談?wù)剬?duì)營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)識(shí)(談?wù)剬?duì)營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)識(shí)和理解)
談?wù)剬?duì)營(yíng)銷(xiāo)及金融營(yíng)銷(xiāo)崗位的認(rèn)識(shí),?
營(yíng)銷(xiāo)是一項(xiàng)重要的工作,對(duì)于任何企業(yè)來(lái)說(shuō)都是,。
孫子兵法云:“兵者,國(guó)之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也”。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的環(huán)境中,“營(yíng)銷(xiāo),企之大事,,死生之地,存亡之道,不可不察也”。
營(yíng)銷(xiāo)好壞,,直接關(guān)乎企業(yè)的生死??梢哉f(shuō),,營(yíng)銷(xiāo)工作就是企業(yè)的命脈。
對(duì)于營(yíng)銷(xiāo),,可能絕大部分人都不陌生,,不就是想辦法,將需要推銷(xiāo)的東西賣(mài)出去嗎,。說(shuō)起來(lái)很簡(jiǎn)單,,但做起來(lái)差別就太大了。特別是我們國(guó)家商品經(jīng)濟(jì)已經(jīng)從緊缺走向了過(guò)剩,,社會(huì)矛盾也發(fā)生變化的當(dāng)下,,做好營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),就更加至關(guān)重要了,。
那營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)到底有沒(méi)有規(guī)律可循,,我覺(jué)得有。要不然大學(xué)也不會(huì)有營(yíng)銷(xiāo)學(xué)科,,書(shū)店也不會(huì)有那么多營(yíng)銷(xiāo)書(shū)籍,,社會(huì)上也不會(huì)有那么多營(yíng)銷(xiāo)大師了。
筆者從事過(guò)多年的金融營(yíng)銷(xiāo)工作,,接觸過(guò)眾多行業(yè),。通過(guò)與他們交流,探討,。從實(shí)戰(zhàn)的角度,,發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)工作還是有一套有章可循的辦法的。
談?wù)勀銓?duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)識(shí),?
談?wù)勀銓?duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)識(shí)
營(yíng)銷(xiāo)是關(guān)于企業(yè)如何發(fā)現(xiàn),、創(chuàng)造和交付價(jià)值以滿(mǎn)足一定目標(biāo)市場(chǎng)的需求,同時(shí)獲取利潤(rùn)的學(xué)科,。我結(jié)合在印刷集團(tuán)從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)15年的經(jīng)驗(yàn)切身感受到:營(yíng)銷(xiāo)不僅是營(yíng)銷(xiāo)部一個(gè)部門(mén)的事,,而是需要企業(yè)所有部門(mén)全面協(xié)同做好的工作,。我覺(jué)得這是營(yíng)銷(xiāo)的精髓所在。
真誠(chéng)營(yíng)銷(xiāo),,傳遞企業(yè)形象名片
一是要從日常工作做起,,培養(yǎng)自己豁達(dá)而不失嚴(yán)謹(jǐn)、樂(lè)觀而不致盲目,、熱情而不失真誠(chéng)的工作作風(fēng),,依托印刷集團(tuán)強(qiáng)大的印刷資源平臺(tái)做后盾,始終以一種積極健康的心態(tài)面對(duì)客戶(hù),、對(duì)待工作,,相信自己通過(guò)努力會(huì)和客戶(hù)達(dá)成合作意向。二是要做到真誠(chéng)待人,。有位銷(xiāo)售大師說(shuō):你永遠(yuǎn)無(wú)法說(shuō)服任何人去買(mǎi)任何東西,,因?yàn)槟侵粚?duì)你有好處,客戶(hù)要的是對(duì)他們有好處的東西,。情發(fā)乎真合乎理,,要想成功,必須要付出真誠(chéng),,無(wú)論是拜訪客戶(hù)還是后期的客情關(guān)系維護(hù),,真誠(chéng)是做人最好的策略,是傳遞企業(yè)形象的名片,。
擔(dān)當(dāng)責(zé)任,,彰顯團(tuán)隊(duì)精神
大事小事看擔(dān)當(dāng),可以看出一個(gè)人或一個(gè)團(tuán)隊(duì)的品質(zhì)和魄力,。既然選擇了印刷這個(gè)行業(yè),,就要接受的它的全部,而不是只享受它給你帶來(lái)的益處和快樂(lè),,也要包容它的委屈和責(zé)罵,。作為一名營(yíng)銷(xiāo)崗位的員工,對(duì)承接活源的整個(gè)印刷流程要有清晰的把握,。要清楚哪些環(huán)節(jié)容易出錯(cuò),,優(yōu)化印刷流程,細(xì)分到客戶(hù)傳的是PDF,、TIFF還是PS文件等,;生產(chǎn)排產(chǎn)是否科學(xué)高效、印裝是否按要求生產(chǎn)出合格優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,,送貨是否會(huì)延期,,發(fā)票開(kāi)具是否正確,這些細(xì)節(jié)都要關(guān)注。
溝通理解,,架起合作橋梁
溝通帶來(lái)理解,,理解帶來(lái)信任,信任帶來(lái)合作,。理解和信任至關(guān)重要,,是我們簽單的必經(jīng)之路。要做到讓客戶(hù)理解不是一句空話,,而是對(duì)目前瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)信息的把握,,對(duì)印刷行業(yè)前沿信息的了解,對(duì)上游紙張,、下游油墨原材料的新產(chǎn)品新工藝的認(rèn)識(shí),,對(duì)當(dāng)當(dāng)、亞馬遜等電商,,民營(yíng)書(shū)商和出版雜志社和市場(chǎng)終端的接觸情況等,,都要有一個(gè)全局的認(rèn)識(shí)和把握。要善于用新華印刷集團(tuán)強(qiáng)大的印刷機(jī)組群的優(yōu)勢(shì),,用差異化營(yíng)銷(xiāo)尋找我們的客戶(hù)群體,解決我們客戶(hù)需求的問(wèn)題,。
作為中原地區(qū)的印刷航母,,我們要立足中原、輻射周邊,、影響全國(guó),,就不但要?jiǎng)?chuàng)造效益,更要打出口碑,,通過(guò)與一些行業(yè)高端客戶(hù)合作,,建立彼此信任穩(wěn)定的客戶(hù)群體。這是我們立于市場(chǎng)不敗之地的法寶,。
談?wù)勀銓?duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的認(rèn)識(shí),?
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn),根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購(gòu)買(mǎi)力的信息,、商業(yè)界的期望值,,有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。
通過(guò)相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略,、價(jià)格策略,、渠道策略和促銷(xiāo)策略,為顧客提供滿(mǎn)意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過(guò)程,。
目的是創(chuàng)造顧客,,獲取和維持顧客;要從長(zhǎng)遠(yuǎn)的觀點(diǎn)來(lái)考慮如何有效地戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng),立于不敗之地;注重市場(chǎng)調(diào)研,收集并分析大量的信息,,只有這樣才能在環(huán)境和市場(chǎng)的變化有很大不確實(shí)性的情況下做出正確的決策;積極推行革新,,其程度與效果成正比。
談?wù)剬?duì)珠寶的認(rèn)識(shí),?
1,、首飾與宗教信仰
珠寶玉石往往被認(rèn)為是天神所賜的寶物,通過(guò)它們可以與天,、地,、神進(jìn)行溝通,因此,,人類(lèi)常常將寶玉石制作成首飾佩戴,,以期望達(dá)到驅(qū)邪避兇,吉祥如意,,萬(wàn)事順利,,財(cái)源廣進(jìn)的寓意。所以珠寶首飾在這一方面有三種表現(xiàn)方式:
(1)作為“御鬼魔,、敬鬼神”消災(zāi)避邪的護(hù)身符
從古至今,,多數(shù)國(guó)家和民族都有將珠寶首飾作為護(hù)身符的傳統(tǒng)。但不同國(guó)家,,其珠寶品種不相同,,所代表的寓意不同:如東方人喜歡佩戴玉雕佛像,以保護(hù)自己,;中東人則認(rèn)為綠松石,、珊瑚具有消災(zāi)避邪及防病治病的神奇功能。
(2)作為使自己“走好運(yùn),、獲吉祥,、得幸福”的幸運(yùn)物
這種象征也具有古老的傳統(tǒng),,今天也具有普遍意義,。珠寶首飾大多有明確的主題,這些主題多出自一個(gè)典故,、一個(gè)傳說(shuō)等,,寄托我們的情感。如玉石首飾:雕有兩只羊的如意雕件,,代表樣樣如意,;一龍一鳳紋飾組合,代表龍鳳呈祥等,。
(3)作為祝賀和紀(jì)念意義的寄托物
人們?cè)诠?jié)日或者有紀(jì)念意義的日子里,,會(huì)購(gòu)買(mǎi)或佩帶一些首飾來(lái)寄托情感,,如端午節(jié)帶紅繩串珠的鏈子、母親節(jié)的首飾,、畢業(yè)升職禮物等等,。西方國(guó)家崇尚的星座石、生辰石,、結(jié)婚石等等,,最早也被認(rèn)為具有辟邪護(hù)身的魔力,隨著科學(xué)的發(fā)展人們已經(jīng)不再相信這些特殊功效,,然而卻把它作為一種美好的愿望和習(xí)俗繼承下來(lái)融入到首飾文化中,,以寄托人們的情感。
2,、首飾與價(jià)值觀念
首飾的材料如貴金屬(金,、銀等)、寶玉石等,,特點(diǎn)為美觀,、耐久和稀有,故從被人們發(fā)現(xiàn)到使用,,多數(shù)都是集中在達(dá)官顯貴手里,,那么也就使得首飾逐漸演變成了一種代表高價(jià)值的商品。
(1)作為權(quán)力大小,、地位高低和金錢(qián)貧富的標(biāo)志
這種象征在古代十分普遍,,如代表權(quán)力的玉璽、金印,,封官拜爵的玉佩等。郭沫若在《中國(guó)史稿》中有這樣的評(píng)述:“商代的玉石工藝具有高度的水平,,奴隸主和貴族,,無(wú)論男女都要佩戴玉佩,還有雕琢成的各種禮器,,如圭,、璋、璧,、琮之類(lèi),,以顯示自己的身份”。在清代,,將紅寶石作為親王和一品官頂戴的標(biāo)志等,,也說(shuō)明寶石與人們的價(jià)值觀念有一定的關(guān)聯(lián)和象征意義。
就現(xiàn)在一般人的觀點(diǎn)看,,凡佩戴珍貴寶石的人,,非富則貴,,即便其身無(wú)分文,其身上佩戴的珠寶首飾也可幫他完成支付功能,。
(2)作為投資和家庭保值傳世的標(biāo)志
由于天然珠寶是一種財(cái)富的象征,,或者說(shuō)是一種濃縮的財(cái)富,其價(jià)格逐年上升,,因而往往被購(gòu)買(mǎi)者作為投資,、市場(chǎng)流通和家庭保值傳世的硬通貨。例如,,70年代后期在中國(guó)各地的首飾商店中花2000元左右購(gòu)買(mǎi)一只翡翠手鐲,,到1996年其價(jià)值已漲到40-50萬(wàn)元之多,20年價(jià)格漲幅超過(guò)百倍,,投資價(jià)值可見(jiàn)一斑,。
從歷代世界各國(guó)王公貴族和統(tǒng)冶階層對(duì)珠寶收藏的熱情來(lái)看,珠寶首飾歷來(lái)就是一部分人重要的儲(chǔ)備資產(chǎn),,擁有珠寶首飾的數(shù)量和珍貴程度也常常成為一國(guó)財(cái)富多少及國(guó)力強(qiáng)盛的重要標(biāo)志,。我國(guó)古代珠寶還作為貨幣工具,“寶石為上幣,,黃金為中幣,,刀幣為下幣”便是最好的說(shuō)明,而且傳家寶也是衍生出的很有趣的一種家庭財(cái)產(chǎn),。
3,、首飾與審美情操
首飾作為美化生活裝綴自己的飾品,這種功能貫穿古今,,如古代有鳳釵,、步搖、耳墜,、項(xiàng)鏈,、手鐲等各種珠寶飾品,現(xiàn)代的珠寶首飾種類(lèi)更是琳瑯滿(mǎn)目,。
不同時(shí)代的首飾蘊(yùn)含著不同的文化,、文明意義及信息,如:距今5000多年的古埃及皇后的木乃伊的手臂上就裝飾有包金的綠松石手鐲,,讓我們了解到當(dāng)時(shí)古埃及人的美學(xué)追求和當(dāng)時(shí)發(fā)達(dá)的工藝技術(shù),。另一方面來(lái)講,鑒賞不同時(shí)代,、不同民族的珠寶首飾會(huì)使人感到愉悅,,獲得美的享受,體會(huì)美的意境,,從這個(gè)角度來(lái)講,,珠寶首飾也影響著我們的審美觀念,,也正是由于這樣,人們?cè)O(shè)計(jì)珠寶首飾的思路理念越來(lái)越廣泛,,珠寶首飾的品種也來(lái)越多樣化,。
另外,同一首飾在不同的國(guó)家,、不同民族或不同人的主觀意識(shí)中所表達(dá)的審美也有所不同,。例如西方人喜歡閃閃發(fā)光、色彩艷麗的寶石,,東方人喜歡色彩溫潤(rùn)的玉石,,而中東人則鐘情于象征天地神秘色彩的綠松石和青金石。
4,、首飾與社會(huì)生活
首飾為人們認(rèn)識(shí)已有數(shù)千年之久,。在日常生活中,人們意識(shí)到珠寶首飾除了裝飾以外,,某些還具有實(shí)用的功效,。
(1)珠寶的物用功效。最早追溯到石器時(shí)代的玉斧,、玉刀,、玉劍、玉矛等,。隨著歷史的發(fā)展,,物用珠寶越來(lái)越多,如玉角杯,、玉燈,、玉碗、玉碟,、玉瓶,、玉硯、玉筆,、玉印盒、玉筆筒,、玉酒具等等,。至今仍有廣泛用途。
(2)珠寶的藥用功效,。我國(guó)古代對(duì)珠寶的藥用價(jià)值早就有所認(rèn)識(shí),。中醫(yī)書(shū)中記載有關(guān)于琥珀的藥性歌:“琥珀肚膀甘平,散瘀通淋能鎮(zhèn)驚,,癲癇目疾失眠癥,,辨血腹痛小便通”,;明代醫(yī)學(xué)家李時(shí)珍在《本草綱目》中認(rèn)為:“珍珠可安魂魄,止遺精百濁,,解痘療毒,;能鎮(zhèn)定安神,除翳名目,,清熱解毒,,止咳化痰”。古埃及人相信青金巖是治療憂(yōu)郁病的良藥,;希臘人和羅馬人曾用青金石粉作為補(bǔ)藥和瀉藥,;還有人將青金巖作為催生石,認(rèn)為有促進(jìn)產(chǎn)婦生產(chǎn)的效用,。
據(jù)現(xiàn)代醫(yī)學(xué)研究發(fā)現(xiàn):戴耳環(huán)實(shí)質(zhì)上是對(duì)耳部眼穴進(jìn)行長(zhǎng)期的溫和刺激,,可以起到預(yù)防眼病的作用;海藍(lán)寶石能緩解呼吸道系統(tǒng)的病痛,;鉆石能使人精力旺盛等等,。
總的來(lái)說(shuō),珠寶首飾文化就是指在歷史長(zhǎng)河中,,珠寶首飾由于被人們認(rèn)識(shí)和使用而使其內(nèi)部所蘊(yùn)含的有關(guān)宗教信仰,、哲學(xué)思想、審美情操,、價(jià)值觀念以及珠寶首飾與政治,、經(jīng)濟(jì)、風(fēng)俗習(xí)慣的關(guān)系,。
談?wù)剬?duì)綠化的認(rèn)識(shí),?
預(yù)測(cè)今后十年的發(fā)展:
1、家庭盆景和陽(yáng)臺(tái)綠化,。
2,、城市園林的生態(tài)化、人性化發(fā)展,,苗木高端化,、差異化。
3,、園林將向濕地資源的開(kāi)發(fā)和保護(hù)擴(kuò)展
4,、鄉(xiāng)村和農(nóng)村綠化潛力釋放。
5,、山莊建設(shè)加速,。
6、別墅市場(chǎng)將會(huì)放開(kāi),。
談?wù)勀銓?duì)誠(chéng)信的認(rèn)識(shí),?
誠(chéng)信是一個(gè)道德范疇,,是公民的第二個(gè)“身份證”,是日常行為的誠(chéng)實(shí)和正式交流的信用的合稱(chēng),。即待人處事真誠(chéng),、老實(shí)、講信譽(yù),,言必信,、行必果,一言九鼎,,一諾千金,。講誠(chéng)信,并不是說(shuō)說(shuō)而已,,很多人是說(shuō)得容易做起來(lái)難,。這大概就是人真而不誠(chéng)、誠(chéng)而難信的一種劣根性緣故,,他們以利益確定誠(chéng)信,,以自私和貪婪玩弄誠(chéng)信。 在現(xiàn)實(shí)社會(huì)生活里,,我們做人做事什么都不缺,,缺的是人心,缺的是誠(chéng)信,,弄得人去尋找誠(chéng)信的機(jī)會(huì)和條件,。有的人只是要求別人有誠(chéng)信講誠(chéng)信,而自己就很難用誠(chéng)信來(lái)對(duì)待他人,。在文明發(fā)展的今天,,更應(yīng)該體現(xiàn)人事的誠(chéng)信度,卻結(jié)果令君大失所望,。 曾一度失掉“自信力”的中國(guó)人,,如今不會(huì)又失去“誠(chéng)信力”了吧!盡管辭典里找不到“誠(chéng)信”一詞的書(shū)面意思,,但并不表明它沒(méi)有,、不重要。這個(gè)在心里和行動(dòng)中存在的東西,,恐怕就只能不要去找,,也不要注明和解釋?zhuān)荒苁侨酥g的共識(shí)和默契??梢哉f(shuō),它是普遍存在于我們的人事里,,一但人丟掉了誠(chéng)信,,人性就顯得可惡,、可怕、可恥,。本不稀罕的更稀貴了,,從而體現(xiàn)了人的道德品質(zhì)和良知良心的迷失。 人總有自己的優(yōu)劣勢(shì),、強(qiáng)弱點(diǎn)和長(zhǎng)短處,,在今天的人事面前,說(shuō)誠(chéng)信,,怕是有點(diǎn)難度,,甚至不知去說(shuō)。更不會(huì)去理解誠(chéng)信的優(yōu)劣,、強(qiáng)弱和長(zhǎng)短,。真可謂說(shuō)是說(shuō),做是做,,因人而已,、因事而已、因玩笑而戲弄誠(chéng)信,。在失缺了道德的人群里,,還能聽(tīng)到它的聲音,看到它的旗子,,總算對(duì)一些受騙者有了交待,,或許對(duì)誠(chéng)不誠(chéng)、信不信的人是一種安慰,。 現(xiàn)實(shí)中,,可怕的是講誠(chéng)信就是去“送死”,講誠(chéng)信就得吃虧上當(dāng),,這個(gè)誠(chéng)信誰(shuí)還敢講,?目前似乎什么都在發(fā)展進(jìn)步,唯獨(dú)人的道德品質(zhì)沒(méi)有進(jìn)步,,相反在逐漸下滑,,而且下滑得令君后怕。一切都在金錢(qián)中舛誤,,誠(chéng)信也無(wú)法逃脫被利用的命運(yùn)或下場(chǎng),。
談?wù)勀銓?duì)雕刻的認(rèn)識(shí)?
雕刻是雕,、刻,、塑三種創(chuàng)制方法的總稱(chēng),指用各種可塑材料(如石膏、樹(shù)脂,、粘土等)或可雕,、可刻的硬質(zhì)材料(如木材、石頭,、金屬,、玉塊、瑪瑙等),,創(chuàng)造出具有一定空間的可視,、可觸的藝術(shù)形象,借以反映社會(huì)生活,、表達(dá)藝術(shù)家的審美感受,、審美情感、審美理想的藝術(shù),。雕,、刻通過(guò)減少可雕性物質(zhì)材料,塑則通過(guò)堆增可塑物質(zhì)性材料來(lái)達(dá)到藝術(shù)創(chuàng)造的目的,。
雕刻種類(lèi)繁多,,如牙雕、玉雕,、木雕,、石雕、泥雕,、面雕,、竹刻、骨刻,、刻硯等,,是中國(guó)工藝美術(shù)中一項(xiàng)珍貴的藝術(shù)遺產(chǎn)。牙雕,、玉雕等工藝由于材料昂貴,,做工又十分的精細(xì),所以逐漸從實(shí)用品轉(zhuǎn)變?yōu)樾蕾p品,,因此被人們稱(chēng)為“特種工藝”,,解放前,它僅是剝削階級(jí)手中的玩物,。木雕,、石雕、泥雕,、面塑等工藝,,則大都流傳在民間,具有濃厚的鄉(xiāng)土氣息。
談?wù)勀銓?duì)自己的認(rèn)識(shí),?
尼采曾經(jīng)說(shuō)過(guò):“聰明的人,,只要能認(rèn)識(shí)自己,便什么也不會(huì)失去,。" 只有正確的認(rèn)識(shí)自己,才能使自己充滿(mǎn)自信,,才能使自己的人生的航船不會(huì)迷失方向,。
只有正確的認(rèn)識(shí)自己,才能確定人生的奮斗目標(biāo),,有了正確的人生奮斗目標(biāo)并充滿(mǎn)自信的為之奮斗終身,,才能此生無(wú)憾。即使不成功,,自己也會(huì)無(wú)怨無(wú)悔,。
世界上沒(méi)有兩片完全相同的葉子,人也一樣,,每個(gè)人都是獨(dú)一無(wú)二的,。 正確認(rèn)識(shí)自己,不要聽(tīng)別人如何評(píng)說(shuō),,別人對(duì)你的了解只是片面的,,只有自己才是最了解自己的人,你知道自己的哪些方面有能力,,有特長(zhǎng),,有實(shí)力。
紀(jì)伯倫曾在其作品里講了一個(gè)狐貍覓食的故事,。狐貍欣賞著自己在晨曦中的身影說(shuō):“今天我要用一只駱駝做午餐呢,!”
整個(gè)上午,他奔波著,,尋找駱駝,。但當(dāng)正午的太陽(yáng)照在它的頭頂時(shí),它再次看了一眼自己的身影,,于是說(shuō):“一只老鼠也就夠了,。”
狐貍之所以犯了兩次相同的錯(cuò)誤,,與它選擇“晨曦”和“正午的陽(yáng)光”作為鏡子有關(guān),。
晨曦不負(fù)責(zé)任地拉長(zhǎng)了它的身影,使它錯(cuò)誤地認(rèn)為自己就是萬(wàn)獸之王,,并且力大無(wú)窮無(wú)所不能,;而正午的陽(yáng)光又讓它對(duì)著自己縮小了的身影忍不住妄自菲薄。
談?wù)勀銓?duì)鐵路的認(rèn)識(shí)?
鐵路是我國(guó)的大型運(yùn)輸經(jīng)營(yíng)企業(yè),。作為運(yùn)輸工具,,在我國(guó)運(yùn)輸領(lǐng)域占比超過(guò)了近一半的運(yùn)量,特別是遠(yuǎn)距離,、散堆裝貨物運(yùn)輸名列前茅,。
它是我國(guó)基礎(chǔ)設(shè)施,是國(guó)家的經(jīng)濟(jì)大動(dòng)脈,。近年來(lái)在國(guó)家的規(guī)劃下,,鐵路在高鐵研發(fā)方面做出了巨大成績(jī),領(lǐng)先世界,。
談?wù)勀銓?duì)魯迅的認(rèn)識(shí),?
魯迅(1881-1936),清光緒七年八月初三(1881年9月25日)生于浙江省紹興府會(huì)稽縣(今紹興市)東昌坊口,。原名周樟壽,,號(hào)豫山,后改名為周樹(shù)人,,改字樟壽,,號(hào)豫才。至三十八歲,,始用“魯迅”為筆名,,是中國(guó)的文學(xué)家、思想家和無(wú)產(chǎn)階級(jí)革命家,,魯迅的精神被稱(chēng)為中華民族魂,,并且是中國(guó)現(xiàn)代文學(xué)的奠基人之一。魯迅的母親是魯瑞,,父親是周伯宜,。在這一生中他寫(xiě)了小說(shuō),散文,雜文100多篇.
魯迅出身于沒(méi)落的士大夫家庭,。1898年到南京求學(xué),,先入江南水師學(xué)堂,次年考入江南陸師學(xué)堂附設(shè)的礦務(wù)鐵路學(xué)堂,。其間接觸了西方資產(chǎn)階級(jí)的“科學(xué)”與“民主”,。1902年赴日本留學(xué),入東京弘文學(xué)院,。1904年到仙臺(tái)醫(yī)學(xué)專(zhuān)科學(xué)校學(xué)醫(yī),,后因?yàn)樵谀抢锇l(fā)生的兩件事對(duì)他影響很大,從此棄醫(yī)習(xí)文,。
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