談談你對市場營銷的認識,？

談談你對市場營銷的認識

營銷是關于企業(yè)如何發(fā)現(xiàn),、創(chuàng)造和交付價值以滿足一定目標市場的需求,，同時獲取利潤的學科,。我結合在印刷集團從事營銷15年的經(jīng)驗切身感受到：營銷不僅是營銷部一個部門的事,，而是需要企業(yè)所有部門全面協(xié)同做好的工作,。我覺得這是營銷的精髓所在。

真誠營銷,，傳遞企業(yè)形象名片

一是要從日常工作做起,，培養(yǎng)自己豁達而不失嚴謹、樂觀而不致盲目,、熱情而不失真誠的工作作風,，依托印刷集團強大的印刷資源平臺做后盾，始終以一種積極健康的心態(tài)面對客戶,、對待工作,，相信自己通過努力會和客戶達成合作意向。二是要做到真誠待人。有位銷售大師說：你永遠無法說服任何人去買任何東西,，因為那只對你有好處,，客戶要的是對他們有好處的東西。情發(fā)乎真合乎理,，要想成功,，必須要付出真誠，無論是拜訪客戶還是后期的客情關系維護,，真誠是做人最好的策略,，是傳遞企業(yè)形象的名片。

擔當責任,，彰顯團隊精神

大事小事看擔當,，可以看出一個人或一個團隊的品質(zhì)和魄力。既然選擇了印刷這個行業(yè),，就要接受的它的全部,，而不是只享受它給你帶來的益處和快樂，也要包容它的委屈和責罵,。作為一名營銷崗位的員工,，對承接活源的整個印刷流程要有清晰的把握。要清楚哪些環(huán)節(jié)容易出錯,，優(yōu)化印刷流程,，細分到客戶傳的是PDF、TIFF還是PS文件等,；生產(chǎn)排產(chǎn)是否科學高效,、印裝是否按要求生產(chǎn)出合格優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，送貨是否會延期,，發(fā)票開具是否正確,，這些細節(jié)都要關注。

溝通理解,，架起合作橋梁

溝通帶來理解,，理解帶來信任，信任帶來合作,。理解和信任至關重要,，是我們簽單的必經(jīng)之路。要做到讓客戶理解不是一句空話,，而是對目前瞬息萬變的市場信息的把握,，對印刷行業(yè)前沿信息的了解，對上游紙張,、下游油墨原材料的新產(chǎn)品新工藝的認識,，對當當,、亞馬遜等電商，民營書商和出版雜志社和市場終端的接觸情況等,，都要有一個全局的認識和把握,。要善于用新華印刷集團強大的印刷機組群的優(yōu)勢，用差異化營銷尋找我們的客戶群體,，解決我們客戶需求的問題,。

作為中原地區(qū)的印刷航母，我們要立足中原,、輻射周邊,、影響全國，就不但要創(chuàng)造效益,，更要打出口碑,，通過與一些行業(yè)高端客戶合作，建立彼此信任穩(wěn)定的客戶群體,。這是我們立于市場不敗之地的法寶,。

談談你對市場營銷策劃的認識？

市場營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點,，根據(jù)經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買力的信息,、商業(yè)界的期望值，有計劃地組織各項經(jīng)營活動,。

通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略,、價格策略、渠道策略和促銷策略,，為顧客提供滿意的商品和服務而實現(xiàn)企業(yè)目標的過程,。

目的是創(chuàng)造顧客，獲取和維持顧客;要從長遠的觀點來考慮如何有效地戰(zhàn)勝競爭,，立于不敗之地;注重市場調(diào)研,，收集并分析大量的信息，只有這樣才能在環(huán)境和市場的變化有很大不確實性的情況下做出正確的決策;積極推行革新,，其程度與效果成正比,。

談談你對安全生產(chǎn)重要性的認識？

　　[談談對安全工作的認識]　　去年以來,，我工區(qū)加大了職工安全生產(chǎn)知識的學習力度，制訂出臺各項安全制度約束職工的違章行為,，并結合工區(qū)實際采取多種形式,，組織開展了職工及職工家屬樂于參與、寓教于樂的安全教育活動,，工區(qū)上下到處呈現(xiàn)出良好的安全文化氛圍,。由于工作方法對頭、措施得力，為此,，全年取得重大設備,、人身傷亡為零的佳績，創(chuàng)工區(qū)近年來的最好水平,。由于有良好的安全條件作保障,，工區(qū)職工在生產(chǎn)工作中沒有了后顧之憂，放開手腳全身心的投入生產(chǎn)工作,，從高產(chǎn)高效中得到經(jīng)濟實惠,。　　然而,，安全生產(chǎn)永遠是只有起點,，沒有終點。為了杜絕事故發(fā)生,，繼續(xù)保持已經(jīng)取得的成績,，我認為必須做好以下幾方面工作：　　

一是不斷完善安全生產(chǎn)管理制度，扎扎實實把安全生產(chǎn)管理落實到每個班組及職工個人.　　

二是以教育宣傳為本,，正常開展職工的安全生產(chǎn)知識的學習活動,。　　

三是結合單位實際,，經(jīng)常組織開展“反三違”“四不傷害”教育活動,。　　四是每個職工要主動配合單位開展的安全知識學習,，安全生產(chǎn)工作競賽等活動,，并從中受到啟發(fā)和教育，不斷提高對安全生產(chǎn)工作的認識和安全生產(chǎn)的技能,?！　∥迨菄栏褡袷貚徫话踩僮饕?guī)程，從思想上,、行動上處處堅持安全第一,。　　六是對安全工作,，安全效果要重獎重罰,，獎罰分明?！　∠嘈胖灰覀冋嬲J識和體會到安全生產(chǎn)的重要性,，不斷完善安全生產(chǎn)條件，不斷提高了自身的安全防范意識和自我保護能力,，那么,，我們今后的安全生產(chǎn)環(huán)境將會更加美好,，職工的生命安全將更加得到保障。

談談你對職業(yè)技能重要性的認識,？

1,、隨著市場經(jīng)濟的不斷完善和市場競爭的日趨激烈，全社會對人才的認識正在發(fā)生著微妙的變化,，這種變化就是從注重文憑向注重實際操作能力轉(zhuǎn)變,。

2、人才市場最近出現(xiàn)一種概念：由原來的高學歷,、高職稱就是人才,，轉(zhuǎn)向“有需求才是人才”。

3,、文憑高,，但缺乏操作能力的人，并不受市場歡迎,；同時,，那些技能高超的人則身價大漲。人們開始認識到學歷高代替不了操作能力強,；那些盡管學歷不高,，但動手能力強、技能水平高的人才,，正是實際工作中適用和急需的人才,。

談談對珠寶的認識？

1,、首飾與宗教信仰

珠寶玉石往往被認為是天神所賜的寶物,，通過它們可以與天、地,、神進行溝通,，因此，人類常常將寶玉石制作成首飾佩戴,，以期望達到驅(qū)邪避兇,，吉祥如意，萬事順利,，財源廣進的寓意,。所以珠寶首飾在這一方面有三種表現(xiàn)方式：

（1）作為“御鬼魔、敬鬼神”消災避邪的護身符

從古至今,，多數(shù)國家和民族都有將珠寶首飾作為護身符的傳統(tǒng),。但不同國家，其珠寶品種不相同,，所代表的寓意不同：如東方人喜歡佩戴玉雕佛像,，以保護自己；中東人則認為綠松石,、珊瑚具有消災避邪及防病治病的神奇功能,。

（2）作為使自己“走好運、獲吉祥,、得幸?！钡男疫\物

這種象征也具有古老的傳統(tǒng)，今天也具有普遍意義,。珠寶首飾大多有明確的主題,，這些主題多出自一個典故、一個傳說等,，寄托我們的情感,。如玉石首飾：雕有兩只羊的如意雕件，代表樣樣如意,；一龍一鳳紋飾組合,，代表龍鳳呈祥等。

（3）作為祝賀和紀念意義的寄托物

人們在節(jié)日或者有紀念意義的日子里,，會購買或佩帶一些首飾來寄托情感,，如端午節(jié)帶紅繩串珠的鏈子、母親節(jié)的首飾,、畢業(yè)升職禮物等等,。西方國家崇尚的星座石、生辰石,、結婚石等等,，最早也被認為具有辟邪護身的魔力，隨著科學的發(fā)展人們已經(jīng)不再相信這些特殊功效,，然而卻把它作為一種美好的愿望和習俗繼承下來融入到首飾文化中,，以寄托人們的情感。

2,、首飾與價值觀念

首飾的材料如貴金屬（金,、銀等）、寶玉石等,，特點為美觀,、耐久和稀有，故從被人們發(fā)現(xiàn)到使用,，多數(shù)都是集中在達官顯貴手里,，那么也就使得首飾逐漸演變成了一種代表高價值的商品。

（1）作為權力大小,、地位高低和金錢貧富的標志

這種象征在古代十分普遍,，如代表權力的玉璽,、金印，封官拜爵的玉佩等,。郭沫若在《中國史稿》中有這樣的評述：“商代的玉石工藝具有高度的水平,，奴隸主和貴族，無論男女都要佩戴玉佩,，還有雕琢成的各種禮器,，如圭、璋,、璧,、琮之類，以顯示自己的身份”,。在清代,，將紅寶石作為親王和一品官頂戴的標志等，也說明寶石與人們的價值觀念有一定的關聯(lián)和象征意義,。

就現(xiàn)在一般人的觀點看,，凡佩戴珍貴寶石的人，非富則貴,，即便其身無分文,，其身上佩戴的珠寶首飾也可幫他完成支付功能。

（2）作為投資和家庭保值傳世的標志

由于天然珠寶是一種財富的象征,，或者說是一種濃縮的財富,，其價格逐年上升，因而往往被購買者作為投資,、市場流通和家庭保值傳世的硬通貨,。例如，70年代后期在中國各地的首飾商店中花2000元左右購買一只翡翠手鐲,，到1996年其價值已漲到40-50萬元之多,，20年價格漲幅超過百倍，投資價值可見一斑,。

從歷代世界各國王公貴族和統(tǒng)冶階層對珠寶收藏的熱情來看,，珠寶首飾歷來就是一部分人重要的儲備資產(chǎn)，擁有珠寶首飾的數(shù)量和珍貴程度也常常成為一國財富多少及國力強盛的重要標志,。我國古代珠寶還作為貨幣工具,，“寶石為上幣，黃金為中幣,，刀幣為下幣”便是最好的說明,，而且傳家寶也是衍生出的很有趣的一種家庭財產(chǎn)。

3、首飾與審美情操

首飾作為美化生活裝綴自己的飾品,，這種功能貫穿古今,，如古代有鳳釵、步搖,、耳墜,、項鏈、手鐲等各種珠寶飾品,，現(xiàn)代的珠寶首飾種類更是琳瑯滿目。

不同時代的首飾蘊含著不同的文化,、文明意義及信息,，如：距今5000多年的古埃及皇后的木乃伊的手臂上就裝飾有包金的綠松石手鐲，讓我們了解到當時古埃及人的美學追求和當時發(fā)達的工藝技術,。另一方面來講,，鑒賞不同時代、不同民族的珠寶首飾會使人感到愉悅,，獲得美的享受,，體會美的意境，從這個角度來講,，珠寶首飾也影響著我們的審美觀念,，也正是由于這樣，人們設計珠寶首飾的思路理念越來越廣泛,，珠寶首飾的品種也來越多樣化,。

另外，同一首飾在不同的國家,、不同民族或不同人的主觀意識中所表達的審美也有所不同,。例如西方人喜歡閃閃發(fā)光、色彩艷麗的寶石,，東方人喜歡色彩溫潤的玉石,，而中東人則鐘情于象征天地神秘色彩的綠松石和青金石。

4,、首飾與社會生活

首飾為人們認識已有數(shù)千年之久,。在日常生活中，人們意識到珠寶首飾除了裝飾以外,，某些還具有實用的功效,。

（1）珠寶的物用功效。最早追溯到石器時代的玉斧,、玉刀,、玉劍、玉矛等,。隨著歷史的發(fā)展,，物用珠寶越來越多,，如玉角杯、玉燈,、玉碗,、玉碟、玉瓶,、玉硯,、玉筆、玉印盒,、玉筆筒,、玉酒具等等。至今仍有廣泛用途,。

（2）珠寶的藥用功效,。我國古代對珠寶的藥用價值早就有所認識。中醫(yī)書中記載有關于琥珀的藥性歌：“琥珀肚膀甘平,，散瘀通淋能鎮(zhèn)驚,，癲癇目疾失眠癥，辨血腹痛小便通”,；明代醫(yī)學家李時珍在《本草綱目》中認為：“珍珠可安魂魄,，止遺精百濁，解痘療毒,；能鎮(zhèn)定安神,，除翳名目，清熱解毒,，止咳化痰”,。古埃及人相信青金巖是治療憂郁病的良藥；希臘人和羅馬人曾用青金石粉作為補藥和瀉藥,；還有人將青金巖作為催生石,，認為有促進產(chǎn)婦生產(chǎn)的效用。

據(jù)現(xiàn)代醫(yī)學研究發(fā)現(xiàn)：戴耳環(huán)實質(zhì)上是對耳部眼穴進行長期的溫和刺激,，可以起到預防眼病的作用,；海藍寶石能緩解呼吸道系統(tǒng)的病痛；鉆石能使人精力旺盛等等,。

總的來說,，珠寶首飾文化就是指在歷史長河中，珠寶首飾由于被人們認識和使用而使其內(nèi)部所蘊含的有關宗教信仰,、哲學思想,、審美情操、價值觀念以及珠寶首飾與政治、經(jīng)濟,、風俗習慣的關系,。

談談對綠化的認識？

預測今后十年的發(fā)展：

1,、家庭盆景和陽臺綠化,。

2、城市園林的生態(tài)化,、人性化發(fā)展,，苗木高端化、差異化,。

3,、園林將向濕地資源的開發(fā)和保護擴展

4、鄉(xiāng)村和農(nóng)村綠化潛力釋放,。

5、山莊建設加速,。

6,、別墅市場將會放開。

綜合生活,，談談你對管理的認識,，管理的重要性？

一個企業(yè),，說白了,，拼的是管理，管理上不去,，企業(yè)發(fā)展就困難,，浪費滿天飛，外國一位資深管理家說過,，一個好的企業(yè),，失去了管理，終將走向破產(chǎn),。

管理,，首先，管理人員必須有責任心,，大到董事長,，小到車間小組長，沒有責任心,，肯定勝任不了自己的工作,，也必將成為一個企業(yè)的臭肉。所以，我們在工作中,，不要抱怨,，先問問自己是不是把工作干好了，不能自律,，肯定是干不好,。

作為管理者也好，教育者也罷,，不光提升自己的知識面,，更要專研人性，惰性就是其中一個很難抗拒的人性,，而能夠?qū)苟栊缘奈ㄓ凶孕判暮陀?/p>

研究每個人的特點的同時,，與之多交流多溝通來確認對方內(nèi)心真實想法。如此,，就能更好的發(fā)揮所長,，還能提高彼此的自信心，這就是良性發(fā)展,。

談談你對誠信的認識,？

誠信是一個道德范疇，是公民的第二個“身份證”,，是日常行為的誠實和正式交流的信用的合稱,。即待人處事真誠、老實,、講信譽,，言必信、行必果,，一言九鼎,，一諾千金。講誠信,，并不是說說而已,，很多人是說得容易做起來難。這大概就是人真而不誠,、誠而難信的一種劣根性緣故,，他們以利益確定誠信，以自私和貪婪玩弄誠信,。 　　在現(xiàn)實社會生活里,，我們做人做事什么都不缺，缺的是人心,，缺的是誠信,，弄得人去尋找誠信的機會和條件,。有的人只是要求別人有誠信講誠信，而自己就很難用誠信來對待他人,。在文明發(fā)展的今天,，更應該體現(xiàn)人事的誠信度，卻結果令君大失所望,。 　　曾一度失掉“自信力”的中國人,，如今不會又失去“誠信力”了吧！盡管辭典里找不到“誠信”一詞的書面意思,，但并不表明它沒有,、不重要。這個在心里和行動中存在的東西,，恐怕就只能不要去找,，也不要注明和解釋，它只能是人之間的共識和默契,?？梢哉f，它是普遍存在于我們的人事里,，一但人丟掉了誠信,，人性就顯得可惡、可怕,、可恥,。本不稀罕的更稀貴了,，從而體現(xiàn)了人的道德品質(zhì)和良知良心的迷失,。 　　人總有自己的優(yōu)劣勢、強弱點和長短處,，在今天的人事面前,，說誠信，怕是有點難度,，甚至不知去說,。更不會去理解誠信的優(yōu)劣、強弱和長短,。真可謂說是說,，做是做，因人而已,、因事而已,、因玩笑而戲弄誠信。在失缺了道德的人群里,，還能聽到它的聲音,，看到它的旗子,，總算對一些受騙者有了交待，或許對誠不誠,、信不信的人是一種安慰,。 　　現(xiàn)實中，可怕的是講誠信就是去“送死”,，講誠信就得吃虧上當,，這個誠信誰還敢講？目前似乎什么都在發(fā)展進步,，唯獨人的道德品質(zhì)沒有進步,，相反在逐漸下滑，而且下滑得令君后怕,。一切都在金錢中舛誤,，誠信也無法逃脫被利用的命運或下場。

談談你對自己的認識,？

尼采曾經(jīng)說過：“聰明的人,，只要能認識自己，便什么也不會失去,。" 只有正確的認識自己,，才能使自己充滿自信，才能使自己的人生的航船不會迷失方向,。

只有正確的認識自己,，才能確定人生的奮斗目標，有了正確的人生奮斗目標并充滿自信的為之奮斗終身,，才能此生無憾,。即使不成功，自己也會無怨無悔,。

世界上沒有兩片完全相同的葉子,，人也一樣，每個人都是獨一無二的,。 正確認識自己,，不要聽別人如何評說，別人對你的了解只是片面的,，只有自己才是最了解自己的人,，你知道自己的哪些方面有能力，有特長,，有實力,。

紀伯倫曾在其作品里講了一個狐貍覓食的故事。狐貍欣賞著自己在晨曦中的身影說：“今天我要用一只駱駝做午餐呢,！”

整個上午,，他奔波著,，尋找駱駝。但當正午的太陽照在它的頭頂時,，它再次看了一眼自己的身影,，于是說：“一只老鼠也就夠了?！?/p>

狐貍之所以犯了兩次相同的錯誤,，與它選擇“晨曦”和“正午的陽光”作為鏡子有關。

晨曦不負責任地拉長了它的身影,，使它錯誤地認為自己就是萬獸之王,，并且力大無窮無所不能；而正午的陽光又讓它對著自己縮小了的身影忍不住妄自菲薄,。

談談你對鐵路的認識,？

鐵路是我國的大型運輸經(jīng)營企業(yè)。作為運輸工具,，在我國運輸領域占比超過了近一半的運量,，特別是遠距離、散堆裝貨物運輸名列前茅,。

它是我國基礎設施,，是國家的經(jīng)濟大動脈。近年來在國家的規(guī)劃下,，鐵路在高鐵研發(fā)方面做出了巨大成績,，領先世界。