筆記本銷售案例分析報(bào)告 筆記本銷售案例分析報(bào)告怎么寫
“沃爾瑪案例”分析報(bào)告,?
沃爾瑪公司是世界上最大的商業(yè)零售企業(yè),在物流運(yùn)營(yíng)過(guò)程中,盡可能的降低成本是其經(jīng)營(yíng)的哲學(xué).在中國(guó),沃爾瑪百分之百地采用公路運(yùn)輸,所以如何降低卡車運(yùn)輸成本,是沃爾瑪物流管理面臨的一個(gè)重要問(wèn)題.,為此,他們主要采取了以下措施:
1,、沃爾瑪使用一種盡可能大的卡車,大約有16米加長(zhǎng)的貨柜,,比集裝 箱運(yùn)輸卡車更長(zhǎng)更高,。
沃爾瑪把卡車裝得非常滿,,產(chǎn)品從車廂的底部一直裝到最高,,這樣非常有助于節(jié)約成本,。2、沃爾瑪?shù)能囕v都是自有的,,司機(jī)也是自己的員工,。沃爾瑪?shù)能囮?duì)大約有 5000名非司機(jī)員工,有3700多名司機(jī),,車隊(duì)每周一次運(yùn)輸可以達(dá)7000-8000公里??ㄜ囘\(yùn)輸是比較危險(xiǎn)的,,有可能會(huì)出交通事故,因此對(duì)于運(yùn)輸車隊(duì)來(lái)說(shuō),,保證安全是節(jié)約成本最重要的環(huán)節(jié),。沃爾瑪定期在公路上對(duì)運(yùn)輸車隊(duì)進(jìn)行調(diào)查,卡車上面都帶有公司的號(hào)碼,,如果看到司機(jī)違章駕駛,,調(diào)查人員就可以根據(jù)車上的號(hào)碼報(bào)告,以便于進(jìn)行懲處,。沃爾瑪認(rèn)為,,卡車不出事故,就是節(jié)省公司的費(fèi)用,,就是最大限度地降低物流成本,,由于狠抓了安全駕駛,運(yùn)輸車隊(duì)已經(jīng)創(chuàng)造了300萬(wàn)公里無(wú)事故的記錄,。
3,、沃爾瑪采用全球定位系統(tǒng)對(duì)車輛進(jìn)行定位,因此在任何時(shí)候,,調(diào)度中心都可以知道這些車輛在什么地方,,離商店多遠(yuǎn),還需要多長(zhǎng)時(shí)間才能運(yùn)到商店,,這種估算可以精確到小時(shí),。
4,、沃爾瑪?shù)倪B鎖商場(chǎng)的物流部門,24小時(shí)進(jìn)行工作,,無(wú)論白天或晚上,,都能為卡車及時(shí)卸貨。另外,,沃爾瑪?shù)倪\(yùn)輸車隊(duì)還利用夜間進(jìn)行運(yùn)輸,,從而做到了當(dāng)日下午進(jìn)行集貨,夜間進(jìn)行異地運(yùn)輸,,翌日上午即可送貨上門,,保證15~18小時(shí)內(nèi)完成整個(gè)運(yùn)輸過(guò)程,這是沃爾瑪在速度上取得優(yōu)勢(shì)的重要措施,。
5,、沃爾瑪?shù)目ㄜ嚢旬a(chǎn)品運(yùn)到商場(chǎng)后,商場(chǎng)可以把它整個(gè)地卸下來(lái),,而不用對(duì)每個(gè)產(chǎn)品逐個(gè)見(jiàn)車,,這樣就可以節(jié)省很多時(shí)間和精力,加快了沃爾瑪物流的循環(huán)過(guò)程,,從而降低了成本,。這里有個(gè)非常重要的先決條件,就是沃爾瑪?shù)奈锪飨到y(tǒng)能夠確保商場(chǎng)所得到的產(chǎn)品是與發(fā)貨單完全一致的產(chǎn)品,。
6,、沃爾瑪?shù)倪\(yùn)輸成本比供貨廠商自己運(yùn)輸產(chǎn)品要低,所以廠商也使用沃爾瑪?shù)目ㄜ噥?lái)運(yùn)輸貨物,,從而做到了把產(chǎn)品從工廠直接運(yùn)送到商場(chǎng),,大大節(jié)省了產(chǎn)品流通過(guò)程中的倉(cāng)儲(chǔ)成本和轉(zhuǎn)運(yùn)成本。沃爾瑪?shù)募信渌椭行陌焉鲜龃胧┯袡C(jī)地組合在一起,,做出了一個(gè)最經(jīng)濟(jì)合理的安排,,從而使沃爾瑪?shù)倪\(yùn)輸車隊(duì)能以最低的成本高效地運(yùn)行。問(wèn)題: 1,、 簡(jiǎn)述物流運(yùn)輸合理化的途徑和要素 2,、 通過(guò)該案例分析,如何從綜合物流系統(tǒng)的角度降低運(yùn)輸成本 3,、 簡(jiǎn)評(píng)“盡可能實(shí)現(xiàn)大批量運(yùn)輸,,避免小批量多批次運(yùn)輸就是提高物流運(yùn)輸效率,節(jié)約物流成本”這句話的合理性
床品銷售案例分析,?
答復(fù):關(guān)于床品銷售案例,? (一)、客戶問(wèn)知這個(gè)床品其產(chǎn)品的工藝和制作什么的材料制成的,? 答復(fù):關(guān)于我們的這個(gè)產(chǎn)品,,質(zhì)量你可以放心,,一般的床品系列產(chǎn)品我們都是組合套裝的,不論從工藝刺繡,,還是從顏色的搭配,,都是完美的而且漂亮的,我們可以看看這款產(chǎn)品,,有“清新系列的”,,有“運(yùn)動(dòng)系列的”,有“豪華套裝系列的”,,請(qǐng)問(wèn)您需要哪一款呢,? (二)、客戶問(wèn)知這個(gè)床品其產(chǎn)品系列有沒(méi)有促銷價(jià),? 答復(fù):關(guān)于我們的這個(gè)產(chǎn)品,,一般促銷系列的,大多數(shù)節(jié)假日的新款剛上市的,,像這款……這款……這款都是促銷組合套裝的,,像“金色蕾絲”和“藍(lán)色旋風(fēng)”都是流行的,請(qǐng)問(wèn)您需要哪一款呢,? 個(gè)人總結(jié)分析: 作為產(chǎn)品銷售的主流趨勢(shì),,希望以理解客戶的要求為服務(wù)的承諾,希望以“顧客就是上帝”為前提條件,,以全心全意為顧客著想,希望讓顧客得到產(chǎn)品的感知或體驗(yàn),,從而促使顧客對(duì)于產(chǎn)品品牌的認(rèn)知度和知名度,,以顧客為中心思想的論點(diǎn),以顧客對(duì)于產(chǎn)品的需求為出發(fā)點(diǎn),,以傾力打造顧客首選可信賴的合作品牌,,以提升產(chǎn)品的價(jià)值和產(chǎn)品的服務(wù)及標(biāo)準(zhǔn)。
謝謝,!銷售經(jīng)典案例分析小故事,?
銷售案例小故事系列一:兩個(gè)推銷員
這是營(yíng)銷界盡人皆知的一個(gè)寓言故事:
兩家鞋業(yè)制造公司分別派出了一個(gè)業(yè)務(wù)員去開(kāi)拓市場(chǎng),一個(gè)叫杰克遜,一個(gè)叫板井。
在同一天,他們兩個(gè)人來(lái)到了南太平洋的一個(gè)島國(guó),到達(dá)當(dāng)日,他們就發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)厝巳汲嘧?不穿鞋,!從國(guó)王到貧民,、從僧侶到貴婦,竟然無(wú)人穿鞋子。
當(dāng)晚,杰克遜向國(guó)內(nèi)總部老板拍了一封電報(bào):“上帝呀,這里的人從不穿鞋子,有誰(shuí)還會(huì)買鞋子,?我明天就回去,。”
板井也向國(guó)內(nèi)公司總部拍了一封電報(bào):“太好了,!這里的人都不穿鞋,。我決定把家搬來(lái),在此長(zhǎng)期駐扎下去,!”兩年后,這里的人都穿上了鞋子……
銷售小故事感悟:
許多人常常抱怨難以開(kāi)拓新市場(chǎng),事實(shí)是新市場(chǎng)就在你的面前,只不過(guò)你怎樣發(fā)現(xiàn)這個(gè)市場(chǎng)而已。
銷售案例小故事系列二:兩輛中巴
家門口有一條汽車線路,是從小巷口開(kāi)往火車站的,。不知道是因?yàn)榫€路短,還是沿途人少的緣故,客運(yùn)公司僅安排兩輛中巴來(lái)回對(duì)開(kāi),。
開(kāi)101的是一對(duì)夫婦,開(kāi)102的也是一對(duì)夫婦。
坐車的大多是一些船民,由于他們常期在水上生活,因此,一進(jìn)城往往是一家老小,。101號(hào)的女主人很少讓孩子買票,即使是一對(duì)夫婦帶幾個(gè)孩子,她也是熟視無(wú)睹似的,只要求船民買兩張成人票,。有的船民過(guò)意不去,執(zhí)意要給大點(diǎn)的孩子買票,她就笑著對(duì)船民的孩子說(shuō):“下次給帶給個(gè)小河蚌來(lái),好嗎?這次讓你免費(fèi)坐車,?!?/p>
102號(hào)的女主人恰恰相反,只要有帶孩子的,大一點(diǎn)的要全票,小一點(diǎn)的也得買半票。她總是說(shuō),這車是承包的,每月要向客運(yùn)公司交多少多少錢,哪個(gè)月不交足,馬上就干不下去了船民們也理解,幾個(gè)人掏幾張票的錢,因此,每次也都相安無(wú)事,。不過(guò),三個(gè)月后,門口的102號(hào)不見(jiàn)了,。聽(tīng)說(shuō)停開(kāi)了。它應(yīng)驗(yàn)了102號(hào)女主人的話:馬上就干不下去了,因?yàn)榇钏嚨娜撕苌佟?/p>
銷售小故事感悟:
忠誠(chéng)顧客是靠感情培養(yǎng)的,也同樣是靠一點(diǎn)一點(diǎn)優(yōu)惠獲得顧客的忠誠(chéng)的,當(dāng)我們固執(zhí)地執(zhí)行我們的銷售政策的時(shí)候,我們放走了多少忠誠(chéng)顧客呢,?
服裝銷售下降分析報(bào)告,?
服裝銷售下降的分析報(bào)告應(yīng)綜合考慮因素多樣性,在環(huán)境,、消費(fèi)者行為,、經(jīng)濟(jì)因素和時(shí)尚等方面,分析服裝銷售的變動(dòng)情況,,并提出應(yīng)對(duì)策略和合理的實(shí)施意見(jiàn),。
專題調(diào)研報(bào)告和案例分析區(qū)別?
前者是向上級(jí)交的調(diào)查研究結(jié)果匯報(bào)書,,后者指對(duì)案例進(jìn)行分析判斷是一種行為動(dòng)作,。
銷售下滑分析報(bào)告怎么寫?
關(guān)于這個(gè)問(wèn)題,,銷售下滑分析報(bào)告一般分為以下幾個(gè)部分:
1. 前言
在前言中,,需要簡(jiǎn)單介紹報(bào)告的目的和背景,以及分析方法和數(shù)據(jù)來(lái)源等信息,。
2. 銷售數(shù)據(jù)分析
在銷售數(shù)據(jù)分析部分,,需要對(duì)銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行詳細(xì)的分析,包括銷售額,、銷售數(shù)量,、銷售渠道等方面的數(shù)據(jù)。具體分析可以從以下幾個(gè)方面入手:
- 同比分析:將當(dāng)前銷售數(shù)據(jù)與去年同期數(shù)據(jù)進(jìn)行比較,,分析銷售變化趨勢(shì),;
- 環(huán)比分析:將當(dāng)前銷售數(shù)據(jù)與上個(gè)月或上個(gè)季度數(shù)據(jù)進(jìn)行比較,分析銷售的季節(jié)性變化;
- 地域分析:將銷售數(shù)據(jù)按照不同地域進(jìn)行分析,,了解銷售的地域特點(diǎn),;
- 產(chǎn)品分析:將銷售數(shù)據(jù)按照不同產(chǎn)品進(jìn)行分析,了解產(chǎn)品銷售情況,;
- 渠道分析:將銷售數(shù)據(jù)按照不同渠道進(jìn)行分析,,了解渠道銷售情況。
3. 原因分析
在原因分析部分,,需要對(duì)銷售下滑的原因進(jìn)行詳細(xì)的分析,,并給出具體的數(shù)據(jù)和案例支持。原因分析可以從以下幾個(gè)方面入手:
- 產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題:分析是否有產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題導(dǎo)致銷售下滑,;
- 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題:分析是否有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推出了更具有吸引力的產(chǎn)品導(dǎo)致銷售下滑,;
- 營(yíng)銷策略問(wèn)題:分析是否當(dāng)前的營(yíng)銷策略不夠有效導(dǎo)致銷售下滑;
- 供應(yīng)鏈問(wèn)題:分析是否供應(yīng)鏈管理不當(dāng)導(dǎo)致銷售下滑,。
4. 解決方案
在解決方案部分,,需要提出具體的解決方案,以便應(yīng)對(duì)銷售下滑,。解決方案可以從以下幾個(gè)方面入手:
- 產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題的解決方案:提出改善產(chǎn)品質(zhì)量的方案,;
- 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題的解決方案:提出更具有吸引力的產(chǎn)品和營(yíng)銷策略;
- 營(yíng)銷策略問(wèn)題的解決方案:提出更有效的營(yíng)銷策略,;
- 供應(yīng)鏈問(wèn)題的解決方案:提出改善供應(yīng)鏈管理的方案,。
5. 結(jié)論
在結(jié)論部分,需要對(duì)銷售下滑分析報(bào)告進(jìn)行總結(jié),,并提出最終的結(jié)論和建議,。同時(shí),需要對(duì)報(bào)告的局限性和不足進(jìn)行說(shuō)明,,并提出改進(jìn)的建議,。
公職人員酒駕案例分析報(bào)告?
一,、基本案情
李某,中共黨員,,國(guó)家某行政機(jī)關(guān)管理局原副局長(zhǎng),。
2015年7月8日晚,李某飲酒后駕車到單位取材料,,被執(zhí)勤民警當(dāng)場(chǎng)查獲,,并抽取體內(nèi)靜脈血留存。后經(jīng)司法鑒定,,李某血液中酒精含量為91.2mg/100ml,,已達(dá)到國(guó)家人體血液酒精含量標(biāo)準(zhǔn)中規(guī)定的醉酒標(biāo)準(zhǔn)。8月24日,李某因涉嫌犯危險(xiǎn)駕駛罪被取保候?qū)彙?2月23日,,李某被免職,。2016年1月5日,某人民法院作出刑事判決,,認(rèn)定李某的行為已構(gòu)成危險(xiǎn)駕駛罪,,鑒于其認(rèn)罪、悔罪態(tài)度較好,,依法對(duì)其從輕處罰并適用緩刑,,判處拘役一個(gè)月,緩刑二個(gè)月,,罰金一千元,。李某未提起上訴,判決已生效,。
二,、處理意見(jiàn)
對(duì)李某的上述行為,其所在單位紀(jì)委提出,,依據(jù)《中國(guó)共產(chǎn)黨紀(jì)律處分條例》第三十三條第一款第一項(xiàng)關(guān)于“因故意犯罪被依法判處刑法規(guī)定的主刑(含宣告緩刑)的”應(yīng)當(dāng)給予開(kāi)除黨籍處分的規(guī)定,,本應(yīng)給予其開(kāi)除黨籍處分,但考慮到其具有認(rèn)錯(cuò)態(tài)度較好,,在問(wèn)題發(fā)生后第一時(shí)間向所在單位黨委,、紀(jì)委主動(dòng)報(bào)告,本人工作表現(xiàn)一貫良好,,醉酒駕車未造成不良后果等減輕處分情節(jié),,可否依據(jù)《中國(guó)共產(chǎn)黨紀(jì)律處分條例》第十七條“根據(jù)案件的特殊情況,由中央紀(jì)委決定或者經(jīng)?。ú浚┘?jí)紀(jì)委(不含副省級(jí)市紀(jì)委)決定并呈報(bào)中央紀(jì)委批準(zhǔn),,對(duì)違紀(jì)黨員也可以在本條例規(guī)定的處分幅度以外減輕處分”的規(guī)定,按程序報(bào)中央紀(jì)委批準(zhǔn)后,,在處分幅度以外給予其留黨察看二年處分,。
經(jīng)認(rèn)真研究,我們對(duì)本案涉及的兩個(gè)問(wèn)題進(jìn)行了分析,。
(一)醉酒駕車構(gòu)成犯罪是否一律開(kāi)除黨籍,。醉酒駕車行為具有高度危險(xiǎn)性,極易造成惡性事故,,嚴(yán)重威脅不特定多數(shù)人的生命,、財(cái)產(chǎn)安全。為加大對(duì)此類行為的打擊力度,,2011年5月1日起施行的《刑法修正案(八)》規(guī)定,,在道路上醉酒駕車,可處拘役,并處罰金,。對(duì)黨員干部觸犯刑律應(yīng)如何給予黨政紀(jì)處分,,《中國(guó)共產(chǎn)黨章程》第三十八條第二款規(guī)定:“嚴(yán)重觸犯刑律的黨員必須開(kāi)除黨籍?!薄吨袊?guó)共產(chǎn)黨紀(jì)律處分條例》第三十三條第一款規(guī)定,,具有以下三種情形之一的,應(yīng)當(dāng)開(kāi)除黨籍:一是因故意犯罪被依法判處刑法規(guī)定的主刑(含宣告緩刑)的,;二是被單處或者附加剝奪政治權(quán)利的,;三是因過(guò)失犯罪,被依法判處三年以上(不含三年)有期徒刑的,?!缎姓C(jī)關(guān)公務(wù)員處分條例》第十七條第二款規(guī)定:“行政機(jī)關(guān)公務(wù)員依法被判處刑罰的,給予開(kāi)除處分,?!币虼耍景钢?,依據(jù)上述規(guī)定應(yīng)當(dāng)給予李某開(kāi)除黨籍,、行政開(kāi)除處分。
需要注意的是,,對(duì)因醉酒駕車被免予刑事處罰的黨員干部,,依據(jù)《中國(guó)共產(chǎn)黨紀(jì)律處分條例》第三十二條的規(guī)定,也應(yīng)給予撤銷黨內(nèi)職務(wù)以上處分,。
(二)本案能否適用特殊減輕處分的規(guī)定,。《中國(guó)共產(chǎn)黨紀(jì)律處分條例》第三十三條第一款第一項(xiàng)關(guān)于“因故意犯罪被依法判處刑法規(guī)定的主刑(含宣告緩刑)的”應(yīng)當(dāng)給予開(kāi)除黨籍處分的情形,,不能適用《中國(guó)共產(chǎn)黨紀(jì)律處分條例》第十七條規(guī)定的特殊減輕處分規(guī)定,。因?yàn)槿绻试S此種情形適用特殊減輕處分規(guī)定,也就是允許此種情況可以不開(kāi)除黨籍,,那么就會(huì)與《中國(guó)共產(chǎn)黨章程》第三十八條第二款關(guān)于“嚴(yán)重觸犯刑律的黨員必須開(kāi)除黨籍”的規(guī)定產(chǎn)生沖突,。而《中國(guó)共產(chǎn)黨章程》是黨內(nèi)根本大法,是一切黨內(nèi)法規(guī)的基本遵循,,《中國(guó)共產(chǎn)黨紀(jì)律處分條例》的具體適用不能突破《中國(guó)共產(chǎn)黨章程》的規(guī)定,。因此,對(duì)符合《中國(guó)共產(chǎn)黨紀(jì)律處分條例》第三十三條第一款第一項(xiàng)規(guī)定情形的違紀(jì)行為,,不能適用《中國(guó)共產(chǎn)黨紀(jì)律處分條例》第十七條的規(guī)定給予減輕處分。本案中,,對(duì)李某的行為應(yīng)給予開(kāi)除黨籍處分,,不能給予留黨察看二年處分。
需要注意的是,關(guān)于《中國(guó)共產(chǎn)黨紀(jì)律處分條例》第十七條規(guī)定的減輕處分的“案件的特殊情況”,。為了防止該條規(guī)定在執(zhí)紀(jì)實(shí)踐中被濫用,,在程序方面設(shè)定了嚴(yán)格的要求,即只有中央紀(jì)委決定或者經(jīng)?。ú浚┘?jí)紀(jì)委(不含副省級(jí)市紀(jì)委)決定并呈報(bào)中央紀(jì)委批準(zhǔn),,才可以對(duì)違紀(jì)黨員在本條例規(guī)定的處分幅度以外減輕處分。也就是說(shuō),,除中央紀(jì)委,、省(部)級(jí)紀(jì)委外,,其他各級(jí)紀(jì)委在執(zhí)紀(jì)實(shí)踐中,,應(yīng)層報(bào)省(部)級(jí)紀(jì)委決定后,,呈報(bào)中央紀(jì)委批準(zhǔn),,方可適用該條規(guī)定對(duì)違紀(jì)黨員在規(guī)定的處分幅度以外減輕處分。因此,,在執(zhí)紀(jì)實(shí)踐中,,適用該條規(guī)定必須特別慎重。除《中國(guó)共產(chǎn)黨紀(jì)律處分條例》第三十二條,、第三十三條規(guī)定的情形一律不能適用該條規(guī)定外,,《中國(guó)共產(chǎn)黨紀(jì)律處分條例》中規(guī)定只有開(kāi)除黨籍一個(gè)處分檔次的違紀(jì)行為,原則上不能適用該條規(guī)定,。
超市銷售下滑分析報(bào)告怎么寫,?
1、提出銷售下滑的問(wèn)題,。要包括銷售下滑產(chǎn)品的品種,、數(shù)量指標(biāo)。以及銷售下滑總的數(shù)量和指標(biāo),。
2,、分析銷售下滑的原因:超市的環(huán)境變化、超市的服務(wù)質(zhì)量變化,、產(chǎn)品品種的數(shù)量和質(zhì)量變化,、超市的行銷手段變化、超市的銷售環(huán)境變化等等,,要有具體的分析和準(zhǔn)確的數(shù)字,。
3、提出提高超市營(yíng)銷的具體可行的辦法和建議,。
如果你還有不懂的方面,,我可以給你參考,。
銷售分析報(bào)告的主要內(nèi)容包括?
銷售分析報(bào)告通常包括影響銷售額和利潤(rùn)的因素,,以及關(guān)于對(duì)于新產(chǎn)品開(kāi)發(fā),、客戶滿意度和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力等銷售相關(guān)問(wèn)題的結(jié)構(gòu)化分析。
報(bào)告還將提供提升銷售的解決方案,,以及關(guān)于銷售策略的建議,,并包括銷售數(shù)據(jù)、分析,、圖表和可視化分析等,。
如何寫超市銷售下降分析報(bào)告?
1,、提出銷售下滑的問(wèn)題,。要包括銷售下滑產(chǎn)品的品種、數(shù)量指標(biāo),。以及銷售下滑總的數(shù)量和指標(biāo),。
2、分析銷售下滑的原因:超市的環(huán)境變化,、超市的服務(wù)質(zhì)量變化,、產(chǎn)品品種的數(shù)量和質(zhì)量變化、超市的行銷手段變化,、超市的銷售環(huán)境變化等等,,要有具體的分析和準(zhǔn)確的數(shù)字。
3,、提出提高超市營(yíng)銷的具體可行的辦法和建議,。如果你還有不懂的方面,我可以給你參考,。
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