市場(chǎng)營(yíng)銷與銷售或推銷的區(qū)別？

市場(chǎng)營(yíng)銷與銷售或推銷雖然差別不大，但也有本質(zhì)的不同,。

1,、營(yíng)銷重點(diǎn)不同。推銷觀念以產(chǎn)品作為營(yíng)銷的重點(diǎn)，市場(chǎng)營(yíng)銷觀念以顧客需求作為營(yíng)銷的重點(diǎn)。2、營(yíng)銷目的不同,。 推銷觀念以“通過(guò)產(chǎn)品銷售來(lái)獲取利潤(rùn)”為目的,，市場(chǎng)營(yíng)銷觀念以"通過(guò)顧客滿意而獲得長(zhǎng)期利益”為目的。3,、營(yíng)銷手段不同,。推銷觀念以單一的推銷和促銷為手段;市場(chǎng)營(yíng)銷觀念以整體營(yíng)銷為手段，綜合運(yùn)用產(chǎn)品,、價(jià)格,、渠道、促銷等企業(yè)可以控制的營(yíng)銷因素進(jìn)行營(yíng)銷,。4,、營(yíng)銷程序不同。以推銷觀念為指導(dǎo)的企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng),，是產(chǎn)品由“生產(chǎn)者-消費(fèi)者”的單向營(yíng)銷活動(dòng),。在市場(chǎng)營(yíng)銷觀念指導(dǎo)下的企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)，是由“消費(fèi)者-生產(chǎn)者-消費(fèi)者”的不斷循環(huán)上升的活動(dòng)過(guò)程,。

5,、營(yíng)銷機(jī)構(gòu)不同,。推銷觀念指導(dǎo)下的營(yíng)銷部實(shí)為銷售部,在負(fù)責(zé)銷售的副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下,，由各方面的銷售人員組成,。在營(yíng)銷觀念指導(dǎo)下，營(yíng)銷部由總經(jīng)理或第一副總經(jīng)理直接領(lǐng)導(dǎo),，由市場(chǎng)調(diào)研組,、產(chǎn)品開發(fā)或管理部,、銷售部、廣告宣傳組,、營(yíng)銷事務(wù)部等部門門組成,。

市場(chǎng)營(yíng)銷就是推銷,廣告等促銷活動(dòng)嗎,？

市場(chǎng)營(yíng)銷（Marketing）是為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值的過(guò)程,，涵蓋了企業(yè)產(chǎn)品從生產(chǎn)到上市的全過(guò)程,，包括了從市場(chǎng)分析、產(chǎn)品定位開發(fā),、產(chǎn)品制造,、品牌塑造、渠道提供,、促銷推廣等方面，是首先了解客戶想要的價(jià)值,，之后依照客戶價(jià)值來(lái)組織后續(xù)的生產(chǎn),、研發(fā)、促銷等,。

完整的市場(chǎng)營(yíng)銷策略4p，包括產(chǎn)品,、價(jià)格、促銷,、渠道等4個(gè)方面。由此可以看出促銷只是市場(chǎng)營(yíng)銷中的一個(gè)環(huán)節(jié)而已,。

人員推銷和銷售促進(jìn)的區(qū)別？

人員推銷是銷售的初級(jí)階段,，是以產(chǎn)品為中心,，起點(diǎn)是工廠,，目的是推銷產(chǎn)品獲得利潤(rùn),。

銷售促進(jìn)是市場(chǎng)營(yíng)銷的活動(dòng),，是以客戶為中心，起點(diǎn)是市場(chǎng),，目的是通過(guò)滿足客戶需求而獲得利潤(rùn)。

形象地講,，人員推銷意味著先開工廠,，再推銷產(chǎn)品。

銷售促進(jìn)意味著先打開市場(chǎng),，后開工廠。

市場(chǎng)營(yíng)銷就是產(chǎn)品銷售嗎,？

市場(chǎng)營(yíng)銷不等于銷售但又不脫離銷售,，銷售我們的目的是出貨，給公司創(chuàng)造收入與利潤(rùn),，是是直接與消費(fèi)者接觸的一線將士,。勞動(dòng)付出與回報(bào)成正比關(guān)系,。

而作為市場(chǎng)營(yíng)銷人員,，更多要去做輔助提升銷售的事情，例如對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)的分析,，競(jìng)品分析,，對(duì)商家的維護(hù)，規(guī)劃策略,，輸出建設(shè)性意見。多一層經(jīng)營(yíng)的思維,，要考慮投入產(chǎn)出比及影響市場(chǎng)的多方因素,。

有人說(shuō)市場(chǎng)營(yíng)銷就是推銷，這種理解對(duì)嗎,？

這種理解是錯(cuò)誤的,。 推銷與營(yíng)銷有兩點(diǎn)不同。

1.根本目的不同,。 推銷的最終目的是為了完成價(jià)值的交換,。 市場(chǎng)營(yíng)銷的最終目的是讓產(chǎn)品完成自我銷售,使推銷成為多余。

2.學(xué)術(shù)內(nèi)涵不同,。 推銷只是銷售的一個(gè)方式,。 營(yíng)銷是一個(gè)專門的學(xué)科,本身屬于經(jīng)濟(jì)學(xué)的范疇,包含內(nèi)容的廣度和深度都是推銷所無(wú)法比擬的

人員推銷是企業(yè)活動(dòng)的什么環(huán)節(jié)？

人員推銷

營(yíng)銷學(xué)詞匯

人員推銷,，是一種最古老的推銷方式,，即企業(yè)派專職或兼職的推銷人員直接向可能的購(gòu)買者進(jìn)行的推銷活動(dòng)。

基本信息

中文名

人員推銷

拼音

ren yuan tui xiao

術(shù)語(yǔ)類別

營(yíng)銷學(xué)詞匯

定義

有人認(rèn)為,，人員推銷就是多磨嘴皮,、多跑腿,，把手里的商品賣出去而已,，無(wú)需什么學(xué)問(wèn)和技術(shù),。有人認(rèn)為人員推銷就是欺騙，推銷技術(shù)就是騙術(shù),。這都是不同人員對(duì)推銷的一種誤解,。其實(shí)，人員推銷是一項(xiàng)專業(yè)性很強(qiáng)的工作，是一種互惠互利的推銷活動(dòng),，它必須同時(shí)滿足買賣雙方的不同需求,，解決各自不同的問(wèn)題,，而不能只注意片面的產(chǎn)品推銷,。盡管買賣雙方的交易目的大不相同,，但總可以達(dá)成一些雙方都可以接受的協(xié)議。人員推銷不僅是賣的過(guò)程,，而且是買的過(guò)程,，即幫助顧客購(gòu)買的過(guò)程,。

有人說(shuō)…市場(chǎng)營(yíng)銷就是推銷，這種理解對(duì)嗎,？為什么,？

上面樓層說(shuō)的大體意思都是對(duì)的 具體的應(yīng)該是這樣：市場(chǎng)營(yíng)銷與推銷不同，推銷是以企業(yè)自身生產(chǎn)為出發(fā)點(diǎn),，通過(guò)促銷宣傳影響消費(fèi)者，使消費(fèi)者購(gòu)買其產(chǎn)品,；而營(yíng)銷則是以消費(fèi)者的需求為生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的出發(fā)點(diǎn),，滿足消費(fèi)者的需求，綜合運(yùn)用各種科學(xué)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)手段,，把商品和勞務(wù)整體地銷售給消費(fèi)者，以促進(jìn)并引導(dǎo)企業(yè)不斷發(fā)展,。

淺析如何促進(jìn)企業(yè)QC小組活動(dòng)的推動(dòng)？

1,、加強(qiáng)小組注冊(cè)管理，指導(dǎo)選好課題,，增加檢查考核頻率

2、注重獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制的運(yùn)用和員工素質(zhì)培養(yǎng),，調(diào)動(dòng)員工參與QC小組活動(dòng)積極性

3、科技創(chuàng)新,，是企業(yè)QC小組進(jìn)一步推動(dòng)的方向

企業(yè)銷售對(duì)象就是下游客戶嗎,？

看你是什么企業(yè).

一.如果你就是零售終端,那么你的下游客戶就一定是客戶.

二.如果你是產(chǎn)品生產(chǎn)廠家或區(qū)域代理,那么你的銷售對(duì)象就是渠道商了.

這時(shí),你的銷售思路有兩方面:

一方面是如何給終端客戶提供更好的產(chǎn)品和服務(wù),

一方面是如何給出誘人的銷售回饋政策給銷售渠道或銷售終端.

而你所直接接觸和管理的,主要就是渠道或銷售終端.

因此,你的工作重點(diǎn)是以下問(wèn)題:

如何去管理好銷售渠道;

如何去推動(dòng)和監(jiān)督銷售渠道的執(zhí)行情況;

建立客戶終端的消費(fèi)反饋渠道,提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量.

市場(chǎng)營(yíng)銷針對(duì)消費(fèi)者的銷售促進(jìn)方式有哪些,？

市場(chǎng)營(yíng)銷針對(duì)消費(fèi)者的銷售促進(jìn)方式有：　　

1,、贈(zèng)送促銷。向消費(fèi)者贈(zèng)送樣品或試用品,，贈(zèng)送樣品是介紹新產(chǎn)品最有效的方法,，缺點(diǎn)是費(fèi)用高。樣品可以選擇在商店或鬧市區(qū)散發(fā),，或在其他產(chǎn)品中附送,，也可以公開廣告贈(zèng)送,，或入戶派送?！　?/p>

2,、折價(jià)券。在購(gòu)買某種商品時(shí),，持券可以免付一定金額的錢,。折價(jià)券可以通過(guò)廣告或直郵的方式發(fā)送?！　?/p>

3,、包裝促銷。以較優(yōu)惠的價(jià)格提供組合包裝和搭配包裝的產(chǎn)品,?！　?/p>

4、抽獎(jiǎng)促銷,。顧客購(gòu)買一定的產(chǎn)品之后可獲得抽獎(jiǎng)券,，憑券進(jìn)行抽獎(jiǎng)獲得獎(jiǎng)品或獎(jiǎng)金，抽獎(jiǎng)可以有各種形式,?！　?/p>

5、現(xiàn)場(chǎng)演示,。企業(yè)派促銷員在銷售現(xiàn)場(chǎng)演示本企業(yè)的產(chǎn)品,，向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)、用途和使用方法等,?！　?/p>

6、聯(lián)合推廣,。企業(yè)與零售商聯(lián)合促銷,，將一些能顯示企業(yè)優(yōu)勢(shì)和特征的產(chǎn)品在商場(chǎng)集中陳列，邊展銷邊銷售,?！　?/p>

7、參與促銷,。通過(guò)消費(fèi)者參與各種促銷活動(dòng),，如技能競(jìng)賽、知識(shí)比賽等活動(dòng),，能獲取企業(yè)的獎(jiǎng)勵(lì),。　　

8,、會(huì)議促銷,。各類展銷會(huì),、博覽會(huì)、業(yè)務(wù)洽談會(huì)期間的各種現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品介紹,、推廣和銷售活動(dòng),。　　

9,、樣品試用,。樣品試用是所有營(yíng)業(yè)推廣手段中成本最高，但同時(shí)也是最適宜于新產(chǎn)品推介的一種手段,?！　悠凡坏梢圆捎绵]寄、上門派送或店內(nèi)人員分發(fā)的方法,，還可以設(shè)計(jì)成小包裝,、少分量的樣品進(jìn)行贈(zèng)送?！　?/p>

10,、設(shè)置特價(jià)品。以低于正常價(jià)格的優(yōu)惠價(jià)格優(yōu)待消費(fèi)者,，或在產(chǎn)品包裝上特別標(biāo)明,，或采用特價(jià)方式推廣,?！　?/p>

11、獎(jiǎng)品,。獎(jiǎng)品是為了刺激消費(fèi)者購(gòu)買某一種產(chǎn)品而以贈(zèng)送或低價(jià)的形式提供給消費(fèi)者的物品,。獎(jiǎng)勵(lì)會(huì)對(duì)購(gòu)買行為產(chǎn)生影響，而在促使消費(fèi)者購(gòu)買非必需品方面的功效往往更大,。獎(jiǎng)勵(lì)的目的在于提高產(chǎn)品形象,，贏得美譽(yù)，擴(kuò)大顧客基數(shù),，產(chǎn)生近期銷售,。　　銷售促進(jìn)又稱營(yíng)業(yè)推廣是一種適宜于短期推銷的促銷方法,，是企業(yè)為鼓勵(lì)購(gòu)買,、銷售商品和勞務(wù)而采取的除廣告、公關(guān)和人員推銷之外的所有企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的總稱,。