談?wù)勀銓?duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)識(shí)？

談?wù)勀銓?duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)識(shí)

營(yíng)銷(xiāo)是關(guān)于企業(yè)如何發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造和交付價(jià)值以滿(mǎn)足一定目標(biāo)市場(chǎng)的需求,，同時(shí)獲取利潤(rùn)的學(xué)科。我結(jié)合在印刷集團(tuán)從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)15年的經(jīng)驗(yàn)切身感受到：營(yíng)銷(xiāo)不僅是營(yíng)銷(xiāo)部一個(gè)部門(mén)的事,，而是需要企業(yè)所有部門(mén)全面協(xié)同做好的工作。我覺(jué)得這是營(yíng)銷(xiāo)的精髓所在,。

真誠(chéng)營(yíng)銷(xiāo),，傳遞企業(yè)形象名片

一是要從日常工作做起，培養(yǎng)自己豁達(dá)而不失嚴(yán)謹(jǐn),、樂(lè)觀而不致盲目,、熱情而不失真誠(chéng)的工作作風(fēng)，依托印刷集團(tuán)強(qiáng)大的印刷資源平臺(tái)做后盾,，始終以一種積極健康的心態(tài)面對(duì)客戶(hù),、對(duì)待工作,，相信自己通過(guò)努力會(huì)和客戶(hù)達(dá)成合作意向。二是要做到真誠(chéng)待人,。有位銷(xiāo)售大師說(shuō)：你永遠(yuǎn)無(wú)法說(shuō)服任何人去買(mǎi)任何東西,，因?yàn)槟侵粚?duì)你有好處，客戶(hù)要的是對(duì)他們有好處的東西,。情發(fā)乎真合乎理,，要想成功，必須要付出真誠(chéng),，無(wú)論是拜訪客戶(hù)還是后期的客情關(guān)系維護(hù),，真誠(chéng)是做人最好的策略，是傳遞企業(yè)形象的名片,。

擔(dān)當(dāng)責(zé)任,，彰顯團(tuán)隊(duì)精神

大事小事看擔(dān)當(dāng)，可以看出一個(gè)人或一個(gè)團(tuán)隊(duì)的品質(zhì)和魄力,。既然選擇了印刷這個(gè)行業(yè),，就要接受的它的全部，而不是只享受它給你帶來(lái)的益處和快樂(lè),，也要包容它的委屈和責(zé)罵,。作為一名營(yíng)銷(xiāo)崗位的員工，對(duì)承接活源的整個(gè)印刷流程要有清晰的把握,。要清楚哪些環(huán)節(jié)容易出錯(cuò)，優(yōu)化印刷流程,，細(xì)分到客戶(hù)傳的是PDF,、TIFF還是PS文件等；生產(chǎn)排產(chǎn)是否科學(xué)高效,、印裝是否按要求生產(chǎn)出合格優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,，送貨是否會(huì)延期，發(fā)票開(kāi)具是否正確,，這些細(xì)節(jié)都要關(guān)注,。

溝通理解，架起合作橋梁

溝通帶來(lái)理解,，理解帶來(lái)信任,，信任帶來(lái)合作。理解和信任至關(guān)重要,，是我們簽單的必經(jīng)之路,。要做到讓客戶(hù)理解不是一句空話，而是對(duì)目前瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)信息的把握,，對(duì)印刷行業(yè)前沿信息的了解,，對(duì)上游紙張,、下游油墨原材料的新產(chǎn)品新工藝的認(rèn)識(shí)，對(duì)當(dāng)當(dāng),、亞馬遜等電商,，民營(yíng)書(shū)商和出版雜志社和市場(chǎng)終端的接觸情況等，都要有一個(gè)全局的認(rèn)識(shí)和把握,。要善于用新華印刷集團(tuán)強(qiáng)大的印刷機(jī)組群的優(yōu)勢(shì),，用差異化營(yíng)銷(xiāo)尋找我們的客戶(hù)群體，解決我們客戶(hù)需求的問(wèn)題,。

作為中原地區(qū)的印刷航母,，我們要立足中原、輻射周邊,、影響全國(guó),，就不但要?jiǎng)?chuàng)造效益，更要打出口碑,，通過(guò)與一些行業(yè)高端客戶(hù)合作,，建立彼此信任穩(wěn)定的客戶(hù)群體。這是我們立于市場(chǎng)不敗之地的法寶,。

談?wù)勀銓?duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的認(rèn)識(shí),？

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購(gòu)買(mǎi)力的信息,、商業(yè)界的期望值,，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

通過(guò)相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略,、價(jià)格策略,、渠道策略和促銷(xiāo)策略，為顧客提供滿(mǎn)意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過(guò)程,。

目的是創(chuàng)造顧客,，獲取和維持顧客;要從長(zhǎng)遠(yuǎn)的觀點(diǎn)來(lái)考慮如何有效地戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)，立于不敗之地;注重市場(chǎng)調(diào)研,，收集并分析大量的信息,，只有這樣才能在環(huán)境和市場(chǎng)的變化有很大不確實(shí)性的情況下做出正確的決策;積極推行革新，其程度與效果成正比,。

談?wù)剬?duì)營(yíng)銷(xiāo)及金融營(yíng)銷(xiāo)崗位的認(rèn)識(shí),？

營(yíng)銷(xiāo)是一項(xiàng)重要的工作，對(duì)于任何企業(yè)來(lái)說(shuō)都是,。

孫子兵法云：“兵者,國(guó)之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也”,。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的環(huán)境中，“營(yíng)銷(xiāo)，企之大事,，死生之地,存亡之道,不可不察也”,。

營(yíng)銷(xiāo)好壞，直接關(guān)乎企業(yè)的生死,?？梢哉f(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)工作就是企業(yè)的命脈,。

對(duì)于營(yíng)銷(xiāo),，可能絕大部分人都不陌生，不就是想辦法,，將需要推銷(xiāo)的東西賣(mài)出去嗎,。說(shuō)起來(lái)很簡(jiǎn)單，但做起來(lái)差別就太大了,。特別是我們國(guó)家商品經(jīng)濟(jì)已經(jīng)從緊缺走向了過(guò)剩,，社會(huì)矛盾也發(fā)生變化的當(dāng)下，做好營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),，就更加至關(guān)重要了,。

那營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)到底有沒(méi)有規(guī)律可循，我覺(jué)得有,。要不然大學(xué)也不會(huì)有營(yíng)銷(xiāo)學(xué)科,，書(shū)店也不會(huì)有那么多營(yíng)銷(xiāo)書(shū)籍，社會(huì)上也不會(huì)有那么多營(yíng)銷(xiāo)大師了,。

筆者從事過(guò)多年的金融營(yíng)銷(xiāo)工作,，接觸過(guò)眾多行業(yè)。通過(guò)與他們交流,，探討,。從實(shí)戰(zhàn)的角度，發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)工作還是有一套有章可循的辦法的,。

談?wù)勀銓?duì)誠(chéng)信的認(rèn)識(shí)？

誠(chéng)信是一個(gè)道德范疇,，是公民的第二個(gè)“身份證”,，是日常行為的誠(chéng)實(shí)和正式交流的信用的合稱(chēng)。即待人處事真誠(chéng),、老實(shí),、講信譽(yù)，言必信,、行必果,，一言九鼎，一諾千金。講誠(chéng)信,，并不是說(shuō)說(shuō)而已,，很多人是說(shuō)得容易做起來(lái)難。這大概就是人真而不誠(chéng),、誠(chéng)而難信的一種劣根性緣故,，他們以利益確定誠(chéng)信，以自私和貪婪玩弄誠(chéng)信,。 　　在現(xiàn)實(shí)社會(huì)生活里,，我們做人做事什么都不缺，缺的是人心,，缺的是誠(chéng)信,，弄得人去尋找誠(chéng)信的機(jī)會(huì)和條件。有的人只是要求別人有誠(chéng)信講誠(chéng)信,，而自己就很難用誠(chéng)信來(lái)對(duì)待他人,。在文明發(fā)展的今天，更應(yīng)該體現(xiàn)人事的誠(chéng)信度,，卻結(jié)果令君大失所望,。 　　曾一度失掉“自信力”的中國(guó)人，如今不會(huì)又失去“誠(chéng)信力”了吧,！盡管辭典里找不到“誠(chéng)信”一詞的書(shū)面意思,，但并不表明它沒(méi)有、不重要,。這個(gè)在心里和行動(dòng)中存在的東西,，恐怕就只能不要去找，也不要注明和解釋?zhuān)荒苁侨酥g的共識(shí)和默契,?？梢哉f(shuō)，它是普遍存在于我們的人事里,，一但人丟掉了誠(chéng)信,，人性就顯得可惡、可怕,、可恥,。本不稀罕的更稀貴了，從而體現(xiàn)了人的道德品質(zhì)和良知良心的迷失,。 　　人總有自己的優(yōu)劣勢(shì),、強(qiáng)弱點(diǎn)和長(zhǎng)短處，在今天的人事面前,，說(shuō)誠(chéng)信,，怕是有點(diǎn)難度,，甚至不知去說(shuō)。更不會(huì)去理解誠(chéng)信的優(yōu)劣,、強(qiáng)弱和長(zhǎng)短,。真可謂說(shuō)是說(shuō)，做是做,，因人而已,、因事而已、因玩笑而戲弄誠(chéng)信,。在失缺了道德的人群里,，還能聽(tīng)到它的聲音，看到它的旗子,，總算對(duì)一些受騙者有了交待,，或許對(duì)誠(chéng)不誠(chéng)、信不信的人是一種安慰,。 　　現(xiàn)實(shí)中,，可怕的是講誠(chéng)信就是去“送死”，講誠(chéng)信就得吃虧上當(dāng),，這個(gè)誠(chéng)信誰(shuí)還敢講,？目前似乎什么都在發(fā)展進(jìn)步，唯獨(dú)人的道德品質(zhì)沒(méi)有進(jìn)步,，相反在逐漸下滑,，而且下滑得令君后怕。一切都在金錢(qián)中舛誤,，誠(chéng)信也無(wú)法逃脫被利用的命運(yùn)或下場(chǎng),。

談?wù)勀銓?duì)自己的認(rèn)識(shí)？

尼采曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“聰明的人,，只要能認(rèn)識(shí)自己,，便什么也不會(huì)失去。" 只有正確的認(rèn)識(shí)自己,，才能使自己充滿(mǎn)自信,，才能使自己的人生的航船不會(huì)迷失方向。

只有正確的認(rèn)識(shí)自己,，才能確定人生的奮斗目標(biāo),，有了正確的人生奮斗目標(biāo)并充滿(mǎn)自信的為之奮斗終身，才能此生無(wú)憾,。即使不成功，自己也會(huì)無(wú)怨無(wú)悔,。

世界上沒(méi)有兩片完全相同的葉子,，人也一樣，每個(gè)人都是獨(dú)一無(wú)二的。 正確認(rèn)識(shí)自己,，不要聽(tīng)別人如何評(píng)說(shuō),，別人對(duì)你的了解只是片面的，只有自己才是最了解自己的人,，你知道自己的哪些方面有能力,，有特長(zhǎng)，有實(shí)力,。

紀(jì)伯倫曾在其作品里講了一個(gè)狐貍覓食的故事,。狐貍欣賞著自己在晨曦中的身影說(shuō)：“今天我要用一只駱駝做午餐呢！”

整個(gè)上午,，他奔波著,，尋找駱駝。但當(dāng)正午的太陽(yáng)照在它的頭頂時(shí),，它再次看了一眼自己的身影,，于是說(shuō)：“一只老鼠也就夠了?！?/p>

狐貍之所以犯了兩次相同的錯(cuò)誤,，與它選擇“晨曦”和“正午的陽(yáng)光”作為鏡子有關(guān)。

晨曦不負(fù)責(zé)任地拉長(zhǎng)了它的身影,，使它錯(cuò)誤地認(rèn)為自己就是萬(wàn)獸之王,，并且力大無(wú)窮無(wú)所不能；而正午的陽(yáng)光又讓它對(duì)著自己縮小了的身影忍不住妄自菲薄,。

談?wù)勀銓?duì)鐵路的認(rèn)識(shí),？

鐵路是我國(guó)的大型運(yùn)輸經(jīng)營(yíng)企業(yè)。作為運(yùn)輸工具,，在我國(guó)運(yùn)輸領(lǐng)域占比超過(guò)了近一半的運(yùn)量,，特別是遠(yuǎn)距離、散堆裝貨物運(yùn)輸名列前茅,。

它是我國(guó)基礎(chǔ)設(shè)施,，是國(guó)家的經(jīng)濟(jì)大動(dòng)脈。近年來(lái)在國(guó)家的規(guī)劃下,，鐵路在高鐵研發(fā)方面做出了巨大成績(jī),，領(lǐng)先世界。

談?wù)勀銓?duì)魯迅的認(rèn)識(shí),？

魯迅（1881－1936）,，清光緒七年八月初三（1881年9月25日）生于浙江省紹興府會(huì)稽縣（今紹興市）東昌坊口。原名周樟壽,，號(hào)豫山,，后改名為周樹(shù)人,，改字樟壽，號(hào)豫才,。至三十八歲,，始用“魯迅”為筆名，是中國(guó)的文學(xué)家,、思想家和無(wú)產(chǎn)階級(jí)革命家,，魯迅的精神被稱(chēng)為中華民族魂，并且是中國(guó)現(xiàn)代文學(xué)的奠基人之一,。魯迅的母親是魯瑞,，父親是周伯宜。在這一生中他寫(xiě)了小說(shuō),散文,，雜文100多篇.

魯迅出身于沒(méi)落的士大夫家庭,。1898年到南京求學(xué)，先入江南水師學(xué)堂,，次年考入江南陸師學(xué)堂附設(shè)的礦務(wù)鐵路學(xué)堂,。其間接觸了西方資產(chǎn)階級(jí)的“科學(xué)”與“民主”。1902年赴日本留學(xué),，入東京弘文學(xué)院,。1904年到仙臺(tái)醫(yī)學(xué)專(zhuān)科學(xué)校學(xué)醫(yī)，后因?yàn)樵谀抢锇l(fā)生的兩件事對(duì)他影響很大,，從此棄醫(yī)習(xí)文,。

談?wù)勀銓?duì)書(shū)法的認(rèn)識(shí)？

中國(guó)書(shū)法是中國(guó)藝術(shù)的一部分,，是眾多中華古老藝術(shù)瑰寶中一顆璀璨明珠,。更是整個(gè)人類(lèi)燦爛文明的見(jiàn)證，有人愛(ài)詩(shī)詞歌賦,，有人愛(ài)中國(guó)畫(huà),，而我卻對(duì)中國(guó)書(shū)法愛(ài)的深沉…………中國(guó)書(shū)法是把中國(guó)特有的漢字通過(guò)一定的法度來(lái)表現(xiàn)的，簡(jiǎn)單的點(diǎn)畫(huà)線飽含著上下五千年的文化精髓,。但如何學(xué)好書(shū)法寫(xiě)好漢字,，這與書(shū)者的書(shū)養(yǎng)、學(xué)養(yǎng),、字內(nèi),、字外功夫有關(guān)，體現(xiàn)著中華文化的博大精深,。學(xué)練書(shū)法,，要練用筆練結(jié)體，首先需要先入貼先繼承,，但繼承不是最終目的,，我們的目的是創(chuàng)新,。創(chuàng)新要出貼那就需要學(xué)習(xí)古人的東西，集先賢的優(yōu)點(diǎn)融會(huì)貫通,。結(jié)合自己情況創(chuàng)出新風(fēng)格，寫(xiě)出新特點(diǎn),。

談?wù)勀銓?duì)ERP的認(rèn)識(shí),？

1.ERP是管理系統(tǒng)，在從對(duì)系統(tǒng)了解和對(duì)公司業(yè)務(wù)流程了解兩方面入手

2.先學(xué)習(xí),，從維護(hù)開(kāi)始

3.熟悉ERP,，熟悉公司流程

4.ERP實(shí)施是復(fù)雜的項(xiàng)目管理工作，所以要學(xué)習(xí)項(xiàng)目管理的知識(shí),，培養(yǎng)這方面的能力

5.要選擇適當(dāng)?shù)腅RP系統(tǒng),，所謂適當(dāng)，就是在符合本企業(yè)業(yè)務(wù)需要的同時(shí),，不盲目追求高大上

6.但是不要去小ERP公司,，他們的系統(tǒng)就不說(shuō)了，很多人對(duì)概念都沒(méi)有全面的認(rèn)識(shí)

7.有可能的話,，學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)知識(shí),，財(cái)務(wù)知識(shí)越多，對(duì)實(shí)施和支持幫助越大,。

談?wù)勀銓?duì)武術(shù)的認(rèn)識(shí),？

　　對(duì)中國(guó)武術(shù)的認(rèn)識(shí)如下： 　　中華武術(shù)作為具有鮮明民族特色的傳統(tǒng)體育運(yùn)動(dòng)，已經(jīng)深深地植根于中華傳統(tǒng)文化之中,，也深深的融入到中華文化的各個(gè)方面之中,，這其中包括哲學(xué)、醫(yī)學(xué),、養(yǎng)生,、軍事、美學(xué)等各個(gè)方面,。尤其是在東西文化碰撞的今天,，弘揚(yáng)和繼承中華武術(shù)對(duì)于擴(kuò)大中華文化的影響力有著不可替代的作用，對(duì)于振奮民族精神有著重大的現(xiàn)實(shí)意義,。中華武術(shù)在培育和弘揚(yáng)民族精神方面有著不可替代的作用,，對(duì)于培育子孫后代也有著很重要的價(jià)值。通過(guò)習(xí)武可以培育學(xué)生養(yǎng)成堅(jiān)毅,、果敢,、豁達(dá)和尚武崇德的精神。而這種精神正是中華民族精神在武壇的縮影,?！吨芤住は髠鳌分刑岢觥疤煨薪【右宰詮?qiáng)不息”,“地勢(shì)坤,君子以厚德載物”,。而“自強(qiáng)不息”和“厚德載物”正是數(shù)千年來(lái),中華民族自立于世界民族之林的民族精神。