如何區(qū)分需要欲望和需求,？

區(qū)別一,、含義不同。需要是指人沒有得到某些基本滿足的感受狀態(tài),。欲望是指人想得到某些基本需要的具體滿足物時的愿望,。需求是指人對具有支付能力購買并且愿意購買的某個具體產(chǎn)品的欲望,。

區(qū)別二、出發(fā)點不同。需要是人們?yōu)榱松娑a(chǎn)生對食品,、衣服,、住所、安全,、歸屬,、受人尊重、自我實現(xiàn)等需要的動力,。欲望主要是指需要某些東西或者事務(wù)來滿足自己的需求,。需求是指當(dāng)具有購買能力時，自己想要買的欲望產(chǎn)生后,，轉(zhuǎn)化成需求,。

區(qū)別三、明確性不同,。需要是精神上或者生活上產(chǎn)生的一種無明確指向性的滿足欲,。而欲望是指具有明確指向的“需要”。需求的話主要是有欲望和需要,，才會產(chǎn)生需求的購買力,。

區(qū)別四、購買力不同,。需要是最為常態(tài)購買,，例如家里需要一件必須物，就會構(gòu)成需要的購買力,，按能力而行,。而欲望是指所需要的東西比較多或雜亂，但是沒有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)沒有辦法形成現(xiàn)實,。需求主要指有能力可以大量購買,，但是沒有經(jīng)濟(jì)能力的基礎(chǔ)，需求就比較渺茫,。

需要,、欲望和需求的聯(lián)系與區(qū)別？

一,、需要

需要是一個很寬泛很基礎(chǔ)的概念,。每個人都有需要。比如說對水,、空氣和食物這些生理方面的需要,。還有對于精神方面的需要，比如說對親情,、友情和愛情的需要,。

二,、欲望

當(dāng)需要指向某一個特定目標(biāo)的時候就形成了欲望。每個人的欲望是不一樣的,。比如某些人想吃米飯,，某些人想吃火鍋，某些人追逐金錢,，某些人追求夢想,，這就是欲望，是有選擇的想要某個特定的目標(biāo),。

三,、需求

如果你想吃火鍋并且能夠掏得起吃火鍋的錢，那就可以說你有吃火鍋的需求,。但是如果你想吃火鍋但是沒有錢,，那吃火鍋就只能算是你的欲望。所以說,，需求指的是你想要并且有能力支付的欲望,。

作為商家，我們要激發(fā)的是那些有支付能力的人對我們的產(chǎn)品的欲望,。所以,，我們在做前期市場調(diào)研的時候，不僅要考察有多少人想要我們的產(chǎn)品,，還要考察在這些人當(dāng)中有多少人能買得起,。

需要,欲望,需求三者區(qū)別？

區(qū)別一,、含義不同。需要是指人沒有得到某些基本滿足的感受狀態(tài),。欲望是指人想得到某些基本需要的具體滿足物時的愿望,。需求是指人對具有支付能力購買并且愿意購買的某個具體產(chǎn)品的欲望。

區(qū)別二,、出發(fā)點不同,。需要是人們?yōu)榱松娑a(chǎn)生對食品、衣服,、住所,、安全、歸屬,、受人尊重,、自我實現(xiàn)等需要的動力。欲望主要是指需要某些東西或者事務(wù)來滿足自己的需求,。需求是指當(dāng)具有購買能力時,，自己想要買的欲望產(chǎn)生后，轉(zhuǎn)化成需求。

區(qū)別三,、明確性不同,。需要是精神上或者生活上產(chǎn)生的一種無明確指向性的滿足欲。而欲望是指具有明確指向的“需要”,。需求的話主要是有欲望和需要,，才會產(chǎn)生需求的購買力。

區(qū)別四,、購買力不同,。需要是最為常態(tài)購買，例如家里需要一件必須物,，就會構(gòu)成需要的購買力,，按能力而行。而欲望是指所需要的東西比較多或雜亂,，但是沒有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)沒有辦法形成現(xiàn)實,。需求主要指有能力可以大量購買，但是沒有經(jīng)濟(jì)能力的基礎(chǔ),，需求就比較渺茫,。

擴(kuò)展資料：

需求層次理論、欲望,、“需要-欲望”沒有本質(zhì)的區(qū)別,。需求層次理論、欲望,、“需要-欲望”都是對人們的心理所進(jìn)行的敘述與研究,。都將會對人的管理提供科學(xué)的理論依據(jù)。

需求層次理論是70多年前美國心理學(xué)家馬斯洛提出來的,。需求層次理論的提出,，有效地提高了美國各個行業(yè)管理者的管理水平，為美國社會的發(fā)展起到了巨大的推動作用,。

需要,、欲望和需求的區(qū)別是什么？

性質(zhì)不一樣,，需要是對某一件東西或物資貨幣欠缺,，如果能解決就最好。

欲望代表的是對某些物資或金錢在不缺的情況下,，仍然有占用心理的心態(tài),。而需求是指某些物資或金錢十分罕缺，特別渴望得以解決,。

褒貶程度不同,，需要和需求處于中性程度,，而欲望可褒可貶。

舉例說明需要和需求的區(qū)別,？

需求和需要是有一定區(qū)別的,，需求是站在需和求兩個角度看問題的，即需要和追求滿足,，強(qiáng)調(diào)需的實現(xiàn),，因而應(yīng)該聯(lián)系社會生產(chǎn)和社會制度理解需求；需要只強(qiáng)調(diào)需,，雖然,，也要聯(lián)系社會生產(chǎn)，但對制度因素,，對社會運(yùn)動關(guān)系不大,。由于需求問題研究的不深入，人們沒有把需求和需要區(qū)別開來,，因此,，這里的“需要”是“需求”的代名詞。

也恰恰因為傳統(tǒng)上人們只傾向于從需的角度認(rèn)識需求,，所以用“需要”來取代“需求”,。本書除介紹別人的觀點時，用其習(xí)慣使用的“需要”一詞,，除此之外都用“需求”,，用“需要”時是與“需求”的涵義不同的。

舉例說明公務(wù)與商務(wù)出行需求的特點,？

商務(wù)游客的需求特征:理論分析

由于商務(wù)旅游是為處理公務(wù)或者商務(wù)而引發(fā)的對旅游產(chǎn)品和服務(wù)的消費(fèi)行為,，從而決定了商務(wù)旅游的需求特征比休閑旅游更為復(fù)雜。從理論上說,，具體表現(xiàn)為如下幾點:

1.外出目的主要是為處理機(jī)構(gòu)事務(wù)

2.消費(fèi)主體主要為在職人員,，受教育程度相對較高

3.付費(fèi)與消費(fèi)的分離，差旅人員對價格敏感度較低

4.出游時間的多樣性

5.決策和采購過程的程式化

需要需求欲望企業(yè)如何辨別競爭者,？

、從行業(yè)的角度來看,，企業(yè)的競爭者有

1.現(xiàn)有廠商：指本行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有的與企業(yè)生產(chǎn)同樣產(chǎn)品的其他廠家,，這些廠家是企業(yè)的直接競爭者。

2.潛在加入者：當(dāng)某一行業(yè)前景樂觀,、有利可圖時,，會引來新的競爭企業(yè)，使該行業(yè)增加新的生產(chǎn)能力,，并要求重新瓜分市場份額和主要資源,。另外,，某些多元化經(jīng)營的大型企業(yè)還經(jīng)常利用其資源優(yōu)勢從一個行業(yè)侵入另一個行業(yè)。新企業(yè)的加入,，將可能導(dǎo)致產(chǎn)品價格下降,，利潤減少。

3.替代品廠商：與某一產(chǎn)品具有相同功能,、能滿足同一需求的不同性質(zhì)的其他產(chǎn)品,，屬于替代品。隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展,，替代品將越來越多,，某一行業(yè)的所有企業(yè)都將面臨與生產(chǎn)替代品的其他行業(yè)的企業(yè)進(jìn)行競爭。

二,、從市場方面看,，企業(yè)的競爭者有

1.品牌競爭者：企業(yè)把同一行業(yè)中以相似的價格向相同的顧客提供類似產(chǎn)品或服務(wù)的其他企業(yè)稱為品牌競爭者。如家用空調(diào)市場中,，生產(chǎn)格力空調(diào),、海爾空調(diào)、三菱空調(diào)等廠家之間的關(guān)系,。品牌競爭者之間的產(chǎn)品相互替代性較高,，因而競爭非常激烈，各企業(yè)均以培養(yǎng)顧客品牌忠誠度作為爭奪顧客的重要手段,。

2.行業(yè)競爭者：企業(yè)把提供同種或同類產(chǎn)品,，但規(guī)格、型號,、款式不同的企業(yè)稱為行業(yè)競爭者,。所有同行業(yè)的企業(yè)之間存在彼此爭奪市場的競爭關(guān)系。如家用空調(diào)與中央空調(diào)的廠家,、生產(chǎn)高檔汽車與生產(chǎn)中檔汽車的廠家之間的關(guān)系,。3.需要競爭者：提供不同種類的產(chǎn)品，但滿足和實現(xiàn)消費(fèi)者同種需要的企業(yè)稱為需要競爭者,。如航空公司,、鐵路客運(yùn)、長途客運(yùn)汽車公司都可以滿足消費(fèi)者外出旅行的需要,，當(dāng)火車票價上漲時,，乘飛機(jī)、坐汽車的旅客就可能增加,，相互之間爭奪滿足消費(fèi)者的同一需要,。4.消費(fèi)競爭者：提供不同產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者的不同愿望,，但目標(biāo)消費(fèi)者相同的企業(yè)稱為消費(fèi)競爭者,。如很多消費(fèi)者收入水平提高后,，可以把錢用于旅游，也可用于購買汽車,，或購置房產(chǎn),，因而這些企業(yè)間存在相互爭奪消費(fèi)者購買力的競爭關(guān)系，消費(fèi)支出結(jié)構(gòu)的變化,，對企業(yè)的競爭有很大影響,。

三、從企業(yè)所處的競爭地位來看,，競爭者的類型有

1.市場領(lǐng)導(dǎo)者(leader)：指在某一行業(yè)的產(chǎn)品市場上占有最大市場份額的企業(yè),。如柯達(dá)公司是攝影市場的領(lǐng)導(dǎo)者，寶潔公司是日化用品市場的領(lǐng)導(dǎo)者,，可口可樂公司是軟飲料市場的領(lǐng)導(dǎo)者等,。市場領(lǐng)導(dǎo)者通常在產(chǎn)品開發(fā)、價格變動,、分銷渠道,、促銷力量等方面處于主宰地位。市場領(lǐng)導(dǎo)者的地位是在競爭中形成的,，但不是固定不變的,。

2.市場挑戰(zhàn)者(challenger)：指在行業(yè)中處于次要地位(第二、三甚至更低地位)的企業(yè),。如富士是攝影市場的挑戰(zhàn)者,，高露潔是日化用品市場的挑戰(zhàn)者，百事可樂是軟飲料市場的挑戰(zhàn)者等,。市場挑戰(zhàn)者往往試圖通過主動競爭擴(kuò)大市場份額,，提高市場地位。

3.市場追隨者(follower)：指在行業(yè)中居于次要地位,，并安于次要地位,，在戰(zhàn)略上追隨市場領(lǐng)導(dǎo)者的企業(yè)。在現(xiàn)實市場中存在大量的追隨者,。市場追隨者的最主要特點是跟隨,。在技術(shù)方面，它不做新技術(shù)的開拓者和率先使用者,，而是做學(xué)習(xí)者和改進(jìn)者,。在營銷方面，不做市場培育的開路者,，而是搭便車，以減少風(fēng)險和降低成本,。市場追隨者通過觀察,、學(xué)習(xí),、借鑒、模仿市場領(lǐng)導(dǎo)者的行為,，不斷提高自身技能,，不斷發(fā)展壯大。

4.市場補(bǔ)缺者(nichers)：多是行業(yè)中相對較弱小的一些中,、小企業(yè),，它們專注于市場上被大企業(yè)忽略的某些細(xì)小部分，在這些小市場上通過專業(yè)化經(jīng)營來獲取最大限度的收益,，在大企業(yè)的夾縫中求得生存和發(fā)展,。市場補(bǔ)缺者通過生產(chǎn)和提供某種具有特色的產(chǎn)品和服務(wù)，贏得發(fā)展的空間,，甚至可能發(fā)展成為“小市場中的巨人”,。

綜上所述，企業(yè)應(yīng)從不同的角度,，識別自己的競爭對手,，關(guān)注競爭形勢的變化，以更好地適應(yīng)和贏得競爭,。

需要和需求有什么不同?舉例說明,？

需要是指對某種東西有欲望，要享用它,。

需求是有能力購買需要的東西,。

例如，有人看到價值過億元的豪宅,，想到里面享受一下,，但他沒有錢購買，這就是需要,。但某一天,，他中了大獎，能買得起了,，需要就變成了需求,。

人們有時說有效需求，這是錯誤的,，需求本身一定是有效的,。有效需求應(yīng)為有效需要——需求。

簡述市場營銷戰(zhàn)略的特點舉例說明戰(zhàn)略的程序,？

市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)市場營銷部門根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃,，在綜合考慮外部市場機(jī)會及內(nèi)部資源狀況等因素的基礎(chǔ)上，確定目標(biāo)市場,，選擇相應(yīng)的市場營銷策略組合,，并予以有效實施和控制的過程 ,。

　　市場營銷總戰(zhàn)略包括：產(chǎn)品策略、價格策略,、營銷渠道策略,、促銷策略等。

　　市場營銷戰(zhàn)略計劃的制定是一個相互作用的過程,；是一個創(chuàng)造和反復(fù)的過程

"馬斯洛"欲望需求層次的詳解,？

第一層次：生理需求

生理需求也稱級別最低、最具優(yōu)勢的需求,，如：食物,、水、空氣,、性欲,、健康、睡眠,、呼吸,。如果這些需要（除性以外）任何一項得不到滿足，人類個人的生理機(jī)能就無法正常運(yùn)轉(zhuǎn),。換而言之,，人類的生命就會因此受到威脅。在這個意義上說,，生理需要是推動人們行動最首要的動力,。

馬斯洛認(rèn)為，只有這些最基本的需要滿足到維持生存所必需的程度后,，其他的需要才能成為新的激勵因素,，而到了此時，這些已相對滿足的需要也就不再成為激勵因素了,。未滿足特征：什么都不想,，只想讓自己活下去，思考能力,、道德觀明顯變得脆弱,。

例如：當(dāng)一個人極需要食物時，會不擇手段地?fù)寠Z食物,。人民在戰(zhàn)亂時,，是不會排隊領(lǐng)面包的。 假設(shè)人為報酬而工作,，以生理需求來激勵下屬,。激勵措施：增加工資、改善勞動條件、給予更多的業(yè)余時間和工間休息,、提高福利待遇,。

第二層次：安全需求

安全需求同樣屬于低級別的需求，其中包括對人身安全,、家庭安全、財產(chǎn)所有性,、生活穩(wěn)定,、工作職位保障、健康保障以及免遭痛苦,、威脅或疾病等,。馬斯洛認(rèn)為，整個有機(jī)體是一個追求安全的機(jī)制,，人的感受器官,、效應(yīng)器官、智能和其他能量主要是尋求安全的工具,，甚至可以把科學(xué)和人生觀都看成是滿足安全需要的一部分,。

當(dāng)然，當(dāng)這種需要一旦相對滿足后,，也就不再成為激勵因素了,。缺乏安全感的特征：感到自己對身邊的事物受到威脅，覺得這世界是不公平或是危險的,。認(rèn)為一切事物都是危險的,、而變的緊張、彷徨不安,、認(rèn)為一切事物都是“惡”的,。

例如：一個孩子，在學(xué)校被同學(xué)欺負(fù),、受到老師不公平的對待,，而開始變得不相信這社會，變得不敢表現(xiàn)自己,、不敢擁有社交生活（因為他認(rèn)為社交是危險的）,，而借此來保護(hù)自身安全。一個成人,，工作不順利,，薪水微薄，養(yǎng)不起家人,，而變的自暴自棄,，每天

利用喝酒，吸煙來尋找短暫的安逸感。激勵措施：強(qiáng)調(diào)規(guī)章制度,、職業(yè)保障,、福利待遇，并保護(hù)員工不致失業(yè),，提供醫(yī)療保險,、失業(yè)保險和退休福利、避免員工收到雙重的指令而混亂,。

第三層次：社交需求

社交需求屬于較高層次的需求,，如：對友誼、愛情,、隸屬關(guān)系,、以及性親密的需求。人人都希望得到相互的關(guān)系和照顧,。感情上的需要比生理上的需要來的細(xì)致,，它和一個人的生理特性、經(jīng)歷,、教育,、宗教信仰都有關(guān)系。缺乏社交需求的特征：因為沒有感受到身邊人的關(guān)懷,，而認(rèn)為自己沒有價值活在這世界上,。

例如：一個沒有受到父母關(guān)懷的青少年，認(rèn)為自己在家庭中沒有價值,，所以在學(xué)校交朋友,，無視道德觀和理性地積極地尋找朋友或是同類。譬如說：青少年為了讓自己融入社交圈中,，幫別人做牛做馬,，甚至吸煙，惡作劇等,。激勵措施：提供同事間社交往來機(jī)會,，支持與贊許員工尋找及建立和諧溫馨的人際關(guān)系，開展有組織的體育比賽和集體聚會,。

第四層次：尊重需求

尊重需求屬于較高層次的需求,，如：成就、信心,、名聲,、地位、被他人尊重和晉升機(jī)會等,。尊重需求既包括對成就或自我價值的個人感覺,，也包括他人對自己的認(rèn)可與尊重,。人人都希望自己有穩(wěn)定的社會地位，要求個人的能力和成就得到社會的承認(rèn),。尊重的需要又可分為內(nèi)部尊重和外部尊重,。

內(nèi)部尊重是指一個人希望在各種不同情境中有實力、能勝任,、充滿信心,、能獨(dú)立自主?？傊?，內(nèi)部尊重就是人的自尊。外部尊重是指一個人希望有地位,、有威信，受到別人的尊重,、信賴和高度評價,。馬斯洛認(rèn)為，尊重需要得到滿足,，能使人對自己充滿信心,，對社會滿腔熱情，體驗到自己活著的用處價值,。無法滿足尊重需求的特征：變的很愛面子,，或是很積極地用行動來讓別人認(rèn)同自己，也很容易被虛榮所吸引,。

例如：利用暴力來證明自己的強(qiáng)悍,、努力讀書讓自己成為醫(yī)生、律師來證明自己在這社會的存在和價值,、富豪為了自己名利而賺錢,，或是捐款。激勵措施：公開獎勵和表揚(yáng),，強(qiáng)調(diào)工作任務(wù)的艱巨性以及成功所需要的高超技巧,，頒發(fā)榮譽(yù)獎?wù)隆⒃诠究锇l(fā)表文章表揚(yáng),、優(yōu)秀員工光榮榜,。

第五層次：自我實現(xiàn)需求

自我實現(xiàn)需求是最高層次的需求，包括針對于真善美至高人生境界獲得的需求,，因此前面四項需求都能滿足,，最高層次的需求方能相繼產(chǎn)生，是一種衍生性需求,，如：道德,、公正度,、接受現(xiàn)實能力、問題解決能力,、自我實現(xiàn),、創(chuàng)造力、發(fā)揮潛能等,。自我實現(xiàn)的需要是最高層次的需要,，是指實現(xiàn)個人理想、抱負(fù),，發(fā)揮個人的能力到最大程度,，達(dá)到

自我實現(xiàn)境界的人，接受自己也接受他人,，解決問題能力增強(qiáng),，自覺性提高，善于獨(dú)立處事,，要求不受打擾地獨(dú)處,，完成與自己的能力相稱的一切事情的需要。也就是說,，人必須干稱職的工作,，這樣才會使他們感到最大的快樂。馬斯洛提出,，為滿足自我實現(xiàn)需要所采取的途徑是因人而異的,。自我實現(xiàn)的需要是在努力實現(xiàn)自己的潛力，使自己越來越成為自己所期望的人物,。

缺乏自我實現(xiàn)需求的特征：覺得自己的生活被空虛感給推動著,，要自己去做一些身為一個“人”應(yīng)該在這世上做的事，極需要有讓他能更充實自己的事物,、尤其是讓一個人深刻的體驗到自己沒有白活在這世界上的事物,。也開始認(rèn)為，價值觀,、道德觀勝過金錢,、愛人、尊重和社會的偏見,。

例如：一個真心為了幫助他人而捐款的人,。一位武術(shù)家、運(yùn)動家把自己的體能練到極致,，讓自己成為世界一流或是單純只為了超越自己,。一位企業(yè)家，真心認(rèn)為自己所經(jīng)營的事業(yè)能為這社會帶來價值,，而為了比昨天更好而工作,。

激勵措施：設(shè)計工作時運(yùn)用復(fù)雜情況的適應(yīng)策略,，給有特長的人委派特別任務(wù)，在設(shè)計工作和執(zhí)行計劃時為下級留有余地,。更高需求自我超越是馬斯洛在晚期時,，所提出的一個理論。這是當(dāng)一個人的心理狀態(tài)充分的滿足了自我實現(xiàn)的需求時,，所出現(xiàn)短暫的“高峰

經(jīng)驗”,，通常都是在執(zhí)行一件事情時，或是完成一件事情時,，才能深刻體驗到的這種感覺,，通常都是出現(xiàn)在藝術(shù)家、或是音樂家身上,。例如一位音樂家,，在演奏音樂時，所感受到的一股“忘我”的體驗,。 一位藝術(shù)家在畫圖時,，感受不到時間的消逝，他在畫圖的每一分鐘,，對他來說跟一秒一樣快，但每一秒?yún)s活的比一個禮拜還充實,。

拓展資料：

亞伯拉罕·馬斯洛是美國著名社會心理學(xué)家,，第三代心理學(xué)的開創(chuàng)者，提出了融合精神分析心理學(xué)和行為主義心理學(xué)的人本主義心理學(xué),， 于其中融合了其美學(xué)思想,。他的主要成就包括提出了人本主義心理學(xué)，提出了馬斯洛需求層次理論,，代表作品有《動機(jī)和人格》,、《存在心理學(xué)探索》、《人性能達(dá)到的境界》等,。