傳統(tǒng)的元素分析方法包括？

1.X射線熒光光譜儀(XRF)

原理：用一束X射線或低能光線照射樣品材料,，致使樣品發(fā)射二次特征X射線,，也叫X射線熒光。這些X射線熒光的能量或波長是特征的,，樣品中元素的濃度直接決定射線的強度,。從而根據(jù)特征能量線鑒別元素的種類，根據(jù)譜線強度來進行定量分析,。XRF有波長散射型(WDXRF)和能量散射型(EDXRF)兩種,，前者測量精密度好,，穩(wěn)定性高，但結(jié)構(gòu)復雜,，價格昂貴,，應用較受限，后者結(jié)構(gòu)簡單,，價格低,，但干擾元素多，且準確性低,，目前還處在繼續(xù)完善階段,。

分析元素范圍：4號鈹(Be)-92號鈾(U)

分析特點：分析速度快，操作簡單,，適合大塊樣品的測試,；可進行元素定性分析，確定元素的類型,；可實現(xiàn)全元素掃描,；可對元素進行半定量分析,，某些元素有標準物質(zhì)時也可進行定量分析,，檢出限較高。

2.電鏡能譜分析(EDS)

原理：高能電子束照射樣品產(chǎn)生X射線,，不同元素發(fā)出的特征X射線具有不同頻率,，即具有不同能量，通過檢測不同光子的能量來對元素進行定性分析,，另元素的含量與X射線的強度有關系,，通過此關系可以對元素進行定量分析。

分析特點：一般與電鏡組合用于微區(qū)及表面分析,；主要用于元素的定性及半定量分析,，可實現(xiàn)全元素掃描，檢出限較高,；可進行元素的面,、線、點分布分析,。

3.等離子體發(fā)射光譜(ICP-OES)

原理：樣品由載氣（氬）帶入霧化系統(tǒng)進行霧化,，以氣溶膠形式進入等離子體的軸向通道，在高溫和惰性氣氛中被充分蒸發(fā),、原子化,、電離和激發(fā)，發(fā)射出所含元素的特征譜線,。根據(jù)特征譜線的存在與否,，鑒別樣品中是否含有某種元素（定性分析）,，根據(jù)特征譜線強度確定樣品中相應元素的含量（定量分析）。

元素分析范圍3號鋰(Li)-92號鈾(U)

分析特點：主要用于金屬元素的微量/痕量分析,，不太適合鹵素及碳氫氧氮等元素的測試,；精確度高，檢出限可達ppm甚至ppb級別,；除少量的水樣液體可以直接進樣外,，其他樣品一般都要進行前處理，即將樣品溶解成無機稀酸溶液,；可進行多元素同時測定,。

4.電感耦合等離子體質(zhì)譜(ICP-MS)

原理：ICP-MS是一個以質(zhì)譜儀作為檢測器的等離子體，它的進樣部分及等離子體與ICP-OES的是及其相似的,。ICP-OES測量的是光學光譜,，ICP-MS測量的是離子質(zhì)譜，ICP-MS除了元素含量測定外,，還可測量同位素,。

元素分析范圍：3號鋰(Li)-92號鈾(U)

分析特點：可以分析絕大多數(shù)金屬元素和部分非金屬元素；精確度高,，檢出限可達ppb甚至ppt級別,；每一種元素均有一種同位素的譜線，不受其他元素的譜線干擾,，多元素測試時干擾少,；可以進行多元素同時測定；潔凈程度要求高,，易被污染,。

5.有機元素分析(EA)

有機元素分析儀是在純氧環(huán)境下相應的試劑中燃燒或在惰性氣體中高溫裂解，以測定有機物中的碳氫氧氮硫的含量,。測試時一般有CHN模式,、CHNS模式及氧模式。

分析元素：碳(C),、氫(H),、氧(O)、氮(N),、硫(S)

分析特點：測試速度快,，準確性高；可以測試固體及液體樣品,，主要適合有機化合物的測試,。

除以上方法外，X射線光電子能譜儀(XPS)和俄歇電子能譜儀(AES)也是元素分析方法,，具體可以閱讀《常見異物分析技術(shù)介紹及案例分享》,。另外原子吸收光譜(AAS)也可以進行元素分析,，其測試準確性與ICP-OES相當，但是此方法一般是已知單元素的測試,，隨著ICP-OES的發(fā)展,，AAS應用越來越受限。

營銷學包括哪些內(nèi)容,？

一,、制定營銷戰(zhàn)略與計劃

企業(yè)首先應根據(jù)市場上的經(jīng)驗和自己公司的核心競爭力識別出公司的長期機會，然后選擇營銷戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù),，并轉(zhuǎn)化為具體的營銷計劃,。

二、獲取營銷洞察

企業(yè)應建立一個可靠的營銷信息系統(tǒng),，以識別企業(yè)的微觀環(huán)境（供貨商,、中間商、競爭對手,、顧客等）,，宏觀環(huán)境（人口、經(jīng)濟,、自然,、技術(shù)等），通過營銷信息系統(tǒng),，企業(yè)能更好地把營銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為行動計劃,。

三,、與顧客建立聯(lián)系

企業(yè)要理解本公司產(chǎn)品的消費者市場（誰在買,、誰決策），要和顧客建立牢固的有利可圖的聯(lián)系,，要對市場進行細分,，選擇出自己的目標市場。

四,、塑造強勢品牌

企業(yè)應該對自己的產(chǎn)品做出合理的市場定位,，是價廉物美，還是通過服務和廣告收取溢價,。企業(yè)應該創(chuàng)立強大的品牌,，培育品牌資產(chǎn)。

五,、設計市場供應物

產(chǎn)品在市場供應是一個關鍵因素,，要在市場上處于領導地位，企業(yè)必須提供能夠創(chuàng)造卓越顧客價值的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務,，本篇論述如何設計和開發(fā)產(chǎn)品和服務,。

六,、交付價值

企業(yè)必須決定如何向目標市場交付產(chǎn)品和服務的價值。應識別,、使用并綜合應用各種營銷手段,，以便把產(chǎn)品和服務有效的交付給目標顧客。

七,、傳播價值

企業(yè)還必須面向顧客,，充分的傳播體現(xiàn)在其產(chǎn)品和服務中的價值，需要制定整合營銷項目,，以實現(xiàn)傳播活動貢獻的最大化和最優(yōu)化,。

八、實現(xiàn)長期成長

企業(yè)還必須從長遠的角度出發(fā),，積極地進行新產(chǎn)品開發(fā),、測試并及時投放在市場上，在這一過程中,，應充分考慮全球的機會和挑戰(zhàn),。

預測分析包括幾類方法？

市場預測方法一般可分為定性預測和定量預測兩大類,。

1.

定性預測

定性預測屬于主觀判斷,，它基于估計和評價。常見的定性預測方法包括：一般預測,、市場調(diào)研法,、小組討論法、歷史類比,、德爾菲法等,。

2.

定量預測

定量預測是使用一歷史數(shù)據(jù)或因素變量來預測需求的數(shù)學模型。是根據(jù)已掌握的比較完備的歷史統(tǒng)計數(shù)據(jù),，運用一定的數(shù)學方法進行科學的加工整理,，借以揭示有關變量之間的規(guī)律性聯(lián)系，用于預測和推測未來發(fā)展變化情況的一類預測方法,。 烽火獵頭專家認為定量預測方法也稱統(tǒng)計預測法,，其主要特點是利用統(tǒng)計資料和數(shù)學模型來進行預測。然而,，這并不意味著定量方法完全排除主觀因素,，相反主觀判斷在定量方法中仍起著重要的作用，只不過與定性方法相比,，各種主觀因素所起的作用小一些罷了,。

異質(zhì)性分析的方法包括？

異質(zhì)性分析的方法是各研究間可信區(qū)間的重合程度越大，則各研究間存在統(tǒng)計學同質(zhì)性的可能性越大,，相反,，可信區(qū)間的重合程度越小，各研究間存在統(tǒng)計學異質(zhì)性的可能性越大,。

臨床異質(zhì)性,、方法學異質(zhì)性和統(tǒng)計學異質(zhì)性三種是相互獨立又相互關聯(lián)的，臨床或方法學上的異質(zhì),，不一定在統(tǒng)計學上就有異質(zhì)性的表現(xiàn),，反之亦然。但尋找臨床和方法學上的異質(zhì)性可以提示統(tǒng)計學異質(zhì)性的來源,。

定性職位分析的方法不包括,？

不包括：職務分析問卷法

定性職位分析的方法包括：非定量問卷調(diào)查法、關鍵事件技術(shù),、工作日志法

職位分析是對企業(yè)各類職位的性質(zhì),、任務、職責,、勞動條件和環(huán)境,，以及員工承擔崗位工作應具備的資格條件所進行的系統(tǒng)分析與研究，并由此制定職位規(guī)范,、職位描述,、職位說明書等人力資源管理文件的過程。

分析創(chuàng)業(yè)構(gòu)思的方法包括什么,？

首先,，明確自己擁有什么，包括技術(shù),、產(chǎn)品,、團隊、機會,。我是程序猿,，先前在北京做的網(wǎng)絡通信，我基本上還是比較了解網(wǎng)絡效益它能帶來什么的,，大部分人也能體會到。我自己懂點技術(shù),，加上同學,、同事在技術(shù)方面多少都能給予支持。還要保持思想樂觀,。

實證分析包括哪些統(tǒng)計方法,？

實證分析統(tǒng)計方法有：抽樣統(tǒng)計、實際的調(diào)查、調(diào)查問卷,、網(wǎng)絡平臺調(diào)查,、統(tǒng)計圖表法等。

需求分析方法主要包括哪些,？

結(jié)構(gòu)化的分析方法是傳統(tǒng)的分析法,，它的好處是在需求階段可以不需要精確地定義系統(tǒng)，只需要根據(jù)業(yè)務框架確定系統(tǒng)的功能范圍,，以及每個功能的處理邏輯和業(yè)務規(guī)則,，功能需求規(guī)格書等。因為不需要精確描述,，因此描述系統(tǒng)的方式比較靈活多樣,，可以采用圖表、示例圖,、文字等等方式來描述系統(tǒng),。在系統(tǒng)開發(fā)以前，一般還可以采用更為直觀的原型系統(tǒng)方式和最終用戶進行交流和確認,，因此對業(yè)務需求的要求會低一些,，業(yè)務需求階段的周期相對容易控制；通過業(yè)務全景圖,，最終用戶也能了解系統(tǒng)的功能,；通過功能活動圖和業(yè)務規(guī)則的描述，也可以相對精確地描述業(yè)務系統(tǒng),；因為沒有嚴格的標記語言,，可以采用適當?shù)钠枋鲞m當?shù)南到y(tǒng)。當然,，這種方法的缺點也是明顯的,，分析人員和業(yè)務人員之間可能缺乏共同語言，機器不能識別業(yè)務需求書,，在設計階段還需要繼續(xù)和用戶確認一部分功能,。

面向?qū)ο蟮姆治龇椒ǖ淖畲蠛锰幨窃谛枨箅A段，就能夠非常精確地描述一個系統(tǒng),，采用程序語言的方式和最終用戶交流（最終用戶必須要熟悉這種語言）,，能夠在項目一開始就發(fā)現(xiàn)很多問題，避免在開發(fā)的過程中出現(xiàn)需求的反復,，而且在系統(tǒng)設計和開發(fā)階段不需要最終用戶參與,。在實施上，一般可以采用場景,、業(yè)務功能等方式來描述,，比較適合于業(yè)務流程環(huán)節(jié)多的系統(tǒng)，或者軟件產(chǎn)品的開發(fā)。但是,，我們也要看到,，在現(xiàn)實中，絕大多數(shù)的應用系統(tǒng)都很難在需求階段就可以被精確地抽象化定義,，所以這種方法的缺點和困難也是顯而易見的：首先,，用戶要非常清楚地知道最終的業(yè)務系統(tǒng)應該是什么樣，或者采用一種抽象的方式能夠確定最終的應用系統(tǒng),；其次,，因為最終用戶不需要參與設計和開發(fā)階段的工作，所以雙方確定業(yè)務需求的過程也會比較長,；同時,，因為是精確描述，因此描述系統(tǒng)的語言是非常邏輯化的,，一般通過某種方式可以使機器識別業(yè)務需求,，采用這種方式寫的業(yè)務需求是非常格式化的，一方面描述一個系統(tǒng)需要的信息非常多,，可能使需求說明的篇幅非常長,，不便于理解和閱讀；另外由于通過抽象的方式來推演最終系統(tǒng)的運行方式,，對業(yè)務人員的要求非常高,。

小米手機市場營銷學分析？

小米市場營銷策略分析

1,、小米手機產(chǎn)品策略

小米手機自創(chuàng)始以來,，就一直堅持”為發(fā)燒而生的”品牌理念。在產(chǎn)品策略上秉承高配置的硬件作為支撐,，深度定制的軟件為依靠,并采用服務- -體化的用戶體驗,，讓消費者感受到小米手機的非凡體驗。在硬件產(chǎn) 品方面,，小米以手機為基礎,，建立了一個全新的小米生態(tài)系統(tǒng)。采用以點帶面代面的方式,，多樣化,，整體化產(chǎn)品策略。如今小米公司的硬件產(chǎn)品包括小米手機,，小米移動電源,，小米音響，小米路由器等諸多數(shù)碼配件及數(shù)碼產(chǎn)品,。在軟件層面， 小米公司也在加緊建設閉合的用戶生態(tài)系統(tǒng)，前以成功建立了小米社區(qū),，小米商城,，小米音樂等產(chǎn)品，在提高用戶粘性,，用戶忠誠度上具有較好的效果,。

2.小米手機價格策略

價格在市場經(jīng)濟中起決定性作用，直接關系著公司的收益,。小米公司給傳統(tǒng)手機公司造成了很大的沖擊,，原因之一就是小米公司采用了“高配置 低價格”的產(chǎn)品定價策略。將手機定價到成本價,，不依托于販賣硬件盈利,，而轉(zhuǎn)向軟件生態(tài)系統(tǒng)等增值服務獲利。另外,，小米手機采取了期貨型的價格策略,。采用網(wǎng)上預售，定時發(fā)貨的策略,，賺取電子零部件價格變動的利潤,。這種方式很好的控制了手機庫存，減小了庫存導致的損耗,，從而增加了獲利空間,。

3.小米手機渠道策略

小米手機最主要的銷售渠道是其小米官方商城，運用互聯(lián)網(wǎng)銷售模式,省去了中間渠道以及門店費用,，從而降低了銷售成本,。小米公司與電信、移動和聯(lián)通三大運營商合作,，發(fā)售運營商綁定機,。通過授權(quán)京東商城、天貓商城和一號店等線上電商平臺,開拓電商運營渠道,提高度,提高銷量,。小米公司還與蘇寧電器建立起了戰(zhàn)略伙伴關系,，通過蘇寧線下實體銷售渠道,滿足消費者的購機需求。公司還與多家快遞公司進行合作安全寄運貨物,。近幾年小米公司還不斷完善其線下體驗店,，維修網(wǎng)點的建設,基本覆蓋所有一線城市。另外,，小米還聯(lián)合上游硬件供應商高通公司,，制造業(yè)巨頭富士康公司等行業(yè)巨頭，解決了手機產(chǎn)能跟不上市場需求的困擾,，這也是小米手機營銷渠道取得成功的重要原因之一,。

4.小米手機促銷策略

小米公司之所以能迅速成功的重要原因之一-就是其出神入化的促銷策略--饑餓營銷,。小米公司的饑餓營銷重點分為兩步:第一步，地毯式宣傳,，強力造勢,。傳統(tǒng)公司造勢大多通過新聞媒體，電視,，廣告等傳統(tǒng)媒介進行宣傳,。而小米公司則主要通過微博，小米論壇等互聯(lián)網(wǎng)媒介進行推廣,，并且通過積分獎勵的方式,，鼓勵其忠實粉絲進行口碑宣傳,擴大知名度。最后通過高調(diào)的產(chǎn)品發(fā)布會為品牌強力造勢,。第二步,營造"供不應求”現(xiàn)象,，通過限制出售手機控制市場,利用消費者”買不到才是最好的”心理因素，人為控制產(chǎn)量,，以達到預計的供求關系,。維持較高的產(chǎn)品售價和利潤率，不斷提高預訂門檻,讓消費者爭先購買,。就這樣一步步完成產(chǎn)品控制,，實現(xiàn)公司效益最大化。

5,、售后服務

采用上門退換貨,、建立維修自檢點、返廠維修的方式,。同時,，遵循國家三包政策，七天包退,，十五天包換,。上門退換貨服務: 由凡客的“如風達快遞”承擔,覆蓋全國20多個城市。用戶在電話聯(lián)系小米客戶服務熱線確認手機需要返廠維修后即可由快遞上門取貨,。自檢點服務: 小米開放一些自檢點幫助用戶檢測出現(xiàn)問題的手機是否需要返廠維修,。此外，隨著小米手機的熱賣,，小米公司也加強了服務網(wǎng)點的建設,除了北京總倉外,，新增上海、深圳兩大倉儲物流中心建立完畢并全面投入使用,，目前在全國已有包括北京在內(nèi)的三大倉儲物流中心,。從小米1S的發(fā)貨速度來看，5天就完成了20W臺的出貨,，日均發(fā)貨量可以達到4萬臺,。隨著服務網(wǎng)點的增加和擴大,使得小米手機的銷售和發(fā)行量逐漸增加,，擴大了手機的市場以及保證了售后服務,手機可信度提高.除此之外，全國小米之家已建立30家,，完成了272個城市382家特約維修中心的建設,。

識別企業(yè)機會的分析方法包括什么,？

企業(yè)機會分析包括1.市場中有什么適合我們的機會,？2.可以學什么技術(shù)？3.可以提供什么新的技術(shù)/服務,？4.可以吸引什么新的顧客,？5.怎樣可以與眾不同？6.組織在5-10年內(nèi)的發(fā)展,？ 第四,，指出您的企業(yè)能向何處發(fā)展 SWOT分析基本步驟（1）分析企業(yè)的內(nèi)部優(yōu)勢、弱點既可以相對企業(yè)目標而言的,，也可以相對競爭對手而言的,。

（2）分析企業(yè)面臨的外部機會與威脅，可能來自于與競爭無關的外環(huán)境因素的變化,，也可能來自于競爭對手力量與因素變化,，或二者兼有，但關鍵性的外部機會與威脅應予以確認,。（3）將外部機會和威脅與企業(yè)內(nèi)部優(yōu)勢和弱點進行匹配,，形成可行的戰(zhàn)略。SWOT分析有四種不同類型的組合：優(yōu)勢——機會（SO）組合,、弱點——機會（WO）組合,、優(yōu)勢——威脅（ST）組合和弱點——威脅（WT）組合?！?yōu)勢——機會（SO）戰(zhàn)略是一種發(fā)展企業(yè)內(nèi)部優(yōu)勢與利用外部機會的戰(zhàn)略,，是一種理想的戰(zhàn)略模式。當企業(yè)具有特定方面的優(yōu)勢,，而外部環(huán)境又為發(fā)揮這種優(yōu)勢提供有利機會時,，可以采取該戰(zhàn)略。例如良好的產(chǎn)品市場前景,、供應商規(guī)模擴大和競爭對手有財務危機等外部條件,，配以企業(yè)市場份額提高等內(nèi)在優(yōu)勢可成為企業(yè)收購競爭對手、擴大生產(chǎn)規(guī)模的有利條件,。弱點——機會（WO）戰(zhàn)略是利用外部機會來彌補內(nèi)部弱點,，使企業(yè)改劣勢而獲取優(yōu)勢的戰(zhàn)略。存在外部機會,，但由于企業(yè)存在一些內(nèi)部弱點而妨礙其利用機會,，可采取措施先克服這些弱點,。例如，若企業(yè)弱點是原材料供應不足和生產(chǎn)能力不夠,，從成本角度看,，前者會導致開工不足、生產(chǎn)能力閑置,、單位成本上升,，而加班加點會導致一些附加費用。在產(chǎn)品市場前景看好的前提下,，企業(yè)可利用供應商擴大規(guī)模,、新技術(shù)設備降價、競爭對手財務危機等機會,，實現(xiàn)縱向整合戰(zhàn)略,，重構(gòu)企業(yè)價值鏈，以保證原材料供應,，同時可考慮購置生產(chǎn)線來克服生產(chǎn)能力不足及設備老化等缺點,。通過克服這些弱點，企業(yè)可能進一步利用各種外部機會,，降低成本,，取得成本優(yōu)勢，最終贏得競爭優(yōu)勢,。優(yōu)勢——威脅（ST）戰(zhàn)略是指企業(yè)利用自身優(yōu)勢,，回避或減輕外部威脅所造成的影響。如競爭對手利用新技術(shù)大幅度降低成本,，給企業(yè)很大成本壓力,；同時材料供應緊張，其價格可能上漲,；消費者要求大幅度提高產(chǎn)品質(zhì)量,；企業(yè)還要支付高額環(huán)保成本；等等,，這些都會導致企業(yè)成本狀況進一步惡化,，使之在競爭中處于非常不利的地位，但若企業(yè)擁有充足的現(xiàn)金,、熟練的技術(shù)工人和較強的產(chǎn)品開發(fā)能力,，便可利用這些優(yōu)勢開發(fā)新工藝，簡化生產(chǎn)工藝過程,，提高原材料利用率,，從而降低材料消耗和生產(chǎn)成本。另外,，開發(fā)新技術(shù)產(chǎn)品也是企業(yè)可選擇的戰(zhàn)略,。新技術(shù),、新材料和新工藝的開發(fā)與應用是最具潛力的成本降低措施，同時它可提高產(chǎn)品質(zhì)量,，從而回避外部威脅影響,。弱點——威脅（WT）戰(zhàn)略是一種旨在減少內(nèi)部弱點，回避外部環(huán)境威脅的防御性技術(shù),。當企業(yè)存在內(nèi)憂外患時,，往往面臨生存危機，降低成本也許成為改變劣勢的主要措施,。當企業(yè)成本狀況惡化,，原材料供應不足，生產(chǎn)能力不夠,，無法實現(xiàn)規(guī)模效益，且設備老化,，使企業(yè)在成本方面難以有大作為,，這時將迫使企業(yè)采取目標聚集戰(zhàn)略或差異化戰(zhàn)略，以回避成本方面的劣勢,，并回避成本原因帶來的威脅,。SWOT分析運用于企業(yè)成本戰(zhàn)略分析可發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢，利用機會克服弱點,，回避風險,，獲取或維護成本優(yōu)勢，將企業(yè)成本控制戰(zhàn)略建立在對內(nèi)外部因素分析及對競爭勢態(tài)的判斷等基礎上,。而若要充分認識企業(yè)的優(yōu)勢,、機會、弱點及正在面臨或即將面臨的風險,；價值鏈分析和標桿分析等均等為其提供方法與途徑,。