為什么市場營銷學(xué)以消費者需求作為研究的中心？

洞察用戶需求,，是營銷的第一直覺,。這句話一點也沒有錯。需求是指人們有能力購買并且愿意購買某個具體商品的欲望,，重點在于有購買能力,。這就需要市場營銷以消費者需求為中心，充分了解消費者真實的需乖欲望去實行目標(biāo)市場的營銷,。包括運用市場營銷組合手段,，全面滿足消費者的需求。

樹立整體產(chǎn)品概念,，刺激新產(chǎn)品開發(fā),，滿足消費者整體需求。通過滿足消費者需求而實現(xiàn)企業(yè)獲取利潤的目標(biāo),。

市場營銷部門成為指揮和協(xié)調(diào)企業(yè)整個生產(chǎn)經(jīng)營活動的中心,。

什么是市場營銷策略研究？

市場營銷策略(簡稱 4P's) 是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點,，根據(jù)經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買力的信息,、商業(yè)界的期望值，有計劃地組織各項經(jīng)營活動,，通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略,、價格策略、渠道策略和促銷策略(現(xiàn)代市場營銷策略還要加上 政治權(quán)利,、公共關(guān)系策略 簡稱6P's),，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過程。

市場營銷對消費者的意義,？

市場營銷可以刺激消費者的消費心里,，給消費者帶來優(yōu)惠帶來實惠帶來性價比高的產(chǎn)品，還可以刺激當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì),，帶來gdp的增長,，錢只有流動起來，市場才能夠生存長遠(yuǎn)科學(xué)的發(fā)展,，所以市場影響很重要,。

屬于現(xiàn)代市場營銷研究方法的是？

現(xiàn)代市場營銷研究方法主要有管理研究法，系統(tǒng)研究法,，歷史研究法,。

為什么市場營銷學(xué)以消費者需求作為研究的中心，談?wù)勀愕睦斫猓?/h2>

現(xiàn)代市場營銷學(xué)的特點在于從賣主的角度研究買主（消費者）行為,。隨著社會上越來越多的商品供過于求,，過渡到買方市場，消費者需求變得日益重要,。

企業(yè)只有準(zhǔn)確把握住消費者需求的變化趨勢并加以滿足,，才有可能在激烈的市場競爭中處于有利地位。

消費者行為與市場營銷的關(guān)系,？

消費者行為與市場營銷是相互影響的關(guān)系,。

1、消費者行為對市場營銷的影響主要表現(xiàn)在營銷決策或策略方面,，良好的營銷決策一定是基于對消費者行為了解全面的基礎(chǔ)上,，并能宏觀把握消費者的消費偏好。比如從分析消費者行為得出市場細(xì)分,、產(chǎn)品,、價格、渠道,、促銷策略到底怎么制定,。

2、市場營銷對消費者行為的影響主要表現(xiàn)在通過營銷策略影響消費者群體中流行的東西,，并且促使消費者進(jìn)行消費,。

買櫝還珠是市場營銷中的什么策略？

買櫝還珠主要是客戶對于產(chǎn)品價值的差異性造成的,。

我們在進(jìn)行產(chǎn)品營銷和產(chǎn)品銷售的時候,，要找到客戶的需求點，也就是客戶最在意的價值點在哪里,。不同的客戶,，對于產(chǎn)品的價值點是不同的。

比如蘋果手機,，客戶的需求點可能是：

1.

有面子或者虛榮心,，拿著蘋果能夠給自己高大上的感覺

2.

使用的舒適度，蘋果的系統(tǒng)比安卓的就是要好用,，這個是毋庸置疑的

3.

安全,，蘋果是封閉的，所以它更安全,，商務(wù)人士會更喜歡

4.

美觀,，外形好看

5.

拍照，比如女生喜歡拍照，她更像要一個拍照效果好的,。

所以，不同的客戶,，他的需求點不同,，導(dǎo)致他的關(guān)注點不同。買櫝還珠中,，客戶可能更喜歡那個盒子,，那么盒子才是他的關(guān)注點。

當(dāng)然,，另外一個角度就是,，客戶可能不知道產(chǎn)品的價值，所以很多時候我們要告訴客戶,，某個產(chǎn)品的價值是什么,。比如一臺空氣凈化器價格都在五千多以上，很少會有顧客去購買,。但如果我們告訴客戶,，有了空氣凈化器，可以讓你更健康的生活,，健康的生活,，會讓你節(jié)省很多醫(yī)藥費，而且讓你的生活體驗更高,。這就是告訴客戶價值,，讓客戶認(rèn)識到價值。所以在買櫝還珠這個故事里,，銷售沒有告訴顧客產(chǎn)品的價值點在哪里,，這個也是需要注意的。

研究計劃中的內(nèi)容應(yīng)該怎么寫,？

Research plan就是研究計劃,，申請者一般簡稱為RP。是申請香港,，英國一些學(xué)校時需要提交的一份申請材料,。與 PS 不同，研究計劃（Research Proposal）是純學(xué)術(shù)的,，無須加入諸如個人經(jīng)歷,、感情這些東西。它要求申請者要有一個明確的研究方案并對此有較好的把握,。

目錄

要點

寫作指導(dǎo)

步驟

要點

　　這個計劃必需長短常詳細(xì)的,，

　　不能太寬泛。研究計劃一般包括以下幾點：

　　1) 研究對象（Topic），即你想要解決的題目

　　2) 研究此題目的意義

　　3) 前人的研究狀況即遺留的題目

　　4) 你的研究方法（Methodology）

　　5) 參考文獻(xiàn)（Bibliography）

　　詳細(xì)的要求每個大學(xué)都略有不同,，但基本上是依照這個格局,。首先，你要根據(jù)你想申請的或者你比較認(rèn)識的研究方向來提出一個設(shè)想,，然后再把相關(guān)的背景,，你設(shè)想的研究方法，以及你所預(yù)期的得到的結(jié)果都寫進(jìn)去,。這就類似于研究生的開題講演,。

寫作指導(dǎo)

　　通常要申請的學(xué)校會提供應(yīng)你一個 RP 的寫作大綱，有時也會劃定寫作的長度,，一般要在 3 到 5 頁左右,。當(dāng)然，除非學(xué)校劃定,，你不一定要按照對方學(xué)校給你的格局來寫,。

編輯本段

步驟

　　RP 寫作的第一步，就是 Topic 的確定,。也就是你的所要研究的詳細(xì)內(nèi)容,。主題的確定一方面可以多看一些本專業(yè)的綜述，找到一些有類似項目,，但是還沒有人做過的東西,；也可以找到自己專業(yè)的導(dǎo)師師兄師姐來幫你；當(dāng)然,，假如你自己有新的想法主意提出那就更好不過了,。

　　實在寫文章標(biāo)題題目越小，范圍越明確,，就越好寫,，講清晰就行，論證方法才是寫作中的重點,。在確定主題之后,，下面需要提供一些你的研究工作的背景情況，也就是 Background,。好比你要研究生物新能源,，那么你就要描述一下現(xiàn)在世界上的能源狀況，都開發(fā)利用過那些生物資源,。一方面讓人了解一下現(xiàn)狀,，另一方面也告訴別人，你為什么要來研究這個東西,。

　　Methodology 是你設(shè)計的研究方法,，也就是用何種方法來實現(xiàn)你的設(shè)想,，達(dá)到你所預(yù)期的結(jié)果。包括有實驗步驟,，所需時間,，以及實驗結(jié)果的分析方法等。好比生物新能源,，你就要寫出你是利用何種生物,，以什么方法來提取這種資源，還有最后產(chǎn)能的效率要如何丈量,。這部門的寫作要詳細(xì)，Step by Step 的告訴人家你是如何來做這個實驗的,。Methodology 可以最直接的反應(yīng)一個人的動手能力,。

　　接下來就是你預(yù)期的實驗結(jié)果了，實驗結(jié)果反應(yīng)出你設(shè)計的研究到底有沒有意義,。仍是生物能源的例子,，你提出這樣一個設(shè)想，那么你想看到的結(jié)果一定是,，這種新的能源一方面產(chǎn)能效率高,，另一利便又經(jīng)濟(jì)環(huán)保，本錢低廉,，因此開發(fā)新能源非常的有遠(yuǎn)景,。文章的最后要把你從確定標(biāo)題題目到查閱背景到制定研究方案所參考過的所有資料都列出來。

什么是市場營銷,？如何理解市場營銷學(xué)的學(xué)科性質(zhì)與研究對象,？

市場營銷是個人或組織通過創(chuàng)造并同他人或組織交換產(chǎn)品和價值以獲得其所需所欲之物的一種社會過程。

概括地說,，市場營銷學(xué)的研究對象“應(yīng)當(dāng)是以消費者需求為中心的市場營銷關(guān)系,、市場營銷規(guī)律及市場營銷策略”。

研究企業(yè)的市場營銷活動并為企業(yè)的營銷管理服務(wù),，這是本學(xué)科的基本立足點,，是本學(xué)科存在和發(fā)展的基礎(chǔ)。

市場營銷學(xué)要研究的中心問題,，是企業(yè)的營銷管理,，即在買方市場條件下，營銷者如何適應(yīng)其營銷環(huán)境,，捕捉市場機會,，設(shè)計、生產(chǎn)試銷對路的產(chǎn)品或勞務(wù),，并在最適當(dāng)?shù)臅r間和地點,，以最適當(dāng)?shù)膬r格,、最靈活的方式，將其送到消費者或用戶手中,，從而獲得贏利,。

消費者剩余是消費者的什么？

消費者剩余是指消費者消費一定數(shù)量的某種商品愿意支付的最高價格與這些商品的實際市場價格之間的差額,。馬歇爾從邊際效用價值論演繹出消費者剩余的概念,。范里安提出了關(guān)于消費者剩余的幾種計算方法。消費者剩余是衡量消費者福利的重要指標(biāo),，被廣泛地作為一種分析工具來應(yīng)用,。產(chǎn)業(yè)的社會福利等于消費者剩余加上生產(chǎn)者剩余之和，或者等于總消費效用與生產(chǎn)成本之差,。1977年a.k.迪克西特和斯蒂格利茨將內(nèi)在規(guī)模經(jīng)濟(jì)引進(jìn)一般均衡模型,，推出了市場考慮最適度邊際利潤而社會考慮消費者剩余的結(jié)論。一般認(rèn)為,，消費者剩余達(dá)到最大的條件是邊際效用等于邊際支出,。