促銷策略的案例分析怎么寫好 促銷策略的案例分析怎么寫好呢
米粉營銷策略案例分析,?
米粉是用大米做的粉絲,食用時(shí)候不需要水泡,,主要通過超市,,便利店,網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),,會(huì)展等推廣和銷售,,
信譽(yù)是促銷的關(guān)鍵案例分析?
信譽(yù)是企業(yè)的知名度和信用,。也是便向的廣告效應(yīng),。市場競爭的優(yōu)勢(shì)。比如茅臺(tái)酒和青島啤酒都是憑信譽(yù)在廣大群眾中銷售廣范,。促銷的優(yōu)勢(shì),。名牌效應(yīng)。
如何寫好廣告案例分析,?
一,、練好基本功,知識(shí)學(xué)通透
學(xué)好專業(yè)知識(shí)是理解案例的基礎(chǔ),,如果連基本概念都不知道,,就想理解得非常透徹,,無異于癡人說夢(mèng),。
另外,知識(shí)點(diǎn)雖然是單個(gè)的,,但他們是構(gòu)成認(rèn)知系統(tǒng)的因素,,相互之間是有聯(lián)系的。對(duì)于單個(gè)的概念理解之后,,要找到他們之間的關(guān)聯(lián)與相互作用,。
就比如說上邊提到的「產(chǎn)品」,,一個(gè)產(chǎn)品背后有多方面的理解,其中包括傳播學(xué),、心理學(xué),、廣告學(xué)、設(shè)計(jì)等多個(gè)領(lǐng)域的知識(shí),,只有把這些內(nèi)容全部貫穿起來,,才能更全面理解產(chǎn)品是怎么回事。
二,、如何著手對(duì)一個(gè)廣告案例的分析,?
普遍來說,一次傳播活動(dòng)怎么也離不開拉斯維爾「5W模式」的范圍:
Who (傳播者)Says What (說了什么:內(nèi)容,、形式表現(xiàn))In Which Channel(通過什么渠道,、方式)To Whom (受眾)With What Effect (有什么效果、反饋),。
但每一個(gè)要素拆開來都有大量篇幅可以研究分析,,對(duì)于一次簡單的廣告campaign,不可能能把所有要素都涉及完全,。因此,,蘇佬師總結(jié)到,通常你可以從以下三個(gè)方面來入手:
1,、廣告活動(dòng)的目標(biāo)是什么,?
做傳播,首先要確定目標(biāo),。大方向來講,,廣告的目標(biāo)無非兩個(gè):
產(chǎn)生曝光;
促進(jìn)銷售,。
但細(xì)化到具體活動(dòng)上,,還可以細(xì)分出很多,比如:是為了強(qiáng)調(diào)新品特點(diǎn),,在人們心智中占位,,還是為了持續(xù)曝光,強(qiáng)化消費(fèi)者記憶,;是為了與消費(fèi)者建立情感共鳴,,增強(qiáng)對(duì)品牌的喜愛,還是為了短期促銷,,盡快賣貨……
在對(duì)廣告活動(dòng)進(jìn)行分析之前,,你得首先知道他這么做的目的。
2,、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的手段是什么,?
即傳播主題和形式,,所有表現(xiàn)出來的可感知的廣告信息。
3,、對(duì)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)程度如何,?
經(jīng)過前邊的分析,就可以找到是否達(dá)到目標(biāo)的原因,。
若達(dá)到了,,甚至超出預(yù)期,那是什么原因,?用了什么營銷手法,?哪個(gè)環(huán)節(jié)起了關(guān)鍵作用?和其他相比,,有沒有獨(dú)特之處,?哪些方面是可以借鑒的?
若沒有達(dá)到,,是哪里出了問題,?回推到那個(gè)環(huán)節(jié),再展開具體研究,。
綜上,,通過「目標(biāo)→手段→結(jié)果」三個(gè)方面的分析,對(duì)一次廣告活動(dòng)的表現(xiàn)就可以了解大概,,接著也就可以找到其中的關(guān)鍵點(diǎn)進(jìn)行立論,,進(jìn)而展開論述。同樣的,,所有分析要形成整體,,而不是單獨(dú)割裂開來。
三,、如何鍛煉這種分析能力,?曰:工夫在平常
我喜歡吃美食,也喜歡做,。在外邊吃到好吃的飯菜時(shí),,會(huì)自然琢磨這道菜是怎么做出來的?從進(jìn)入口腔的那一刻,,就會(huì)腦補(bǔ)這道菜用了什么調(diào)料,,制作的工序是什么,有沒有獨(dú)特的沒嘗試過的烹飪手法,?自己能不能在家里做,?
同樣,,在看到地鐵廣告,、站牌廣告,,甚至街邊傳單的時(shí)候,你不妨這樣想:這個(gè)畫面的呈現(xiàn)效果怎么樣,?我從中得到了什么信息,?為什么要這么做?背景,、策略是什么,?有沒有達(dá)到它想要的傳播目的?如果讓自己做,,怎么做到更好……
當(dāng)你真的把心思放到日常去觀察這些事物的時(shí)候,,不會(huì)發(fā)愁沒有好的案例學(xué)習(xí),而且還會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)市面上很多出街的作品,,都有或多或少的瑕疵存在,。找出來積累總結(jié),當(dāng)你自己做的時(shí)候,,避免就好了,。
以上是我對(duì)「如何做好廣告案例分析」的簡單總結(jié),希望你能從中有所思考,。
最后再說兩句:
像「內(nèi)容營銷」,、「跨界營銷」這樣的詞,你理解就好,,別被這些詞搞迷糊,,這是寫公關(guān)稿時(shí)才用到的。
如果你致力于做廣告,、傳播,,最好遠(yuǎn)離這樣的詞匯。沉迷于這些概念,,對(duì)你的實(shí)操不會(huì)有任何好處,,甚至還會(huì)起到反作用,反而更不知道廣告是怎么一回事兒,。
希望你能從日常生活中去感悟?qū)W習(xí),,找到萬事萬物間某種本質(zhì)的規(guī)律與聯(lián)系,感受一下眼前的世界頓時(shí)豁然開朗,、更加清晰的那種感覺,。
得物營銷策略案例分析?
以我國內(nèi)為例,,隨著運(yùn)動(dòng)健身的逐年火爆起來,,球鞋銷量因此也一直居高不下,單單2018年的市值就已經(jīng)超過了千億。因此,,當(dāng)隨著我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展,,健身運(yùn)動(dòng)的不斷流行,人民生活水平的不斷提高,,人們對(duì)健康生活方式的追求,,球鞋消費(fèi)市場也將越來越大,這也將會(huì)成為諸多消費(fèi)市場中最具潛力的市場,。并且,,潮流文化的迅猛發(fā)展,也將會(huì)帶動(dòng)潮流品牌的迅速發(fā)展,。隨著網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的發(fā)展,,當(dāng)代人已經(jīng)開始習(xí)慣于線上購物,在眾多電商平臺(tái)中得物APP是國內(nèi)最大最受球鞋圈消費(fèi)者喜愛的球鞋電商平臺(tái),,并且已經(jīng)成為了國內(nèi)領(lǐng)先的球鞋綜合服務(wù)轉(zhuǎn)賣平臺(tái),。得物APP的月活躍度已所有球鞋電商平臺(tái)中最高的球鞋電商平臺(tái),同時(shí)活躍用戶也還在繼續(xù)增加,。眾多消費(fèi)者會(huì)選擇上得物APP購買二手球鞋,、潮流品牌等,以展現(xiàn)自身的潮流,、多元,、活力、輕松,、個(gè)性的特點(diǎn),。
"社區(qū)+電商",解鎖交易新模式,作為潮流愛好者的聚集地,,得物App不僅吸引潮流愛好者們的參與,,越來越多的明星和潮流達(dá)人將得物App作為了自己的"朋友圈",曬出了自己熱愛的潮流單品及日常生活。在社區(qū)發(fā)現(xiàn)和了解到自己心儀的商品,。到交易板塊購買商品,,再回到社區(qū)交流自己的消費(fèi)體驗(yàn),同時(shí)這些評(píng)論又讓更多的用戶發(fā)現(xiàn)和了解這類商品,。在得物App里,,年輕用戶們不斷完成"種草""拔草""再種草"的熱愛循環(huán),不斷解鎖從"了解"到"獲取"再到"交流"的年輕消費(fèi)新生態(tài),。
得物APP的消費(fèi)群體一直都是年輕的追求潮流文化的用戶,,但是,隨著國內(nèi)嘻哈文化,,嘻哈節(jié)目的推捧,,以及大量的明星的帶貨,球鞋的價(jià)格也可謂是水漲船高,不斷有新的玩家入坑,,而球鞋交易平臺(tái)就提供了這個(gè)機(jī)會(huì),,得物APP交易平臺(tái)不僅提供買和賣,還提供球鞋鑒定服務(wù),,同時(shí)近年又不斷有大量的球鞋APP出現(xiàn),例如NICE好贊,、GET,、有貨UFO等等,這些球鞋平臺(tái)的出現(xiàn)不僅意味著球鞋文化的火爆,,同時(shí)也說明球鞋交易平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展趨勢(shì)是樂觀有前途的,。
如何寫好教學(xué)案例分析?
說一下我的經(jīng)驗(yàn)吧,。首先讀一遍材料,,然后看問題。接著結(jié)合問題再去看材料,。這個(gè)過程中把問題涉及的教育理論知識(shí)與材料結(jié)合分析,,比如材料考體現(xiàn)的教學(xué)原則有哪幾條,那就先點(diǎn)明教學(xué)原則,,再結(jié)合材料分析怎么體現(xiàn)的這條原則,。總之就是要結(jié)合教育理論知識(shí)分析材料,,這是一個(gè)運(yùn)用知識(shí)的過程,。對(duì)了,回答一定要有條理性,,一二三標(biāo)清楚,。
分析優(yōu)衣庫使用的促銷組合策略?
優(yōu)衣庫的促銷方法,,他們會(huì)依據(jù)產(chǎn)品生命周期的規(guī)劃,,經(jīng)盯著銷售量來做打折。
比如一條西褲,,總部預(yù)計(jì)這條褲子希望賣1w條,,1個(gè)月內(nèi)賣完,賣的速度大概是一個(gè)拋物線,。
于是,,優(yōu)衣庫的商品中心的員工就會(huì)盯著這個(gè)款的每周的表現(xiàn),看看是不是符合對(duì)于這款銷售的預(yù)期,,當(dāng)明顯銷售量不足時(shí),,就會(huì)進(jìn)行一次降價(jià),若無法刺激銷售量,則在下一個(gè)波段在進(jìn)行一次降價(jià),。這解釋了很多現(xiàn)象,,如在特定季節(jié),所有的貨里面,,就幾款在打折,,而別的都不打折;沒有明顯的打折季,,隨時(shí)都可能出現(xiàn)幾個(gè)在打折的款式,;打折的速度和套路摸不出來。
五菱宏光mini的促銷策略分析,?
通過降低商品價(jià)格,,提高產(chǎn)品的性價(jià)比。
促銷策略的效果,?
促銷策略是一種促進(jìn)商品銷售的謀略和方法,。企業(yè)通過人員推銷、廣告,、營銷推廣等各種促銷手段,,向消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品信息,激發(fā)他們的購買欲望和購買行為
有各種不同形式,,如按照顧客在購買活動(dòng)中心理狀態(tài)的變化,,適時(shí)展示商品以刺激顧客的購買欲望,或啟迪誘導(dǎo)以激發(fā)顧客的購買興趣,,或強(qiáng)化商品的綜合印象以促進(jìn)顧客的購買行為,。
促銷策略的區(qū)別?
(1)促銷策略依產(chǎn)品性質(zhì)不同而異,。一般規(guī)律是低價(jià)消費(fèi)品和高價(jià)消費(fèi)品更適合于廣告促銷,。
(2)促銷策略依產(chǎn)品生命周期的不同而異。產(chǎn)品處于生命周期的不同階段,,市場銷售態(tài)勢(shì)不同,,促銷的目標(biāo)也不同,因此要相應(yīng)地選擇,、編配不同的促銷組合,,制定促銷策略。例如,,市場介紹階段:各種廣告,;市場增長階段:改變廣告形式;市場成熟階段:改變廣告形式,;市場衰退階段:營業(yè)推廣,、廣告,;整個(gè)周期:改變廣告內(nèi)容、公共關(guān)系,。
促銷策略與促銷方式的區(qū)別,?
區(qū)別如下:促銷策略指的是戰(zhàn)略,促銷方式指的是戰(zhàn)術(shù),。一個(gè)是以目標(biāo)為導(dǎo)向,,一個(gè)是以實(shí)戰(zhàn)方法為導(dǎo)向!也就是促銷策略指的是最終的結(jié)果,,而促銷方式指的是未達(dá)成促銷策略這個(gè)結(jié)果而采取的促銷手段,!促銷方式是為促銷策略服務(wù)的!
本網(wǎng)站文章僅供交流學(xué)習(xí) ,不作為商用,, 版權(quán)歸屬原作者,,部分文章推送時(shí)未能及時(shí)與原作者取得聯(lián)系,,若來源標(biāo)注錯(cuò)誤或侵犯到您的權(quán)益煩請(qǐng)告知,,我們將立即刪除.