大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營銷獲客系統(tǒng)精準(zhǔn)嗎？

十分精準(zhǔn),，大數(shù)據(jù)分析通過數(shù)據(jù)可以進行推理

銀行網(wǎng)格化精準(zhǔn)營銷管理辦法,？

對于多數(shù)銀行而言,，網(wǎng)格化經(jīng)營和精準(zhǔn)營銷尚處于起步階段,，這從一個側(cè)面反映出銀行市場營銷和客戶管理潛力巨大,。結(jié)合實際情況對銀行網(wǎng)格化精準(zhǔn)營銷工作提出一些見解,。

（一）搭建組織架構(gòu),，合力有序?qū)嵤Ｍ菩芯W(wǎng)格化經(jīng)營和精準(zhǔn)營銷,，

一是要解決農(nóng)行全員的思想認識問題,，要讓員工明白開展這項工作的必要性和重要意義，從而增強工作的主動性,，減少推進阻力,。推行網(wǎng)格化經(jīng)營和精準(zhǔn)營銷是一項跨部門的綜合營銷活動，要求業(yè)務(wù),、營銷及科技等部門的參與和相關(guān)部門的協(xié)力合作,。二是在推進過程中，應(yīng)設(shè)立網(wǎng)格化經(jīng)營和精準(zhǔn)營銷委員會來統(tǒng)籌負責(zé),，委員會下設(shè)若干小組,，

其中：網(wǎng)格建設(shè)小組負責(zé)將轄內(nèi)行政村、社區(qū),、街道,、商圈、市場等區(qū)域劃分為若干網(wǎng)格,，將每一位常住人口均納入網(wǎng)格化服務(wù)體系,，并督促做好網(wǎng)格的業(yè)務(wù)拓展、維護和管理,；數(shù)據(jù)分析小組負責(zé)客戶相關(guān)數(shù)據(jù)的分析和挖掘,；

產(chǎn)品創(chuàng)新小組負責(zé)開發(fā)新產(chǎn)品，并根據(jù)客戶需求整合再造原有產(chǎn)品,；

營銷策劃小組負責(zé)渠道資源整合和營銷活動策劃,；風(fēng)險管理小組負責(zé)整個流程的風(fēng)險監(jiān)測和合規(guī)把控；

客戶服務(wù)小組負責(zé)推進過程中客戶疑難的解答和相關(guān)服務(wù)工作,。

三是在搭建組織架構(gòu)后,，要策劃和制定轄區(qū)網(wǎng)格化營銷活動及考核方案，明確任務(wù)目標(biāo),，做好頂層設(shè)計,。

實行網(wǎng)格化經(jīng)營后，管理責(zé)任更加明確,、清晰,，使人人都有自己的“責(zé)任田”；要由只注重傳統(tǒng)的存貸業(yè)務(wù)營銷向提供一攬子金融服務(wù)轉(zhuǎn)變,，不僅要注重業(yè)務(wù)拓展,，更要按照“一格一人、一崗多責(zé),、一專多能”的原則,，在網(wǎng)格內(nèi)進行走訪座談,、開展主題活動等“體驗式金融服務(wù)”；建立起居民檔案和響應(yīng)機制,，提高金融服務(wù)實效,，構(gòu)建良好的“銀村、銀企和銀農(nóng)”關(guān)系,。

在實施過程中要以點帶面,，上下聯(lián)動，整合資源,，激發(fā)活力,，全員、全心,、全力推動網(wǎng)格化經(jīng)營和精準(zhǔn)營銷,。

搭建組織架構(gòu)，合力有序?qū)嵤?。推行網(wǎng)格化經(jīng)營和精準(zhǔn)營銷,，

一是要解決農(nóng)商銀行全員的思想認識問題，要讓員工明白開展這項工作的必要性和重要意義,，從而增強工作的主動性,，減少推進阻力。

推行網(wǎng)格化經(jīng)營和精準(zhǔn)營銷是一項跨部門的綜合營銷活動,，要求業(yè)務(wù),、營銷及科技等部門的參與和相關(guān)部門的協(xié)力合作。

二是在推進過程中,，應(yīng)設(shè)立網(wǎng)格化經(jīng)營和精準(zhǔn)營銷委員會來統(tǒng)籌負責(zé),，委員會下設(shè)若干小組,，其中：網(wǎng)格建設(shè)小組負責(zé)將轄內(nèi)行政村,、社區(qū)、街道,、商圈,、市場等區(qū)域劃分為若干網(wǎng)格，將每一位常住人口均納入網(wǎng)格化服務(wù)體系,，并督促做好網(wǎng)格的業(yè)務(wù)拓展,、維護和管理；數(shù)據(jù)分析小組負責(zé)客戶相關(guān)數(shù)據(jù)的分析和挖掘,；產(chǎn)品創(chuàng)新小組負責(zé)開發(fā)新產(chǎn)品,，并根據(jù)客戶需求整合再造原有產(chǎn)品；營銷策劃小組負責(zé)渠道資源整合和營銷活動策劃,；風(fēng)險管理小組負責(zé)整個流程的風(fēng)險監(jiān)測和合規(guī)把控,；客戶服務(wù)小組負責(zé)推進過程中客戶疑難的解答和相關(guān)服務(wù)工作,。

三是在搭建組織架構(gòu)后，要策劃和制定轄區(qū)網(wǎng)格化營銷活動及考核方案,，明確任務(wù)目標(biāo),，做好頂層設(shè)計。實行網(wǎng)格化經(jīng)營后,，管理責(zé)任更加明確,、清晰，使人人都有自己的“責(zé)任田”,；要由只注重傳統(tǒng)的存貸業(yè)務(wù)營銷向提供一攬子金融服務(wù)轉(zhuǎn)變,，不僅要注重業(yè)務(wù)拓展，更要按照“一格一人,、一崗多責(zé),、一專多能”的原則，在網(wǎng)格內(nèi)進行走訪座談,、開展主題活動等“體驗式金融服務(wù)”,；建立起居民檔案和響應(yīng)機制，提高金融服務(wù)實效,，構(gòu)建良好的“銀村,、銀企和銀農(nóng)”關(guān)系。

在實施過程中要以點帶面,，上下聯(lián)動,，整合資源，激發(fā)活力,，全員,、全心、全力推動網(wǎng)格化經(jīng)營和精準(zhǔn)營銷,。

精準(zhǔn)營銷理論,？

? ? ? ?精準(zhǔn)營銷理論很簡約，即關(guān)注顧客的欲求與需要,、顧客獲取滿足的成本,、顧客購買的方便性、溝通,，這些都是當(dāng)前許多大企業(yè)全面調(diào)整市場營銷戰(zhàn)略的發(fā)展趨勢,，也是精準(zhǔn)營銷理論的精髓。

什么是精準(zhǔn)營銷,？

精準(zhǔn)營銷(Precision marketing)就是在精準(zhǔn)定位的基礎(chǔ)上,，依托現(xiàn)代信息技術(shù)手段建立個性化的顧客溝通服務(wù)體系，實現(xiàn)企業(yè)更精準(zhǔn),、可衡量和高投資回報的營銷溝通,，能夠?qū)a(chǎn)品和服務(wù)有針對性的投放到目標(biāo)客戶,，提高交易的成功率，而非像是傳統(tǒng)的營銷行為一樣廣撒網(wǎng),。

一定程度上,，可以通過用戶屬性的界定來實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。

用戶的屬性能決定用戶的消費方向,，不同的用戶有不同的屬性,，我們必須對用戶的屬性有一定的了解，才能對你的用戶進行定型,、定性,。

這里說的用戶屬性是廣義上的屬性，即用戶的年齡性別等屬性,，也可以是分析模型給用戶定義的屬性,。用戶的屬性的分類方法如下：

定性體現(xiàn)在企業(yè)對用戶價值的一個劃分，比如一個名字叫做“日記本”的文本文件,，我們應(yīng)該將他放進哪個文檔里面呢,？對電腦有良好習(xí)慣的操作者可能會將這份文檔放到專用目錄里面，便于查找,。但如果將經(jīng)常用的文檔放到層級較深的目錄里面,，我們查找它的時候就比較麻煩甚至是遺忘或是刪除，而我們對用戶進行屬性分類的時候也是一樣,，不要將重要的用戶遺忘或是忽視,。

對用戶屬性進行分類時，可以模仿上述文件存蓄分類的方式構(gòu)建一顆“用戶屬性分類樹”,。它可以從第一個根節(jié)開始,，不斷細化和挖掘出新的用戶，根節(jié)點細化若干子節(jié)點,，子節(jié)點在細化給更多的孫節(jié)點上,，可謂是無窮無盡。每個不同的節(jié)點,，就是我們分的用戶屬性類別,，等到最后無法再細分的時候,，此時的節(jié)點在這個“樹”里面就成了“葉節(jié)點”,。

這個“樹”的節(jié)點就表示所分的用戶屬性，比如將跨越長途距離購買的物品的分為長途結(jié)構(gòu),、長途習(xí)慣,，然后，長途結(jié)構(gòu)再分成a類物品長途和b類物品長途,，這樣它們下面就不需要再細化下去了,。

那么長途結(jié)構(gòu)就是用戶屬性的“類別”,，而a類長途為什么叫做“屬性”呢？如果分析久了就會發(fā)現(xiàn)雖然“a內(nèi)長途”目前沒有再細分下去的趨勢,，但不代表以后就不會細化,，比如以后產(chǎn)品的運輸路線拉長了，從東邊運輸?shù)轿鬟叺取,，F(xiàn)在這個屬性沒有細化是因為沒有新的長途需要出現(xiàn),，但如果有這樣的需求企業(yè)也就不會在感到麻煩。那么“a內(nèi)長途”的屬性就劃分為諸多類別了,。

可以看出這種屬性分類和文件,、圖書的分類還有所不同。這里談的分類,，是用戶購買產(chǎn)品的種類和空間距離進行分類的,，如果企業(yè)對這些屬性進行分類，不久后這些屬性會隨著時間的推移慢慢細化,。圖書,、文件是人們有清晰概念的東西，而“用戶屬性”卻是人們概念中不存在的東西,。

保險精準(zhǔn)營銷模式,？

保險精準(zhǔn)營銷

庸置疑，無論是主動還是被動,，中國保險業(yè)正在經(jīng)歷大數(shù)據(jù)的洗禮,。保險業(yè)如何才能深度挖掘使用大數(shù)據(jù)，讓其蘊含的價值真正被源源不斷地吸取是當(dāng)前險企必須正視的問題,。

據(jù)波士頓咨詢分析,，在全球范圍內(nèi)，保險行業(yè)正處于科技推動變革的階段,。以互聯(lián)網(wǎng),、移動、社交網(wǎng)絡(luò),、云計算和大數(shù)據(jù)為代表的數(shù)字化技術(shù),，正在加速影響著保險業(yè)的日常運作，大數(shù)據(jù)將推動保險行業(yè)轉(zhuǎn)型與變革,。然而從目前國內(nèi)險企自身發(fā)展情況來看,，大數(shù)據(jù)應(yīng)用最多的領(lǐng)域還僅限于交叉銷售。

應(yīng)該說,，領(lǐng)先的海外保險機構(gòu)已經(jīng)在定價,、營銷、保單管理,、理賠和反欺詐等不同領(lǐng)域?qū)Υ髷?shù)據(jù)應(yīng)用進行了積極的嘗試和創(chuàng)新,，這些創(chuàng)新對于保險業(yè)的商業(yè)與運營模式已經(jīng)產(chǎn)生了革命性的影響,。新技術(shù)應(yīng)用已成為未來互聯(lián)網(wǎng)保險發(fā)展的標(biāo)配，傳統(tǒng)保險中介受到互聯(lián)網(wǎng)渠道的沖擊已經(jīng)顯而易見,。一方面,，傳統(tǒng)保險中介機構(gòu)“熟人”、“轉(zhuǎn)介紹”等銷售方式漸漸被“大數(shù)據(jù)”更為精準(zhǔn)的營銷和深度需求挖掘取代;另一方面,，互聯(lián)網(wǎng)的服務(wù)邊際成本較低,。

大數(shù)據(jù)在保險行業(yè)的運用目前主要有三個方向，其中一個就是精準(zhǔn)營銷,。

保險精準(zhǔn)營銷服務(wù)有以下優(yōu)勢：

1,、更加精確

在互聯(lián)網(wǎng)時代，保險精準(zhǔn)營銷可以準(zhǔn)確知曉用戶的各類習(xí)慣甚預(yù)測其行為模式,，提高銷售的成功率,。

2、成本更低

與傳統(tǒng)的上門營銷,、電話營銷,，甚至是掃街營銷等方式相比，保險精準(zhǔn)營銷可節(jié)約大量的人力物力,、提高營銷精準(zhǔn)程度,，節(jié)約了大量的營銷成本。

3,、效率更高

保險精準(zhǔn)營銷可以精準(zhǔn)分析的客戶的需求,，主動向潛在客戶/目標(biāo)客戶推送各類針對性的保險信息，推送沙龍活動/網(wǎng)點/財富管理中心等線下活動的邀請函,，喚醒沉睡客戶,，并增加客戶粘性。

2021如何保險精準(zhǔn)營銷

以保險產(chǎn)品精準(zhǔn)營銷為示例：

針對離婚的夫婦：一方撫養(yǎng)孩子的條件是另外一方要支付一筆費用,，可是支付一筆費用的一方心里會想,，這個錢不知道你會干什么去，并且孩子還不一定能夠持續(xù)地感受到另一方親人的愛,，而保險可以幫助他,，照顧孩子一生。

針對企業(yè)主：保險是最忠誠的朋友,，永遠不會背你而去;保險是給自己留一條后路,，也是底牌，不管如何都可以東山再起;做生意拼的就是心態(tài),，保險就是穩(wěn)定心態(tài)的定海神針;保險是唯一不能被法院執(zhí)行的財產(chǎn),。

剛生下寶寶的媽媽：對孩子疼愛得不得了,，愛是需要紀念的,，用保險這種特別的方式紀念你特別的愛,，讓這種愛延續(xù)和傳遞下去。

政府官員(金領(lǐng))：高處不勝寒,，做官就會能上能下,，位置可以辭去，可是生活不能被改變,，所以要做好未雨綢繆,。

退伍軍官、拆遷戶,、征地補償,、彩民中獎：面對突然的一筆錢，親戚朋友都來借錢,，不接或者借少了,，引起家庭矛盾，借了,，也不知道能不能還上,，買了保險就可以解圍，還可以防止揮霍,，讓財富細水長流,。

長壽家族的人、白領(lǐng),、愿意享受生活的人：儲蓄總有一天會用完,，至少你擔(dān)心會用完，按年取的那種終生壽險就不同,，活多大領(lǐng)到多大,，無憂無慮度過晚年。

土豪：保險給生命保值,，給生命標(biāo)價,，感覺自己值多少，就給自己標(biāo)多少,。

孩子：留下一筆錢,，擔(dān)心自己的孩子不務(wù)正業(yè)，揮霍,，不如留點保險,，讓他細水長流。

身邊發(fā)生過重大疾病的人：身邊有親戚朋友,，患了腫瘤,、做心臟搭橋手術(shù)，也會擔(dān)心未來有可能的巨額的醫(yī)療費用，買了保險就可以了,。

再婚家庭：生意人再婚,，擔(dān)心自己的媳婦對自己的父母不孝順，及自己的孩子不好,，就可以提前買一些保險,，如果真遇到了這樣的媳婦，就當(dāng)保險替你盡孝以及彌補對孩子的愛;男子車禍身亡,，用父親賠款,，給孩子買份保險，讓父親的愛永遠陪伴在孩子身邊,，重新組建家庭,，也不會因為要不要用那筆錢，而影響家庭和睦,。

高危職業(yè)：出租車司機,、經(jīng)常出差的、工地上的等,，都是家里的頂梁柱,，如果要有閃失，整個家庭都會受到影響,。

小康之家：看起來美好的生活,，潛藏了巨大的危機，辛辛苦苦幾十年一病回到解放前,。

中國如何選擇營銷管理系統(tǒng),？

樓主，銷售是企業(yè)的關(guān)鍵,，再好的產(chǎn)品如果銷售不出去也是枉費心機,，合理的選擇一款crm軟件對企業(yè)銷售管理是十分有幫助的。根據(jù)你們公司的情況和我對crm軟件的了解,，我推薦你們使用管理123 CRM經(jīng)典版,。CRM經(jīng)典版以客戶為中心，設(shè)置了跟單記錄功能,，可輔助銷售人員快速填寫銷售日報,，企業(yè)管理者也可方便地了解業(yè)務(wù)人員的銷售情況，即時快速把握企業(yè)的銷售狀況,，作出相應(yīng)的決策,。同時管理者可對業(yè)務(wù)人員的銷售日報進行相應(yīng)的置評，對銷售過程給予一定的指導(dǎo)意義,。最重要的是每月只需100元的投入,，投入小見效大,，相當(dāng)實惠的。

什么是電話營銷管理系統(tǒng),？

　　客戶關(guān)系管理數(shù)據(jù)庫（CRM）+電話呼叫（或客服）系統(tǒng)=電話營銷管理系統(tǒng),。　　就是一套用于銷售管理的系統(tǒng)軟件,，能存儲客戶信息,，每次跟客戶的溝通記錄,，（文字,、或電話錄音）?！　?yōu)秀的（先進的）還具備以下功能：　　當(dāng)然還有很多功能沒有羅列,，因為信息科技的發(fā)展非常迅猛，說不定幾天就能出來一個新的功能,?？傊菫榱烁奖愕墓芾砜蛻艉涂蛻糍Y源，提高銷售的效率,。

門店營銷管理系統(tǒng)具有什么有點,？

正航零售門店管理系統(tǒng)，能夠幫助門店快速獲取銷售數(shù)據(jù),，整合門店和后端供應(yīng)鏈管理,，實現(xiàn)從營銷、倉儲,、物流,、支付一體化，實現(xiàn)線下和線上同時管理,，增加核心競爭力,。

零售門店pos系統(tǒng)可支持門店的靈活應(yīng)用，例如：門店的收銀管理,，價格管理,，促銷策略，多支付方式,，會員管理,，卡券管理。

根據(jù)客戶需求快速響應(yīng),，配置最佳方案,。

各零售門店pos系統(tǒng)可將信息傳遞回總部，總部進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計,，分析各門店的營運情況,，制定對應(yīng)營銷方案。

采集客戶信息，對市場動向快速反應(yīng),，尋找商機,，制定合適銷售策略。

零售門店pos系統(tǒng)與平臺進行整合,，利用平臺特性,，可實現(xiàn)后續(xù)的擴展。

根據(jù)企業(yè)發(fā)展,，后續(xù)可支持多商業(yè)模式,，例如B2B，B2C,。從門店采購,、倉庫管理、物料配送,，實現(xiàn)一體化管理,。

零售門店和供應(yīng)鏈管理無縫結(jié)合，靈活的組織結(jié)構(gòu)適應(yīng)門店的快速發(fā)展,。

電子營銷管理系統(tǒng)是指什么,？

思路是，將熱門技術(shù)應(yīng)用與傳統(tǒng)行業(yè)中去,，比如人工智能與電話營銷的集合,，前者是這兩年來熱得不能再熱的技術(shù)，人工智能幾乎占領(lǐng)了所有行業(yè),，包括你打車,、購物、出行,，或者是企業(yè)們做個客戶數(shù)據(jù)管理等等,。 這個思路的好處是，一邊是已經(jīng)成功在傳統(tǒng)領(lǐng)域運營多年的電話營銷,，雖然需求很大卻面臨很多問題(人力成本時間成本等等),，一邊則是用最新的互聯(lián)網(wǎng)熱門技術(shù)將傳統(tǒng)時期的它做了修整，比如慧營銷電銷營銷機器人系統(tǒng)就可以在減少企業(yè)人力成本與時間成本的同時,，保證情緒穩(wěn)定的溝通與高效的轉(zhuǎn)化率等,。 眼看著很多互聯(lián)網(wǎng)新興企業(yè)賺得盆滿缽滿，傳統(tǒng)企業(yè)早就坐不住,、開始尋找新出路了,，A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，很多成功轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)企業(yè),，都在嘗試做一件事情,，叫“互聯(lián)網(wǎng)+”,，這個“+”不是簡單的連接互聯(lián)網(wǎng)，而是將自己原有的業(yè)務(wù)積極的連接到新興互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)中去,，比如互聯(lián)網(wǎng)+跑腿,、互聯(lián)網(wǎng)+生鮮，比如電話營銷+人工智能,、比如企業(yè)管理+CRM系統(tǒng)…… 電銷的管理系統(tǒng)的用戶群體主要是哪些人?房產(chǎn)中介,、保險行業(yè)、智能產(chǎn)品,、賣軟件系統(tǒng)的……分類實在廣泛,，如果一定要有個概括，我們可以簡稱為需要產(chǎn)品推廣服務(wù)的企業(yè)用戶群體,，這部分用戶群體有什么特色?通常聚集在各樣的寫字樓里,、對營銷技巧很有興趣,，所以我們在尋找用戶群體時,，最傳統(tǒng)的推銷地點是寫字樓，最互聯(lián)網(wǎng)化的推廣方法是告訴那些需要營銷技巧的企業(yè)：慧營銷電銷營銷機器人系統(tǒng)的優(yōu)勢,，比如可以節(jié)約人工成本,、杜絕因個人情緒應(yīng)發(fā)的問題、可以提高營銷效率等等,。 除此之外,，企蜂通信的企業(yè)管理與CRM系統(tǒng)的結(jié)合，幫助企業(yè)們更高效實現(xiàn)客戶數(shù)據(jù)的管理,、進而提高轉(zhuǎn)化率等也都是傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)+很好的觸碰選擇,。

什么是精準(zhǔn)語音營銷？

電話語音營銷,。電話語音精準(zhǔn)營銷業(yè)務(wù)是一種新型的廣告業(yè)務(wù),，它利用網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)有的語音資源和線路資源，語音系統(tǒng)自動撥叫用戶電話,，通過語音感應(yīng)識別技術(shù),。。,。