談?wù)勀銓κ袌鰻I銷的認(rèn)識？

談?wù)勀銓κ袌鰻I銷的認(rèn)識

營銷是關(guān)于企業(yè)如何發(fā)現(xiàn),、創(chuàng)造和交付價(jià)值以滿足一定目標(biāo)市場的需求,，同時(shí)獲取利潤的學(xué)科。我結(jié)合在印刷集團(tuán)從事營銷15年的經(jīng)驗(yàn)切身感受到：營銷不僅是營銷部一個(gè)部門的事,，而是需要企業(yè)所有部門全面協(xié)同做好的工作。我覺得這是營銷的精髓所在,。

真誠營銷,，傳遞企業(yè)形象名片

一是要從日常工作做起，培養(yǎng)自己豁達(dá)而不失嚴(yán)謹(jǐn),、樂觀而不致盲目,、熱情而不失真誠的工作作風(fēng)，依托印刷集團(tuán)強(qiáng)大的印刷資源平臺做后盾,，始終以一種積極健康的心態(tài)面對客戶,、對待工作,，相信自己通過努力會和客戶達(dá)成合作意向。二是要做到真誠待人,。有位銷售大師說：你永遠(yuǎn)無法說服任何人去買任何東西,，因?yàn)槟侵粚δ阌泻锰帲蛻粢氖菍λ麄冇泻锰幍臇|西,。情發(fā)乎真合乎理,，要想成功，必須要付出真誠,，無論是拜訪客戶還是后期的客情關(guān)系維護(hù),，真誠是做人最好的策略，是傳遞企業(yè)形象的名片,。

擔(dān)當(dāng)責(zé)任,，彰顯團(tuán)隊(duì)精神

大事小事看擔(dān)當(dāng)，可以看出一個(gè)人或一個(gè)團(tuán)隊(duì)的品質(zhì)和魄力,。既然選擇了印刷這個(gè)行業(yè),，就要接受的它的全部，而不是只享受它給你帶來的益處和快樂,，也要包容它的委屈和責(zé)罵,。作為一名營銷崗位的員工，對承接活源的整個(gè)印刷流程要有清晰的把握,。要清楚哪些環(huán)節(jié)容易出錯,，優(yōu)化印刷流程，細(xì)分到客戶傳的是PDF,、TIFF還是PS文件等,；生產(chǎn)排產(chǎn)是否科學(xué)高效、印裝是否按要求生產(chǎn)出合格優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,，送貨是否會延期,，發(fā)票開具是否正確，這些細(xì)節(jié)都要關(guān)注,。

溝通理解,，架起合作橋梁

溝通帶來理解,，理解帶來信任,，信任帶來合作。理解和信任至關(guān)重要,，是我們簽單的必經(jīng)之路,。要做到讓客戶理解不是一句空話，而是對目前瞬息萬變的市場信息的把握,，對印刷行業(yè)前沿信息的了解,，對上游紙張,、下游油墨原材料的新產(chǎn)品新工藝的認(rèn)識，對當(dāng)當(dāng),、亞馬遜等電商,，民營書商和出版雜志社和市場終端的接觸情況等，都要有一個(gè)全局的認(rèn)識和把握,。要善于用新華印刷集團(tuán)強(qiáng)大的印刷機(jī)組群的優(yōu)勢,，用差異化營銷尋找我們的客戶群體，解決我們客戶需求的問題,。

作為中原地區(qū)的印刷航母,，我們要立足中原、輻射周邊,、影響全國,，就不但要創(chuàng)造效益，更要打出口碑,，通過與一些行業(yè)高端客戶合作,，建立彼此信任穩(wěn)定的客戶群體。這是我們立于市場不敗之地的法寶,。

談?wù)勀銓κ袌鰻I銷策劃的認(rèn)識,？

市場營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購買力的信息,、商業(yè)界的期望值,，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營活動。

通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略,、價(jià)格策略,、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過程,。

目的是創(chuàng)造顧客,，獲取和維持顧客;要從長遠(yuǎn)的觀點(diǎn)來考慮如何有效地戰(zhàn)勝競爭，立于不敗之地;注重市場調(diào)研,，收集并分析大量的信息,，只有這樣才能在環(huán)境和市場的變化有很大不確實(shí)性的情況下做出正確的決策;積極推行革新，其程度與效果成正比,。

談?wù)勀銓Π踩a(chǎn)重要性的認(rèn)識,？

　　[談?wù)剬Π踩ぷ鞯恼J(rèn)識]　　去年以來，我工區(qū)加大了職工安全生產(chǎn)知識的學(xué)習(xí)力度,，制訂出臺各項(xiàng)安全制度約束職工的違章行為,，并結(jié)合工區(qū)實(shí)際采取多種形式，組織開展了職工及職工家屬樂于參與、寓教于樂的安全教育活動,，工區(qū)上下到處呈現(xiàn)出良好的安全文化氛圍,。由于工作方法對頭、措施得力,，為此,，全年取得重大設(shè)備、人身傷亡為零的佳績,，創(chuàng)工區(qū)近年來的最好水平,。由于有良好的安全條件作保障，工區(qū)職工在生產(chǎn)工作中沒有了后顧之憂,，放開手腳全身心的投入生產(chǎn)工作,，從高產(chǎn)高效中得到經(jīng)濟(jì)實(shí)惠?！　∪欢?，安全生產(chǎn)永遠(yuǎn)是只有起點(diǎn)，沒有終點(diǎn),。為了杜絕事故發(fā)生,，繼續(xù)保持已經(jīng)取得的成績，我認(rèn)為必須做好以下幾方面工作：　　

一是不斷完善安全生產(chǎn)管理制度,，扎扎實(shí)實(shí)把安全生產(chǎn)管理落實(shí)到每個(gè)班組及職工個(gè)人.　　

二是以教育宣傳為本,，正常開展職工的安全生產(chǎn)知識的學(xué)習(xí)活動?！　?/p>

三是結(jié)合單位實(shí)際,，經(jīng)常組織開展“反三違”“四不傷害”教育活動?！　∷氖敲總€(gè)職工要主動配合單位開展的安全知識學(xué)習(xí),，安全生產(chǎn)工作競賽等活動，并從中受到啟發(fā)和教育,，不斷提高對安全生產(chǎn)工作的認(rèn)識和安全生產(chǎn)的技能,。　　五是嚴(yán)格遵守崗位安全操作規(guī)程,，從思想上,、行動上處處堅(jiān)持安全第一?！　×菍Π踩ぷ?，安全效果要重獎重罰，獎罰分明,?！　∠嘈胖灰覀冋嬲J(rèn)識和體會到安全生產(chǎn)的重要性,，不斷完善安全生產(chǎn)條件,，不斷提高了自身的安全防范意識和自我保護(hù)能力,，那么，我們今后的安全生產(chǎn)環(huán)境將會更加美好,，職工的生命安全將更加得到保障,。

談?wù)勀銓β殬I(yè)技能重要性的認(rèn)識？

1,、隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷完善和市場競爭的日趨激烈,，全社會對人才的認(rèn)識正在發(fā)生著微妙的變化，這種變化就是從注重文憑向注重實(shí)際操作能力轉(zhuǎn)變,。

2,、人才市場最近出現(xiàn)一種概念：由原來的高學(xué)歷、高職稱就是人才,，轉(zhuǎn)向“有需求才是人才”,。

3、文憑高,，但缺乏操作能力的人,，并不受市場歡迎；同時(shí),，那些技能高超的人則身價(jià)大漲,。人們開始認(rèn)識到學(xué)歷高代替不了操作能力強(qiáng)；那些盡管學(xué)歷不高,，但動手能力強(qiáng),、技能水平高的人才，正是實(shí)際工作中適用和急需的人才,。

談?wù)勀銓φ\信的認(rèn)識,？

誠信是一個(gè)道德范疇，是公民的第二個(gè)“身份證”,，是日常行為的誠實(shí)和正式交流的信用的合稱,。即待人處事真誠、老實(shí),、講信譽(yù),，言必信、行必果,，一言九鼎,，一諾千金。講誠信,，并不是說說而已,，很多人是說得容易做起來難。這大概就是人真而不誠、誠而難信的一種劣根性緣故,，他們以利益確定誠信,，以自私和貪婪玩弄誠信。 　　在現(xiàn)實(shí)社會生活里,，我們做人做事什么都不缺,，缺的是人心，缺的是誠信,，弄得人去尋找誠信的機(jī)會和條件,。有的人只是要求別人有誠信講誠信，而自己就很難用誠信來對待他人,。在文明發(fā)展的今天,，更應(yīng)該體現(xiàn)人事的誠信度，卻結(jié)果令君大失所望,。 　　曾一度失掉“自信力”的中國人,，如今不會又失去“誠信力”了吧！盡管辭典里找不到“誠信”一詞的書面意思,，但并不表明它沒有,、不重要。這個(gè)在心里和行動中存在的東西,，恐怕就只能不要去找,，也不要注明和解釋，它只能是人之間的共識和默契,?？梢哉f，它是普遍存在于我們的人事里,，一但人丟掉了誠信,，人性就顯得可惡、可怕,、可恥,。本不稀罕的更稀貴了，從而體現(xiàn)了人的道德品質(zhì)和良知良心的迷失,。 　　人總有自己的優(yōu)劣勢,、強(qiáng)弱點(diǎn)和長短處，在今天的人事面前,，說誠信,，怕是有點(diǎn)難度，甚至不知去說,。更不會去理解誠信的優(yōu)劣,、強(qiáng)弱和長短,。真可謂說是說，做是做,，因人而已,、因事而已、因玩笑而戲弄誠信,。在失缺了道德的人群里，還能聽到它的聲音,，看到它的旗子,，總算對一些受騙者有了交待，或許對誠不誠,、信不信的人是一種安慰,。 　　現(xiàn)實(shí)中，可怕的是講誠信就是去“送死”,，講誠信就得吃虧上當(dāng),，這個(gè)誠信誰還敢講？目前似乎什么都在發(fā)展進(jìn)步,，唯獨(dú)人的道德品質(zhì)沒有進(jìn)步,，相反在逐漸下滑，而且下滑得令君后怕,。一切都在金錢中舛誤,，誠信也無法逃脫被利用的命運(yùn)或下場。

談?wù)勀銓ψ约旱恼J(rèn)識,？

尼采曾經(jīng)說過：“聰明的人,，只要能認(rèn)識自己，便什么也不會失去,。" 只有正確的認(rèn)識自己,，才能使自己充滿自信，才能使自己的人生的航船不會迷失方向,。

只有正確的認(rèn)識自己,，才能確定人生的奮斗目標(biāo)，有了正確的人生奮斗目標(biāo)并充滿自信的為之奮斗終身,，才能此生無憾,。即使不成功，自己也會無怨無悔,。

世界上沒有兩片完全相同的葉子,，人也一樣，每個(gè)人都是獨(dú)一無二的,。 正確認(rèn)識自己,，不要聽別人如何評說,，別人對你的了解只是片面的，只有自己才是最了解自己的人,，你知道自己的哪些方面有能力,，有特長，有實(shí)力,。

紀(jì)伯倫曾在其作品里講了一個(gè)狐貍覓食的故事,。狐貍欣賞著自己在晨曦中的身影說：“今天我要用一只駱駝做午餐呢！”

整個(gè)上午,，他奔波著,，尋找駱駝。但當(dāng)正午的太陽照在它的頭頂時(shí),，它再次看了一眼自己的身影,，于是說：“一只老鼠也就夠了?！?/p>

狐貍之所以犯了兩次相同的錯誤,，與它選擇“晨曦”和“正午的陽光”作為鏡子有關(guān)。

晨曦不負(fù)責(zé)任地拉長了它的身影,，使它錯誤地認(rèn)為自己就是萬獸之王,，并且力大無窮無所不能；而正午的陽光又讓它對著自己縮小了的身影忍不住妄自菲薄,。

談?wù)勀銓﹁F路的認(rèn)識,？

鐵路是我國的大型運(yùn)輸經(jīng)營企業(yè)。作為運(yùn)輸工具,，在我國運(yùn)輸領(lǐng)域占比超過了近一半的運(yùn)量,，特別是遠(yuǎn)距離、散堆裝貨物運(yùn)輸名列前茅,。

它是我國基礎(chǔ)設(shè)施,，是國家的經(jīng)濟(jì)大動脈。近年來在國家的規(guī)劃下,，鐵路在高鐵研發(fā)方面做出了巨大成績,，領(lǐng)先世界。

談?wù)勀銓︳斞傅恼J(rèn)識,？

魯迅（1881－1936）,，清光緒七年八月初三（1881年9月25日）生于浙江省紹興府會稽縣（今紹興市）東昌坊口。原名周樟壽,，號豫山,，后改名為周樹人，改字樟壽,，號豫才,。至三十八歲,，始用“魯迅”為筆名，是中國的文學(xué)家,、思想家和無產(chǎn)階級革命家,，魯迅的精神被稱為中華民族魂，并且是中國現(xiàn)代文學(xué)的奠基人之一,。魯迅的母親是魯瑞,，父親是周伯宜。在這一生中他寫了小說,散文,，雜文100多篇.

魯迅出身于沒落的士大夫家庭,。1898年到南京求學(xué)，先入江南水師學(xué)堂,，次年考入江南陸師學(xué)堂附設(shè)的礦務(wù)鐵路學(xué)堂,。其間接觸了西方資產(chǎn)階級的“科學(xué)”與“民主”,。1902年赴日本留學(xué),，入東京弘文學(xué)院。1904年到仙臺醫(yī)學(xué)?？茖W(xué)校學(xué)醫(yī),，后因?yàn)樵谀抢锇l(fā)生的兩件事對他影響很大，從此棄醫(yī)習(xí)文,。

談?wù)勀銓Σ少彽恼J(rèn)識,？

怎樣當(dāng)好一個(gè)采購員

當(dāng)一位采購員，并不是依靠回扣為生,，回扣只能帶給我們一時(shí)的錢財(cái),，并不能讓我們長期抓住機(jī)遇，為了一時(shí)的錢財(cái)而抹黑了自己的名聲,，還不如努力做一名受人景仰的出色采購員呢,！下面來講講作為一名出色的采購員要具備哪些要求吧！此僅供大家參考喲,！

1.確保物料采購供應(yīng)：隨時(shí)了解倉庫的物料進(jìn)出狀況,，為生產(chǎn)欠缺的物料供相應(yīng)的采購準(zhǔn)備。

2.擬定物料采購計(jì)劃：按期(一般以半個(gè)月或一個(gè)月為一周期)制定物料采購計(jì)劃,，包括重點(diǎn)物料的選擇,、物料價(jià)格、數(shù)量,、供應(yīng)商的選擇等,。

3.具體采購：包括采價(jià)、議價(jià),、與供應(yīng)商協(xié)商條件,、物料的引進(jìn)及供貨方送貨方式等,。

4.物料管理：包括檢查各倉庫物料進(jìn)出的情況，發(fā)現(xiàn)暢銷和滯銷物料,，處理滯銷物料,，整理存貨、盤點(diǎn)等,。

5.倉庫物料人員的培訓(xùn)：協(xié)助培訓(xùn)物料人員,，讓物料員了解物料性能、特點(diǎn)等,，掌握一定的物料知識,，促進(jìn)物料運(yùn)作狀況。

(2)采購員的素質(zhì)要求 對采購人員來講,，能力素質(zhì)要求較高,，這些要求主要包括以下方面：

1.豐富的市場上各商品知識。

2.在公司與其他部門的溝通能力,。

3.熟悉企業(yè)的經(jīng)營狀況和銷售情況,。

4.且有較強(qiáng)的討價(jià)還價(jià)的談判能力。

5.具有吃苦耐勞的敬業(yè)精神,。

6.身體素質(zhì)良好,，外表精明干練。

7.有較強(qiáng)的判斷和決策能力,。

- 為此,，采購員需要加強(qiáng)對自己的要求和培訓(xùn)，努力使自己成為一名合格,、出色的專業(yè)采購員,。 做到以上這些方面，我相信,，很多采購都可以成為一名出色的采購員的,！

談?wù)勀銓ǖ恼J(rèn)識？

中國書法是中國藝術(shù)的一部分,，是眾多中華古老藝術(shù)瑰寶中一顆璀璨明珠,。更是整個(gè)人類燦爛文明的見證，有人愛詩詞歌賦,，有人愛中國畫,，而我卻對中國書法愛的深沉…………中國書法是把中國特有的漢字通過一定的法度來表現(xiàn)的，簡單的點(diǎn)畫線飽含著上下五千年的文化精髓,。但如何學(xué)好書法寫好漢字,，這與書者的書養(yǎng)、學(xué)養(yǎng),、字內(nèi),、字外功夫有關(guān),，體現(xiàn)著中華文化的博大精深。學(xué)練書法,，要練用筆練結(jié)體,，首先需要先入貼先繼承，但繼承不是最終目的,，我們的目的是創(chuàng)新,。創(chuàng)新要出貼那就需要學(xué)習(xí)古人的東西，集先賢的優(yōu)點(diǎn)融會貫通,。結(jié)合自己情況創(chuàng)出新風(fēng)格,，寫出新特點(diǎn)。