談?wù)勀銓κ袌鰻I銷的認(rèn)識,？

談?wù)勀銓κ袌鰻I銷的認(rèn)識

營銷是關(guān)于企業(yè)如何發(fā)現(xiàn),、創(chuàng)造和交付價(jià)值以滿足一定目標(biāo)市場的需求，同時(shí)獲取利潤的學(xué)科,。我結(jié)合在印刷集團(tuán)從事營銷15年的經(jīng)驗(yàn)切身感受到：營銷不僅是營銷部一個(gè)部門的事,，而是需要企業(yè)所有部門全面協(xié)同做好的工作,。我覺得這是營銷的精髓所在。

真誠營銷,，傳遞企業(yè)形象名片

一是要從日常工作做起,，培養(yǎng)自己豁達(dá)而不失嚴(yán)謹(jǐn)、樂觀而不致盲目,、熱情而不失真誠的工作作風(fēng),，依托印刷集團(tuán)強(qiáng)大的印刷資源平臺做后盾，始終以一種積極健康的心態(tài)面對客戶,、對待工作,，相信自己通過努力會(huì)和客戶達(dá)成合作意向。二是要做到真誠待人,。有位銷售大師說：你永遠(yuǎn)無法說服任何人去買任何東西,，因?yàn)槟侵粚δ阌泻锰帲蛻粢氖菍λ麄冇泻锰幍臇|西。情發(fā)乎真合乎理,，要想成功,，必須要付出真誠，無論是拜訪客戶還是后期的客情關(guān)系維護(hù),，真誠是做人最好的策略,，是傳遞企業(yè)形象的名片。

擔(dān)當(dāng)責(zé)任,，彰顯團(tuán)隊(duì)精神

大事小事看擔(dān)當(dāng),，可以看出一個(gè)人或一個(gè)團(tuán)隊(duì)的品質(zhì)和魄力。既然選擇了印刷這個(gè)行業(yè),，就要接受的它的全部,，而不是只享受它給你帶來的益處和快樂，也要包容它的委屈和責(zé)罵,。作為一名營銷崗位的員工,，對承接活源的整個(gè)印刷流程要有清晰的把握。要清楚哪些環(huán)節(jié)容易出錯(cuò),，優(yōu)化印刷流程,，細(xì)分到客戶傳的是PDF、TIFF還是PS文件等,；生產(chǎn)排產(chǎn)是否科學(xué)高效,、印裝是否按要求生產(chǎn)出合格優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，送貨是否會(huì)延期,，發(fā)票開具是否正確,，這些細(xì)節(jié)都要關(guān)注。

溝通理解,，架起合作橋梁

溝通帶來理解,，理解帶來信任，信任帶來合作,。理解和信任至關(guān)重要，是我們簽單的必經(jīng)之路,。要做到讓客戶理解不是一句空話,，而是對目前瞬息萬變的市場信息的把握，對印刷行業(yè)前沿信息的了解,，對上游紙張,、下游油墨原材料的新產(chǎn)品新工藝的認(rèn)識，對當(dāng)當(dāng),、亞馬遜等電商,，民營書商和出版雜志社和市場終端的接觸情況等，都要有一個(gè)全局的認(rèn)識和把握,。要善于用新華印刷集團(tuán)強(qiáng)大的印刷機(jī)組群的優(yōu)勢,，用差異化營銷尋找我們的客戶群體,，解決我們客戶需求的問題。

作為中原地區(qū)的印刷航母,，我們要立足中原,、輻射周邊、影響全國,，就不但要?jiǎng)?chuàng)造效益,，更要打出口碑，通過與一些行業(yè)高端客戶合作,，建立彼此信任穩(wěn)定的客戶群體,。這是我們立于市場不敗之地的法寶。

談?wù)勀銓κ袌鰻I銷策劃的認(rèn)識,？

市場營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn),，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值,，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營活動(dòng),。

通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略,、渠道策略和促銷策略,，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過程。

目的是創(chuàng)造顧客,，獲取和維持顧客;要從長遠(yuǎn)的觀點(diǎn)來考慮如何有效地戰(zhàn)勝競爭,，立于不敗之地;注重市場調(diào)研，收集并分析大量的信息,，只有這樣才能在環(huán)境和市場的變化有很大不確實(shí)性的情況下做出正確的決策;積極推行革新,，其程度與效果成正比。

談?wù)勀銓Π踩a(chǎn)重要性的認(rèn)識,？

　　[談?wù)剬Π踩ぷ鞯恼J(rèn)識]　　去年以來,，我工區(qū)加大了職工安全生產(chǎn)知識的學(xué)習(xí)力度，制訂出臺各項(xiàng)安全制度約束職工的違章行為,，并結(jié)合工區(qū)實(shí)際采取多種形式,，組織開展了職工及職工家屬樂于參與、寓教于樂的安全教育活動(dòng),，工區(qū)上下到處呈現(xiàn)出良好的安全文化氛圍,。由于工作方法對頭、措施得力,，為此,，全年取得重大設(shè)備、人身傷亡為零的佳績，創(chuàng)工區(qū)近年來的最好水平,。由于有良好的安全條件作保障,，工區(qū)職工在生產(chǎn)工作中沒有了后顧之憂，放開手腳全身心的投入生產(chǎn)工作,，從高產(chǎn)高效中得到經(jīng)濟(jì)實(shí)惠,。　　然而,，安全生產(chǎn)永遠(yuǎn)是只有起點(diǎn),，沒有終點(diǎn)。為了杜絕事故發(fā)生,，繼續(xù)保持已經(jīng)取得的成績,，我認(rèn)為必須做好以下幾方面工作：　　

一是不斷完善安全生產(chǎn)管理制度，扎扎實(shí)實(shí)把安全生產(chǎn)管理落實(shí)到每個(gè)班組及職工個(gè)人.　　

二是以教育宣傳為本,，正常開展職工的安全生產(chǎn)知識的學(xué)習(xí)活動(dòng),。　　

三是結(jié)合單位實(shí)際,，經(jīng)常組織開展“反三違”“四不傷害”教育活動(dòng),。　　四是每個(gè)職工要主動(dòng)配合單位開展的安全知識學(xué)習(xí),，安全生產(chǎn)工作競賽等活動(dòng),，并從中受到啟發(fā)和教育，不斷提高對安全生產(chǎn)工作的認(rèn)識和安全生產(chǎn)的技能,?！　∥迨菄?yán)格遵守崗位安全操作規(guī)程，從思想上,、行動(dòng)上處處堅(jiān)持安全第一,。　　六是對安全工作,，安全效果要重獎(jiǎng)重罰,，獎(jiǎng)罰分明?！　∠嘈胖灰覀冋嬲J(rèn)識和體會(huì)到安全生產(chǎn)的重要性,，不斷完善安全生產(chǎn)條件，不斷提高了自身的安全防范意識和自我保護(hù)能力,，那么，我們今后的安全生產(chǎn)環(huán)境將會(huì)更加美好,，職工的生命安全將更加得到保障,。

談?wù)勀銓β殬I(yè)技能重要性的認(rèn)識？

1、隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷完善和市場競爭的日趨激烈,，全社會(huì)對人才的認(rèn)識正在發(fā)生著微妙的變化,，這種變化就是從注重文憑向注重實(shí)際操作能力轉(zhuǎn)變。

2,、人才市場最近出現(xiàn)一種概念：由原來的高學(xué)歷,、高職稱就是人才，轉(zhuǎn)向“有需求才是人才”,。

3,、文憑高，但缺乏操作能力的人,，并不受市場歡迎,；同時(shí)，那些技能高超的人則身價(jià)大漲,。人們開始認(rèn)識到學(xué)歷高代替不了操作能力強(qiáng),；那些盡管學(xué)歷不高，但動(dòng)手能力強(qiáng),、技能水平高的人才,，正是實(shí)際工作中適用和急需的人才。

談?wù)勀銓φ\信的認(rèn)識,？

誠信是一個(gè)道德范疇,，是公民的第二個(gè)“身份證”，是日常行為的誠實(shí)和正式交流的信用的合稱,。即待人處事真誠,、老實(shí)、講信譽(yù),，言必信,、行必果，一言九鼎,，一諾千金,。講誠信，并不是說說而已,，很多人是說得容易做起來難,。這大概就是人真而不誠、誠而難信的一種劣根性緣故,，他們以利益確定誠信,，以自私和貪婪玩弄誠信。 　　在現(xiàn)實(shí)社會(huì)生活里,，我們做人做事什么都不缺,，缺的是人心,，缺的是誠信，弄得人去尋找誠信的機(jī)會(huì)和條件,。有的人只是要求別人有誠信講誠信,，而自己就很難用誠信來對待他人。在文明發(fā)展的今天,，更應(yīng)該體現(xiàn)人事的誠信度,，卻結(jié)果令君大失所望。 　　曾一度失掉“自信力”的中國人,，如今不會(huì)又失去“誠信力”了吧,！盡管辭典里找不到“誠信”一詞的書面意思，但并不表明它沒有,、不重要,。這個(gè)在心里和行動(dòng)中存在的東西，恐怕就只能不要去找,，也不要注明和解釋,，它只能是人之間的共識和默契?？梢哉f,，它是普遍存在于我們的人事里，一但人丟掉了誠信,，人性就顯得可惡,、可怕、可恥,。本不稀罕的更稀貴了,，從而體現(xiàn)了人的道德品質(zhì)和良知良心的迷失。 　　人總有自己的優(yōu)劣勢,、強(qiáng)弱點(diǎn)和長短處,，在今天的人事面前，說誠信,，怕是有點(diǎn)難度,，甚至不知去說。更不會(huì)去理解誠信的優(yōu)劣,、強(qiáng)弱和長短,。真可謂說是說，做是做,，因人而已,、因事而已、因玩笑而戲弄誠信,。在失缺了道德的人群里,，還能聽到它的聲音,，看到它的旗子，總算對一些受騙者有了交待,，或許對誠不誠、信不信的人是一種安慰,。 　　現(xiàn)實(shí)中,，可怕的是講誠信就是去“送死”，講誠信就得吃虧上當(dāng),，這個(gè)誠信誰還敢講,？目前似乎什么都在發(fā)展進(jìn)步，唯獨(dú)人的道德品質(zhì)沒有進(jìn)步,，相反在逐漸下滑,，而且下滑得令君后怕。一切都在金錢中舛誤,，誠信也無法逃脫被利用的命運(yùn)或下場,。

談?wù)勀銓ψ约旱恼J(rèn)識？

尼采曾經(jīng)說過：“聰明的人,，只要能認(rèn)識自己,，便什么也不會(huì)失去。" 只有正確的認(rèn)識自己,，才能使自己充滿自信,，才能使自己的人生的航船不會(huì)迷失方向。

只有正確的認(rèn)識自己,，才能確定人生的奮斗目標(biāo),，有了正確的人生奮斗目標(biāo)并充滿自信的為之奮斗終身，才能此生無憾,。即使不成功,，自己也會(huì)無怨無悔。

世界上沒有兩片完全相同的葉子,，人也一樣,，每個(gè)人都是獨(dú)一無二的。 正確認(rèn)識自己,，不要聽別人如何評說,，別人對你的了解只是片面的，只有自己才是最了解自己的人,，你知道自己的哪些方面有能力,，有特長，有實(shí)力,。

紀(jì)伯倫曾在其作品里講了一個(gè)狐貍覓食的故事,。狐貍欣賞著自己在晨曦中的身影說：“今天我要用一只駱駝做午餐呢,！”

整個(gè)上午，他奔波著,，尋找駱駝,。但當(dāng)正午的太陽照在它的頭頂時(shí)，它再次看了一眼自己的身影,，于是說：“一只老鼠也就夠了,。”

狐貍之所以犯了兩次相同的錯(cuò)誤,，與它選擇“晨曦”和“正午的陽光”作為鏡子有關(guān),。

晨曦不負(fù)責(zé)任地拉長了它的身影，使它錯(cuò)誤地認(rèn)為自己就是萬獸之王,，并且力大無窮無所不能,；而正午的陽光又讓它對著自己縮小了的身影忍不住妄自菲薄。

談?wù)勀銓﹁F路的認(rèn)識,？

鐵路是我國的大型運(yùn)輸經(jīng)營企業(yè),。作為運(yùn)輸工具，在我國運(yùn)輸領(lǐng)域占比超過了近一半的運(yùn)量,，特別是遠(yuǎn)距離,、散堆裝貨物運(yùn)輸名列前茅。

它是我國基礎(chǔ)設(shè)施,，是國家的經(jīng)濟(jì)大動(dòng)脈,。近年來在國家的規(guī)劃下，鐵路在高鐵研發(fā)方面做出了巨大成績,，領(lǐng)先世界,。

談?wù)勀銓︳斞傅恼J(rèn)識？

魯迅（1881－1936）,，清光緒七年八月初三（1881年9月25日）生于浙江省紹興府會(huì)稽縣（今紹興市）東昌坊口,。原名周樟壽，號豫山,，后改名為周樹人,，改字樟壽，號豫才,。至三十八歲,，始用“魯迅”為筆名，是中國的文學(xué)家,、思想家和無產(chǎn)階級革命家,，魯迅的精神被稱為中華民族魂，并且是中國現(xiàn)代文學(xué)的奠基人之一,。魯迅的母親是魯瑞,，父親是周伯宜,。在這一生中他寫了小說,散文，雜文100多篇.

魯迅出身于沒落的士大夫家庭,。1898年到南京求學(xué),，先入江南水師學(xué)堂，次年考入江南陸師學(xué)堂附設(shè)的礦務(wù)鐵路學(xué)堂,。其間接觸了西方資產(chǎn)階級的“科學(xué)”與“民主”,。1902年赴日本留學(xué)，入東京弘文學(xué)院,。1904年到仙臺醫(yī)學(xué)專科學(xué)校學(xué)醫(yī),，后因?yàn)樵谀抢锇l(fā)生的兩件事對他影響很大,，從此棄醫(yī)習(xí)文。

談?wù)勀銓Σ少彽恼J(rèn)識,？

怎樣當(dāng)好一個(gè)采購員

當(dāng)一位采購員,，并不是依靠回扣為生，回扣只能帶給我們一時(shí)的錢財(cái),，并不能讓我們長期抓住機(jī)遇,，為了一時(shí)的錢財(cái)而抹黑了自己的名聲，還不如努力做一名受人景仰的出色采購員呢,！下面來講講作為一名出色的采購員要具備哪些要求吧,！此僅供大家參考喲！

1.確保物料采購供應(yīng)：隨時(shí)了解倉庫的物料進(jìn)出狀況,，為生產(chǎn)欠缺的物料供相應(yīng)的采購準(zhǔn)備,。

2.擬定物料采購計(jì)劃：按期(一般以半個(gè)月或一個(gè)月為一周期)制定物料采購計(jì)劃，包括重點(diǎn)物料的選擇,、物料價(jià)格,、數(shù)量、供應(yīng)商的選擇等,。

3.具體采購：包括采價(jià),、議價(jià)、與供應(yīng)商協(xié)商條件,、物料的引進(jìn)及供貨方送貨方式等,。

4.物料管理：包括檢查各倉庫物料進(jìn)出的情況，發(fā)現(xiàn)暢銷和滯銷物料,，處理滯銷物料,，整理存貨、盤點(diǎn)等,。

5.倉庫物料人員的培訓(xùn)：協(xié)助培訓(xùn)物料人員,，讓物料員了解物料性能,、特點(diǎn)等，掌握一定的物料知識,，促進(jìn)物料運(yùn)作狀況,。

(2)采購員的素質(zhì)要求 對采購人員來講，能力素質(zhì)要求較高,，這些要求主要包括以下方面：

1.豐富的市場上各商品知識,。

2.在公司與其他部門的溝通能力。

3.熟悉企業(yè)的經(jīng)營狀況和銷售情況,。

4.且有較強(qiáng)的討價(jià)還價(jià)的談判能力,。

5.具有吃苦耐勞的敬業(yè)精神。

6.身體素質(zhì)良好,，外表精明干練,。

7.有較強(qiáng)的判斷和決策能力。

- 為此,，采購員需要加強(qiáng)對自己的要求和培訓(xùn),，努力使自己成為一名合格、出色的專業(yè)采購員,。 做到以上這些方面,，我相信，很多采購都可以成為一名出色的采購員的,！

談?wù)勀銓ǖ恼J(rèn)識,？

中國書法是中國藝術(shù)的一部分，是眾多中華古老藝術(shù)瑰寶中一顆璀璨明珠,。更是整個(gè)人類燦爛文明的見證,，有人愛詩詞歌賦，有人愛中國畫,，而我卻對中國書法愛的深沉…………中國書法是把中國特有的漢字通過一定的法度來表現(xiàn)的,，簡單的點(diǎn)畫線飽含著上下五千年的文化精髓。但如何學(xué)好書法寫好漢字,，這與書者的書養(yǎng),、學(xué)養(yǎng)、字內(nèi),、字外功夫有關(guān),，體現(xiàn)著中華文化的博大精深。學(xué)練書法,，要練用筆練結(jié)體,，首先需要先入貼先繼承，但繼承不是最終目的，我們的目的是創(chuàng)新,。創(chuàng)新要出貼那就需要學(xué)習(xí)古人的東西,，集先賢的優(yōu)點(diǎn)融會(huì)貫通。結(jié)合自己情況創(chuàng)出新風(fēng)格,，寫出新特點(diǎn),。