互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品營銷策劃(互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品營銷策劃方案)
杭州互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品,?
支付寶,螞蟻金服,,網(wǎng)易游戲等等,都是杭州的互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品,。
互聯(lián)網(wǎng)消費金融產(chǎn)品,?
目前市場上的消費金融產(chǎn)品已是各種各樣,滿足各種場景需求,,本文對市場上的消費金融模式進行分類匯總,,主要可以分為以下幾種模式。
一,、“電商消費貸”模式
“電商消費貸”模式是互聯(lián)網(wǎng)消費金融最先采用的模式,,主要指在電商平臺先購物,再還款的模式,,該種模式由線下信用卡消費演化而來,。
“電商消費貸”模式的按照電商類型又可以分成兩類:
電商模式:指在傳動電商平臺的基礎(chǔ)上開展消費金融業(yè)務(wù),主要代表產(chǎn)品如“京東白條”,、“花唄”等,;
另分期商場模式:由消費金融平臺自建分期商場,并提供消費金融服務(wù),,主要代表產(chǎn)品如“趣店”,。
未來發(fā)展趨勢:
消費貸模式是符合消費金融本質(zhì)的,隨著線上消費的規(guī)模持續(xù)增加,,和客戶超前消費習(xí)慣的養(yǎng)成,。
未來電商消費貸模式應(yīng)用場景將越來越多,或成為電商標配功能,;大的電商品牌自己提供消費金融產(chǎn)品,,小的電商平臺可以聯(lián)合持牌機構(gòu)聯(lián)合提供消費金融產(chǎn)品,。
二、“現(xiàn)金貸”模式
“現(xiàn)金貸”模式是當前最為流行的消費金融模式,,因為它無需場景依托,,所以很容易擴大規(guī)模。
“現(xiàn)金貸模式”的核心大數(shù)據(jù)風(fēng)控,,流程也較為簡單,,客戶只需要提供客戶基本信息,信貸機構(gòu)就可以通過風(fēng)控系統(tǒng)識別出客戶質(zhì)量,。
部分信貸產(chǎn)品要要求提供房產(chǎn)證明,、車產(chǎn)證明及其他資產(chǎn)證明等,作為其增信方式,,由于信貸機構(gòu)無法控制這些資產(chǎn),。所以其本質(zhì)上仍是現(xiàn)金貸,不屬于質(zhì)押貸或抵押貸范疇,。
在“現(xiàn)金貸”模式的發(fā)展過程中,,出現(xiàn)了一些去風(fēng)控及違規(guī)的產(chǎn)品,比如:”714高炮”,、“套路貸”等,,此類產(chǎn)品一般由非持牌機構(gòu)提供,也是監(jiān)管機構(gòu)打擊的重點對象,。
未來發(fā)展趨勢:
現(xiàn)金貸由于無法控制客戶資金使用用途,,風(fēng)險相對較高。為了控制風(fēng)險,,部分信貸機構(gòu)也采取了一些過激的催收手段,,甚至違規(guī)發(fā)放信貸產(chǎn)品,帶來一定不良社會影響,。
從2017年下半年開始現(xiàn)金貸整頓,,至今涉嫌違規(guī)的現(xiàn)金貸機構(gòu)基本已清理完畢。由于目前消費類貸款產(chǎn)品無法滿足客戶需求場景,,所以現(xiàn)金貸模式仍將長期持續(xù)存在,,不過監(jiān)管將會越來越嚴。
三,、信用卡余額代償
信用卡余額代償是指信用卡持卡人通過在第三方機構(gòu)申請貸款的方式一次結(jié)清信用卡賬單,,再分期還款給金融機構(gòu),開展信用卡余額代償?shù)牡谌綑C構(gòu)主要包括互聯(lián)網(wǎng)金融平臺和商業(yè)銀行,。
信用卡余額代償可以說是一種特殊的消費貸,,其消費的產(chǎn)品是信用卡應(yīng)償余額,從監(jiān)管的角度來看,,信用卡余額代償有“以貸養(yǎng)貸”的特征,。
我國信用卡余額代償?shù)纳虡I(yè)邏輯包含兩個方面:
我國信用卡分期普遍在年化18.25%左右,,對于優(yōu)質(zhì)用戶,為其提供低于年化18.25%的分期費率,,仍可以獲取獲利,;
信用卡余額代償可以滿足臨時性資金周轉(zhuǎn)需求,避免信用卡逾期,。
信用卡余額代償業(yè)務(wù)在2016,、2017年迅速擴張,從2017年下半開始從事信用卡余額代償業(yè)務(wù)的維信金科,、薩摩耶金服,、小贏科技紛紛在大陸境外上市。
未來發(fā)展趨勢:
信用卡余額代償發(fā)展空間主要受信用卡應(yīng)償余額影響,,2019全國信用卡應(yīng)償余額增幅為10.7%,,連續(xù)兩年增速下滑;隨著信用卡應(yīng)償余額增長趨勢的下降,,信用卡余額代償業(yè)務(wù)規(guī)??臻g逐漸見頂。
四,、質(zhì)押貸,,如保單貸
質(zhì)押貸是指借款人將動產(chǎn)或某種權(quán)利質(zhì)押給貸款人來獲取貸款的方式,質(zhì)押物一般為銀行存單,、股票、保單等有價證券,。目前通過互聯(lián)網(wǎng)方式質(zhì)押貸款的主要是保單貸款,,并非所有的保單都能夠申請質(zhì)押借款,只有具有現(xiàn)金價值的保單才可以,。
如:超過1年的壽險保單,,而一般的意外險、醫(yī)療保險保單則不能申請質(zhì)押,;保單質(zhì)押的貸款比例一般不超過保單現(xiàn)金價值的90%,,貸款期限一般不超過6個月。
未來發(fā)展趨勢:
隨著越來越多的有價證券電子化,,未來將有越來越多的有價證券可以申請質(zhì)押貸款,。
比如:理財產(chǎn)品質(zhì)押貸款、虛擬貨幣質(zhì)押貸款等,。由于持有有價證券與貸款需求相互違背,,所有很難出現(xiàn)爆發(fā)式增長。
五,、O2O場景貸,,如車貸,、教育貸、醫(yī)美貸等
O2O場景貸本質(zhì)上是消費貸,,只是其消費行為是在線下,。比如:線下買車、裝修,、參加教育培訓(xùn)時,,通過合作機構(gòu),申請貸款,。
未來發(fā)展趨勢:
O2O場景貸主要取決于貸款機構(gòu)與線下消費機構(gòu)的合作,,目前仍存在一定發(fā)展空間,但隨著線下機構(gòu)銷售行為的互聯(lián)網(wǎng)化,,部分O2O場景貸款將會轉(zhuǎn)入線上消費貸款,。
互聯(lián)網(wǎng)保險屬于金融產(chǎn)品嗎?
現(xiàn)在有的保險公司已經(jīng)開通了網(wǎng)上投保,,比如平安公司,。這屬于網(wǎng)絡(luò)金融的一部分,是非銀行金融系列,,我對平安公司比較了解,,如果開通了平安一賬通,可以在平安的網(wǎng)絡(luò)平臺上購買保險,。股票基金和其他理財項目,,還可以向支付寶一樣網(wǎng)絡(luò)消費。
互聯(lián)網(wǎng)消費金融產(chǎn)品的看法,?
互聯(lián)網(wǎng)消費金融產(chǎn)品方便了廣大群眾,,但也和高利貸連在了一起
互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品開發(fā)屬于什么行業(yè)?
互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品開發(fā)屬于第三產(chǎn)業(yè)中的服務(wù)行業(yè)
互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品運營師是什么,?
運營師是維護金融產(chǎn)品的運行,,告訴客戶怎么使用,幫助客戶解答問題,。
最早出現(xiàn)的互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品,?
電子商務(wù)的在線支付環(huán)節(jié)促成了第一代互聯(lián)網(wǎng)金融模式的誕生。
電子商務(wù)在交易撮合的基本功能基礎(chǔ)上,,要形成閉環(huán)必須要解決兩個方面:支付和交付,,前者促成了互聯(lián)網(wǎng)金融,后者推動了快遞行業(yè)的迅速成長,。最早的阿里巴巴只提供B2B交易撮合服務(wù),,創(chuàng)建淘寶C2C交易平臺后,為了打通關(guān)鍵的在線支付環(huán)節(jié),同時為解決陌生人間交易的信任問題,,推出支付寶這一擔(dān)保交易的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品,,成為中國最早的互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品雛形。
互聯(lián)網(wǎng)消費和金融產(chǎn)品哪個好,?
第一,、服務(wù)優(yōu)勢不同:傳統(tǒng)消費服務(wù)金融機構(gòu)也具有一定的顯著優(yōu)勢,主要有雄厚的資本實力和成熟的風(fēng)險管理體系,,布局服務(wù)網(wǎng)站滿足不同人群的業(yè)務(wù)需求和生活便捷,,不受年齡、網(wǎng)絡(luò)覆蓋和地域條件限制等,。
互聯(lián)網(wǎng)消費服務(wù)金融機構(gòu)具有邊際低成本,、用戶體驗感受好、推廣業(yè)務(wù)渠道快,、特別是移動互聯(lián)網(wǎng)帶來的快速便捷和時效性也具有其傳統(tǒng)的消費服務(wù)金融機構(gòu)無法比擬的優(yōu)勢和發(fā)展趨勢,。
余額寶是互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品嗎?
是的,。
余額寶的主要功能是網(wǎng)絡(luò)支付和網(wǎng)絡(luò)理財,,是包含在互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品里的。
互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品存在那些風(fēng)險,?
專家認為,,主要有3種風(fēng)險:一是平臺跑路風(fēng)險,大量非傳統(tǒng)金融機構(gòu)涌入金融行業(yè),,缺乏相應(yīng)風(fēng)險管理能力,,出現(xiàn)了大量跑路事件;二是社會風(fēng)險,,如網(wǎng)絡(luò)高利貸和暴力催收等引發(fā)的社會風(fēng)險,,平臺跑路甚至?xí)l(fā)群體性事件等;三是宏觀風(fēng)險,,即互聯(lián)網(wǎng)金融資金流向與宏觀調(diào)控方向不一致的風(fēng)險,。
業(yè)內(nèi)人士表示,,具體到網(wǎng)貸行業(yè),,也有3類風(fēng)險:一是欺詐風(fēng)險。很多跑路的平臺或者爆雷的平臺并不是真正的網(wǎng)貸平臺,。這些平臺披著網(wǎng)貸外衣,,從事非法集資甚至金融詐騙等行為;二是合規(guī)風(fēng)險,。隨著專項整治推進,,監(jiān)管框架也逐漸明晰,一些不符合新監(jiān)管要求的業(yè)務(wù)需要消化和處理,,可能會產(chǎn)生風(fēng)險,;三是網(wǎng)貸行業(yè)自身的風(fēng)險,,包括金融產(chǎn)品風(fēng)險、平臺經(jīng)營風(fēng)險等,。
目前,,互聯(lián)網(wǎng)金融存量風(fēng)險比較大,化解風(fēng)險需要時日,?!耙訮2P網(wǎng)貸平臺為例,我們監(jiān)測到的就有2000多家,,數(shù)量相當龐大,,化解存量風(fēng)險還需要更長時間?!眹一ヂ?lián)網(wǎng)金融安全技術(shù)專家委員會秘書長吳震認為,,對互聯(lián)網(wǎng)金融監(jiān)管肯定是長期的和長效的。
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