營銷與管理怎么理解,？

營銷是一個公司的核心靈魂,，是生存之根本！

管理是完善體系的方法,！

管理與營銷的關(guān)系,？

管理就是監(jiān)督、指揮,、指導(dǎo),、控制的簡單說法，是對于人或事，對于單位或個人進行的管控,、制約和引導(dǎo),。

營銷則是對企業(yè)或個人提供的產(chǎn)品或勞務(wù)進行銷售的活動。

管理可能涉及到營銷活動的管理,；

營銷活動中,，也有相關(guān)的管理問題。比如對于營銷團隊的管理,，對于營銷活動的管理等等,。

但是這兩者本質(zhì)上是不同的概念。

組織與管理的區(qū)別,？

管理和組織的區(qū)別為：地位不同,、能力不同、數(shù)量不同,。

一,、地位不同

1、管理：是指一定組織中的管理者,。

2,、組織：是指人們?yōu)閷崿F(xiàn)一定的目標(biāo)，互相協(xié)作結(jié)合而成的集體或團體,。

二,、能力不同

1、管理：在特定的環(huán)境條件下,，以人為中心通過計劃,、組織、指揮,、協(xié)調(diào),、控制及創(chuàng)新等手段，對組織所擁有的人力,、物力,、財力、信息等資源進行有效的決策,、計劃,、組織、領(lǐng)導(dǎo),、控制,，以期高效的達到既定組織目標(biāo)

2、組織：按照一定的宗旨和系統(tǒng),，互相協(xié)作以為實現(xiàn)一定的目標(biāo),。

三、數(shù)量不同

1、管理：是組織中的少數(shù)甚至一個人,。

2,、組織：是一個大的集體。

科特勒營銷管理與市場營銷區(qū)別,？

答,，市場營銷學(xué)，就是由美國營銷學(xué)博士飛利浦-科特勒提出,，并加以完善的,，所以，科特勒營銷管理,，也就是市場營銷學(xué),，如果有區(qū)別，區(qū)別在于翻譯和國內(nèi)編輯的內(nèi)容重組,。

企業(yè)管理與營銷管理的區(qū)別,？

營銷管理是在創(chuàng)造、溝通,、傳播和交換產(chǎn)品中,，為顧客、客戶,、合作伙伴以及整個社會帶來價值的活動,、過程和體系。主要是指營銷人員針對市場開展經(jīng)營活動,、銷售行為的過程,。簡單地說，營銷就是怎么買東西,。

企業(yè)管理,，是對企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動進行計劃、組織,、領(lǐng)導(dǎo),、人員配備、指揮,、協(xié)調(diào)和控制等一系列職能的總稱,。簡單地說就是怎么管理人財物。

營銷與管理如何相結(jié)合,？

“營銷與管理”是一樣的,，都是“一體化”的一種職能。營銷是企業(yè)外部一體化的職能,，管理是企業(yè)內(nèi)部一體化的職能,。

一體化就是組織,，一體化或組織起來形成一個整體，可以通過市場手段實現(xiàn),，也可以通過管理職能實現(xiàn)。所以,，德魯克說了,，管理是組織的一項職能或一個器官，并強調(diào)企業(yè)外部組織將“管理化”,，企業(yè)內(nèi)部組織將“營銷化”,。

大客戶營銷策略與管理？

打造深層次客戶管理,促進企業(yè)經(jīng)濟發(fā)展.智慧外勤能根據(jù)客戶類型,意向進行分類,對客戶管理 分層次地進行關(guān)系維護和產(chǎn)品滿足,完美發(fā)揮客戶管理的價值,迅速提升企業(yè)利潤!

構(gòu)建統(tǒng)一的客戶資源庫,通過客戶卡片聚合商機,合同,項目等關(guān)鍵信息,實現(xiàn)商機根據(jù)標(biāo)簽分配對應(yīng)區(qū)域的銷售,銷售出差,報銷,客戶銷售進展等數(shù)據(jù)一目了然.

快餐外賣怎么營銷與管理,？

　　1,、快餐品種的選擇

　　一種只經(jīng)營一類快餐品種，要么經(jīng)營飯食,，要么經(jīng)營面條,，要么經(jīng)營面點;另一種是以經(jīng)營某類快餐品種為主，兼營部分其它兩類品種為輔,。所有的品種加起來最多20種左右就足夠了,。如果一個快餐店經(jīng)營飯食或面點，最好同時經(jīng)營幾種湯菜并提供一些免費小菜,。

　　2,、快餐店的定位及選址

　　快餐歷來以方便快捷、物美價廉為主要特點,，以社會大眾為主要服務(wù)對象,，故任何中式快餐的定位都必須是大眾化的、中低檔的,。中式快餐除了品種大眾化以外,，其價位也大都定在5元左右。位置應(yīng)選擇在工廠,、寫字樓,、商業(yè)繁華區(qū)、學(xué)校等附近工薪階層或?qū)W生集中的地方,，以及車站,、碼頭、交通要道等流動人口多的地方,，這樣才能保證有充足的客源,。

　　3、快餐店的規(guī)模及裝修

　　一家快餐店的裝修應(yīng)采用簡單的格調(diào),、明快的色澤,，給顧客一種輕松愉悅的感覺;店堂內(nèi)的桌椅可采用西式快餐店的卡式桌椅,，這樣既富有時代感，又能最大限度地利用店堂有限的空間;廚房也應(yīng)盡量采用不銹鋼等材料制成的廚具設(shè)施,，給顧客以一種清潔衛(wèi)生的印象,。

　　4、快餐店的經(jīng)營管理

　　選好快餐的品種,、選好快餐店的位置,、搞好快餐店的裝修并安裝好快餐店的設(shè)施，然后你就找?guī)讉€廚師及廚工來做廚房,，找?guī)讉€服務(wù)員來做前堂,，讓他們每天做好自己的工作，最后當(dāng)然是老板親自收錢,。廚師,，服務(wù)員，動作都一定要熟練快速,，以滿足顧客來了就吃,，吃完就走的需求?？觳偷甑娜w人員既要分工明確,，又要相互配合，那樣才能達到整體快捷的效果,。臺資味外賣快餐店的店堂,、桌椅、餐具,、廚具等都要勤于打掃,，工作人員還要注意個人衛(wèi)生，總之要隨時保持快餐店整潔舒適的形象,。

　　餐飲外賣經(jīng)營中的四大門檻要注意

　　門檻一：質(zhì)量與成本的平衡

　　餐飲外賣之所以說成本低,，就因為餐品單一，廚師單一,，原材料成本低,。可是從業(yè)者容易忽略了一點,，餐飲企業(yè)真正的核心就是餐品,，如果味道不好，品種不豐富,，很難長時間存活下去,。

　　另外，餐飲外賣的目標(biāo)顧客相對較為固定,，一般情況下,，很少有顧客會持續(xù)長時間選擇一種外賣充饑,，這也導(dǎo)致在這個行業(yè)中不可能出現(xiàn)壟斷局面。

　　可投資者如果注重了餐品的品質(zhì)和品種,，直接帶來的惡果就是成本上升,，利潤降低，同時高額的價格并非大多數(shù)消費者所能承受,。而若降低了成本,，餐品的品質(zhì)絕對無法有所保證，但就品種就會十分單一,，無疑無法保持顧客的忠誠度。這也形成了餐飲外賣企業(yè)一個特有的現(xiàn)象：天天開門,，天天關(guān)門,，即天天有新的投資者進入，同時又有大量的老投資者退出,。

　　所以平衡質(zhì)量與成本的關(guān)系至關(guān)重要,。別的不說，單就是一個盈虧比例的計算,，就絕對“秒殺”不少投資者的腦細胞,。

　　門檻二：跑不贏時間就是作死

　　設(shè)定一條省時的路線對于餐飲外賣企業(yè)而言至關(guān)重要。因為,，選擇點外賣的時間大多集中在中午12點前后,，而這時交通路況往往比較擁擠，寫字樓的電梯也是很堵,，一個送餐員送一次餐至少需要30分鐘,。而業(yè)內(nèi)從業(yè)者達成的共識是，如果顧客等候時間超過了40分鐘,，那么退單率很高,，而且第二次消費幾率很低。

　　也就是說,，如果餐飲外賣企業(yè)無法做到跑贏時間,，那么基本上很難在市場中生存下去。

　　另外,，如果要想做到跑贏時間,，最為簡單的方法就是大量招募快遞人員，顯然這對大多數(shù)中小投資者而言很難做到,。

　　門檻三：選址之痛難以克服

　　所有人都知道餐飲外賣企業(yè)最大的目標(biāo)客戶就是寫字樓的白領(lǐng),，如果進駐寫字樓，租金高不說,，而且絕大多數(shù)寫字樓都不允許有明火出現(xiàn),，有的甚至連煙道都沒有,，所以無法做飯;如果守在寫字樓周邊，一是寫字樓周邊的店鋪租金普遍不低,，這對靠利潤率較低,，走量維生的餐飲外賣企業(yè)而言無疑壓力巨大，二是寫字樓周邊餐飲企業(yè)數(shù)量并不少,，競爭也較為激烈;如果選擇遠離寫字樓,，送餐時間很難有所保證，也就無法持續(xù)保證顧客的忠誠度,，不利于后期經(jīng)營,。

　　所以如何選擇一個適合自己的店址十分重要。

　　注：由于餐飲外賣企業(yè)涉及餐飲銷售,，同樣需要接受工商,、衛(wèi)生等部門的審查，如果沒有實體門店,，這一關(guān)就過不去,。

　　門檻四：口碑之爭就是資金的比拼

　　餐飲外賣企業(yè)的門檻低，從業(yè)者自然就很多,，但是目標(biāo)顧客的數(shù)量并不龐大,，舉個例子，一個寫字樓里目標(biāo)顧客可能就是200多人,，可能會有四五家餐飲外賣企業(yè)盯著,。為了贏得口碑、顧客的青睞,，價格戰(zhàn),、增值服務(wù)戰(zhàn)無疑是最為簡單直接的方法，比如今天你打八折服務(wù),，明天我贈送大瓶飲料……

　　這些舉措對于顧客而言是好的,，因為可以享受更多的服務(wù)和優(yōu)惠，但是對于投資者而言,，無疑是一個巨大的壓力,，最為明顯的地方就是體現(xiàn)在錢上，如果沒有雄厚的資金實力作為保證,，根本無法長期支撐這種價格戰(zhàn),。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，打兩三個月的價格戰(zhàn),，投入四五十萬元是剛剛起步,，投入百八十萬元才能見點效果，由此可見這種燒錢的游戲,，絕不適合絕大多數(shù)草根投資者,?？赡苡凶x者說了，不也有很多較為成功的外賣企業(yè),，他們初始資金也不多,，他們怎么扛過來的?首先，他們介入時間早,，競爭不激烈;其次,，他們都有外來資本注入，所以他們有實力玩價格戰(zhàn),。近5成死掉的餐飲外賣企業(yè)就是在價格戰(zhàn)過程中,，資金扛不住了，最終死掉,。

書吧組織與管理概述,？

書吧的組織架構(gòu)。書吧組織架構(gòu)由三部分組成,，即執(zhí)委會、秘書處,、監(jiān)事會,；眾籌書吧落地后，首先要組建執(zhí)委會,，執(zhí)委會是書吧的最高經(jīng)營決策機構(gòu),，執(zhí)委會一般由5名吧主組成，執(zhí)委會成員都是執(zhí)委,，5名執(zhí)委中有一名需擔(dān)任輪值主席（任期6個月,，最多連任一次），輪值主席行使輪值主席負責(zé)制,，有財務(wù)簽字權(quán),；有一名執(zhí)委需擔(dān)任吧長，吧長是書吧的具體經(jīng)營執(zhí)行者,，代表吧主執(zhí)行執(zhí)委會的決策（吧長可專職也可兼職,，視具體情況而定）。

還有一名執(zhí)委分管財務(wù),。

秘書處由秘書長和副秘書長組成,，主要職責(zé)是積極廣泛聯(lián)系吧主，并將吧主的資源進行有效對接,，以及向執(zhí)委會反應(yīng)吧長的意見和建議,。

監(jiān)事會由1名監(jiān)事長和2名監(jiān)事組成。

什么是營銷組織,？

營銷組織就是企業(yè)為了實現(xiàn)銷售目標(biāo)而將具有銷售能力的銷售人員,、產(chǎn)品,、資金、設(shè)備,、信息等各種要素進行整合而構(gòu)成的有機體群體,。營銷組織作為企業(yè)組織體系的重要組成部分,應(yīng)具有以下特點。

(1)組織的目標(biāo)是通過各種銷售活動完成企業(yè)銷售目標(biāo),實現(xiàn)銷售利潤,提供令顧客滿意的售后服務(wù),并努力擴大產(chǎn)品和服務(wù)的市場占有率,為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造條件,。

(2)組織依據(jù)企業(yè)的產(chǎn)品特征,、市場覆蓋范圍、流通渠道等因素構(gòu)成不同的組織形式,有地區(qū)型組織,、產(chǎn)品型組織,、顧客型組織及復(fù)合型組織。

(3)組織的管理,以顧客為導(dǎo)向,對人,、財,、物、信息等管理資源進行合理組織和充分利用,。

(4)組織是一個開放的系統(tǒng),它與企業(yè)的戰(zhàn)略和環(huán)境保持動態(tài)的適應(yīng),隨著企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的調(diào)整和環(huán)境的變化,銷售組織也要進行調(diào)整和變革,以保證較高的組織運行效率,。