談?wù)勀銓?duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)？

談?wù)勀銓?duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)

營(yíng)銷是關(guān)于企業(yè)如何發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造和交付價(jià)值以滿足一定目標(biāo)市場(chǎng)的需求,，同時(shí)獲取利潤(rùn)的學(xué)科。我結(jié)合在印刷集團(tuán)從事?tīng)I(yíng)銷15年的經(jīng)驗(yàn)切身感受到：營(yíng)銷不僅是營(yíng)銷部一個(gè)部門(mén)的事,，而是需要企業(yè)所有部門(mén)全面協(xié)同做好的工作。我覺(jué)得這是營(yíng)銷的精髓所在,。

真誠(chéng)營(yíng)銷,，傳遞企業(yè)形象名片

一是要從日常工作做起，培養(yǎng)自己豁達(dá)而不失嚴(yán)謹(jǐn),、樂(lè)觀而不致盲目、熱情而不失真誠(chéng)的工作作風(fēng)，依托印刷集團(tuán)強(qiáng)大的印刷資源平臺(tái)做后盾,，始終以一種積極健康的心態(tài)面對(duì)客戶,、對(duì)待工作,，相信自己通過(guò)努力會(huì)和客戶達(dá)成合作意向,。二是要做到真誠(chéng)待人。有位銷售大師說(shuō)：你永遠(yuǎn)無(wú)法說(shuō)服任何人去買任何東西,，因?yàn)槟侵粚?duì)你有好處,，客戶要的是對(duì)他們有好處的東西。情發(fā)乎真合乎理,，要想成功,，必須要付出真誠(chéng)，無(wú)論是拜訪客戶還是后期的客情關(guān)系維護(hù),，真誠(chéng)是做人最好的策略,，是傳遞企業(yè)形象的名片。

擔(dān)當(dāng)責(zé)任,，彰顯團(tuán)隊(duì)精神

大事小事看擔(dān)當(dāng),，可以看出一個(gè)人或一個(gè)團(tuán)隊(duì)的品質(zhì)和魄力。既然選擇了印刷這個(gè)行業(yè),，就要接受的它的全部,，而不是只享受它給你帶來(lái)的益處和快樂(lè)，也要包容它的委屈和責(zé)罵,。作為一名營(yíng)銷崗位的員工，對(duì)承接活源的整個(gè)印刷流程要有清晰的把握,。要清楚哪些環(huán)節(jié)容易出錯(cuò),，優(yōu)化印刷流程，細(xì)分到客戶傳的是PDF,、TIFF還是PS文件等,；生產(chǎn)排產(chǎn)是否科學(xué)高效,、印裝是否按要求生產(chǎn)出合格優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,，送貨是否會(huì)延期，發(fā)票開(kāi)具是否正確,，這些細(xì)節(jié)都要關(guān)注,。

溝通理解,，架起合作橋梁

溝通帶來(lái)理解，理解帶來(lái)信任,，信任帶來(lái)合作。理解和信任至關(guān)重要,，是我們簽單的必經(jīng)之路,。要做到讓客戶理解不是一句空話，而是對(duì)目前瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)信息的把握,，對(duì)印刷行業(yè)前沿信息的了解,，對(duì)上游紙張、下游油墨原材料的新產(chǎn)品新工藝的認(rèn)識(shí),，對(duì)當(dāng)當(dāng),、亞馬遜等電商，民營(yíng)書(shū)商和出版雜志社和市場(chǎng)終端的接觸情況等,，都要有一個(gè)全局的認(rèn)識(shí)和把握,。要善于用新華印刷集團(tuán)強(qiáng)大的印刷機(jī)組群的優(yōu)勢(shì)，用差異化營(yíng)銷尋找我們的客戶群體,，解決我們客戶需求的問(wèn)題,。

作為中原地區(qū)的印刷航母，我們要立足中原,、輻射周邊,、影響全國(guó)，就不但要?jiǎng)?chuàng)造效益,，更要打出口碑,，通過(guò)與一些行業(yè)高端客戶合作，建立彼此信任穩(wěn)定的客戶群體,。這是我們立于市場(chǎng)不敗之地的法寶,。

談?wù)勀銓?duì)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的認(rèn)識(shí)？

市場(chǎng)營(yíng)銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn),，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購(gòu)買力的信息,、商業(yè)界的期望值，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),。

通過(guò)相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略,、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略,，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過(guò)程,。

目的是創(chuàng)造顧客，獲取和維持顧客;要從長(zhǎng)遠(yuǎn)的觀點(diǎn)來(lái)考慮如何有效地戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng),，立于不敗之地;注重市場(chǎng)調(diào)研,，收集并分析大量的信息,，只有這樣才能在環(huán)境和市場(chǎng)的變化有很大不確實(shí)性的情況下做出正確的決策;積極推行革新，其程度與效果成正比,。

談?wù)勀銓?duì)安全生產(chǎn)重要性的認(rèn)識(shí),？

　　[談?wù)剬?duì)安全工作的認(rèn)識(shí)]　　去年以來(lái),，我工區(qū)加大了職工安全生產(chǎn)知識(shí)的學(xué)習(xí)力度,，制訂出臺(tái)各項(xiàng)安全制度約束職工的違章行為，并結(jié)合工區(qū)實(shí)際采取多種形式,，組織開(kāi)展了職工及職工家屬樂(lè)于參與,、寓教于樂(lè)的安全教育活動(dòng)，工區(qū)上下到處呈現(xiàn)出良好的安全文化氛圍,。由于工作方法對(duì)頭,、措施得力，為此,，全年取得重大設(shè)備,、人身傷亡為零的佳績(jī)，創(chuàng)工區(qū)近年來(lái)的最好水平,。由于有良好的安全條件作保障,，工區(qū)職工在生產(chǎn)工作中沒(méi)有了后顧之憂，放開(kāi)手腳全身心的投入生產(chǎn)工作,，從高產(chǎn)高效中得到經(jīng)濟(jì)實(shí)惠,。　　然而,，安全生產(chǎn)永遠(yuǎn)是只有起點(diǎn),，沒(méi)有終點(diǎn)。為了杜絕事故發(fā)生,，繼續(xù)保持已經(jīng)取得的成績(jī),，我認(rèn)為必須做好以下幾方面工作：　　

一是不斷完善安全生產(chǎn)管理制度，扎扎實(shí)實(shí)把安全生產(chǎn)管理落實(shí)到每個(gè)班組及職工個(gè)人.　　

二是以教育宣傳為本,，正常開(kāi)展職工的安全生產(chǎn)知識(shí)的學(xué)習(xí)活動(dòng),。　　

三是結(jié)合單位實(shí)際,，經(jīng)常組織開(kāi)展“反三違”“四不傷害”教育活動(dòng),。　　四是每個(gè)職工要主動(dòng)配合單位開(kāi)展的安全知識(shí)學(xué)習(xí),，安全生產(chǎn)工作競(jìng)賽等活動(dòng),，并從中受到啟發(fā)和教育，不斷提高對(duì)安全生產(chǎn)工作的認(rèn)識(shí)和安全生產(chǎn)的技能,?！　∥迨菄?yán)格遵守崗位安全操作規(guī)程,，從思想上、行動(dòng)上處處堅(jiān)持安全第一,?！　×菍?duì)安全工作，安全效果要重獎(jiǎng)重罰,，獎(jiǎng)罰分明,。　　相信只要我們真正認(rèn)識(shí)和體會(huì)到安全生產(chǎn)的重要性,，不斷完善安全生產(chǎn)條件,，不斷提高了自身的安全防范意識(shí)和自我保護(hù)能力，那么,，我們今后的安全生產(chǎn)環(huán)境將會(huì)更加美好,，職工的生命安全將更加得到保障。

談?wù)勀銓?duì)職業(yè)技能重要性的認(rèn)識(shí),？

1,、隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷完善和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，全社會(huì)對(duì)人才的認(rèn)識(shí)正在發(fā)生著微妙的變化,，這種變化就是從注重文憑向注重實(shí)際操作能力轉(zhuǎn)變,。

2、人才市場(chǎng)最近出現(xiàn)一種概念：由原來(lái)的高學(xué)歷,、高職稱就是人才,，轉(zhuǎn)向“有需求才是人才”。

3,、文憑高,，但缺乏操作能力的人，并不受市場(chǎng)歡迎,；同時(shí),，那些技能高超的人則身價(jià)大漲。人們開(kāi)始認(rèn)識(shí)到學(xué)歷高代替不了操作能力強(qiáng),；那些盡管學(xué)歷不高,，但動(dòng)手能力強(qiáng)、技能水平高的人才,，正是實(shí)際工作中適用和急需的人才,。

談?wù)勀銓?duì)誠(chéng)信的認(rèn)識(shí)？

誠(chéng)信是一個(gè)道德范疇,，是公民的第二個(gè)“身份證”,，是日常行為的誠(chéng)實(shí)和正式交流的信用的合稱。即待人處事真誠(chéng),、老實(shí),、講信譽(yù),，言必信、行必果,，一言九鼎,，一諾千金。講誠(chéng)信,，并不是說(shuō)說(shuō)而已,，很多人是說(shuō)得容易做起來(lái)難。這大概就是人真而不誠(chéng),、誠(chéng)而難信的一種劣根性緣故,，他們以利益確定誠(chéng)信，以自私和貪婪玩弄誠(chéng)信,。 　　在現(xiàn)實(shí)社會(huì)生活里，我們做人做事什么都不缺,，缺的是人心,，缺的是誠(chéng)信，弄得人去尋找誠(chéng)信的機(jī)會(huì)和條件,。有的人只是要求別人有誠(chéng)信講誠(chéng)信,，而自己就很難用誠(chéng)信來(lái)對(duì)待他人。在文明發(fā)展的今天,，更應(yīng)該體現(xiàn)人事的誠(chéng)信度,，卻結(jié)果令君大失所望。 　　曾一度失掉“自信力”的中國(guó)人,，如今不會(huì)又失去“誠(chéng)信力”了吧,！盡管辭典里找不到“誠(chéng)信”一詞的書(shū)面意思，但并不表明它沒(méi)有,、不重要,。這個(gè)在心里和行動(dòng)中存在的東西，恐怕就只能不要去找,，也不要注明和解釋,，它只能是人之間的共識(shí)和默契?？梢哉f(shuō),，它是普遍存在于我們的人事里，一但人丟掉了誠(chéng)信,，人性就顯得可惡,、可怕、可恥,。本不稀罕的更稀貴了,，從而體現(xiàn)了人的道德品質(zhì)和良知良心的迷失,。 　　人總有自己的優(yōu)劣勢(shì)、強(qiáng)弱點(diǎn)和長(zhǎng)短處,，在今天的人事面前,，說(shuō)誠(chéng)信，怕是有點(diǎn)難度,，甚至不知去說(shuō),。更不會(huì)去理解誠(chéng)信的優(yōu)劣、強(qiáng)弱和長(zhǎng)短,。真可謂說(shuō)是說(shuō),，做是做，因人而已,、因事而已,、因玩笑而戲弄誠(chéng)信。在失缺了道德的人群里,，還能聽(tīng)到它的聲音,，看到它的旗子，總算對(duì)一些受騙者有了交待,，或許對(duì)誠(chéng)不誠(chéng),、信不信的人是一種安慰。 　　現(xiàn)實(shí)中,，可怕的是講誠(chéng)信就是去“送死”,，講誠(chéng)信就得吃虧上當(dāng)，這個(gè)誠(chéng)信誰(shuí)還敢講,？目前似乎什么都在發(fā)展進(jìn)步,，唯獨(dú)人的道德品質(zhì)沒(méi)有進(jìn)步，相反在逐漸下滑,，而且下滑得令君后怕,。一切都在金錢(qián)中舛誤，誠(chéng)信也無(wú)法逃脫被利用的命運(yùn)或下場(chǎng),。

談?wù)勀銓?duì)自己的認(rèn)識(shí),？

尼采曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“聰明的人，只要能認(rèn)識(shí)自己,，便什么也不會(huì)失去,。" 只有正確的認(rèn)識(shí)自己，才能使自己充滿自信,，才能使自己的人生的航船不會(huì)迷失方向,。

只有正確的認(rèn)識(shí)自己，才能確定人生的奮斗目標(biāo)，有了正確的人生奮斗目標(biāo)并充滿自信的為之奮斗終身,，才能此生無(wú)憾,。即使不成功，自己也會(huì)無(wú)怨無(wú)悔,。

世界上沒(méi)有兩片完全相同的葉子,，人也一樣，每個(gè)人都是獨(dú)一無(wú)二的,。 正確認(rèn)識(shí)自己,，不要聽(tīng)別人如何評(píng)說(shuō)，別人對(duì)你的了解只是片面的,，只有自己才是最了解自己的人,，你知道自己的哪些方面有能力，有特長(zhǎng),，有實(shí)力,。

紀(jì)伯倫曾在其作品里講了一個(gè)狐貍覓食的故事。狐貍欣賞著自己在晨曦中的身影說(shuō)：“今天我要用一只駱駝做午餐呢,！”

整個(gè)上午,，他奔波著，尋找駱駝,。但當(dāng)正午的太陽(yáng)照在它的頭頂時(shí)，它再次看了一眼自己的身影,，于是說(shuō)：“一只老鼠也就夠了,。”

狐貍之所以犯了兩次相同的錯(cuò)誤,，與它選擇“晨曦”和“正午的陽(yáng)光”作為鏡子有關(guān),。

晨曦不負(fù)責(zé)任地拉長(zhǎng)了它的身影，使它錯(cuò)誤地認(rèn)為自己就是萬(wàn)獸之王,，并且力大無(wú)窮無(wú)所不能,；而正午的陽(yáng)光又讓它對(duì)著自己縮小了的身影忍不住妄自菲薄。

談?wù)勀銓?duì)鐵路的認(rèn)識(shí),？

鐵路是我國(guó)的大型運(yùn)輸經(jīng)營(yíng)企業(yè),。作為運(yùn)輸工具，在我國(guó)運(yùn)輸領(lǐng)域占比超過(guò)了近一半的運(yùn)量,，特別是遠(yuǎn)距離,、散堆裝貨物運(yùn)輸名列前茅。

它是我國(guó)基礎(chǔ)設(shè)施,，是國(guó)家的經(jīng)濟(jì)大動(dòng)脈,。近年來(lái)在國(guó)家的規(guī)劃下，鐵路在高鐵研發(fā)方面做出了巨大成績(jī)，領(lǐng)先世界,。

談?wù)勀銓?duì)魯迅的認(rèn)識(shí),？

魯迅（1881－1936），清光緒七年八月初三（1881年9月25日）生于浙江省紹興府會(huì)稽縣（今紹興市）東昌坊口,。原名周樟壽,，號(hào)豫山，后改名為周樹(shù)人,，改字樟壽,，號(hào)豫才。至三十八歲,，始用“魯迅”為筆名,，是中國(guó)的文學(xué)家、思想家和無(wú)產(chǎn)階級(jí)革命家,，魯迅的精神被稱為中華民族魂,，并且是中國(guó)現(xiàn)代文學(xué)的奠基人之一。魯迅的母親是魯瑞,，父親是周伯宜,。在這一生中他寫(xiě)了小說(shuō),散文，雜文100多篇.

魯迅出身于沒(méi)落的士大夫家庭,。1898年到南京求學(xué),，先入江南水師學(xué)堂，次年考入江南陸師學(xué)堂附設(shè)的礦務(wù)鐵路學(xué)堂,。其間接觸了西方資產(chǎn)階級(jí)的“科學(xué)”與“民主”,。1902年赴日本留學(xué)，入東京弘文學(xué)院,。1904年到仙臺(tái)醫(yī)學(xué)?？茖W(xué)校學(xué)醫(yī)，后因?yàn)樵谀抢锇l(fā)生的兩件事對(duì)他影響很大,，從此棄醫(yī)習(xí)文,。

談?wù)勀銓?duì)采購(gòu)的認(rèn)識(shí)？

怎樣當(dāng)好一個(gè)采購(gòu)員

當(dāng)一位采購(gòu)員,，并不是依靠回扣為生,，回扣只能帶給我們一時(shí)的錢(qián)財(cái)，并不能讓我們長(zhǎng)期抓住機(jī)遇,，為了一時(shí)的錢(qián)財(cái)而抹黑了自己的名聲,，還不如努力做一名受人景仰的出色采購(gòu)員呢！下面來(lái)講講作為一名出色的采購(gòu)員要具備哪些要求吧,！此僅供大家參考喲,！

1.確保物料采購(gòu)供應(yīng)：隨時(shí)了解倉(cāng)庫(kù)的物料進(jìn)出狀況,，為生產(chǎn)欠缺的物料供相應(yīng)的采購(gòu)準(zhǔn)備。

2.擬定物料采購(gòu)計(jì)劃：按期(一般以半個(gè)月或一個(gè)月為一周期)制定物料采購(gòu)計(jì)劃,，包括重點(diǎn)物料的選擇,、物料價(jià)格、數(shù)量,、供應(yīng)商的選擇等,。

3.具體采購(gòu)：包括采價(jià)、議價(jià),、與供應(yīng)商協(xié)商條件,、物料的引進(jìn)及供貨方送貨方式等。

4.物料管理：包括檢查各倉(cāng)庫(kù)物料進(jìn)出的情況,，發(fā)現(xiàn)暢銷和滯銷物料,，處理滯銷物料，整理存貨,、盤(pán)點(diǎn)等,。

5.倉(cāng)庫(kù)物料人員的培訓(xùn)：協(xié)助培訓(xùn)物料人員，讓物料員了解物料性能,、特點(diǎn)等,，掌握一定的物料知識(shí)，促進(jìn)物料運(yùn)作狀況,。

(2)采購(gòu)員的素質(zhì)要求 對(duì)采購(gòu)人員來(lái)講,，能力素質(zhì)要求較高，這些要求主要包括以下方面：

1.豐富的市場(chǎng)上各商品知識(shí),。

2.在公司與其他部門(mén)的溝通能力,。

3.熟悉企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況和銷售情況。

4.且有較強(qiáng)的討價(jià)還價(jià)的談判能力,。

5.具有吃苦耐勞的敬業(yè)精神。

6.身體素質(zhì)良好,，外表精明干練,。

7.有較強(qiáng)的判斷和決策能力。

- 為此,，采購(gòu)員需要加強(qiáng)對(duì)自己的要求和培訓(xùn),，努力使自己成為一名合格、出色的專業(yè)采購(gòu)員,。 做到以上這些方面,，我相信，很多采購(gòu)都可以成為一名出色的采購(gòu)員的,！

談?wù)勀銓?duì)書(shū)法的認(rèn)識(shí),？

中國(guó)書(shū)法是中國(guó)藝術(shù)的一部分，是眾多中華古老藝術(shù)瑰寶中一顆璀璨明珠。更是整個(gè)人類燦爛文明的見(jiàn)證,，有人愛(ài)詩(shī)詞歌賦,，有人愛(ài)中國(guó)畫(huà)，而我卻對(duì)中國(guó)書(shū)法愛(ài)的深沉…………中國(guó)書(shū)法是把中國(guó)特有的漢字通過(guò)一定的法度來(lái)表現(xiàn)的,，簡(jiǎn)單的點(diǎn)畫(huà)線飽含著上下五千年的文化精髓,。但如何學(xué)好書(shū)法寫(xiě)好漢字，這與書(shū)者的書(shū)養(yǎng),、學(xué)養(yǎng),、字內(nèi)、字外功夫有關(guān),，體現(xiàn)著中華文化的博大精深,。學(xué)練書(shū)法，要練用筆練結(jié)體,，首先需要先入貼先繼承,，但繼承不是最終目的，我們的目的是創(chuàng)新,。創(chuàng)新要出貼那就需要學(xué)習(xí)古人的東西,，集先賢的優(yōu)點(diǎn)融會(huì)貫通。結(jié)合自己情況創(chuàng)出新風(fēng)格,，寫(xiě)出新特點(diǎn),。