談?wù)勀銓κ袌鰻I銷的認識,？

談?wù)勀銓κ袌鰻I銷的認識

營銷是關(guān)于企業(yè)如何發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造和交付價值以滿足一定目標(biāo)市場的需求,，同時獲取利潤的學(xué)科,。我結(jié)合在印刷集團從事營銷15年的經(jīng)驗切身感受到：營銷不僅是營銷部一個部門的事，而是需要企業(yè)所有部門全面協(xié)同做好的工作,。我覺得這是營銷的精髓所在,。

真誠營銷，傳遞企業(yè)形象名片

一是要從日常工作做起,，培養(yǎng)自己豁達而不失嚴(yán)謹(jǐn),、樂觀而不致盲目、熱情而不失真誠的工作作風(fēng),，依托印刷集團強大的印刷資源平臺做后盾,，始終以一種積極健康的心態(tài)面對客戶、對待工作,，相信自己通過努力會和客戶達成合作意向,。二是要做到真誠待人。有位銷售大師說：你永遠無法說服任何人去買任何東西,，因為那只對你有好處,，客戶要的是對他們有好處的東西,。情發(fā)乎真合乎理，要想成功,，必須要付出真誠,，無論是拜訪客戶還是后期的客情關(guān)系維護，真誠是做人最好的策略,，是傳遞企業(yè)形象的名片,。

擔(dān)當(dāng)責(zé)任，彰顯團隊精神

大事小事看擔(dān)當(dāng),，可以看出一個人或一個團隊的品質(zhì)和魄力,。既然選擇了印刷這個行業(yè)，就要接受的它的全部,，而不是只享受它給你帶來的益處和快樂,，也要包容它的委屈和責(zé)罵。作為一名營銷崗位的員工,，對承接活源的整個印刷流程要有清晰的把握,。要清楚哪些環(huán)節(jié)容易出錯，優(yōu)化印刷流程,，細分到客戶傳的是PDF,、TIFF還是PS文件等；生產(chǎn)排產(chǎn)是否科學(xué)高效,、印裝是否按要求生產(chǎn)出合格優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,，送貨是否會延期，發(fā)票開具是否正確,，這些細節(jié)都要關(guān)注,。

溝通理解，架起合作橋梁

溝通帶來理解,，理解帶來信任，信任帶來合作,。理解和信任至關(guān)重要,，是我們簽單的必經(jīng)之路。要做到讓客戶理解不是一句空話,，而是對目前瞬息萬變的市場信息的把握,，對印刷行業(yè)前沿信息的了解，對上游紙張,、下游油墨原材料的新產(chǎn)品新工藝的認識,，對當(dāng)當(dāng)、亞馬遜等電商,，民營書商和出版雜志社和市場終端的接觸情況等,，都要有一個全局的認識和把握,。要善于用新華印刷集團強大的印刷機組群的優(yōu)勢，用差異化營銷尋找我們的客戶群體,，解決我們客戶需求的問題,。

作為中原地區(qū)的印刷航母，我們要立足中原,、輻射周邊,、影響全國，就不但要創(chuàng)造效益,，更要打出口碑,，通過與一些行業(yè)高端客戶合作，建立彼此信任穩(wěn)定的客戶群體,。這是我們立于市場不敗之地的法寶,。

談?wù)勀銓κ袌鰻I銷策劃的認識？

市場營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點,，根據(jù)經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買力的信息,、商業(yè)界的期望值，有計劃地組織各項經(jīng)營活動,。

通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略,、價格策略、渠道策略和促銷策略,，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過程,。

目的是創(chuàng)造顧客，獲取和維持顧客;要從長遠的觀點來考慮如何有效地戰(zhàn)勝競爭,，立于不敗之地;注重市場調(diào)研,，收集并分析大量的信息，只有這樣才能在環(huán)境和市場的變化有很大不確實性的情況下做出正確的決策;積極推行革新,，其程度與效果成正比,。

談?wù)剬I銷及金融營銷崗位的認識？

營銷是一項重要的工作,，對于任何企業(yè)來說都是,。

孫子兵法云：“兵者,國之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也”。在市場經(jīng)濟的環(huán)境中,，“營銷,，企之大事，死生之地,存亡之道,不可不察也”,。

營銷好壞,，直接關(guān)乎企業(yè)的生死?？梢哉f,，營銷工作就是企業(yè)的命脈,。

對于營銷，可能絕大部分人都不陌生,，不就是想辦法,，將需要推銷的東西賣出去嗎。說起來很簡單,，但做起來差別就太大了,。特別是我們國家商品經(jīng)濟已經(jīng)從緊缺走向了過剩，社會矛盾也發(fā)生變化的當(dāng)下,，做好營銷活動,，就更加至關(guān)重要了。

那營銷活動到底有沒有規(guī)律可循,，我覺得有,。要不然大學(xué)也不會有營銷學(xué)科，書店也不會有那么多營銷書籍,，社會上也不會有那么多營銷大師了,。

筆者從事過多年的金融營銷工作，接觸過眾多行業(yè),。通過與他們交流,，探討。從實戰(zhàn)的角度,，發(fā)現(xiàn)營銷工作還是有一套有章可循的辦法的,。

談?wù)勀銓φ\信的認識？

誠信是一個道德范疇,，是公民的第二個“身份證”,，是日常行為的誠實和正式交流的信用的合稱。即待人處事真誠,、老實,、講信譽，言必信,、行必果,，一言九鼎，一諾千金,。講誠信,，并不是說說而已,，很多人是說得容易做起來難,。這大概就是人真而不誠、誠而難信的一種劣根性緣故,，他們以利益確定誠信,，以自私和貪婪玩弄誠信,。 　　在現(xiàn)實社會生活里，我們做人做事什么都不缺,，缺的是人心,，缺的是誠信，弄得人去尋找誠信的機會和條件,。有的人只是要求別人有誠信講誠信,，而自己就很難用誠信來對待他人。在文明發(fā)展的今天,，更應(yīng)該體現(xiàn)人事的誠信度,，卻結(jié)果令君大失所望。 　　曾一度失掉“自信力”的中國人,，如今不會又失去“誠信力”了吧,！盡管辭典里找不到“誠信”一詞的書面意思，但并不表明它沒有,、不重要,。這個在心里和行動中存在的東西，恐怕就只能不要去找,，也不要注明和解釋,，它只能是人之間的共識和默契?？梢哉f,，它是普遍存在于我們的人事里，一但人丟掉了誠信,，人性就顯得可惡,、可怕、可恥,。本不稀罕的更稀貴了,，從而體現(xiàn)了人的道德品質(zhì)和良知良心的迷失。 　　人總有自己的優(yōu)劣勢,、強弱點和長短處,，在今天的人事面前，說誠信,，怕是有點難度,，甚至不知去說。更不會去理解誠信的優(yōu)劣,、強弱和長短,。真可謂說是說，做是做，因人而已,、因事而已,、因玩笑而戲弄誠信。在失缺了道德的人群里,，還能聽到它的聲音,，看到它的旗子，總算對一些受騙者有了交待,，或許對誠不誠,、信不信的人是一種安慰。 　　現(xiàn)實中,，可怕的是講誠信就是去“送死”,，講誠信就得吃虧上當(dāng)，這個誠信誰還敢講,？目前似乎什么都在發(fā)展進步,，唯獨人的道德品質(zhì)沒有進步，相反在逐漸下滑,，而且下滑得令君后怕,。一切都在金錢中舛誤，誠信也無法逃脫被利用的命運或下場,。

談?wù)勀銓ψ约旱恼J識,？

尼采曾經(jīng)說過：“聰明的人，只要能認識自己,，便什么也不會失去,。" 只有正確的認識自己，才能使自己充滿自信,，才能使自己的人生的航船不會迷失方向,。

只有正確的認識自己，才能確定人生的奮斗目標(biāo),，有了正確的人生奮斗目標(biāo)并充滿自信的為之奮斗終身,，才能此生無憾。即使不成功,，自己也會無怨無悔,。

世界上沒有兩片完全相同的葉子，人也一樣,，每個人都是獨一無二的,。 正確認識自己，不要聽別人如何評說,，別人對你的了解只是片面的,，只有自己才是最了解自己的人,，你知道自己的哪些方面有能力，有特長,，有實力。

紀(jì)伯倫曾在其作品里講了一個狐貍覓食的故事,。狐貍欣賞著自己在晨曦中的身影說：“今天我要用一只駱駝做午餐呢,！”

整個上午，他奔波著,，尋找駱駝,。但當(dāng)正午的太陽照在它的頭頂時，它再次看了一眼自己的身影,，于是說：“一只老鼠也就夠了,。”

狐貍之所以犯了兩次相同的錯誤,，與它選擇“晨曦”和“正午的陽光”作為鏡子有關(guān),。

晨曦不負責(zé)任地拉長了它的身影，使它錯誤地認為自己就是萬獸之王,，并且力大無窮無所不能,；而正午的陽光又讓它對著自己縮小了的身影忍不住妄自菲薄。

談?wù)勀銓﹁F路的認識,？

鐵路是我國的大型運輸經(jīng)營企業(yè),。作為運輸工具，在我國運輸領(lǐng)域占比超過了近一半的運量,，特別是遠距離,、散堆裝貨物運輸名列前茅。

它是我國基礎(chǔ)設(shè)施,，是國家的經(jīng)濟大動脈,。近年來在國家的規(guī)劃下，鐵路在高鐵研發(fā)方面做出了巨大成績,，領(lǐng)先世界,。

談?wù)勀銓︳斞傅恼J識？

魯迅（1881－1936）,，清光緒七年八月初三（1881年9月25日）生于浙江省紹興府會稽縣（今紹興市）東昌坊口,。原名周樟壽，號豫山,，后改名為周樹人,，改字樟壽，號豫才,。至三十八歲,，始用“魯迅”為筆名，是中國的文學(xué)家、思想家和無產(chǎn)階級革命家,，魯迅的精神被稱為中華民族魂,，并且是中國現(xiàn)代文學(xué)的奠基人之一。魯迅的母親是魯瑞,，父親是周伯宜,。在這一生中他寫了小說,散文，雜文100多篇.

魯迅出身于沒落的士大夫家庭,。1898年到南京求學(xué),，先入江南水師學(xué)堂，次年考入江南陸師學(xué)堂附設(shè)的礦務(wù)鐵路學(xué)堂,。其間接觸了西方資產(chǎn)階級的“科學(xué)”與“民主”,。1902年赴日本留學(xué)，入東京弘文學(xué)院,。1904年到仙臺醫(yī)學(xué)?？茖W(xué)校學(xué)醫(yī)，后因為在那里發(fā)生的兩件事對他影響很大,，從此棄醫(yī)習(xí)文,。

談?wù)勀銓ǖ恼J識？

中國書法是中國藝術(shù)的一部分,，是眾多中華古老藝術(shù)瑰寶中一顆璀璨明珠,。更是整個人類燦爛文明的見證，有人愛詩詞歌賦,，有人愛中國畫,，而我卻對中國書法愛的深沉…………中國書法是把中國特有的漢字通過一定的法度來表現(xiàn)的，簡單的點畫線飽含著上下五千年的文化精髓,。但如何學(xué)好書法寫好漢字,，這與書者的書養(yǎng)、學(xué)養(yǎng),、字內(nèi),、字外功夫有關(guān)，體現(xiàn)著中華文化的博大精深,。學(xué)練書法,，要練用筆練結(jié)體，首先需要先入貼先繼承,，但繼承不是最終目的,，我們的目的是創(chuàng)新。創(chuàng)新要出貼那就需要學(xué)習(xí)古人的東西,，集先賢的優(yōu)點融會貫通,。結(jié)合自己情況創(chuàng)出新風(fēng)格,，寫出新特點。

談?wù)勀銓RP的認識,？

1.ERP是管理系統(tǒng),，在從對系統(tǒng)了解和對公司業(yè)務(wù)流程了解兩方面入手

2.先學(xué)習(xí)，從維護開始

3.熟悉ERP,，熟悉公司流程

4.ERP實施是復(fù)雜的項目管理工作,，所以要學(xué)習(xí)項目管理的知識，培養(yǎng)這方面的能力

5.要選擇適當(dāng)?shù)腅RP系統(tǒng),，所謂適當(dāng)，就是在符合本企業(yè)業(yè)務(wù)需要的同時,，不盲目追求高大上

6.但是不要去小ERP公司,，他們的系統(tǒng)就不說了，很多人對概念都沒有全面的認識

7.有可能的話,，學(xué)習(xí)財務(wù)知識,，財務(wù)知識越多，對實施和支持幫助越大,。

談?wù)勀銓ξ湫g(shù)的認識,？

　　對中國武術(shù)的認識如下： 　　中華武術(shù)作為具有鮮明民族特色的傳統(tǒng)體育運動，已經(jīng)深深地植根于中華傳統(tǒng)文化之中,，也深深的融入到中華文化的各個方面之中,，這其中包括哲學(xué)、醫(yī)學(xué),、養(yǎng)生,、軍事、美學(xué)等各個方面,。尤其是在東西文化碰撞的今天,，弘揚和繼承中華武術(shù)對于擴大中華文化的影響力有著不可替代的作用，對于振奮民族精神有著重大的現(xiàn)實意義,。中華武術(shù)在培育和弘揚民族精神方面有著不可替代的作用,，對于培育子孫后代也有著很重要的價值。通過習(xí)武可以培育學(xué)生養(yǎng)成堅毅,、果敢,、豁達和尚武崇德的精神。而這種精神正是中華民族精神在武壇的縮影,?！吨芤住は髠鳌分刑岢觥疤煨薪【右宰詮姴幌ⅰ?“地勢坤,君子以厚德載物”。而“自強不息”和“厚德載物”正是數(shù)千年來,中華民族自立于世界民族之林的民族精神,。