酒店行業(yè)市場細分的標準？

二,、酒店市場細分的依據(jù)

（一）按照地理變量細分

按照地理變量細分市場,，主要是處于不同的地理環(huán)境下的顧客對酒店產(chǎn)品和服務(wù)往往有不同的需求和偏好,，他們對酒店采取的營銷策略與措施會有不同的反映,。

（二）按照人口變量細分

按照統(tǒng)計變量,，如年齡,、性別,、家庭規(guī)模、所處家庭生命周期,、收入,、職業(yè)、教育程度,、宗教,、種族、國籍等為基礎(chǔ)的細分市場,。

1.性別,。

2.年齡。

3.收入

4.職業(yè)與教育,。

5.家庭生命周期,。

（三）按照心理變量細分

1.社會階層。

2.生活方式,。

3.個性,。

4.動機。

（四）按照行為變量細分

1.購買時機,。

2.追求利益,。

3.使用者狀況。

4.使用數(shù)量,。

5.品牌忠誠度,。

6.購買準備階段。

7.態(tài)度,。

8.購買方式,。

教育培訓(xùn)行業(yè)還有哪些細分市場領(lǐng)域？

首先,，教育行業(yè)是個很大的行業(yè),，其發(fā)展前景毋庸置疑。孩子的教育問題是廣大家長最關(guān)心,，也是用戶最舍得投入的地方,，所以不必擔(dān)心前景，關(guān)鍵看怎么做,。 教育培訓(xùn)行業(yè)： 教育培訓(xùn)行業(yè)又進一步可細分為兩類,，針對中小學(xué)生的教學(xué)教輔(中高考輔導(dǎo)，奧數(shù),，特長班等）以及針對大學(xué)生或成人的職業(yè)技能(計算機,，英語)和考試培訓(xùn)(出國留學(xué)，四六級,，考研),。 總之，每一個子行業(yè)都有著非常不同的特點,。

露營行業(yè)現(xiàn)狀及其細分市場分析,？

隨著防控緩解，行業(yè)已逐漸回落后,，將趨于平穩(wěn),，精致，露營售季節(jié),，疫情兩大因素影響明顯,，春秋季疫情，風(fēng)控前后軍事露營,。

高峰期,，今年四月全國性相關(guān)防控放寬,，各類娛樂場所恢復(fù)營業(yè)，精致露營增速出現(xiàn)大幅下降,。

綜合用戶調(diào)研數(shù)據(jù),，預(yù)計下半年及未來較長一段時間江回落至一個叫平穩(wěn)的趨勢水平。

行業(yè)細分怎么寫,？

營業(yè)執(zhí)照行業(yè)分類：

1,、貿(mào)易類：貿(mào)易、經(jīng)貿(mào)發(fā)展,、工貿(mào),、國際貿(mào)易、商貿(mào)等,。

　2,、工程類: 建筑裝飾工程、土石方工程,、園林綠化工程,、市政工程、鋼結(jié)構(gòu)工程,、環(huán)境工程,、能源工程等。

　3,、材料類: 建材,、裝潢材料、新材料,、能源材料,、符合材料、環(huán)保材料,、塑料,、符合材料等。

　4,、設(shè)計類：企劃類建筑設(shè)計,，平面設(shè)計、動漫設(shè)計,、廣告,、文化傳播、市場營銷,、企業(yè)形象策劃,、形象設(shè)計等。

　5,、服務(wù)類：商務(wù)咨詢,、企業(yè)管理咨詢,、會務(wù)服務(wù)、翻譯服務(wù),、展覽展示服務(wù),、禮儀服務(wù)、建筑設(shè)計咨詢,、船務(wù)、電子商務(wù)等,。

　6,、管理類：企業(yè)管理、投資管理,、餐飲管理,、酒店管理、物業(yè)管理等,。

　7,、產(chǎn)品類：機電、電子,、機械,、泵閥、家具,、箱包,、服飾、襪業(yè),、褲業(yè),、電器、實業(yè),、實業(yè)發(fā)展,、木業(yè)、汽配,、酒店設(shè)備,、環(huán)保設(shè)備、化妝品,、工藝品,、禮品等。

　8,、　科技類：化工科技,、能源科技、環(huán)?？萍?、環(huán)境科技,、生物科技、信息科技,、網(wǎng)絡(luò)科技,、數(shù)碼科技、通訊科技,、動力科技,、化工科技、電子科技等,，其形式是產(chǎn)品+科技/技術(shù),，技術(shù)在這里等同于科技。

　9,、　投資類：實業(yè)投資,、投資管理、投資咨詢,、投資控股等,。

　10、綜合類：實業(yè),、企業(yè)發(fā)展,、集團、股份等,。

　11,、物流類：物流、國際物流,、運輸,、客運、倉儲第三方物流管理,、海運,、航空等

　12、　代理類：貨運代理,、國際貨運代理,、商標代理、專利代理,、知識產(chǎn)權(quán)代理,、代理報關(guān)、代理記賬,、代理登記等,。

　13、　人才類：勞務(wù)派遣、勞務(wù)服務(wù),、人力資源等,。

　14、　房產(chǎn)類：房地產(chǎn)開發(fā),、置業(yè)公司,、房屋經(jīng)紀公司等

釀酒行業(yè)細分龍頭？

行業(yè)有許多細分龍頭,，比如說啤酒的龍頭是青島啤酒,，白酒的龍頭是茅臺等等吧！

細分市場包括,？

一,、細分市場是指對既定的市場營銷活動會做出立刻反應(yīng)的消費者。

首先,，市場它是指消費者，不是指生產(chǎn)者,。是為生活消費需要購買,、使用商品或接受服務(wù)的個人。不同的人的需要是不同的,，那么對特定的市場營銷活動會做出立刻反應(yīng)的消費者就是細分市場,。其次，細分市場不是根據(jù)產(chǎn)品品種,、產(chǎn)品系列進行的,，而是從消費者（指最終消費者和工業(yè)生產(chǎn)者）的角度進行劃分的，即根據(jù)消費者的需求,、動機,、購買行為的多元性和差異性來進行劃分的。

二,、細分市場有多種分類方式,，常見的有如下幾種：

1、地理細分：國家,、地區(qū),、城市、農(nóng)村,、氣候,、地形；

2,、人口細分：年齡,、性別、職業(yè)、收入,、教育,、家庭人口、家庭類型,、家庭生命周期,、國籍、民族,、宗教,；

3、心理細分：社會階層,、生活方式,、個性；

4,、行為細分：時機,、追求利益、使用者地位,、產(chǎn)品使用率,、忠誠程度、購買準備階段,、態(tài)度,。

三、劃分細分市場有什么作用和效果,？

1,、有利于選擇目標市場和制定市場營銷策略。

2,、有利于挖掘市場機會,，開拓新市場。

3,、有利于集中人力,、物力投入目標市場。

4,、有利于企業(yè)提高經(jīng)濟效益,。

如何細分市場？

有兩種基本的市場細分方法：

事先細分. 在沒有進行市場研究的前提下,，事先將市場細分,。研究人員憑直覺，對二手資料的分析,，對內(nèi)部客戶數(shù)據(jù)庫的分析或者其他方法將的消費者劃分為不同的細分市場 ,。

事后細分主要采用市場研究的方法收集目標市場消費者的分類變量和關(guān)鍵性描述信息。

在收集和分析所有相關(guān)信息之前，市場細分并不確定,。

采用多元統(tǒng)計分析技術(shù)識別細分市場,，并將消費者按一定的算法規(guī)則劃分為不同的市場

大部分多元統(tǒng)計分析技術(shù)都可以和部分方法可以用于創(chuàng)建事后細分市場。

沒有一種理想的方法可以適用于所有的市場細分研究,。

每一種方法都有優(yōu)勢和不足,。市場細分一般采用兩種或更多的方法已獲得最好的結(jié)果。

市場細分方法,？

市場細分法是經(jīng)濟學(xué)和市場學(xué)的一種概念,，指將個人或機構(gòu)客戶按照一個或幾個特點分類，使每類具有相似的產(chǎn)品服務(wù)需求,。美國克拉瑞塔斯市場研究公司（Claritas）開發(fā)了一套基于地理,、人口統(tǒng)計因素分析的市場細分理論和工具——PRIZM，該系統(tǒng)能有效優(yōu)化營銷溝通的效力,，尤其是調(diào)整直郵郵件(DM)分送給不同區(qū)域家庭的商業(yè)信息,，使得直郵更具成本效益、更有影響力和效果,。

市場細分定義

是經(jīng)濟學(xué)和市場學(xué)的一種概念,，指將個人或機構(gòu)客戶按照一個或幾個特點分類，使每類具有相似的產(chǎn)品服務(wù)需求,。一個真正的市場劃分滿足以下所有標準：各個劃分不同（不同劃分有不同需求），同一個劃分內(nèi)部相同（具有相同需求）,，對市場刺激做出相似回應(yīng)且對市場干預(yù)有反應(yīng),。當(dāng)具有相同產(chǎn)品服務(wù)需求的消費者被分成不同組支付不同價格時也使用這個詞。大致可以把它們認為是對同一個詞的“正面”使用和“負面”應(yīng)用,。

市場細分依據(jù),？

1.人口和地理特征。

消費者是需求的載體,，需求可能因消費者人口特征的不同而不同,。人口特征變量包括年齡、性別,、家庭生命周期,、收人、職業(yè),、教育,、宗教等因素。這是市場細分慣用的和最主要的標準,，它與消費需求以及許多產(chǎn)品的銷售有著密切聯(lián)系,，而且這些因素又往往容易被辨認和衡量。

地理特征變量包括地理區(qū)位、行政層級等等,。以地理環(huán)境為標準細分市場就是按消費者所在的不同地理位置將市場加以劃分,，是大多數(shù)企業(yè)采取的主要標準之一，這是因為這一因素相對其他因素表現(xiàn)得較為穩(wěn)定,，也較容易分析,。地理環(huán)境主要包括區(qū)域、地形,、氣候,、城鎮(zhèn)大小、交通條件等,。由于不同地理環(huán)境,、氣候條件、社會風(fēng)俗等因素影響,，同一地區(qū)內(nèi)的消費者需求具有一定的相似性,，不同地區(qū)的消費需求則具有明顯的差異。

2.心理特征和生活方式,。

在物質(zhì)豐裕的社會,，根據(jù)馬斯洛需求分級，需求往往從低層次的功能性需求向高層次的體驗性需求發(fā)展,，消費者除了對商品的物理功能提出更高要求外,，對品牌所附帶的價值內(nèi)涵和生活信息也有所期待。消費者心理特征和生活方式上的差異,，會導(dǎo)致對價值內(nèi)涵和生活信息需求的差異,。在地理環(huán)境和人口狀態(tài)相同的條件下，消費者之間存在著截然不同的消費習(xí)慣和特點,，這往往是消費者的不同消費心理的差異所導(dǎo)致的,。尤其是在比較富裕的社會中，顧客消費心理對市場需求的影響更大,。

3.產(chǎn)品態(tài)度和利益追求,。

消費者購買某種商品都是為了追求某種利益，滿足某種需求,。利益點的不同就導(dǎo)致需求實質(zhì)上的不同,。利益追求的不同，就會導(dǎo)致他們有不同的產(chǎn)品態(tài)度做出對同一件商品完全不同的評價和購買決策,，因而產(chǎn)品態(tài)度和利益追求是影響需求差異的一個重要因素,。

4.消費行為和價值。

如果說前3類是導(dǎo)致需求差異的內(nèi)在因素,，消費行為和價值則是體現(xiàn)需求差異的外在因素,。消費行為包括對商品的使用頻率,、使用場合、使用時間,、忠誠度等,，價值包括消費者對商品的使用量以及其所代表的價值，根據(jù)這個維度,，可以把消費者分為重度用戶,、中度用戶和輕度用戶，也可以分為忠誠用戶和搖擺客戶等等,。

市場細分原則,？

市場細分的原則有可衡量性原則、可進入性原則,、可盈利性原則,、差異性原則。

1,、可衡量性原則

可衡量性原則就是指,，細分市場務(wù)必是可以鑒別和可以測量的，亦即細分市場不但范疇明確,，而且對其容量大小也可以做出大體分辨,。如細分市場中顧客的年紀、性別,、文化藝術(shù),、崗位、工資水平等是可以測量的,。

而要測量細分市場中有多少具備“依賴心理”的顧客,，則非常艱難，以此為根據(jù)細分市場,，可能由于無法識別、測量而難以描述,，市場細分也就失去了實際意義,。可衡量性原則,，在于可以清晰地區(qū)分市場細分的顧客群,。

2、可進入性原則

可進入性原則就是指,，細分市場應(yīng)該是公司營銷活動可以到達的市場,，即公司根據(jù)活動營銷可以使產(chǎn)品進到并對顧客施加影響的市場。

這具體表現(xiàn)在三個層面： 首先,，公司具備進入某一細分市場的資源標準和市場競爭的整體實力,；次之,，公司相關(guān)商品的數(shù)據(jù)可以按照一定傳播途徑成功傳送給細分市場的大部分顧客；最終,，公司在一定階段內(nèi)可以將商品根據(jù)一定的銷售渠道送到細分市場,。否則，細分市場的價值并不大,。

3,、可盈利性原則

可盈利性原則就是指，細分市場顧客市場需求的容量和經(jīng)營規(guī)模務(wù)必達到足夠使公司完成其盈利的總體目標,。開展細分市場時,，公司需要考慮到細分市場上顧客的總數(shù)、顧客選購商品的頻率及其顧客的消費力,，使公司進到此細分市場,，能得到預(yù)估盈利。假如某細分市場的經(jīng)營規(guī)模過小,，達不上公司預(yù)估的盈利總體目標,，就沒必需進到該細分市場。

4,、差異性原則

差異性原則指細分市場在意識上能被區(qū)別,，并對不一樣的市場營銷組合要素和方案有不一樣的反映。