談?wù)剬I銷及金融營銷崗位的認識,？

營銷是一項重要的工作,，對于任何企業(yè)來說都是,。

孫子兵法云：“兵者,國之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也”,。在市場經(jīng)濟的環(huán)境中，“營銷,，企之大事,，死生之地,存亡之道,不可不察也”,。

營銷好壞，直接關(guān)乎企業(yè)的生死,?？梢哉f，營銷工作就是企業(yè)的命脈,。

對于營銷,，可能絕大部分人都不陌生，不就是想辦法,，將需要推銷的東西賣出去嗎。說起來很簡單,，但做起來差別就太大了,。特別是我們國家商品經(jīng)濟已經(jīng)從緊缺走向了過剩，社會矛盾也發(fā)生變化的當下,，做好營銷活動,，就更加至關(guān)重要了。

那營銷活動到底有沒有規(guī)律可循,，我覺得有,。要不然大學也不會有營銷學科，書店也不會有那么多營銷書籍,，社會上也不會有那么多營銷大師了,。

筆者從事過多年的金融營銷工作，接觸過眾多行業(yè),。通過與他們交流,，探討。從實戰(zhàn)的角度,，發(fā)現(xiàn)營銷工作還是有一套有章可循的辦法的,。

談?wù)勀銓κ袌鰻I銷的認識？

談?wù)勀銓κ袌鰻I銷的認識

營銷是關(guān)于企業(yè)如何發(fā)現(xiàn),、創(chuàng)造和交付價值以滿足一定目標市場的需求,，同時獲取利潤的學科。我結(jié)合在印刷集團從事營銷15年的經(jīng)驗切身感受到：營銷不僅是營銷部一個部門的事,，而是需要企業(yè)所有部門全面協(xié)同做好的工作,。我覺得這是營銷的精髓所在。

真誠營銷,，傳遞企業(yè)形象名片

一是要從日常工作做起,，培養(yǎng)自己豁達而不失嚴謹、樂觀而不致盲目,、熱情而不失真誠的工作作風,，依托印刷集團強大的印刷資源平臺做后盾,，始終以一種積極健康的心態(tài)面對客戶、對待工作,，相信自己通過努力會和客戶達成合作意向,。二是要做到真誠待人。有位銷售大師說：你永遠無法說服任何人去買任何東西,，因為那只對你有好處,，客戶要的是對他們有好處的東西。情發(fā)乎真合乎理,，要想成功,，必須要付出真誠，無論是拜訪客戶還是后期的客情關(guān)系維護,，真誠是做人最好的策略,，是傳遞企業(yè)形象的名片。

擔當責任,，彰顯團隊精神

大事小事看擔當,，可以看出一個人或一個團隊的品質(zhì)和魄力。既然選擇了印刷這個行業(yè),，就要接受的它的全部,，而不是只享受它給你帶來的益處和快樂，也要包容它的委屈和責罵,。作為一名營銷崗位的員工,，對承接活源的整個印刷流程要有清晰的把握。要清楚哪些環(huán)節(jié)容易出錯,，優(yōu)化印刷流程,，細分到客戶傳的是PDF、TIFF還是PS文件等,；生產(chǎn)排產(chǎn)是否科學高效,、印裝是否按要求生產(chǎn)出合格優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，送貨是否會延期,，發(fā)票開具是否正確,，這些細節(jié)都要關(guān)注。

溝通理解,，架起合作橋梁

溝通帶來理解,，理解帶來信任，信任帶來合作,。理解和信任至關(guān)重要,，是我們簽單的必經(jīng)之路。要做到讓客戶理解不是一句空話，而是對目前瞬息萬變的市場信息的把握,，對印刷行業(yè)前沿信息的了解,，對上游紙張、下游油墨原材料的新產(chǎn)品新工藝的認識,，對當當,、亞馬遜等電商，民營書商和出版雜志社和市場終端的接觸情況等,，都要有一個全局的認識和把握,。要善于用新華印刷集團強大的印刷機組群的優(yōu)勢，用差異化營銷尋找我們的客戶群體,，解決我們客戶需求的問題,。

作為中原地區(qū)的印刷航母，我們要立足中原,、輻射周邊,、影響全國，就不但要創(chuàng)造效益,，更要打出口碑，通過與一些行業(yè)高端客戶合作,，建立彼此信任穩(wěn)定的客戶群體,。這是我們立于市場不敗之地的法寶。

談?wù)勀銓κ袌鰻I銷策劃的認識,？

市場營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點,，根據(jù)經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值,，有計劃地組織各項經(jīng)營活動,。

通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價格策略,、渠道策略和促銷策略,，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實現(xiàn)企業(yè)目標的過程。

目的是創(chuàng)造顧客,，獲取和維持顧客;要從長遠的觀點來考慮如何有效地戰(zhàn)勝競爭,，立于不敗之地;注重市場調(diào)研，收集并分析大量的信息,，只有這樣才能在環(huán)境和市場的變化有很大不確實性的情況下做出正確的決策;積極推行革新,，其程度與效果成正比。

談?wù)剬χ閷毜恼J識,？

1,、首飾與宗教信仰

珠寶玉石往往被認為是天神所賜的寶物，通過它們可以與天、地,、神進行溝通,，因此，人類常常將寶玉石制作成首飾佩戴,，以期望達到驅(qū)邪避兇,，吉祥如意，萬事順利,，財源廣進的寓意,。所以珠寶首飾在這一方面有三種表現(xiàn)方式：

（1）作為“御鬼魔、敬鬼神”消災(zāi)避邪的護身符

從古至今,，多數(shù)國家和民族都有將珠寶首飾作為護身符的傳統(tǒng),。但不同國家，其珠寶品種不相同,，所代表的寓意不同：如東方人喜歡佩戴玉雕佛像,，以保護自己；中東人則認為綠松石,、珊瑚具有消災(zāi)避邪及防病治病的神奇功能,。

（2）作為使自己“走好運、獲吉祥,、得幸?！钡男疫\物

這種象征也具有古老的傳統(tǒng)，今天也具有普遍意義,。珠寶首飾大多有明確的主題,，這些主題多出自一個典故、一個傳說等,，寄托我們的情感,。如玉石首飾：雕有兩只羊的如意雕件，代表樣樣如意,；一龍一鳳紋飾組合,，代表龍鳳呈祥等。

（3）作為祝賀和紀念意義的寄托物

人們在節(jié)日或者有紀念意義的日子里,，會購買或佩帶一些首飾來寄托情感,，如端午節(jié)帶紅繩串珠的鏈子、母親節(jié)的首飾,、畢業(yè)升職禮物等等,。西方國家崇尚的星座石、生辰石,、結(jié)婚石等等,，最早也被認為具有辟邪護身的魔力，隨著科學的發(fā)展人們已經(jīng)不再相信這些特殊功效，然而卻把它作為一種美好的愿望和習俗繼承下來融入到首飾文化中,，以寄托人們的情感,。

2、首飾與價值觀念

首飾的材料如貴金屬（金,、銀等）,、寶玉石等，特點為美觀,、耐久和稀有,，故從被人們發(fā)現(xiàn)到使用，多數(shù)都是集中在達官顯貴手里,，那么也就使得首飾逐漸演變成了一種代表高價值的商品,。

（1）作為權(quán)力大小、地位高低和金錢貧富的標志

這種象征在古代十分普遍,，如代表權(quán)力的玉璽,、金印，封官拜爵的玉佩等,。郭沫若在《中國史稿》中有這樣的評述：“商代的玉石工藝具有高度的水平,，奴隸主和貴族，無論男女都要佩戴玉佩,，還有雕琢成的各種禮器,，如圭、璋,、璧、琮之類,，以顯示自己的身份”,。在清代，將紅寶石作為親王和一品官頂戴的標志等,，也說明寶石與人們的價值觀念有一定的關(guān)聯(lián)和象征意義,。

就現(xiàn)在一般人的觀點看，凡佩戴珍貴寶石的人,，非富則貴,，即便其身無分文，其身上佩戴的珠寶首飾也可幫他完成支付功能,。

（2）作為投資和家庭保值傳世的標志

由于天然珠寶是一種財富的象征,，或者說是一種濃縮的財富，其價格逐年上升,，因而往往被購買者作為投資,、市場流通和家庭保值傳世的硬通貨。例如，70年代后期在中國各地的首飾商店中花2000元左右購買一只翡翠手鐲,，到1996年其價值已漲到40-50萬元之多,，20年價格漲幅超過百倍，投資價值可見一斑,。

從歷代世界各國王公貴族和統(tǒng)冶階層對珠寶收藏的熱情來看,，珠寶首飾歷來就是一部分人重要的儲備資產(chǎn)，擁有珠寶首飾的數(shù)量和珍貴程度也常常成為一國財富多少及國力強盛的重要標志,。我國古代珠寶還作為貨幣工具,，“寶石為上幣，黃金為中幣,，刀幣為下幣”便是最好的說明,，而且傳家寶也是衍生出的很有趣的一種家庭財產(chǎn)。

3,、首飾與審美情操

首飾作為美化生活裝綴自己的飾品,，這種功能貫穿古今，如古代有鳳釵,、步搖,、耳墜、項鏈,、手鐲等各種珠寶飾品,，現(xiàn)代的珠寶首飾種類更是琳瑯滿目。

不同時代的首飾蘊含著不同的文化,、文明意義及信息,，如：距今5000多年的古埃及皇后的木乃伊的手臂上就裝飾有包金的綠松石手鐲，讓我們了解到當時古埃及人的美學追求和當時發(fā)達的工藝技術(shù),。另一方面來講,，鑒賞不同時代、不同民族的珠寶首飾會使人感到愉悅,，獲得美的享受,，體會美的意境，從這個角度來講,，珠寶首飾也影響著我們的審美觀念,，也正是由于這樣，人們設(shè)計珠寶首飾的思路理念越來越廣泛,，珠寶首飾的品種也來越多樣化,。

另外，同一首飾在不同的國家,、不同民族或不同人的主觀意識中所表達的審美也有所不同,。例如西方人喜歡閃閃發(fā)光,、色彩艷麗的寶石，東方人喜歡色彩溫潤的玉石,，而中東人則鐘情于象征天地神秘色彩的綠松石和青金石,。

4、首飾與社會生活

首飾為人們認識已有數(shù)千年之久,。在日常生活中,，人們意識到珠寶首飾除了裝飾以外，某些還具有實用的功效,。

（1）珠寶的物用功效,。最早追溯到石器時代的玉斧、玉刀,、玉劍,、玉矛等。隨著歷史的發(fā)展,，物用珠寶越來越多,，如玉角杯、玉燈,、玉碗,、玉碟、玉瓶,、玉硯,、玉筆、玉印盒,、玉筆筒,、玉酒具等等。至今仍有廣泛用途,。

（2）珠寶的藥用功效,。我國古代對珠寶的藥用價值早就有所認識。中醫(yī)書中記載有關(guān)于琥珀的藥性歌：“琥珀肚膀甘平,，散瘀通淋能鎮(zhèn)驚，癲癇目疾失眠癥,，辨血腹痛小便通”,；明代醫(yī)學家李時珍在《本草綱目》中認為：“珍珠可安魂魄，止遺精百濁,，解痘療毒,；能鎮(zhèn)定安神，除翳名目,，清熱解毒,，止咳化痰”,。古埃及人相信青金巖是治療憂郁病的良藥；希臘人和羅馬人曾用青金石粉作為補藥和瀉藥,；還有人將青金巖作為催生石,，認為有促進產(chǎn)婦生產(chǎn)的效用。

據(jù)現(xiàn)代醫(yī)學研究發(fā)現(xiàn)：戴耳環(huán)實質(zhì)上是對耳部眼穴進行長期的溫和刺激,，可以起到預防眼病的作用,；海藍寶石能緩解呼吸道系統(tǒng)的病痛；鉆石能使人精力旺盛等等,。

總的來說,，珠寶首飾文化就是指在歷史長河中，珠寶首飾由于被人們認識和使用而使其內(nèi)部所蘊含的有關(guān)宗教信仰,、哲學思想,、審美情操、價值觀念以及珠寶首飾與政治,、經(jīng)濟,、風俗習慣的關(guān)系。

談?wù)剬G化的認識,？

預測今后十年的發(fā)展：

1,、家庭盆景和陽臺綠化。

2,、城市園林的生態(tài)化,、人性化發(fā)展，苗木高端化,、差異化,。

3、園林將向濕地資源的開發(fā)和保護擴展

4,、鄉(xiāng)村和農(nóng)村綠化潛力釋放,。

5、山莊建設(shè)加速,。

6,、別墅市場將會放開。

談?wù)勀銓φ\信的認識,？

誠信是一個道德范疇,，是公民的第二個“身份證”，是日常行為的誠實和正式交流的信用的合稱,。即待人處事真誠,、老實、講信譽,，言必信,、行必果,，一言九鼎，一諾千金,。講誠信,，并不是說說而已，很多人是說得容易做起來難,。這大概就是人真而不誠,、誠而難信的一種劣根性緣故，他們以利益確定誠信,，以自私和貪婪玩弄誠信,。 　　在現(xiàn)實社會生活里，我們做人做事什么都不缺,，缺的是人心,，缺的是誠信，弄得人去尋找誠信的機會和條件,。有的人只是要求別人有誠信講誠信,，而自己就很難用誠信來對待他人。在文明發(fā)展的今天,，更應(yīng)該體現(xiàn)人事的誠信度,，卻結(jié)果令君大失所望。 　　曾一度失掉“自信力”的中國人,，如今不會又失去“誠信力”了吧,！盡管辭典里找不到“誠信”一詞的書面意思，但并不表明它沒有,、不重要,。這個在心里和行動中存在的東西，恐怕就只能不要去找,，也不要注明和解釋,，它只能是人之間的共識和默契?？梢哉f,，它是普遍存在于我們的人事里，一但人丟掉了誠信,，人性就顯得可惡,、可怕、可恥,。本不稀罕的更稀貴了,，從而體現(xiàn)了人的道德品質(zhì)和良知良心的迷失,。 　　人總有自己的優(yōu)劣勢,、強弱點和長短處,，在今天的人事面前，說誠信,，怕是有點難度,，甚至不知去說。更不會去理解誠信的優(yōu)劣,、強弱和長短,。真可謂說是說，做是做,，因人而已,、因事而已、因玩笑而戲弄誠信,。在失缺了道德的人群里,，還能聽到它的聲音，看到它的旗子,，總算對一些受騙者有了交待,，或許對誠不誠、信不信的人是一種安慰,。 　　現(xiàn)實中,，可怕的是講誠信就是去“送死”，講誠信就得吃虧上當,，這個誠信誰還敢講,？目前似乎什么都在發(fā)展進步，唯獨人的道德品質(zhì)沒有進步,，相反在逐漸下滑,，而且下滑得令君后怕。一切都在金錢中舛誤,，誠信也無法逃脫被利用的命運或下場,。

談?wù)勀銓Φ窨痰恼J識？

雕刻是雕,、刻,、塑三種創(chuàng)制方法的總稱，指用各種可塑材料（如石膏,、樹脂,、粘土等）或可雕、可刻的硬質(zhì)材料（如木材,、石頭,、金屬、玉塊,、瑪瑙等）,，創(chuàng)造出具有一定空間的可視,、可觸的藝術(shù)形象，借以反映社會生活,、表達藝術(shù)家的審美感受,、審美情感、審美理想的藝術(shù),。雕,、刻通過減少可雕性物質(zhì)材料，塑則通過堆增可塑物質(zhì)性材料來達到藝術(shù)創(chuàng)造的目的,。

雕刻種類繁多,，如牙雕、玉雕,、木雕,、石雕、泥雕,、面雕,、竹刻、骨刻,、刻硯等,，是中國工藝美術(shù)中一項珍貴的藝術(shù)遺產(chǎn)。牙雕,、玉雕等工藝由于材料昂貴,，做工又十分的精細，所以逐漸從實用品轉(zhuǎn)變?yōu)樾蕾p品,，因此被人們稱為“特種工藝”,，解放前，它僅是剝削階級手中的玩物,。木雕,、石雕、泥雕,、面塑等工藝,，則大都流傳在民間，具有濃厚的鄉(xiāng)土氣息,。

談?wù)勀銓ψ约旱恼J識,？

尼采曾經(jīng)說過：“聰明的人，只要能認識自己,，便什么也不會失去,。" 只有正確的認識自己，才能使自己充滿自信，才能使自己的人生的航船不會迷失方向,。

只有正確的認識自己,，才能確定人生的奮斗目標，有了正確的人生奮斗目標并充滿自信的為之奮斗終身,，才能此生無憾。即使不成功,，自己也會無怨無悔,。

世界上沒有兩片完全相同的葉子，人也一樣,，每個人都是獨一無二的,。 正確認識自己，不要聽別人如何評說,，別人對你的了解只是片面的,，只有自己才是最了解自己的人，你知道自己的哪些方面有能力,，有特長,，有實力。

紀伯倫曾在其作品里講了一個狐貍覓食的故事,。狐貍欣賞著自己在晨曦中的身影說：“今天我要用一只駱駝做午餐呢,！”

整個上午，他奔波著,，尋找駱駝,。但當正午的太陽照在它的頭頂時，它再次看了一眼自己的身影,，于是說：“一只老鼠也就夠了,。”

狐貍之所以犯了兩次相同的錯誤,，與它選擇“晨曦”和“正午的陽光”作為鏡子有關(guān),。

晨曦不負責任地拉長了它的身影，使它錯誤地認為自己就是萬獸之王,，并且力大無窮無所不能,；而正午的陽光又讓它對著自己縮小了的身影忍不住妄自菲薄。

談?wù)勀銓﹁F路的認識,？

鐵路是我國的大型運輸經(jīng)營企業(yè),。作為運輸工具，在我國運輸領(lǐng)域占比超過了近一半的運量,，特別是遠距離,、散堆裝貨物運輸名列前茅。

它是我國基礎(chǔ)設(shè)施，是國家的經(jīng)濟大動脈,。近年來在國家的規(guī)劃下,，鐵路在高鐵研發(fā)方面做出了巨大成績，領(lǐng)先世界,。

談?wù)勀銓︳斞傅恼J識,？

魯迅（1881－1936），清光緒七年八月初三（1881年9月25日）生于浙江省紹興府會稽縣（今紹興市）東昌坊口,。原名周樟壽,，號豫山，后改名為周樹人,，改字樟壽,，號豫才。至三十八歲,，始用“魯迅”為筆名,，是中國的文學家、思想家和無產(chǎn)階級革命家,，魯迅的精神被稱為中華民族魂,，并且是中國現(xiàn)代文學的奠基人之一。魯迅的母親是魯瑞,，父親是周伯宜,。在這一生中他寫了小說,散文，雜文100多篇.

魯迅出身于沒落的士大夫家庭,。1898年到南京求學,，先入江南水師學堂，次年考入江南陸師學堂附設(shè)的礦務(wù)鐵路學堂,。其間接觸了西方資產(chǎn)階級的“科學”與“民主”,。1902年赴日本留學，入東京弘文學院,。1904年到仙臺醫(yī)學?？茖W校學醫(yī)，后因為在那里發(fā)生的兩件事對他影響很大,，從此棄醫(yī)習文,。