筆記本銷售案例分析ppt 筆記本銷售案例分享
床品銷售案例分析,?
答復:關于床品銷售案例? (一),、客戶問知這個床品其產品的工藝和制作什么的材料制成的,? 答復:關于我們的這個產品,,質量你可以放心,一般的床品系列產品我們都是組合套裝的,,不論從工藝刺繡,,還是從顏色的搭配,都是完美的而且漂亮的,,我們可以看看這款產品,,有“清新系列的”,有“運動系列的”,,有“豪華套裝系列的”,,請問您需要哪一款呢? (二),、客戶問知這個床品其產品系列有沒有促銷價,? 答復:關于我們的這個產品,一般促銷系列的,,大多數(shù)節(jié)假日的新款剛上市的,,像這款……這款……這款都是促銷組合套裝的,像“金色蕾絲”和“藍色旋風”都是流行的,,請問您需要哪一款呢,? 個人總結分析: 作為產品銷售的主流趨勢,希望以理解客戶的要求為服務的承諾,,希望以“顧客就是上帝”為前提條件,,以全心全意為顧客著想,希望讓顧客得到產品的感知或體驗,,從而促使顧客對于產品品牌的認知度和知名度,,以顧客為中心思想的論點,以顧客對于產品的需求為出發(fā)點,,以傾力打造顧客首選可信賴的合作品牌,,以提升產品的價值和產品的服務及標準。
謝謝,!案例分析ppt要用數(shù)據嗎,?
答,數(shù)據是證明事件結論的重要論據,。
所以,,無論分析的內容是什么,如果有足夠準確的,,且具備足夠說服力的數(shù)據,,就一定要用數(shù)據來說明分析情況。
銷售經典案例分析小故事,?
銷售案例小故事系列一:兩個推銷員
這是營銷界盡人皆知的一個寓言故事:
兩家鞋業(yè)制造公司分別派出了一個業(yè)務員去開拓市場,一個叫杰克遜,一個叫板井,。
在同一天,他們兩個人來到了南太平洋的一個島國,到達當日,他們就發(fā)現(xiàn)當?shù)厝巳汲嘧?不穿鞋,!從國王到貧民、從僧侶到貴婦,竟然無人穿鞋子,。
當晚,杰克遜向國內總部老板拍了一封電報:“上帝呀,這里的人從不穿鞋子,有誰還會買鞋子,?我明天就回去?!?/p>
板井也向國內公司總部拍了一封電報:“太好了,!這里的人都不穿鞋。我決定把家搬來,在此長期駐扎下去,!”兩年后,這里的人都穿上了鞋子……
銷售小故事感悟:
許多人常常抱怨難以開拓新市場,事實是新市場就在你的面前,只不過你怎樣發(fā)現(xiàn)這個市場而已,。
銷售案例小故事系列二:兩輛中巴
家門口有一條汽車線路,是從小巷口開往火車站的。不知道是因為線路短,還是沿途人少的緣故,客運公司僅安排兩輛中巴來回對開,。
開101的是一對夫婦,開102的也是一對夫婦,。
坐車的大多是一些船民,由于他們常期在水上生活,因此,一進城往往是一家老小。101號的女主人很少讓孩子買票,即使是一對夫婦帶幾個孩子,她也是熟視無睹似的,只要求船民買兩張成人票,。有的船民過意不去,執(zhí)意要給大點的孩子買票,她就笑著對船民的孩子說:“下次給帶給個小河蚌來,好嗎?這次讓你免費坐車,?!?/p>
102號的女主人恰恰相反,只要有帶孩子的,大一點的要全票,小一點的也得買半票。她總是說,這車是承包的,每月要向客運公司交多少多少錢,哪個月不交足,馬上就干不下去了船民們也理解,幾個人掏幾張票的錢,因此,每次也都相安無事,。不過,三個月后,門口的102號不見了,。聽說停開了。它應驗了102號女主人的話:馬上就干不下去了,因為搭她車的人很少,。
銷售小故事感悟:
忠誠顧客是靠感情培養(yǎng)的,也同樣是靠一點一點優(yōu)惠獲得顧客的忠誠的,當我們固執(zhí)地執(zhí)行我們的銷售政策的時候,我們放走了多少忠誠顧客呢,?
畢業(yè)答辯ppt中要案例分析嗎
論文答辯PPT當中要敘述你論文的主要的框架,研究方法和你的觀點,,所以一般不再進行案例分析,,具體的案例分析可以在論文當中寫出來就行了
ppt銷售數(shù)據分析圖表制作?
電腦使用WPS,,打開ppt文件,,在“插入”選項,點擊【圖表】,。2/6選擇一個圖表類型,,再點擊“插入”。3/6插入圖表后,,點擊圖表,,再點擊上面的【編輯數(shù)據】。4/6在excel表格,,修改數(shù)據,。5/6數(shù)據修改完成后,,準備返回ppt文件。6/6返回頁面,,就可以看到ppt數(shù)據分析圖已經做好了,。
swot分析案例?
SWOT分析案例可以參考:
案例一:一家小型投資公司在決定是否參與新的投資項目時使用了SWOT分析法,。優(yōu)勢(Strength):熟悉投資市場,、有良好的投資組合、熟練的投資經驗,。劣勢(Weakness):投資調整緩慢,、資金規(guī)模小、流動性緊張,。機會(Opportunity):中國投資市場開放,、資本市場進入上升期。威脅 (Threats):區(qū)域政治不穩(wěn)定,、市場價格變動劇烈,。
案例二:百事可樂的SWOT分析。優(yōu)勢(Strength):品牌形象好,、廣泛的渠道,、創(chuàng)新的市場營銷策略。劣勢(Weakness):低下的研發(fā)投入,、抗衡競爭力不足,。機會(Opportunity):快速增長的市場、拓展新產品種類,;威脅(Threats):替代品的出現(xiàn),、廠商競爭劇烈、價格戰(zhàn)日益激烈,。
SWOT分析案例,?
企業(yè)家張先生的短期計劃:?
1. 優(yōu)勢 (Strengths): a. 具備多年的行業(yè)經驗。 b. 擁有一批忠誠的員工,。 c. 在當?shù)負碛辛己玫目诒?
2. 劣勢 (Weaknesses): a. 現(xiàn)金流不足,。 b. 技術水平落后。 c. 缺乏新產品的開發(fā)能力,。?
3. 機遇 (Opportunities): a. 適應市場需求進行產品升級改造,。 b. 追隨市場發(fā)展趨勢進行產品創(chuàng)新。 c. 吸引投資者進行資金募集,。?
4. 威脅 (Threats): a. 競爭對手正在大舉進入市場,。 b. 政府相關法律法規(guī)變化頻繁。 c. 外部因素如天氣、價格波動等不可預測性因素影響生產效益,。
costco案例分析,?
1983年,Costco第一家倉儲量販店在美國華盛頓州西雅圖市開業(yè),。當時的美國,,正處于“滯漲期”,經濟增長緩慢,,人們對于“低價”的敏感度達到歷史峰值,,這正是屬于Costco的“天時”。Costco門店多選址郊區(qū),,原因有兩點:一來由于倉儲的特性使得門店占地比較大,,郊區(qū)低價較低,節(jié)約了成本,;二來郊區(qū)多別墅,,是天然的富人聚集區(qū),帶來了高品質的消費者,,這是Costco所擁有的“地利”,。
有了天時+地利,“人和”也隨之而來,,帶有批發(fā)性質的倉儲超市,,售賣的商品有著大包裝、多人份的特點,,這也從習慣上要求了購買者需要擁有運輸工具,換句話說,,愿意來郊區(qū)購買的目標用戶,,一定是有車一族。
Costco的營銷理念:量大,、優(yōu)選,、高質、低價,,而變動的區(qū)域,,只是為了讓你在找尋想要的商品時,看到更多的新品,。
低價高質,,是Costco一直以來的品牌理念,新眸在研究后發(fā)現(xiàn),,Costco之所以能做到這一點,,除了依靠大體量與品牌合作外,還在于它對“加減法”的熟練運用:
加在包裝上,,降低了包裝成本和人工拆卸成本,;減在品類上,,精簡SKU,保證產品質量,;加在新品上,,打造火爆單品,提高周轉率,,降低庫存成本,;減在運營上,降低運營成本,,保證低價的可持續(xù)性,。
就毛利率而言,Costco要低于其它同類型的零售企業(yè),,甚至只有10%-15%,,想要搞清楚這背后的邏輯并不難,畢竟真正讓Costco實現(xiàn)盈利的,,并非是貨架上的商品,,而是會員。
會員制帶給Costco的,,不只是會員費上的營收體現(xiàn),,還有小資光環(huán),將批發(fā)低價商品變成了帶有“特權“性質的中產行為,。一般來說,,會員制倉儲超市入門時會有一個極強的儀式性,就是核查會員身份,,這樣的儀式保證了會員權力不被濫用,,讓會員在這里自然產生了一種心理上的歸屬感。與此同時,,會員費也成了一種“沉沒成本“,,敦促著會員們的下一次購物。
值得注意的是,,Costco并沒有將會員嚴格捆綁,,而是堅持“在會員卡有效期限內,有任何不滿意,,可隨時取消會員卡,,并全額返還會員費”的承諾。雖然這看似是一種靈活的,,人性化的退出制度,,但其實正是這一策略深深地抓住了消費者心理,幫助它創(chuàng)造了高達90%的會員續(xù)費率。
這里面的技巧性拿捏頗有講究:一方面,,可以隨時退出,,打消了消費者辦卡的顧慮,,更是增強了品牌信任感,;另一方面,,提純了會員用戶,使Costco的目標客戶固定,,符合其為特定消費人群制定SKU品類的品牌戰(zhàn)略。
通過會員制度的有效運用,,Costco自我形成了一個銷售閉環(huán):穩(wěn)定的客源(會員)——少但卻具有稀缺性的SKU品類——客單高——會員粘性強——會員費支撐營收,這就讓Costco從表面看起來是一個會賠錢的生意,,但打的卻是賺錢的算盤。
法律案例分析,?
1、最高院的司法解釋違背了平等原則,。法律面前人人平等是憲法的基本原則,,本案中城鎮(zhèn)女生的死亡補償金比農村女生高出三倍,,這種同一地區(qū)同命不同價的規(guī)定顯然是不公平的、不平等的,、不合理的。因為它有違憲法的基本原則,,即中華人民共和國公民平等地享有法律權利、平等地受到法律的保護和支持,。
2、我國的經濟發(fā)展水平決定著“同命不同價”的社會存在價值,。同命不同價折射了城鄉(xiāng)二元論。人身權利無差別,,人創(chuàng)造生活有差別。個人收入不僅無法統(tǒng)一,,而且受地界、區(qū)域差別,、能力大小等所影響,死亡賠償金也就不可能統(tǒng)一,。因此,最高人民法院應當對“同命不同價”的問題作出統(tǒng)一的,、明確的和完善規(guī)定。
ppt怎么展示案例,?
右鍵在桌面新建一個ppt文檔,雙擊進入pptppt需結合案例內容——不要把案例分析題做成問答題,,要結合案例所提供的材料,,結合材料所提供的內容結合所提的問題——案例所提出的問題是我們要分析和解決的關鍵結合有關理論——綜合、正確地運用理論,,不可生搬硬套
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