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談?wù)勀銓?duì)營(yíng)銷(xiāo)重要性的認(rèn)識(shí)(談?wù)勀銓?duì)營(yíng)銷(xiāo)重要性的認(rèn)識(shí)和理解)

2023-05-29 21:39:50營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象1

談?wù)勀銓?duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)識(shí)?

談?wù)勀銓?duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)識(shí)

營(yíng)銷(xiāo)是關(guān)于企業(yè)如何發(fā)現(xiàn),、創(chuàng)造和交付價(jià)值以滿(mǎn)足一定目標(biāo)市場(chǎng)的需求,,同時(shí)獲取利潤(rùn)的學(xué)科。我結(jié)合在印刷集團(tuán)從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)15年的經(jīng)驗(yàn)切身感受到:營(yíng)銷(xiāo)不僅是營(yíng)銷(xiāo)部一個(gè)部門(mén)的事,,而是需要企業(yè)所有部門(mén)全面協(xié)同做好的工作,。我覺(jué)得這是營(yíng)銷(xiāo)的精髓所在,。

真誠(chéng)營(yíng)銷(xiāo),傳遞企業(yè)形象名片

一是要從日常工作做起,,培養(yǎng)自己豁達(dá)而不失嚴(yán)謹(jǐn),、樂(lè)觀而不致盲目、熱情而不失真誠(chéng)的工作作風(fēng),,依托印刷集團(tuán)強(qiáng)大的印刷資源平臺(tái)做后盾,,始終以一種積極健康的心態(tài)面對(duì)客戶(hù)、對(duì)待工作,,相信自己通過(guò)努力會(huì)和客戶(hù)達(dá)成合作意向,。二是要做到真誠(chéng)待人。有位銷(xiāo)售大師說(shuō):你永遠(yuǎn)無(wú)法說(shuō)服任何人去買(mǎi)任何東西,,因?yàn)槟侵粚?duì)你有好處,,客戶(hù)要的是對(duì)他們有好處的東西。情發(fā)乎真合乎理,,要想成功,,必須要付出真誠(chéng),無(wú)論是拜訪客戶(hù)還是后期的客情關(guān)系維護(hù),,真誠(chéng)是做人最好的策略,,是傳遞企業(yè)形象的名片。

擔(dān)當(dāng)責(zé)任,,彰顯團(tuán)隊(duì)精神

大事小事看擔(dān)當(dāng),,可以看出一個(gè)人或一個(gè)團(tuán)隊(duì)的品質(zhì)和魄力。既然選擇了印刷這個(gè)行業(yè),,就要接受的它的全部,,而不是只享受它給你帶來(lái)的益處和快樂(lè),也要包容它的委屈和責(zé)罵,。作為一名營(yíng)銷(xiāo)崗位的員工,,對(duì)承接活源的整個(gè)印刷流程要有清晰的把握。要清楚哪些環(huán)節(jié)容易出錯(cuò),,優(yōu)化印刷流程,,細(xì)分到客戶(hù)傳的是PDF、TIFF還是PS文件等,;生產(chǎn)排產(chǎn)是否科學(xué)高效,、印裝是否按要求生產(chǎn)出合格優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,送貨是否會(huì)延期,,發(fā)票開(kāi)具是否正確,,這些細(xì)節(jié)都要關(guān)注。

溝通理解,架起合作橋梁

溝通帶來(lái)理解,,理解帶來(lái)信任,信任帶來(lái)合作,。理解和信任至關(guān)重要,,是我們簽單的必經(jīng)之路。要做到讓客戶(hù)理解不是一句空話,,而是對(duì)目前瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)信息的把握,,對(duì)印刷行業(yè)前沿信息的了解,對(duì)上游紙張,、下游油墨原材料的新產(chǎn)品新工藝的認(rèn)識(shí),,對(duì)當(dāng)當(dāng)、亞馬遜等電商,,民營(yíng)書(shū)商和出版雜志社和市場(chǎng)終端的接觸情況等,,都要有一個(gè)全局的認(rèn)識(shí)和把握。要善于用新華印刷集團(tuán)強(qiáng)大的印刷機(jī)組群的優(yōu)勢(shì),,用差異化營(yíng)銷(xiāo)尋找我們的客戶(hù)群體,,解決我們客戶(hù)需求的問(wèn)題。

作為中原地區(qū)的印刷航母,,我們要立足中原,、輻射周邊、影響全國(guó),,就不但要?jiǎng)?chuàng)造效益,,更要打出口碑,通過(guò)與一些行業(yè)高端客戶(hù)合作,,建立彼此信任穩(wěn)定的客戶(hù)群體,。這是我們立于市場(chǎng)不敗之地的法寶。

談?wù)勀銓?duì)安全生產(chǎn)重要性的認(rèn)識(shí),?

  [談?wù)剬?duì)安全工作的認(rèn)識(shí)]  去年以來(lái),,我工區(qū)加大了職工安全生產(chǎn)知識(shí)的學(xué)習(xí)力度,制訂出臺(tái)各項(xiàng)安全制度約束職工的違章行為,,并結(jié)合工區(qū)實(shí)際采取多種形式,,組織開(kāi)展了職工及職工家屬樂(lè)于參與、寓教于樂(lè)的安全教育活動(dòng),,工區(qū)上下到處呈現(xiàn)出良好的安全文化氛圍,。由于工作方法對(duì)頭、措施得力,,為此,,全年取得重大設(shè)備、人身傷亡為零的佳績(jī),,創(chuàng)工區(qū)近年來(lái)的最好水平,。由于有良好的安全條件作保障,,工區(qū)職工在生產(chǎn)工作中沒(méi)有了后顧之憂,放開(kāi)手腳全身心的投入生產(chǎn)工作,,從高產(chǎn)高效中得到經(jīng)濟(jì)實(shí)惠,。  然而,,安全生產(chǎn)永遠(yuǎn)是只有起點(diǎn),,沒(méi)有終點(diǎn)。為了杜絕事故發(fā)生,,繼續(xù)保持已經(jīng)取得的成績(jī),,我認(rèn)為必須做好以下幾方面工作:  

一是不斷完善安全生產(chǎn)管理制度,扎扎實(shí)實(shí)把安全生產(chǎn)管理落實(shí)到每個(gè)班組及職工個(gè)人.  

二是以教育宣傳為本,,正常開(kāi)展職工的安全生產(chǎn)知識(shí)的學(xué)習(xí)活動(dòng),。  

三是結(jié)合單位實(shí)際,,經(jīng)常組織開(kāi)展“反三違”“四不傷害”教育活動(dòng),。  四是每個(gè)職工要主動(dòng)配合單位開(kāi)展的安全知識(shí)學(xué)習(xí),,安全生產(chǎn)工作競(jìng)賽等活動(dòng),,并從中受到啟發(fā)和教育,不斷提高對(duì)安全生產(chǎn)工作的認(rèn)識(shí)和安全生產(chǎn)的技能,?! ∥迨菄?yán)格遵守崗位安全操作規(guī)程,從思想上,、行動(dòng)上處處堅(jiān)持安全第一,。  六是對(duì)安全工作,,安全效果要重獎(jiǎng)重罰,,獎(jiǎng)罰分明?! ∠嘈胖灰覀冋嬲J(rèn)識(shí)和體會(huì)到安全生產(chǎn)的重要性,,不斷完善安全生產(chǎn)條件,不斷提高了自身的安全防范意識(shí)和自我保護(hù)能力,,那么,,我們今后的安全生產(chǎn)環(huán)境將會(huì)更加美好,職工的生命安全將更加得到保障,。

談?wù)勀銓?duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的認(rèn)識(shí),?

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn),根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購(gòu)買(mǎi)力的信息、商業(yè)界的期望值,,有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),。

通過(guò)相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略,、渠道策略和促銷(xiāo)策略,,為顧客提供滿(mǎn)意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過(guò)程。

目的是創(chuàng)造顧客,,獲取和維持顧客;要從長(zhǎng)遠(yuǎn)的觀點(diǎn)來(lái)考慮如何有效地戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng),立于不敗之地;注重市場(chǎng)調(diào)研,,收集并分析大量的信息,,只有這樣才能在環(huán)境和市場(chǎng)的變化有很大不確實(shí)性的情況下做出正確的決策;積極推行革新,其程度與效果成正比,。

談?wù)勀銓?duì)職業(yè)技能重要性的認(rèn)識(shí),?

1、隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷完善和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈,,全社會(huì)對(duì)人才的認(rèn)識(shí)正在發(fā)生著微妙的變化,,這種變化就是從注重文憑向注重實(shí)際操作能力轉(zhuǎn)變。

2,、人才市場(chǎng)最近出現(xiàn)一種概念:由原來(lái)的高學(xué)歷,、高職稱(chēng)就是人才,轉(zhuǎn)向“有需求才是人才”,。

3,、文憑高,但缺乏操作能力的人,,并不受市場(chǎng)歡迎,;同時(shí),那些技能高超的人則身價(jià)大漲,。人們開(kāi)始認(rèn)識(shí)到學(xué)歷高代替不了操作能力強(qiáng),;那些盡管學(xué)歷不高,但動(dòng)手能力強(qiáng),、技能水平高的人才,,正是實(shí)際工作中適用和急需的人才。

談?wù)剬?duì)營(yíng)銷(xiāo)及金融營(yíng)銷(xiāo)崗位的認(rèn)識(shí),?

營(yíng)銷(xiāo)是一項(xiàng)重要的工作,,對(duì)于任何企業(yè)來(lái)說(shuō)都是。

孫子兵法云:“兵者,國(guó)之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也”,。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的環(huán)境中,,“營(yíng)銷(xiāo),企之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也”,。

營(yíng)銷(xiāo)好壞,,直接關(guān)乎企業(yè)的生死??梢哉f(shuō),,營(yíng)銷(xiāo)工作就是企業(yè)的命脈。

對(duì)于營(yíng)銷(xiāo),,可能絕大部分人都不陌生,,不就是想辦法,將需要推銷(xiāo)的東西賣(mài)出去嗎,。說(shuō)起來(lái)很簡(jiǎn)單,,但做起來(lái)差別就太大了。特別是我們國(guó)家商品經(jīng)濟(jì)已經(jīng)從緊缺走向了過(guò)剩,,社會(huì)矛盾也發(fā)生變化的當(dāng)下,,做好營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),就更加至關(guān)重要了,。

那營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)到底有沒(méi)有規(guī)律可循,,我覺(jué)得有。要不然大學(xué)也不會(huì)有營(yíng)銷(xiāo)學(xué)科,,書(shū)店也不會(huì)有那么多營(yíng)銷(xiāo)書(shū)籍,,社會(huì)上也不會(huì)有那么多營(yíng)銷(xiāo)大師了。

筆者從事過(guò)多年的金融營(yíng)銷(xiāo)工作,,接觸過(guò)眾多行業(yè),。通過(guò)與他們交流,探討,。從實(shí)戰(zhàn)的角度,,發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)工作還是有一套有章可循的辦法的。

談?wù)勀銓?duì)誠(chéng)信的認(rèn)識(shí),?

誠(chéng)信是一個(gè)道德范疇,,是公民的第二個(gè)“身份證”,是日常行為的誠(chéng)實(shí)和正式交流的信用的合稱(chēng),。即待人處事真誠(chéng),、老實(shí)、講信譽(yù),,言必信,、行必果,一言九鼎,,一諾千金,。講誠(chéng)信,,并不是說(shuō)說(shuō)而已,很多人是說(shuō)得容易做起來(lái)難,。這大概就是人真而不誠(chéng),、誠(chéng)而難信的一種劣根性緣故,他們以利益確定誠(chéng)信,,以自私和貪婪玩弄誠(chéng)信,。   在現(xiàn)實(shí)社會(huì)生活里,我們做人做事什么都不缺,,缺的是人心,,缺的是誠(chéng)信,弄得人去尋找誠(chéng)信的機(jī)會(huì)和條件,。有的人只是要求別人有誠(chéng)信講誠(chéng)信,,而自己就很難用誠(chéng)信來(lái)對(duì)待他人。在文明發(fā)展的今天,,更應(yīng)該體現(xiàn)人事的誠(chéng)信度,卻結(jié)果令君大失所望,。   曾一度失掉“自信力”的中國(guó)人,,如今不會(huì)又失去“誠(chéng)信力”了吧!盡管辭典里找不到“誠(chéng)信”一詞的書(shū)面意思,,但并不表明它沒(méi)有,、不重要。這個(gè)在心里和行動(dòng)中存在的東西,,恐怕就只能不要去找,,也不要注明和解釋?zhuān)荒苁侨酥g的共識(shí)和默契??梢哉f(shuō),,它是普遍存在于我們的人事里,一但人丟掉了誠(chéng)信,,人性就顯得可惡,、可怕、可恥,。本不稀罕的更稀貴了,,從而體現(xiàn)了人的道德品質(zhì)和良知良心的迷失。   人總有自己的優(yōu)劣勢(shì),、強(qiáng)弱點(diǎn)和長(zhǎng)短處,,在今天的人事面前,說(shuō)誠(chéng)信,,怕是有點(diǎn)難度,,甚至不知去說(shuō),。更不會(huì)去理解誠(chéng)信的優(yōu)劣、強(qiáng)弱和長(zhǎng)短,。真可謂說(shuō)是說(shuō),,做是做,因人而已,、因事而已,、因玩笑而戲弄誠(chéng)信。在失缺了道德的人群里,,還能聽(tīng)到它的聲音,,看到它的旗子,總算對(duì)一些受騙者有了交待,,或許對(duì)誠(chéng)不誠(chéng),、信不信的人是一種安慰。   現(xiàn)實(shí)中,,可怕的是講誠(chéng)信就是去“送死”,,講誠(chéng)信就得吃虧上當(dāng),這個(gè)誠(chéng)信誰(shuí)還敢講,?目前似乎什么都在發(fā)展進(jìn)步,,唯獨(dú)人的道德品質(zhì)沒(méi)有進(jìn)步,相反在逐漸下滑,,而且下滑得令君后怕,。一切都在金錢(qián)中舛誤,誠(chéng)信也無(wú)法逃脫被利用的命運(yùn)或下場(chǎng),。

談?wù)勀銓?duì)自己的認(rèn)識(shí),?

尼采曾經(jīng)說(shuō)過(guò):“聰明的人,只要能認(rèn)識(shí)自己,,便什么也不會(huì)失去,。" 只有正確的認(rèn)識(shí)自己,才能使自己充滿(mǎn)自信,,才能使自己的人生的航船不會(huì)迷失方向,。

只有正確的認(rèn)識(shí)自己,才能確定人生的奮斗目標(biāo),,有了正確的人生奮斗目標(biāo)并充滿(mǎn)自信的為之奮斗終身,,才能此生無(wú)憾。即使不成功,,自己也會(huì)無(wú)怨無(wú)悔,。

世界上沒(méi)有兩片完全相同的葉子,人也一樣,,每個(gè)人都是獨(dú)一無(wú)二的,。 正確認(rèn)識(shí)自己,,不要聽(tīng)別人如何評(píng)說(shuō),別人對(duì)你的了解只是片面的,,只有自己才是最了解自己的人,,你知道自己的哪些方面有能力,有特長(zhǎng),,有實(shí)力,。

紀(jì)伯倫曾在其作品里講了一個(gè)狐貍覓食的故事。狐貍欣賞著自己在晨曦中的身影說(shuō):“今天我要用一只駱駝做午餐呢,!”

整個(gè)上午,,他奔波著,尋找駱駝,。但當(dāng)正午的太陽(yáng)照在它的頭頂時(shí),,它再次看了一眼自己的身影,于是說(shuō):“一只老鼠也就夠了,?!?/p>

狐貍之所以犯了兩次相同的錯(cuò)誤,與它選擇“晨曦”和“正午的陽(yáng)光”作為鏡子有關(guān),。

晨曦不負(fù)責(zé)任地拉長(zhǎng)了它的身影,,使它錯(cuò)誤地認(rèn)為自己就是萬(wàn)獸之王,并且力大無(wú)窮無(wú)所不能,;而正午的陽(yáng)光又讓它對(duì)著自己縮小了的身影忍不住妄自菲薄,。

談?wù)勀銓?duì)鐵路的認(rèn)識(shí),?

鐵路是我國(guó)的大型運(yùn)輸經(jīng)營(yíng)企業(yè),。作為運(yùn)輸工具,在我國(guó)運(yùn)輸領(lǐng)域占比超過(guò)了近一半的運(yùn)量,,特別是遠(yuǎn)距離,、散堆裝貨物運(yùn)輸名列前茅。

它是我國(guó)基礎(chǔ)設(shè)施,,是國(guó)家的經(jīng)濟(jì)大動(dòng)脈,。近年來(lái)在國(guó)家的規(guī)劃下,鐵路在高鐵研發(fā)方面做出了巨大成績(jī),,領(lǐng)先世界,。

談?wù)勀銓?duì)魯迅的認(rèn)識(shí)?

魯迅(1881-1936),,清光緒七年八月初三(1881年9月25日)生于浙江省紹興府會(huì)稽縣(今紹興市)東昌坊口,。原名周樟壽,號(hào)豫山,,后改名為周樹(shù)人,,改字樟壽,,號(hào)豫才。至三十八歲,,始用“魯迅”為筆名,,是中國(guó)的文學(xué)家、思想家和無(wú)產(chǎn)階級(jí)革命家,,魯迅的精神被稱(chēng)為中華民族魂,,并且是中國(guó)現(xiàn)代文學(xué)的奠基人之一。魯迅的母親是魯瑞,,父親是周伯宜,。在這一生中他寫(xiě)了小說(shuō),散文,雜文100多篇.

魯迅出身于沒(méi)落的士大夫家庭,。1898年到南京求學(xué),,先入江南水師學(xué)堂,次年考入江南陸師學(xué)堂附設(shè)的礦務(wù)鐵路學(xué)堂,。其間接觸了西方資產(chǎn)階級(jí)的“科學(xué)”與“民主”,。1902年赴日本留學(xué),入東京弘文學(xué)院,。1904年到仙臺(tái)醫(yī)學(xué)專(zhuān)科學(xué)校學(xué)醫(yī),,后因?yàn)樵谀抢锇l(fā)生的兩件事對(duì)他影響很大,從此棄醫(yī)習(xí)文,。

談?wù)勀銓?duì)書(shū)法的認(rèn)識(shí),?

中國(guó)書(shū)法是中國(guó)藝術(shù)的一部分,是眾多中華古老藝術(shù)瑰寶中一顆璀璨明珠,。更是整個(gè)人類(lèi)燦爛文明的見(jiàn)證,,有人愛(ài)詩(shī)詞歌賦,有人愛(ài)中國(guó)畫(huà),,而我卻對(duì)中國(guó)書(shū)法愛(ài)的深沉…………中國(guó)書(shū)法是把中國(guó)特有的漢字通過(guò)一定的法度來(lái)表現(xiàn)的,,簡(jiǎn)單的點(diǎn)畫(huà)線飽含著上下五千年的文化精髓。但如何學(xué)好書(shū)法寫(xiě)好漢字,,這與書(shū)者的書(shū)養(yǎng),、學(xué)養(yǎng)、字內(nèi),、字外功夫有關(guān),,體現(xiàn)著中華文化的博大精深。學(xué)練書(shū)法,,要練用筆練結(jié)體,,首先需要先入貼先繼承,但繼承不是最終目的,,我們的目的是創(chuàng)新,。創(chuàng)新要出貼那就需要學(xué)習(xí)古人的東西,,集先賢的優(yōu)點(diǎn)融會(huì)貫通。結(jié)合自己情況創(chuàng)出新風(fēng)格,,寫(xiě)出新特點(diǎn),。

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