案例分析怎么寫(xiě),？

　　1,、封頁(yè)

　　注明案例分析的題目,，參與人員等等必要事項(xiàng),。

　　2、主題

　?。?）、案例分析概述需要結(jié)合案例本身的特點(diǎn),，經(jīng)過(guò)深刻領(lǐng)悟,、仔細(xì)研究分析的關(guān)鍵點(diǎn)。

　?。?）,、進(jìn)行案例的全盤(pán)陳述和刪節(jié)陳述，但是,，要嚴(yán)格保留案例的實(shí)際性,。要全面、翔實(shí),。時(shí)間,、地點(diǎn)、人物,、事件,，尤其是真實(shí)情景中的關(guān)鍵因素不可遺漏,，特別要突出情境中的要素間的沖突人物間的沖突、行為與結(jié)果的沖突,、決策中的困境和困惑,。

　　3、案例分析/策略方法

　　針對(duì)第一種類型,，該部分就是對(duì)已經(jīng)提出來(lái)的問(wèn)題進(jìn)行逐步深入分析,，尋找解決問(wèn)題的方案;針對(duì)第二種類型，該部分要求學(xué)員在深刻領(lǐng)會(huì)案例設(shè)置意圖的情況下,，自行提出案例中存在的問(wèn)題,，并且深入討論，選擇合理的策略和方法;針對(duì)第三種案例,，該部分是印證和完善新的理論的部門(mén),。毋庸置疑，這是案例分析報(bào)告的關(guān)鍵部分,。案例分析是案例寫(xiě)作中的關(guān)鍵部分,，要注意由案例透視理念的沖突與變化，透視深藏于行為背后的乃至潛意識(shí)中的理念是什么,。分析要注意條理清晰,、將行為的意圖和結(jié)果以及當(dāng)時(shí)的情景反復(fù)比照，聯(lián)系相關(guān)理論,，進(jìn)行客觀,、深入的分析，在反思中提升經(jīng)驗(yàn),。分析中要注重問(wèn)題解決策略的情景適宜性和合理性,。

　　4、提出結(jié)論

　　提出有關(guān)于該案例的分析結(jié)論,，需要運(yùn)用簡(jiǎn)潔,、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼Z(yǔ)言。

銷售案例怎么寫(xiě),？

一,、銷售案例成果二、銷售地點(diǎn)環(huán)境及人物介紹三,、銷售過(guò)程展示及分析四,、銷售案例啟示五、案例總結(jié)六,、未來(lái)銷售方案設(shè)想

床品銷售案例分析,？

答復(fù)：關(guān)于床品銷售案例？ （一）、客戶問(wèn)知這個(gè)床品其產(chǎn)品的工藝和制作什么的材料制成的,？ 答復(fù)：關(guān)于我們的這個(gè)產(chǎn)品,，質(zhì)量你可以放心，一般的床品系列產(chǎn)品我們都是組合套裝的,，不論從工藝刺繡,，還是從顏色的搭配，都是完美的而且漂亮的,，我們可以看看這款產(chǎn)品,，有“清新系列的”，有“運(yùn)動(dòng)系列的”,，有“豪華套裝系列的”,，請(qǐng)問(wèn)您需要哪一款呢？ （二）,、客戶問(wèn)知這個(gè)床品其產(chǎn)品系列有沒(méi)有促銷價(jià),？ 答復(fù)：關(guān)于我們的這個(gè)產(chǎn)品，一般促銷系列的,，大多數(shù)節(jié)假日的新款剛上市的,，像這款……這款……這款都是促銷組合套裝的，像“金色蕾絲”和“藍(lán)色旋風(fēng)”都是流行的,，請(qǐng)問(wèn)您需要哪一款呢,？ 個(gè)人總結(jié)分析： 作為產(chǎn)品銷售的主流趨勢(shì)，希望以理解客戶的要求為服務(wù)的承諾,，希望以“顧客就是上帝”為前提條件,，以全心全意為顧客著想，希望讓顧客得到產(chǎn)品的感知或體驗(yàn),，從而促使顧客對(duì)于產(chǎn)品品牌的認(rèn)知度和知名度,，以顧客為中心思想的論點(diǎn)，以顧客對(duì)于產(chǎn)品的需求為出發(fā)點(diǎn),，以傾力打造顧客首選可信賴的合作品牌,，以提升產(chǎn)品的價(jià)值和產(chǎn)品的服務(wù)及標(biāo)準(zhǔn)。

飲食案例分析怎么寫(xiě),？

所在地域,，受歡迎程度,，食材，烹飪方法

事故案例分析怎么寫(xiě),？

事故報(bào)告的內(nèi)容:

1事故單位概況,。

2事故發(fā)生的時(shí)間,地點(diǎn)以及事故現(xiàn)場(chǎng)情況。

3事故的簡(jiǎn)要經(jīng)過(guò),。

4人員傷亡和經(jīng)濟(jì)損失情況,。

5已經(jīng)采取的措施,。

案例

[案例1]

某單層工業(yè)廠房項(xiàng)目，檐高20m,，建筑面積5800m2,。施工單位在拆除頂層鋼模板時(shí)，將拆下的18根鋼管(每根長(zhǎng)4m)和扣件運(yùn)到井字架的吊盤(pán)上,，5名工人隨吊盤(pán)一起從屋頂高處下落,。此時(shí)恰好操作該機(jī)械的人員去廁所未歸，一名剛剛招來(lái)兩天的合同工開(kāi)動(dòng)了卷?yè)P(yáng)機(jī),。在卷?yè)P(yáng)機(jī)下降工程中,，鋼絲繩突然折斷，人隨吊盤(pán)下落墜地,，造成2人死亡,、3人重傷的惡性后果。

問(wèn)題：

(1)本工程這起重大事故可定為哪種等級(jí)的重大事故?依據(jù)是什么?

(2)試簡(jiǎn)要分析造成這起事故的原因,。

(3)重大事故發(fā)生后,，事故發(fā)生單位應(yīng)在24h內(nèi)寫(xiě)出書(shū)面報(bào)告，并按規(guī)定逐級(jí)上報(bào),。重大事故書(shū)面報(bào)告(初報(bào)表)應(yīng)包括哪些內(nèi)容?

[案例2]

某單身公寓建筑面積32800m2,，鋼筋混凝土框架結(jié)構(gòu)，箱形基礎(chǔ),，地下1層,，地上8層。某一天,，按施工進(jìn)度計(jì)劃要求正在搭設(shè)扣件式鋼管腳手架,。安全員檢查巡視時(shí)發(fā)現(xiàn)新購(gòu)進(jìn)的扣件表面粗糙，商標(biāo)模糊,，有的已顯銹跡,。便向架子工詢問(wèn)，工人說(shuō),，有的扣件螺栓滑絲,，有的扣件一擰，小蓋口就裂了,。安全員對(duì)此批扣件的質(zhì)量產(chǎn)生了懷疑,。

問(wèn)題：

(1)顯然，該項(xiàng)目的腳手架工程存在著安全隱患,，那么事故隱患該如何處理?

(2)為防止安全事故的發(fā)生,，請(qǐng)問(wèn)安全員應(yīng)如何處理此事?

(3)施工安全技術(shù)措施包括哪些方面的內(nèi)容?

[案例3]

某六層商住樓，總建筑面積9800.72m2，建筑高度22.55m,，框架結(jié)構(gòu),，腳手架采用落地式外腳手架外掛密目安全網(wǎng)，地下為條形基礎(chǔ)和獨(dú)立柱基礎(chǔ),。1999年9月8日,，工人甲由辦公室去材料庫(kù)房，經(jīng)過(guò)施工現(xiàn)場(chǎng)時(shí),，從六層腳手架上掉下一根長(zhǎng)腳手桿,，正砸在工人甲的右臂，造成骨折,。

問(wèn)題：

(1)請(qǐng)簡(jiǎn)要分析造成這起事故的原因,。

(2)腳手架工程交底與驗(yàn)收的程序是什么?

(3)施工現(xiàn)場(chǎng)對(duì)安全工作應(yīng)制定工作目標(biāo)。安全管理目標(biāo)主要包括哪些?

護(hù)理案例分析怎么寫(xiě),？

首先要介紹患者的病情：包括神志,、瞳孔、生命體征,、癥狀體征等等以及病人的主訴,，既往史以及家族史等等。

根據(jù)患者的病情制定出護(hù)理計(jì)劃,，患者現(xiàn)存的護(hù)理問(wèn)題,，或者是潛在的護(hù)理問(wèn)題并制定護(hù)理措施，評(píng)價(jià)措施落實(shí)情況,，不斷的改進(jìn)護(hù)理措施,，

法律案例分析怎么寫(xiě)？

首先應(yīng)當(dāng)介紹案件情況,，其次可以對(duì)案件進(jìn)行法律上的分析,，然后把法律依據(jù)專門(mén)列明，在法律分析中可以對(duì)法律依據(jù)第一二三進(jìn)行引用,。最后寫(xiě)總結(jié)性的判決結(jié)果,，并對(duì)判決結(jié)果進(jìn)行小結(jié)。

撰寫(xiě)這類案件主要目的是通過(guò)討論,，形成共識(shí),，更好地處理這類案件。因此,，撰寫(xiě)此類案件首先應(yīng)當(dāng)起一個(gè)能夠概括爭(zhēng)議問(wèn)題的題目,。題目應(yīng)當(dāng)簡(jiǎn)短明確，直接點(diǎn)出案例分析的實(shí)質(zhì)問(wèn)題,。切忌題目過(guò)長(zhǎng)或者不明確,，使人讀后不知所云。

寫(xiě)出要旨,。要旨應(yīng)當(dāng)是對(duì)最后的結(jié)論總結(jié)性的歸納,。文字一般控制在150字左右，用簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言,，明確的觀點(diǎn)概括出規(guī)則意義的結(jié)論,。

敘述案件事實(shí)。在正文中應(yīng)當(dāng)將有爭(zhēng)議問(wèn)題的事實(shí)完整敘述清楚,，特別是有關(guān)決定案件適用法律和處理結(jié)果的細(xì)節(jié)事實(shí)問(wèn)題敘述清楚,，以免讓讀者讀后生產(chǎn)誤解或者被誤導(dǎo)。

個(gè)人銷售案例怎么寫(xiě),？

個(gè)人銷售案例應(yīng)該說(shuō)明個(gè)人在銷售過(guò)程中的具體執(zhí)行,，比如客戶開(kāi)發(fā)、客戶維護(hù),、溝通協(xié)調(diào),、市場(chǎng)促進(jìn)、實(shí)施任務(wù)等,，以及案例的結(jié)果,。

銷售成功案例怎么寫(xiě)？

1 銷售產(chǎn)品或者方案

2 銷售過(guò)程,；

3 銷售額度,；

4 有什么創(chuàng)新或者其他人可以借鑒的地方

5 經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn) 基本上按照這個(gè)5點(diǎn)來(lái)，就沒(méi)有問(wèn)題,。

銷售分析怎么寫(xiě),？

寫(xiě)作方法：

第一、年度銷售任務(wù)總體完成情況

此部分要列出本年度公司下達(dá)的銷售任務(wù),、實(shí)際銷量,、達(dá)成率、上年度同期銷量,、同比增長(zhǎng)率等等,。

這部分最能夠直觀地看出自己一年的銷售狀況，體現(xiàn)了自己一年的辛勤成果,，因此,，需要濃墨重彩地予以重點(diǎn)描述。

可以更細(xì)一些,，將各個(gè)市場(chǎng)的銷售達(dá)成狀況,，做一橫向比較分析，也可以按照20:80法則,，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分類管理,，方便找到下一年度的銷售增長(zhǎng)點(diǎn)及需要重點(diǎn)扶持,、提升或優(yōu)化整合的市場(chǎng)。

第二,、以營(yíng)銷4P為基礎(chǔ),，總結(jié)分析影響銷售目標(biāo)達(dá)成的一些主客觀因素

1、產(chǎn)品：銷售目標(biāo)的達(dá)成與否,，最直接的就是各產(chǎn)品在市場(chǎng)上的表現(xiàn),，我們可以先從各產(chǎn)品在市場(chǎng)上的反應(yīng)、銷售達(dá)成及產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，尤其是各產(chǎn)品與上一年度相比的增減狀況,，來(lái)分析達(dá)成的原因或未達(dá)成的原因。

2,、價(jià)格：企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格在市場(chǎng)上有沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力,，產(chǎn)品的性價(jià)比是否高，都在一定程度上決定著區(qū)域市場(chǎng)的成敗,。我們可以從產(chǎn)品價(jià)格制定策略,，比如低定價(jià)的滲透策略，高定價(jià)的撇脂策略,，價(jià)格跟隨策略等的作用,，以及價(jià)格梯次設(shè)計(jì)的合理性，渠道及顧客對(duì)于本品及競(jìng)品價(jià)格政策的接受程度等等,，以此來(lái)檢核價(jià)格的表現(xiàn)力,。

3、渠道：渠道是產(chǎn)品銷售的“跳板”,，渠道的結(jié)構(gòu),、質(zhì)量及精細(xì)化操作的程度，決定了產(chǎn)品能否快速到達(dá)消費(fèi)者,，并實(shí)現(xiàn)“從商品到貨幣這驚險(xiǎn)的一跳”,。

第三，歸納存在的問(wèn)題及不足

其實(shí),，在第二塊里,，我們已經(jīng)對(duì)影響銷售任務(wù)達(dá)成的一些不利的方面進(jìn)行了總結(jié)和分析，在這里,，我們只不過(guò)要形成一個(gè)綱領(lǐng)性的歸納,，以期公司能夠重視或改善。

1,、公司存在的一些問(wèn)題和不足,。比如，產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定,、老化嚴(yán)重,、新品推出不及時(shí),、價(jià)格缺乏競(jìng)爭(zhēng)力、企劃力弱,、促銷形式單一,、產(chǎn)供銷不協(xié)調(diào)，促銷審批太慢,、財(cái)務(wù)不能及時(shí)對(duì)賬及結(jié)算返利等。

2,、市場(chǎng)存在的一些問(wèn)題,。比如，“夾生”市場(chǎng),，以往遺留問(wèn)題未解決,，經(jīng)銷商墨守陳規(guī)、小富即安,、“坐商”觀念嚴(yán)重,，分銷客戶設(shè)置不合理，競(jìng)品投入力度較大等等,。