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筆記本銷售案例分析ppt 筆記本銷售案例分享

2023-06-21 04:48:50營(yíng)銷對(duì)象1

床品銷售案例分析,?

答復(fù):關(guān)于床品銷售案例,? (一)、客戶問知這個(gè)床品其產(chǎn)品的工藝和制作什么的材料制成的,? 答復(fù):關(guān)于我們的這個(gè)產(chǎn)品,,質(zhì)量你可以放心,一般的床品系列產(chǎn)品我們都是組合套裝的,,不論從工藝刺繡,,還是從顏色的搭配,,都是完美的而且漂亮的,我們可以看看這款產(chǎn)品,,有“清新系列的”,,有“運(yùn)動(dòng)系列的”,,有“豪華套裝系列的”,,請(qǐng)問您需要哪一款呢? (二),、客戶問知這個(gè)床品其產(chǎn)品系列有沒有促銷價(jià),? 答復(fù):關(guān)于我們的這個(gè)產(chǎn)品,一般促銷系列的,,大多數(shù)節(jié)假日的新款剛上市的,,像這款……這款……這款都是促銷組合套裝的,像“金色蕾絲”和“藍(lán)色旋風(fēng)”都是流行的,,請(qǐng)問您需要哪一款呢,? 個(gè)人總結(jié)分析: 作為產(chǎn)品銷售的主流趨勢(shì),希望以理解客戶的要求為服務(wù)的承諾,,希望以“顧客就是上帝”為前提條件,,以全心全意為顧客著想,希望讓顧客得到產(chǎn)品的感知或體驗(yàn),,從而促使顧客對(duì)于產(chǎn)品品牌的認(rèn)知度和知名度,,以顧客為中心思想的論點(diǎn),以顧客對(duì)于產(chǎn)品的需求為出發(fā)點(diǎn),,以傾力打造顧客首選可信賴的合作品牌,,以提升產(chǎn)品的價(jià)值和產(chǎn)品的服務(wù)及標(biāo)準(zhǔn)。

謝謝,!

案例分析ppt要用數(shù)據(jù)嗎,?

答,數(shù)據(jù)是證明事件結(jié)論的重要論據(jù),。

所以,,無論分析的內(nèi)容是什么,如果有足夠準(zhǔn)確的,,且具備足夠說服力的數(shù)據(jù),,就一定要用數(shù)據(jù)來說明分析情況。

銷售經(jīng)典案例分析小故事,?

銷售案例小故事系列一:兩個(gè)推銷員

這是營(yíng)銷界盡人皆知的一個(gè)寓言故事:

兩家鞋業(yè)制造公司分別派出了一個(gè)業(yè)務(wù)員去開拓市場(chǎng),一個(gè)叫杰克遜,一個(gè)叫板井,。

在同一天,他們兩個(gè)人來到了南太平洋的一個(gè)島國,到達(dá)當(dāng)日,他們就發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)厝巳汲嘧?不穿鞋!從國王到貧民,、從僧侶到貴婦,竟然無人穿鞋子,。

當(dāng)晚,杰克遜向國內(nèi)總部老板拍了一封電報(bào):“上帝呀,這里的人從不穿鞋子,有誰還會(huì)買鞋子,?我明天就回去?!?/p>

板井也向國內(nèi)公司總部拍了一封電報(bào):“太好了,!這里的人都不穿鞋。我決定把家搬來,在此長(zhǎng)期駐扎下去,!”兩年后,這里的人都穿上了鞋子……

銷售小故事感悟:

許多人常常抱怨難以開拓新市場(chǎng),事實(shí)是新市場(chǎng)就在你的面前,只不過你怎樣發(fā)現(xiàn)這個(gè)市場(chǎng)而已,。

銷售案例小故事系列二:兩輛中巴

家門口有一條汽車線路,是從小巷口開往火車站的。不知道是因?yàn)榫€路短,還是沿途人少的緣故,客運(yùn)公司僅安排兩輛中巴來回對(duì)開,。

開101的是一對(duì)夫婦,開102的也是一對(duì)夫婦,。

坐車的大多是一些船民,由于他們常期在水上生活,因此,一進(jìn)城往往是一家老小。101號(hào)的女主人很少讓孩子買票,即使是一對(duì)夫婦帶幾個(gè)孩子,她也是熟視無睹似的,只要求船民買兩張成人票,。有的船民過意不去,執(zhí)意要給大點(diǎn)的孩子買票,她就笑著對(duì)船民的孩子說:“下次給帶給個(gè)小河蚌來,好嗎,?這次讓你免費(fèi)坐車?!?/p>

102號(hào)的女主人恰恰相反,只要有帶孩子的,大一點(diǎn)的要全票,小一點(diǎn)的也得買半票,。她總是說,這車是承包的,每月要向客運(yùn)公司交多少多少錢,哪個(gè)月不交足,馬上就干不下去了船民們也理解,幾個(gè)人掏幾張票的錢,因此,每次也都相安無事。不過,三個(gè)月后,門口的102號(hào)不見了,。聽說停開了,。它應(yīng)驗(yàn)了102號(hào)女主人的話:馬上就干不下去了,因?yàn)榇钏嚨娜撕苌佟?/p>

銷售小故事感悟:

忠誠顧客是靠感情培養(yǎng)的,也同樣是靠一點(diǎn)一點(diǎn)優(yōu)惠獲得顧客的忠誠的,當(dāng)我們固執(zhí)地執(zhí)行我們的銷售政策的時(shí)候,我們放走了多少忠誠顧客呢?

畢業(yè)答辯ppt中要案例分析嗎

論文答辯PPT當(dāng)中要敘述你論文的主要的框架,,研究方法和你的觀點(diǎn),,所以一般不再進(jìn)行案例分析,具體的案例分析可以在論文當(dāng)中寫出來就行了

ppt銷售數(shù)據(jù)分析圖表制作,?

電腦使用WPS,,打開ppt文件,在“插入”選項(xiàng),,點(diǎn)擊【圖表】,。2/6選擇一個(gè)圖表類型,再點(diǎn)擊“插入”,。3/6插入圖表后,,點(diǎn)擊圖表,再點(diǎn)擊上面的【編輯數(shù)據(jù)】,。4/6在excel表格,,修改數(shù)據(jù)。5/6數(shù)據(jù)修改完成后,,準(zhǔn)備返回ppt文件,。6/6返回頁面,就可以看到ppt數(shù)據(jù)分析圖已經(jīng)做好了,。

swot分析案例,?

SWOT分析案例可以參考:

案例一:一家小型投資公司在決定是否參與新的投資項(xiàng)目時(shí)使用了SWOT分析法,。優(yōu)勢(shì)(Strength):熟悉投資市場(chǎng)、有良好的投資組合,、熟練的投資經(jīng)驗(yàn),。劣勢(shì)(Weakness):投資調(diào)整緩慢、資金規(guī)模小,、流動(dòng)性緊張,。機(jī)會(huì)(Opportunity):中國投資市場(chǎng)開放、資本市場(chǎng)進(jìn)入上升期,。威脅 (Threats):區(qū)域政治不穩(wěn)定,、市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)劇烈,。

案例二:百事可樂的SWOT分析,。優(yōu)勢(shì)(Strength):品牌形象好、廣泛的渠道,、創(chuàng)新的市場(chǎng)營(yíng)銷策略,。劣勢(shì)(Weakness):低下的研發(fā)投入、抗衡競(jìng)爭(zhēng)力不足,。機(jī)會(huì)(Opportunity):快速增長(zhǎng)的市場(chǎng),、拓展新產(chǎn)品種類;威脅(Threats):替代品的出現(xiàn),、廠商競(jìng)爭(zhēng)劇烈,、價(jià)格戰(zhàn)日益激烈。

SWOT分析案例,?

企業(yè)家張先生的短期計(jì)劃:?

1. 優(yōu)勢(shì) (Strengths): a. 具備多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn),。 b. 擁有一批忠誠的員工。 c. 在當(dāng)?shù)負(fù)碛辛己玫目诒?

2. 劣勢(shì) (Weaknesses): a. 現(xiàn)金流不足,。 b. 技術(shù)水平落后,。 c. 缺乏新產(chǎn)品的開發(fā)能力。?

3. 機(jī)遇 (Opportunities): a. 適應(yīng)市場(chǎng)需求進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)改造,。 b. 追隨市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新,。 c. 吸引投資者進(jìn)行資金募集。?

4. 威脅 (Threats): a. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正在大舉進(jìn)入市場(chǎng),。 b. 政府相關(guān)法律法規(guī)變化頻繁,。 c. 外部因素如天氣、價(jià)格波動(dòng)等不可預(yù)測(cè)性因素影響生產(chǎn)效益,。

costco案例分析,?

1983年,Costco第一家倉儲(chǔ)量販店在美國華盛頓州西雅圖市開業(yè),。當(dāng)時(shí)的美國,,正處于“滯漲期”,,經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)緩慢,人們對(duì)于“低價(jià)”的敏感度達(dá)到歷史峰值,,這正是屬于Costco的“天時(shí)”,。Costco門店多選址郊區(qū),原因有兩點(diǎn):一來由于倉儲(chǔ)的特性使得門店占地比較大,,郊區(qū)低價(jià)較低,,節(jié)約了成本;二來郊區(qū)多別墅,,是天然的富人聚集區(qū),,帶來了高品質(zhì)的消費(fèi)者,這是Costco所擁有的“地利”,。

有了天時(shí)+地利,,“人和”也隨之而來,帶有批發(fā)性質(zhì)的倉儲(chǔ)超市,,售賣的商品有著大包裝,、多人份的特點(diǎn),這也從習(xí)慣上要求了購買者需要擁有運(yùn)輸工具,,換句話說,,愿意來郊區(qū)購買的目標(biāo)用戶,一定是有車一族,。

Costco的營(yíng)銷理念:量大,、優(yōu)選、高質(zhì),、低價(jià),,而變動(dòng)的區(qū)域,只是為了讓你在找尋想要的商品時(shí),,看到更多的新品,。

低價(jià)高質(zhì),是Costco一直以來的品牌理念,,新眸在研究后發(fā)現(xiàn),,Costco之所以能做到這一點(diǎn),除了依靠大體量與品牌合作外,,還在于它對(duì)“加減法”的熟練運(yùn)用:

加在包裝上,,降低了包裝成本和人工拆卸成本;減在品類上,,精簡(jiǎn)SKU,,保證產(chǎn)品質(zhì)量;加在新品上,,打造火爆單品,,提高周轉(zhuǎn)率,,降低庫存成本;減在運(yùn)營(yíng)上,,降低運(yùn)營(yíng)成本,,保證低價(jià)的可持續(xù)性。

就毛利率而言,,Costco要低于其它同類型的零售企業(yè),,甚至只有10%-15%,想要搞清楚這背后的邏輯并不難,,畢竟真正讓Costco實(shí)現(xiàn)盈利的,,并非是貨架上的商品,而是會(huì)員,。

會(huì)員制帶給Costco的,,不只是會(huì)員費(fèi)上的營(yíng)收體現(xiàn),還有小資光環(huán),,將批發(fā)低價(jià)商品變成了帶有“特權(quán)“性質(zhì)的中產(chǎn)行為,。一般來說,會(huì)員制倉儲(chǔ)超市入門時(shí)會(huì)有一個(gè)極強(qiáng)的儀式性,,就是核查會(huì)員身份,這樣的儀式保證了會(huì)員權(quán)力不被濫用,,讓會(huì)員在這里自然產(chǎn)生了一種心理上的歸屬感,。與此同時(shí),會(huì)員費(fèi)也成了一種“沉沒成本“,,敦促著會(huì)員們的下一次購物,。

值得注意的是,Costco并沒有將會(huì)員嚴(yán)格捆綁,,而是堅(jiān)持“在會(huì)員卡有效期限內(nèi),,有任何不滿意,可隨時(shí)取消會(huì)員卡,,并全額返還會(huì)員費(fèi)”的承諾,。雖然這看似是一種靈活的,人性化的退出制度,,但其實(shí)正是這一策略深深地抓住了消費(fèi)者心理,,幫助它創(chuàng)造了高達(dá)90%的會(huì)員續(xù)費(fèi)率。

這里面的技巧性拿捏頗有講究:一方面,,可以隨時(shí)退出,,打消了消費(fèi)者辦卡的顧慮,更是增強(qiáng)了品牌信任感,;另一方面,,提純了會(huì)員用戶,,使Costco的目標(biāo)客戶固定,符合其為特定消費(fèi)人群制定SKU品類的品牌戰(zhàn)略,。

通過會(huì)員制度的有效運(yùn)用,,Costco自我形成了一個(gè)銷售閉環(huán):穩(wěn)定的客源(會(huì)員)——少但卻具有稀缺性的SKU品類——客單高——會(huì)員粘性強(qiáng)——會(huì)員費(fèi)支撐營(yíng)收,這就讓Costco從表面看起來是一個(gè)會(huì)賠錢的生意,,但打的卻是賺錢的算盤,。

法律案例分析?

1,、最高院的司法解釋違背了平等原則,。法律面前人人平等是憲法的基本原則,本案中城鎮(zhèn)女生的死亡補(bǔ)償金比農(nóng)村女生高出三倍,,這種同一地區(qū)同命不同價(jià)的規(guī)定顯然是不公平的,、不平等的、不合理的,。因?yàn)樗羞`憲法的基本原則,,即中華人民共和國公民平等地享有法律權(quán)利、平等地受到法律的保護(hù)和支持,。

2,、我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平?jīng)Q定著“同命不同價(jià)”的社會(huì)存在價(jià)值。同命不同價(jià)折射了城鄉(xiāng)二元論,。人身權(quán)利無差別,,人創(chuàng)造生活有差別。個(gè)人收入不僅無法統(tǒng)一,,而且受地界,、區(qū)域差別、能力大小等所影響,,死亡賠償金也就不可能統(tǒng)一,。因此,最高人民法院應(yīng)當(dāng)對(duì)“同命不同價(jià)”的問題作出統(tǒng)一的,、明確的和完善規(guī)定,。

ppt怎么展示案例?

右鍵在桌面新建一個(gè)ppt文檔,,雙擊進(jìn)入pptppt需結(jié)合案例內(nèi)容——不要把案例分析題做成問答題,,要結(jié)合案例所提供的材料,結(jié)合材料所提供的內(nèi)容結(jié)合所提的問題——案例所提出的問題是我們要分析和解決的關(guān)鍵結(jié)合有關(guān)理論——綜合,、正確地運(yùn)用理論,,不可生搬硬套

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