消費(fèi)者購買行為分析的要點(diǎn),？

顧客購買行為分析

市場營銷的核心就是滿足顧客的需求,。

企業(yè)的顧客分為消費(fèi)者和有組織的機(jī)構(gòu)兩種類型，并分別組成了企業(yè)的消費(fèi)者市場和組織市場,。

這兩種類型的市場中,，顧客的購買行為存在顯著的差異,。

消費(fèi)者市場的特點(diǎn)

消費(fèi)者的購買行為指消費(fèi)者在一定的購買愿望（動(dòng)機(jī)）支配下，為了滿足某種需求而購買商品的行為,。

消費(fèi)者的需求是指人們在市場上獲得所需要的商品而且同時(shí)具有購買力的愿望,。消費(fèi)者的需求是通過市場得到滿足的。

所以,，分析消費(fèi)者的購買行為首先需要分析消費(fèi)者市場,。

消費(fèi)者購買粽子的行為動(dòng)機(jī)？

消費(fèi)者購買粽子的行為主要是端午節(jié)到了,，大家都需要購買粽子,。粽子是端午節(jié)的一種象征，還有就是粽子的味道,，口味,，尤其是南方人特別喜歡吃粽子，而南方的粽子,，嘉興粽子又最有名氣,，它是嘉興的一個(gè)特色和品牌全國都非常有名氣。

粽子是用粽葉里面放入糯米豬肉或者豆沙之類的,，然后把它裹緊扎牢,，然后在鍋里蒸煮一段時(shí)間之后煮熟了,，就會(huì)發(fā)出一種粽香米香，特別的誘人,。

消費(fèi)者行為與市場營銷的關(guān)系,？

消費(fèi)者行為與市場營銷是相互影響的關(guān)系。

1,、消費(fèi)者行為對(duì)市場營銷的影響主要表現(xiàn)在營銷決策或策略方面,，良好的營銷決策一定是基于對(duì)消費(fèi)者行為了解全面的基礎(chǔ)上，并能宏觀把握消費(fèi)者的消費(fèi)偏好,。比如從分析消費(fèi)者行為得出市場細(xì)分,、產(chǎn)品、價(jià)格,、渠道,、促銷策略到底怎么制定。

2,、市場營銷對(duì)消費(fèi)者行為的影響主要表現(xiàn)在通過營銷策略影響消費(fèi)者群體中流行的東西,，并且促使消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)。

消費(fèi)者購買行為的特點(diǎn)有哪些,？

特點(diǎn)如下：

1,、復(fù)雜性 消費(fèi)者在購買此類產(chǎn)品過程中，經(jīng)歷了收集信息,、產(chǎn)品評(píng)價(jià),、慎重決策，用后評(píng)價(jià)等階段,，其購買過程就是一個(gè)學(xué)習(xí)過程,，在廣泛了解產(chǎn)品功能、特點(diǎn)的基礎(chǔ)上,，才能做出購買決策,。如購買計(jì)算機(jī)、汽車,、商品房等,。

2、可誘導(dǎo)性 誘導(dǎo)促銷的對(duì)象是消費(fèi)者,，所以誘導(dǎo)是溝通企業(yè)同消費(fèi)者在情感,、情緒、價(jià)值觀,、道德觀,、習(xí)慣、作風(fēng)上的一致性,。誘導(dǎo)促銷要能打動(dòng)消費(fèi)者才能達(dá)到促銷的目的,。這種活動(dòng)就是企業(yè)同消費(fèi)者的心理碰擊,。越是能打動(dòng)消費(fèi)者的心，誘導(dǎo)促銷的成功率就越大,。

3,、綜合性 根據(jù)消費(fèi)者購買商品用來滿足的需求層次不同分類，生存與安全方面的消費(fèi)品,。滿足消費(fèi)者精神需要的消費(fèi)品,，消費(fèi)者為了解、實(shí)現(xiàn)其理想,，提高自身價(jià)值方面的消費(fèi)品,。

4,、發(fā)展性 消費(fèi)是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的目的和動(dòng)力,，也是生產(chǎn)供給的存在理由，但在現(xiàn)實(shí)操作中的邏輯卻可能是恰恰相反的,，也就是我們看到的情形也可能是消費(fèi)的目的是為了經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展,，即獲得感是為了證明經(jīng)濟(jì)發(fā)展的正當(dāng)性。

消費(fèi)者市場的購買行為特點(diǎn),，謝謝,？

消費(fèi)者由于其收入、性格,、素養(yǎng)及當(dāng)時(shí)購物環(huán)境的不同而存在著購買心理的差異,，選購商品時(shí)的表現(xiàn)也就各不相同。

1,、全確定型。此類購買行為是指在購買商品前已有明確的購買目標(biāo),，對(duì)商品名稱,、商標(biāo)、型號(hào),、規(guī)格,、樣式、顏色,、以及價(jià)格幅度等都有明確的要求,。采取這種購買行為的消費(fèi)者進(jìn)入商店后，一般都有目的地進(jìn)行選擇,，并主動(dòng)地提出需購商品,；

2、半確定型,。是指消費(fèi)者在購買商品前已有大致的購買目標(biāo),，但其具體要求還不甚明確,，最后購買決定是經(jīng)過比較選擇而完成的。例如,，洗衣機(jī)是其計(jì)劃購買的商品,，但購買什么牌子、型號(hào),、規(guī)格,、式樣尚未作出決定。持這種購買行為的購買主體,，在進(jìn)入商店后一般不能明確,、清晰地提出所需商品的各項(xiàng)要求，實(shí)現(xiàn)購買目標(biāo)需要經(jīng)過較長的比較,、評(píng)定才能完成,；

3、不確定型,。這類購買行為在購買商品時(shí)沒有明確的或堅(jiān)定的購買目標(biāo),，進(jìn)入商店主要是參觀，一般是漫無目標(biāo)地觀看商品,，或隨便了解一些商品信息,，碰到感興趣與合適的商品也會(huì)購買，否則不買商品就離去,。

什么購買行為模式強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者購買行為是刺激強(qiáng)化的結(jié)果,？

心理學(xué)購買行為模式強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者購買行為是刺激強(qiáng)化的結(jié)果。

消費(fèi)者購買行為也稱消費(fèi)者行為,。是消費(fèi)者圍繞購買生活資料所發(fā)生的一切與消費(fèi)相關(guān)的個(gè)人行為,。

消費(fèi)者的購買行為都是由刺激引起的，刺激具體可分為外部刺激與內(nèi)部刺激,、主動(dòng)刺激與被動(dòng)刺激,。

旅游市場營銷學(xué)的研究對(duì)象是？

市場營銷學(xué)的研究對(duì)象主要是企業(yè)的營銷活動(dòng)及其規(guī)律性,，主要研究賣主的產(chǎn)品或服務(wù)如何轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者和用戶手中的全過程,。

探討在生產(chǎn)領(lǐng)域、流通領(lǐng)域和消費(fèi)領(lǐng)域內(nèi)運(yùn)用一整套開發(fā)原理,、方法,、策略，不斷拓展市場的全部營銷活動(dòng)以及相應(yīng)的科學(xué)管理,。

參照群體對(duì)消費(fèi)者購買行為的影響,？

參考群體至少在三方面影響其成員。參考群體將個(gè)人置身于新行為和新的生活方式之中,，影響個(gè)人的態(tài)度和自我概念,，還會(huì)制造從眾壓力,，這可能會(huì)影響個(gè)人對(duì)產(chǎn)品和品牌的選擇。

人們還會(huì)受到非隸屬群體的影響,。一個(gè)人希望加入的群體被稱為渴望群體（aspirational group）,；而一個(gè)人反對(duì)其價(jià)值觀或行為的群體則叫做疏離群體（dissociative group）。

消費(fèi)者行為研究對(duì)廣告策劃有何意義,？

消費(fèi)者行為受到廣告影響不僅有來自個(gè)體內(nèi)部因素,，同時(shí)還受到個(gè)體以外的自然環(huán)境、社會(huì)文化,、家庭,、社會(huì)階層等情境性因素的影響。也就是說消費(fèi)者行為是在一定情境或背景下包括廣告產(chǎn)生的,。廣告心理學(xué)認(rèn)為,，廣告心理效應(yīng)的情境性因素一般分為五個(gè)方面：自然情境、社會(huì)文化情境,、時(shí)間情境,、任務(wù)情境以及以前狀態(tài)情境,。其中重要的有自然情境,、社會(huì)階層和家庭等。

文化因素是怎么影響消費(fèi)者的購買行為的,？

文化,、亞文化和社會(huì)階層等文化因素，對(duì)消費(fèi)者的行為具有最廣泛和最深遠(yuǎn)的影響,。文化是人類欲望和行為最基本的決定因素,，每一文化都包含著能為其成員提供更為具體的認(rèn)同感和社會(huì)化的較小的亞文化群體，如民族群體,、宗教群體,、種族群體、地理區(qū)域群體等,。

　　社會(huì)階層是指一個(gè)社會(huì)中具有相對(duì)的同質(zhì)性和持久性的群體,，它們是按等級(jí)排列的，每一階層的成員具有類似的價(jià)值觀,、興趣愛好和行為方式,。它有時(shí)以社會(huì)等級(jí)制形式出現(xiàn)，不同等級(jí)的成員都被培養(yǎng)成一定的角色,，而且不能改變他們的等級(jí)成員資格,。