǎn)點(diǎn)年輕消費(fèi)者的喜好就廣受追捧,，這就證明在滿足消費(fèi)者需求方面，還有很大的提升空間,。

需求變化催生核心技術(shù)加速,，隨著新四化的加速，汽車產(chǎn)品的價(jià)值由硬件向軟件轉(zhuǎn)移,，軟件定義汽車已經(jīng)成為汽車業(yè)的共識(shí),，軟件能力將是未來(lái)自動(dòng)化的基礎(chǔ)和競(jìng)爭(zhēng)力的核心。技術(shù)變革使產(chǎn)品的屬性發(fā)生轉(zhuǎn)變,，當(dāng)今的汽車正演變?yōu)楦呖萍籍a(chǎn)品,，汽車產(chǎn)業(yè)正演變?yōu)楦呖萍籍a(chǎn)業(yè)，芯片,、5G,、大數(shù)據(jù)、AI等新技術(shù)不斷賦能,，加速改變的汽車產(chǎn)品屬性,，未來(lái)的汽車將是移動(dòng)的多功能空間，大型智能移動(dòng)終端,，數(shù)據(jù)采集,、能源、儲(chǔ)能單元,。用戶,、技術(shù),、產(chǎn)品的變化為商業(yè)化模式的全面轉(zhuǎn)型提供強(qiáng)大的推動(dòng)力。

蘭蔻消費(fèi)者分析,？

蘭蔻1935年誕生于法國(guó),，是由Armand Petitjean（阿曼達(dá)·珀蒂讓）創(chuàng)辦的品牌。

作為全球知名的高端化妝品品牌,，蘭蔻涉足護(hù)膚,、彩妝、香水等多個(gè)產(chǎn)品領(lǐng)域,，主要面向教育程度,、收入水平較高，主要消費(fèi)者年齡在25～40歲的成熟女性,。

憑借著對(duì)香水的天才敏感嗅覺(jué),、執(zhí)著不懈的冒險(xiǎn)精神，以及他立志讓法國(guó)品牌在當(dāng)時(shí)已被美國(guó)品牌壟斷的全球化妝品市場(chǎng)占有一席之地的抱負(fù),，蘭蔻為世界化妝品歷史寫下美的一頁(yè),。一支來(lái)自法國(guó)古堡的玫瑰，憑借著氣質(zhì),，在變幻莫測(cè)的女性心理間,，在捉摸不定的時(shí)尚法則中，足足綻放了六十年,。

消費(fèi)者分析怎么寫,？

（1）對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)過(guò)程。即消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品信息的接收,、分析和理解過(guò)程,。從心理學(xué)的角度看，這個(gè)過(guò)程包括消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的感覺(jué),、知覺(jué),、記憶、注意,、想象,、思維等心理過(guò)程。

（2）對(duì)產(chǎn)品的情緒過(guò)程,。在實(shí)際生活中，消費(fèi)者的購(gòu)買行為并不都是理智的,，要受到生理需要和社會(huì)需要的支配,，從而形成對(duì)產(chǎn)品的情緒色彩。這種對(duì)客觀現(xiàn)實(shí)是否符合自己需要而產(chǎn)生的態(tài)度體驗(yàn),，就是消費(fèi)者購(gòu)買心理的情緒過(guò)程,。

（3）對(duì)產(chǎn)品的意志過(guò)程,。即消費(fèi)者在購(gòu)買活動(dòng)中表現(xiàn)出來(lái)的有目的、自覺(jué)地支配和調(diào)節(jié)自己的行為,，努力排除內(nèi)在和外在的各種因素的影響,，從而實(shí)現(xiàn)既定購(gòu)買目的的心理活動(dòng)。這三個(gè)過(guò)程相互依賴和促進(jìn),，能夠激起人們進(jìn)行一定的消費(fèi)活動(dòng),。但是，在消費(fèi)動(dòng)機(jī),、興趣,、情緒和意志等方面，更多地包含著消費(fèi)者本身需求的成分,。

消費(fèi)者行為的特點(diǎn)：

消費(fèi)者行為的特點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了三層重要的含義：

（1）消費(fèi)者行為是動(dòng)態(tài)的,，即個(gè)體消費(fèi)者、消費(fèi)者群體和整個(gè)社會(huì)環(huán)境隨著時(shí)間的推移在不斷地變化,。消費(fèi)者的行為會(huì)受到特定時(shí)期,、特定產(chǎn)品以及特定環(huán)境的影響。

（2）消費(fèi)者行為包含了感知,、認(rèn)知,、行為以及環(huán)境因素的互動(dòng)作用。研究消費(fèi)者行為必須了解消費(fèi)者的認(rèn)知,、感知,、行為以及與感知、認(rèn)知,、行為相互影響的事件和環(huán)境因素,，把這些因素孤立起來(lái)研究是片面的。

（3）消費(fèi)者行為包含了人類之間的交易,。消費(fèi)者行為是交易職能的行為基礎(chǔ),，這使消費(fèi)者行為的定義與市場(chǎng)營(yíng)銷的定義保持了一致性。

影響消費(fèi)行為的因素分析：

影響消費(fèi)行為的因素主要包括：消費(fèi)者購(gòu)買決策,、消費(fèi)者心理,、消費(fèi)者行為的相互關(guān)系。

華為消費(fèi)者特征分析,？

以男性為主

男性用戶比例不斷提高,，從Mate7時(shí)代的六成提升至Mate9的近七成。

年輕化

對(duì)30歲以下的年輕用戶吸引力增強(qiáng),，并不局限于傳統(tǒng)印象上的中年人,。30歲以下用戶的比例，從Mate7時(shí)代的78%提升至Mate9時(shí)代的94%。

堅(jiān)守中高端市場(chǎng)

用戶城市分布始終以一二線大城市為主,，且穩(wěn)定維持在57%,。

用戶群體日趨多元

用戶中對(duì)國(guó)際、社會(huì),、時(shí)政感興趣的比例不斷下降,，對(duì)設(shè)計(jì)、數(shù)碼,、家居感興趣的用戶比例不斷上升,。

華為的Mate10，是今年主流廠商的最后一部旗艦,。從用戶群體的變化來(lái)看,，Mate10既有站穩(wěn)高端的根基，也有撬動(dòng)更大用戶群體的能力,，高端機(jī)型的高價(jià)格向來(lái)是影響銷量的重要因素,，做“高端機(jī)中賣得最好的，賣得好的里面最高端的”,，或許是華為Mate10的最佳定位,。高定位、高售價(jià),、高銷量三者的平衡,，蘋果做到了，華為可能是下一個(gè),。

親子餐廳消費(fèi)者分析,？

（一）親子餐廳品牌整體NPS凈推薦值高

10個(gè)親子餐廳品牌的平均NPS凈推薦值為20.97，行業(yè)整體而言消費(fèi)者口碑較好,，各品牌推薦度得分略有差異,。Relaxing Avenue悅叻星NPS凈推薦值排名第一，為26.67,，主要推薦因素是親子餐廳門店環(huán)境,、親子餐廳門店分布和店內(nèi)的設(shè)施設(shè)備。其次是DOT.圓點(diǎn)親子餐廳NPS凈推薦值為24.07,；其他親子餐廳品牌推薦值均在15-24之間,。

（二） 消費(fèi)者推薦親子餐廳品牌的首要因素是該品牌門店環(huán)境

本次調(diào)查中，消費(fèi)者推薦親子餐廳品牌店的主要原因是“該品牌門店環(huán)境”,，推薦比例為34.92%,；其次是“店內(nèi)的設(shè)施設(shè)備”，為31.88%,；排名第一,，品牌門店環(huán)境仍是消費(fèi)者關(guān)注的重點(diǎn)。親子餐廳的門店環(huán)境優(yōu),、氛圍感強(qiáng),、孩子們的互動(dòng)體驗(yàn)感好才能更加吸引消費(fèi)者眼球，讓消費(fèi)者在體驗(yàn)消費(fèi)中感受愉悅,，也會(huì)給顧客留下深刻的印象,，有利于消費(fèi)者對(duì)餐廳產(chǎn)生好感。

（三） 帶孩子就餐時(shí),，消費(fèi)者更愿意選擇親子餐廳,。

調(diào)查結(jié)果顯示當(dāng)帶孩子就餐時(shí)，消費(fèi)者更愿意選擇親子餐廳,，據(jù)統(tǒng)計(jì),，在親子餐廳消費(fèi)頻次方面，一個(gè)月2-4次占比最多,，占比為48.49%,，消費(fèi)者認(rèn)為，親子餐廳可以吸引孩子注意力,，讓孩子愉快就餐的同時(shí)也能讓家長(zhǎng)得到放松,。

（四） 微信、抖音,、小紅書等社交媒體渠道成為了解親子餐廳信息的主要渠道

品目繁多的親子餐廳興起,，消費(fèi)對(duì)親子餐廳品牌的選擇性也隨之增加。調(diào)查中發(fā)發(fā)現(xiàn),，通過(guò)微信,、抖音、小紅書等社交媒體渠道了解親子餐廳信息的消費(fèi)者占比為75.14%,。消費(fèi)者認(rèn)為短視頻,、圖文等信息的結(jié)合，更能了解餐廳情況,，并且這些渠道的促銷活動(dòng)力度大更能引起消費(fèi)欲望,。

隨著親子餐廳的火爆發(fā)展，親子餐廳成為很多家長(zhǎng)周末“遛娃”的打卡地,。消費(fèi)者在選擇親子餐廳時(shí)并不是一味追求低價(jià)格,，而是更加追求親子餐廳的親子互動(dòng)體驗(yàn)感強(qiáng)、門店環(huán)境優(yōu),，設(shè)施設(shè)備好,。面對(duì)消費(fèi)者的品質(zhì)消費(fèi)需求，親子市場(chǎng)的餐飲企業(yè)應(yīng)將產(chǎn)品,、服務(wù)和創(chuàng)意不斷提升,，保障消費(fèi)者權(quán)益，提升消費(fèi)體驗(yàn)。

消費(fèi)者行為分析,？

消費(fèi)者行為是與產(chǎn)品或服務(wù)的交換密切聯(lián)系在一起的,。在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)研究消費(fèi)者行為是著眼于與消費(fèi)者建立和發(fā)展長(zhǎng)期的交換關(guān)系,。為此,，不僅需要了解消費(fèi)者是如何獲取產(chǎn)品與服務(wù)的，而且也需要了解消費(fèi)者是如何消費(fèi)產(chǎn)品,，以及產(chǎn)品在用完之后是如何被處置的,。

因?yàn)橄M(fèi)者的消費(fèi)體驗(yàn)，消費(fèi)者處置舊產(chǎn)品的方式和感受均會(huì)影響到消費(fèi)者的下一輪購(gòu)買,，也就是說(shuō),，會(huì)對(duì)企業(yè)和消費(fèi)者之間的長(zhǎng)期交換關(guān)系產(chǎn)生直接的作用。傳統(tǒng)上,，對(duì)消費(fèi)者行為的研究,，重點(diǎn)一直放在產(chǎn)品、服務(wù)的獲取上,，關(guān)于產(chǎn)品的消費(fèi)與處置方面的研究則相對(duì)容易被忽視,。

隨著對(duì)消費(fèi)者行為研究的深化，人們?cè)絹?lái)越深刻地意識(shí)到,，消費(fèi)者行為是一個(gè)整體,，是一個(gè)過(guò)程，獲取或者購(gòu)買只是這一過(guò)程的一個(gè)階段,。

因此,，研究消費(fèi)者行為，既應(yīng)調(diào)查,、了解消費(fèi)者在獲取產(chǎn)品,、服務(wù)之前的評(píng)價(jià)與選擇活動(dòng)，也應(yīng)重視在產(chǎn)品獲取后對(duì)產(chǎn)品的使用,、處置等活動(dòng),。只有這樣，對(duì)消費(fèi)者行為的理解才會(huì)趨于完整,。

消費(fèi)者畫像分析模型,？

消費(fèi)者畫像的分析模型是對(duì)消費(fèi)者的數(shù)學(xué)建模，可以用標(biāo)簽的合集表示,，是標(biāo)簽化的消費(fèi)者模型,。

消費(fèi)者畫像用“標(biāo)簽體系”方法，以海量數(shù)據(jù)為基礎(chǔ),，通過(guò)各個(gè)維度對(duì)用戶的特征屬性進(jìn)行刻畫,，并針對(duì)這些屬性進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析,，挖掘潛在價(jià)值信息，最終抽象出消費(fèi)者商業(yè)全貌,。

消費(fèi)者畫像構(gòu)建主要通過(guò)數(shù)據(jù)收集,、數(shù)據(jù)清洗、行為建模等環(huán)節(jié)完成,，本質(zhì)是對(duì)消費(fèi)者類型的標(biāo)簽化,。