談談你對市場營銷的認識？

談談你對市場營銷的認識

營銷是關(guān)于企業(yè)如何發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造和交付價值以滿足一定目標市場的需求,，同時獲取利潤的學科,。我結(jié)合在印刷集團從事營銷15年的經(jīng)驗切身感受到：營銷不僅是營銷部一個部門的事，而是需要企業(yè)所有部門全面協(xié)同做好的工作,。我覺得這是營銷的精髓所在。

真誠營銷，傳遞企業(yè)形象名片

一是要從日常工作做起,，培養(yǎng)自己豁達而不失嚴謹、樂觀而不致盲目,、熱情而不失真誠的工作作風,，依托印刷集團強大的印刷資源平臺做后盾，始終以一種積極健康的心態(tài)面對客戶,、對待工作,，相信自己通過努力會和客戶達成合作意向。二是要做到真誠待人,。有位銷售大師說：你永遠無法說服任何人去買任何東西,，因為那只對你有好處,，客戶要的是對他們有好處的東西。情發(fā)乎真合乎理,，要想成功,，必須要付出真誠，無論是拜訪客戶還是后期的客情關(guān)系維護,，真誠是做人最好的策略,，是傳遞企業(yè)形象的名片。

擔當責任,，彰顯團隊精神

大事小事看擔當,，可以看出一個人或一個團隊的品質(zhì)和魄力。既然選擇了印刷這個行業(yè),，就要接受的它的全部,，而不是只享受它給你帶來的益處和快樂，也要包容它的委屈和責罵,。作為一名營銷崗位的員工,，對承接活源的整個印刷流程要有清晰的把握。要清楚哪些環(huán)節(jié)容易出錯,，優(yōu)化印刷流程,，細分到客戶傳的是PDF、TIFF還是PS文件等,；生產(chǎn)排產(chǎn)是否科學高效,、印裝是否按要求生產(chǎn)出合格優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，送貨是否會延期,，發(fā)票開具是否正確,，這些細節(jié)都要關(guān)注。

溝通理解,，架起合作橋梁

溝通帶來理解,，理解帶來信任，信任帶來合作,。理解和信任至關(guān)重要,，是我們簽單的必經(jīng)之路。要做到讓客戶理解不是一句空話,，而是對目前瞬息萬變的市場信息的把握,，對印刷行業(yè)前沿信息的了解，對上游紙張,、下游油墨原材料的新產(chǎn)品新工藝的認識,，對當當、亞馬遜等電商，民營書商和出版雜志社和市場終端的接觸情況等,，都要有一個全局的認識和把握,。要善于用新華印刷集團強大的印刷機組群的優(yōu)勢，用差異化營銷尋找我們的客戶群體,，解決我們客戶需求的問題,。

作為中原地區(qū)的印刷航母，我們要立足中原,、輻射周邊,、影響全國，就不但要創(chuàng)造效益,，更要打出口碑,，通過與一些行業(yè)高端客戶合作，建立彼此信任穩(wěn)定的客戶群體,。這是我們立于市場不敗之地的法寶,。

談談你對安全生產(chǎn)重要性的認識？

　　[談談對安全工作的認識]　　去年以來,，我工區(qū)加大了職工安全生產(chǎn)知識的學習力度,，制訂出臺各項安全制度約束職工的違章行為，并結(jié)合工區(qū)實際采取多種形式,，組織開展了職工及職工家屬樂于參與,、寓教于樂的安全教育活動，工區(qū)上下到處呈現(xiàn)出良好的安全文化氛圍,。由于工作方法對頭,、措施得力，為此,，全年取得重大設備,、人身傷亡為零的佳績，創(chuàng)工區(qū)近年來的最好水平,。由于有良好的安全條件作保障,，工區(qū)職工在生產(chǎn)工作中沒有了后顧之憂，放開手腳全身心的投入生產(chǎn)工作,，從高產(chǎn)高效中得到經(jīng)濟實惠?！　∪欢?，安全生產(chǎn)永遠是只有起點，沒有終點,。為了杜絕事故發(fā)生,，繼續(xù)保持已經(jīng)取得的成績，我認為必須做好以下幾方面工作：　　

一是不斷完善安全生產(chǎn)管理制度,，扎扎實實把安全生產(chǎn)管理落實到每個班組及職工個人.　　

二是以教育宣傳為本,，正常開展職工的安全生產(chǎn)知識的學習活動,。　　

三是結(jié)合單位實際,，經(jīng)常組織開展“反三違”“四不傷害”教育活動,。　　四是每個職工要主動配合單位開展的安全知識學習,，安全生產(chǎn)工作競賽等活動,，并從中受到啟發(fā)和教育，不斷提高對安全生產(chǎn)工作的認識和安全生產(chǎn)的技能,?！　∥迨菄栏褡袷貚徫话踩僮饕?guī)程，從思想上,、行動上處處堅持安全第一,。　　六是對安全工作,，安全效果要重獎重罰,，獎罰分明?！　∠嘈胖灰覀冋嬲J識和體會到安全生產(chǎn)的重要性,，不斷完善安全生產(chǎn)條件，不斷提高了自身的安全防范意識和自我保護能力,，那么,，我們今后的安全生產(chǎn)環(huán)境將會更加美好，職工的生命安全將更加得到保障,。

談談你對市場營銷策劃的認識,？

市場營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點，根據(jù)經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買力的信息,、商業(yè)界的期望值,，有計劃地組織各項經(jīng)營活動。

通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略,、價格策略,、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務而實現(xiàn)企業(yè)目標的過程,。

目的是創(chuàng)造顧客,，獲取和維持顧客;要從長遠的觀點來考慮如何有效地戰(zhàn)勝競爭，立于不敗之地;注重市場調(diào)研,，收集并分析大量的信息,，只有這樣才能在環(huán)境和市場的變化有很大不確實性的情況下做出正確的決策;積極推行革新，其程度與效果成正比。

談談你對職業(yè)技能重要性的認識,？

1,、隨著市場經(jīng)濟的不斷完善和市場競爭的日趨激烈，全社會對人才的認識正在發(fā)生著微妙的變化,，這種變化就是從注重文憑向注重實際操作能力轉(zhuǎn)變,。

2、人才市場最近出現(xiàn)一種概念：由原來的高學歷,、高職稱就是人才,，轉(zhuǎn)向“有需求才是人才”。

3,、文憑高,，但缺乏操作能力的人，并不受市場歡迎,；同時,，那些技能高超的人則身價大漲。人們開始認識到學歷高代替不了操作能力強,；那些盡管學歷不高,，但動手能力強、技能水平高的人才,，正是實際工作中適用和急需的人才,。

談談對營銷及金融營銷崗位的認識？

營銷是一項重要的工作,，對于任何企業(yè)來說都是,。

孫子兵法云：“兵者,國之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也”。在市場經(jīng)濟的環(huán)境中,，“營銷,，企之大事，死生之地,存亡之道,不可不察也”,。

營銷好壞,，直接關(guān)乎企業(yè)的生死?？梢哉f,，營銷工作就是企業(yè)的命脈。

對于營銷,，可能絕大部分人都不陌生,，不就是想辦法，將需要推銷的東西賣出去嗎,。說起來很簡單，但做起來差別就太大了。特別是我們國家商品經(jīng)濟已經(jīng)從緊缺走向了過剩,，社會矛盾也發(fā)生變化的當下,，做好營銷活動，就更加至關(guān)重要了,。

那營銷活動到底有沒有規(guī)律可循,，我覺得有。要不然大學也不會有營銷學科,，書店也不會有那么多營銷書籍,，社會上也不會有那么多營銷大師了。

筆者從事過多年的金融營銷工作,，接觸過眾多行業(yè),。通過與他們交流，探討,。從實戰(zhàn)的角度,，發(fā)現(xiàn)營銷工作還是有一套有章可循的辦法的。

談談你對誠信的認識,？

誠信是一個道德范疇,，是公民的第二個“身份證”，是日常行為的誠實和正式交流的信用的合稱,。即待人處事真誠,、老實、講信譽,，言必信,、行必果，一言九鼎,，一諾千金,。講誠信，并不是說說而已,，很多人是說得容易做起來難,。這大概就是人真而不誠、誠而難信的一種劣根性緣故,，他們以利益確定誠信,，以自私和貪婪玩弄誠信。 　　在現(xiàn)實社會生活里,，我們做人做事什么都不缺,，缺的是人心，缺的是誠信,，弄得人去尋找誠信的機會和條件,。有的人只是要求別人有誠信講誠信,，而自己就很難用誠信來對待他人。在文明發(fā)展的今天,，更應該體現(xiàn)人事的誠信度,，卻結(jié)果令君大失所望。 　　曾一度失掉“自信力”的中國人,，如今不會又失去“誠信力”了吧,！盡管辭典里找不到“誠信”一詞的書面意思，但并不表明它沒有,、不重要,。這個在心里和行動中存在的東西，恐怕就只能不要去找,，也不要注明和解釋,，它只能是人之間的共識和默契?？梢哉f,，它是普遍存在于我們的人事里，一但人丟掉了誠信,，人性就顯得可惡,、可怕、可恥,。本不稀罕的更稀貴了,，從而體現(xiàn)了人的道德品質(zhì)和良知良心的迷失。 　　人總有自己的優(yōu)劣勢,、強弱點和長短處,，在今天的人事面前，說誠信,，怕是有點難度,，甚至不知去說。更不會去理解誠信的優(yōu)劣,、強弱和長短,。真可謂說是說，做是做,，因人而已,、因事而已、因玩笑而戲弄誠信,。在失缺了道德的人群里,，還能聽到它的聲音，看到它的旗子,，總算對一些受騙者有了交待,，或許對誠不誠,、信不信的人是一種安慰。 　　現(xiàn)實中,，可怕的是講誠信就是去“送死”,，講誠信就得吃虧上當，這個誠信誰還敢講,？目前似乎什么都在發(fā)展進步，唯獨人的道德品質(zhì)沒有進步,，相反在逐漸下滑,，而且下滑得令君后怕。一切都在金錢中舛誤,，誠信也無法逃脫被利用的命運或下場,。

談談你對自己的認識？

尼采曾經(jīng)說過：“聰明的人,，只要能認識自己,，便什么也不會失去。" 只有正確的認識自己,，才能使自己充滿自信,，才能使自己的人生的航船不會迷失方向。

只有正確的認識自己,，才能確定人生的奮斗目標,，有了正確的人生奮斗目標并充滿自信的為之奮斗終身，才能此生無憾,。即使不成功,，自己也會無怨無悔。

世界上沒有兩片完全相同的葉子,，人也一樣,，每個人都是獨一無二的。 正確認識自己,，不要聽別人如何評說,，別人對你的了解只是片面的，只有自己才是最了解自己的人,，你知道自己的哪些方面有能力,，有特長，有實力,。

紀伯倫曾在其作品里講了一個狐貍覓食的故事,。狐貍欣賞著自己在晨曦中的身影說：“今天我要用一只駱駝做午餐呢！”

整個上午,，他奔波著,，尋找駱駝,。但當正午的太陽照在它的頭頂時，它再次看了一眼自己的身影,，于是說：“一只老鼠也就夠了,。”

狐貍之所以犯了兩次相同的錯誤,，與它選擇“晨曦”和“正午的陽光”作為鏡子有關(guān),。

晨曦不負責任地拉長了它的身影，使它錯誤地認為自己就是萬獸之王,，并且力大無窮無所不能,；而正午的陽光又讓它對著自己縮小了的身影忍不住妄自菲薄。

談談你對鐵路的認識,？

鐵路是我國的大型運輸經(jīng)營企業(yè),。作為運輸工具，在我國運輸領(lǐng)域占比超過了近一半的運量,，特別是遠距離,、散堆裝貨物運輸名列前茅。

它是我國基礎設施,，是國家的經(jīng)濟大動脈,。近年來在國家的規(guī)劃下，鐵路在高鐵研發(fā)方面做出了巨大成績,，領(lǐng)先世界,。

談談你對魯迅的認識？

魯迅（1881－1936）,，清光緒七年八月初三（1881年9月25日）生于浙江省紹興府會稽縣（今紹興市）東昌坊口,。原名周樟壽，號豫山,，后改名為周樹人,，改字樟壽，號豫才,。至三十八歲,，始用“魯迅”為筆名，是中國的文學家,、思想家和無產(chǎn)階級革命家,，魯迅的精神被稱為中華民族魂，并且是中國現(xiàn)代文學的奠基人之一,。魯迅的母親是魯瑞,，父親是周伯宜。在這一生中他寫了小說,散文,，雜文100多篇.

魯迅出身于沒落的士大夫家庭,。1898年到南京求學,，先入江南水師學堂，次年考入江南陸師學堂附設的礦務鐵路學堂,。其間接觸了西方資產(chǎn)階級的“科學”與“民主”,。1902年赴日本留學，入東京弘文學院,。1904年到仙臺醫(yī)學?？茖W校學醫(yī)，后因為在那里發(fā)生的兩件事對他影響很大,，從此棄醫(yī)習文,。

談談你對書法的認識？

中國書法是中國藝術(shù)的一部分,，是眾多中華古老藝術(shù)瑰寶中一顆璀璨明珠。更是整個人類燦爛文明的見證,，有人愛詩詞歌賦,，有人愛中國畫，而我卻對中國書法愛的深沉…………中國書法是把中國特有的漢字通過一定的法度來表現(xiàn)的,，簡單的點畫線飽含著上下五千年的文化精髓,。但如何學好書法寫好漢字，這與書者的書養(yǎng),、學養(yǎng),、字內(nèi)、字外功夫有關(guān),，體現(xiàn)著中華文化的博大精深,。學練書法，要練用筆練結(jié)體,，首先需要先入貼先繼承,，但繼承不是最終目的，我們的目的是創(chuàng)新,。創(chuàng)新要出貼那就需要學習古人的東西,，集先賢的優(yōu)點融會貫通。結(jié)合自己情況創(chuàng)出新風格,，寫出新特點,。