市場營銷與銷售或推銷的區(qū)別？

市場營銷與銷售或推銷雖然差別不大，但也有本質(zhì)的不同,。

1、營銷重點(diǎn)不同,。推銷觀念以產(chǎn)品作為營銷的重點(diǎn)，市場營銷觀念以顧客需求作為營銷的重點(diǎn),。2、營銷目的不同,。 推銷觀念以“通過產(chǎn)品銷售來獲取利潤”為目的,，市場營銷觀念以"通過顧客滿意而獲得長期利益”為目的。3,、營銷手段不同,。推銷觀念以單一的推銷和促銷為手段;市場營銷觀念以整體營銷為手段，綜合運(yùn)用產(chǎn)品,、價格,、渠道、促銷等企業(yè)可以控制的營銷因素進(jìn)行營銷,。4,、營銷程序不同。以推銷觀念為指導(dǎo)的企業(yè)營銷活動,，是產(chǎn)品由“生產(chǎn)者-消費(fèi)者”的單向營銷活動,。在市場營銷觀念指導(dǎo)下的企業(yè)營銷活動，是由“消費(fèi)者-生產(chǎn)者-消費(fèi)者”的不斷循環(huán)上升的活動過程,。

5,、營銷機(jī)構(gòu)不同。推銷觀念指導(dǎo)下的營銷部實(shí)為銷售部,在負(fù)責(zé)銷售的副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下,，由各方面的銷售人員組成,。在營銷觀念指導(dǎo)下，營銷部由總經(jīng)理或第一副總經(jīng)理直接領(lǐng)導(dǎo),，由市場調(diào)研組,、產(chǎn)品開發(fā)或管理部,、銷售部、廣告宣傳組,、營銷事務(wù)部等部門門組成,。

市場營銷就是推銷,廣告等促銷活動嗎？

市場營銷（Marketing）是為消費(fèi)者創(chuàng)造價值的過程,，涵蓋了企業(yè)產(chǎn)品從生產(chǎn)到上市的全過程,，包括了從市場分析、產(chǎn)品定位開發(fā),、產(chǎn)品制造,、品牌塑造、渠道提供,、促銷推廣等方面,，是首先了解客戶想要的價值，之后依照客戶價值來組織后續(xù)的生產(chǎn),、研發(fā),、促銷等。

人員推銷和銷售促進(jìn)的區(qū)別,？

人員推銷是銷售的初級階段,，是以產(chǎn)品為中心，起點(diǎn)是工廠,，目的是推銷產(chǎn)品獲得利潤,。

銷售促進(jìn)是市場營銷的活動，是以客戶為中心,，起點(diǎn)是市場,，目的是通過滿足客戶需求而獲得利潤。

形象地講,，人員推銷意味著先開工廠,，再推銷產(chǎn)品。

銷售促進(jìn)意味著先打開市場,，后開工廠,。

市場營銷就是產(chǎn)品銷售嗎？

市場營銷不等于銷售但又不脫離銷售,，銷售我們的目的是出貨,，給公司創(chuàng)造收入與利潤,，是是直接與消費(fèi)者接觸的一線將士。勞動付出與回報成正比關(guān)系,。

而作為市場營銷人員,，更多要去做輔助提升銷售的事情，例如對現(xiàn)有市場的分析,，競品分析,，對商家的維護(hù)，規(guī)劃策略,，輸出建設(shè)性意見,。多一層經(jīng)營的思維，要考慮投入產(chǎn)出比及影響市場的多方因素,。

有人說市場營銷就是推銷,，這種理解對嗎？

這種理解是錯誤的,。 推銷與營銷有兩點(diǎn)不同,。

1.根本目的不同。 推銷的最終目的是為了完成價值的交換,。 市場營銷的最終目的是讓產(chǎn)品完成自我銷售,使推銷成為多余,。

2.學(xué)術(shù)內(nèi)涵不同。 推銷只是銷售的一個方式,。 營銷是一個專門的學(xué)科,本身屬于經(jīng)濟(jì)學(xué)的范疇,包含內(nèi)容的廣度和深度都是推銷所無法比擬的

人員推銷是企業(yè)活動的什么環(huán)節(jié)？

人員推銷

營銷學(xué)詞匯

人員推銷,，是一種最古老的推銷方式,，即企業(yè)派專職或兼職的推銷人員直接向可能的購買者進(jìn)行的推銷活動。

基本信息

中文名

人員推銷

拼音

ren yuan tui xiao

術(shù)語類別

營銷學(xué)詞匯

定義

有人認(rèn)為,，人員推銷就是多磨嘴皮,、多跑腿，把手里的商品賣出去而已,，無需什么學(xué)問和技術(shù),。有人認(rèn)為人員推銷就是欺騙，推銷技術(shù)就是騙術(shù),。這都是不同人員對推銷的一種誤解,。其實(shí)，人員推銷是一項(xiàng)專業(yè)性很強(qiáng)的工作,，是一種互惠互利的推銷活動,，它必須同時滿足買賣雙方的不同需求，解決各自不同的問題,，而不能只注意片面的產(chǎn)品推銷,。盡管買賣雙方的交易目的大不相同,，但總可以達(dá)成一些雙方都可以接受的協(xié)議。人員推銷不僅是賣的過程,，而且是買的過程,，即幫助顧客購買的過程。

有人說…市場營銷就是推銷,，這種理解對嗎,？為什么？

上面樓層說的大體意思都是對的 具體的應(yīng)該是這樣：市場營銷與推銷不同,，推銷是以企業(yè)自身生產(chǎn)為出發(fā)點(diǎn),，通過促銷宣傳影響消費(fèi)者，使消費(fèi)者購買其產(chǎn)品,；而營銷則是以消費(fèi)者的需求為生產(chǎn)經(jīng)營的出發(fā)點(diǎn),，滿足消費(fèi)者的需求，綜合運(yùn)用各種科學(xué)的市場經(jīng)營手段,，把商品和勞務(wù)整體地銷售給消費(fèi)者,，以促進(jìn)并引導(dǎo)企業(yè)不斷發(fā)展。

淺析如何促進(jìn)企業(yè)QC小組活動的推動,？

1,、加強(qiáng)小組注冊管理，指導(dǎo)選好課題,，增加檢查考核頻率

2,、注重獎勵機(jī)制的運(yùn)用和員工素質(zhì)培養(yǎng)，調(diào)動員工參與QC小組活動積極性

3,、科技創(chuàng)新,，是企業(yè)QC小組進(jìn)一步推動的方向

企業(yè)銷售對象就是下游客戶嗎？

看你是什么企業(yè).

一.如果你就是零售終端,那么你的下游客戶就一定是客戶.

二.如果你是產(chǎn)品生產(chǎn)廠家或區(qū)域代理,那么你的銷售對象就是渠道商了.

這時,你的銷售思路有兩方面:

一方面是如何給終端客戶提供更好的產(chǎn)品和服務(wù),

一方面是如何給出誘人的銷售回饋政策給銷售渠道或銷售終端.

而你所直接接觸和管理的,主要就是渠道或銷售終端.

因此,你的工作重點(diǎn)是以下問題:

如何去管理好銷售渠道;

如何去推動和監(jiān)督銷售渠道的執(zhí)行情況;

建立客戶終端的消費(fèi)反饋渠道,提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量.

市場營銷針對消費(fèi)者的銷售促進(jìn)方式有哪些,？

市場營銷針對消費(fèi)者的銷售促進(jìn)方式有：　　

1,、贈送促銷。向消費(fèi)者贈送樣品或試用品,，贈送樣品是介紹新產(chǎn)品最有效的方法,，缺點(diǎn)是費(fèi)用高。樣品可以選擇在商店或鬧市區(qū)散發(fā),，或在其他產(chǎn)品中附送,，也可以公開廣告贈送，或入戶派送,?！　?/p>

2、折價券。在購買某種商品時,，持券可以免付一定金額的錢,。折價券可以通過廣告或直郵的方式發(fā)送?！　?/p>

3,、包裝促銷。以較優(yōu)惠的價格提供組合包裝和搭配包裝的產(chǎn)品,?！　?/p>

4、抽獎促銷,。顧客購買一定的產(chǎn)品之后可獲得抽獎券,，憑券進(jìn)行抽獎獲得獎品或獎金，抽獎可以有各種形式,?！　?/p>

5、現(xiàn)場演示,。企業(yè)派促銷員在銷售現(xiàn)場演示本企業(yè)的產(chǎn)品,，向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)、用途和使用方法等,?！　?/p>

6、聯(lián)合推廣,。企業(yè)與零售商聯(lián)合促銷,，將一些能顯示企業(yè)優(yōu)勢和特征的產(chǎn)品在商場集中陳列，邊展銷邊銷售,?！　?/p>

7、參與促銷,。通過消費(fèi)者參與各種促銷活動，如技能競賽,、知識比賽等活動,，能獲取企業(yè)的獎勵?！　?/p>

8,、會議促銷。各類展銷會,、博覽會,、業(yè)務(wù)洽談會期間的各種現(xiàn)場產(chǎn)品介紹、推廣和銷售活動,?！　?/p>

9,、樣品試用。樣品試用是所有營業(yè)推廣手段中成本最高,，但同時也是最適宜于新產(chǎn)品推介的一種手段,。　　樣品不但可以采用郵寄,、上門派送或店內(nèi)人員分發(fā)的方法,，還可以設(shè)計(jì)成小包裝、少分量的樣品進(jìn)行贈送,?！　?/p>

10、設(shè)置特價品,。以低于正常價格的優(yōu)惠價格優(yōu)待消費(fèi)者,，或在產(chǎn)品包裝上特別標(biāo)明，或采用特價方式推廣,?！　?/p>

11、獎品,。獎品是為了刺激消費(fèi)者購買某一種產(chǎn)品而以贈送或低價的形式提供給消費(fèi)者的物品,。獎勵會對購買行為產(chǎn)生影響，而在促使消費(fèi)者購買非必需品方面的功效往往更大,。獎勵的目的在于提高產(chǎn)品形象,，贏得美譽(yù)，擴(kuò)大顧客基數(shù),，產(chǎn)生近期銷售,。　　銷售促進(jìn)又稱營業(yè)推廣是一種適宜于短期推銷的促銷方法,，是企業(yè)為鼓勵購買,、銷售商品和勞務(wù)而采取的除廣告、公關(guān)和人員推銷之外的所有企業(yè)營銷活動的總稱,。