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營銷學的分析方法包括(營銷學的分析方法包括哪些)

2023-05-29 16:31:55營銷對象1

傳統(tǒng)的元素分析方法包括,?

1.X射線熒光光譜儀(XRF)

原理:用一束X射線或低能光線照射樣品材料,致使樣品發(fā)射二次特征X射線,,也叫X射線熒光,。這些X射線熒光的能量或波長是特征的,樣品中元素的濃度直接決定射線的強度,。從而根據(jù)特征能量線鑒別元素的種類,,根據(jù)譜線強度來進行定量分析。XRF有波長散射型(WDXRF)和能量散射型(EDXRF)兩種,,前者測量精密度好,,穩(wěn)定性高,但結構復雜,,價格昂貴,,應用較受限,后者結構簡單,,價格低,,但干擾元素多,且準確性低,,目前還處在繼續(xù)完善階段,。

分析元素范圍:4號鈹(Be)-92號鈾(U)

分析特點:分析速度快,操作簡單,,適合大塊樣品的測試,;可進行元素定性分析,確定元素的類型,;可實現(xiàn)全元素掃描,;可對元素進行半定量分析,某些元素有標準物質時也可進行定量分析,,檢出限較高,。

2.電鏡能譜分析(EDS)

原理:高能電子束照射樣品產生X射線,不同元素發(fā)出的特征X射線具有不同頻率,,即具有不同能量,,通過檢測不同光子的能量來對元素進行定性分析,另元素的含量與X射線的強度有關系,通過此關系可以對元素進行定量分析,。

分析特點:一般與電鏡組合用于微區(qū)及表面分析,;主要用于元素的定性及半定量分析,可實現(xiàn)全元素掃描,,檢出限較高,;可進行元素的面、線,、點分布分析,。

3.等離子體發(fā)射光譜(ICP-OES)

原理:樣品由載氣(氬)帶入霧化系統(tǒng)進行霧化,以氣溶膠形式進入等離子體的軸向通道,,在高溫和惰性氣氛中被充分蒸發(fā),、原子化、電離和激發(fā),,發(fā)射出所含元素的特征譜線,。根據(jù)特征譜線的存在與否,鑒別樣品中是否含有某種元素(定性分析),,根據(jù)特征譜線強度確定樣品中相應元素的含量(定量分析),。

元素分析范圍3號鋰(Li)-92號鈾(U)

分析特點:主要用于金屬元素的微量/痕量分析,,不太適合鹵素及碳氫氧氮等元素的測試,;精確度高,檢出限可達ppm甚至ppb級別,;除少量的水樣液體可以直接進樣外,,其他樣品一般都要進行前處理,即將樣品溶解成無機稀酸溶液,;可進行多元素同時測定,。

4.電感耦合等離子體質譜(ICP-MS)

原理:ICP-MS是一個以質譜儀作為檢測器的等離子體,它的進樣部分及等離子體與ICP-OES的是及其相似的,。ICP-OES測量的是光學光譜,,ICP-MS測量的是離子質譜,ICP-MS除了元素含量測定外,,還可測量同位素,。

元素分析范圍:3號鋰(Li)-92號鈾(U)

分析特點:可以分析絕大多數(shù)金屬元素和部分非金屬元素;精確度高,,檢出限可達ppb甚至ppt級別,;每一種元素均有一種同位素的譜線,不受其他元素的譜線干擾,,多元素測試時干擾少,;可以進行多元素同時測定;潔凈程度要求高,易被污染,。

5.有機元素分析(EA)

有機元素分析儀是在純氧環(huán)境下相應的試劑中燃燒或在惰性氣體中高溫裂解,,以測定有機物中的碳氫氧氮硫的含量。測試時一般有CHN模式,、CHNS模式及氧模式,。

分析元素:碳(C)、氫(H),、氧(O),、氮(N)、硫(S)

分析特點:測試速度快,,準確性高,;可以測試固體及液體樣品,主要適合有機化合物的測試,。

除以上方法外,,X射線光電子能譜儀(XPS)和俄歇電子能譜儀(AES)也是元素分析方法,具體可以閱讀《常見異物分析技術介紹及案例分享》,。另外原子吸收光譜(AAS)也可以進行元素分析,,其測試準確性與ICP-OES相當,但是此方法一般是已知單元素的測試,,隨著ICP-OES的發(fā)展,,AAS應用越來越受限。

營銷學包括哪些內容,?

一,、制定營銷戰(zhàn)略與計劃

企業(yè)首先應根據(jù)市場上的經驗和自己公司的核心競爭力識別出公司的長期機會,然后選擇營銷戰(zhàn)略和戰(zhàn)術,,并轉化為具體的營銷計劃,。

二、獲取營銷洞察

企業(yè)應建立一個可靠的營銷信息系統(tǒng),,以識別企業(yè)的微觀環(huán)境(供貨商,、中間商、競爭對手,、顧客等),,宏觀環(huán)境(人口、經濟,、自然,、技術等),通過營銷信息系統(tǒng),,企業(yè)能更好地把營銷戰(zhàn)略轉化為行動計劃,。

三,、與顧客建立聯(lián)系

企業(yè)要理解本公司產品的消費者市場(誰在買、誰決策),,要和顧客建立牢固的有利可圖的聯(lián)系,,要對市場進行細分,選擇出自己的目標市場,。

四,、塑造強勢品牌

企業(yè)應該對自己的產品做出合理的市場定位,是價廉物美,,還是通過服務和廣告收取溢價,。企業(yè)應該創(chuàng)立強大的品牌,培育品牌資產,。

五,、設計市場供應物

產品在市場供應是一個關鍵因素,要在市場上處于領導地位,,企業(yè)必須提供能夠創(chuàng)造卓越顧客價值的優(yōu)質產品和服務,,本篇論述如何設計和開發(fā)產品和服務。

六,、交付價值

企業(yè)必須決定如何向目標市場交付產品和服務的價值,。應識別、使用并綜合應用各種營銷手段,,以便把產品和服務有效的交付給目標顧客,。

七、傳播價值

企業(yè)還必須面向顧客,,充分的傳播體現(xiàn)在其產品和服務中的價值,,需要制定整合營銷項目,,以實現(xiàn)傳播活動貢獻的最大化和最優(yōu)化,。

八、實現(xiàn)長期成長

企業(yè)還必須從長遠的角度出發(fā),,積極地進行新產品開發(fā),、測試并及時投放在市場上,在這一過程中,,應充分考慮全球的機會和挑戰(zhàn),。

預測分析包括幾類方法?

市場預測方法一般可分為定性預測和定量預測兩大類,。

1.

定性預測

定性預測屬于主觀判斷,,它基于估計和評價。常見的定性預測方法包括:一般預測,、市場調研法,、小組討論法,、歷史類比、德爾菲法等,。

2.

定量預測

定量預測是使用一歷史數(shù)據(jù)或因素變量來預測需求的數(shù)學模型,。是根據(jù)已掌握的比較完備的歷史統(tǒng)計數(shù)據(jù),運用一定的數(shù)學方法進行科學的加工整理,,借以揭示有關變量之間的規(guī)律性聯(lián)系,,用于預測和推測未來發(fā)展變化情況的一類預測方法。 烽火獵頭專家認為定量預測方法也稱統(tǒng)計預測法,,其主要特點是利用統(tǒng)計資料和數(shù)學模型來進行預測,。然而,這并不意味著定量方法完全排除主觀因素,,相反主觀判斷在定量方法中仍起著重要的作用,,只不過與定性方法相比,各種主觀因素所起的作用小一些罷了,。

異質性分析的方法包括,?

異質性分析的方法是各研究間可信區(qū)間的重合程度越大,則各研究間存在統(tǒng)計學同質性的可能性越大,,相反,,可信區(qū)間的重合程度越小,各研究間存在統(tǒng)計學異質性的可能性越大,。

臨床異質性,、方法學異質性和統(tǒng)計學異質性三種是相互獨立又相互關聯(lián)的,臨床或方法學上的異質,,不一定在統(tǒng)計學上就有異質性的表現(xiàn),,反之亦然。但尋找臨床和方法學上的異質性可以提示統(tǒng)計學異質性的來源,。

定性職位分析的方法不包括,?

不包括:職務分析問卷法

定性職位分析的方法包括:非定量問卷調查法、關鍵事件技術,、工作日志法

職位分析是對企業(yè)各類職位的性質,、任務、職責,、勞動條件和環(huán)境,,以及員工承擔崗位工作應具備的資格條件所進行的系統(tǒng)分析與研究,并由此制定職位規(guī)范,、職位描述,、職位說明書等人力資源管理文件的過程。

分析創(chuàng)業(yè)構思的方法包括什么,?

首先,,明確自己擁有什么,,包括技術、產品,、團隊,、機會。我是程序猿,,先前在北京做的網絡通信,,我基本上還是比較了解網絡效益它能帶來什么的,大部分人也能體會到,。我自己懂點技術,,加上同學、同事在技術方面多少都能給予支持,。還要保持思想樂觀,。

實證分析包括哪些統(tǒng)計方法?

實證分析統(tǒng)計方法有:抽樣統(tǒng)計,、實際的調查,、調查問卷、網絡平臺調查,、統(tǒng)計圖表法等,。

需求分析方法主要包括哪些?

結構化的分析方法是傳統(tǒng)的分析法,,它的好處是在需求階段可以不需要精確地定義系統(tǒng),,只需要根據(jù)業(yè)務框架確定系統(tǒng)的功能范圍,以及每個功能的處理邏輯和業(yè)務規(guī)則,,功能需求規(guī)格書等,。因為不需要精確描述,因此描述系統(tǒng)的方式比較靈活多樣,,可以采用圖表,、示例圖、文字等等方式來描述系統(tǒng),。在系統(tǒng)開發(fā)以前,,一般還可以采用更為直觀的原型系統(tǒng)方式和最終用戶進行交流和確認,,因此對業(yè)務需求的要求會低一些,,業(yè)務需求階段的周期相對容易控制;通過業(yè)務全景圖,,最終用戶也能了解系統(tǒng)的功能,;通過功能活動圖和業(yè)務規(guī)則的描述,也可以相對精確地描述業(yè)務系統(tǒng),;因為沒有嚴格的標記語言,,可以采用適當?shù)钠枋鲞m當?shù)南到y(tǒng),。當然,這種方法的缺點也是明顯的,,分析人員和業(yè)務人員之間可能缺乏共同語言,,機器不能識別業(yè)務需求書,在設計階段還需要繼續(xù)和用戶確認一部分功能,。

面向對象的分析方法的最大好處是在需求階段,,就能夠非常精確地描述一個系統(tǒng),采用程序語言的方式和最終用戶交流(最終用戶必須要熟悉這種語言),,能夠在項目一開始就發(fā)現(xiàn)很多問題,,避免在開發(fā)的過程中出現(xiàn)需求的反復,而且在系統(tǒng)設計和開發(fā)階段不需要最終用戶參與,。在實施上,,一般可以采用場景、業(yè)務功能等方式來描述,,比較適合于業(yè)務流程環(huán)節(jié)多的系統(tǒng),,或者軟件產品的開發(fā)。但是,,我們也要看到,,在現(xiàn)實中,絕大多數(shù)的應用系統(tǒng)都很難在需求階段就可以被精確地抽象化定義,,所以這種方法的缺點和困難也是顯而易見的:首先,,用戶要非常清楚地知道最終的業(yè)務系統(tǒng)應該是什么樣,或者采用一種抽象的方式能夠確定最終的應用系統(tǒng),;其次,,因為最終用戶不需要參與設計和開發(fā)階段的工作,所以雙方確定業(yè)務需求的過程也會比較長,;同時,,因為是精確描述,因此描述系統(tǒng)的語言是非常邏輯化的,,一般通過某種方式可以使機器識別業(yè)務需求,,采用這種方式寫的業(yè)務需求是非常格式化的,一方面描述一個系統(tǒng)需要的信息非常多,,可能使需求說明的篇幅非常長,,不便于理解和閱讀;另外由于通過抽象的方式來推演最終系統(tǒng)的運行方式,,對業(yè)務人員的要求非常高,。

小米手機市場營銷學分析?

小米市場營銷策略分析

1,、小米手機產品策略

小米手機自創(chuàng)始以來,,就一直堅持”為發(fā)燒而生的”品牌理念,。在產品策略上秉承高配置的硬件作為支撐,深度定制的軟件為依靠,并采用服務- -體化的用戶體驗,,讓消費者感受到小米手機的非凡體驗,。在硬件產 品方面,小米以手機為基礎,,建立了一個全新的小米生態(tài)系統(tǒng),。采用以點帶面代面的方式,多樣化,,整體化產品策略,。如今小米公司的硬件產品包括小米手機,小米移動電源,,小米音響,,小米路由器等諸多數(shù)碼配件及數(shù)碼產品。在軟件層面,, 小米公司也在加緊建設閉合的用戶生態(tài)系統(tǒng),,前以成功建立了小米社區(qū),小米商城,,小米音樂等產品,,在提高用戶粘性,用戶忠誠度上具有較好的效果,。

2.小米手機價格策略

價格在市場經濟中起決定性作用,,直接關系著公司的收益。小米公司給傳統(tǒng)手機公司造成了很大的沖擊,,原因之一就是小米公司采用了“高配置 低價格”的產品定價策略,。將手機定價到成本價,不依托于販賣硬件盈利,,而轉向軟件生態(tài)系統(tǒng)等增值服務獲利,。另外,小米手機采取了期貨型的價格策略,。采用網上預售,,定時發(fā)貨的策略,賺取電子零部件價格變動的利潤,。這種方式很好的控制了手機庫存,,減小了庫存導致的損耗,從而增加了獲利空間,。

3.小米手機渠道策略

小米手機最主要的銷售渠道是其小米官方商城,,運用互聯(lián)網銷售模式,省去了中間渠道以及門店費用,從而降低了銷售成本,。小米公司與電信,、移動和聯(lián)通三大運營商合作,發(fā)售運營商綁定機,。通過授權京東商城,、天貓商城和一號店等線上電商平臺,開拓電商運營渠道,提高度,提高銷量。小米公司還與蘇寧電器建立起了戰(zhàn)略伙伴關系,,通過蘇寧線下實體銷售渠道,滿足消費者的購機需求,。公司還與多家快遞公司進行合作安全寄運貨物。近幾年小米公司還不斷完善其線下體驗店,,維修網點的建設,基本覆蓋所有一線城市,。另外,小米還聯(lián)合上游硬件供應商高通公司,,制造業(yè)巨頭富士康公司等行業(yè)巨頭,,解決了手機產能跟不上市場需求的困擾,這也是小米手機營銷渠道取得成功的重要原因之一,。

4.小米手機促銷策略

小米公司之所以能迅速成功的重要原因之一-就是其出神入化的促銷策略--饑餓營銷,。小米公司的饑餓營銷重點分為兩步:第一步,地毯式宣傳,,強力造勢,。傳統(tǒng)公司造勢大多通過新聞媒體,電視,,廣告等傳統(tǒng)媒介進行宣傳,。而小米公司則主要通過微博,小米論壇等互聯(lián)網媒介進行推廣,,并且通過積分獎勵的方式,,鼓勵其忠實粉絲進行口碑宣傳,擴大知名度。最后通過高調的產品發(fā)布會為品牌強力造勢,。第二步,營造"供不應求”現(xiàn)象,,通過限制出售手機控制市場,利用消費者”買不到才是最好的”心理因素,人為控制產量,,以達到預計的供求關系,。維持較高的產品售價和利潤率,不斷提高預訂門檻,讓消費者爭先購買,。就這樣一步步完成產品控制,,實現(xiàn)公司效益最大化。

5,、售后服務

采用上門退換貨,、建立維修自檢點、返廠維修的方式。同時,,遵循國家三包政策,,七天包退,十五天包換,。上門退換貨服務: 由凡客的“如風達快遞”承擔,覆蓋全國20多個城市,。用戶在電話聯(lián)系小米客戶服務熱線確認手機需要返廠維修后即可由快遞上門取貨。自檢點服務: 小米開放一些自檢點幫助用戶檢測出現(xiàn)問題的手機是否需要返廠維修,。此外,,隨著小米手機的熱賣,小米公司也加強了服務網點的建設,除了北京總倉外,,新增上海,、深圳兩大倉儲物流中心建立完畢并全面投入使用,目前在全國已有包括北京在內的三大倉儲物流中心,。從小米1S的發(fā)貨速度來看,,5天就完成了20W臺的出貨,日均發(fā)貨量可以達到4萬臺,。隨著服務網點的增加和擴大,使得小米手機的銷售和發(fā)行量逐漸增加,,擴大了手機的市場以及保證了售后服務,手機可信度提高.除此之外,全國小米之家已建立30家,,完成了272個城市382家特約維修中心的建設,。

識別企業(yè)機會的分析方法包括什么?

企業(yè)機會分析包括1.市場中有什么適合我們的機會,?2.可以學什么技術,?3.可以提供什么新的技術/服務?4.可以吸引什么新的顧客,?5.怎樣可以與眾不同,?6.組織在5-10年內的發(fā)展? 第四,,指出您的企業(yè)能向何處發(fā)展 SWOT分析基本步驟(1)分析企業(yè)的內部優(yōu)勢,、弱點既可以相對企業(yè)目標而言的,也可以相對競爭對手而言的,。

(2)分析企業(yè)面臨的外部機會與威脅,,可能來自于與競爭無關的外環(huán)境因素的變化,也可能來自于競爭對手力量與因素變化,,或二者兼有,,但關鍵性的外部機會與威脅應予以確認。(3)將外部機會和威脅與企業(yè)內部優(yōu)勢和弱點進行匹配,,形成可行的戰(zhàn)略,。SWOT分析有四種不同類型的組合:優(yōu)勢——機會(SO)組合、弱點——機會(WO)組合、優(yōu)勢——威脅(ST)組合和弱點——威脅(WT)組合,?!?yōu)勢——機會(SO)戰(zhàn)略是一種發(fā)展企業(yè)內部優(yōu)勢與利用外部機會的戰(zhàn)略,是一種理想的戰(zhàn)略模式,。當企業(yè)具有特定方面的優(yōu)勢,,而外部環(huán)境又為發(fā)揮這種優(yōu)勢提供有利機會時,,可以采取該戰(zhàn)略,。例如良好的產品市場前景、供應商規(guī)模擴大和競爭對手有財務危機等外部條件,,配以企業(yè)市場份額提高等內在優(yōu)勢可成為企業(yè)收購競爭對手,、擴大生產規(guī)模的有利條件。弱點——機會(WO)戰(zhàn)略是利用外部機會來彌補內部弱點,,使企業(yè)改劣勢而獲取優(yōu)勢的戰(zhàn)略,。存在外部機會,但由于企業(yè)存在一些內部弱點而妨礙其利用機會,,可采取措施先克服這些弱點。例如,,若企業(yè)弱點是原材料供應不足和生產能力不夠,,從成本角度看,前者會導致開工不足,、生產能力閑置,、單位成本上升,而加班加點會導致一些附加費用,。在產品市場前景看好的前提下,,企業(yè)可利用供應商擴大規(guī)模、新技術設備降價,、競爭對手財務危機等機會,,實現(xiàn)縱向整合戰(zhàn)略,重構企業(yè)價值鏈,,以保證原材料供應,,同時可考慮購置生產線來克服生產能力不足及設備老化等缺點。通過克服這些弱點,,企業(yè)可能進一步利用各種外部機會,,降低成本,取得成本優(yōu)勢,,最終贏得競爭優(yōu)勢,。優(yōu)勢——威脅(ST)戰(zhàn)略是指企業(yè)利用自身優(yōu)勢,回避或減輕外部威脅所造成的影響。如競爭對手利用新技術大幅度降低成本,,給企業(yè)很大成本壓力,;同時材料供應緊張,其價格可能上漲,;消費者要求大幅度提高產品質量,;企業(yè)還要支付高額環(huán)保成本;等等,,這些都會導致企業(yè)成本狀況進一步惡化,,使之在競爭中處于非常不利的地位,但若企業(yè)擁有充足的現(xiàn)金,、熟練的技術工人和較強的產品開發(fā)能力,,便可利用這些優(yōu)勢開發(fā)新工藝,簡化生產工藝過程,,提高原材料利用率,,從而降低材料消耗和生產成本。另外,,開發(fā)新技術產品也是企業(yè)可選擇的戰(zhàn)略,。新技術、新材料和新工藝的開發(fā)與應用是最具潛力的成本降低措施,,同時它可提高產品質量,,從而回避外部威脅影響。弱點——威脅(WT)戰(zhàn)略是一種旨在減少內部弱點,,回避外部環(huán)境威脅的防御性技術,。當企業(yè)存在內憂外患時,往往面臨生存危機,,降低成本也許成為改變劣勢的主要措施,。當企業(yè)成本狀況惡化,原材料供應不足,,生產能力不夠,,無法實現(xiàn)規(guī)模效益,且設備老化,,使企業(yè)在成本方面難以有大作為,,這時將迫使企業(yè)采取目標聚集戰(zhàn)略或差異化戰(zhàn)略,以回避成本方面的劣勢,,并回避成本原因帶來的威脅,。SWOT分析運用于企業(yè)成本戰(zhàn)略分析可發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢,利用機會克服弱點,,回避風險,,獲取或維護成本優(yōu)勢,,將企業(yè)成本控制戰(zhàn)略建立在對內外部因素分析及對競爭勢態(tài)的判斷等基礎上。而若要充分認識企業(yè)的優(yōu)勢,、機會,、弱點及正在面臨或即將面臨的風險;價值鏈分析和標桿分析等均等為其提供方法與途徑,。

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