欲望的概念,？

欲望（Desire）是由生物的本性產(chǎn)生的想達(dá)到某種目的的要求，欲望無(wú)善惡之分,，關(guān)鍵在于如何控制,。

欲望是世界上所有動(dòng)物最原始的,、最基本的一種本能。從人的角度講是心理到身體的一種渴望,、滿足,，它是一切動(dòng)物存在必不可少的需求。一切動(dòng)物最基本的欲望就是生存與存在,。簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)就是 愛(ài)與不滿足,。

中文名

欲望

外文名

desire

屬性

本能

包括

心理和身體

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的核心概念有哪些？

1,、需要,、欲望和需求。需要指人類(lèi)的基本要求沒(méi)有得到滿足的感受狀態(tài),；欲望指人類(lèi)想得到上述某些基本需要的具體滿足物的愿望,。

2、產(chǎn)品、供應(yīng)品和品牌,。產(chǎn)品泛指一切能滿足某種需求和欲望的東西,。供應(yīng)品，一系列能滿足需求利益的集合,。

3,、顧客滿意、顧客價(jià)值和全面質(zhì)量營(yíng)銷(xiāo)

什么是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),，它的核心概念是什么？

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心概念包括：

（1）需要,、欲望和需求

需要（Needs）：人類(lèi)的基本要求沒(méi)有得到滿足的感受狀態(tài);

欲望（Wants）：人類(lèi)想得到上述某些基本需要的具體滿足物的愿望,，是更深層次的需要的滿足；

需求（Demands）：人們有能力購(gòu)買(mǎi)并且愿意購(gòu)買(mǎi)某種具體產(chǎn)品的欲望,。

（2）產(chǎn)品,、供應(yīng)品和品牌

產(chǎn)品（Product）：泛指一切能滿足某種需求和欲望的東西，主要包括商品與服務(wù)等,；

供應(yīng)品（Offering）：一系列能滿足需求利益的集合,，主要包括商品、服務(wù),、事件,、體驗(yàn)、人物,、地點(diǎn),、財(cái)產(chǎn)權(quán)、組織,、信息和觀念等,；

品牌（Brand）：一種消費(fèi)者認(rèn)可基礎(chǔ)上形成的無(wú)形資產(chǎn)。

（3）顧客滿意,、顧客價(jià)值（顧客讓渡價(jià)值）和全面質(zhì)量營(yíng)銷(xiāo)

顧客價(jià)值（Value）：顧客從擁有和使用某產(chǎn)品中所獲得的價(jià)值與為取得該產(chǎn)品所付出的成本之差,；

顧客滿意（Satisfaction）：取決于消費(fèi)者所感覺(jué)到一件產(chǎn)品的效能與其期望值進(jìn)行比較。

質(zhì)量：對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的效能具有直接影響,。

（全面質(zhì)量管理,，Total Quality Management，TQM）

（4）交換,、交易和關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)

交換（Exchange）：通過(guò)提供某種東西作回報(bào),，從別人那里取得所需物品的行為；

交易（Transaction）：交換活動(dòng)的基本單元,，由雙方之間的價(jià)值交換構(gòu)成的行為,，涉及兩種以上有價(jià)之物、協(xié)議一致的條件、時(shí)間和地點(diǎn)等,；

關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)：與顧客及其他利益相關(guān)者建立,、維持并加強(qiáng)富有特定價(jià)值的牢固關(guān)系的過(guò)程。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論中核心和基礎(chǔ)的概念是什么,？

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論中核心和基礎(chǔ)的概念是交換,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心概念是：包含需求及相關(guān)的欲求、需要產(chǎn)品及相關(guān)的效用,、價(jià)值和滿足, 交換及相關(guān)的交易和關(guān)系市場(chǎng),、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),，英文是Marketing,，又稱(chēng)作市場(chǎng)學(xué)、市場(chǎng)行銷(xiāo)或行銷(xiāo)學(xué),，市場(chǎng)是商品經(jīng)濟(jì)的范疇,，是一種以商品交換為內(nèi)容的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系形式。

欲望如海的意思,？

欲望如海：人的欲望,、貪婪是無(wú)止境的，像大海一樣,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心是什么,？

很明顯是C，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是生產(chǎn)合適的產(chǎn)品去滿足消費(fèi)者的需求,，那就是交換的意思嘛

核心產(chǎn)品的概念,？

核心產(chǎn)品;通常指產(chǎn)品的利益或服務(wù)，能夠持續(xù)滿足用戶(hù)的實(shí)際或潛在需求,，并得到相關(guān)方的高度認(rèn)可,。核心產(chǎn)品一般具有下列特征：

1、具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品,。

2,、具有高附加值的產(chǎn)品。

3,、具有行業(yè)領(lǐng)先和市場(chǎng)占有率高的產(chǎn)品,。

4、具有品牌,、信用,、服務(wù)、價(jià)格,、質(zhì)量特性等方面顯著優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品,。

光的核心概念,？

“光核心”建筑的特征：建筑的中心部分是一個(gè)具備最明亮自然光的“光核心”。由于“光核心”的出現(xiàn),，建筑在每層空間的中心部分都出現(xiàn)"自然天空"+"日光"的效果,，消除了中庭的局限性，大幅提高空間利用率,。通過(guò)現(xiàn)代光學(xué)科技,，光核心建筑對(duì)自然光實(shí)現(xiàn)完全掌控，用“光明流”技術(shù)顛覆和取代以往的建筑內(nèi)部人工照明的概念,。

最重要的是,，光核心建筑推出了嶄新的設(shè)計(jì)理念，支撐起新的日光照明設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn),，使全新的建筑布局和業(yè)態(tài)成為可能,。

簡(jiǎn)述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的四個(gè)核心概念及其理解？

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心概念

1．需要,、欲望和需求

消費(fèi)者的需求和欲望是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的起點(diǎn)。需要即沒(méi)有得到某些基本滿足的感受狀態(tài),。如為生存需要衣,、食、住,、行,、安全感等。需要存在于人本身,，是與生俱來(lái)的,，不是營(yíng)銷(xiāo)者憑空創(chuàng)造的，但營(yíng)銷(xiāo)者可以采取不同的方式去滿足他,。

欲望即人希望得到更深層次需要的滿足,。例如，“解渴”可以喝白開(kāi)水,，也可以喝汽水,、蒸餾水等。又如,，上班穿時(shí)裝,，休閑時(shí)可選擇打高爾夫球等。

人們的需要有限,，欲望無(wú)窮,。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者無(wú)法創(chuàng)造需求，但可以影響消費(fèi)者的欲望,，使消費(fèi)者相信,，營(yíng)銷(xiāo)者并不創(chuàng)造對(duì)社會(huì)地位的需要但一輛凱迪拉克可以提高其社會(huì)地位。

需求是指有支付能力而且愿意購(gòu)買(mǎi)某個(gè)具體產(chǎn)品的欲望。需求的類(lèi)型如下,。

①負(fù)需求,。不喜歡，要花代價(jià)回避的需求狀況,，如環(huán)境污染,。

②無(wú)需求。無(wú)興趣,，漠不關(guān)心,，如對(duì)某些陌生的新產(chǎn)品。

③潛在需求?，F(xiàn)有產(chǎn)品不能滿足,，隱而不現(xiàn)的需求，如無(wú)害香煙,。

④下降需求,。需求越來(lái)越少，如對(duì)傳統(tǒng)中式服裝的需求不斷下降,。

⑤不規(guī)則需求,。不同時(shí)間，需求不穩(wěn)定,，如冷飲類(lèi)產(chǎn)品,，季節(jié)不同，需求不同,。

⑥充分需求,。需求與預(yù)期一致，如對(duì)日常用品的需求,，一般呈現(xiàn)充分需求的狀況,。

⑦過(guò)量需求。需求大于供給,，如九寨溝等風(fēng)景名勝必須限定每日的游覽人數(shù),。

⑧有害需求。需求對(duì)社會(huì),、顧客有害無(wú)益,，如毒品、煙,、酒等,。(www.guayunfan.com)

2．產(chǎn)品

產(chǎn)品泛指商品和勞務(wù)，指任何可以滿足需要和欲望的有形產(chǎn)品,、服務(wù)和其他載體,。服務(wù)可以通過(guò)不同載體來(lái)提供,，如心情煩躁時(shí)，可以聽(tīng)歌手演唱（人員載體）,，可以到海濱旅行（地點(diǎn)）,，參加卡拉OK（活動(dòng)），參加俱樂(lè)部（組織）,，接受不同的人生觀（觀念）,。

3．效用、費(fèi)用和滿足

效用是產(chǎn)品滿足消費(fèi)者需要的整體能力的評(píng)價(jià),。例如,，一人上班從家到公司距離為五千米，可以滿足上班需要的產(chǎn)品有自行車(chē),、摩托車(chē),、汽車(chē)、出租車(chē),、公共汽車(chē)等,，這些為“產(chǎn)品選擇組合”。消費(fèi)者的需要除了運(yùn)輸?shù)男枰?，還有速度,、安全、舒適,、節(jié)約等需要，這些為“需要組合”,。

消費(fèi)者會(huì)將每一種產(chǎn)品滿足其需要組合的能力進(jìn)行估計(jì),，將產(chǎn)品按最需得到滿足和最不需得到滿足的順序排列。但每一種滿足都有費(fèi)用問(wèn)題,，消費(fèi)者選擇的準(zhǔn)則是單位貨幣效用最大化,。

4．交換、交易和關(guān)系

交換是指從他人處取得所需之物,，而以某些東西作為回報(bào)的行為,。這也是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生的最直接原因。只有交換才是取得所需產(chǎn)品的最可靠方式,，也是當(dāng)人們決定通過(guò)交換來(lái)滿足需要和欲望時(shí),，就會(huì)出現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。

成功交換的條件是能夠使雙方比交換前更有利,，即“交換是價(jià)值創(chuàng)造的過(guò)程”,。交換的形式可以是：A用2 000元錢(qián)得到一臺(tái)電視機(jī)——貨幣交易；A給B一臺(tái)電冰箱得到一臺(tái)電視機(jī)——易貨交易,；陳律師給李醫(yī)生寫(xiě)一份遺囑換回一次健康檢查——服務(wù)交易,。營(yíng)銷(xiāo)者還要使交易成為一種關(guān)系固定下來(lái)——關(guān)系營(yíng)銷(xiāo),。

關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)可以降低交易成本和時(shí)間，交易不需要每一次都磋商,，而是成為一種慣例,。良好的關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)靠信任、互利而形成,。對(duì)于賣(mài)方而言就是要靠?jī)?yōu)質(zhì)產(chǎn)品,、優(yōu)秀服務(wù)、公平的價(jià)格來(lái)實(shí)現(xiàn),。關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)形成市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),，真正實(shí)現(xiàn)“雙贏”。

5．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是以滿足人類(lèi)各種需要和欲望為目的,，通過(guò)市場(chǎng),，變潛在交換為現(xiàn)實(shí)交換的活動(dòng)。如果一方比另一方更主動(dòng),、更積極地尋求交換,，前者即為營(yíng)銷(xiāo)者，后者即為預(yù)期顧客,。營(yíng)銷(xiāo)者可以是賣(mài)主,，也可以是買(mǎi)主。如幾個(gè)人同時(shí)想買(mǎi)某棟房子,，這些購(gòu)買(mǎi)者也進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),。通常情況下，營(yíng)銷(xiāo)者指賣(mài)者,。

人類(lèi)欲望是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基石嗎,？

是的。根據(jù)馬斯洛的需要層次論,，人類(lèi)是有需求和欲望的,，隨時(shí)有待于滿足。已經(jīng)滿足的部分不會(huì)形成欲望,，只有未被滿足的部分才會(huì)形成欲望,。

企業(yè)開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基石在于隨時(shí)隨地發(fā)現(xiàn)并滿足消費(fèi)者的欲望。欲望形成動(dòng)機(jī),，動(dòng)機(jī)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為,。