酒店行業(yè)市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn),？

二、酒店市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)

（一）按照地理變量細(xì)分

按照地理變量細(xì)分市場(chǎng),，主要是處于不同的地理環(huán)境下的顧客對(duì)酒店產(chǎn)品和服務(wù)往往有不同的需求和偏好,，他們對(duì)酒店采取的營(yíng)銷(xiāo)策略與措施會(huì)有不同的反映,。

（二）按照人口變量細(xì)分

按照統(tǒng)計(jì)變量,，如年齡、性別,、家庭規(guī)模、所處家庭生命周期,、收入,、職業(yè)、教育程度,、宗教,、種族、國(guó)籍等為基礎(chǔ)的細(xì)分市場(chǎng),。

1.性別,。

2.年齡。

3.收入

4.職業(yè)與教育,。

5.家庭生命周期,。

（三）按照心理變量細(xì)分

1.社會(huì)階層。

2.生活方式,。

3.個(gè)性,。

4.動(dòng)機(jī)。

（四）按照行為變量細(xì)分

1.購(gòu)買(mǎi)時(shí)機(jī),。

2.追求利益,。

3.使用者狀況。

4.使用數(shù)量,。

5.品牌忠誠(chéng)度,。

6.購(gòu)買(mǎi)準(zhǔn)備階段。

7.態(tài)度,。

8.購(gòu)買(mǎi)方式,。

教育培訓(xùn)行業(yè)還有哪些細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)域？

首先,，教育行業(yè)是個(gè)很大的行業(yè),，其發(fā)展前景毋庸置疑。孩子的教育問(wèn)題是廣大家長(zhǎng)最關(guān)心,，也是用戶(hù)最舍得投入的地方,，所以不必?fù)?dān)心前景，關(guān)鍵看怎么做,。 教育培訓(xùn)行業(yè)： 教育培訓(xùn)行業(yè)又進(jìn)一步可細(xì)分為兩類(lèi),，針對(duì)中小學(xué)生的教學(xué)教輔(中高考輔導(dǎo)，奧數(shù),，特長(zhǎng)班等）以及針對(duì)大學(xué)生或成人的職業(yè)技能(計(jì)算機(jī),，英語(yǔ))和考試培訓(xùn)(出國(guó)留學(xué),，四六級(jí)，考研),。 總之,，每一個(gè)子行業(yè)都有著非常不同的特點(diǎn)。

露營(yíng)行業(yè)現(xiàn)狀及其細(xì)分市場(chǎng)分析,？

隨著防控緩解,，行業(yè)已逐漸回落后，將趨于平穩(wěn),，精致,，露營(yíng)售季節(jié)，疫情兩大因素影響明顯,，春秋季疫情,，風(fēng)控前后軍事露營(yíng)。

高峰期,，今年四月全國(guó)性相關(guān)防控放寬,，各類(lèi)娛樂(lè)場(chǎng)所恢復(fù)營(yíng)業(yè)，精致露營(yíng)增速出現(xiàn)大幅下降,。

綜合用戶(hù)調(diào)研數(shù)據(jù),，預(yù)計(jì)下半年及未來(lái)較長(zhǎng)一段時(shí)間江回落至一個(gè)叫平穩(wěn)的趨勢(shì)水平。

行業(yè)細(xì)分怎么寫(xiě),？

營(yíng)業(yè)執(zhí)照行業(yè)分類(lèi)：

1,、貿(mào)易類(lèi)：貿(mào)易、經(jīng)貿(mào)發(fā)展,、工貿(mào),、國(guó)際貿(mào)易、商貿(mào)等,。

　2,、工程類(lèi): 建筑裝飾工程、土石方工程,、園林綠化工程,、市政工程、鋼結(jié)構(gòu)工程,、環(huán)境工程,、能源工程等。

　3,、材料類(lèi): 建材,、裝潢材料、新材料,、能源材料,、符合材料,、環(huán)保材料、塑料,、符合材料等,。

　4、設(shè)計(jì)類(lèi)：企劃類(lèi)建筑設(shè)計(jì),，平面設(shè)計(jì),、動(dòng)漫設(shè)計(jì)、廣告,、文化傳播、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),、企業(yè)形象策劃,、形象設(shè)計(jì)等。

　5,、服務(wù)類(lèi)：商務(wù)咨詢(xún),、企業(yè)管理咨詢(xún)、會(huì)務(wù)服務(wù),、翻譯服務(wù),、展覽展示服務(wù)、禮儀服務(wù),、建筑設(shè)計(jì)咨詢(xún),、船務(wù)、電子商務(wù)等,。

　6,、管理類(lèi)：企業(yè)管理、投資管理,、餐飲管理,、酒店管理、物業(yè)管理等,。

　7,、產(chǎn)品類(lèi)：機(jī)電、電子,、機(jī)械,、泵閥、家具,、箱包,、服飾、襪業(yè),、褲業(yè),、電器,、實(shí)業(yè)、實(shí)業(yè)發(fā)展,、木業(yè),、汽配、酒店設(shè)備,、環(huán)保設(shè)備,、化妝品、工藝品,、禮品等,。

　8、　科技類(lèi)：化工科技,、能源科技,、環(huán)保科技,、環(huán)境科技,、生物科技、信息科技,、網(wǎng)絡(luò)科技,、數(shù)碼科技、通訊科技,、動(dòng)力科技,、化工科技、電子科技等,，其形式是產(chǎn)品+科技/技術(shù),，技術(shù)在這里等同于科技。

　9,、　投資類(lèi)：實(shí)業(yè)投資,、投資管理、投資咨詢(xún),、投資控股等,。

　10、綜合類(lèi)：實(shí)業(yè),、企業(yè)發(fā)展,、集團(tuán)、股份等,。

　11,、物流類(lèi)：物流、國(guó)際物流、運(yùn)輸,、客運(yùn),、倉(cāng)儲(chǔ)第三方物流管理、海運(yùn),、航空等

　12,、　代理類(lèi)：貨運(yùn)代理、國(guó)際貨運(yùn)代理,、商標(biāo)代理,、專(zhuān)利代理、知識(shí)產(chǎn)權(quán)代理,、代理報(bào)關(guān),、代理記賬、代理登記等,。

　13,、　人才類(lèi)：勞務(wù)派遣、勞務(wù)服務(wù),、人力資源等,。

　14,、　房產(chǎn)類(lèi)：房地產(chǎn)開(kāi)發(fā),、置業(yè)公司、房屋經(jīng)紀(jì)公司等

釀酒行業(yè)細(xì)分龍頭,？

行業(yè)有許多細(xì)分龍頭,，比如說(shuō)啤酒的龍頭是青島啤酒，白酒的龍頭是茅臺(tái)等等吧,！

細(xì)分市場(chǎng)包括,？

一、細(xì)分市場(chǎng)是指對(duì)既定的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)會(huì)做出立刻反應(yīng)的消費(fèi)者,。

首先,，市場(chǎng)它是指消費(fèi)者，不是指生產(chǎn)者,。是為生活消費(fèi)需要購(gòu)買(mǎi),、使用商品或接受服務(wù)的個(gè)人。不同的人的需要是不同的,，那么對(duì)特定的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)會(huì)做出立刻反應(yīng)的消費(fèi)者就是細(xì)分市場(chǎng),。其次，細(xì)分市場(chǎng)不是根據(jù)產(chǎn)品品種,、產(chǎn)品系列進(jìn)行的,，而是從消費(fèi)者（指最終消費(fèi)者和工業(yè)生產(chǎn)者）的角度進(jìn)行劃分的，即根據(jù)消費(fèi)者的需求、動(dòng)機(jī),、購(gòu)買(mǎi)行為的多元性和差異性來(lái)進(jìn)行劃分的,。

二、細(xì)分市場(chǎng)有多種分類(lèi)方式,，常見(jiàn)的有如下幾種：

1,、地理細(xì)分：國(guó)家、地區(qū),、城市,、農(nóng)村、氣候,、地形,；

2、人口細(xì)分：年齡,、性別,、職業(yè)、收入,、教育,、家庭人口、家庭類(lèi)型,、家庭生命周期,、國(guó)籍、民族,、宗教,；

3、心理細(xì)分：社會(huì)階層,、生活方式,、個(gè)性；

4,、行為細(xì)分：時(shí)機(jī),、追求利益、使用者地位,、產(chǎn)品使用率,、忠誠(chéng)程度、購(gòu)買(mǎi)準(zhǔn)備階段,、態(tài)度,。

三、劃分細(xì)分市場(chǎng)有什么作用和效果,？

1,、有利于選擇目標(biāo)市場(chǎng)和制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,。

2、有利于挖掘市場(chǎng)機(jī)會(huì),，開(kāi)拓新市場(chǎng),。

3、有利于集中人力,、物力投入目標(biāo)市場(chǎng),。

4、有利于企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益,。

如何細(xì)分市場(chǎng),？

有兩種基本的市場(chǎng)細(xì)分方法：

事先細(xì)分. 在沒(méi)有進(jìn)行市場(chǎng)研究的前提下，事先將市場(chǎng)細(xì)分,。研究人員憑直覺(jué),，對(duì)二手資料的分析，對(duì)內(nèi)部客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)的分析或者其他方法將的消費(fèi)者劃分為不同的細(xì)分市場(chǎng) ,。

事后細(xì)分主要采用市場(chǎng)研究的方法收集目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的分類(lèi)變量和關(guān)鍵性描述信息,。

在收集和分析所有相關(guān)信息之前，市場(chǎng)細(xì)分并不確定,。

采用多元統(tǒng)計(jì)分析技術(shù)識(shí)別細(xì)分市場(chǎng),，并將消費(fèi)者按一定的算法規(guī)則劃分為不同的市場(chǎng)

大部分多元統(tǒng)計(jì)分析技術(shù)都可以和部分方法可以用于創(chuàng)建事后細(xì)分市場(chǎng)。

沒(méi)有一種理想的方法可以適用于所有的市場(chǎng)細(xì)分研究,。

每一種方法都有優(yōu)勢(shì)和不足,。市場(chǎng)細(xì)分一般采用兩種或更多的方法已獲得最好的結(jié)果。

市場(chǎng)細(xì)分方法,？

市場(chǎng)細(xì)分法是經(jīng)濟(jì)學(xué)和市場(chǎng)學(xué)的一種概念,，指將個(gè)人或機(jī)構(gòu)客戶(hù)按照一個(gè)或幾個(gè)特點(diǎn)分類(lèi),，使每類(lèi)具有相似的產(chǎn)品服務(wù)需求,。美國(guó)克拉瑞塔斯市場(chǎng)研究公司（Claritas）開(kāi)發(fā)了一套基于地理、人口統(tǒng)計(jì)因素分析的市場(chǎng)細(xì)分理論和工具——PRIZM,，該系統(tǒng)能有效優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)溝通的效力,，尤其是調(diào)整直郵郵件(DM)分送給不同區(qū)域家庭的商業(yè)信息，使得直郵更具成本效益,、更有影響力和效果,。

市場(chǎng)細(xì)分定義

是經(jīng)濟(jì)學(xué)和市場(chǎng)學(xué)的一種概念，指將個(gè)人或機(jī)構(gòu)客戶(hù)按照一個(gè)或幾個(gè)特點(diǎn)分類(lèi),，使每類(lèi)具有相似的產(chǎn)品服務(wù)需求,。一個(gè)真正的市場(chǎng)劃分滿(mǎn)足以下所有標(biāo)準(zhǔn)：各個(gè)劃分不同（不同劃分有不同需求），同一個(gè)劃分內(nèi)部相同（具有相同需求）,，對(duì)市場(chǎng)刺激做出相似回應(yīng)且對(duì)市場(chǎng)干預(yù)有反應(yīng),。當(dāng)具有相同產(chǎn)品服務(wù)需求的消費(fèi)者被分成不同組支付不同價(jià)格時(shí)也使用這個(gè)詞。大致可以把它們認(rèn)為是對(duì)同一個(gè)詞的“正面”使用和“負(fù)面”應(yīng)用。

市場(chǎng)細(xì)分依據(jù),？

1.人口和地理特征,。

消費(fèi)者是需求的載體，需求可能因消費(fèi)者人口特征的不同而不同,。人口特征變量包括年齡,、性別、家庭生命周期,、收人,、職業(yè)、教育,、宗教等因素,。這是市場(chǎng)細(xì)分慣用的和最主要的標(biāo)準(zhǔn)，它與消費(fèi)需求以及許多產(chǎn)品的銷(xiāo)售有著密切聯(lián)系,，而且這些因素又往往容易被辨認(rèn)和衡量,。

地理特征變量包括地理區(qū)位、行政層級(jí)等等,。以地理環(huán)境為標(biāo)準(zhǔn)細(xì)分市場(chǎng)就是按消費(fèi)者所在的不同地理位置將市場(chǎng)加以劃分,，是大多數(shù)企業(yè)采取的主要標(biāo)準(zhǔn)之一，這是因?yàn)檫@一因素相對(duì)其他因素表現(xiàn)得較為穩(wěn)定,，也較容易分析,。地理環(huán)境主要包括區(qū)域、地形,、氣候,、城鎮(zhèn)大小、交通條件等,。由于不同地理環(huán)境,、氣候條件、社會(huì)風(fēng)俗等因素影響,，同一地區(qū)內(nèi)的消費(fèi)者需求具有一定的相似性,，不同地區(qū)的消費(fèi)需求則具有明顯的差異。

2.心理特征和生活方式,。

在物質(zhì)豐裕的社會(huì),，根據(jù)馬斯洛需求分級(jí)，需求往往從低層次的功能性需求向高層次的體驗(yàn)性需求發(fā)展,，消費(fèi)者除了對(duì)商品的物理功能提出更高要求外,，對(duì)品牌所附帶的價(jià)值內(nèi)涵和生活信息也有所期待。消費(fèi)者心理特征和生活方式上的差異,，會(huì)導(dǎo)致對(duì)價(jià)值內(nèi)涵和生活信息需求的差異,。在地理環(huán)境和人口狀態(tài)相同的條件下,，消費(fèi)者之間存在著截然不同的消費(fèi)習(xí)慣和特點(diǎn)，這往往是消費(fèi)者的不同消費(fèi)心理的差異所導(dǎo)致的,。尤其是在比較富裕的社會(huì)中,，顧客消費(fèi)心理對(duì)市場(chǎng)需求的影響更大。

3.產(chǎn)品態(tài)度和利益追求,。

消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)某種商品都是為了追求某種利益,，滿(mǎn)足某種需求。利益點(diǎn)的不同就導(dǎo)致需求實(shí)質(zhì)上的不同,。利益追求的不同,，就會(huì)導(dǎo)致他們有不同的產(chǎn)品態(tài)度做出對(duì)同一件商品完全不同的評(píng)價(jià)和購(gòu)買(mǎi)決策，因而產(chǎn)品態(tài)度和利益追求是影響需求差異的一個(gè)重要因素,。

4.消費(fèi)行為和價(jià)值,。

如果說(shuō)前3類(lèi)是導(dǎo)致需求差異的內(nèi)在因素，消費(fèi)行為和價(jià)值則是體現(xiàn)需求差異的外在因素,。消費(fèi)行為包括對(duì)商品的使用頻率,、使用場(chǎng)合、使用時(shí)間,、忠誠(chéng)度等,，價(jià)值包括消費(fèi)者對(duì)商品的使用量以及其所代表的價(jià)值，根據(jù)這個(gè)維度,，可以把消費(fèi)者分為重度用戶(hù),、中度用戶(hù)和輕度用戶(hù)，也可以分為忠誠(chéng)用戶(hù)和搖擺客戶(hù)等等,。

市場(chǎng)細(xì)分原則,？

市場(chǎng)細(xì)分的原則有可衡量性原則、可進(jìn)入性原則,、可盈利性原則,、差異性原則。

1,、可衡量性原則

可衡量性原則就是指,，細(xì)分市場(chǎng)務(wù)必是可以鑒別和可以測(cè)量的,，亦即細(xì)分市場(chǎng)不但范疇明確,，而且對(duì)其容量大小也可以做出大體分辨。如細(xì)分市場(chǎng)中顧客的年紀(jì),、性別,、文化藝術(shù)、崗位,、工資水平等是可以測(cè)量的,。

而要測(cè)量細(xì)分市場(chǎng)中有多少具備“依賴(lài)心理”的顧客,，則非常艱難，以此為根據(jù)細(xì)分市場(chǎng),，可能由于無(wú)法識(shí)別,、測(cè)量而難以描述，市場(chǎng)細(xì)分也就失去了實(shí)際意義,?？珊饬啃栽瓌t，在于可以清晰地區(qū)分市場(chǎng)細(xì)分的顧客群,。

2,、可進(jìn)入性原則

可進(jìn)入性原則就是指，細(xì)分市場(chǎng)應(yīng)該是公司營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)可以到達(dá)的市場(chǎng),，即公司根據(jù)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)可以使產(chǎn)品進(jìn)到并對(duì)顧客施加影響的市場(chǎng),。

這具體表現(xiàn)在三個(gè)層面： 首先，公司具備進(jìn)入某一細(xì)分市場(chǎng)的資源標(biāo)準(zhǔn)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的整體實(shí)力,；次之,，公司相關(guān)商品的數(shù)據(jù)可以按照一定傳播途徑成功傳送給細(xì)分市場(chǎng)的大部分顧客；最終,，公司在一定階段內(nèi)可以將商品根據(jù)一定的銷(xiāo)售渠道送到細(xì)分市場(chǎng),。否則，細(xì)分市場(chǎng)的價(jià)值并不大,。

3,、可盈利性原則

可盈利性原則就是指，細(xì)分市場(chǎng)顧客市場(chǎng)需求的容量和經(jīng)營(yíng)規(guī)模務(wù)必達(dá)到足夠使公司完成其盈利的總體目標(biāo),。開(kāi)展細(xì)分市場(chǎng)時(shí),，公司需要考慮到細(xì)分市場(chǎng)上顧客的總數(shù)、顧客選購(gòu)商品的頻率及其顧客的消費(fèi)力,，使公司進(jìn)到此細(xì)分市場(chǎng),，能得到預(yù)估盈利。假如某細(xì)分市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)規(guī)模過(guò)小,，達(dá)不上公司預(yù)估的盈利總體目標(biāo),，就沒(méi)必需進(jìn)到該細(xì)分市場(chǎng)。

4,、差異性原則

差異性原則指細(xì)分市場(chǎng)在意識(shí)上能被區(qū)別,，并對(duì)不一樣的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合要素和方案有不一樣的反映。