如何區(qū)分需要欲望和需求,？

區(qū)別一,、含義不同,。需要是指人沒(méi)有得到某些基本滿足的感受狀態(tài),。欲望是指人想得到某些基本需要的具體滿足物時(shí)的愿望。需求是指人對(duì)具有支付能力購(gòu)買(mǎi)并且愿意購(gòu)買(mǎi)的某個(gè)具體產(chǎn)品的欲望,。

區(qū)別二,、出發(fā)點(diǎn)不同。需要是人們?yōu)榱松娑a(chǎn)生對(duì)食品,、衣服,、住所、安全,、歸屬,、受人尊重、自我實(shí)現(xiàn)等需要的動(dòng)力,。欲望主要是指需要某些東西或者事務(wù)來(lái)滿足自己的需求,。需求是指當(dāng)具有購(gòu)買(mǎi)能力時(shí),，自己想要買(mǎi)的欲望產(chǎn)生后,，轉(zhuǎn)化成需求。

區(qū)別三,、明確性不同,。需要是精神上或者生活上產(chǎn)生的一種無(wú)明確指向性的滿足欲,。而欲望是指具有明確指向的“需要”。需求的話主要是有欲望和需要,，才會(huì)產(chǎn)生需求的購(gòu)買(mǎi)力,。

區(qū)別四、購(gòu)買(mǎi)力不同,。需要是最為常態(tài)購(gòu)買(mǎi),，例如家里需要一件必須物，就會(huì)構(gòu)成需要的購(gòu)買(mǎi)力,，按能力而行,。而欲望是指所需要的東西比較多或雜亂，但是沒(méi)有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)沒(méi)有辦法形成現(xiàn)實(shí),。需求主要指有能力可以大量購(gòu)買(mǎi),，但是沒(méi)有經(jīng)濟(jì)能力的基礎(chǔ)，需求就比較渺茫,。

在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中是怎么定義“需求”的,？

需求和需要是經(jīng)濟(jì)和管理學(xué)科特別是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中的兩個(gè)相近又有區(qū)別的重要概念，可以說(shuō)沒(méi)有這兩個(gè)概念作基石,，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)科的大廈將轟然倒塌,。然而，綜觀多數(shù)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教村,，對(duì)這兩個(gè)概念的應(yīng)用是不夠嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?。本文擬就需求和需要在營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中的理解與應(yīng)用作些探討，不當(dāng)之處還請(qǐng)專(zhuān)家指正,。

盡管需求與需要兩個(gè)概念在經(jīng)濟(jì)和管理學(xué)科中相當(dāng)重要且運(yùn)用得非常普遍,，但在漢語(yǔ)的權(quán)威辭書(shū)中對(duì)需要與需求的解釋卻相當(dāng)簡(jiǎn)單。

《辭?！分袥](méi)有對(duì)需求的解釋?zhuān)粚?duì)需要的解釋為：人對(duì)一定客觀事物需求的表現(xiàn),。人類(lèi)在種族發(fā)展過(guò)程中因維持生命和延續(xù)種族，形成對(duì)某些事物的天然需要,，如對(duì)營(yíng)養(yǎng),、自衛(wèi)、繁殖后代的天然需要,，在社會(huì)生活中為了提高物質(zhì)和精神生活水平,，形成高級(jí)的物質(zhì)需要，如對(duì)社交,、勞動(dòng),、文化、科學(xué)、藝術(shù),、政治生活等的需要,。人的需要是在社會(huì)實(shí)踐中得到滿足和發(fā)展的，具有社會(huì)歷史性,。它表現(xiàn)為愿望,、意向、興趣而成為行動(dòng)的一種直接原因,。

《辭源》中也沒(méi)有對(duì)需求的解釋?zhuān)瑢?duì)需要的解釋是：給用,。

《現(xiàn)代漢語(yǔ)辭海》對(duì)需要的解釋為：對(duì)事物的要求,。對(duì)需求的解釋為：由需要而產(chǎn)生的要求,。

臺(tái)灣版的《中文大辭典》也沒(méi)有對(duì)需求的解釋。對(duì)需要demand的解釋是：經(jīng)濟(jì)學(xué)名詞,，謂有一定購(gòu)買(mǎi)力者對(duì)于一定貨物之欲望或要求,，與供給相對(duì)。為經(jīng)濟(jì)行為之經(jīng)緯,。一切貨物之價(jià)格,，均依其關(guān)系決定之。我們熟悉的西方經(jīng)濟(jì)學(xué)中的需求曲線,、需求彈性概念在過(guò)去的臺(tái)灣著作中常為需要曲線,、需要彈性。

綜上所述在常用的中國(guó)語(yǔ)言中需要與需求兩個(gè)概念沒(méi)有什么特別的區(qū)別,，兩者換用也沒(méi)有太大的影響,。

然而在經(jīng)濟(jì)和管理學(xué)科中，需要和需求是兩個(gè)必須區(qū)別的概念,。世界級(jí)的營(yíng)銷(xiāo)學(xué)大師菲力普·科特勒在其多個(gè)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教程版本中對(duì)兩個(gè)概念作了區(qū)分,。Itisimportanttodistinguishamongneeds，wants,，anddemands,。Ahumanneedisastateofdeprivationofsomebasicsatisfaction。Demandsarewantsforspecificproductsthatarebackedbyanabilityandwillingnesstobuythem,。Wantsbecomedemandswhensupportedbypurchasingpower,。譯者將其翻譯為：對(duì)需要、欲望和需求進(jìn)行區(qū)分是重要的,。人類(lèi)的需要是指沒(méi)有得到某些滿足的感受狀態(tài),。需求是指對(duì)有能力購(gòu)買(mǎi)并且愿意購(gòu)買(mǎi)的某個(gè)具體產(chǎn)品的欲望。只有當(dāng)有購(gòu)買(mǎi)能力支撐時(shí)欲望便轉(zhuǎn)化成了需求,。

我們注意到在這里譯者把needs翻譯成了需要,，demands翻譯成了需求。那么是不是國(guó)內(nèi)在翻譯國(guó)外的經(jīng)濟(jì)或管理文獻(xiàn)的統(tǒng)一地把needs翻譯成了需要，demands翻譯成了需求呢?答案是不一定,。在中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)知識(shí)庫(kù)中稱(chēng)消費(fèi)者的需求為needs,，需要為demands,。類(lèi)似這樣的說(shuō)法反映出國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)界對(duì)兩概念使用的不嚴(yán)謹(jǐn),。事實(shí)上根據(jù)吳光華《漢字英釋大辭典》的解釋?zhuān)枰勺g為：need，want,，require,，de-mand等；需求可譯為needs,，need,，demand，requirement等,。反之在常見(jiàn)的英漢辭典中英語(yǔ)的need和demand的漢語(yǔ)釋意中都有需要及需求,。菲力普·科特勒的《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理》(亞洲版第二版)MARKETINGMAN—AGEMENT(NinthEdition)的AssessingMarketing'sCriticalRoleinOrganizationalPerformance部分，大多用的是need,，want,，僅在區(qū)分need，want,，demand及MarketingManagement部分闡述Marketingmanagersmanagedemand時(shí)用了demand,，可見(jiàn)恐怕就是菲力普·科特勒也沒(méi)有一定要把needs對(duì)應(yīng)為需要，demands對(duì)應(yīng)為需求,。也許正因如此,，國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)科中就有人混淆了需要和需求兩個(gè)概念。諸如以下說(shuō)法：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者要以消費(fèi)者及其需要為中心,；消費(fèi)者的欲望和需要受人口變量及其它變量的影響,；需求Needs、欲求Wants,、需要De-mands是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵……完全可以說(shuō)是隨心所欲,，沒(méi)有一定。這種現(xiàn)象對(duì)—門(mén)學(xué)科的建設(shè)及發(fā)展是有害無(wú)益的,。

本文以為將需要和需求進(jìn)行區(qū)分是可能的也是必要的,。

所謂需要是就人的生存和發(fā)展而言所不能少者，如吃,、穿,、住、行諸項(xiàng),，馬斯洛所說(shuō)的生理需要(Physiologicalneeds),、安全需要(Safetyneeds)、歸屬需要(Socialneeds)、尊重需要(Esteemneeds)及自我實(shí)現(xiàn)需要(Self--actualizationneeds)等,；麥克利蘭所說(shuō)的成就需要(needforachievement),、權(quán)力需要(oeedforpower)、親合需要(needforaffiliation)等,；阿爾德福所說(shuō)的生存的需要,、關(guān)系的需要、成長(zhǎng)的需要等,；大家常說(shuō)的物質(zhì)需要,、精神需要等。它們對(duì)人類(lèi)的生存和發(fā)展而言是客觀存在的,，對(duì)人的生存和發(fā)展而言它只及“要”而不論其它,。

需求應(yīng)視為在具體時(shí)間、具體條件,、具體環(huán)境之約束下需要的特定體現(xiàn),。它在關(guān)注“要”的同時(shí)還得強(qiáng)調(diào)與“要”相關(guān)的諸多方面。如是否有相應(yīng)的資源支撐,。兩者的關(guān)系是一般與特殊的關(guān)系,。沒(méi)有需要?jiǎng)t無(wú)從談起需求，即需要是需求的基礎(chǔ),，反之只談需要?jiǎng)t無(wú)法討論日常生活之具體滿足,，即需求是需要的具體體現(xiàn)。人的同一需要可反映為現(xiàn)實(shí)生活中的各色各樣的需求,。如同是對(duì)吃的需要,，在長(zhǎng)征途中表現(xiàn)為對(duì)雪水草根的需求，在現(xiàn)代城市青年身上則表現(xiàn)為對(duì)漢堡,、牛奶的需求,。對(duì)住的需要在農(nóng)村表現(xiàn)為對(duì)農(nóng)舍的需求，在城市則是對(duì)樓房的需求,，諸如此類(lèi)不一而足,。

經(jīng)濟(jì)學(xué)家更關(guān)心需求，因?yàn)樾枰遣皇芗s束的,，需求則指實(shí)際能夠得到滿足的需要,。那么市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理是更關(guān)心需要呢還是更關(guān)心需求呢?本文認(rèn)為作為研究具體的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理規(guī)律的學(xué)科它應(yīng)該更關(guān)心需求而不是需要。

多有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教材說(shuō)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理就是以滿足人類(lèi)各種需要和欲望為目的,，通過(guò)市場(chǎng)交換變潛在交換為現(xiàn)實(shí)交換的活動(dòng),。產(chǎn)品是任何可以滿足人類(lèi)某種需要或欲望的東西。如此等等的說(shuō)法都是不正確的,。如果企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)以滿足人類(lèi)的需要或欲望為目的,，則企業(yè)的努力就尤如船行大海茫茫無(wú)邊無(wú)法靠岸,。因?yàn)槿祟?lèi)的任一需要都有無(wú)數(shù)的表現(xiàn)形式，而任何一家企業(yè)的資源相對(duì)于人類(lèi)需要的無(wú)數(shù)表現(xiàn)形式而言都是非常有限的,，企業(yè)只能針對(duì)社會(huì)的某一需求開(kāi)發(fā),、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)產(chǎn)品,，即企業(yè)的產(chǎn)品只能是制造可以滿足人類(lèi)的需求的東西,，至于這種需求是何種需要的體現(xiàn)，企業(yè)在所不問(wèn),，唯其如此企業(yè)的努力才能落到實(shí)處,。比如一家服裝企業(yè)如果滿足人類(lèi)的穿的需要,，也可以說(shuō)是人類(lèi)的生理的需要,，也可以說(shuō)是人類(lèi)的生存的需要，也可以說(shuō)是物質(zhì)需要為目的而努力的話,，該企業(yè)就沒(méi)有努力的方向,，它只有以滿足現(xiàn)代社會(huì)中某群人的某方面的需求為努力方向，企業(yè)的有限資源才有向心力,，市場(chǎng)才會(huì)對(duì)該企業(yè)的努力給予認(rèn)可,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)講究細(xì)分需求、有針對(duì)性,、可贏利,，只有抓住需求這一關(guān)鍵才是抓住了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)。綜上所述,，本文認(rèn)為國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)界不能惑于一書(shū)之譯,，而將需要與需求混用，兩者是有很大區(qū)別的不同概念,，亂用的結(jié)果必然會(huì)貽誤市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)科的發(fā)展

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué):需要和需求有什么不同,？

需要（Needs）：是指人類(lèi)沒(méi)有得到某些滿足的感覺(jué)狀態(tài)。需要是人的本能,，與經(jīng)濟(jì)無(wú)關(guān),，如渴了想喝，餓了想吃,、困了想睡等,，只要這些本能沒(méi)有得到滿足，就會(huì)產(chǎn)生需要,。

需求（Demand）：是指人們有能力并且愿意購(gòu)買(mǎi)某種產(chǎn)品的愿望,。需求就不是人的本能，而是與經(jīng)濟(jì)有關(guān),，是企業(yè)必須認(rèn)真研究的消費(fèi)者的需求,?！坝心芰Α焙汀霸敢狻笔菢?gòu)成需求的（包括現(xiàn)實(shí)的和潛在需求）的必要條件。

需要需求欲望企業(yè)如何辨別競(jìng)爭(zhēng)者,？

,、從行業(yè)的角度來(lái)看，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者有

1.現(xiàn)有廠商：指本行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有的與企業(yè)生產(chǎn)同樣產(chǎn)品的其他廠家,，這些廠家是企業(yè)的直接競(jìng)爭(zhēng)者,。

2.潛在加入者：當(dāng)某一行業(yè)前景樂(lè)觀、有利可圖時(shí),，會(huì)引來(lái)新的競(jìng)爭(zhēng)企業(yè),，使該行業(yè)增加新的生產(chǎn)能力，并要求重新瓜分市場(chǎng)份額和主要資源,。另外,，某些多元化經(jīng)營(yíng)的大型企業(yè)還經(jīng)常利用其資源優(yōu)勢(shì)從一個(gè)行業(yè)侵入另一個(gè)行業(yè)。新企業(yè)的加入,，將可能導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格下降,，利潤(rùn)減少。

3.替代品廠商：與某一產(chǎn)品具有相同功能,、能滿足同一需求的不同性質(zhì)的其他產(chǎn)品,，屬于替代品。隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展,，替代品將越來(lái)越多,，某一行業(yè)的所有企業(yè)都將面臨與生產(chǎn)替代品的其他行業(yè)的企業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。

二,、從市場(chǎng)方面看,，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者有

1.品牌競(jìng)爭(zhēng)者：企業(yè)把同一行業(yè)中以相似的價(jià)格向相同的顧客提供類(lèi)似產(chǎn)品或服務(wù)的其他企業(yè)稱(chēng)為品牌競(jìng)爭(zhēng)者。如家用空調(diào)市場(chǎng)中,，生產(chǎn)格力空調(diào),、海爾空調(diào)、三菱空調(diào)等廠家之間的關(guān)系,。品牌競(jìng)爭(zhēng)者之間的產(chǎn)品相互替代性較高,，因而競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，各企業(yè)均以培養(yǎng)顧客品牌忠誠(chéng)度作為爭(zhēng)奪顧客的重要手段,。

2.行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者：企業(yè)把提供同種或同類(lèi)產(chǎn)品,，但規(guī)格、型號(hào),、款式不同的企業(yè)稱(chēng)為行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者,。所有同行業(yè)的企業(yè)之間存在彼此爭(zhēng)奪市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。如家用空調(diào)與中央空調(diào)的廠家,、生產(chǎn)高檔汽車(chē)與生產(chǎn)中檔汽車(chē)的廠家之間的關(guān)系,。3.需要競(jìng)爭(zhēng)者：提供不同種類(lèi)的產(chǎn)品,，但滿足和實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者同種需要的企業(yè)稱(chēng)為需要競(jìng)爭(zhēng)者。如航空公司,、鐵路客運(yùn),、長(zhǎng)途客運(yùn)汽車(chē)公司都可以滿足消費(fèi)者外出旅行的需要，當(dāng)火車(chē)票價(jià)上漲時(shí),，乘飛機(jī),、坐汽車(chē)的旅客就可能增加，相互之間爭(zhēng)奪滿足消費(fèi)者的同一需要,。4.消費(fèi)競(jìng)爭(zhēng)者：提供不同產(chǎn)品,，滿足消費(fèi)者的不同愿望,，但目標(biāo)消費(fèi)者相同的企業(yè)稱(chēng)為消費(fèi)競(jìng)爭(zhēng)者,。如很多消費(fèi)者收入水平提高后,，可以把錢(qián)用于旅游，也可用于購(gòu)買(mǎi)汽車(chē),，或購(gòu)置房產(chǎn),，因而這些企業(yè)間存在相互爭(zhēng)奪消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系,，消費(fèi)支出結(jié)構(gòu)的變化,，對(duì)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)有很大影響。

三,、從企業(yè)所處的競(jìng)爭(zhēng)地位來(lái)看,，競(jìng)爭(zhēng)者的類(lèi)型有

1.市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者(leader)：指在某一行業(yè)的產(chǎn)品市場(chǎng)上占有最大市場(chǎng)份額的企業(yè)。如柯達(dá)公司是攝影市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者,，寶潔公司是日化用品市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者,，可口可樂(lè)公司是軟飲料市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者等。市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者通常在產(chǎn)品開(kāi)發(fā),、價(jià)格變動(dòng),、分銷(xiāo)渠道、促銷(xiāo)力量等方面處于主宰地位,。市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的地位是在競(jìng)爭(zhēng)中形成的,，但不是固定不變的。

2.市場(chǎng)挑戰(zhàn)者(challenger)：指在行業(yè)中處于次要地位(第二,、三甚至更低地位)的企業(yè),。如富士是攝影市場(chǎng)的挑戰(zhàn)者，高露潔是日化用品市場(chǎng)的挑戰(zhàn)者,，百事可樂(lè)是軟飲料市場(chǎng)的挑戰(zhàn)者等,。市場(chǎng)挑戰(zhàn)者往往試圖通過(guò)主動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提高市場(chǎng)地位,。

3.市場(chǎng)追隨者(follower)：指在行業(yè)中居于次要地位,，并安于次要地位,，在戰(zhàn)略上追隨市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的企業(yè)。在現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)中存在大量的追隨者,。市場(chǎng)追隨者的最主要特點(diǎn)是跟隨,。在技術(shù)方面，它不做新技術(shù)的開(kāi)拓者和率先使用者,，而是做學(xué)習(xí)者和改進(jìn)者,。在營(yíng)銷(xiāo)方面，不做市場(chǎng)培育的開(kāi)路者,，而是搭便車(chē),，以減少風(fēng)險(xiǎn)和降低成本。市場(chǎng)追隨者通過(guò)觀察,、學(xué)習(xí),、借鑒、模仿市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的行為,，不斷提高自身技能,，不斷發(fā)展壯大。

4.市場(chǎng)補(bǔ)缺者(nichers)：多是行業(yè)中相對(duì)較弱小的一些中,、小企業(yè),，它們專(zhuān)注于市場(chǎng)上被大企業(yè)忽略的某些細(xì)小部分，在這些小市場(chǎng)上通過(guò)專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)來(lái)獲取最大限度的收益,，在大企業(yè)的夾縫中求得生存和發(fā)展,。市場(chǎng)補(bǔ)缺者通過(guò)生產(chǎn)和提供某種具有特色的產(chǎn)品和服務(wù)，贏得發(fā)展的空間,，甚至可能發(fā)展成為“小市場(chǎng)中的巨人”,。

綜上所述，企業(yè)應(yīng)從不同的角度,，識(shí)別自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的變化，以更好地適應(yīng)和贏得競(jìng)爭(zhēng),。

EDI在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中是指,？

edi是英文electronic datainterchange的縮寫(xiě)，中文譯為電子數(shù)據(jù)交換,。

edi是將貿(mào)易,、生產(chǎn)、運(yùn)輸,、保險(xiǎn),、金融和海關(guān)等事務(wù)文件，通過(guò)電子郵箱按各有關(guān)部門(mén)或公司企業(yè)之間的標(biāo)準(zhǔn)格式進(jìn)行數(shù)據(jù)交換,，并按國(guó)際統(tǒng)一的語(yǔ)法規(guī)則對(duì)報(bào)文進(jìn)行處理,，是一種利用計(jì)算機(jī)進(jìn)行事務(wù)處理的新業(yè)務(wù),。

在國(guó)際、國(guó)內(nèi)貿(mào)易活動(dòng)中使用edi業(yè)務(wù),，取消了傳統(tǒng)的紙面貿(mào)易文件（如訂單,、發(fā)貨單、發(fā)票等）,，代之以電子資料交換,，雙方使用統(tǒng)一的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)格式編文件資料，利用電子方式將貿(mào)易資料由一方傳遞到另一方,，處理迅速準(zhǔn)確,，是發(fā)達(dá)國(guó)家已經(jīng)普遍采用的“無(wú)紙貿(mào)易”手段，也是關(guān)貿(mào)總協(xié)定成員國(guó)將來(lái)必須使用和推廣的標(biāo)準(zhǔn)貿(mào)易方式,。

采用edi業(yè)務(wù)可以將原料采購(gòu)與生產(chǎn)制造,、訂貨與庫(kù)存、市場(chǎng)需求與銷(xiāo)售以及金融,、保險(xiǎn),、運(yùn)輸、海關(guān)等業(yè)務(wù)有機(jī)地聯(lián)系起來(lái),，集先進(jìn)技術(shù)與科學(xué)管理于一體,，為實(shí)現(xiàn)“金關(guān)”工程奠定了基礎(chǔ)。

用戶終端可通過(guò)電話網(wǎng),、chinapac網(wǎng),、ddn網(wǎng)、chinan-et網(wǎng)等方式接入edi系統(tǒng),。

edi（電子數(shù)據(jù)交易）是一個(gè)交換商業(yè)數(shù)據(jù)的標(biāo)準(zhǔn)格式。標(biāo)準(zhǔn)是ansi x12,，它是由數(shù)據(jù)交易標(biāo)準(zhǔn)協(xié)會(huì)開(kāi)發(fā)出來(lái)的,。

一個(gè)edi信息包括了一個(gè)多數(shù)據(jù)元素的字符串，每個(gè)元素代表了一個(gè)單一的事實(shí),，互相由分隔符隔開(kāi),。整個(gè)字符串被稱(chēng)為數(shù)據(jù)段。

一個(gè)或多個(gè)數(shù)據(jù)段由頭到尾限制定義為一個(gè)交易集,，此交易集就是edi傳輸單元（等同于一個(gè)信息）,。

一個(gè)交易集通常由經(jīng)常被包含在一個(gè)特定商業(yè)文檔或模式中的內(nèi)容所組成。當(dāng)交換edi傳輸時(shí)即被視為交易伙伴了

美國(guó)紅葉白蠟在未來(lái)綠化市場(chǎng)需求如何,？

近兩年的綠化苗木 白蠟還是不錯(cuò)的,，由于白蠟生長(zhǎng)較慢，種植的相對(duì)較少,，不宜生病蟲(chóng)害,。尤其是今年的小苗供不應(yīng)求,。15CM左右的大苗很難找到供貨商?？傮w來(lái)說(shuō)白蠟做綠化苗木前景市場(chǎng)還是不錯(cuò)的,。

壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中，需求曲線D是如何推導(dǎo)的,？

1.要明確一點(diǎn),，壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)是壟斷因素與競(jìng)爭(zhēng)因素并存的市場(chǎng)，各個(gè)廠商的產(chǎn)品有差別,，但假定所有廠商具有相同的成本曲線跟需求曲線,。

2.d需求曲線特點(diǎn)，某廠商改變產(chǎn)品價(jià)格,，而其他廠商的產(chǎn)品價(jià)格保持不變是不可能的,，因?yàn)檫@會(huì)導(dǎo)致其市場(chǎng)占有率下降。

3.D需求曲線特點(diǎn),，某廠商改變價(jià)格,，其他所有廠商價(jià)格發(fā)生相同變化。需要注意的是,，D曲線也就表示了單個(gè)廠商在每一個(gè)市場(chǎng)價(jià)格水平的實(shí)際銷(xiāo)售份額,，因?yàn)椋渌麖S商的價(jià)格跟他的價(jià)格同樣調(diào)整,，也就是說(shuō)市場(chǎng)中該類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格都是相同的,，那么，每個(gè)廠商的實(shí)際銷(xiāo)售額等于市場(chǎng)總銷(xiāo)量除以廠商個(gè)數(shù),。

4.d曲線表示單個(gè)廠商（注意是單個(gè)）改變價(jià)格所預(yù)期的銷(xiāo)售量,，而D曲線表示每一個(gè)廠商（注意是每一個(gè)）改變價(jià)格實(shí)際所面臨的銷(xiāo)售量，那么他們相交也就意味著壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的供求相等狀態(tài),。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中“需求價(jià)格彈性大和小是什么意思?”,，請(qǐng)用專(zhuān)業(yè)知識(shí)回答。謝謝幫忙,？

我以營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教師的身份給你一個(gè)專(zhuān)業(yè)而清楚的答復(fù),。

需求價(jià)格彈性的定義是指：需求量的變化率與價(jià)格變化率之比，即Ep=(△Q/Q)/(△P/P),，

這個(gè)比值是一個(gè)絕對(duì)數(shù),，是沒(méi)有單位的。

需求價(jià)格彈性反映了需求量的變化對(duì)價(jià)格變化的敏感程度,。若：Ep＞1,，則稱(chēng)為高彈性；若Ep＜1，則稱(chēng)為低彈性,。

“需求價(jià)格彈性大”表明：

需求量的變化對(duì)價(jià)格變化很敏感,，也就是說(shuō)，價(jià)格變化一點(diǎn)點(diǎn),，需求量變化非常大,。再具體點(diǎn)，例如價(jià)格下降1%,，則需求量上升10%,，此時(shí)需求價(jià)格彈性為10（10>1）。

“需求價(jià)格彈性小”表明：

需求量的變化對(duì)價(jià)格變化不敏感,，也就是說(shuō),，價(jià)格變化很多，但需求量只變化一點(diǎn)點(diǎn),。再具體點(diǎn),，例如價(jià)格上升10%，則需求量?jī)H下降2%,，此時(shí)需求價(jià)格彈性為0.2（0.2

你理解了嗎,？

在市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)管理中如何設(shè)置市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)限額？

1,、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)限額管理

市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)限額管理體系主要包括：交易組合定義,、限額結(jié)構(gòu)和限額指標(biāo)設(shè)定與審批、限額監(jiān)控與報(bào)告,、限額調(diào)整,、超限額管理等。

市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)限額指標(biāo)：頭寸限額,、風(fēng)險(xiǎn)價(jià)值限額,、止損限額、敏感度限額等,。

2,、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測(cè)報(bào)告

種類(lèi)：市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)計(jì)量管理報(bào)告、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)專(zhuān)題報(bào)告,、重大市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)報(bào)告、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測(cè)分析日?qǐng)?bào)等,。

3,、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)控制方法

通常由前臺(tái)業(yè)務(wù)部門(mén)在全行的風(fēng)險(xiǎn)偏好和限額體系下，根據(jù)不同交易策略,，采用：遠(yuǎn)期,、掉期、期權(quán)等金融產(chǎn)品開(kāi)展主動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)對(duì)沖管理,以降低風(fēng)險(xiǎn)敞口，保障金融市場(chǎng)業(yè)務(wù)穩(wěn)健運(yùn)營(yíng),。

在完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中,，企業(yè)的需求的價(jià)格彈性等于什么？

完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中,，企業(yè)面對(duì)的需求曲線是水平的,，所以彈性無(wú)窮大而市場(chǎng)的需求曲線不是水平的，e=(dq/dp)*(p/q)