談?wù)勀銓κ袌鰻I銷的認(rèn)識,？

談?wù)勀銓κ袌鰻I銷的認(rèn)識

營銷是關(guān)于企業(yè)如何發(fā)現(xiàn),、創(chuàng)造和交付價(jià)值以滿足一定目標(biāo)市場的需求，同時(shí)獲取利潤的學(xué)科,。我結(jié)合在印刷集團(tuán)從事營銷15年的經(jīng)驗(yàn)切身感受到：營銷不僅是營銷部一個(gè)部門的事,，而是需要企業(yè)所有部門全面協(xié)同做好的工作,。我覺得這是營銷的精髓所在。

真誠營銷,，傳遞企業(yè)形象名片

一是要從日常工作做起,，培養(yǎng)自己豁達(dá)而不失嚴(yán)謹(jǐn)、樂觀而不致盲目,、熱情而不失真誠的工作作風(fēng),，依托印刷集團(tuán)強(qiáng)大的印刷資源平臺做后盾，始終以一種積極健康的心態(tài)面對客戶,、對待工作,，相信自己通過努力會和客戶達(dá)成合作意向,。二是要做到真誠待人。有位銷售大師說：你永遠(yuǎn)無法說服任何人去買任何東西,，因?yàn)槟侵粚δ阌泻锰?，客戶要的是對他們有好處的東西。情發(fā)乎真合乎理,，要想成功,，必須要付出真誠，無論是拜訪客戶還是后期的客情關(guān)系維護(hù),，真誠是做人最好的策略,，是傳遞企業(yè)形象的名片。

擔(dān)當(dāng)責(zé)任,，彰顯團(tuán)隊(duì)精神

大事小事看擔(dān)當(dāng),，可以看出一個(gè)人或一個(gè)團(tuán)隊(duì)的品質(zhì)和魄力。既然選擇了印刷這個(gè)行業(yè),，就要接受的它的全部,，而不是只享受它給你帶來的益處和快樂，也要包容它的委屈和責(zé)罵,。作為一名營銷崗位的員工,，對承接活源的整個(gè)印刷流程要有清晰的把握。要清楚哪些環(huán)節(jié)容易出錯(cuò),，優(yōu)化印刷流程,，細(xì)分到客戶傳的是PDF、TIFF還是PS文件等,；生產(chǎn)排產(chǎn)是否科學(xué)高效,、印裝是否按要求生產(chǎn)出合格優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，送貨是否會延期,，發(fā)票開具是否正確,，這些細(xì)節(jié)都要關(guān)注。

溝通理解,，架起合作橋梁

溝通帶來理解,，理解帶來信任，信任帶來合作,。理解和信任至關(guān)重要，是我們簽單的必經(jīng)之路,。要做到讓客戶理解不是一句空話,，而是對目前瞬息萬變的市場信息的把握，對印刷行業(yè)前沿信息的了解,，對上游紙張,、下游油墨原材料的新產(chǎn)品新工藝的認(rèn)識,，對當(dāng)當(dāng)、亞馬遜等電商,，民營書商和出版雜志社和市場終端的接觸情況等,，都要有一個(gè)全局的認(rèn)識和把握。要善于用新華印刷集團(tuán)強(qiáng)大的印刷機(jī)組群的優(yōu)勢,，用差異化營銷尋找我們的客戶群體,，解決我們客戶需求的問題。

作為中原地區(qū)的印刷航母,，我們要立足中原,、輻射周邊、影響全國,，就不但要?jiǎng)?chuàng)造效益,，更要打出口碑，通過與一些行業(yè)高端客戶合作,，建立彼此信任穩(wěn)定的客戶群體,。這是我們立于市場不敗之地的法寶。

談?wù)勀銓κ袌鰻I銷策劃的認(rèn)識,？

市場營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn),，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值,，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營活動(dòng),。

通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略,、渠道策略和促銷策略,，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過程。

目的是創(chuàng)造顧客,，獲取和維持顧客;要從長遠(yuǎn)的觀點(diǎn)來考慮如何有效地戰(zhàn)勝競爭,，立于不敗之地;注重市場調(diào)研，收集并分析大量的信息,，只有這樣才能在環(huán)境和市場的變化有很大不確實(shí)性的情況下做出正確的決策;積極推行革新,，其程度與效果成正比。

談?wù)勀銓Π踩a(chǎn)重要性的認(rèn)識,？

　　[談?wù)剬Π踩ぷ鞯恼J(rèn)識]　　去年以來,，我工區(qū)加大了職工安全生產(chǎn)知識的學(xué)習(xí)力度，制訂出臺各項(xiàng)安全制度約束職工的違章行為,，并結(jié)合工區(qū)實(shí)際采取多種形式,，組織開展了職工及職工家屬樂于參與、寓教于樂的安全教育活動(dòng),，工區(qū)上下到處呈現(xiàn)出良好的安全文化氛圍,。由于工作方法對頭,、措施得力，為此,，全年取得重大設(shè)備,、人身傷亡為零的佳績，創(chuàng)工區(qū)近年來的最好水平,。由于有良好的安全條件作保障,，工區(qū)職工在生產(chǎn)工作中沒有了后顧之憂，放開手腳全身心的投入生產(chǎn)工作,，從高產(chǎn)高效中得到經(jīng)濟(jì)實(shí)惠,。　　然而,，安全生產(chǎn)永遠(yuǎn)是只有起點(diǎn),，沒有終點(diǎn)。為了杜絕事故發(fā)生,，繼續(xù)保持已經(jīng)取得的成績,，我認(rèn)為必須做好以下幾方面工作：　　

一是不斷完善安全生產(chǎn)管理制度，扎扎實(shí)實(shí)把安全生產(chǎn)管理落實(shí)到每個(gè)班組及職工個(gè)人.　　

二是以教育宣傳為本,，正常開展職工的安全生產(chǎn)知識的學(xué)習(xí)活動(dòng),。　　

三是結(jié)合單位實(shí)際,，經(jīng)常組織開展“反三違”“四不傷害”教育活動(dòng),。　　四是每個(gè)職工要主動(dòng)配合單位開展的安全知識學(xué)習(xí),，安全生產(chǎn)工作競賽等活動(dòng),，并從中受到啟發(fā)和教育，不斷提高對安全生產(chǎn)工作的認(rèn)識和安全生產(chǎn)的技能,?！　∥迨菄?yán)格遵守崗位安全操作規(guī)程，從思想上,、行動(dòng)上處處堅(jiān)持安全第一,。　　六是對安全工作,，安全效果要重獎(jiǎng)重罰,，獎(jiǎng)罰分明?！　∠嘈胖灰覀冋嬲J(rèn)識和體會到安全生產(chǎn)的重要性,，不斷完善安全生產(chǎn)條件，不斷提高了自身的安全防范意識和自我保護(hù)能力,，那么,，我們今后的安全生產(chǎn)環(huán)境將會更加美好，職工的生命安全將更加得到保障,。

談?wù)勀銓β殬I(yè)技能重要性的認(rèn)識,？

1、隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷完善和市場競爭的日趨激烈,，全社會對人才的認(rèn)識正在發(fā)生著微妙的變化,，這種變化就是從注重文憑向注重實(shí)際操作能力轉(zhuǎn)變。

2,、人才市場最近出現(xiàn)一種概念：由原來的高學(xué)歷,、高職稱就是人才，轉(zhuǎn)向“有需求才是人才”,。

3,、文憑高，但缺乏操作能力的人,，并不受市場歡迎,；同時(shí)，那些技能高超的人則身價(jià)大漲,。人們開始認(rèn)識到學(xué)歷高代替不了操作能力強(qiáng),；那些盡管學(xué)歷不高，但動(dòng)手能力強(qiáng),、技能水平高的人才,，正是實(shí)際工作中適用和急需的人才。

談?wù)剬χ閷毜恼J(rèn)識,？

1,、首飾與宗教信仰

珠寶玉石往往被認(rèn)為是天神所賜的寶物，通過它們可以與天,、地,、神進(jìn)行溝通，因此,，人類常常將寶玉石制作成首飾佩戴,，以期望達(dá)到驅(qū)邪避兇，吉祥如意,，萬事順利,，財(cái)源廣進(jìn)的寓意。所以珠寶首飾在這一方面有三種表現(xiàn)方式：

（1）作為“御鬼魔,、敬鬼神”消災(zāi)避邪的護(hù)身符

從古至今,，多數(shù)國家和民族都有將珠寶首飾作為護(hù)身符的傳統(tǒng)。但不同國家,，其珠寶品種不相同,，所代表的寓意不同：如東方人喜歡佩戴玉雕佛像,，以保護(hù)自己；中東人則認(rèn)為綠松石,、珊瑚具有消災(zāi)避邪及防病治病的神奇功能,。

（2）作為使自己“走好運(yùn)、獲吉祥,、得幸?！钡男疫\(yùn)物

這種象征也具有古老的傳統(tǒng)，今天也具有普遍意義,。珠寶首飾大多有明確的主題,，這些主題多出自一個(gè)典故、一個(gè)傳說等,，寄托我們的情感,。如玉石首飾：雕有兩只羊的如意雕件，代表樣樣如意,；一龍一鳳紋飾組合,，代表龍鳳呈祥等。

（3）作為祝賀和紀(jì)念意義的寄托物

人們在節(jié)日或者有紀(jì)念意義的日子里,，會購買或佩帶一些首飾來寄托情感,，如端午節(jié)帶紅繩串珠的鏈子、母親節(jié)的首飾,、畢業(yè)升職禮物等等,。西方國家崇尚的星座石、生辰石,、結(jié)婚石等等,，最早也被認(rèn)為具有辟邪護(hù)身的魔力，隨著科學(xué)的發(fā)展人們已經(jīng)不再相信這些特殊功效,，然而卻把它作為一種美好的愿望和習(xí)俗繼承下來融入到首飾文化中,，以寄托人們的情感。

2,、首飾與價(jià)值觀念

首飾的材料如貴金屬（金,、銀等）、寶玉石等,，特點(diǎn)為美觀,、耐久和稀有，故從被人們發(fā)現(xiàn)到使用,，多數(shù)都是集中在達(dá)官顯貴手里,，那么也就使得首飾逐漸演變成了一種代表高價(jià)值的商品。

（1）作為權(quán)力大小、地位高低和金錢貧富的標(biāo)志

這種象征在古代十分普遍,，如代表權(quán)力的玉璽,、金印，封官拜爵的玉佩等,。郭沫若在《中國史稿》中有這樣的評述：“商代的玉石工藝具有高度的水平,，奴隸主和貴族,，無論男女都要佩戴玉佩,，還有雕琢成的各種禮器，如圭,、璋,、璧、琮之類,，以顯示自己的身份”,。在清代，將紅寶石作為親王和一品官頂戴的標(biāo)志等,，也說明寶石與人們的價(jià)值觀念有一定的關(guān)聯(lián)和象征意義,。

就現(xiàn)在一般人的觀點(diǎn)看，凡佩戴珍貴寶石的人,，非富則貴,，即便其身無分文，其身上佩戴的珠寶首飾也可幫他完成支付功能,。

（2）作為投資和家庭保值傳世的標(biāo)志

由于天然珠寶是一種財(cái)富的象征,，或者說是一種濃縮的財(cái)富，其價(jià)格逐年上升,，因而往往被購買者作為投資,、市場流通和家庭保值傳世的硬通貨。例如,，70年代后期在中國各地的首飾商店中花2000元左右購買一只翡翠手鐲,，到1996年其價(jià)值已漲到40-50萬元之多，20年價(jià)格漲幅超過百倍,，投資價(jià)值可見一斑,。

從歷代世界各國王公貴族和統(tǒng)冶階層對珠寶收藏的熱情來看，珠寶首飾歷來就是一部分人重要的儲備資產(chǎn),，擁有珠寶首飾的數(shù)量和珍貴程度也常常成為一國財(cái)富多少及國力強(qiáng)盛的重要標(biāo)志,。我國古代珠寶還作為貨幣工具，“寶石為上幣,，黃金為中幣,，刀幣為下幣”便是最好的說明，而且傳家寶也是衍生出的很有趣的一種家庭財(cái)產(chǎn)。

3,、首飾與審美情操

首飾作為美化生活裝綴自己的飾品,，這種功能貫穿古今，如古代有鳳釵,、步搖,、耳墜、項(xiàng)鏈,、手鐲等各種珠寶飾品,，現(xiàn)代的珠寶首飾種類更是琳瑯滿目。

不同時(shí)代的首飾蘊(yùn)含著不同的文化,、文明意義及信息,，如：距今5000多年的古埃及皇后的木乃伊的手臂上就裝飾有包金的綠松石手鐲，讓我們了解到當(dāng)時(shí)古埃及人的美學(xué)追求和當(dāng)時(shí)發(fā)達(dá)的工藝技術(shù),。另一方面來講,，鑒賞不同時(shí)代、不同民族的珠寶首飾會使人感到愉悅,，獲得美的享受,，體會美的意境，從這個(gè)角度來講,，珠寶首飾也影響著我們的審美觀念,，也正是由于這樣，人們設(shè)計(jì)珠寶首飾的思路理念越來越廣泛,，珠寶首飾的品種也來越多樣化,。

另外，同一首飾在不同的國家,、不同民族或不同人的主觀意識中所表達(dá)的審美也有所不同,。例如西方人喜歡閃閃發(fā)光、色彩艷麗的寶石,，東方人喜歡色彩溫潤的玉石,，而中東人則鐘情于象征天地神秘色彩的綠松石和青金石。

4,、首飾與社會生活

首飾為人們認(rèn)識已有數(shù)千年之久,。在日常生活中，人們意識到珠寶首飾除了裝飾以外,，某些還具有實(shí)用的功效,。

（1）珠寶的物用功效。最早追溯到石器時(shí)代的玉斧,、玉刀,、玉劍,、玉矛等。隨著歷史的發(fā)展,，物用珠寶越來越多,，如玉角杯、玉燈,、玉碗,、玉碟、玉瓶,、玉硯,、玉筆、玉印盒,、玉筆筒,、玉酒具等等。至今仍有廣泛用途,。

（2）珠寶的藥用功效。我國古代對珠寶的藥用價(jià)值早就有所認(rèn)識,。中醫(yī)書中記載有關(guān)于琥珀的藥性歌：“琥珀肚膀甘平,，散瘀通淋能鎮(zhèn)驚，癲癇目疾失眠癥,，辨血腹痛小便通”,；明代醫(yī)學(xué)家李時(shí)珍在《本草綱目》中認(rèn)為：“珍珠可安魂魄，止遺精百濁,，解痘療毒,；能鎮(zhèn)定安神，除翳名目,，清熱解毒,，止咳化痰”。古埃及人相信青金巖是治療憂郁病的良藥,；希臘人和羅馬人曾用青金石粉作為補(bǔ)藥和瀉藥,；還有人將青金巖作為催生石，認(rèn)為有促進(jìn)產(chǎn)婦生產(chǎn)的效用,。

據(jù)現(xiàn)代醫(yī)學(xué)研究發(fā)現(xiàn)：戴耳環(huán)實(shí)質(zhì)上是對耳部眼穴進(jìn)行長期的溫和刺激,，可以起到預(yù)防眼病的作用；海藍(lán)寶石能緩解呼吸道系統(tǒng)的病痛,；鉆石能使人精力旺盛等等,。

總的來說，珠寶首飾文化就是指在歷史長河中,，珠寶首飾由于被人們認(rèn)識和使用而使其內(nèi)部所蘊(yùn)含的有關(guān)宗教信仰,、哲學(xué)思想、審美情操、價(jià)值觀念以及珠寶首飾與政治,、經(jīng)濟(jì),、風(fēng)俗習(xí)慣的關(guān)系。

談?wù)剬G化的認(rèn)識,？

預(yù)測今后十年的發(fā)展：

1,、家庭盆景和陽臺綠化。

2,、城市園林的生態(tài)化,、人性化發(fā)展，苗木高端化,、差異化,。

3、園林將向濕地資源的開發(fā)和保護(hù)擴(kuò)展

4,、鄉(xiāng)村和農(nóng)村綠化潛力釋放,。

5、山莊建設(shè)加速,。

6,、別墅市場將會放開。

綜合生活,，談?wù)勀銓芾淼恼J(rèn)識,，管理的重要性？

一個(gè)企業(yè),，說白了,，拼的是管理，管理上不去,，企業(yè)發(fā)展就困難,，浪費(fèi)滿天飛，外國一位資深管理家說過,，一個(gè)好的企業(yè),，失去了管理，終將走向破產(chǎn),。

管理,，首先，管理人員必須有責(zé)任心,，大到董事長,，小到車間小組長，沒有責(zé)任心,，肯定勝任不了自己的工作,，也必將成為一個(gè)企業(yè)的臭肉,。所以，我們在工作中,，不要抱怨,，先問問自己是不是把工作干好了，不能自律,，肯定是干不好,。

作為管理者也好，教育者也罷,，不光提升自己的知識面,，更要專研人性，惰性就是其中一個(gè)很難抗拒的人性,，而能夠?qū)苟栊缘奈ㄓ凶孕判暮陀?/p>

研究每個(gè)人的特點(diǎn)的同時(shí),，與之多交流多溝通來確認(rèn)對方內(nèi)心真實(shí)想法。如此,，就能更好的發(fā)揮所長,，還能提高彼此的自信心，這就是良性發(fā)展,。

談?wù)勀銓φ\信的認(rèn)識,？

誠信是一個(gè)道德范疇，是公民的第二個(gè)“身份證”,，是日常行為的誠實(shí)和正式交流的信用的合稱。即待人處事真誠,、老實(shí),、講信譽(yù)，言必信,、行必果,，一言九鼎，一諾千金,。講誠信,，并不是說說而已，很多人是說得容易做起來難,。這大概就是人真而不誠,、誠而難信的一種劣根性緣故，他們以利益確定誠信,，以自私和貪婪玩弄誠信,。 　　在現(xiàn)實(shí)社會生活里，我們做人做事什么都不缺,，缺的是人心,，缺的是誠信,，弄得人去尋找誠信的機(jī)會和條件。有的人只是要求別人有誠信講誠信,，而自己就很難用誠信來對待他人,。在文明發(fā)展的今天，更應(yīng)該體現(xiàn)人事的誠信度,，卻結(jié)果令君大失所望,。 　　曾一度失掉“自信力”的中國人，如今不會又失去“誠信力”了吧,！盡管辭典里找不到“誠信”一詞的書面意思,，但并不表明它沒有、不重要,。這個(gè)在心里和行動(dòng)中存在的東西,，恐怕就只能不要去找，也不要注明和解釋,，它只能是人之間的共識和默契,。可以說,，它是普遍存在于我們的人事里,，一但人丟掉了誠信，人性就顯得可惡,、可怕,、可恥。本不稀罕的更稀貴了,，從而體現(xiàn)了人的道德品質(zhì)和良知良心的迷失,。 　　人總有自己的優(yōu)劣勢、強(qiáng)弱點(diǎn)和長短處,，在今天的人事面前,，說誠信，怕是有點(diǎn)難度,，甚至不知去說,。更不會去理解誠信的優(yōu)劣、強(qiáng)弱和長短,。真可謂說是說,，做是做，因人而已,、因事而已,、因玩笑而戲弄誠信。在失缺了道德的人群里,，還能聽到它的聲音,，看到它的旗子,，總算對一些受騙者有了交待，或許對誠不誠,、信不信的人是一種安慰,。 　　現(xiàn)實(shí)中，可怕的是講誠信就是去“送死”,，講誠信就得吃虧上當(dāng),，這個(gè)誠信誰還敢講？目前似乎什么都在發(fā)展進(jìn)步,，唯獨(dú)人的道德品質(zhì)沒有進(jìn)步,，相反在逐漸下滑，而且下滑得令君后怕,。一切都在金錢中舛誤,，誠信也無法逃脫被利用的命運(yùn)或下場。

談?wù)勀銓ψ约旱恼J(rèn)識,？

尼采曾經(jīng)說過：“聰明的人,，只要能認(rèn)識自己，便什么也不會失去,。" 只有正確的認(rèn)識自己,，才能使自己充滿自信，才能使自己的人生的航船不會迷失方向,。

只有正確的認(rèn)識自己,，才能確定人生的奮斗目標(biāo)，有了正確的人生奮斗目標(biāo)并充滿自信的為之奮斗終身,，才能此生無憾,。即使不成功，自己也會無怨無悔,。

世界上沒有兩片完全相同的葉子，人也一樣,，每個(gè)人都是獨(dú)一無二的,。 正確認(rèn)識自己，不要聽別人如何評說,，別人對你的了解只是片面的,，只有自己才是最了解自己的人，你知道自己的哪些方面有能力,，有特長,，有實(shí)力。

紀(jì)伯倫曾在其作品里講了一個(gè)狐貍覓食的故事,。狐貍欣賞著自己在晨曦中的身影說：“今天我要用一只駱駝做午餐呢,！”

整個(gè)上午,，他奔波著，尋找駱駝,。但當(dāng)正午的太陽照在它的頭頂時(shí),，它再次看了一眼自己的身影，于是說：“一只老鼠也就夠了,?！?/p>

狐貍之所以犯了兩次相同的錯(cuò)誤，與它選擇“晨曦”和“正午的陽光”作為鏡子有關(guān),。

晨曦不負(fù)責(zé)任地拉長了它的身影,，使它錯(cuò)誤地認(rèn)為自己就是萬獸之王，并且力大無窮無所不能,；而正午的陽光又讓它對著自己縮小了的身影忍不住妄自菲薄,。

談?wù)勀銓﹁F路的認(rèn)識？

鐵路是我國的大型運(yùn)輸經(jīng)營企業(yè),。作為運(yùn)輸工具,，在我國運(yùn)輸領(lǐng)域占比超過了近一半的運(yùn)量，特別是遠(yuǎn)距離,、散堆裝貨物運(yùn)輸名列前茅,。

它是我國基礎(chǔ)設(shè)施，是國家的經(jīng)濟(jì)大動(dòng)脈,。近年來在國家的規(guī)劃下,，鐵路在高鐵研發(fā)方面做出了巨大成績，領(lǐng)先世界,。