對市場營銷概念的理解(談?wù)勀銓κ袌鰻I銷概念的理解)
如何理解市場營銷概念,?
市場營銷理論于20世紀(jì)初誕生于美國,。
市場營銷思想最初的產(chǎn)生是自發(fā)的,是人們在解決各種市場問題的過程中逐漸形成的。直到20世紀(jì)30年代,,人們才從科學(xué)的角度來解釋這門學(xué)科,。最初在幾所美國大學(xué)開設(shè)的有關(guān)市場營銷的課程,當(dāng)時較多的稱為“分銷學(xué)”,,而不是“市場營銷學(xué)”,。在美國早期的教學(xué)研究活動中,還沒有人使用“市場營銷”這一術(shù)語,,用得最廣泛的是“貿(mào)易”,、“商業(yè)”、“分銷”等,。在1900-1910年間,,觀念產(chǎn)生了變化。盡管“分銷學(xué)”的研究是分別在美國幾個不同的地方進(jìn)行的,,而且學(xué)者們相互之間聯(lián)系很少,,但他們幾乎同時都感到需要一個新名稱來稱呼他們所講授的課程,于是便出現(xiàn)了“市場營銷”這個名詞,。
物流的概念及對概念的理解,?
物流通俗理解就是用信息化整合各種運(yùn)輸方式,達(dá)到商品、與商品伴生的資金流轉(zhuǎn)的及時化,、低成本,。
麥肯錫對市場營銷概念的定義?
市場營銷,,英文是Marketing,,又稱作市場學(xué)、市場行銷或行銷學(xué),,市場是商品經(jīng)濟(jì)的范疇,,是一種以商品交換為內(nèi)容的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系形式。對于企業(yè)來說,,市場是營銷活動的出發(fā)點(diǎn)和歸宿,。
市場營銷既是一種職能,又是組織為了自身及利益相關(guān)者的利益而創(chuàng)造,、溝通,、傳播和傳遞客戶價值,,為顧客,、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來經(jīng)濟(jì)價值的活動,、過程和體系,。主要是指營銷人員針對市場開展經(jīng)營活動、銷售行為的過程。在市場營銷這一概念中,,包括了一系列的核心概念,,即需要、欲望和需求,,產(chǎn)品,,價值、成本和滿意,,交換,,關(guān)系營銷和營銷網(wǎng)等基本要素。
你對市場營銷的認(rèn)識和理解,?
市場營銷是一種以商品交換為內(nèi)容的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系形式,,對于企業(yè)來說,市場是營銷活動的出發(fā)點(diǎn)和歸宿,。 市場營銷既是一種職能,,又是組織為了自身及利益相關(guān)者的利益而創(chuàng)造、溝通,、傳播和傳遞客戶價值,,為顧客、客戶,、合作伙伴以及整個社會帶來經(jīng)濟(jì)價值的活動,、過程和體系。主要是指營銷人員針對市場開展經(jīng)營活動,、銷售行為的過程,。
市場營銷是盡力保證企業(yè)只生產(chǎn)能夠賣得出去的產(chǎn)品,而不是推銷賣不出去的產(chǎn)品,。企業(yè)作為商品交換過程的主動方,,必須以營銷的思想為指導(dǎo),認(rèn)真分析消費(fèi)者的需求,,并最大限度地提供比競爭者更能滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品或服務(wù),。
企業(yè)所有的行為,企業(yè)所有的資源,,無非是要滿足客戶的需求,。企業(yè)要滿足消費(fèi)者的需求、終端的需求,、經(jīng)銷商的需求,、銷售代表的需求等需求,因此需求是企業(yè)研究營銷問題的核心,,研究任何營銷問題都不能離開需求兩個字,。
營銷特點(diǎn):
1、以消費(fèi)者需求為中心,實(shí)行目標(biāo)市場營銷,;運(yùn)用市場營銷組合手段,,全面滿足消費(fèi)者的需求;
2,、樹立整體產(chǎn)品概念,,刺激新產(chǎn)品開發(fā),滿足消費(fèi)者整體需求,;通過滿足消費(fèi)者需求而實(shí)現(xiàn)企業(yè)獲取利潤的目標(biāo),;市場營銷部門成為指揮和協(xié)調(diào)企業(yè)整個生產(chǎn)經(jīng)營活動的中心。 要從長遠(yuǎn)的觀點(diǎn)來考慮如何有效地戰(zhàn)勝競爭對手,,立于不敗之地,;
3、注重市場調(diào)研,,收集并分析大量的信息,,只有這樣才能在環(huán)境和市場的變化有很大不確實(shí)性的情況下做出正確的決策; 在變化中進(jìn)行決策,,要求其決策者要有很強(qiáng)的能力,,要有像企業(yè)家一樣的洞察力、識別力和決斷力,。
市場營銷五種基本概念的區(qū)別與理解,?
市場營銷又稱為市場學(xué)、市場行銷或行銷學(xué),。
市場營銷觀念的演變與發(fā)展,,可歸納為五種,即生產(chǎn)觀念,、產(chǎn)品觀念,、推銷觀念、市場營銷觀念和社會市場營銷觀念,。
按照現(xiàn)代市場營銷環(huán)境的要求,,現(xiàn)代市場營銷職能體系應(yīng)當(dāng)是包括商品銷售、市場調(diào)查研究,、生產(chǎn)與供應(yīng),、創(chuàng)造市場要求和協(xié)調(diào)平衡公共關(guān)系五大職能。
市場營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn),,根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購買力的信息,、商業(yè)界的期望值,有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營活動,,通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略,、價格策略、渠道策略和促銷策略,,為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過程,。
市場營銷的基本戰(zhàn)略:一.創(chuàng)新戰(zhàn)略1)觀念創(chuàng)新。2)組織創(chuàng)新,。3)技術(shù)創(chuàng)新,。4)產(chǎn)品創(chuàng)新。5)市場創(chuàng)新,。二.人才戰(zhàn)略1)人本智源觀念,。2)終身學(xué)習(xí)觀念。三.文化戰(zhàn)略四.形象戰(zhàn)略
推銷只是市場營銷中一個環(huán)節(jié)而已
企業(yè)家對市場營銷環(huán)境的理解,?
企業(yè)家都認(rèn)為:市場營銷環(huán)境分為宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境兩方面,。宏觀環(huán)境包括人口環(huán)境,經(jīng)濟(jì)環(huán)境,,自然環(huán)境,,科技環(huán)境,政治法律環(huán)境和社會文化環(huán)境,。
微觀環(huán)境包括供應(yīng)者,,營銷中介,顧客,。競爭者,,公眾等。對于營銷環(huán)境,,企業(yè)不僅要重視,,更重要的是適應(yīng)并施加影響。
不同國家對體育概念的理解,?
我國是一個具有上下五千年歷史的文明古國,。自古以來,我國人民都有一種追求強(qiáng)身健體,,長命百歲的愿望,。上到皇帝,下到黎民百姓,,人們都有一個這樣的夢想,。從史書中可以看到皇帝們大多追求的是丹藥,而百姓們追求的則是武術(shù)或強(qiáng)身健體的秘法,。所以在古代傳承下來了很多健身的武術(shù)或方法,,比如太極、五禽戲以及各種門派的武術(shù),。這種鍛煉的方式是為了達(dá)到強(qiáng)身健體,,修身養(yǎng)性,。主要是修內(nèi),不追求競技,。
而西方的體育運(yùn)動則不同,。體育和競技這兩個詞匯都是由西方而來。西方的體育運(yùn)動主要源于戰(zhàn)爭和抵御敵人,,而后轉(zhuǎn)化為競技運(yùn)動,。最早是起源于希臘,后來又發(fā)展為奧林匹克體育競技運(yùn)動,。
簡述市場營銷的四個核心概念及其理解,?
市場營銷的核心概念
1.需要、欲望和需求
消費(fèi)者的需求和欲望是市場營銷活動的起點(diǎn),。需要即沒有得到某些基本滿足的感受狀態(tài),。如為生存需要衣、食,、住,、行、安全感等,。需要存在于人本身,,是與生俱來的,不是營銷者憑空創(chuàng)造的,,但營銷者可以采取不同的方式去滿足他,。
欲望即人希望得到更深層次需要的滿足。例如,,“解渴”可以喝白開水,,也可以喝汽水、蒸餾水等,。又如,,上班穿時裝,休閑時可選擇打高爾夫球等,。
人們的需要有限,,欲望無窮。市場營銷者無法創(chuàng)造需求,,但可以影響消費(fèi)者的欲望,,使消費(fèi)者相信,營銷者并不創(chuàng)造對社會地位的需要但一輛凱迪拉克可以提高其社會地位,。
需求是指有支付能力而且愿意購買某個具體產(chǎn)品的欲望,。需求的類型如下。
①負(fù)需求,。不喜歡,,要花代價回避的需求狀況,,如環(huán)境污染。
②無需求,。無興趣,,漠不關(guān)心,如對某些陌生的新產(chǎn)品,。
③潛在需求?,F(xiàn)有產(chǎn)品不能滿足,,隱而不現(xiàn)的需求,,如無害香煙。
④下降需求,。需求越來越少,,如對傳統(tǒng)中式服裝的需求不斷下降。
⑤不規(guī)則需求,。不同時間,,需求不穩(wěn)定,如冷飲類產(chǎn)品,,季節(jié)不同,,需求不同。
⑥充分需求,。需求與預(yù)期一致,,如對日常用品的需求,一般呈現(xiàn)充分需求的狀況,。
⑦過量需求,。需求大于供給,如九寨溝等風(fēng)景名勝必須限定每日的游覽人數(shù),。
⑧有害需求,。需求對社會、顧客有害無益,,如毒品,、煙、酒等,。(www.guayunfan.com)
2.產(chǎn)品
產(chǎn)品泛指商品和勞務(wù),,指任何可以滿足需要和欲望的有形產(chǎn)品、服務(wù)和其他載體,。服務(wù)可以通過不同載體來提供,,如心情煩躁時,可以聽歌手演唱(人員載體),,可以到海濱旅行(地點(diǎn)),,參加卡拉OK(活動),,參加俱樂部(組織),接受不同的人生觀(觀念),。
3.效用,、費(fèi)用和滿足
效用是產(chǎn)品滿足消費(fèi)者需要的整體能力的評價。例如,,一人上班從家到公司距離為五千米,,可以滿足上班需要的產(chǎn)品有自行車、摩托車,、汽車,、出租車、公共汽車等,,這些為“產(chǎn)品選擇組合”,。消費(fèi)者的需要除了運(yùn)輸?shù)男枰猓€有速度,、安全,、舒適、節(jié)約等需要,,這些為“需要組合”,。
消費(fèi)者會將每一種產(chǎn)品滿足其需要組合的能力進(jìn)行估計(jì),將產(chǎn)品按最需得到滿足和最不需得到滿足的順序排列,。但每一種滿足都有費(fèi)用問題,,消費(fèi)者選擇的準(zhǔn)則是單位貨幣效用最大化。
4.交換,、交易和關(guān)系
交換是指從他人處取得所需之物,,而以某些東西作為回報的行為。這也是市場營銷產(chǎn)生的最直接原因,。只有交換才是取得所需產(chǎn)品的最可靠方式,,也是當(dāng)人們決定通過交換來滿足需要和欲望時,就會出現(xiàn)市場營銷,。
成功交換的條件是能夠使雙方比交換前更有利,,即“交換是價值創(chuàng)造的過程”。交換的形式可以是:A用2 000元錢得到一臺電視機(jī)——貨幣交易,;A給B一臺電冰箱得到一臺電視機(jī)——易貨交易,;陳律師給李醫(yī)生寫一份遺囑換回一次健康檢查——服務(wù)交易。營銷者還要使交易成為一種關(guān)系固定下來——關(guān)系營銷,。
關(guān)系營銷可以降低交易成本和時間,,交易不需要每一次都磋商,而是成為一種慣例,。良好的關(guān)系營銷靠信任,、互利而形成,。對于賣方而言就是要靠優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、優(yōu)秀服務(wù),、公平的價格來實(shí)現(xiàn),。關(guān)系營銷形成市場營銷網(wǎng)絡(luò),真正實(shí)現(xiàn)“雙贏”,。
5.市場營銷和市場營銷者
市場營銷就是以滿足人類各種需要和欲望為目的,,通過市場,變潛在交換為現(xiàn)實(shí)交換的活動,。如果一方比另一方更主動,、更積極地尋求交換,前者即為營銷者,,后者即為預(yù)期顧客,。營銷者可以是賣主,,也可以是買主,。如幾個人同時想買某棟房子,這些購買者也進(jìn)行營銷活動,。通常情況下,,營銷者指賣者。
元理解的概念,?
元”這個翻譯基本來源于英語里的meta這個詞根,。這個詞根的意思是超越的,非世俗的
元語言就是一個言語指涉自身,,比如“太陽是熱的”,,這個基本是對它物的描述,而“我現(xiàn)在說的這些就是元語言”,,就變成了對自身的描述,。 元語言不是主流語言。它可以是編譯的,,也可以是解釋的,。
怎么理解市場營銷?
可以從以下幾點(diǎn)理解市場營銷:
1.市場營銷是一種經(jīng)營理念,。 (基本核心思想是以顧客為中心)
2.市場營銷是企業(yè)的一種戰(zhàn)略管理活動,。
3.企業(yè)要實(shí)現(xiàn)自己的經(jīng)營目標(biāo),就要對顧客需求進(jìn)行分析,,了解顧客的需要,。
4.要根據(jù)顧客的需要,選擇目標(biāo)客戶,,設(shè)計(jì)滿足顧客需要的產(chǎn)品和服務(wù),。
5.要通過向顧客提供能滿足顧客需要的產(chǎn)品或服務(wù),,顧客選擇并接受這種產(chǎn)品或服務(wù),實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo),。
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