聯(lián)想筆記本消費者分析 聯(lián)想筆記本消費者分析報告
婚紗消費者分析,?
婚紗款式的變化:最初的婚紗,,設(shè)計不很復(fù)雜。垂直線條的高腰長裙,,有褶的袖子和開得較低的領(lǐng)口,,仿佛就是當(dāng)時流行服裝款式的翻版,。絲和緞是婚紗的主要面料。
后來的婚紗款式是長及足踝的,,前幅裙用直線剪裁,,后幅則綴上另一幅拖地的裙擺,當(dāng)新娘走在教堂的紅地毯上時,,拖地的裙擺也在地毯上徐徐而過,,令新娘有天仙般的風(fēng)姿,。
以后的婚紗式樣,上緊下寬,,低領(lǐng)口被端莊的高領(lǐng)口所取代,,質(zhì)料多用華麗的錦緞,領(lǐng)口,、袖口和裙擺還綴上了不少花飾,。
至19世紀(jì)末葉,婚紗的質(zhì)地漸趨輕柔,,雙縐紗與塔夫綢最受新娘們的青睞,。
colorkey消費者分析?
這個在彩妝行業(yè)擁有20年以上工作經(jīng)驗的創(chuàng)始人,,其實在品牌創(chuàng)立初期也做了大量的市場考察,。她發(fā)現(xiàn),很多年輕的女孩子,,因為價格的原因選擇劣質(zhì)的化妝品,,這讓她非常觸動,也萌生出打造一個高品質(zhì)且讓年輕消費者都為之心動的國貨彩妝品牌的想法,。
于是,,為Z世代的酷女孩打造潮酷彩妝的珂拉琪由此誕生了。2019年3月,,珂拉琪正式發(fā)力,,僅用了6個月時間,就持續(xù)打造了多個爆品,,三色彩虹卸妝油,、爆水粉膏、空氣唇釉受到消費者歡迎,,引發(fā)行業(yè)熱議,。
我們發(fā)現(xiàn),除了價格的優(yōu)勢,,珂拉琪的產(chǎn)品力也可圈可點,。以Colorkey珂拉琪與迪士尼合作的花木蘭絲絨口紅為例,由于在顏色和絲絨質(zhì)感以及上唇后不干,、不結(jié)塊等特點,,被小紅書上的用戶稱為阿瑪尼的斷貨平替品。同時再加上它60-120的產(chǎn)品定價,,一定程度降低用戶購買的決策門檻,。
當(dāng)很多化妝品行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者還在想著如何對標(biāo)老牌化妝品集團(tuán)時,聰明的品牌已經(jīng)借助移動互聯(lián)網(wǎng)讓品牌To C時能夠以一半價格讓消費者享受到同級別的產(chǎn)品。
消費者分析包括哪些,?
(一)發(fā)現(xiàn)和擴(kuò)大市場
其中包括1尋找新使用者,、2尋找新用途,、3擴(kuò)大使用量,。
(二)保護(hù)現(xiàn)有市場份額
其中包括1創(chuàng)新戰(zhàn)略、2堡壘戰(zhàn)略,、3正面對抗戰(zhàn)略,。
(三)進(jìn)一步擴(kuò)大現(xiàn)有市場份額
其中要考慮擴(kuò)大市場份額與投資報酬率的關(guān)系和壟斷問題。
1,、消費者心理(不同的人群有不同的購買心理如沖動型,。等) 2、消費者結(jié)構(gòu)(年齡,、性別結(jié)構(gòu)) 3,、消費者購買的流程,決策人是誰,,意見領(lǐng)袖啊之類的 ,。
長安汽車消費者分析
消費者不只是選擇你的產(chǎn)品,他們選擇的還有你的服務(wù),,還有你的人品,。相比歐美市場而言中國消費者換購時間更短,汽車技術(shù)和產(chǎn)品必須以更快的節(jié)奏推陳出新,。
目前市面上的產(chǎn)品我覺得遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有滿足消費者需求,,比如說長安最近上市的高端序列的首款產(chǎn)品并沒有發(fā)生顛覆性的進(jìn)化,只是抓住一點點年輕消費者的喜好就廣受追捧,,這就證明在滿足消費者需求方面,,還有很大的提升空間。
需求變化催生核心技術(shù)加速,,隨著新四化的加速,,汽車產(chǎn)品的價值由硬件向軟件轉(zhuǎn)移,軟件定義汽車已經(jīng)成為汽車業(yè)的共識,,軟件能力將是未來自動化的基礎(chǔ)和競爭力的核心,。技術(shù)變革使產(chǎn)品的屬性發(fā)生轉(zhuǎn)變,當(dāng)今的汽車正演變?yōu)楦呖萍籍a(chǎn)品,,汽車產(chǎn)業(yè)正演變?yōu)楦呖萍籍a(chǎn)業(yè),,芯片、5G,、大數(shù)據(jù),、AI等新技術(shù)不斷賦能,加速改變的汽車產(chǎn)品屬性,未來的汽車將是移動的多功能空間,,大型智能移動終端,,數(shù)據(jù)采集、能源,、儲能單元,。用戶、技術(shù),、產(chǎn)品的變化為商業(yè)化模式的全面轉(zhuǎn)型提供強大的推動力,。
蘭蔻消費者分析?
蘭蔻1935年誕生于法國,,是由Armand Petitjean(阿曼達(dá)·珀蒂讓)創(chuàng)辦的品牌,。
作為全球知名的高端化妝品品牌,蘭蔻涉足護(hù)膚,、彩妝,、香水等多個產(chǎn)品領(lǐng)域,主要面向教育程度,、收入水平較高,,主要消費者年齡在25~40歲的成熟女性。
憑借著對香水的天才敏感嗅覺,、執(zhí)著不懈的冒險精神,,以及他立志讓法國品牌在當(dāng)時已被美國品牌壟斷的全球化妝品市場占有一席之地的抱負(fù),蘭蔻為世界化妝品歷史寫下美的一頁,。一支來自法國古堡的玫瑰,,憑借著氣質(zhì),在變幻莫測的女性心理間,,在捉摸不定的時尚法則中,,足足綻放了六十年。
消費者分析怎么寫,?
(1)對產(chǎn)品的認(rèn)識過程,。即消費者對產(chǎn)品信息的接收、分析和理解過程,。從心理學(xué)的角度看,,這個過程包括消費者對產(chǎn)品的感覺、知覺,、記憶,、注意、想象,、思維等心理過程,。
(2)對產(chǎn)品的情緒過程,。在實際生活中,消費者的購買行為并不都是理智的,,要受到生理需要和社會需要的支配,,從而形成對產(chǎn)品的情緒色彩。這種對客觀現(xiàn)實是否符合自己需要而產(chǎn)生的態(tài)度體驗,,就是消費者購買心理的情緒過程,。
(3)對產(chǎn)品的意志過程。即消費者在購買活動中表現(xiàn)出來的有目的,、自覺地支配和調(diào)節(jié)自己的行為,,努力排除內(nèi)在和外在的各種因素的影響,,從而實現(xiàn)既定購買目的的心理活動,。這三個過程相互依賴和促進(jìn),能夠激起人們進(jìn)行一定的消費活動,。但是,,在消費動機(jī)、興趣,、情緒和意志等方面,,更多地包含著消費者本身需求的成分。
消費者行為的特點:
消費者行為的特點強調(diào)了三層重要的含義:
(1)消費者行為是動態(tài)的,,即個體消費者,、消費者群體和整個社會環(huán)境隨著時間的推移在不斷地變化。消費者的行為會受到特定時期,、特定產(chǎn)品以及特定環(huán)境的影響,。
(2)消費者行為包含了感知、認(rèn)知,、行為以及環(huán)境因素的互動作用,。研究消費者行為必須了解消費者的認(rèn)知、感知,、行為以及與感知,、認(rèn)知、行為相互影響的事件和環(huán)境因素,,把這些因素孤立起來研究是片面的,。
(3)消費者行為包含了人類之間的交易。消費者行為是交易職能的行為基礎(chǔ),,這使消費者行為的定義與市場營銷的定義保持了一致性,。
影響消費行為的因素分析:
影響消費行為的因素主要包括:消費者購買決策、消費者心理,、消費者行為的相互關(guān)系,。
華為消費者特征分析,?
以男性為主
男性用戶比例不斷提高,從Mate7時代的六成提升至Mate9的近七成,。
年輕化
對30歲以下的年輕用戶吸引力增強,,并不局限于傳統(tǒng)印象上的中年人。30歲以下用戶的比例,,從Mate7時代的78%提升至Mate9時代的94%,。
堅守中高端市場
用戶城市分布始終以一二線大城市為主,且穩(wěn)定維持在57%,。
用戶群體日趨多元
用戶中對國際,、社會、時政感興趣的比例不斷下降,,對設(shè)計,、數(shù)碼、家居感興趣的用戶比例不斷上升,。
華為的Mate10,,是今年主流廠商的最后一部旗艦。從用戶群體的變化來看,,Mate10既有站穩(wěn)高端的根基,,也有撬動更大用戶群體的能力,高端機(jī)型的高價格向來是影響銷量的重要因素,,做“高端機(jī)中賣得最好的,,賣得好的里面最高端的”,或許是華為Mate10的最佳定位,。高定位,、高售價、高銷量三者的平衡,,蘋果做到了,,華為可能是下一個。
親子餐廳消費者分析,?
(一)親子餐廳品牌整體NPS凈推薦值高
10個親子餐廳品牌的平均NPS凈推薦值為20.97,,行業(yè)整體而言消費者口碑較好,各品牌推薦度得分略有差異,。Relaxing Avenue悅叻星NPS凈推薦值排名第一,,為26.67,主要推薦因素是親子餐廳門店環(huán)境,、親子餐廳門店分布和店內(nèi)的設(shè)施設(shè)備,。其次是DOT.圓點親子餐廳NPS凈推薦值為24.07;其他親子餐廳品牌推薦值均在15-24之間,。
(二) 消費者推薦親子餐廳品牌的首要因素是該品牌門店環(huán)境
本次調(diào)查中,,消費者推薦親子餐廳品牌店的主要原因是“該品牌門店環(huán)境”,,推薦比例為34.92%;其次是“店內(nèi)的設(shè)施設(shè)備”,,為31.88%,;排名第一,品牌門店環(huán)境仍是消費者關(guān)注的重點,。親子餐廳的門店環(huán)境優(yōu),、氛圍感強、孩子們的互動體驗感好才能更加吸引消費者眼球,,讓消費者在體驗消費中感受愉悅,,也會給顧客留下深刻的印象,有利于消費者對餐廳產(chǎn)生好感,。
(三) 帶孩子就餐時,,消費者更愿意選擇親子餐廳。
調(diào)查結(jié)果顯示當(dāng)帶孩子就餐時,,消費者更愿意選擇親子餐廳,,據(jù)統(tǒng)計,在親子餐廳消費頻次方面,,一個月2-4次占比最多,占比為48.49%,,消費者認(rèn)為,,親子餐廳可以吸引孩子注意力,讓孩子愉快就餐的同時也能讓家長得到放松,。
(四) 微信,、抖音、小紅書等社交媒體渠道成為了解親子餐廳信息的主要渠道
品目繁多的親子餐廳興起,,消費對親子餐廳品牌的選擇性也隨之增加,。調(diào)查中發(fā)發(fā)現(xiàn),通過微信,、抖音,、小紅書等社交媒體渠道了解親子餐廳信息的消費者占比為75.14%。消費者認(rèn)為短視頻,、圖文等信息的結(jié)合,,更能了解餐廳情況,并且這些渠道的促銷活動力度大更能引起消費欲望,。
隨著親子餐廳的火爆發(fā)展,,親子餐廳成為很多家長周末“遛娃”的打卡地。消費者在選擇親子餐廳時并不是一味追求低價格,,而是更加追求親子餐廳的親子互動體驗感強,、門店環(huán)境優(yōu),,設(shè)施設(shè)備好。面對消費者的品質(zhì)消費需求,,親子市場的餐飲企業(yè)應(yīng)將產(chǎn)品,、服務(wù)和創(chuàng)意不斷提升,保障消費者權(quán)益,,提升消費體驗,。
消費者行為分析?
消費者行為是與產(chǎn)品或服務(wù)的交換密切聯(lián)系在一起的,。在現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)條件下,,企業(yè)研究消費者行為是著眼于與消費者建立和發(fā)展長期的交換關(guān)系。為此,,不僅需要了解消費者是如何獲取產(chǎn)品與服務(wù)的,,而且也需要了解消費者是如何消費產(chǎn)品,以及產(chǎn)品在用完之后是如何被處置的,。
因為消費者的消費體驗,,消費者處置舊產(chǎn)品的方式和感受均會影響到消費者的下一輪購買,也就是說,,會對企業(yè)和消費者之間的長期交換關(guān)系產(chǎn)生直接的作用,。傳統(tǒng)上,對消費者行為的研究,,重點一直放在產(chǎn)品,、服務(wù)的獲取上,關(guān)于產(chǎn)品的消費與處置方面的研究則相對容易被忽視,。
隨著對消費者行為研究的深化,,人們越來越深刻地意識到,消費者行為是一個整體,,是一個過程,,獲取或者購買只是這一過程的一個階段。
因此,,研究消費者行為,,既應(yīng)調(diào)查、了解消費者在獲取產(chǎn)品,、服務(wù)之前的評價與選擇活動,,也應(yīng)重視在產(chǎn)品獲取后對產(chǎn)品的使用、處置等活動,。只有這樣,,對消費者行為的理解才會趨于完整。
消費者畫像分析模型,?
消費者畫像的分析模型是對消費者的數(shù)學(xué)建模,,可以用標(biāo)簽的合集表示,,是標(biāo)簽化的消費者模型。
消費者畫像用“標(biāo)簽體系”方法,,以海量數(shù)據(jù)為基礎(chǔ),,通過各個維度對用戶的特征屬性進(jìn)行刻畫,并針對這些屬性進(jìn)行統(tǒng)計分析,,挖掘潛在價值信息,,最終抽象出消費者商業(yè)全貌。
消費者畫像構(gòu)建主要通過數(shù)據(jù)收集,、數(shù)據(jù)清洗,、行為建模等環(huán)節(jié)完成,本質(zhì)是對消費者類型的標(biāo)簽化,。
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